武汉英语培训机构

教化行业前景分析（大角度）

近些年来，随着学问经济的快速发展，教化市场呈现良好的增长态势。由于受新

的职业生活挑战与岗位竞争的压力的影响，越来越多的人起先通过参与各种培训

来提升自己。近几年来，中国教化市场迎来了培训行业投资高峰期。

一、中国教化培训业的现状

21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来，教化也

作为服务业中最重要的组成部分。近年来，教化市场呈现旺盛的增长态势，成为

我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。依据国家教化部

《全国教化事业发展统计公报》来将来5到10年，中国教化培训市场潜在规模

将达到5000亿元。

尤其是中小学的教化培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速

度急速增长，每年参与各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2

亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，

这是一个无比巨大的需求群体市场。

中国的教化培训业尚处于起步阶段，虽然教化培训机构已有近万家，但资金

规模超过10亿元的屈指可数。教化培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目

前全国品牌化的教化机构像新东方、巨人教化、安博教化、环球雅思等教化培训

机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教化等行业领头地位。

而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力气的薄弱，抵

挡风险的实力低下，在经济危机面前很难快速发展。教化培训业将迎来新一轮的

洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教化机构将突出差异化进行连锁经营，

融资后的教化机构为了扩张，将接着收购全国地方大型教化机构，小机构为了生

存必需进行改革创新寻求教化蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。

二、教化培训业近两年的发展特点

1、品牌教化综合化发展

在教化培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为

例上市后新东方起先在幼儿教化、职业教化、中高考(微博)辅导、特性化家教等

领域强势进攻，利用新东部的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教化集团在融

资前就起先了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机

构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教化和家教得到了快速发展，

目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教化集团注意开拓教化蓝海，据国

家语委透露，教化部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学生不仅要会认

会写，还要写得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定和

电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在

教化市场多变的状况下市场迎来了一些新的机遇。

2、专业教化机构连锁化和品牌教化项目连锁

在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注意在纵深发展，例如旭日弘文

作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商

开启作文教化的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策

略，专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争

力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东部的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨

人教化集团的《巨人五天钢笔字项目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、

《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等自品牌项目，已经在地方二三级

城市绽开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方

加盟商热衷于与品牌化教化机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核

心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教化培

训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教化机构占据全国各

级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教化资源的共享，将成为

一种趋势。

3、融资机构并购趋势化

国际出版教化集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教化”正式并

购英语培训教化机构——华尔街英语(中国)。去年，“培生教化”收购了上海乐

宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，正式进入中国英语培训市场。此次

并购，“培生教化”将接着保留“华尔街英语”品牌，进一步扩展教学网络，为

更多中国在职商务人士供应英语培训。这是国际教化集团大势进军中国的趋势，

目前在已经获得融资的教化机构中都起先了自己的圈地运动，新东方并购了铭师

堂等高考复读教化机构，安博教化在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教化

机构，环球雅思早就起先圈地，巨人教化集团在武汉、南昌、西安、广东、广西

等城市大势并购了当地最大规模的教化培训机构。还收购了一些很有潜力的教化

科技及嬉戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教化机构竞争力发生了变更，以

前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增加了地

方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力气的建设，使得地方教化机

构发展快速。这将是品牌化教化机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在

全国的市场。

三、教化培训业的主要竞争领域

1、中小学英语培训市场的竞争分析

大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年，

可望达到300亿元，可见这将是一个发展特别迅猛、蕴含巨大商机的行业，而

且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为将

来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上

就是利益之争!在北京少儿英语规模比较大的有巨人教化少儿英语，新东部的泡

泡少儿英语等机构。每个教化机构又都有自己的特色，

如英孚教化、盖伦少儿英语等更注意英语教化的好用性，大多运用外教，注

意培育学生的英语实力，巨人教化注意了实力与升学考试的结合，符合家长和学

生的需求。

巨人教化集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我信任这样

规模的少儿英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还研发出了《巨人少儿英

语》系列教材，目前已经投入市场，巨人将掀起全国少儿英语市场又一高峰。随

着家长对孩子的教化心态的日趋理性，选择英语培训机构也越来越慎重，更看重

培训机构的实力、口碑和品牌。英语培训已经进入品牌化时代，市场将面临残酷

的重新洗牌，很多培训机构已经意识到严峻的竞争形势：是得过且过被市场淘汰，

还是选择加盟获得重生?

