商务英语口语900句

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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商务英语口语9０0句文本(中英文对照).tｘｔ36母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷

的冬天也能感受到温暖如春；母爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄

净。《商务英语口语９００句》

出版发行:广东世界图书出版公司

ISＢN7—5062—6８７８—７／H。047１

中国加入WＴＯ以后，急需培养一大批既懂得国际经贸知识,又熟练掌握商务英

语的人才。为了让更多的经贸人员尽快适应我国对外贸易迅速发展的经济形势，

我们编写了《商务英语口语9０0句》一书。

本书市作者对自己多年商贸英语教学实践和商务世纪现场谈判经验的总结,涉及

范围全面,内容充实，语言规范、景点，适用面广,实用性强，可以说不但是一

本理想的商务口语培训教材,也是一本非常实用的对外经贸业务人员的必备工作

手册.

本书共由30各单元组成，每个单元设计了2０－40个句子不等,其中有30或４0

个句子的单元又分成了两个部分，以减轻学员在学习时的心理负担．

本书同时配有长期在中国从事英语口语教学的美国口语教师配音的cd,以便学

院边听边学，帮助他们尽快掌握商务英语会话的各种技巧,同时也可以提高自己

的语音语调水平．

目录：

Unit1希望与要求

Uniｔ2产品介绍

Ｕnｉt3业务范围介绍

Unit4承诺

Uｎit5询盘

Unit6报盘

Uｎiｔ7还盘

Unit８对还盘的反应

Uniｔ9要求优惠

Ｕnit10给予优惠

Uｎit1１双方让步

Unit12订货及确认

Unit１3请求代理并说明代理理由和代理能力

Unｉｔ14对代理请求的回应

Uｎit1５代理条件和要求

Ｕniｔ16合同

Unｉt１7卖方对支付方式的要求

Ｕｎiｔ18买方的支付方式

Unit１9保险

Unit20对包装的建议及要求

Unｉｔ2１告知客户包装所用材料、方式及其质量保证

Unｉt2２货运通知

Unｉt23货运要求及答复

Unｉt24催运货物并告知货物迟到结果

Ｕｎit2５仲裁

Uｎit２6索赔理由及依据

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Unit２7索赔内容及金额

Unit28对索赔要求的回应

Unｉt2９引进技术的要求

Uｎit30技术引进的方式及费用

Unｉt1希望与要求

Ｐart1

1．We’dliｋetoeｘpｒessourｄesiretｏeｓtａｂｌｉshbuｓinessrelａtion

ｓｈiｐwiｔhyoｕontheｂaｓiｓof

qualitｙ,mutuallybenefｉtａndexchａｎgeｏfnｅededｇoｏds。

我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业务关系。

2。Inorｄertoexｔenｄoｕrexportbuｓineｓsｔｏyourcouｎtrywewisｈto

enｔｅｒdｉrectｂuｓineｓs

rｅlaｔｉｏnｓｗithyou。

为了扩大我们在贵国的出口业务,我们希望和你们建立直接贸易关系.

ｅistoｅstablisｈmuｔualｌybeneficiａltrａdiｎgrelａtｉｏnsｂ

ｅｔweenus。

希望在我们之间能够建立互惠互利的贸易关系。

4。Welookiｎｇｆｏrwａrｄtoｆurthｅrｅxtｅnsionsofplｅasantbusiｎeｓsre

ｌationｓ。

我们期待进一步保持愉快的业务关系。

５．It'sｏurhopeｔoｃoｎｔiｎuｅｗitｈconsiderablｅbusｉnessdeaｌing

withyou。

我们的希望是和你们保持可观的生意往来。

ｌｏoｋｉｎgfoｒwardｔoｒecｅivingyoｕrｑuotａtｉonvｅrysoon.

我们期待尽快收到你们的报价单。

７。Ｉhopeｙouefｒｏmｔｈereductｉonthatwｅarereaｌlyｄoinｇour

utmoｓt。

我希望你能够看到我们事实上已经作出了最大程度的让价．

ｏpｅtｏdiscussbｕsｉnesswithｙoｕａｔyouｒeaｒliｅｓtｃoｎveｎｉ

enｃe.

我们希望在你方便的时候和你洽谈业务。

9．Wｅwiｓhtoeｘpｒeｓsourdeｓiｒetotｒａdｅwｉthyouiｎleatｈersｈo

ｅs。

我们非常希望和你进行皮鞋的买卖生意.

１0。Ｗelookfｏrwaｒdtoyoureａrｌyreｐlyaｎｄtｒｕsｔthａtthrouｇhour

muｔｕalｌｙcooｐerａtionwe

ｓｈａｌｌｂeaｂletｏcoｎcludethistrａnsactｉonｗithyouinthenearfu

ｒther。

我们期待您的及时反馈，并且相信通过互相之间的合作,我们会进行越来越多的交易。

１１.Ｉhｏｐeｄｗecandobusinesstoｇetｈｅraｎdlooｋingfｏrwaｒdto

hearingｆroｍyousoon。

希望我们可以一起做生意,期待尽快得到您的回答.

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12。Ihopedweｃaｎcoopeｒatｅhappily.

希望我们合作愉快。

13。Ihopeｄwecanconｔinueｏurcｏoperation。

希望我们能够继续合作。

１eｒelyｈｏpethatthｉstransactionwｉllｔurｎoｕｔtothｅsati

ｓｆaｃｔionofbotｈｐａrtｉeｓ。

我们真诚地希望本次交易双方都能满意。

15。Wｅｈopeｄtｈatthismarkettrenｄｗillcoｎtinue。

希望市场形势能够继续保持.

PａrtTwo

ｈopｅdthatyouｗillriouslyｔakeｔhisｍａｔｔerintocｏnsid

ｅｒationaｎｄlet

ｕshａvｅyourreｐlｙsｏｏn。

希望你慎重考虑一下这个事情,并且尽快给我们一个回复。

17。Ｗeｈopedthａtyouwillｄｅalwitｈouｒreｑuｅsthoｎestly．

希望你们能公正地处理我们的请求。

18。Wehopeｔoreｃeｉveyoｕriｍmediａｔeansｗｅr.

希望尽快得到你们的答复。

１ｏokiｎｇｆoｒｗaｒdtoｈaｖingyourearｌyｒepｌｙｔoｔhｉｓｍ

atteｒ。

我们期待你们的尽快答复。

20．Ｗehopedthａttｈisdisputeｃａnbeｓetｔleｄthroughｆriendlynｅg

ｏｔiaｔｉonwｉｔhoｕtbesubmｉt

forarbｉｔｒatiｏn.

希望此次争端可以通过友好协商的方式解决，而不是通过仲裁的方式解决。

2１.Welooｋforwardtｏｙourｔtｌｅmｅnｔａtｅaｒlyｄａtｅ.

希望你们尽早进行结算。

22.Yｏurearlｙtｔlemeｎtofthiscawilｌbeaｐpreciatｅd。

感谢您的早日结算.

23。Wｅhｏｐｅdｙouｃanttletheclaｉmａsｑuicｋlyasposｓiblｅ.

希望尽快解决债权问题。

24。Wehopｅdｔhatｔherewillbeｎorepetｉｔｉｏnofthiｓkindoftｒo

ｕbleｉnthefutuｒｅ.

希望以后不再会有这种麻烦。

２5。Wｅexｐecttｈatｙouｗiｌｌoffeｒuｓaloweｒｐrｉceassoonasp

ｏｓsiｂlｅ.

我们期待你们能够尽快给我们一个比较低的价格。

26。Wehopedthaｔｔhemａｔｔeｒcanbebroｕｇhttoaｓatiｓｆａctorycoｎ

ｃluｓion.

我们希望这个事情能够得到满意的结果。

27.Iｄｏhoｐetｈｉｓundｅsｉrableｉnciｄeｎtwｉlｌnotｓtandｉｎtｈe

waｙoｆourfｕturebｕsiｎess.

我不希望这个令人不快的意外不会妨碍我们以后的生意。

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28。Wｅhoｐethismａtterｗillｎoteｆfectouｒgooｄrelaｔionsａndfｕ

ｔuｒedealings.

我们希望这件事不会影响我们良好的关系和以后的生意。

29。Iwishedthiｓｂuｓｉnesswillbringｂｅｎeｆiｔｔobｏｔhofus.

希望这个生意对我们双方都有益。

30.Wｅhopeｄthiｓiｎcidentｗillnotbriｎｇanyharｍtｏouｒpleasant

ｒeｌaｔiｏns．

希望这个意外不会伤害我们之间的良好关系。

Uｎiｔ2产品介绍

ＰaｒtOne

deloｆｔypewrｉterｉfficientandendｕrablｅ，eｃonomiｃal

andpractｉｃalfｏrｍiddle

scｈoｏlstｕｄents。

此款打印机高效，耐用,经济特别适合与中学生使用。

ｃｏmpｕterｗｅprｏducediscｈａrａcterizedｂｙitshigｈqｕali

ｔｙ，compaｃt-sizｅd,

eｎergy－saviｎganｄit’ａlsoｅａsy－tｏ—leａrｎaｎdeasｙ—tｏ－oｐ

erate。

我们生产的电脑以高品质，结构紧凑,节能，学习操作简易而著称。

ｅnotｏnｌyasｌｏw—prｉｃｅdasothermakers,bｕtｔheyaredi

ｓtinｃtlysuperiorinthe

follｏｗingrespects.

我们的产品不仅与同等产品一样价位低廉,而且在以下一些方面更具有先进之处。

３4．Ｙouｗillgeta30%ｉncreasｉngproductionuponｕsingtｈｉｓmac

ｈineanｄａlsoｉｔａllｏwsone

peopletoperfoｒｍthｅｔaskoftｈreepeoｐlｅ。

使用这台机器可以使生产率提高30%，同样也可以使三个人所做的工作，由一个人就可以

完成。

35。Tｈisproｄｕctwillｐayitｓoｗnwayｉｎayear。

此机器可以维持使用一年。

36.Tｈiｓmaｃhinｅwｉllpaybackyｏｕrinｖｅstｍeｎtiｎ６month.

使用这台机器6个月就可收回投资成本。

3７。Ｔhenewtypｅofsuiｔcａｓecaｒｄdｅsignedbｙoureｎｇineersisｖ

ｅrｙiｎgeｎｉouｓandpraｃtical。

我们的工程师设计的包装物卡片精致而实用.

ndofｂiｃyclecaｎbｅfoldedinhａｌfandhaｎdytoｃarｒｙａro

ｕnd,esｐeciallｙuｓeful

duｒｉnｇｔravｅlingａndtｒafficjamｓ。

这款自行车可以折叠成一半那么大，便于手提,特别适用与旅行或交通拥挤时。

3９．Themａximumspeedｏｆthiskｉnｄofｖａrｉaｂｌｅｓpeedbｉcycleis3

０Ｋ/H.

这款赛车速度最快可达30公里每小时。

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40。Theｍａchineｓhaｖｅｆｅwbreaｋdownsandｅasytomainｔaｉnbecａｕ

ofｔhｅiｒsimpｌe

ｍechａｎicalstｒｕｃtuｒe．

此机构设备结构简单,因此故障少,便于维护。

4１.Comparｅｄｗithｏthｅrbｒands,tｈisｋindoｆtyrecostlessｐerｍile

andweａrmuchｌoｎｇeｒ

duetoitstoｐnoｔchrubｂer。

与其他品牌相比，这种轮胎使用高品质橡胶,磨损小,耐用。

ｉndoftyreischarａcteristｉｃofnoｎskiｄｓtｏpｏnwetｒｏad.

此轮胎可在湿滑路面正常使用.

43.Tｈｉsmateriaｌｈaｓadｕraｂlｅａｎdｅasy-to－cleansｕｒｆａｃe．

这种材料便于清洗，且耐用。

ｋindofair-cｏndｉtｉoninｇsysｔemispracticalandeconomicalforthe

neeｄsofyour

coｍpany.

这种空调经济耐用，适用与公司,企业。

45.Oｕｒpｒoｄuctsａreasｓupｅrbqｕalityaswｅllａｓｔhｅtypｉcalori

ｅｎtaｌmａkｅ—up。

我们的产品质量卓越,是典型的东方式设计风格。

Pａｒttｗｏ

4６.Ｏurｓilkgarmeｎｔsaremaｄeｏfsupｅrpureｓilkｍateriａlaｎdbｙ

ｔraditiｏnalｓkｉｌls。我们的真

丝衣物是由上等纯丝为材料,以传统手工技术制成。

4７。Thｅgａrmeｎtsaremａgnificenｔａｎｄtasｔeｆulandｈaｖelongenjoyed

greａtfａｍeboｔhat

hｏmeanｄａｂoard。

这类衣物华既丽而且极具鉴赏价值,享誉国内外。

48。Ａｓourｔypewｒｉtersarｅmadｅｏｆlighｔanｄhardalloytｈeyareｂ

oｔhpoｒｔablｅandendｕrable。

我们的打印机由轻质的硬质合金制成,携带方便,经久耐用。

49.Tｈｅｈandｂagswequｏtedareaｌlmaｄeｏfthｅbestleatherandｖaｒ

ｉoｕｓthekindsandｔhe

ｓtｙｌesiｎordertomeeｔtherequiｒementsofallwalkｓｏflｉfeｉnｙ

ｏｕrcｏuntrｙ。

我们向您推荐的这款手提包由最好的皮革制成,品种齐全，风格各异,以满足贵国各种人群

的不同需要。

５0。Asoｕｒproducｔsｈaveallthefeatureyouneｅdand20％cheａpercomp

ａredwｉthtｈaｔ

Jａpaｎesｅｍade，Isｔrｏnglｙrecｏｍmeｎｄedｔｏyou。

我向您强烈推荐,我们的产品具备您所想要的全部特征,而且比同等日本产品便宜20%.

５ｃｕｕｍclｅａneｒｓｏfthisｂranｄarecoｍｐｅtｉｔiveiｎtheiｎt

ｅrnationａlｍaｒketaｎｄarethe

besｔ—lliｎgproductsoftheirkinｄ．

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这个品牌的真空净化器是目前国际市场上最具有竞争力且销量最好的一款。

52。“Forever”mｕlｔiplｅspeedracingbicycｌesａｒeｓurｅtoｂeｓel

ｌaｂleinyoｕrｍａrkｅt。

“永久”牌变速赛车在您的市场中一定热销。

53。Ownｉngtｏｉｔsｓuperiorｑuaｌityａｎｄreasoｎablｅpｒiceｏｕrｓil

ｋhasmetwithwａrｍrｅｃepｔioｎ

aｎdquｉｃksaｌｅｉnmostＥuroｐeancounｔｒies。

鉴于它的高品质和合理的价格，我们的真丝衣物在欧洲市场备受好评,销售很快。

ｆeelｔhatourproｄuｃtｉsｔｈeｂesｔkindinAsiaaｎdｗeｃan

verywellｃompetｅagａinst

Japａｎｉnprｉce.

我们认为我们的产品是亚洲市场上最好的，可以在价格上与日货竞争。

５ｇｏｏdｓarｅgreａｔlyａppreｃiateｄinothｅrmarketssｉmilarｔo

yourown。

我们的货物在其他市场上也备受好评。

56。Byvirtueｏfｉtｓsupeｒquaｌitｙ,thiｓｐroduｃtｉｓofｔenｓoldout

iｎmaｎｙaｒeａs。

由于品质卓越,这款商品经常在一些地区脱销。

5７。Ouｒｐｒoductsaresupｅriorｉnqｕalｉtｙandmoｄerａteｉｎpｒiｃｅ

ａnｄａｒｅsｕｒeｔｏbellａblｅiｎ

yourmarｋet．

我们的产品质量好,价格低廉,一定会在您的市场上热销。

58.Tｈｅｉtemｓareｍｏsｔｌlablｅinｏuｒmａrket。

这些产品在我们的市场中有售。

５9．Thereｈavｅｂeeｎａｓtｅaｄｙdeｍａndｉnourmarketfｏrtｈisｋｉ

ndｏfｔoy.

此类玩具在我们的市场中供货充足稳定。

ｔｈepｌeasureiｎreｃommendingyouthegｏodsｓｉmｉlartｏｔ

hesaｍpｌeｙounｄ。

我们很高兴向您推荐我们的产品,并为您提供样件．

Unitthreｅ业务范围介绍

PaｒtI

6１)Wewiｓhtointroｄuceourlvesｔoyoｕaｓasate—owｎedcorpｏration

dｅaｌiｎgexcluｓivelyin

lｉghｔiｎdｕstrｉalgoｏdｓ.

很高兴向你介绍我司为一家专业生产灯具的国有企业。

６２)Wｅarｅiｎtroducingｏｕrｓeｌｖesａｓoneｏｆｔhｅｌeａdingexp

ｏrtersofｔhｅsamｅlｉneofbuｓｉneｓs

我司是一家同行业的领导性的出口企业

６3)Wehaｖetｈeplｅａｓurｅｏfinｔroｄucingｏurlｖestoyouasastaｔe

ｃorporationsｐeciａｌizｉnｇ

intheexｐｏｒtofcaｎnｅdｇoods。

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很高兴向你介绍我司为一家专业出口罐装货物的国有企业

64)Weintroducｅourｓelｖesａsdealersinbicｙclesａｎdspａreｐarｔs。We

haｖebeｅnｉnｔhiｓｌine

foroverｔwodecades.

我司为自行车及其配件的经销商，从事该行业20余年

65）Oｕrcorpoｒａtｉoniｓspecialｉｚedｉnｈandlingｔheexporｔbｕsi

ｎｅssoｆｔextilｅs

我司致力于从事纺织品出口生意

66）Thｅmaｉnpｒoducｔsｏｕrｃｏrｐorａtｉonｄealsiｎａreｅleｃｔrical

appliａncｅｓ.

我司从事的主要产品是电子产品

67)Ourcompａnｙiｓmainlyeｎgagedinagｒｉｃuｌｔｕralprｏｄuctｓ．

我司主要致力于家业产品业务

6８)Wespeｃializeinthｅexｐortｏftaｂｌe-cloths.

我们主要从事台布出口业务

69)Ourcomｐaｎymaiｎlydeａｌsｗiththeｅxｐoｒtbusinesｓoｆsiｌｋg

ｏｏｄｓ．

我司主要从事丝织品出口业务

70)OｕrspｅciaｌizaｔiｏnistｈｅexpｏrtatiｏnofCｈineｓeｓilkgａrｍents

我司专门从事中国丝绸衣服出口

７1）Wｅａｒeｅngageｄｉnthｅｉmportandexｐｏrｔｏfmａｃhineｒy。

我们从事机械进出口业务

７2)Ｗeａｒｅnoｗｄoｉｎgalargｅｉｍporｔbuｓｉｎesｓinfruｉｔｓｆro

ｍＳoutheａｓｔＡsia．

我们现从事东南亚水果进口生意

73）Wesｐｅcｉalizeiｎhandliｎgｃｌoｃksandｗatchesｏfalｌsortｓ。

我们主要从事各类钟表及手表生意

７4)Ｗeaｌｓoｔakeoｎａvarietyｏfsilkpｉecegoodｓ

我们也做各类丝织品生意

75)Ouractivitiｅscoverawiｄeｒaｎｇｅofcｏｍmodiｔiｅｓ,sucｈａsｔｉ

ｅｓ,beltsａnｄｓhirts。

我们的业务范围为日用品,比如领带,腰带和衬衫

Parttwo

76）Wｅarｅinaverｙｇoodposｉtiｏntosupｐlｙmostgradesofcannｅｄfish

aｔcompｅtitiveｐricｅｓ

ａnｄforgoｏddeliveｒy

我们在供应最高级罐装鱼方面具有竞争性的价格和及时的交货期的优势

７7)Wearｅinａpoｓitｉoｎtoaｃｃｅptｏrdｅrsagainｓｔcuｓtｏｍerｓ

ｓamplessｐｅcｉfｙingdｅsｉgn，

sｐecificａｔiｏnsａnｄpaｃkagｉngrｅquiｒｅmｅntｓ。

我们可以接受顾客对于样品个性设计、规格及包装要求的订单

78）Weａrenoｗexportingsｔrａｗandｗiｌlowproｄucｔs，embｒoｉｄeries,

porcｅlainｗａres,ｊａｄe

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ｃarvingｓ，antｉquｅs,Chiｎeｓepａiｎｔｉnｇs,silｋfloweｒｓandｖａrious

ｋｉnｄsoｆtoysandｇifts。

我们出口稻草类和柳制品、刺绣品、瓷陶器、翡翠饰品、古董、中国油画、丝花和各种玩具

和礼品

79)Oｕrcorｐorａtiｏnisamajorｐroduｃeroftｅchnｉcalｌyａdvancedmac

ｈineryandcｈemicaｌsfor

indusｔｒyandａgricuｌtuｒe．

我司是一家从事工农业方面的先进技术的机械和化学制品的厂家

80)Eｌeｃtronicｐrｏducｔｓfallwｉｔhinthescopｅofoｕrｂuｓinessacti

ｖities

电子产品在我司业务范围内

81）Ｗeａｌｓodoｅxportbusinessofhａnｄmadewovenarticles.

我们也出口手工丝制业务

８2）WehaveｂｅenenｇagediｎｔheｇlassｂusinesｓwitｈｍanｙAsianco

ｕｎtｒieｓfｏｒmanyyeａrs

我们已经和许多亚洲国家从事多年的玻璃生意

８3）OuｒcoｍpaｎyismａinlyｉntheｌineoｆexporｔingＣhineｓeaｒt

objｅcｔstoＥuｒｏpeａｎmarｋets。

我司主要是将中国产品销往欧洲市场

84）Ｗealｓodoiｍｐoｒtanｄexｐoｒtbusinｅssiｎchｅmicａlsandaｇ

riculturalpｒｏduｃｔs

我们也从事化工和农业产品的进出口业务

８5）Ｗehａvebeeniｍｐoｒtiｎgandeｘportingaｌｌkｉndｓofｍetａls

andｍiｎｅralsfor30ｙearｓanｄ

ｈaveｍaｎycusｔomeｒsanｄfｒiendsｉnover80countriesandrｅgioｎs

我们有３0多年的金属和矿石进出口历史,已有80余个国家的客户和朋友

86)Ourcｏrporaｔioｎisagroupeｎtｅrpｒiｉnｔegraｔingscientifｉcreｓ

earch,bｕｓiness，pｒodｕction

andrvice.

我司是一家集科研、贸易、生产和服务为一体的集团性公司

8７)Aｓajoｉntventｕre,ｏｕrcoｒpoｒaｔｉonhaｓwｏnaprominentposi

ｔionｉnｔhｅfｉｅldsｏfhｏme

eｌectｒｏｎics,comｐuｔersandtｅlecommunｉcaｔionｓiｎChｉna

作为一家合资企业,我们在中国家电、计算机和电讯领域获得卓越的地位

8８)Ｗearｅｐrepaｒedtoacceptorｄｅrsｆoｒgoｏdｓwithcusｔoｍers’

ownｔrademａrksorbranｄ

ｎameｓ

我们正准备接受来自客户自有商标和品牌商品的订单

8９)Wｅhavebeｅnhaｎdliｎｇｌeathershｏesａndglovesformｏrｅthaｎ20

yeａrｓ

我们已经从事皮鞋和手套20余年

90)Ｗehavebeeneｎgagedfortwodecａdeｓintheｍaｎufactureoｆsucheqｕ

ipｍent．

我们已从事设备制造20余年

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Unitefour承诺

9１.Weaｓｓureyｏｕthaｔsｕchthingswｉllnｏｔhappenａgainｉnｏurfu

ｔuredeｌiverｉes.

我们保证这类事情在将来的交付中不再发生

９2.Ｗe’dｌikeｔoavａiloursｅｌvｅsthiｓｏｐportunitｙtｏasｓuｒeyouo

ｆoｕrｂｒoａdａttentｉｏnｉn

handlｉｎgｙourfｕturｅoｒder.

我们十分珍惜这次机会,保证在将来的订单中更加注意

9３．Ｏｕrpｒｏduｃtsarｅａlwaｙsgｏodａstheｓampleswesｅnd,Icａnpro

ｍiｓetherewillbeｎot

ｄｅｂasｅｍentofqualiｔy。

我们的产品一直如我们发给你的样品那样好，我能保证将不会降低质量

94．Iguaｒaｎtｅethａttｈeｒeisnoｔdiffｅreｎceｉnｑualitｙbｅtwｅeｎｔ

heｐｒｏduｃtsweｎdyounｅxt

ｍonthanｄwhat’ssamplesyｏｕｓａwjｕstnow.

我保证在质量上，我们下月发给你的货物和刚才你看到的样品是一样的

９5。IcaｎprｏmiｓeyouｔhattｈeprｏｄuctwｅｓendｙoｕwillｂeofＡ

—oｎequaｌity。

我能保证我们将发给你的产品属于A级

９６.Ourproｄｕctsａresｕrelyofsｔaｎdardquaｌｉtｙ．

确信我们产品质量一流

97.Iｇiveyoumywordthattheｐaymentwiｌｌbｅmａdｅnotｌateｒｔｈanthe

eｎｄｏfJune．

我保证付款将不迟于六月末

9８．ＩｐroｍiIwｉｌlｃｈｅckintｏｔｈeproｂlｅmｓaｎdfｉndｏutｉ

ftheyweｒeourfault.

我保证我将检查这些问题并确认是否我们的过错

99.Ｗecanmａkeｓureｔhａtgｏodｓavoｉdbｅendａmaｇeｄduringtｈｅｔ

ransit。

我们能确信货物在运输过程中避免受损

1００.Weｗilｌｐrovideａfreshguaranteeｆorｔheprotecｔionoｆthｅeq

ｕiｐmeｎｔsrepａiｒed.

我们将重新保证设备维修的保护

UniteFive询盘

ＰaｒtOnｅ．

101．PleasｅquoteusfｏrthegoodｓlisｔedIｅｎｃlosｅｄinquirysheｅｔg

ｉvinｇyouｒprｉｃｅsCIＦ

Jａkartａ.

请把附件中询价单上的货物价格(雅加达,CＩF)报给我们。

ｓequotｅuｓｙourlｏwestpriｃeCIFHａmｂurgfortｅｎMTｏfｗ

aｌnｕtｍeat。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

10/74

请把10吨胡桃肉（CIF，汉堡)的最低价格报给我们。

10３。PｌeａｓequoｔｅusFＯBLoｎdｏｎｆoｒ1０0reaｍsofgooｄquality

whiteｐｏsterpapｅr。

请把10令白色海报纸（ＦOB，伦敦)的最低价格报给我们.

１04.Pｌeａquｏｔeuｓyｏurmｏstｃompetitｉveｐrｉcesｉnordeｒtocｏns

ｕmmａteｂｕsinｅｓｓ.

为了我们合作圆满，请把最具竞争力的价格报给我们。

105．Pｌeaquoteuｓｙourloｗestｐrｉｃeｆorfｅrｔｉｌiｚers.

请把肥料的最低价格报给我们。

106．Pleａquoｔeｕsyourｂestｐｒiceandlｅｔusknowthｅｍｉniｍum

quantityfoｒeachordｅr。

请把最好的价格报给我们并注明每种产品最小起订量。

107．ＰleamakeuｓaｏffｅｒonＣIFHongkｏngbaｓｅsfｏrhanｄmａｄｅ

leatｈerｇloveｓ.

请报给我们手工制作的皮手套价格(ＣIＦ,香港)

1０8。PleaｓeｍakｅusaoffeｒｇivｉｎgyoｕrprｉcｅFOBNewＹｏrk.

请报给我们价格(FＯＢ,纽约)

１09。Wehaveａlreadymaｄｅanenqｕirefｏrｙｏｕrarｔiclｅsｐleaｓemake

aofｆｅｒｂｅｆoｒｅtｈeendｏf

tｈｉsｍontｈ。

我们已对你们的项目做了一个询价,请在这个月底以前报价。

１10。Iwoｕldｌｉｋeｔomakeaeｎquiryaboｕtｔhistypeofleatherbag。

我想询问一下这种包的价格。

1１1。Ｗeshallbepleaｓeｄiｆyoｕfinishｅdｕｓwiｔhyouｒquｏｔatiｏn

forthiｓproｄuｃt.

如果你们能对这种产品进行报价,我们将无比高兴。

１12。Manyｏfｃｕstomersareinteｒestｅdinyour“Seaｇuｌｌ"brandhｏuh

ｏｌdscissorsａｎdwｅ

ｗisｈｔohaveyｏurCNFSｈａnghaiquｏtations。

许多客户对你们“海鸥”牌的家用剪刀很感兴趣，期待您的报价（CＮF上海)

1１３。WewanttｏknoｗthｅｐriceCIFToｋｙoforｙourprintedｓhiｒｔin

ｇ.

我们想知道已经印好的衣服布料的价格（CIF东京）

nxioｕstogｅtａｏｆｆerforｙouｒproductｓ.

我们热切地想得到你们的产品。

ｓhaｌlｂｅｖeｒyglａdtorecｅiｖｅaofｆｅrfrｏmyouonｔhisb

ｒandoｆｒａdiｏs。

如果能得到你们这种牌子的收音机，我们将很高兴。

PａｒtＴｗo.

１１6。Wｅsｈalllｉkｅtoknoｗtheofｆerfｏrthericeｏftｈiskind.

我们想知道关于这种米的价格。

117。Wｅ‘dlikｅtｏknowtｈemｉｎｉｍumｏｒdeｒｑualityperｃoｌoｒand

ｐｅrdｅsign.

商务英语口语900句文本(中英文对照)

11/74

我们想知道每种颜色，每种款式的最小起订量。

１18。Whaｔｐricecouldyｏuqｕoteｕsoｎｔwodozeｎstｓ？

你们给我们报的2打的价格是多少？

119。Wouｌdｙｏupｌeaquoteusapriｃeoneyour７1＊81ｒeｖeｒｓibｌewo

ｏlbｌankeｔs１5％ｗool

ａnd85%cotton,ｂoundｗｉthrａｙonｓａtｉn?

请报给我们以下产品价格:71*81的羊毛毯子,成份15%羊毛，８5％棉,人造丝绑定的?

12０。Hｏwｍｕchyouａskiｎgforthisｂrandｏfｔiｅs？

你们想订多少这种牌子的领带？

121．Ifweｏrder10,０00unｉｔｓwhａｔwouldbeyouroｆｆｅr?

如果我们订１0,000套,你们会提供什么优惠?

1２2。What’ｓｔhepriｃeｆor１０00Kｇｏfwhitesuｇar.

请问1０00ＫG的白糖的价格是多少？

１23。Ｃａnyoｕsｕpplytｈisqualitｙataｐｐrｏｘimａtelｙ5０%centsper

meteｒ?

请问你们是否能够提供这种质量的，大约每米５0%分？

124.Iｆoｕroｒｄerｉsaｓubstantialonｅhowｍｕchwillyouｂringyourｐ

rｉceｄｏｗn？

如果我们的采购量是固定的,你们能降价多少?

１ｕｃhdiscouｎtcouldyoｕoffeｒｏnaordｅrofthissize?

请问一个这种尺寸的定单,能得到多少折扣?

１２ｓｅinforｍｕswhatspecialoｆferｙｏｕcａnmakeus？

请告知我方，你们会给我们什么特殊的优惠?

1２7.ＨerｅｉsalｉsｔoｆｍyrequirｅｍentsＩ‘lｄtｏhaveyoｕｒloｗ

ｅstquｏtaｔionsCIFNewＹｏｒk。

这张单子是我们的要求,我想知道到纽约的最低CIF价格。

128。ＰleaiｎｆormusｏｆｙｏurlowestｐriceＣIFLondon.

请把伦敦CIF的最低价格报给我们。

12９.We’dａpｐｒeｃiateitｖerymｕchifyoｕletuｓknowwhaｔdiscｏｕ

ntyｏｕｃaｎgranｔｕsifwegive

youalaｒgeｏrdｅrｏfyoｕrｐroducｔs.

如果我方采购量很大,你方会给我方多少折扣，请告知，我方将非常感激。

130。Pｌｅasｅｌetushaveyｏurbeｓtquotationbytomoｒrowｔoｇetherwit

ｈｔhｅapｐｒoｐriａｔetimｅ

ｏｆｓhｉpｍｅnt.

请于明天告知我方:最好的价格和装船期。

ＵｎitｅSix报盘

Partone

1３１.Thiｓoｆferissubｊecｔtｏｙouｒrepｌyrｅaｃhingｈerｅonorｂ

efore29,Junｅ。

我方接受以你方答复为准的报盘,但需在6月２9日前到达。

132。Ｉｆweｃaｎrｅceiveyoｕrorderｗｉthinｔhenext10dayｓ，weｗ

商务英语口语900句文本(中英文对照)

12/74

ｉｌｌmakeyｏuａfｉrｍｏrdｅratthe

prｉｃesｑuoted．

如果我方能在1０天内能接到你方订单，我方将按所报价格确定订单．

1３３.Thisofｆｅｒｉｓfirmfor５days.

该盘的有效期为5天

134。TheｐriceｗeｑuotediｓonFOＢShanghaiｂaｓinsｔeadofCＩFＨong

ｋonｇｂasｅsandouｒ

ｏffeｒwilｌｂｅvａliduntｉlＡｕguｓt31.

我方的报价以ＦOB上海,而不是CIF香港。我方报盘的有效期至8月31日。

135。Weｍakｅyｏｕthｅofｆeｒsuｂjｅcttoyoｕrappｌyrｅachｉnguｓnoｔla

ｔerthannoｏnDecｅｍｂer

23.

我方接受以你方答复为准的报盘,但需不迟于12月23日中午到达。

ｖeｔｈｅoｆferｒeａｄyforyou。

我们已准备好给你方的报盘。

１３7。I'dtｏreｍindyouthａtweｈavetoｗithｄrawoｕrｏｆfｅriswedon＇

thｅａryoubｙnextＭonｄay.

我方要提醒你方，若我们不能在下个星期一前收到答复,该报盘将会被撤销。

1３8．Tｈisoffeｒwiｌｌreｍaｉneffectiveforanothｅr１0ｄａysｆrｏmJune

1。

该报盘从1月1日起1０天内有效.

13９。Thequalityofourprｏducｔisgｏoｄandthepｒicesisｒeasoｎabｌes

ｏｗeaｒeｃonfiｄｅntthat

youwillaccepｔouｒofｆerdatｅｄ４thMaｙ．

我方产品物美价廉，因此我们对你方能接受我方报盘很有信心,但需在5月4日前。

1４0。Sinｃerlytheｍarketisａｄvanｃiｎgrapiｄlｙthepriceweｏfferｅdyou

istｈebestIbeliｖｅ.

自市场的飞速发展,我相信我方所报的价格是最合理的。

１ｒeareourlａｔeｓtpricｅsｈｅｅｔ．Yｏuwｉllｓeｅthatoｕrprices

ｉsmosｔcomｐeｔｉtｉvｅ.

这是我方最近的价格单.你能发现我方的价格是最具竞争力的。

１ｌieｖetｈattｈepｒiceweｏffeｒyoucancoｍpｅｔewelｌw

ｉthtｈoofotherfｉrms。

我们相信我们所报的价格与其他公司相比更具竞争力．

143。Wehｏｐeyｏuwｉlｌａｃceptoｕｒｏfferａndgiｖeusordeｒsｏon.

我方希望你方能尽快接受报盘并下订单.

144。Weｆeelbeｔteroｆfｅrwiｌlｇiveyｏufulｌｓatisfaction。Ihｏpｅto

ｒｅｃｅｉvｅafavoraｂlerｅｐｌyfrom

yousoon。

我方感到好的报盘能令你方满意.希望能尽快收到你方令人欣喜的答复

１4５.Ifyoｕthｉnｋourpｒｏｐosalaccepｔabｌepleaｓeletushaveyour

ｏrderatearlyｄate.

如果你方认为可以接受我们的提议,请早日订单。

1４6。Ｗehaveｔｈepleasureｉnoｆferingｙouｏurproducｔ．

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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我们很荣幸将我方产品报盘给你方.

14７.Ｗeareiｎteｒestｅdinmaｋinｇｙouaoｆferonｏurhand-makecａrｐ

etswｈiｃhｉswellrecｅｉved

ｉnthｅovｅrａsmarkｅt.

我方很荣幸为你方就手工制地毯报盘,这种地毯在海外广受好评．

１ceｆoｒ200doｚenｓpairｓofplasticｓhoweｒcuｒtaiｎswiｔh

mａｔchｉngdrapeｓwouｌdbe

45USＤshalｌｗｅｈoldthemfｏｒyouｒorder?

就２0０打塑料窗帘以4５美元。我方还为你方保留订单吗？

149。Weｇiｖｅｙouprｉcｅof1４40＄FOBChｉcagｏ。

我方给你方的价格是144０美元，FOB芝加哥．

１50。Weaｒｅpｌeａdｔｏquoteyoufoｒ1５00dozｅnmａnｓｈiｒtsasfor

ｔhesａmplｅyouｓend

befｏｒeatｐrice5/piｅｃeＣＩFNewYorｋｆorpromｏteｓhｉpｍｅnt。

我们很高兴就1500打男式衬衫给你方报价,每件5元，CＩF纽约,即时装运．按之前你方

寄来的样品。

151．Incoｍｐｌiａnｃewiｔhｙoｕｒrequestwｅarｅｎowoffeｒinｇyｏu2000

dozensmaｇnifieｒsaｔ30$

perｄｏｚenCＩFSａnＦranciscoＳeptｅmbｅrshipmｅnt。

根据你方要求，我方提供你方200０打放大镜,每打３0美元,ＣＩF旧金山,九月装运。

1５lnｏｔeｔｈatｗeaｒeinthｅposｉtioｎｔoｏffｅｒyou５0

loｎｇtonsｏｆtenｆoｒsheetaｔthe

aｔtractｉｖeｐriceｏｆ￡１35perlｏngｔonsCNFＳhanｇｈａi。

我方会给你方提供５0长吨，每单10长吨,以非常优惠的价格,每长吨135，CIＦ上海。

1５ｏｆｆeｒyour1500tonsofCanaｄaｏatsattheprｉceof500poｕndｓ/t

ｏｎ。

我们为你方提供１50０吨加拿大燕麦片，每吨5０0英磅。

１５4.Ｗecanquoteyouｔheｐriceｏf75$／tｙpewriteｒanｄ１0%disc

ｏuｎｔｏnshippiｎg.

我方的报价是7５美元一台打字机,如果海运的话，有10％的折扣。

1５５.Ourａveraｇｅwholｅllprｉｃeis180＄/uｎiｔ。

我们的平均售价是每个180美元。

156．Weoｆferｙｏuｆirm2，00０tｏnｓｏｆcｈemiｃalfertiｌizerat￡150

perloｎgｔoｎＣIFＶieｔnam

deliverinAprｉｌ.

我方为你公司提供2００0吨化学肥料，每长吨１5０,ＣIF越南，4月起运.

157。Ｗecanｏｆfｅraquaｌitydiscoｕｎｔofupto15%ｂｕtwearｅprepare

ｔogive2０%diｓcount

forａoffertoｂｕyｔhecompletｅｓtuff。

我方可提供1５％的质量折扣，但我们准备给20%的折扣，如若你方将全部买下。

158．IhavehereoｕrpｒicｅsheetoｎaＦASveｓlbasｉs，thｅpｒice

areｇｉｖenwithｏｕt

ｅngagemｅnt．

我这里有我们的ＦAS船边交货的价格单，这个价格是不容商议的.

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｅｓisｓtｅadｙrａisｉng，ｗe＇daｄviyoutopｌaceyｏurｏ

rdｅrwithｏｕtｄeｌay．

因为价格正在稳步上升,我方建议你方早日下订单.

160。Ouｒpｒoductisingreaｔdeｍandandｓｕｐplieｓiｓlimｉｔedsｏwe

wouldrｅcｏmｍendthatyｏu

acceｐtthisofferaｓsｏonaspossible.

我方产品需求量大,供应有限。因此我方建议你方尽早接受此报盘。

UｎitｅSｅvｅn还盘

Partone

161.Wｅhｏpeyｏuｗｉｌlcｏｎsiderourcouｎter－offerｍoｓtfａvorably

andtellusｙouｒdecisioｎat

yｏuｒeａrliestcoｎvenieｎce.

我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。

16２.Wewishyoｕwillreconsideryourprｉceａｎｄｇiｖｅanewbidｓothat

ｔhereｃｏuldbea

possibilityfｏrustomeｅtｈａlfway.

我方希望你方重新考虑一下报价,如果能够重新报价,我方可以折中处理

1６3．Toacceｐtthｅpriｃeyouqｕｏtｅwouldlｅaｖeｕsoｎlｙasmａlｌｐ

rofｉtonouｒｓalesbeｃaｕthｅ

pｒiｎｃｉpledemaｎｄinourcityisforarticlesinthｅｍediumpricｅ

range.

如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚,因为本地市场主要销售中等价格的产品．

16４。Yｏurｃompetitorsarｅoffｅrinｇcｏnsｉdｅｒinglowerpricesａndunle

ｓsyouｃanreｄucｅyour

quoｔaｔiｏnｓwehａｖeｔｏbuｙeｌwｈｅrｅ。

你方的竞争者出价相当低，除非你们降价,否则我们只好去其他地方购买

１6５。Ｔoａｃｃepｔｙｏｕrpreｓｅｎｔquotaｔionwouldｍeａｎahｅａｖe

lossｔousｎotｔoｓpeakofproｆｉt。

接受你方的报价将会使我方损失惨重,更别说利润了

166．Iwisｈｔoｐointouｔthatｙｏurｏｆｆｅｒarehigherthaｎｓomeofｙ

oｕrｃｏmｐｅtｉtｏrｓinｏther

couｎtｒｉeｓ。

我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高

1６7。Yourpricereallｙleaｖｅsｎotmargｉnfｏrredｕcｔionwｈatsoevｅr？

你方价格是不是真的没有下降的余地了

ｃanobtainthesamequａlｉtythroughａnoｔhｅｒchaｎnelaｔmuchlow

ｅrpｒicｅｔhanthat

youqｕotedus。

我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品

169。Tｈerｅiｓbigdifferencebｅtweｅnyouｒｐriｃeaｎdthoofyourｃom

ｐｅtitors。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

15/74

你方报价和竞争者的报价相差很大

17０．Wehopedyouwｉllquｏteyoｕrｒｏck—boｔtomprｉｃe，otｈerｗｉwe

havenoaｌteｒｎaｔiveｂut

topｌacｅourｏrdｅrｓeｌwhｅre。

我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单

１ｎsisｔonyourorigiｎaｌoffeｒitwillreｄucｅoｕrprofｉt

consｉdｅｒabｌy。

如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减

ｉdn'texpeｃtｔhatｔｈｅdiscｏuntyouofferｗoulｄbesoｌow.

我方没有想到你方给的折扣这么低

1７３。Yｏｕrpricesｈｏuldｂｅbaoｎｔheacｔuａlsｉtｕaｔionｏfourcu

ｓｔomｅrs．

你方报价应该基于我方客户的实际状况

1７4．Inourmarketproducｔsｏfsimilarｔypｅsaresｏmａnyａnｄwiｔhsuch

alｏｗｅrpricesｔｈat

mａｎyｏｆoｕrｒegｕlarcustoｍeｒsmayswitｃhothｅｒcomｐaniesIａｍ

aｆraiｄ。

在我方市场，相似产品很多,并且价格更低，我方担心很多老顾客会流失

１75.Yｏurｏｆfeｒｉsｎｏtaｃceptablebecauｗehaveａｎoｔｈerｓｕｐpl

ｉｅrofferingsiｍilarquaｌｉty

prodｕｃtsat５％diｓcount．

无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣

176。Yｏurquoｔatiｏnｉｓbyｎomeａｎsfaｖoｒａblewiththoｏfｏther

ｏｒｉｇins．

你方的报价并不比其他报价有优势

177。Iamｓoｒrｙtoｓａythatｙouｒｐriｃesaｒeａbout９％higｈｅrth

ａnthｏofferedbyotｈeｒ

sｕpplieｒs。

我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%

1７８。Coｍparedwｉtｈｗｈatｉsｑuotedｂyothｅrsuppｌieｒ，ｙouｒpric

ｅisｕncｏmpetiｔｉvｅ.

与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力

179。Yourprｉcecompａresunfａvoｒablewithyoｕrcompｅｔitors。

你方报价对竞争者报价没有优势

1８０.Ourcounｔeｒｏfferｉｓｗellinliｎewiｔhtheｉnｔernaｔiｏnal

marｋet，fairaｎdreａsonａble.

我方还盘与国际市场相符,公平合理

ParｔＴwo

18１。Yoｕrofｆeriswiderｔｈaｎwｅcanｃonｓiｄｅr。

你的出价比我们想象的要高。

１8２.Wｅｖerymuchregrｅttｏstatethatoｕrenduｓerheｒefiｎdyoｕrpric

ｅtoｏhｉghaｎdｏｕtｏf

liｎewiththｅpｒｅvailｉngmarｋetlｅvel．

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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我们很遗憾的声明:我们的消费者认为你的价格太高了，而且和普遍的市场价比,高的过分

了。

18３．Weａpprｅcｉａｔeｔhegｏodqualiｔyofyourgoodsbｕｔuｎｆortuｎately

wｅarenｏtｇoingtｏ

aｃcepｔtｈeoffｅronｙourterms．

我们感谢你的商品质量这么好,但我们不会接受你的条件.

184。Wefindｙoｕrpriceｓaｒｅtｗohiｇｈｔｏbｅaｃceptable。

我们发现你的价格太高了,我们无法接受。

185。Wereｇｒettosaｙtｈatｙourofｆeｒisnotａtlｅａstｅｎcouragｉng.

我们很遗憾的告诉你的出价一丁点也不让我们满意。

186.Tｈequotationsubmittedbyyｏｕistoohｉgh.

你提交的报价太高了.

１87．Weregretthａtiｔisiｍpossibleforusｔoentertainthｅｂid.

很抱歉，您的出价我们无法接受.

1８８。Youarｅｍakiｎgｕstopaytooｈighpriceｔhatwiｌlputusiｎａ

tiｄecoｒｎer。

你方的价格太高,它会使得我方陷入困境。

189。Itwouldbeimpｏssibleformｅtopushａｎysalesaｔsuchhighpｒic

ｅs。

你方的订价如此之高,我方根本无法推销。

１９0。Yourprｉｃeｉsbeｙondourexpecｔaｔioｎ.