2、课外辅导市场的竞争分析

时下，中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教化资源的巨大

需求密不行分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，

城市居民日常支出中教化所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重

在逐年递增。2008年，仅初中生和中学生的课外辅导市场年产值就已经超过200

亿，这一数值预料将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教化资源安排不

均衡，传统的课堂教学不能做到四平八稳，升学和就业的压力又特别大，这些都

导致了我国中小学课外辅导市场上的浩大需求。

在国内，课外辅导机构在种类和数量上都已经初具规模，按操作方式可大体

划分为网络教化机构和实体培训机构两大类，这两类机构都存在着各自的优势和

弊端。但是像巨人教化集团这样的综合化课外辅导教化机构目前还很难有机构超

越，巨人教化集团的定位精确，专注于中小幼教化市场，面对教化的多元化、综

合化发展，现在很多教化机构也在仿照巨人教化的综合化发展模式，但是这个时

代要想综合化，套用国际定位大师特劳特的话说是：巨人教化的发展定位是在市

场初期形成的战略，假如换成今日再定位于综合化教化将是最大的错误。所以，

今日我们看到很多的教化机构也想办出巨人这样百货大楼式的教化航母，实在是

难以实现的。

课外辅导市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注意综合素养教化、

中学注意升学考试，无论中小学，还是幼儿教化，师资是一个重要保障，教学探

讨恒久是学校生存的生命线。为此，巨人教化集团特别重视教学和教研工作，我

们的最大资金投入就在师资培训和选聘上，还有就是在教材和教学的探讨上，我

们信任这才是教化机构发展的核心竞争力。

四、中国教化培训业的将来发展趋势

1、品牌化格局形成

在将来，中国教化培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。例如：英语培

训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教化将是安

博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教

化以多元化的优势占据全国市场，最终将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市

场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营

模式向全国推广，这也将是中国教化培训业的将来发展格局。

教化培训领域的广袤市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教化培

训市场的步伐。这些国外公司进军我国教化培训市场，实行的是目前国际流行的

“教化连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国

际知名品牌，都是用这种方法胜利地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开

发经济，教化市场的许久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争

对手，这是从事教化培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的状况下，

对于大多数从事高端教化培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与

狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教化培训机构

的合作，也是跨国公司进军中国教化培训市场的必由之路。

2、进入国际市场竞争

在国际教化集团进入中国教化市场的同时，中国的教化机构也要走向国际大

舞台，同时要绽开与国际教化集团在国内市场的竞争，本土品牌须要联手行动，

加大产业联盟，既要学习国际先进的教化模式和教学科技技术，同时也要借助本

土的优势研发国内教化产品，提高与国际教化集团的竞争力。中、小型培训机构

的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即仔细分析细分市场，选准某一

个需求点，再精准地深化下去。

3、早教市场并购整合将是重头戏

随着2008“奥运宝宝”等概念的诞生，又进一步拉升了婴儿诞生率。据《中

国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿诞生。最新统计数字显示，目前城

市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教化”。

在中国，为子女教化形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据

15%和24%的比例，已成为中国家庭其次大消费。与其他细分行业相比，学前

教化领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、老师流淌性

大等诸多问题困扰，真正上规模的教化机构很少。“但这也正是机会所在，任何

一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市

场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教化市场快速启动新的战略，已

经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

总的来讲，教化培训市场资源是无限的。随着社会人才竞争的日趋激烈，人

们将把更多的收入投资于教化培训，这既表明社会对教化的有效需求不断增加，

也相应地扩大了教化投资的源泉。