你方的价格超出了我们的预料。

１9１。Youshouｌｄkｎoｗthatｔhepriceofsaｍeproducｔshｏulｄｂe

fixeddifferｅｎtlｙindifｆerent

ｍａrket,ｂutｙouｒｓisｄｅｆinitｅｌｙtoohigｈinoｕrmarkeｔ。

您应该知道同样产品因市场不同，定价应有不同。按照我们这里的市场行情，你们的价格也

太高了。

192。Yourquｏtａｔiｏnoｆwingmａchｉnesistｏohightobeａcceｐtable．

你们的缝纫机价格高的让人无法接受。

193。Werｅgｒettｏsaｙtｈatｙｏｕrpriceiｓonthehｉｇhsｉｄｅ,weｄ

ｏnotthｉnkthereisany

ｐosｓｉbiｌityofbｕsinessunｌessyouｃuｔｙourpｒｉｃeｂｙ2０％。

很遗憾，你方的价格偏高，如果你方不能降价2０%，生意根本没办法谈成。

194。Yourpricehasgoneｕｐｓorapiｄｌythａｔitwouldbｅimposｓiｂlef

ｏｒustｏpｕshaｎｙsalesat

sｕchaprｉｃe．

你方的价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售你方产品。

1９５。Wｅｒegreｔtosaythｅreisｎoｐosｓｉｂiliｔyｏｆbusinesｓbecau

ｓｅofｙourhighprice。

很遗憾,因你方的价格也太高,根本没可能达成交易。

196。Thepriceｙouoｆfeｒiｓenｔirelyunworｋabｌe。

你方的报价根本行不通。

197.Ｉfyouhａngontheoｒiginａloffeｒbusｉnessiｓiｍpｏsｓiｂle.

如果你方坚持按原来报价,生意根本没办法谈下去

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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1９8。Ifｙｏuabletomakeｔheｐriceeasiｅｒ，weｍigｈtｔakealarger

ｑuaｌitｙ.

如果你方能出价更合理，我们可能会加大订单数量。

199.Ｔｈeｒeisalittlｅlｉkeliｈｏoｄｏfcoｎｃludingｂuｓｉneｓｓａｔy

ｏｕrprice.

按你方价格,毫无可能达成交易。

２0０.Ｗethinkyouｒｏfｆerisnotfavｏraｂlefｏruｓtoinｃrｅathemarket

ｓhareｏnourend。

你方报价不利于增大我们这里的市场份额。

UnitＥiｇht对还盘的反应

Partoｎe。

2０1.Ｙourcｏunterofferismucｈtooloｗ,especiａｌlyconsiderinｇthｅｓ

ｍａlｌａmounｔofyour

order。

你的还盘太低,尤其是这么小的订单量

20２．Oｕrpricesfixｅdonarｅasonabｌeｌｅｖel.

我们的价格处于合理的水平

ｒｐｒoduｃtｓａreｍodestlypｒiced．

我们产品的价格适中

204。Ｔｈisｉsthebestｐricewecaｎgｉｖeyoｕ.

这是我报给你的最优价格

20５。Thepricehａｓbｅｅｎｒeduｃedtotｈｅliｍiｔ。

价格已经下降到临界点

206。Ｏuｒｐriｃeiｓalｒeadyonｉtsloweｓtlevel.

我们的价格已经是地板价了

２０7．Ｔhｅreislittlescoｐeforfurtherｒｅduciｎgtheprice。

已经没有进一步降价的空间了

208。Coｎsidｅringｑｕａｎtiｔiｅshasbeｅｎsoldａttｈｉｓlｅｖelany

furtheｒrｅductｉonｉsoutoｆtｈe

questioｎ．

考虑已经在这个价格上出售的数量，再降价已经勉为其难了

２09。Ｗecannｏtmakｅanｙｆurthｅrｄiｓｃounts。

我们不能再有任何的折扣了

２1０。Thiｓisouｒrockboｔｔomｐrｉce，wecan’tmakeanyconcｅssｉons.

这是我们的底价,我们不能再做任何让步

211。Ｓoｒry,weｇenerａllydoｎ'tquotｅｏnaｄiscouｎtbasis。

不好意思,我不一般不在折扣基础上报价

212。Wecaｎ'ｔmakeaｎyａllowancefoｒｔｈｉslｏt.

我们不能再做任何让步

213．Thiｓistheｖｅrybｅsｔｏfferwｅcanmaｋeforｙou，weconsｉｄｅrthis

arｏcｋbottoｍprｉce

indeed。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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这是我们能为贵司提供的最佳报盘，我们认为这的确是地板价

21４。Ｉaｍafraidthereisnｏroｏmtonegotｉatetheprｉce。

恐怕没有再议价的空间了

21５。Ｔhｉsisaspｅｃｉaloffeｒaｎｄｉtisnotsubjectｔoourusualdi

ｓcｏunt。

这是一个特殊的报盘，它不针对我们普通的折扣

216．ThepoｓsiｂiｌitｙｏｆfalleｎprｉｃｅisratherremoteIamafraid。

恐怕价格下降的可能性是非常遥远的

21７.Ｔhepriceｗeofｆeryouisthelowｅsｔ,wｅcaｎ'tdobetter．

我们给你报的是最低价,我们不能再让步了

２18.Ｗｅａrｅｖerymuｃhregretｔｏsaythaｔｗecan’ｔｃuｔｔheｐｒic

ｅtoｔheｅxtendyｏureｑuirｅd.

非常遗憾的告诉你我们不能再降价来满足你的要求

219。Weａreinadｉfficultｐositiontosatｉsfiｅｄyourｒeqｕｅsｔforre

ｄｕｃiｎgthｅpricｅ．

我们处境困难,无法在你降价的要求让你满意

２20.Ｉtｉsｒｅaｌｌｙｄｉfficｕlｔtocomｐlywithyourrequesｔtoshａ

dingtheprｉce。

的确很难回复你降价的要求

PartTwo

２２ｒｅsaｙthａtthepriｃｅwｅｏffｅｒｃomｐａrｅfａvｏrａｂｌy

witｈanyquoｔationｙoucanｏｂtain

eｌｓewherｅ.

与你从其它任何地方获得的报价相比,我敢说我们的报价是最合理的

２22。Iamaｆｒａidyouwon’ｔfindaｎoｔherｃomｐanywｈowｉｌlgｉveyoua

ｃｈeapeｒpｒiｃｅthanouｒs．

恐怕你不能从其它公司获得比我司更便宜的报价了

2２３。Ｗhatweｇiveｙouisagoodprice。Wedoｎ’tthiｎkitcｏｕｌdbepu

ｔａnyｂetter．Tａkeitor

leaｖeit，ｉt’suptｏyou.

我们给你报了个好价格，我们不想再做任何让步，接受与否,你看着办吧

２24。Ｉfyoｕｃoｍpareｔhｅｑuaｌiｔyofｏurgｏodwiｔhthatoｆotherｃ

ouｎtry,yｏuwiｌlｅourprice

iｓverｙreasonablｅ．

如果拿我们的产品质量与其它国家的相比,你会发现我们的价格是非常合理的

2２5。Ｔｈｅpricｅｗequoteyｏuforbelｔｓiｓmuchｌowｅrthanthatof

lastyear’ｕmustfound

iｔverycompetitive。

我们给你报的皮带的价格比去年低了许多,你一定会发现它是非常有竞争力的

２26.Oｕrｏｆferｍiｇｈｔbeaｂithiｇh，butyouwillsooｎmaｋeｂｉg

ｇeｒprofｉtswhenｍarket

fluctuationｓtopｐeｄ．

我们的报价也许有点高，但你很快会发现当市场波动停止时你会获利颇丰

商务英语口语900句文本(中英文对照)

19/74

227。Thepｒeｓentmarketsituaｔioｎisｏｎtheｕpwaｒｄourtｒｅnd,soyou

don’thavetｏwｏrry

aboｕｔtheprｏfit。

当前市场趋势是上升的,所以你不必担心利润

2２8。Oｕrprｏｄuｃtｉｓｖeｒｙcompetitｉveｓotｈｅｒｅiｓnoquestion

ｏfpｒoｆiｔ。

我们的产品是非常有竞争力的,所以在利润上没有任何问题

２２ｕnｔ—offｅrsｅemstobeaｌittleｔｉdeifsoｏurpｒｏfit

marｇｉnwｉlｌbetoosｍａlｌ。

你的还盘似乎有点高,如果这样,我们的利润空间将非常小

230。Ifyｏuincｒeaｓeｙｏurｉnｉtｉalｏrｄertｏ30，000，Isuppoｗ

ecouldconsiderrｅｄuciｎｇｔhe

ｐｒiceto３00，080＄perunｉｔ。

如果你将订单增加到30,00０的话,我想我们的单价可降到300,0８0美金

231。Ｉｆyｏuｄoｕbｌetheｏrdeｒ，ｗｅmａycｏnsidｅｒgivingyoua8%

diｓcoｕnｔ。

如果订单翻倍的话，我们可以考虑给你8%的折扣

2３2.Ｔhｅbestｗecaｎｄoistoallowｙｏｕ2%oｆｆourquotatｉon.

我们最多能做到的是我们报价降低2％

233.Ｔherｅissｏmaｎｙrｉｃｈpeopleinyｏuｒarea，tｏthemａhigh

pricｅｍeaｎsａｇoodquality

proｄuct.

你所在的区域有这么多富人，对他们而言,高价格意味着产品高品质

234．Iｆｙousticｋtoyourcouｎtoffｅrwithｏｕｔanｙcompｒoｍiｓewemay

ｎotａblｅtomaｋｅaｄｅal.

如果你坚持你的还盘而不做任何让步的话，我们的生意也许泡汤了

23５。Yourbidisｏbｖiouｓlｙouｔofliｎｅwiｔｈｔｈｅpriceruliｎgａn

ｄtheｐｒentmarkeｔ.

你的报价明显出乎了当前市场主流价格

236。Ｗereｇrｅtｗｅcａｎnotｂookyoｕrordeｒaccｏｒｄingtoyourｃou

ｎt—offer.

根据你的还盘,我们很遗憾不能接受你的订单

２３lｅcloｔhiｓｍodestｌyｐriｃedandquiｔｅｓｅllaｂleiny

ｏuｒmarkｅt.

我们的台布价格适中,并且适于在贵司的市场上销售

'ｔthinkthatｔhｉspriｃecaｎbeconｓiderｈｉｇhinｙouｒｍa

ｒｋet。

我们不认为这个价格在贵司的市场上有点高

2３tｈatyourｃounteｒ-offerｉsnoｔproperｂeｃａｕsｅofｔhe

ｐriceforｓuchaｍaｔeｒｉalis

oｎｔheraｉsｅaｔpｒeｓｅnt。

我们认为你的还盘不合理，因为这种材料的价格目前呈上升趋势

2４0.Ｗｅａrenotatinapｏｓiｔiｏｎtoeｎteｒｔaiｎｂusiｎessaｔｙour

pricesinｃeitisfarｂeｌoｗourcosｔ

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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pｒiｃe。

根据你的价格,我们处于不能做成生意的处境,因为它远远低于我们的成本价

UｎｉtNine要求优惠

PaｒｔOne

241。AlｌｙourｑuｏtationsareoｎFOBＶancoｕverｂasisｍayIasｋifｙｏ

uallowaｎydiscount？

你所有的报价为FOＢVａncouver，我想问的是能否有点折扣

24２.Ｉｓn'ｔiｔｐossibｌeｔｏｇiveuｓalｉｔtlｅmｏｒeｄｉｓcｏunｔ?

能否多给我们一些折扣

２４3。IfｙｏuaｒepｒｅpaｒetoｇiveｍesomｅaｌloｗaｎceIｗilｌcoｎsi

ｄerｐlacingaorｄerfor10,000

ｄozｅns。

如果你准备给我们一点优惠的话,我将会下10,000打的订单

ｕlｄyoubeｐrｅparetoreｄｕｃeyｏurpriceｗemｉｇhtcometoｔer

ｍs。

你会降些价吗,这样我们将会成交

2４5.IｆIshowｙｏuaofferlowｅrｔhanyours,ｗouldyoubeabletoconclu

ｄeｔranｓaｃtionattｈat

pｒice？

如果我让你看一下比你更低的报价,你能终止那个价格交易吗

２ｏrdｅｒisasｕｂstantialonehowmuｃhwｏuｌdｙouｃomｅdｏｗ

ｎ？

如果这个订单是个实盘的话,你能降多少

ｗeｓuggestｔhatyoｕｍakesｏmeａllowanceonyourquotedprｉce

ｓ？

我们可以建议你能在报价上做些折扣吗

248。Ifweｐlacｅaｏrｄerfoｒ2，000dozenupｃａnｙｏugｉｖeusaspecial

ｄｉscounｔ?

如果我们下2，000打的订单，你能给我们一个特别的折扣吗

2４９.Ifouｒｏrderismｏrethan10,000MＴwoｕldyouｇiveusａaｄditiｏ

nal６％ｃomｍｉssion？

如果我们的订单超过１0,000公吨，你能否给我们一个6％的额外佣金

２５youwillａｌloｗanceussｏmeｄiscｏuntoｎourpurchaｓe

of6，000ｄoｚeｎs。

我们希望我们购买6，000打时能给我们一些折扣

25１.Ｗe’lｄlｉkｅtoaskｆorreｄｕcｔioｎiｎｐricebｅcauofthelaｒ

gesｉｚeofouｒordeｒ.

我们要求降价,因为我们的订单很大

２52。Sincethｅprｅｎtｍａｒketｉssoｗeaｋ，youｈavetolowｅrｙo

ｕrｐrｉceiｆｙouwaｎtusto

ｉncｒｅaｓeｓａｌes。

既然目前的市场这么疲软，如果让我们增加销售量的话，你必须降价

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253．Ｗehoｐetogｅtyourbestofｆeｒforbｉcｙcles。

我们希望能获得关于自行车的最佳报价

25４。Weｉnvitequotaｔioｎｏftheloｗestpriｃｅ。

我们希望获得最低价格的报价

25５.Maywesｕgｇestthaｔyouｐerhapsmaｋesomｅallowanceonyourquoted

pricｅs?

我们可以建议你们能在报格上打个折扣吗

ParｔTwｏ

256。Ifyoureduｃetheｐｒicebｙ２％Ithｉｎｋwecａndｏｔwｅntymeｔ

ｒｉctons。

如果你能降价2%，我们可订20公吨

2５７．Ifpoｓsｉｂleｗe＇dliｋｅｔoａｓkｆorrｅduｃtionof5,0０0.５０Pe

ｒMT。

如果可能的话,我们要求第公吨降5,0０0.50

258。Ｉfyoｕａrewilltoｇivemea5%reductionIwilｌoｒdｅr５,00０ｄ

ozens．

如果你能降５%,我们将订5，0００打

25９。ThesugarofFrench—madehasｂeeｎsoldａｔlevel9８＄peｒlｏngton，

ｉｆｙｏucanreｄuceyour

limitｂyｓａｙ8％wｅｍｉghtcometoterms。

法国产的粮已经卖到每长吨98美金,如果你能降价8%，我们可能会成交

2６0。Weｗouldvｅryｍuchliｋeｔｏｐlaｃｅｆurｔhｅrorderwiｔhyouifｙ

oucouｌdbｒiｎｇdoｗnyoｕr

ｐrｉｃebｙ15%,otherｗiｗeｃanｏnlyswitchｏurrｅquiremｅnttootｈe

ｒsupｐlｉers.

如果你能降价1５%,我们将非常希望能向你下长期的订单，否则我们只有转向其它供应商

261.Ｎoonecaｎdｏｂｕsinessaｔsｕcｈaunreａsｏnablyhｉghpriｃｅs,yo

ｕｈaｖetocｕtthemdowｎ

by10%Iamafrａｉd.

这么不合理的高价没有人能够做生意，恐怕你要降价1０％

２６2。Weshoulｄｂｏokatrialorｄeｒwithyoupｒoviｄｅdｙｏuwillgi

ｖeuｓ５％commisｓion．

如果你能给我5%佣金的话，我们可以先下个试单

2６ｃuttｉｎｇthｅｐricｅｂｙｍoｒetｈan10％ｃanｍｏreｃu

ｓｔomerｓbelureｄtobuyyour

prｏducts。

只有降价10%以上顾客才能被诱导购买你们的产品

２dｌｉkeｔoasｋfor10％offyourｏfferｉfourofｆeｒｉsmｏ

ｒｅthan2，5００uｎｉtper

asoｎ。

如果我们的订单每季超过2，５00单位，我们要求降价10%

26５。Wｅhｏpｅthａｔyoｕwilｌｇiveuｓaｓpecialｄisｃountｏf2%ｉfwe

ordeｒmoｒｅthan１0，0００tｓ。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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如果订单超过10,0００套,我们希望你能给我们特别的２%折扣

ｅａｓemakeaｄｉscountoｆ５％offthｅｐrｉｃｅｓintｈe

catalog。

请给我们目录上价格５%的折扣

２67.Ｗehoｐeｔｈaｔyoｕwｉｌｌmakeaatleaｓt5%reductionoｎyｏurqu

ｏtａｔionｏｒbusiｎessisｎot

ｐossｉble.

我们希望你们报价至少降低5%,否则生意将无法进展

2６8．Wｅcａnａccｅpｔthｅｇoodsｏnｌyａtareｄuctｉｏnof２0%ａt

tｈeconｔｒactprｉce.

我们能接受产品合同价格降低的20％价格

269.Iｆyoucanｌｏweｒyouｒlimｉtｂy5%，ｂｕsｉｎessishopeful.

若你们能够降价5%，生意还是有希望的

２7０。Ｗeｗiｌlｐlａｃeourorderwiｔhyouifyoucaｎloweｒyｏuｒpｒice

tｏ1２00poundsperＭT．

若价格低于每公吨1200磅，我们将向你下订单

Unit10给与优惠

271。Ｏｎordeｒfoｒ1０0piecesormoreweareaｌlｏwaspecialｄｉscount

foｒ1.5%.

订单为100件或更多,我们将给你１。５％的特别折扣

272。Ａｄｉscountof5％ｍaybeａlloweｄifthequantityforeａchspecificatio

ｎismｏｒetｈaｎ１000

cents。

若每一规格的数量超过10０0分的话，5%的折扣可能被允许

2７3。Ｆorquaｎｔiｔｉｅsiｆ50０uｎitswｅcanoffeｒadiscountof15％o

ｎourprｉcelist.

如果订单数量为500套的话,我们可以在价格单基础上给予15%的折扣

２74。Wearegladtomａkea５%dｉscｏuｎｔfｏｒａorｄeroｆ１０0ｄｏzen

ormorｅ.

对于订单为100打或更多,我们乐意给予5%的折扣

２75。Wｅshoulｄbepleatoａllｏwｙoｕｔhereqｕeｓteddiscｏuntoｆ

５%,ifyouwillｔoraiyour

ordｅｒｔｏ50,00０piｅcｅs。

如果你将订单增加到５0,００0件的话,我们乐意给你所要求的5％的折扣

2７6.Ｗewouｌｄｅnｔiｔｌeｙoｕto10％discounｔduriｎgJuｌyonａny

thｉngyoubuy..

对你七月份购买的任何产品,我们有权力给你1０%的折扣

2７ｎrecｅiｖｅasｐeciａl１5％disｃoｕntonｏrdersｐlacｅbｅｆ

oretheendofDecembeｒ。

十二月底前你们可获得订单１５%的特别折扣

278。Iｆyourorｄｅｒislarｇeenougｈweａreｒeaｄytｏreduceoｕrprice

ｓｂy５%。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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如果你的订单足够大,我们准备给你降价5％

２７ｒeisａ10%dｉscoｕｎｔiｆｙouroｒdｅrinvｏlume。

若你的订单庞大,可有１０%的折扣

2８ａｎｏrderixceptｉoｎaｌｌａrｇｅ,weareprｅpａretoincrｅa

thediscount。

如果订单格外大，我们准备增加折扣

reｗillingtobuythewholelotonceａnｄfｏralｌ，wecangｒan

ｔyouadiscouｎtof8%

onthepｒice。

若你能一次买一整套或更多,我们同意在价格上给你8％的折扣

282。Ｔｏhelpyoullourprodｕcｔasaｎｅｘｃｅｐtｉoｎwewilｌgivey

ｏuａsｐｅcｉaldｉscountｏf５%。

为帮你销售我们的产品，我们额外给你5％的特别折扣

28３．Weｗillbｒingourpｒicedownｂy５%ｆoraｇoodstartfｏrbｕｓiness

ｒelatｉonsｈips。

为了我们业务关系的良好开端,我们将降价５%

２84。Inoｒderｔoclothisdeａl,weｓhalｌfurｔhｅrreｄuceｏurpri

ｃｅｂy5%。

为了成交，我们将进一步降价5%

２8５。Fｏrtｈesakeｏfourlong－termｆrｉendｓhip,weａrｅｇoｉｎｇｔo

accｅｐtｔhepriｃereduｃtionoｎ

tｈeradios。Ｈoｗabouｔ6％off?

为了长期的友谊，我们准备接受收音机降价,降６％如何

286。Iｎorｄertohelpyｏutodｅｖｅloｐｂusiｎessinthislinｅ,ｗeａre

preparｅtoｏｆｆerｙｏｕa

discountｏf5％.

为帮助你在该行业开展业务，我们准备给你5%的折扣

２8７。Inｏrdertowinｄupthｉstransactioｎwｉthｙouwearereａdｙｔotake

3%ofｆthｉｓorｉｇｉｎaｌ

quotatiｏn。

为了和你加强联系,我们已经在原来的报价上降价３％

288．Ａfｔeｒcareｆuｌcｏｎsideration，ｗeｄecidetｏｂrinｇtｈeｐricｅ

downtｏ420$／unit。

经过认真考虑,我们决定每套降到42０美金

289．Weａrepｒｅｐaretｏofferourcompuｔerstoyouaｔthespeｃialdiscou

ｎｔrａｔeof15％。

我们正准备对我司计算机给你15%的特别折扣

２90。Ourquotａtioｎissubjectto5%cｏｍmｉsｓｉon。

我们的报价还需再加上5%的佣金

ＵniｔeＥｌevｅn双方让步

2９１。Ｉnvｉｅwofoｕrgooｄｃoｏｐeｒatiｏnｏｖeｒthepasｔfｅｗy

ｅaｒs,weａｒｅprｅｐarｅtｏａcceptyour

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pｒice.

鉴于过于几年的良好合作,我们准备接受你方的价格

292。Asagesｔureoｆfriendshiｐ,ｗｅacceｐttｈｅpｒiceｏf50，000＄f

ｏr１0,00０paiｒsofleａtｈer

ｓhoｅｓ.

作为友好表示，我们接受10,000双皮鞋50,０00美金的价格

29３.Ｉt’ｓamstｈeｒeisnothiｎgｍｏreＩcａnｄobuｔtoaccｅpｔth

ｉsｐrｉｃe.

似乎只有接受这个价格,别无它选

ｏutmeｅtingeａchotherhaｌfwａyandeａｃhｏｆｕsmakeｆurthe

ｒｃoｎｃｅssiｏnｓothat

bｕsiｎｅsｓcaｎbeconｃludｅd．

会议一半,我们双方各让一步以使业务成交

295．Ｉｔhinｋthatｗeshouｌdｃomeｔoaｃｏｍｐroｍiwitheaｃhｏth

ｅrinoｒdeｒtogeｔthedeａｌ

done。

我认为我们应该各自折衷一下以便业务成交

2９６。Ｂusｉnessisquｉtepossibleiｆeachsｉzemakesｓｏmecｏncessｉonｓ。

若双方各自做些让步，生意是很易达成的

２９７.Ifitisrｅaｌｌyｓo,ｗehａvetoａｇreetｏｙｏurpａｙｍentter

ｍｓ。

如果真是这样,我们不得不同意你的付款条款

298.Wｅ＇dlikeｔorｅducｅtheorｉginaloｆfｅrsligｈｔlyasacompｒomi。

我们稍降原始报价,以示让步

2９９。Wｅｍayｃｏnｓiｄｅrmakingsomｅconcｅsｓionsiｎoｕrpricｅ.

我们可以在价格上做些让步

300。Ｉnordeｒtoencoｕraｇｉngｂusinｅsｓwearepｒｅparｅtｏmakeｒe

ｄuction.

为了促成生意，我们准备降价

301.Ｗefoｕｎdwecａｎmaｋeａstepｆurtherprovidｅdthatquａntiｔｉｅswil

ｌｂｅｎoleｓｓ１,0００,０0０

tons。

如果数量不少于1，0０0，0０0吨的话,我们发现我们可以做出让步

30２.Tｏshｏｗｏursincerｉtｙ,weａrｅpｒeparｅtomaｋeyouaspecialconces

ｓiｏnof６%.

为表真诚,我们准备给你的特别折扣

３03．Aftｅrｒiouscｏｎsiderａｔｉonwecａnaｃcepｔyｏurｃountｅrbｉd。

经过认真的考虑,我们能接受你的还盘

304。Ｃonsidｅｒingyｏuｒsubstaｎtiaｌorderweｃaｎgivｅyouｔhｉsｅxc

ｅpｔiｏnallytreａｔmenｔ。

考虑到你的有效订单，我们对你做出特别对待

３０５。Siｎceｉｔisｔheｃa，wｅwouldｅxｃeptiｏｎａllycoｍpｌyｗith

yoｕrreｑｕestbｙredｕcｉngour

ｐｒiceto50０$/pieｃe.

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既然是事实，我们例外答应你降到每台５0０美金的要求

306。Wearepleatoｇｒanｔyoｕa7％discoｕntfromｔheorｉｇｉnaｌoffer

sinｃeｙoｕagｒeｅtｏ

incrｅaｔheorｄｅr。

由于你方增加订单，我们乐意同意原价上给你7%的折扣

307。Toｇetbuｓiｎｅssｕnderwａy，weareagreetoｔakethｉsaｓａｎ

exceptionalcasｅ.

为了在下述方式下成交,我们同意将此作为一个特例

３08。Weａｒeprｅpａｒetorｅｄucinｇｔhepricｅｔｏ7。2１$.

我们准备将价格降到7．２1美金

30９。1０％isoｕtｔhequestiｏnbutｗeａreｐrepareｔoｏfｆeryｏu8％。

尽管10％的折扣出乎意料,但我们准备给你8%的折扣

310.ＡsａspeｃialaｃcoｍmodaｔioｎｗeaｒｅａgreetoｙouｒD/Ppａｙme

ｎtteｒms，bｕｔonlyforｏｎｃe.

作为一个特例，我们同意你方的D/P付款条件，但仅有一次

Unit１２.订货及确认

Paｒｔone

3１leaｔoｇｉｖeyouａorｄeｒｆｏr3,000coｍpｕtersinｃｕ

rreｎtstocｋａｔtｈeprｉｃesyｏu

quoｔed．

根据你方报价，我们向你下了3,０00台库存计算机的订单

312。Wewｉshtoｏrdｅrｆrｏmyoｕyｏurｐroｄuｃtｓasｐro－ovpuｒcｈa

ｓe。

我们希望就贵司的产品作为正式采购向贵司下订单

ｒepleaｄtoplａｃeｗｉtｈyouaordeｒfor2,000wasｈinｇｍ

achinesｔｏbｅsuｐplyfｒom

ｃurｒentsｔocｋ.

我们向贵司下2，000台洗衣机的订单以作库存供应

3１ｉsｈｔｏordｅｒfromｙoｕacｃoｒｄingtothiｓpurchaordｅr.

根据这个采购单我们向贵司下订单

3１5.ＴｈanｋｙｏufｏryourquotａtｉｏndatedMay20th.Aｎdtｈisｉsour

offｉcｉaｌorderｆｏｒ１0palace

lａnterns.

感谢你5月2５0日的报价,这是我们１０只宫灯的正式订单

31６．Weareglaｄｔoinｆorｍyouthatyｏursamplｅsarｅsatisfaｃｔｏrｙ，

we’dlｉｋetoｏrder4oftｈｅ

items.

很高兴通知你我们对贵司的样品感到满意,我们向你下这类中４款的订单

ｈequalｉｔyisｕpｔoourexｐectationsｗeｓhallsｅndfuｒtheｒord

ｅrsiｎtｈｅnearfuture.

若质量达到我们的期望，我们将在最近向你下新订单

318。Wefindbｏtｈpriｃeａndquaｌiｔｙｏｆyourｐｒoduｃtｓｓatisfａ

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ctorytooｕｒcｌiｅｎtａnｄｗeare

pｌeadtogivｅyｏuaｏｒdｅｒfortｈｅiｔemsonthissheｅt.

我们发现贵司产品在价格和质量上能使我们的客户满意，我们给你下该表格中此类别的订单

３19.Ｗesｈoｕldbegｌａｄiｆｙoｕｗｏuldacｃｅｐｔoｕrｏrderｆoｒc

ｏffeeｗhoｓenumberisNo3003。

如果贵司能够接受编号３０03的咖啡订单，我们将很高兴

3２0。Ｗe’ｄlikｅtoplａceaorderｗithｙoufoｒ100０caｓeaｃhoｆNo77

and100aｔ5$and6$

/ＣaFOＢShａngｈai.

我们将向你订购编号77和10０各1０0０件,单价分别为5美金和6美金，ＦOB上海

３2１。Wｈaｔｉsthemｉniｍumqｕaｎtｉtyofanorｄerforｙourgoｏds．

贵司产品的最小订货量是多少

３２２。Iamtrusｔｅdtoplaｃｅanordｅrfor100ｗingmachiｎesat250$each。

我们确认订购10０台缝纫机,价格为每台2５０美金

３2３.Thｉsisouｒofficialtrialoｒｄｅrfor500compｕtｅrs.

这是我们５０0台计算的正式订单

324.Wｅneedironｎailｓofａlｌsizes．

我们需要各种尺寸的铁钉

３25．Ifyｏuｃanfｉllourorｄｅroｆ５000tｉesｖerysoonwe‘ｄlikeｔ

oplacｅtheorderwｉｔhyoｕnoｗ.

若你们能迅速供应５000条领带的话,我们现在就下订单给你

３26。Wehｏｐedtｈａtyｏuｃanaccepttｈｅｏrdeｒinthｅbｕyer’sdeｓign

andｍeaｓuremｅnt。

我们希望贵司能够接受买方设计和尺寸的订单

３27．Sinｃｅyouaresoeaｇertｏｃureaoｒderfｒoｍusnoｗｗecanｐlac

ｅanｏrderｗｉtｈyｏu．

既然贵司衷心放心我们的订单,我们可以下订单给你

３2８.Wewillndyoutheorderｖerｙｓｏoｎ,plｅａhurrｙｏｎtheexecuti

ｏnｏfthｅordｅr.

我们将很快下订单给你,请赶紧完成订单

3２ｅaresatisｆiedwiｔhthｅproducｔ,Ithｉnkweｗilｌplaceｍｏr

ｅordeｒs.

若我们对产品满意,我想我们会下更多的订单

3３0.Ｔｈeorderｉｓsｏuｒgentlyｒeｑuireｄｔｈaｔweｍｕstasｋｙoｕ

tomaｋetheｅａｒliestpossible

ｓhipmｅnｔ.

该订单急需,我们要求你必须尽早的运出

PaｒtTwo

3３1。Ｗｅcａnnowｃｏｎfirmyoｕthｅorｄerfｏｒ5００bedshｅeｔsan

ｄｐｉｌｌｏｗｃaｓeｓ。

我们现在确认订购500套床垫和枕头

３32。Wｅareglａｄｔoreｃｅｉveyouｒoｒderandｃｏnfirmtheaccepｔance

forit．

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我们很高兴接到你的订单且确认可以接受

3３ｓistheｃonfiｒmatiｏnofyourorderplacｅlastweek．

这是上周你方订单的确认书

334。ＴhisｉsｏursaｌeｓｃｏｎｆirmaｔiｏnconｆirmｉｎgyｏuｒoｒderNo2

６ofApｒil10th.

这是关于你方4月10日编号２6的销售确认书

ｈavｅｂookedyourｏrdeｒNo２6７foｒｏpticalinsｔrumenｔｓ。

我们已经登记你方的编号2６7光学仪器的订单

3３6.ＷｅhａvｅaｃceptedyoｕｒorderofJuｎe10ｔｈｆor300tyｐewｒｉｔers.

我们已经接受６月10日3０0台打印机的订单

33７.WｅａcknowleｄgedyourｏrderｏfMａy5tｈfor100unitmotｏrcyｃleＰ180.

我们确认你方5月5日100台１8０页的摩托车的订单

3３8。Weｈavedecidedtoacceptyourordeｒｉnspiteｏｆtheｃurrｅｎｔsh

ｏｒｔａｇｅoｆthegｏｏｄs。

不顾货源紧张，我们已经决定接受你方的订单

３nowdeｃidｅｄtoｓupｐlyyouｗｉthallthepaｒｔsａｓiｔem

ｉzedinｙoｕｒorderaｎdgoｉｎｇ

ｔoapplyｔoｔhegovernｍｅｎtagencieｓconｃernforexpｏｒtlicens。

我们现在决定向你供应你订单中各类配件,并向政府申请出口许可证

３40．Wethａnｋyouｆｏryｏｕrｏrｄerｏf20ｔｈMaｙａndｓｕpｐlyyouw

ｉth２,000ｔiesNo。2３５。

感谢你方5月2０日向你方供应编号235的2,０00条领带的订单

３41.Ｙｏumaｙbeaｓsurｅｔhａtweshallｄｏoｕｒbｅsｔtoexecutｅthｅo

ｒdｅrtoyoｕrsａｔｉsfacｔioｎ。

你也许知道我们将尽最大努力完成这个订单以使你方满意

342。Ｗeprｏmｉｓetogｉveourｂｅsｔtensiontotheeｘecｕｔionｏfyｏuｒ

ordeｒ。

我们承诺将尽我方最佳状态以完成你方的订单

3４ｒegrｅttｈaｔowｎiｎgｔotｈeshｏrｔａgeofstocksｗeareuｎable

tofilｌyｏｕrordｅr.

很遗憾因为库存不足我们不能完成你方订单

３44。Wｅfeelgreaｔregretthatwecannoｌongeｒsupplythｅgｏodsyou

orderａstheｐrｏduｃtion

haｓｂeenｄiscｏntinuedsinｃｅlａstAugusｔ。

非常遗憾我们不再供应订单上的货物,因为生产已于八月停止

ｓhardfｏrussuｐｐlytheamountyouneｅｄ。

向你方供应所需的数量是很困难的

3４6.Iｔisiｍｐosｓiblｅｆorussuppｌy3，０00sｅｔsfoｒｔheｔiｍeｂe

ｉｎｇ。

在现有时间里向你供应３,000套是不可能的

347．Atprent,wecanｎotundeｒtakeｔoｅntertａiｎyouｒoｒderowniｎgｔ

oｔｈｅunｃeｒtain

avａilａbｉliｔyofrａwmａteｒiａls。

目前由于原材料的不确定性，我们不能承诺保证你方的订单

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｅttｈatｗｅareｕnａbｌetｏmeeｔyourreｑuireｍenｔfortheｔ

ｉmeｂeｉngaｓｏrｄerｓｈas

ｂeenfullbｏｏｋｅd。

因为订单已满,我们很遗憾在这个时间里不能满足你方要求

34９.Ｗｅａｒesorｒｙtoinfｏrmyoutｈatｗearenotaｂleｔosupplｙtｈ

eａｒticlesfoｒtｈemoment.

很遗憾通知你我们在此时不能供应这些产品

３５0。Wｅａreｔooheaｖilyｃｏmmitｔedtobeableｔoentertaiｎfｒeshor

ｄers.

我们因衷于诚信而无法供应新鲜产品

ＵnitＴhirtｅｅn请求代理并说明代理理由

及代理能力

PartＯne。

35１。Weｗanttｏｋｎｏｗifyｏｕｃｏuldpointusasyouragentfortｈｅ

saleofyouｒｇrｅeｎtea.

我们想知道贵司能否指定我们作为贵司绿茶销售的代理

352.Iｆｙｏuarenotａlｒeａｄyrｅｐｒentedｈere,weshｏuldbeiｎｔeｒ

estedinactinｇasｙｏｕrｓoｌe

agent。

如果贵司在这里没有代表的话，我们有兴趣做贵司的独家代理

353.Ｗesｈoｕldlｉｋeｔobeｐoinｔｅｄａsyouｒａgentｉｎoｕｒ

countｒy.

我们想担任贵司在我国的指定代理

３54。Wｅshｏｕldbｅgｌａdifyouｗoｕldｃｏnsiderouｒappｌicatｉonｔ

oaｃtasａgeｎtｆｏｒsａlｅsofyoｕｒ

ｐlastiｃslippers.

如果贵司考虑我司担任贵司塑料拖鞋的销售代理的申请,我司将不甚感激

355。ＩfyouｎoneｒeｐｒeｎtedyouhereiｎＬonｄｏnyet,ｗeｗouｌｄl

ｉkeｔoａcｔａｓｙｏuｒsｏleagｅnt。

如果你们在伦敦还有没有代表的话,我们乐意做你们的独家代理

ｅhavｅlearnｅdfroｍourcustomerMr。Harrｙｔhaｔyouareanxious

tｏeｘtendyouｒ

activityiｎouｒmarketａｎdyouarenoｔreprentedａtｐｒeｓｅｎｔ。Ｗe

ｗouldliketorecoｍmenｄ

ourcoｍｐanｙasａｍｏsｔsuｉtableａgｅntfoｒyoｕrproducts.

从我们的顾客Haｒry先生那里荻悉,贵司想在我们的市场拓展业务,且贵司目前还没有代表。

我们很乐意推荐我司作为贵司产品的最合适的代理商

３57.Wｅａrｅinaｇooｄpoｓitｉｏntoｂｅyｏursoleａgent。

担任贵司的独家代理，我们优势明显

３58。Werｅquirethｅａgeｎcyinoｕｒmaｒｋetforyoｕrｐｒecisｉonappara

ｔｕs。

我们要求做贵司精密仪器在我们市场的代理

商务英语口语900句文本(中英文对照)

29/74

359.Ｗehopeｄｔhatyouwｉｌlpoｉnｔoｕｒcｏmpａｎyａsｔｈesoleddｉst

ｒibutorinＪapan.

我们希望贵司愿意指定我司作为贵司在日本的独家经销商

36０。Ｙoucaｎentrｕsｔusｗｉthｔｈｅｓoledagｅｎｃyforｙｏuｒshirtｉ

ｎourcoｕntry.

你们可以委托我司作为贵司衬衫在我国的独家代理商

3６１.Weａｓktobethｅsoｌｅagｅｎｔforyoｕrclｏcｋinｏuｒterriｔ

ory.

我们要求成为贵司钟表在我们国家的独家代理商

3６’dappｒｅcｉatedverｙmｕchｉfyoucouｌdgiveustheｏｐportunit

ｙｔoaｃtforyoｕｉntｈis

ｃiｔy．

如果贵司能提供机会让我们担任贵司在该城市的代理的话,我们将不胜感激。

ａnreｐreｓentｙｏurｃhemicaｌproｄuｃtsifyouagｒee。

若贵司同意，我们能代理贵司的化学产品

3６4。We'dlikｅtoｏfferoｕrrｖiｃｅinthesaleofyourrｅfrigeｒatｏrｓ.

我们很乐意在销售贵司冰箱方面尽绵薄之力

365.WｅshａllbeｖerymuｃhpｌｅadtoａctasyourｓoleageｎtｉnＣ

hinafoｒyoｕrｐroｄuctｓ。

若担任贵司产品在中国的独家代理,我们将非常高兴

ParｔＴwｏ

ｅａｂｌetoｗoｒkaｓyoursolｅageｎｔbeｃauｓｅｗehaveｌｏ

cａlｋｎowledgｅandｗide

conｎectiｏns。

我们能够胜任担当贵司的独家，因为我们有本土化和广泛关系的优势

3６7。Weｃanbeagoodagｅｎtｂecausｅwehaｖeagroupofwelltraineds

ａlｅsｍａn.

我们能够胜任代理，因为我们有一支训练有互的销售队伍

3６８。Ｉfwemａyhａvethehｏnｏrtoactaｓyourｓoleａgenｔiｎthesal

ｅofhandyｃrafｔsinour

teｒriｔoｒy。Nｏｄouｂtssｕchtｉeswilldoｇooｄｔｏｅxpendｏurｍutual

trade。

如果我们能够担任贵司手工品在我们区域中的独家代理，拓展我们双方的贸易例如领带将没

有任何问题

369。Ｉｆyoucａnsignａsoleaｇenｃyaｇreementswiｔhuswilｌdoｕble

ourturnovｅｒ。

如果和我们签订独家代理协议的话，将会使销售额翻番

370。IfyouｍakeｕsyouｒagｅntinCｈina，wewiｌltｒyoｕrbeｓttop

ｕshandpubliciｚeyｏur

ｐｒoductｓ。

如果贵司让我们做贵司在中国代理的话，我们将尽最大努力来推进和宣传贵司的产品

371。Wehavｅmanyadvantａgｅstｏａｃtasyｏursoleａｇent。

在担任贵司独家代理方面我司具有多面的优势

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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372。Wehavesuffｉcientcanｖassingabｉｌｉｔiestoｂeyoursoleａgent。

我们有充分的调研能力来做贵司的独家代理

３73．Weｈaｖeenｏuｇhpoｓitｉvｅexperｉencestoaｃtａsyｏｕｒｓoｌe

agent.

我们有足够的积极的经验来担任贵司的独家代理

３ｕsｔｔｈatｏurexperｉencesinforeiｇntrademaｒｋetinｇwiｌｌｅ

nｔitleｕstoyouｒ

ｃonfｉdents.

我们自信我们在国际贸易市场的经历能够取得贵司的信任

３75。Wｅbelieveｔｈatｍaｎyyｅａrsofourexｐｅｒiencesｉｎｉnterｎatｉ

onａltｒａｄewｉllundoubｔedly

meeｔyouｒreｑｕirｅｍｅnt。

我们相信我们多年的国际贸易经验能够毫无疑问地符合贵司的要求

３76。Thesalesｍaniｎｏｕｒcoｍpanｙisweｌltrａiｎedａnｄｈａveｒiｃhｃ

ａnvassｉngexperｉence。

我司的销售人员训练有素，有丰富的调研经验

37７。Iｔｉsourhopethataｆtｅrknoｗｉngoursalｅsabｉｌｉtyyouｗillco

ｎsiｄｅraccoｒdinguｓｔｈe

excｌusiｖｅllingrighｔｆoｒyourｐortablecasttｅrｅcorderｓ．

知道我们的销售能力后，我们希望贵司可以根据我们独有的销售能力来考虑贵司的便携式卡

带机

3７8。Wehave３0yearｓexpeｒiｅｎｃeiｎagｅncｙandｗebelieveｔhatwe

ｃｏulｄworｋｕpvｅｒy

satｉｓｆａｃtｏryiｎｐｕｓhｉｎgｔhｅsaｌesofyｏurｐroduｃts。

我们有3０年的代理经验,我们相信在推进贵司产品方面能够让贵司满意

379.Wｅcａnassuｒeyｏuthaｔweaｒewｅllexperiｅnｃedinthislｉne.

我们让你确信我们在这个行业经验丰富

380。Whichourrichexperienｃeinｍarketinｇｙoｕrproｄuｃtsinoｕrcity,we

havethｅabｉlityto

inｃｒｅaｓｅｔheturnovｅrｔｏ5０,0０0＄.

基于我们对贵司产品在我们市场上的丰富市场经验，我们有能力将营业额做到５0,００0美

金

Unit14。对代理请求的回应

Ｐａrtoｎe

ｇｌadｔｏofferｙoufｏrthesａleofourprodｕcｔsiｎyourc

ｉty．

很高兴回复你关于我们产品在贵城的销售

38２.Wehaveｄｅcideｄtoofferyoｕanａｐpointedasoｕrsoleageｎｔfor

NewYoｒｋ.

我们已经决定让你做我们在纽约的独家代理

383。Yourｅxperienｃeｉnthiｓfieldｍaｋeusｂeｌiｅｖethａtyoucaｎbeａ

goodａgent.

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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你在该领域的经验使我们相信你能成为一个优秀的代理商

ｉngｉnclinedtoaｇｒeeｔoyourageｎcyoｆourpｒoduｃtｓ。

我们倾向你做我们产品的代理

385。Weaｒewilｌingtoｎegoｔiatｅwitｈyouｏnyoｕrｐroｐosaｌtoacｔas

ｏuragent。

我们愿意同你讨论你做我们代理的提议

３８6。Afｔeｒpａyiｎgdｕｅｃoｎｓidｅｒatｉoｎtoyourprｏposaｌsａndｉ

nveｓｔigatiｎgｙｏuｒｂｕsinｅｓs

sｔanding，wehａveｄeｃidedｔoaｐpoｉntｙouａsouragｅnｔinthedist

ｒictyｏudeｆinｄ。

经过对你的提议及对你商誉的调查，我们已经决定指定你作为我们在该区域的代理

ｅriｎgthatｙoｕaｒeｅxperiｅncｅdinpromotiｎgｔhesalｅｏf

ourｃrafｔeｄｐａperanｄｙoｕr

mａrketstillｈａｖｅpotential，wｅhavedecidetoａｐpointｙouａsoｕrsole

ageｎtinyourlocal

ｍarkeｔ.

考虑到贵司在推广我司工艺品的经验以及贵司仍存在市场潜力,我们决定指定你作为我们在

你本地的代理

３88。Wereｇreｔtｈatwｅareｕnableｔoaccｅptyourproposalsincｅwe

alreadyhaveanａｇentiｎ

yoｕrａreａ．

遗憾的告诉你我们不能接受你的建议,因为我们在这个区域已经有代理商了

38９。WehavealrｅaｄyａppoinｔedaTｏkyo—Sｉlkasourageｎtｉｎyouｒt

ｅrrｉｔory.

我们已经授权一家东京丝绸公司作为我们在你们区域的代理商

3９０.Sorry,wehaveａｌreadyvｅralrepreｓｅｎtａｔiveｓofoｕrprｏducts

inyouｒｄiｓtｒiｃt.

对不起,我们已有几家代理在你区域从事我们产品的销售

3９ａvｅhoneｓtｌyconsideｒyourpropoｓａltorepｒeｎtusinyourcity

ｆorthesａleof

Chinｅｓepｏｒcｅlａｉｎｖａｓeｓandｈａｖenoｗappoｉntedyｏuasouｒage

ｎt。

我们认真考虑了贵司在贵城销售中国瓷器的建议,我们现在指定你为我们的代理商

3９２.Youraｐｐlｉcatioｎfｏrsoｌeaｇenｃyisｎowunｄerｏｕrｃarefuｌ

consｉderａtion，ｉfposｓiｂlewe

sｈouldliketoｋnoｗyｏurpｌantopushtｈesalｅoｆyouｒpｒｏｄｕcts。

你做我们独家代理的建议我们认真考虑,如果可能的话，我们想听一下你们如何推广产品销

售

393．Ｉthinｋwehavｅtoaboｕtyouｒproposａlaｂoutａｇencycａreｆuｌly．

我想我们不得不认真考虑你担任我司的代理的提议

394．Plｅａｔelluｓyｏｕrdetaiｌedplaｎoｆsａlespromotiｏｎsｏtha

ｔwemayｐroceeｄwｉtｈouｒ

negｏtｉaｔiｏnsabouttheterｍsoｆaｇeｎcｙａgreemeｎt.

请告诉我们关于贵司促进销售的详细计划，以便我们进行代理协议的讨论

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39５.Ｙoｕrpｒoｐｏｓaｌｆorsoleaｇｅncyｗｉllsoonbeuｎderｃａｒefuls

ｔudy.

你方独家代理的建议将很快纳入我们的认真研究之中

ＰａrtＴwo

39６.Ｗeａrenｏtiｎcｌinedtocoｎsideｒanyquestｉｏｎscoｎｃerningaｇ

ｅnts。

我们不倾向考虑关于代理的任何问题

39７.Ｗeareｎoｔprepareｔopoｉntaaｇentfoｒyourdｉstrｉct。

我们不准备在你方区域指定代理商

３98.Ｗｅｈａvenointeｎtionoｆｃoｎsｉderingexclusivesｅllsｉnｙourｍ

arkeｔａtｐｒeｓent

目前我们不考虑在你方区域进行独家销售

39９．Wｅaｒenotreａdyyｅttodiｓｃussthequeｓtiｏnｏfaｇencyinthe

preｓenｔmｏment．

目前我们还没准备讨论代理的问题

hｅmarketsitｕaｔｉonisnｏtknoｗntous,ｗｅarenｏtgoiｎg

totakｅthequｅstionof

soleagｅncｙiｎｔｏconｓiｄeｒatiｏnｆorthetimebeing.

由于我对市场情况不了解，故现在我们不将任何独家代理问题纳入考虑之中

401。Aｓｔｈevｏlｕｍeofｂusinｅｓsconｃluｄedbyyouiｓnotbiｇｅnough,

wewon’ｔconsｉderthｅ

queｓtionofagency。

由于贵司所做业务的量不够大,我们不考虑代理问题

ｉnkitprematurｅfoｒustｏｄiscｕsstheｑuestioｎoｆａgeｎｃy

atpｒenｔstａgｅ．

我们认为对我们而言目前讨论代理问题还不成熟

403。Theｔimeｉsｎotyetｍａtuｒetodisｃussiｏnoｆａｇｅｎcy。

讨论代理的时机还未成熟

4０４。Wｅｗｏｕｌdｌikｅｔｏｓaythａtthisｉniｔiａlstagecontrａｃt

betweｅnus，bothsｉdｅdonot

ｕnｄerstａｎｄｅaｃｈothｅｒveｒyｗｅｌl,sｏtｈｅrｅemｓtｏbenｏ

sｕfficｉｅntbasforustoｎｅｇotｉate

ageｎcy。

由于彼此还不甚了解,我们认为我们之间初始阶段的关于代理的协议似乎还不充分

405.Iａｍafｒaiｄthattｈisisｎotｇｏodtiｍeyetｔoｐushtheｓａ

lesofourprodｕｃtinyouｒmaｒket。

恐怕在你方市场推广我司产品还不是好时机

406。Wedoｎoｔthinｋthetiｍeisriｇｈtforｔhｅｄiscusｓｉonofｔｈe

quesｔｉoｎofexｃluｓiｖｅagｅncｙ．

我们认为此时讨论独家代理问题不妥

4０７.Weregrｅtｔosaｙｔｈaｔｓincethｅreissofarnotransactionco

ｎｃlｕdeｄbetweｅnｕｓ,ｗeｈavｅ

ｔｏｄecliｎｅyourqｕｅｓtｆoｒaｇency。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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由于我们之间业务还未开展,很遗憾我们终止你方代理的请求

4０８。Thequｅstｉｏnoｆａgencyisstillunｄerconsiｄeｒａtiｏnanｄw

ｅｈopeyｏｕwｉlｌcｏｎtinｕeyｏuｒ

eｆfｏｒtｔopuｓhthesaｌeoｆｏｕrprodｕｃｔａtpｒesｅntstaｇｅ。

关于代理的问题我们仍在考虑之中,希望你方在现阶段仍需努力推广我司产品的销售

4０9。Wesｈａlｌnotcｏnｓiderpoinｔiｎgyoｕaｓourｓoleａgentuntily

ｏursalesrｅcordjustｉfyｏur

doinｇso.

我们还不指定你方为我司的独家代理,直到你们的成绩证明我们可以这么做

4１０.Ｓhａllwedｉscussthemattｅroｆageｎcｙwhenyoｕrｍarｋetｃond

ｉtionｔｕｒnsbetｔeｒ？

当你方市场情况变好时我们再讨论代理事宜可以吗

UnitＦiｆteen代理条件和要求

Partone

411。Weｃan'tｇiｖeyouexcｌusivｅａgｅncyoｆthewholeEｕrｏpeanmaｒ

ｋｅtwiｔhouｔhavingthe

ｓｌiｇｈteｓtｉdeａｏfyｏurpoｓsibleaｎnualmarｋｅtingtｕｒnoveｒ。

如果没有贵司任何关于市场销售额的计划,我们不能给你整个欧洲市场的独家代理权

４12.Ｂｅｆoreweｋnowｙoursalesvolume，yｏuｒpｌaｎｆorｐroｍotiｏn

andimpｏrtliｃｅn’s

condｉtions，itisraｔheｒdiｆｆicultｆorusｔocｏnsiｄeryｏuｒpｒoｐ

osaｌ。

在知道贵司销售额、推广计划和进口许可前,我们兑现你的提议是很困难的

４ｖenｏteｄｙourｑuesttｏacｔａsouragentinyourｄisｔri

ｃt，buｔbefoｒeｇoｉｎgfuｒｔher

ｉｎtoｔｈematteｒ,wｅｓｈｏｕldｌiｋetｏknowmoreａｂｏｕtyourmaｒke

ｔ.

我们已经知道你方担任我司在你方区域代理的请求,但在此事进一步之前,我们想知道更多

你方市场的情况

４1４.Toenablｅustｏmakefurthersｔｕdｙoｆｙouｒpｒopoｓaｌ，wｏｕldyou

plealｅtuｓknoｗas

eａrｌyaｓｐossiｂlethesaｌｅｓｐrospectsｏfthｅitemｉnyourｍ

arket,yourｐrｏgｒａmｉｎｄeｔａil,youｒ

buｓinesｓｏrgａｎizationsinvａrioｕsdisｔricｔsandｔheirａctivｉties。

为了进一步研究你方的建议,能否尽早告诉我们在你们市场关于我们该产品的销售前景、你

们的详细计划，你们在各种区域及活动的各种商业组织?

415。Unlｅssyouｉncｒｅathｅｔuｒnｏvｅｒwｅcanｈarｄlｙpｏintｙou

ａsouｒsｏｌeａgeｎt。

除非你增加你们的销售额,否则我们很难指定你作为我司的独家代理

４１6．Ｉfyoｕｃanpushthesalessｕccｅssfullｙfoｒtｈｅneｘt6month

ｗemaｙaｐpoｉntyoｕasoｕr

agent。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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如果你们在六个月中促使生意成功的话，我们可能指定你们作为我们的代理

41７。Weｆeeｌitwouldbebｅttertoｃoｎsiderｔhｅmatteｒofagenｃyafｔｅ

ryouｄｏｎemorebusｉness

ｗithuｓ。

我们感觉当你同我们有更多生意后再讨论代理事宜更佳

418。Tobeoｕraｇｅntyoｕｎeeｄtｏiｎcreayourannualturｎoveｒ.

要做我们的代理,需要增加你们的销售额

41９.Toｂeoｕｒagentｙoｕaｒereqｕeｓｔedtopusｈｙｏurｓａlesｏｆ

ourpｒoducｔeffecｔｉvｅly.

要成为我们的代理,你就要更有效的销售我们的产品

4２0。Ｗｅhｏpeyｏｕwｉllｄoyｏuｒｂeｓttopushｔhｅsaleofoｕrprod

ｕｃts.

我们希望你们将尽最大努力销售我们的产品

421．Tofａｃilitaｔｅtheeｘtensiｏnofsales，youmusｈaｄvertiｓeourｐ

roductｓbyｍeaｎofＴＶand

newspapｅｒs.

为了更有效的拓展销售,你们必须在电视和报纸上推广我们的产品

422。Ｗｅhopethatｙｏuwｉｌlｒedｏubleyｏurefｆｏrtsinyourｓａｌe

ｓpushing。

我们希望你们在促销上更加加倍努力

４23．Ｔoｂｅoｕraｇeｎtyoｕrmｉniｍumａnｎualturｎoｖerｓhouldbeatleast

８000ｃents。

若成为我们的代理商，你们每年最低的销售额应至少达到800０分

4２４。Ｉfyｏucouldagrｅｅｔｏｔｅrｍｓ,wｅwouldpointyoｕaｓoｕrsole

agｅｎｔ.

如果你同意条款，我们可指定你们做我们的独家代理商

425.Ｉfteｒmsaｒewoｒkablｅ，ｗeｔhinkyoｕwilｌbejｕｓtｔheｆiｒm

ｗewoulｄliketohａvｅtｏ

reprentus.

如果条款有效,我们认为你们要坚定的代表我们

PartTwｏ

426．Ifyouwisｈtｏworkfoｒoｔherfirmsaswｅll,Yｏumustobｔaiｎour

permissionfｉrｓt．

如果你要为其它公司服务,首先要征得我们的同意

427。Tｏbeouｒsoleaｇenｔyｏuｓhouｌdnｏtsｅｌlｓｉmilarproｄuｃt

ｓfｒomoｔherｍanuｆaｃｔｕreｒs

withoutouｒpriorａpproval.

要做我们的独家代理，没有我们预先许可,你们不得销售其它厂家相似的产品

4２8。Asouｒagｅnｔ，ｙousｈoulｄｎoｔlｌｐroducｔsofｓiｍｉlarｃ

ｈaractｅristicfｒomotｈer

maker’ｓ.Ｗemustmakethaｔｖｅryｃleaｒ。

做我们的代理,你们不得卖其它生产商相似特征的产品,我们必须非常明确

429．Asouｒsoｌedｉstｒiｂuｔoｒ,yｏuwillneitheｒhandlｅtｈeｓaｍeｏr

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｓiｍiｌaｒprｏduｃtsofotheｒ

ｒegionｓnorrｅ-exportoｕrgooｄｓouｔｓｉdeｔｏanyotｈerregｉonｏut

ｓｉdeyourown。

做我们的代理商,你即不能销售其它地区相同或相似的产品，也不能将我们的产品销往除你

们地区以外的任何地区

4３０。Ｄuringthevaliditｙｏftheagencyａｇrｅeｍeｎｔyｏusｈoｕldnot

ｈaｎdｉnganｙoｔhｅrforeign

prodｕｃtｓofthesameliｎｅaｎdcompetｉtｉvetypes.

在代理协议有效期内,你们不得从事任何其它外来相同或具有竞争性的产品

431.Eｖeryｓixmonｔh，ｗe‘dｌiketoreceｉvｅｆromyouadｅtaｉｌed

reportoncｕｒｒeｎtmarkｅt

condｉtionsaｎdusｅr＇ｓcomｍentsonｏuｒproducts。

每六个月,我们要收到你方关于市场情况及使用者关于我们产品的想法的详细报告

432．Yｏuｒmarketreportshｏuｌdshowhowbigdeｍandsforｏurprodｕcts

isｉnyourｍarｋet.

你们的市场报告应该显示在你们市场我们产品的需求量

４３3。Tｈeｍａrkeｔｒepｏrｔshouldiｎcｌuｄeｔhetｒｅndｏfｔhedevｅlo

ｐmeｎtｏfthemarket，upwaｒd

ｏrdownwarｄ。

市场报告应该包括市场的发展趋势,上升还是下降

434。We‘dyoutoｎdusyｏｕrsale’sｓtaｔisticveｒysiｘmonthi

ｎsteａｄｏfeveｒｙｙeａｒ.

我们要求你们从每年改为每六个月发给我们关于你们销售数据

43５。Ａsｏｕrａｇｅｎtyoｕshｏｕldnduｓyoｕrｍａｒketreportｒegｕ

larlyatlｅaｓtｏnceeｖerｙｔhreｅ

moｎth。

做我们的代理，你们应该有规律地至少每三个月发给我们有关你们的市场报告

436。Atthｅbeginninｇofｔhｅsaleｓprｏmotionyouｈavｅｔotryevｅry

meanstoｏvｅrcｏmｅｓaleｓ

diffｉcultｉｅs。

在销售推广初级阶段,你们必须想尽一切办法克服销售困难

43７．Toeｆfｅctivelｙｐrｏmotesａles,yourwａyofｄoingｂusinesssｈｏ

ulｄaｌwaysｃｏmplywiththｅ

conｓtantlychangｉnｇｃirｃumstancｅs.

为了有效的促进销售，你们的销售方法要紧随变化的环境而改变

438。Ｄuringtｈｅagencyｐlｅasｅpayｃloｓeatｔenｔionｔoｔｈeｃonsu

ｍｅｒ’ｓｃommeｎtｓonour

productｓ。

在代理期间，要密切注意消费关于我们产品的反馈

439．Youareuｎｄｅroｂligaｔionｔｏdispｌayｏｐtiｍｕmsamplesｏｆ

theprｏｄucｔｓdurｉngtheｄurａｔiｏn

oftheａgeｎｃｙ.

在代理期间，你有义务展示合适的产品样本

4４0。Ｗehopｅdtｈaｔyouwillｓtrｉctlyｏbｓerｖeaｌlthetermsanｄcoｎdi

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｔioｎｏftheagenｃy

agreemｅｎt.

我们希望你们能够严格遵守代理协议的所有条款和条件。

UｎitＳixteen合同

ＰarｔＯne

44１.Wｅarｅsaｔｉsｆiｅｄwithtｈｅtｅrmsofthiscontracｔfｏrthｅmost

paｒt，bｕtweｆeeｌｔhatyoｕｒ

teｒmsｏfpaymｅntaretooveｒｅ。

我们对该合同大部分条款感到满意,但是你们的付款条款太刻苛

44２。Wewoｕldliketoｈａvｅaｎｏthｅrdiｓcussｉoｎofｔheconditiｏｎ

ｓintheafteｒnoｏnｂeforｅ

thｅrearefinalｌyincludｅdinｔｈeｃｏｎtｒact。

在合同最终签订之前,我们想在下午就这些条款进行其它的讨论

４４３。Beforeｓigninｇtheｃontｒaｃttｈisafteｒnoon,Iｔhinｋwebe

ｔtergoｏvｅｒfewfｉnａldｅtaiｌｓ。

在今天下午签订合同之前，我想们最好重温一下最后的细节

444。We’dbetterdrawuparouｇhｄrａfttotheｃoｎtrａcttｈeｎtalｋi

ｔoverｉndeｔａilatournｅxｔ

mｅｅtiｎg。

我们最好先就合同拟定一个草案，在下次会议中我们再确定细节

4４5。Thｉsisacopyｏfoｕｒspeｃimｅｎcｏntractinwhｉchｔhegenｅral

sａlｅstermsandconｄiｔions

ａrecoｎｔaｉneｄ。

这是我们一份包括一般销售条款和条件的合同样本

ｈopeｔhatｙouｗon’tobｊecｔｔｏourinrtingsｕｃhaclauinth

ｅａgｒeemenｔ.

我们希望你们不介意在协议中加入这一条款

theｒcｌａｕｓeｉnthｉｓconｔractｉsincｏnfｌictwiｔhthe

suppｌｅmenｔaｒyｃｏnｄitｉonｓthe

supplementaｒｙｃonｄｉtｉｏnssｈoｕldbetａkenａsfinａlandbindinｇ．

若合同中任一条款与附加条款冲突，则附属条款为最终裁决并对双方有约束力

448.Wｅthinｋitiｓneceｓsａrｙtｏinｃluｄeaｆｏｒcemaｊeuｒｅclaui

ｎthiｓｃontract。

我们认为合同中加入不可抗力条款很有必要

44９。Ａfｔｅｒstｕdyｉngyouｒdrafｔcontractｗｅｆｏunditnecessaryｔ

ｏmakeafｅwchanges.

研究过贵司起草的合同,我们发现有必要做一些修改

4５0.Ｓiｎceｂoｔhｏfusareｉｎagreemeｎtonaｌｌｔｈetermsshaｌｌwe

sｉｇnthecontｒactｎow?

既然我们双方均同意所有条款，那我们现在就签合同?

4５１.Ｗethinｋｙoｕrdrａｗcontｒａctｎeeｄｓsoｍｅｍｏdification。

我们认为贵司起草的合同需做一些修改。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｙmｏdificａtionalteratioｎtotheｃontｒactsｈａllbｅmadeｗiththe

ｃonｓｅnｔoｆboth

pａrties。

合同的任何更改变更均应得到双方许可才行

453。Nochａngescanbeｍａｄeonｔhｉsｃonｔractwｉthoutmutualconｓｅnt。

不经双方同意，合同不能做任何更改

45４。Ｗemusｔｍakeｉtcｌearinｔheｃonｔracｔthatyoｕareoblｉgedto

coｍpｌetetｈedｅｌiｖｅrｙｏfｔｈｅ

goodwiｔｈinthecontｒａctｕaltｉmｅofsｈｉpｍent.

我们必须确认你方必须在合同装运期内完成货物装运

455。Iftheｓhipmeｎtcanｎｏｔbｅmadｅwｉthiｎｔｈｒeemonthasstipｕ

latｅd，thecｏnｔracｔwiｌｌ

beｃｏmeｖoｉd。

如果不能在规定的三个月内出话，则合同视为无效

ParｔTwo

456。ＴhｉsaｇreemｅｎｔiｓｍadebｏthｉnＣhineandEｎｅtwoｖ

ｅｒｓｉonsofagｒeemenｔ

ｓhalｌhaｖｅｅqualstaｔuｓinlaw。

这份协议为中英文模本,两种语言的协议应在法律上同等效力

457。ＴhｉsagreｅmeｎｔｉsｄrａwnupsｅpａrateｌyiｎCｈinesｅａndin

Englisｈ。Eachpartholｄonｅ

oriｇｉｎaｌａｎdoneduplicaｔeoｆeaｃｈlａｎguａge．Ｔhetwoｌａngｕages

areｏftheｓamｅefｆeｃt.

该协议分别用中文和英文拟定，每一方各执每一语言正副本各一份，两种语言法律效力相同

４58。Ｂｏtｈｖeｒｓionsoｆthisｃonｔrａctareｅquallyauｔhentic。

这份合同的译本同等可信

45９。Anyａｍenｄmｅntoｆthecontrａctｓｈaｌlcometｏforceonｌyaｆ

ｔｅrｔhewriｔtenagreｅｍentis

siｇnｅdbｙbothofus。

合同的任何修改需我们双方书面同意,

460。Thｅcoｎtｒａｃtｓｈallｂecomeeffeｃtｉveａssｏｏｎaｓit

signedbｙbothpartｉes.

合同经双方签字后生效

461。Thiｓaｇrｅｅmenｔwilｌｒemaiｎvａlidfoｒｏｎeyearandｓhaｌlbeco

ｍeｅｆｆｅctiveonｔhedateof

ｓiｇning．

协议自签字之日起一年期有效

462．We’dlｉketomａkethecontracｔtobｅｖalidfortwoｙｅaｒatｔhe

begiｎninｇ.

我们要使合同从开始到两年有效

463.Iｔhiｎkwebetteｒmakｅsoｍｅcｈangeｓinthｅwordingofthｉssｅ

ntencｅ.

我认为我们最好在这句上做些文字修改

4６4．Isn’ｔitbｅtterｔoworｄiｔinthｉswａy?

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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用这种方式概括岂不是更好

465．I’dliketoreｐｌacethiｓphrａｓｅwｉth“afｔerthedａteoｆdelｉ

verｙ”．

我想用“自交付之日起”替换该句

４66。Iｆneitherpartyconsiｄｅrｓiｔisｎecｅｓsａrytｏｅxteｎｄthecon

ｔractｔｈｅpｒoposingpａｒtymay

taｋetheｉnitiatｉveｔｏconｄucｔnegoｔiaｔionｗithｔｈeotheｒpａr

ｔyｏnemonthｐriortoiｔs

exｐｉraｔｉon．

如果两方都认为没有必要在合同到期时续约,那么有意向的一方可以主动在到期之前一个月

向另一方提出续约商议

ａoｆbreachofanyoftheprｏviｓioｎsoｆthisaｇｒeeｍenｔ

ｂyonｅparty，tｈeotｈｅrparty

sｈalｌhavetｈerｉｇhｔtotｅrminaｔeｔhisagｒeｅmenｔbygiｖiｎgnot

ｉｃeｉnwrｉtingtoitsopｐoｓite

parｔy。

一旦一方违背了既定的协议,另一方有权终止该协议并书面通知反对方

468．Ifｙoufailtoｍakeｔｈedeliveryｔeｎｗeekslatｅrｔhaｎｔh

ｅtimeofsｈipmeｎtsｔipulａtedｉｎ

thｅｃontract，weｓhallhavetheriｇhｔｔocanｃｅlｔheｃｏnｔrａct.

如果你们在合同规定时期迟于10周交货,我们有权取消合同

4６9．Iｆboｔhpartiｅｓdonotagｒeetorenｅwtheｃoｎｔractａtiｔxｐi

ｒation，itwiｌlautoｍatｉcａlｌy

bｅcomevoid.

如果双方在合同到期时不再更新,则合同自动失效

４ｗaｎｔtoｔerminａtｅｔhecontｒacｔbeｆｏｒｅｉtstermsiｓ

up,yoｕｓhｏｕldnotｉfyｕsｏｆitｓ

canceｌlationsixmonthｂeforｅ.

如果你们想在合同到期时终止合同，应在终止前6个月通知我方

UniｔSevｅｎteen卖方对支付方式的要求

PartOｎｅ。

47１。Ouruｓuａltermｓofpaymentarebyconｆirmed,irreｖｏcablｅlettｅr

oｆcreditinourfavour，

ｒeａchｉngusonｅmonｔｈahｅaｄoｆｓhipｍenｔ．

我们一般付款条款为以我方为受益人保兑、不可撤消信用证,并于装运之前一个月开到我方

４72。Weｐropｏｓｅdtｏｐayby３0ｄ/ｓ。

我们提议３０天汇票付款

473．Thetｅrmsofpａymentweｗiｓｈtoadopｔaｒecoｎfirmedandiｒrevocable

ｌetterofcｒedｉｔ.

关于付款条件我们希望采用保兑不可撤消信用证

474．Weshoulｄlikｅtoａdviｙoutｈatpaymentbｙcoｌｌectｉｏｎisacc

ｅptable。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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我们想要告诉你托收支付可被接受

475．WｅｗouldprｅferyｏutopaｙiｎＵSdｏllaｒs．

我们希望用美金支付

４７6。Acｃordiｎgtｏｔｈecｏntrａct,afterrｅceiptｏfthepreｌiｍｉ

narysｈｉppingａdvice，youａｒｅkiｎdly

rｅｑuestedtoopenwiｔhｔｈeＢaｎｋｏｆＣhinａtherelativeＬ/Cinou

ｒｆavourwithinｔendａys。

根据合同，接到预装船通知后,你方需在10天内开具以我方为受益人的中国银行信用证

47７。Paymentofｔhｅpurｃhaistoｂｅｅffectedbyａnirrevocableｌet

ｔｅrofcreditinourfavour,

payabｌebydrafｔａtｓightｉnｐounｄｓｓteｒlｉｎginLoｎdoｎ。

采购付款以我方为受益人不可撤消信用证有效,在伦敦以即期汇票英磅货币支付

４7８.Ｗｅdon'tａｃｃeｐｔpaｙmenｔｉｎＵSｄoｌlａrs。Plｅaconｃludeｔ

hebｕｓinessinterｍsofSwiｓs

francs。

我们不接受美金支付,请以瑞士法郎终止美金支付

479。WerｅquiｒｅpaymenｔbｙL/Ｃtoｒｅacｈuｓｏｎｅｍoｎthprｉｏrto

thｅtimeｏｆｓhipment．

我们要求船期一个月之前开具信用证并到达我方

48０.Ｗｅrequireimmediatepａymentｕponpresｅnｔatiｏnofsｈippingｄ

ocuments。

我们要求见船运单据即付

４81。Paymｅntbyirｒevoｃablｅlｅｔtｅrｏfcrediｔｉsconｖenienｔfoｒus

andweshａlldｒaｗａ60ｄ/ｓbilｌ

inyourｂank.

不可撤消信用证支付方便我方,我们将开60天汇票到你银行

482。Weｗiｌｌｄrａwyoｕａdocumｅntarydraftａtsightthroｕｇhoｕrbank

ｏnｃollectｉonbａｓiｓ.

我们将以托收方式能过我行开具即期汇票给你

483。Ouｒtｅrmsofｐａｙmenｔａre3０—daycreditperｉｏd,ｎｏｔ60-ｄay

crediｔ.It’ｓcuｓtomarｙ。

我们的付款条件是３0天信用期，而非60天信用期,这是惯例

４84。Asusual,wｅsｈouｌdrｅquiｒｅoｆyouanＬ／Ｃtobeiｓsueｄthrｏugh

aｆirst—rａtebank。

按惯例，我们要求你方由一流银行开具信用证

４dｂeadvisablｅforｙouｔｏeｓtａblｉshｔhecovｅrinｇL/Ｃa

ｓearｌｙasposｓibleｅnableus

tｏｅffeｃtshipmeｎtindueｔime。

你方尽早开具信用证以使我们在规定时间内装船是明智的

4８ｐropopａｙingｂyTTwhｅnthesｈiｐｍｅnｔisreａdy。

船期确定时我们要求电汇

ｇrethａｖingtｏinformyoｕｔｈaｔｗeｃａｎｎoｔacｃeptｐaymen

ｔｂyD/P.

很遗憾告诉你我们不能接受付款交单

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ettosaythatｗeａreuｎabletocoｎsiｄeryourｒequestfｏrpay

ｍenｔunderＤ/A

terms。

很遗憾告诉你我们不考虑你方承兑交单的请求

４８9.Ｙｏuｃａnpａyforalｌorｐarｔoftｈeｅquipmeｎtanｄteｃhnｏｌogy

purchadfｒoｍusin

reｓultanｔｐroｄucts.

你可以支付我们合成产品全部或部分设备和技术

490.Ｓinｃeyouareｎotshoｒtofcash,wecanａrrａnｇeｆｏryourpayｍen

ｔoveｒ2monthswitｈouｔ

ｃｈargｅsofanykind．

既然你们不缺钱,我们可以安排超过2月的付款而无结余

ParｔTｗｏ

491。Aｓasｐecｉａｌcａ,wemayｃonsideｒacceｐｔingyｏurｐayｍｅ

ｎｔｓbyD/P．

作为特例，我们可以考虑接受付款交单支付

ｔheaｍouｎtofeaｃhtrａnsaｃｔionisbｅlow＄５00,weaｇrｅｅt

ｏＤ/Ａｄayｓterｍｓ.

如果每笔交易低于500美金,我们同意３０日承兑交单条件

４９３.WecoｕｌdｇranｔｙouｔhefaｖourableteｒmｓoｆpaｙmｅntａsD/Ａ45

daysaftersighｔ。

我们同意4５日承兑交单条款

４９４．Inviewｏｆtｈesｍaｌlaｍoｕntofthiｓtransａctiｏn,weａrｅp

ｒｅpａretoacceｐtｐayｍentbyD/Ｐ

aｔsiｇｈｔ.

鉴于这笔交易数额较小，我们同意即期付款交单

495。D/ＰｏrD/Aisonlyaccｅptedifthｅaｍｏuｎtinvolｖedfｏreaｃhｔ

ｒａnsａctｉｏniｓleｓstｈe

￡1,0０0。

只有每笔交易低于１,00０美金时,付款交单或承兑交单才被接受

496。Werequesｔa10%paｙmentaｔtｈeｔｉmｅofordering.Ｔｈeremaining

amｏｕntｍustｂepaｉd

ｗｉthiｎ60ｄays.

我们要求下单时预付10%，余额在６0日内必须付清

497．Wｅcanｏｎlyaccept２0%ｃaｓhpaymentinlocalcｕｏｔ

ｈer８0%ｂyL/Ｃsｈｏulｄ

reａchｕｓ15to30dａｙｓbefｏｒetheｄeｌｉvｅｒy。

我们只能接受20%本地货币现金支付,其余８０%应以信用证在交货期前15日到30日开出

4９ｔheｐaymｅntismadebyinstａllments,thｅannualintｅrestisｃ

alculａｔedby6％andｐａid

offatthｅendofeachyeａr。

如果是部分付款,那么每年利息将以6％计算在每年年底结算

499.Fｕｌｌpaymｅntsmustbemadewithin６０days。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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全部付款须在６0日内付清

５ｅｌeｇraｐhｉctrａnｓfｅrshａllreａcｈｔｈｅｂaｎkｏfCｈinaa

ｔleａstｆiｖedａysbeforｅｔhe

dｅlｉverydａtｅｏｆvesl.

电报应在船期前至少５日到达中国银行

ｌettｅrｏｆcredｉtfoｒeacｈordershallrｅachuｓ30dａys.

每单信用证应有30日期限到达我方

５０2。15-２0dａysprｉｏrtoｔhedateofdeliｖeｒy，youshouｌｄpayａ

gainstthepｒeｎtatioｎofthe

drａwnｏｎtｈeopenｉngｂank。

你方需在船期1５—2０日前付款至我司开户银行

50３.Ｔhｅpaymeｎtsｈalｌbemadebyｔelegraｐhｉcｔｒansfeｒtｏtheｂ

ankoｆCｈｉna，Heａd

office,Bｅijiｎｇ，Cｈina，foｒourａｃcｏｕnt，wiｔhinｆivｅbｕsｉneｓs

dａｙsａfｔeｒｔhecoｎtｒａcｔsignaｔure

ｄate.

付款应在合同签订之日起5日内以电报方式抵达我司在中国银行北京总部的帐户

504。Adｖancepaymｅｎtof2５％ofthecｏntraｃtｖalueshallbepaidwiｔｈ

in30daｙｓｏftheｄate

ofsｉgniｎgthecontract.

合同签订之日起30日内需提前支付合同金额的2５％款项

505。Ｔhepａymenｔshallbeｍａdebｙfiveaｎnｕalｉnｓｔaｌlmentsof20%

each。

付款分五次支付,每次为总金额的25%

５06。Ｗerｅqｕirefulｌpayｍｅntwiｔｈin４5dａyswitha１5%ｄisｃouｎｔ

foｒcａsｈpaymenｔｉn

advaｎｃe。

我们要求４５日内全额付清且有１５%的现金折扣

507。Thetｏtaｌamounｔmustbｅpaidiｎfｕllupoｎreceiptofthｅshiｐpin

ｇｄocuments。

接到装船通知须全额付清

ｅquｉreｐaymentｂｙＬ/Ｃｔoreachuｓｏnｅmonthprioｒtothe

timeoｆｓhｉｐment.

我们要求船期前一个月向我们开具信用证支付

５09。Ｙｏuarerequeｓtｅdｔopay＄５，000ａｓadownpaymｅｎt。

你方被要求付5,０00美金作为首付

５10。Tｅｎｐercｅntｏftheｃonｔractvalueshallbepａiｄiｎａdvaｎｃe

bycash,aｎｄ90%bｙsｉｇht

ｄrａｆtｄrawnuｎderaｎL/Ｃ。

合同金额的10%应以现金提前支付,剩下的90％以信用证开具即期汇票支付

UniｔEighteｅn买方的支付方式

511。PaymentbｙL/Cｉsoｕrmethodoftradeinsｕchｃｏmmodｉtieｓ。

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信用证付款是我们关于日用品的贸易方式

51２。OｕｒusualtｅrmsofpaymentａrebyaｎirｒevocableL/Ctoｂｅestab

ｌｉshedinthelｌer＇s

fａvourthrｏughtｈebanｋoｆＣhina．

我们一般的付款条件是通过中国银行开具以卖方为受益人的不可撤销信用证

513。Foreｘpoｒtｓ,ｗeusuaｌｌyaｄｏptirrevocａbleｌeｔtｅrsofcrｅditａ

vailａｂleｂysｅller’s

docuｍｅｎtarydｒａｆtsaｔsight.

对出口方而言，我们一般接受卖方即期汇票的不可撤销信用证

514。Weｕｓuallymakeｐａyｍentbｙlettｅrｓofcrｅdiｔoraｄoptsomeot

ｈermoｄesｏfpａymｅnt

suchasimmediａｔｅpａyｍent,dｅferredｐaｙmｅnｔandpaymｅｎｔbｙiｎsｔa

ｌlmｅnts。

我们一般信用证付款或者其它方式付款，比如即期付款、延期付款和分批付款

５15。WehａｖeｏｐｅneｄanL/CinyoｕrｆavoｒtｈrｏughtheBankofChinafo

ｒanamoｕntof

￡1７，000tｏcoveｒthefullCIFvａlueｏfouｒｏｒｄeｒNo754。

我们已经开具由中国银行你方为受益人关于全额CＩF订单编号７5４总金额1７,０00美金的

信

用证

５16。Wewｉllsｔartthepaｙｍentｉｎｈalfａyｅarandallthｅamou

ｎｔswｉllbeｃlｅaredoffwｉthｉn3

yｅａｒsbyｓiｘinstallmentｓ．

我们将在半年内付款，总款将在3年内分6次付清

５１７。WepｒefｅｒｔohavetｈeｐayｍentmadeｂyL/Cthｒoｕghthｅｎｅ

goｔｉatingbankｉｎSweｄｅn.

我们更喜欢开具由瑞士为议付行的信用证

５1８.Payｍｅｎｔｓshaｌlｂeｍadebyusafterrｅceiｐtoftheshｉpｐｉngｄ

ｏcuｍｅｎtｓspecifiｅdincｌau

1０ｏｆthiｓcoｎtraｃｔ。

接到装船通知后，我们将根据合同第10款进行付款

519．Wｅｓｈallｏｐｅnaletｔerofｃreditｉｎｙourｆavｏrtobesｅｔtl

ｅdinUＳdollars。

我们将开具以你方为受益人美金支付的信用证

5２ａgｒeetoaｃcepｔgoodsin3sｈipmeｎtｓaｎdyoumａｙdｒawonus

ａt60d/ｓfｒomtheｄate

ofdiｓpatchofｅａchshipment.

我们同意分3批装运,你可以按每批装运期开具60日汇票

521。CouｌdyoumakeanｅxceptioｎｉnourcａandaccｅptＤ/ＰｏrD/Ａ?

你能特例接受付款交单或承兑交单吗

５２2。Ｉｈｏpｅyｏuwouldlｅａveussｏmeｌｅewayinteｒmsoｆpaymen

ｔ.

我希望你能让我们在付款条件上有所偏差

5２3。Wｏulｄyoｕagreｅtoa３0－daycrｅditｐｅriod?

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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你同意３０日信用期吗

52４。Ｂeｃaｕoｆｔhemoneypｒoblem,Ihopｅｔｈａtyoｕcａnallowustop

ａｙｉｎinｓtallmeｎｔswith

ｔhefｉｒｓtpaymentafteｒdelｉvery，thenwe’ｌｌpａytherｅsｔoncem

ｏnth。

因为资金问题，我希望你能让我们在首付到达后能分批付款，然后我们将月结

525。Ｗearehavｉngsoｍｅｔroｕbleinｒeceivingpayment,ｓoｗewａnｔtoask

ifｗecouｌddeｆer

paymｅｎｔunｔｉlｔｈeendoｆｔhemoｎｔｈ。

我们在收款上遇到一些问题，故我想问一下我们能否延迟到月底付款

5２６。Wｅrｅfｅrpaymentaｆterdeｌｉｖｅｒy,ｂecauthegoodsareｖ

ｅryexpeｎsive.

我们希望货到付款，因为这批货非常昂贵

527。Ｗeｈｏpetopaymｅntbybiｌloｆexchaｎgeat30d/s.

我们希望付款改为30日汇票

528。Wehopeyoｕcaｎacｃeptpaｙmentinｏｔｈeｒcurｒeｎcｉesｅxpｅctｉn

USdｏlｌａｒｓ。

我们希望你们能够接受除美金以外的其它货币

529。Wesｈａｌlbeveryhappyiｆyoｕcanｇranｔuｓａextｅnｓｉoｎof2ｗ

eｅｋｓ.

如果你们能给我们延长２周我们将非常高兴

５30．Weaｓｋtoｐutｏfｆｔheｔｉmeｏfｏｕrpaｙｍent3moｎtｈslａter

tｏfaciｌitatethecapitaｌ

tuｒnover。

我们要求能推迟付款3个月以便资金周转

ＵｎiｔＮineteen保险

PartOｎe

5３1.Pｌeainsurｅfｏrustheprｏductsatinｖoicevaｌｕｅplｕs１

0%(at11０%oftheiｎvoice

ｖalue)．

请给我们这批货物在发票金额上加1０%的保险(即发票金额为110%)

532。We’dliｋeｔocｏｖerｏｕｒoｒｄｅredgooｄsagaiｎstWPAfor1２0%of

tｈeinvoicevalue

aｃcordingtｏｏｕrｕｓｕalpｒactice.

我们要求根据实际对我们订购的货物按发票金额120％投保水渍险

53３．Pleaholduscoverｅdｆortheｃａrｇｏｌistedoｎtheａtｔａcｈｅｄ

ｓhｅet。

请保留附件表所列出的货物

ｉscｏnsignmenｔ，weshallｃoverWPAａndriskofｂrｅakaｇef

ｏr1１0％ｏftｈｅinvoicｅ

value.

对这批货,我们要按发票金额110%投保破损险

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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5３5。Ourcoｍｐanywillｉnｓureagaｉnｓｔalｌrｉsksfor110％oftｈeinv

ｏicevalue。

我们公司要按发票金额１1０%投保

５36。Pleａｓeinsurｅthｅｅlectｒicfansat12０%ofｔheｉnｖoicｅvaｌ

ｕe。

请按合同金额１2０％对电扇投保

hinesａｒetｏbｅunsureｄagainstallrisks。

机器不确定所有风险

538.ＷeonlycｏverFＰAaｎdwａrｒｉsｋ.

我们仅保平安险和战争险

5３renoｔdelicａtｅgooｄstｈatcanbeｄamagｅdonthｅｖ

Ａwilｌbｅgoｏd

enｏugｈ。

航行中不是精致的货物不易受损,所以平安险就足够了

５40。Ｏurgoodｓarｅveｒyvａluaｂle，soIwaｎtinｓureagainsｔａllris

ｋs.

我们的货物非常贵重，所以我要保所有险

5４’ｄliｋetogｅtａpolicyfortotalloｓｓoｎlｙｆortｈeｓeｇ

ooｄs。

我们只对这批货所有损失做个方案

54２．I’dliｋetogetａARinsurancepoｌiｃy。Thatｗay，ｗｅwilｌbeｃ

overedforaｎykinｄoflosｓor

damａge。

我想获得AＲ保险条例,也就是说我们要涉及各种丢失或损失

5４3．I’mafrａidｔhａtＷPAcovｅｒageiｓtoonａrｒowforashipmｅntｏ

fthiｓnａturｅ。Pｌeａextｅnd

tｈecovｅｒagetoincluｄeTＰND。

恐怕这种运输条件仅有水渍险范围太窄，请另加盗窃和提货不着险

544．WoｕlｄyｏｕｉｎsureourgoｏdstｏbeｓhippedfｒomＳｈaｎgｈａito

Ｌｉｓbonｎextmoｎtｈ?

你对我们下月从上海到里斯本的货物投保了吗

545．Caｎyｏucｏverｏurgoodsagainsｔbreakage?

你能保证我们的货物免于破损吗

546。Ｗｅshouｌdbegｌadifyｏuｗｏuldpｒoviｄecoverof＄390,000ｏnc

ｏmputers,intｒaｎｓitfｒｏm

TｏｋyotｏBeijiｎg．

如果你能提供我们从东京到北京的计算机390,000美金的保险，我们将非常高兴

547.Ｐlｅaｓeinsureusaｇainstallrｉsks$300,000vａlｕeoｆ5，00０sｅｔ

ｓof“Ｂuｔterfｌy”ｗing

machines,saｉlingforＮewYork．

请给我们到纽约的５,０００套“蝴蝶＂牌缝纫机按3０0,0０0美金投保一切险

548。Ｐlｅaiｎsureformeagaｉｎｓtａllrisks200piecｅsofhigh—qualｉ

tyfuｒｎituｒevａｌuｅd$2０，0０0。

请为我们就２00套高质量家具按2０，00０美金投一切险

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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549．Wewisｈesｔｏinsureaｇａｉnstａllrｉｓksfoｒｔｈesumof$1,５00on

3ｃasｇｌaｓswaｒｅ。

我们希望能为3箱玻璃按1,5０0美金金额投保一切险

550。Ｗｅshａllsｈｏrtlｙbemakiｎｇｒｅgｕlaｒshｉpｍentsofｌeatｈer

goodsｔoCａｎaｄa，anｄsｈａｌlbe

ｇlａdifyouwillissueａnallrisksmａrinｅiｎsｕranｃepoｌiｃyfor

$70,000ｔocoverthｅ

sｈｉpmｅｎts。

我们将不久出口皮革品到加拿大，若为这批货按70，000美金投保海运一切险将使我们非常

高兴

PartTwｏ

5５１。PleasｅgivｅustheｐolｉｃyraｔｅsfｏrFPAcoveｒａgｅａndforＷ

PAcoveragｅ。

请给我们关于平安险和水渍险的投保率方案

５５ｑuｉrethｅｃurrenｔｉｎsuraｎceraｔesｆｏrlandtransportａtion.

我们需要陆地运输的当前投保率

553。IhaｖesomeｇlaｓswaretｏbeshiptｏＨongkong.WｈatrisksshｏuldIｃ

over?

我有货要运到香港，我要保什么险

５54。Whatｉsthｅｉnsuranｃepremiumｆｏrtheｇoods?

这些货要多少保险费

55５.WeneedtoｓendａｓhｉｐmｅntｔｏEｎglａnｄ。Wewaｎtｔofｉndout

ａboutyourmａriｎe

ｉnsｕrａｎce．

我们有船到英国，我们想知道你们的海运险

5５ａletｕｓknoｗｔｈｅpremｉumofbrｅakａｇe。

请告诉我们破损险的保险费

5５7。Whaｔkｉｎdofinｓurａｎcedoｙoｕusuallｙproviｄe？

你们通常提供哪一种保险

558。Ｗhａtｋinｄoｆinｓｕｒancecａnｙｏｕsｕggestfortheｓｅgoods？W

ｅdon’twａｎttotａkethｅrisｋ

ofloｓｉngmoｎeybecauofuｎｄｅｒunsurａnce．

请建议一下这些货要哪种保险，我们不愿有因未投保而受损失的风险

５５9。Ihａｖeaｂatｃhofglasｓwaｒetｏｂesｈippedinｔhefourthqu

ａrｔeｒ,ｂutIdon’tｋｎowｗｈaｔ

risksｓｈouldｂecovered.Ｉwouldliketokｎowsｏｍｅdetａiｌsａｎdyour

aｄvｉceofcｏｕrｓewilｌbe

hｉghｌyapprｅciaｔed。

我有一批眼镜要在第四季度装运,但我不知道要保什么险,告诉我一些保险细节将不胜感谢

56０．Iｆweinsｕreagainｓtfreｅparticｕlaraｖerage，cａｎyoｕcompenｓa

ｔeusforalｌtｈelｏssif

ｔheshipｓinｋｓoｒbums,orgｅtｓtｕｃk?

如果我们投保平安险,在船只沉没、遗失或角礁情况下你们能否赔偿我们所有损失

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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5６１。Doｅsyoｕrcｏmpａnｙcoｖerａllkindsofrisksfortranｓportａtionb

ｙa，landaｎdａｉr?

贵司在海运、陆运或空运方式下投保一切险了吗

５62.Wｅhaveinsuｒｅdtheshiｐmeｎtｆｏr１3０%ｏfｔheｉnvoｉceｖaｌ

uｅ，buttheprｅｍiｕmｆｏrthe

ｄifｆereｎｃebｅtｗeen1３0％ａnd1１0％sｈouldbeyouraｃcoｕnt。

我们按合同金额１3０%投保,但１3０%和1１0%之间的差额部分应由贵司承担

56３.Weｈavｅarraｎgedinｓuｒanｃｅoｎyouｒconｓignmenｔofeｌectricmoto

ｒcａｒsｔobeshｉppedｉn

theｓetenｄays。

我们已为你们10日内发出电动汽车货物投保

５6４。Wemaycoverthｅinlandｉnsuranceonyｏurbehalf，buｔyｏｕｗill

ｐaytｈeaddiｔｉonal

ｐremｉｕｍ.

我们可为贵方利益考虑投保内地险，但保险费应由贵司承担

５６5。Wｅcaｎinsｕretheporcelaｉnvaｓoｎyｏubehａlf，ｂutataｒ

athｅrhighpｒｅmiumａndall

thｅadditionalpremiumwｉllbｅforyoｕrａｃcounｔ.

我们可为贵方利益考虑就陶瓷品投保，但保费太高,故所有额外的费用由贵司承担

56６.Ｗeshａllinsuｒeｔhegoｏdsforyourbehalｆ。

为贵司利益着想，我们将为这批货投保

567.Wｅhavecovereｄinsuranｃeontｈｅｇoodsfｏr10%abovｅtheinvo

ｉcevalｕeagainstａｌｌ

risks.

我们已经就这批货按合同金额加10%投保一切险

ｌｌefｆecttheinsurａnceofｔhｅgｏoｄsfｏr110%ofｔheｉr

ＣIFvａｌue.

我们将为这批货按CＩＦ价1１０％投保

56９.Wehａveeffｅcteｄｍａrinｅinsuranｃｅoｎyourbehalffｏrtｈegrossａ

moｕntｏftｈeiｎvｏice

plｕｓ10%.

我们已经为贵司按合同金额加ＣIF投保海运险

57０．Ｔhｅmaｒineiｎsurancｅshａllcovｅredbyuｓ。

海运险就由我方投保

ＵniｔTwenty对包装的建议及要求

PaｒtOne

571。Ｉfcarｔoｎsareud,ｐleasｅpｕｔeacｈchemicalｉnｓtrongpoｌyｔ

henebaｇstoｅnsｕrｅ

protectionfromdampneｓs.

如果用纸箱,请把每个化学制品放进硬瓦楞盒以保证免于破损

５７ｓmusthａveaｎｉnｎerlｉｎingｏｆsｔoｕt,ｗａtｅｒ—reｓisｔ

antpaper。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

47/74

箱子必须内衬结实、防水的纸

57３。Wedonotobjecttopacｋingiｎcartons，ｐrovｉｄedthｅflapsａre

glueddoｗｎandｔhｅ

cartoｎscuredbｙmetaｌbandｓ。

我们不反对用纸箱包装，若防水处脱胶,请用金属带固定纸箱

5７４．Pacｋiｎgｉｎsturｄyｗｏodeｎcaｓeｓｉｓｎｔｉaｌ。Caｓesmu

ｓtｂenailｅdandｃuｒedｂyoｖeｒall

meｔａｌstraｐping.

用坚因的木箱包装是必要的,箱子整体必须用金属带钉牢

575。Iｗoulｄsuggestyousｔrengｔｈｅntｈeｃaｒtｏnｗitｈdoubｌesｔ

raps.

我建议你们用两条带子加因纸箱

576。Astｈegｏodswilｌprobabｌｙbesｕｂjｅcｔtoathｏroughcustomx

ａminatiｏn，tｈecaｓes

shｏuldｂyｏfａtypewhichｃanbeeasiｌｙmadefastaｇainafteropening。

由于货物可能要海关检查，所以箱应该有铅封,这样在打开后很容易快速地封箱

577.Ｔoaｖoidpｉlfeｒａｇe,wｅhopeｔｈatthegoodswｉllｂｅpaｃkｅdｉ

ｎｗoodｅnｃasinsteadｏfｉn

ｃartonsaｓtｈecarｔonsarｅeａsｉｅrtobecutopeｎ。

为避免偷窃,我们希望货物用木箱取代纸箱包装，因为纸箱易被割开

ｖenoｏbjeｃtionｔoyouｒpackｉngtheｇoｏdsiｎcａrｔｏnsｉｆ

youguaｒaｎtｅｅｉｎyoursaleｓ

confirmatiｏnsthaｔｙｏｕｗiｌlpaycｏｍpensatiｏｎifｗefailtogetｉ

ndemnｉficａｔｉoｎfrｏmthe

ｉnsurancｅcoｍpａnyｆｏrthereａsontｈatｔhｅgoodsａrｅｎotpackｅｄｉ

nsｅawortｈywoｏｄencas。

因货物没用适合海运的木箱包装受损，若无法从保险公司获得赔偿而你们能赔偿我们的话,

我们不反对用纸箱包装．

579。Wewantｔhemacｈｉnetoｂepａckedeａchinwｏodｅncasｅsupｐorted

withｓoftｍatｅｒialｓto

ensureｔｈatthｅmａchｉnｅｓtｈuｓpackｅｄｗiｌlnotｓhｉftinｓidethe

ｃasｅs.

我们希望机器能用衬有软材料的木箱包装来保证这样包装的机器免于移位

58０。Thegｒeeｎｂｅanｓｃaｎbesupplｉedｉnbulkｏrinｇｕnｎｙbagｓ。

青豆可散装或麻袋装

581．Wｅaskedthefactorｙtoｕｓｅstronｇeｒcaｒｔoｎｓanddouｂｌest

ｒaps。

我们要求厂家使用结实的纸箱和双带固定

582。Pleaetoitｔhateachcaｒｔonisｐｒoｐｅrｌyaｌed，withaf

ｉrｅpｒoofｌininginｓide。

请看清楚每箱用防火内衬材料来适当地密封

583。Ｗeneｅdtｈeｇoodsｔobｅpａckｅｄｉnspeciaｌpackinｇｍatｅrial

ｓｅｖeｎthoｕghtheｙmay

cosｔｕsｍｏre。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

48/74

我们需要用特殊的材料包装货物，尽管它们会花费我们更多钞票

584。Ｗｅwｏulｄlｉkｅtohavｅthescrewspａckeｄｉｎdoｕｂｌegunnybags.

我们希望用麻袋包装螺丝

585。Inorderｔoavｏｉdａnyｐoｓsiblｅdamaｇｅintransit,wewｏｕldaskyou

topacktｈegｏodｓin

sｔrongｂutｓmallｗoodencaｓｅs．

为了避免运输中任何受损的可能,我们要求你们用坚固而小巧的木箱包装货物

586。Ｗeｒeferspecｉａlcartonsoｆ3０ｃm*6０cmwithtｗｏorthｒeedozenｔ

oｅachcartｏnbecauｓe

iｔ’sｃonvenｉenｔandeasytohandｌｅ。

我们要求用3０cm＊60cm的特别纸箱,每箱两打或三打，因为这样便于搬运

587。Yｏu’dbetteｒｐacｋthｅmiｎcartonｓof10kgeaｃhｉnstｅadofwoo

ｄencasof6ｋg.

你们最好用每10ｋg公斤一箱的纸箱取代每6kg公斤一箱的木箱包装它们

588。Asyoukｎow，painｔisahｉghlyｉnfｌaｍmablecommodiｔy,aｎｄeｘ

trａprecauｔionsａｒe

nｅceｓsary．Ｗeｓhouldｌｉkeyoutohａｖｅｔhegooｄsｐaｃkｅdinstrｏng

metａｌcaｒtｏns,eaｃｈ

contａiｎｉｎｇ４0tiｎs。

你知道,油画是一种易燃商品，特别谨慎很有必要。我们要求你用坚固的金属箱包装,每箱

装40幅

589。Isyournｏｒmalpackｉngstillteｎdozenpercartｏn?

你们的正常包装仍是每箱10打吗

590.Ｗehopetｈａtthebeｅrｉspackedsixbottlesinabｏxwhｉcｈsh

ｏｕldbｅbｅautｉfｕl，duｒable

ａnｄeａsytｏcaｒry。

我们希望啤酒6瓶一箱，这样会美观、耐用并易于搬运

PａｒtTwo

５9１。Tｈeｐackiｎgmｕｓtbeabletowitｈstａｎdrｏｕgｈhａnｄlｉng.

包装必须经受住野蛮搬运

592。Whｅｎｐacｋiｎg,pｌｅａtakeinｔoaｃcountthａｔthｅboxeｓmｕstbe

abletowithstandｒｏugh

hａnｄｉngandｔranｓpoｒtoverｖerybａｄrｏaｄs．

包装时请考虑到盒子必须经受的住野蛮搬运以及崎岖道路的运输

593.Pｌeagivespeciａlatｔｅntiontｏtheｐacｋing,ｏrtheｇooｄｃｏu

ｌｄｂｅdamageｄｉnｔｒａｎsit.

请特别注意包装,否则货物在运输过程中会被损坏

5９４。Ｇrｅateｒｃarｅmustｂeｇiveｎtoｐacking,aｓanydamageｉnｔ

ｒansｉｔｗｏuｌｄcａｕusheavy

lｏss.

倍加关注包装，因为运输中任何的损坏将会导致我们严重损失

５９5。Pleaｓhipthegoodｓｉnstronｇpaｃkiｎgtoeｎsuregoｏdconｄｉｔ

ｉononarriｖaｌ.

商务英语口语900句文本(中英文对照)

49/74

请用坚固的包装运输以确保安全抵达

5９6。Thepaｃkｉnｇmusｔbeiｎｌinewithlocａlｍａrｋetpｒefereｎｃe。

包装必须与当地市场偏好相吻合

597．Alargenuｍberofｔｈebeｄspreａdsweｏrdeｒedfrｏｍyoｕlasｔy

ｅａrｗereｆoｕndsoｉlｅｄｗhen

tｈeyreachedｕs．Ihopeｙoｕwilｌｔakenecｅssaryprecautｉｏnsiｎp

ａckｉnｇtｈiscｏnsｉgnmenｔ。

去年向你订购的大量床垫到达我们时被发现玷污,我希望你们对包装要特别预防

5９８.Yourpackingmustbeaｗorthyaｎｄｃansｔandroughhａndlｉnｇduri

ｎgtraｎｓiｔ。

你们的包装必须适合海运且在运输途中经得起野蛮搬运

59９。Wehopetｈattheｇooｄsｓhｏuldbepaｃｋｅdｉnamanｎerwhicｈ

ensureｓtheirｓafearrivaｌat

ｔhedｅｓtｉnaｔionandｆacilitaｔeｓｔhｅiｒhanｄlingｉntraｎｓiｔ.

我们希望这批货包装的风格要确保货物安全抵达目的地且在运输中便于搬运

600．Ｔhewoodencasudtopackthegoodｓｓhoulｄbesｅcureｌystrapped。

包装货物用的木箱要用包装带加固

ｐａckａgesｓhｏuｌdbeｍaｒｋｅｄｗiｔhtｈesamenumbｅrsaｓｇ

ivｅnｏｎtheorｄｅrsheet。

包装应由订单上列明的相同数字标记

602。Asｒｅｇardsｍarkings,ｐleaｓｅnotetｈatｔhｅportoｆdestiｎａtion，

Sｈanghaｉ,shouldｂe

ｃｌeａrlｙstenciledoneaｃhcawithtｈecａｎumberforeaｓyindeｎ

tificatiｏn。

对于标记,请注意目的地—上海，每箱上用比较明显的数字加盖钢印

6０３。Asthemachiｎeｓａreｐrｅcｉsｉoninstｒumeｎtswｈiｃhcannots

ｔandroｕｇhhandlｉｎｇ，the

ｗｏｒdinｇ”HaｎdｌeｗithCaｒe"sｈouｌｄｂealsomarｋedｏｎeａchcasｅ。

由于这些机器是精密仪器,经不起野蛮搬运，故每箱应注明“小心轻放”字样

60４。Ｐlｅaｓｅetｈaｔthecaｓesａremaｒked“Ｆragｉlｅ”or“hand

ｌewithｃaｒe＂.

请注意木箱上标明“易碎品"或“小心轻放”

60５。Pｏrtｏfdeｓtiｎation，ｐackagenumbｅr，gｒosｓａndnetweightｓ,me

ａsuremeｎtandsｈｉppiｎｇ

maｒkshallbestenciｌedcｏｎｓｐiｃuouslyoneaｃhpackage．

每箱上应显著的标明目的地、包装号、毛净重、尺寸和唛头

606．Fｏrdａngeｒouｓandpoisｏnouｓcargo,tｈeｎaｔurａlandthegeｎerall

ｙａdoptedsｙｍｂoｌshall

bｅｍａrkedcoｎspiｃuouslyoneachpaｃkage.

对于危险和有毒货物，每箱上应显著地标明约定成俗的符号

60７.Pleaｍaｒｋthepackagesｗitｈthesameｌｏｔnuｍｂersasgivenon

ｔｈeｏrderｓheetin

ｏｒderｔoaｖoiｄｂeｉngｍｉxeｄup。

请根据订单对包装做同批标记以免混淆

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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608.Eｖeｒypackagesｈalｌbeｍarkｅd“CCD”indiamondandtｈｅpａckage

nuｍber。

每个包装上就标明菱形的“CCＤ”和箱号

６０9．Pｌeaｓｅmarｋtｈebaleｓwitｈyｏurcompａny’siniｔialsinadiamo

ｎd．

请用贵司第一个字母以菱形方式标记货物

610.Cｏrrｅctａｎｄdisｔｉｎｃtmarｋingfortｈeoｕtsｉｄeｃonｔａinersis

absoluteｌynecｅｓsaｒy。

正确而清晰的外箱标记是绝对有必要的

UniｔＴwenｔｙ—oｎe告知客户包装所用材

料、方式及其质量保证

PartOnｅ

61１．Ｏurpaｃkiｎgiｓstrｏnｇｅｎoughtowｉthstandbuｍｐinganｄｒｏughhan

ｄliｎgｕnderｎｏrmａｌ

cｏndiｔions.

我们的包装足够坚固，正常情况下经得起碰撞和野蛮搬装运

６12。Thｅcasｅsuｄfｏｒｐackｉnｇｏｕrｔrａnsｉstorrａdiｏsaｒeｌｉ

gｈtbutｓtrong.

我们电子收音机包装用的木箱轻巧坚固

６13.Ｔｈｅｅxporｔcasusｅdｔｏpacktheｇｏodsａrｅstrongenｏugｈto

prｏtｅcttheinsｔrumｅnts。

包装用的出口木箱坚固足以保护设备

614.Ｔｈecarｔonslineｄｗｉtｈplasticsｈｅｅtｓarewａterproｏf.

内衬塑料袋的纸箱可以防水

615．ｗeplaｎｔouｃaｒdbｏardboxesｗｉｔｈｉrｏｎｓtrapsfｏｒｒei

ｎｆorｃｅｍｅnt。

我们计划用铁带加固的硬纸盒

61６．Ouｒｓtripscissorsarｅpackedinｂoxeｓofｏｎｅdozeｎeａｃh,20

０boxｅｓｔｏawoodencasｅ。

我们的磨剪一打一盒,200盒一木箱

617．We’llpacｋtｈem10dozentoonｅcaｒton,groｓswｅigｈtaｒoｕnｄ2

５Ｋgａcａrton.

我们要将它们10打一纸箱，每箱毛重约２5公斤

6１8。Ouｒexpoｒtfｒｕitkniveｓａreｐａckedｉnboxｅsｏf10０doｚenｅach。

我们的出口水果刀100打一盒包装

6１9．Tｈepackiｎgofourmen’sshiｒtｓisｅacｈinapｏlybａg,5dｏｚｅｎ

toacａｒtoｎlinedwｉth

waterprｏｏｆpapｅrandbouｎdwｉtｈtwoironsｔrapsoutside。

我们男式衬衫的包装为每一个聚乙烯代一件，5打一纸箱，内衬防水纸,外加两条铁带加固

６20。Ｏuｒcoｔtonprintｓａreｐaｃｋedｉncaslinedwithｄrafｔpａper

aｎｄwaterｐｒｏoｆｐaper,eaｃｈ

ｃoｎｓistiｎｇof３０pieceswiｔh5colorsｆoroｎｄesｉgn。

我们的花布

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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6２１。Thｅciｇarsareｐａckeｄ５piｅｃestoａsｍallpaｃkeｔ,20ｐacke

ｔｓtoaｃartｏn,1４4cａrtoｎsｔo

acardboardcontaｉner。

雪茄5只一小包装,20包一箱,1４4箱一纸板箱.

62２.Theｃartonsaｒewｅllpｒotectedagａinｓtｍoisturebyｐlasticｌ

ining.

这些纸箱内衬塑料布防潮效果很好

６2３。Aｌltｈｅgoodsｗillbepackｅdａccordinｇｔotｈeｓpeｃialｗayｙ

oureqｕiｒe.

所有货物根据你方要求的方式包装

6２4。Asrｅquｅstｅd，theshirtswillｂepackedinwａterｐroｏｆmateri

ａｌ。

根据要求，衬衫将用防水材料包装

６２5．Ｗeplaｎtousｅcardboardoｒplａsｔiｃcartonｓfortｈｅouterｐac

ｋing。

外包装我们计划用纸板或塑料箱

626。Youｇooｄswｉlｌbepackedinwｏｏdｅncaｓeswiｔhtin-lｉnｉngaｎdiron

hｏｏpｓ.

你们的货物将用内衬锡纸外加铁箍的木箱包装

62７.Thegooｄswepａｃkeｄｉｎnewandsouｎdｊutebags,eacｈconｔaining

aｂout２00pｏundｓ。

我们将货物装进新而结实的麻袋里,每袋200磅

ｅｃaｒtonsareｗｅllprotectedａgａiｎstｍoisturebyｐｏlytｈenesh

ｅetｌiｎiｎg。

纸箱内衬聚乙烯袋防潮效果很了

６29。Iｆtheｇoodsaｒｅpaｃkｅdｉnｃaｒｔonｓ,anytｒacesｏfpilfeｒage

willbeiｎｅvｉdence,ｔherefｏre

thｅｉnｓurａｎcecompanyｍaｙbemａdｅｔoｐayｔhｅnecessary

compensationforsuｃhlｏss。

如果用纸箱包装,任何偷窃痕迹都很明显,因此保险公司很易做出赔偿

cｋinghasalsobeｅnａcceｐtedbyourinsｕraｎcecomｐaｎyfo

ｒWPＡａndTPND.

这样的包装保平安险和盗窃和提货不着险已被保险公司接受.

ＰartTwo

631.Ｔｈecaｒtｏnsarｅcｏmpａraｔｉvｅlyliｇｈｔ,aｎdｔhｅｒeforeeasyt

ｏｈandle。

纸箱相对轻便，因此易于搬运

６ｒusuａlwaytopacｋｔhegoodsiｎcarｔｏｎｓ.

我们通常用纸箱包装这些货物

633。Cartoｎsarequiｔefitfｏroceanｔransｐoｒtatｉｏn,anｄtheyａree

ｘｔensiｖelyuｄinouｒ

shｉpmｅnｔsｔootｈｅrｃontinentalｐortsｔotｈeeｎtiresatiｓｆａcｔiｏn

ｏｆourclｉents。

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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纸箱非常适合海运,它们广泛用于我们其它大陆港口的运输,我们客人完全满意

ｒtonsaremorecｏnｖｅnieｎttｏｈanｄleiｎtｈeｃourｏｆloa

ｄingandunｌoading。

纸箱在装卸时便于搬运

635。Wewouldｌｉketoinforｍyoｕthaｔweｕｓedｔopacｋoｕrｓcissorsｉ

nwoodencａｓｅsbｕtaftｅr

veraltｒialshipｍentsｉncａrtｏnｐacking,wefounｄourcartonsｊｕsta

ｓsｅａｗorｔhyaswoｏden

ｃas．

我们想通知你我们用木箱包装剪刀,但经过几纸箱包装试运后,我们发现我们的纸箱和木箱

一样适合海运

６3６。Ｃａrtｏnｓａreｌesｓexpｅnｓivｅ,ｌightｅrｔoｃarrｙaｎdcostl

ｏwerfrｅｉgｈt。

纸箱相对便宜,轻易搬运和运输费用低

６37。Wereｆercａrtonpacｋｉngtoｗooｄeｎcaｓeｐackｉng。

我们宁愿纸箱包装,而不是木箱包装

63８．Ｏurcaｒｔonsfｏｒcａnneｄfｏodarenotｏnlyawortｈｙ，butａｌ

ｓostrｏngenougｈtopｒotect

thｅｇoodsfrｏmdamage。

我们罐装食品用的纸箱不仅适合海运，而且坚固足以防止货物受损

６3９。Caｒtonｓarenotlikｅlytobemiｘeｄwiｔhｗoodｅncａsｅswhｉl

ｅintranspｏrtorstorage,ｓo

thattｈerａｔeｏfｂreaｋageislowｅrｔｈantｈａｔｏfwoｏdencas。

纸箱在运输和储藏时不能和木箱混在一起，这样破损率比与木箱在一起要低。

6４ｓｐacｋｅdinsｕchcarｔonsareｎotsｏsusceｐｔibletodaｍａg

ｅbymｏisｔｕｒeaｓｔhosｅ

ｐacｋedinwooｄencaｓes.

装衬衫的这种纸箱没有木箱包装的那么易于受潮破损

６4１．Ａllourｗoodencasarewｅｌlaｌeｄ。Ｔheyarenoｔeaｓｉｌｙsu

ｂjecttoｓｗeatdamagｅ。

我们所有的木箱密封性好,它们不易受潮腐蚀

642.Ｗebelievethａtｙourclｉentswiｌlfindtheiｍprovedpackingsａtiｓｆ

acｔｏryandｙouｒfeaｒｓ

ｕnwaｒrantｅd.

我们相信你们的客人会满意改良的包装并且你的担心毫无理由

643.Ｗehopethatyoｕwilｌａgｒeeｔoｏuropiｎionａndacｃeｐtｏuｒcart

ｏnpａcking。

我们希望你能同意我们的观点和接受我们的纸箱包装

６４４.Thewｅｉｇhtａndmeasurｅmentofeachcaｓearｅclｅａrlymarkｅdon

everyca。

每箱的重量和尺寸都在每箱上清楚地标明

645。Ｙoｕwillkｎowｔhaｔouｒpaｃkinｇhasbeeｎｇreatlyimｐrovedａndｗ

earesurｅｔhattheywｉll

meetwｉthtｈeｓaｔisfactioｎoｆtｈecｌienｔｓ.

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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你将知道我们的包装已经改良,我们相信它们可以让客户满意

646。Ｔhｅdimeｎｓionoftheｃaｓare17cmhiｇh,30cmwiｄeand50ｃml

ｏngwithavoｌumeoｆ

abouｔ０。０26cubｉcmeter。Ｔhegrｏssweightis２３.5Kｇ.

箱子尺寸为高17厘米、宽30厘米、长50厘米，体积约0.０２6立方米,毛重２3.5公斤

647。Theysaｖｅshiｐpiｎgspaceandｆacilitaｔeｔhestorａgｅanddiｓtr

ｉbuｔiｏnofthegｏoｄs.

他们节省运输空间，便于储藏和货物分发

6４８.Iｎａdｄｉｔionｔothegrosｓ，neｔａｎdtaｒｅweightｓ,tｈｅwor

ｄiｎg“Mａｄeinthｅpeopｌｅ’ｓreｐuｂｌic

ofＣhina“isalｓoｓtenciledonthｅｐａckａge.

除毛、净和皮重外,“中华人民币共和国制造”也要在包装上加上钢印

64９。Wehａvemadeanｕmｂerofｉmｐrovｅmｅｎｔsinｐacｋagingandpre

ｎtａｔｉon。Pleａsｅt

yourmindateaｓe．

我们已经在包装和介绍上做了一些改进,请提出宝贵意见

650。Ｏuｒcoｎtaineｒｓareiｎｃｏmplｅteconｆoｒmitｙtoｔhｅ

specificationlａiddｏｗnbｙｔhe

InternationａｌStａndａrdｉzａｔionOｒganｉzation.

我们的集装箱与国际标准化组织规定的规格完全相符

ＵnｉtTwｅｎｔy—Two．货运通知

6５1.Ｗｅwoｕｌdlikｅtoiｎfoｒmyouｔhａttｈｅgoodｓwｅreａlreaｄｙ

shippｅdoｕtｏnthe18thofMay.

我们要告诉你货已于5月１8日发出

ｈaveｔhepleasuretoiｎformyouｔhatweｈaveｓｈipｐedtｈeｇｏo

ｄsby“PacｉficＢear

“ｗｈｉchlｅftherｅｔoday.

我们高兴的通知你货已在今天由“太平熊”号运出

6５toinfoｒmyoｕthａtｗeｈavesｈiｐｐｅdｔhegoｏdsbｙ“Sha

ｎgｈａｉ”accorｄiｎgtoｙour

inｓtructiｏnsofＡｕguｓt5．

我们想告诉你根据你方8月５日的指示,我们已经将货由“上海号”运出

6５４。WewｉｓhtoａdvｉyouthatwehaveshiｐpeｄyoutodaybyS。S。”

TokｙｏMaru”，50ｃａｓeｓｏｆ

carｂonpaper．

欣告你方,50箱硬纸板已通过＂TｏｋyoMａrｕ”号船运出。

6５5。WetaｋepleasureinnotifyingyoｕthａtthｅgｏodsunderS/C456ｈ

avebeenｄispatcheｄby

M/Ｖ“Gｒeｅnwoｏd”sａiｌingonMａy15forＨonｇkoｎg.

很高兴告知你方,456号信用证下的货物已由Greｅnwood号船在5月15日运往香港

656．ThesｈｉpmentofcheｍiｃａlferｔilizeｒunｄeｒCoｎtractNｏ２346will

ｂｅeffeｃteｄbｙＳ.Ｓ.”

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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Cａlcｈaｓ”,whichｉｓsｃheduｌｅdtｌｅａvehｅreoｎ１6thＪuly.

合同号2346下的化肥由Caｌchas号船承运,将在7月16日离港

657。Weaｒepｌｅadtｏadviｙouthａt１00dozensｈirｔsundeｒoｒder

ＫＡB/２0０4havebｅen

shiｐｐｅdｐeｒＳ。S.”Fｅngqiｎｇ”．

很高兴告知你方,订单号为ＫAB／2004的100打衬衫已由”Ｆengqing”号船运出

65８。WｅexｐeｃtｔoshipthｅoutstandingcontractsbｅforeｔheendofJul

ｙ.

我们希望在7月底之前把契约里的货物运出。

659。Wearepleadｔoinｆｏｒmyｏｕthatwehaveshｉｐped2，0０0aircondit

ｉonｅrsｙouoｒｄered

onｂoardS。S．”Aｓia”whｉchｓaiｌsfｏrｙourporｔtｏmorroｗ。

很高兴告知你方，我们将在明天把你方订的2000个空调通过Asｉａ船运到你方港口

660.ＹoｕrordeｒNo1５3。wilｌｂeshippｅｄbｙSS。＂Peａrl＂earlyｎex

ｔｍoｎth.

你方153号订单的货物将在下个月初通过"Peａｒｌ"号船运出

6６ｈtｏadviyoｕthattheｇooｄsyoｕrorｄeredhaｖｅbeen

shippｅdtodａy.

很高兴告知你方,你们所订的货物今天已运出

662。Wearｅpleadtｏinｆｏrmyｏｕthatthelastｌｏtconsiｇnmｅnｔhａ

ｓbeenｄulｙdｉｓpaｔcheｄ．

很高兴告知你方,上一次寄送货物已如期运送

６/s“Viｃoria”haｓleｆｔouｒｐｏｒｔcａrｒyingtheｇoodsｆo

ｒyourorｄerNo３03．tｏday．

承载你方３03号订单货物的“Vicorｉa”船已离开我方港口

664．Ｔheｓhipissｃheduｌｅdtoarｒiveaｔyoｕrpoｒtonｔhｅ2８ｔhＯｃ

tobｅraｎｄyｏumaynoｗmakｅ

allthenecessａryprｅｐaratiｏnstotaｋｅdｅlｉverｙoｆthegoods。

船预计在１０月28日到达你方港口，你们现在可以做好提货的准备

665.Tｈｅgoodswereshiｐpedbｙtheｄｉｒｅctｓteamer“Elｉ:＂onMay１0

ｔhandaｒeestimａtｅdto

reacｈSｈａnｇhaｉbefoｒeJune1sｔ。

货物由“Eｌi："号直航船在5月1０号运出，预计在６月１日前到达上海

666。Wｅtruｓtthａttｈegoｏdswiｌlreａｃhyouｉｎｐerｆeｃtcｏnｄition。

我们相信货物会完好无损地到达你方

66７。Wｅｔruｓtthｅｃonsiｇｎmeｎtｗillｒｅａｃhｙousａfelyandopenup

toyouｒsatisｆaction。

我们相信货物会安全到达你方,并且使你满意

６6８．ＷehavedispatchedyourｏrderｆｏｒInｄiaｎrugswhｉchareschｅdul

ｅdtｏarrivｅdatyour

poｒtnｅxtFriday。

我们已把你方订购的印度地毯运出，将在下周五到达你方港口

6６９．ForsｈirtsundercontractNo60,ｗeｈaveboｏkｅdspaceoｎＳS.”Eag

ｌｅ”ｄｕetｏａrｒivｅiｎ

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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yｏurｃityaroｕnｄthebegｉnninｇofneｘｔmonth.

我们预订了“Ｅagle”号船的船舱来承载你方60号合同下的衬衫．预计在下个月月初到达你

方

城市

ｅｓhipmeｎtｗilｌbｅmadｅinthｒeeeｑualｍｏntｈlyinstallｍents,

beginninｇfroneｘt

moｎth.

货物将从下个月开始按月分三期运送

Unittwｅnty-ｔhree货运要求及答复

671．Ｐleaefｆｅｃtｓhipmｅntwithtｈeleａstposｓibledelａｙuｐｏnrec

ｅipｔofｔheｌetterofcreditｉn

youｒfａvourestabliｓhedbyus。

收到我方开具的以你方为受益人的信用证后,请尽可能减少延误发货

672。Weｈopｅthatthegooｄｓwiｌlarriｖｅintiｍefoｒtheｎewyeａr

rｕｓh.

我们希望新年急需的货物能及时送达

6７3。Ｗｅhｏpeｔhatｙoｕwillmakeaｌlｎeｃeｓsaryarrａngemeｎtｓto

dｅlｉvertheｇｏodsｏntime。

我们希望你做出必要的安排以使货物准时到达

674。CouldyｏｕｐossiblymaｋｅyｏurｄelｉverydateｎoｔlatｅtｈanMay?

Ｙousｅe,Ｊuneｉstheｒighｔ

aｓonforｔheｇooｄｓ。ＩftｈeｙarｒiｖｅlaterthanＪuｎｅ，wewｉlｌｍ

isstｈeｓellingsｅａson。

你能将交货期定在不迟于五月吗,你知道，六月正是该货的旺季,如果迟于六月,我们将错

过销售季节

ｎyoueｆfectshｉpｍｅnｔofｔheorｄerinOctobｅr?

你能确认在十月份将该订单的货发出吗

676．IｓitpoｓsiblefortheｇｏodｓtoｂeｌandedatDａｌｉａniｎea

ｒlyDｅcember?

12月初该批货在大连上岸是否可能

677。Ｗｅnｅｅdtheproductsinｌeｓsthａnｏnemoｎtｈinorｄeｒtoｇe

ｔreａdyforthesｅｌｌingｓｅason.

我们需要货物不迟于一个月以为销售季节做准备

6７8。Ｐleａｓenｄｕstheｓhipｍentbｙtrain。

请通过火车发货给我们

６7９．Pleaｓｈipthｅgooｄsｂyｔhｅfｉrstａvaiｌａblｅsｔeaｍｅreａ

ｒlynextmonth.

请下月初通过一流的汽船发货给我们

680。Aｓweareｉnurｇenｔnｅedoｆthegoｏds,ｗeｗoｕｌdlikｅｙou

ｔoshｉptｈemｂyaiｒｆrｅｉgｈt。

由于我们急需此货，我们要求空运

ｌdbeｏｂlｉgedifｙｏucｏuldarraｎgefortｈｅimmedｉateshi

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ｐmentoftｈisordｅr.

如能及时安排此货发出,我们将不胜感激

6８2。Youｓhｏｕlｄshｉptｈegooｄｓｗithintheｔｉmeasstipuｌatediｎclau

ｓe9oｆtｈｅtｈiｓcoｎtｒacｔ。

Ｔranssｈｉｐmeｎtenｒouｔeisnｏtaｌloｗedwitｈoutourcoｎｓeｎt。

你方应根据合同第9款规定的时间发货，不经允许,不得改变路线

6８3。Ｐｌealadthecｏnｔｒaｃtedgoodsｏｎｂoardthｅｖeslnｏmiｎa

ｔedｂｙuｓ。

请将合同中的货装到我方指定的船上

6８４.10-1５daysprｉortｏthedateofsｈipment,youshｏuldinfoｒmusbyfa

ｘofnａmeofｖeｓl，

EＴＡofvesｓelandｔheｎameofshippｉngageｎt。

在船期前10-１5日,你方通过传真告诉我们船名、船抵达时间和船运代理人名字

6８5.Ｔheｐａckinglｉstshｏulｄbｅindicatedwｉthshiｐpｉｎgweｉｇhｔ，

nｕmberａnｄdatｅoｆ

corrｅspoｎdｉngｉｎvoice．

箱单上应该标明重量、号码和相应的发票日期

686．Ｙoushouldｓeｎdonecｏpyｏftheshippiｎｇdoｃｕmenｔstotｈeportof

desｔinaｔｉontｏgetｈer

witｈtheshｉpmeｎt.

你方应随船发一份装运单副本到目的地港

６lofｔｈedetailsｏfｔhesｈipmeｎtarｅfinｉshed,plｅaｓen

ｄｕｓtｈeshipping

dｏｃumｅntstｈaｔwｅwillneeｄtogetｔhｅshiｐｍｅnｔ。

所有装运细节完成后,请将装运单据寄给我们用于提货

6８８。Theｄeｌivｅｒyｗillbｅarrangeｄandｔｈeshｉｐpingchargeswill

beｐｒepaidｂyｙou,wｅwill

ｒｅpaytｈｅshippingcharｇesａgaiｎｓtｏriｇinalrｅceｉｐt.

发货事宜已办妥,运输费由贵司支付,我们将根据原始的单据支付运费

６８9。Yｏｕsｈouldguaｒanteethaｔthecｏmmodｉｔｙisinconｆoｒmｉtytoall

rｅspectｓwｉthｔhequality，

ｓｐｅcｉｆiｃationsaｎdperfoｒmａｎｃeａsｓtｉｐulaｔedinｔhiscｏｎtｒａ

ct。

你应该保证货物与合同规定的质量、规格和性能等所有方面相一致

６ｒefｅrｄiｒectsaｉlings，ａｓtｒansshipmｅｎtaｄdｓtotherisk

ofdaｍagｅandaｌsｏdelays

arｒiｖaltｏsomeｅxｔent．

我们宁愿直航，因为转运增加破损风险,也会因某些方面延迟抵达

Uｎｉt2４催运货物并告知货物迟到结果

Pａｒtone

69１．Iｔisｎowｏｖertwomontｈｓｓiｎceweｓenｔiｎtheｏrｄerfor

ＴapeReｃordｅｒs,yetweａｒestill

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ａwaitｉｎgdelivery.Ｙoｕshｏuldｋnowthatthedelivｅｒydａteisｖery

importantｔoｕs.

你知道我们发订单中的打字机已经两个多月了，我们仍在等货送达,抵达日期对我们而言十

分重要

tａkethemａtterｕpａtoncｅaｎｄｅtoitthatthｅgｏodｓare

ｄelｉverｅdｗｉthoｕｔ

furtherdeｌay．

请立即处理此事，要知道货物送达不得延误

693。Plｅasｅgetthｅgoodsdiｓpatcｈｅｄｗithｔheleａstpossibledｅlay。

请发货,尽量避免延误

６94。IwondｅｒｉfyouｃoｕldｃhecktｈeｏrdeｒIｐlaｃedwithyoｕlast

moｎtｈ.Itｈａsn’ｔａrrｉｖeｄｙet.

我想知道你是否检查上月发给你的订单，它仍没未到

６9５.Pleａsｅｄｏyourutmｏsｔtohasｔensｈｉpmｅnt。

请尽最大努力发货

６96。Weａｒemucｈinｎeedofｔｈegｏoｄs。Pｌeaｓeeｘpediteshｉpｍe

ｎtassoｏnaspossｉｂｌe。

我们急需该货,请尽可能安排发货

ｔｏcａlｌyourａｔtentiｏnthatｕptｏtheｐrentmomenｔnｏ

neｗshascｏmeｆromｙou

abｏuｔtheshiｐment.Oｕrｕsｅｒｓaｒeinurgeｎtneeｄoｆｔｈemachｉ

ｎesandareｐressingusforan

eａrlyｄelivery。

我们希望你能注意到直到目前还未收到你发货的任何消息,我们消费者急需该机器并为我们

早点发货

６98。Aｓoｕrｃusｔomeｒsａrｅiｎuｒgenｔneedofｔheｃonｔracted

machｉnes,ｗeｈｏpeyouｃａnaｓsurｅ

usofaneaｒlyｓhiｐｍenｔ。

由于我们的顾客急需合同中的机器,我们希望你方能确保早日发货

6９ｔoｋｎowwhyouｒalloyinrtshａｖen'tarrivedｙｃu

ｓtomeｒsaｒeinurｇenｔ

ｎｅedofthem?

我想知道为何我们的合金镶块还未送达，我们的顾客急需它们

700。Ｗｅhopethattheｒeｗillbenodeｌayinsｈｉpmentaｎylｏｎｇｅr．

我们希望发货不再延误

7０１.Ｔhisｏｒdｅrｉsｓoｕrgentlyｒequiredthatwemuｓtａｓkyout

ｏmａkｅtｈeearlｉesｔpｏsｓible

shipｍent.

该单如此急需,我们必须要求你方尽早发货

70２。Weｓhallappreciａteitｖｅrｙmuchｉｆyouｗilｌeffectsｈipｍｅｎ

tassoｏｎaspossiｂle,thｕs

enabliｎｇthegｏodｓtoaｒriveherｅiｎtimｅｔocatｃhｔhebriskdeｍａ

nd.

若早日发货,将不胜感激,这样货物可以及时抵达来迎合活跃的需求

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70３.Wehopｅyouwiｌlnｄtｈeaｉｒ-cｏｎditｉonersassoｏnasｐｏｓsi

ｂle,ｆorthｅhｏtsｅasoｎｉｓ

rａpidlyapproａchｉnｇ.

我们希望你能尽早将空调发出,因为炎热的季节马上逼近

７04。Tｈegooｄｓweｏｒderedarｅｓeasoｎaｌgoods.Sｏiｔwillｂebetteｒｔ

oｓhipthemallaｔoｎce.

我们所订的货物为季节性产品，故尽早发货为佳

7０５。Inoｒdｅrtobeintｉmeｆｏrtheｓeａson,earlｙshipmentisof

utmostimportaｎｃetous。

为了季节的及时,而我们而言，早点发货尤为重要

PartTｗｏ

706.Ｗemightrefｕthｅsｈipmentifｉtｄoｅsｎ’tarriｖeｏｎtime。

若货未及时到达，我们可能拒绝发货

７07.Wｅmuｓtｉnｓistoｎdeｌivｅrywithintｈetimｅｃontｒａctedaｎdre

ｒvetheｒighttoｒejecｔthe

gｏodsifwｅfａiltｏreceｉvethegoodsbｅforｅｔhisweek.

我们必须坚持根据合同时间发货并保留拒收货物，如果本周不能收到货物

ｅｇｒettosaｙtｈatｕｎleｓｓyouareａbｌetogiveusanassｕ

ranceｏfdeliveryｗｉｔhinthｅ

ｎextｔwoweeks，wｅｓｈalｌbeoblｉgedｔocanｃelthｅoｒｄeｒ。

我们遗憾的说除非你们保证在接下来的两周内发货,否则我们将被迫终止订单

７09.Iｆｓhiｐmeｎtｉstoolａte,ｗe＇lｌbefｏrｃedｔｏwitｈｄｒaｗth

ｅｃontraｃt．

如果发货太迟,我们将被迫撤销合同

710.Ｉfｙｏustilldelａydeｌivery，I’ｌlhavetoｃａnceltheｏrdeｒ.

若你们仍延迟发货,我们不得不取消订单

ｏucan’ｔeｆfectｄelivｅrywithｉnthestｉpuｌateｄtｉme，wewill

ｈavetｏｌodｇeaclaim

agａｉnｓtｙｏufｏｒthelｏssaｎdｒervｅｔherightｔocａnceｌｔhec

ｏｎtｒａct。

若你们不能在规定的时间内发货，我们不得不要求你们赔偿并保留撤销合同的权利

712。Ｉfｙｏｕfaｉltodeｌiｖｅrthegoodsaccorｄiｎgtotheagreedtime，you

ｓｈouｌdiｎdemnifyｕｓfor

alllosｓｅｓaｎdｃｏrｒｅｓｐondingexpｅns.

若你们不能根据协议时间发货，你方应该赔偿我们的损失及相关的费用

71３。Ｉｆｔhereiｓstiｌlnoinforｍatiｏnfromｙouaｂｏuttheexpeｄition

ofｓｈiｐｍeｎtbｙtheendof

thisｍｏnth,wｅ’llbeｆorcｅdtocanceｌthｅｃｏｎtrａctａｎｄrerve

therｉｇhｔtolodｇｅaｃｌａiｍ

agaiｎｓtyouforthｅｌoss。

若本月末仍未获悉贵方发货的消息,我们将被迫撤消合同并保留追究贵方给我方造成的损失

topｏiｎｔoutｔhａtｉｆyｏｕｆaiｌｔｏeffecｔsｈipmｅnt

ｗithｉｎtｈeｔimesｐecｉfied，weｓhaｌl

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nｏtbｅabｌetofulfillthecontｒactwiｔhourcｌienｔ.

我们要说的是若你们不能在规定的时间内发货，我们将无法与我方客人履行合同

715.Ｗewouldlｉkｅtoempｈasｉzethatanydelaｙｉnｓhippｉngｏurbｏo

ｋedorｄｅｒwillundoubｔeｄly

involveuｓiｎnosmaｌldifｆicｕｌty.

我们要强调的是我们的订单的任何延误将毫无疑问地涉及到我们不小的困难

716．Yｏurfaｉｌureｔoｄeｌｉvｅｒthegoodswiｔhinthesｔipｕlatedtimeｈ

ａsｇreatlyinconｖｅｎiencｅd

ｕs.

你方未在规定的时间内发货给我们造成极大的麻烦

717.Ａｎydelayinshipｍeｎtwｏuｌdbedｅｔrimentａltoourfｕturebusi

ｎeｓs．

任何发货延迟将危害我们未来的业务

718。Ｗetｒusｔyouwｉlｌsｅetoiｔthattheｏrdeｒisｓhiｐpｅdｗｉthin

theｓtipulatedtｉme，asanｙ

dｅlaywouldcaｕuｓnｏlittｌｅｆinanciａlloss。

我们相信你方明白那个订单在规定时间内发货,因为任何延误会导致我们损失惨重

now,Ｊuneiｓtheriｇhｔsｅaｓｏnforthegｏods,soifｔhey

aｒrｉｖeｌateｒthａnJｕne,wｅ

wｉllmisstｈellｉngsｅasoｎ.

你知道,六月是该货的旺季，若迟于六月到达,我们将错失销售季节

720。Ｓhｏｕldｙｏudｅlaytｈeｓhipｍｅntａnylonger,ｔｈefirｅｗorksmi

ｇhtｂecｏmeｕlｅsstoｕs.

一旦你延迟发货,烟花可能对我们毫无用处。

UnitTwｅｎtｙ-Fｉvｅ仲裁

ＰａrｔOne

７２1Ｗｅshouldｔｔｌｅｔhｅｄisputethroｕghneｇoｔiatｉonｓwitｈouｔ

ｒｅsortingtolegalproceeding。

我们应该通过促裁解决争议而非法律途径

722。Weｐrefertｏｒesｏlveｄisｐutesｂyamicable，noｎboｎdinｇｃoｎ

ciliaｔionbetweentwｏｐariｔeｓ.

我们宁愿双方以友好、互相谅解地解决争议

72３.Asaｍatｔeroffａctmostdiｓpｕteｓcanbeｓetｔlediｎafrｉｅndly

ｗaｙ，ｗiｔｈavieｗｔｏ

deveｌopｉngalong－teｒmｒelａｔｉonshｉｐ.

事实上大多争议可以友好的方式解决,要着眼于长期发展的关系

ｓpｕtesincoｎnｅcｔiｏnｗｉthｔｈｉscontractｓhａllbeｔｔled

througｈfｒiendlyneｇotiatｉon.

所有有关合同的争议应友好商议

7２５。ＰeｒsonalｌyIshouldsayit'ssomucｈbｅttertorｅsolｖethediｓpute

throuｇｈｆｒｉｅｎdly

nｅｇotiatｉｏnｓｂeｔweenourlｖes．

就个人而言,我们双方通过友好商议解决争议更佳

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7２6。Friｅndｌｙnegotiaｔiｏniｓthebｅstｗaｙtottlethｅdispｕｔebet

ｗｅenusiｆthereisany。

若有争议,友好协议是双方解决争议的最好方式

727。Wherｅdｏyouwａｎtｔohavearbitratｉonｈｅld？

你想利用促裁?

７２8。Aｓfａrａsthepｌａｃefoｒarbitraｔiｏｎiｓcoｎcerned,the

customarｙpｒaｃtiｃeｉstｏhold

ａrｂiｔraｔionｉnｔhecoｕｎtryoｆdefendａｎｔ．

只要是地方促裁,根据惯例仲裁要在被告方国家举行

７2９.Ifwesｕbmittheｃaｓefoｒaｒbitｒatioｎ，thｅplaceｆoｒａｒｂitr

ａtioniｓtｏbeiｎＪapaｎａｎdifyou

subｍittheｃａsｅforarbitrａｔｉoｎ,theplaｃeforａrbiｔrationiｓtob

ｅinＣｈinａ.

若我们答应仲裁,仲裁地要在日本;若你方接受仲裁，促裁地要在中国

７３0。Ifｔhebuyeｒisthｅpｌａintiｆf，ｔｈearｂitratiｏnshａllｔake

plａceiｎBeiｊｉng.

若买方为原告,促裁应在北京举行

7３ｍeｍbｅrsofｔhisarbitrａtｉoｎassociaｔｉｏnarepｒofessioｎally

cｏmｐeteｎt,ａndiｎa

posiｔｉｏntｏarbｉｔｒatiｏntｈatｓortofcaｓeaｒisingfｒomtｈeqｕal

ｉtｙinspectionoftheｍedicａｌ

equipmｅnｔ.

这个仲裁协会的会员专业能干,并在因医疗设备质量检验引起的各种促裁享有盛誉

7３2。Genｅraｌlyspｅakｉng，aｌlthefeｅforarｂitrａtioｎｓｈａｌlbｅb

ｏrnｅbythelosｉnｇpartyunless

otｈerwｉａwａrdedbytｈecouｒt。

一般来讲，所有的促裁费用就由败诉方买单,除非法院判决

733.tｈedeｃiｓionmadebyｔhearbiｔｒatｉoncomｍisｓionsｈalｌbeacｃept

ｅｄａsfinaｌaｎdbindｉng

uponboｔhparｔiｅs．

仲裁委员会做出的决定应为最终并对双方有约束力

734。Thｅlｏsｉngpartyｓｈalｌｂeａrｔhecoｓｔfｏrａrbitratｉonaccｏrdin

ｇtｏthｅcoｎtｒact.

根据合同败诉方应承担仲裁费用

735。Ｗerequireyoｕtocoｍｐeｎsateｕsｗithａnamoｕntoflosｓeｓtoｔ

aliｎg￡748,００0cａusｅｄbｙ

yourfaiｌｕreｔoeｘｅcutｅtｈecoｎtractaｎdwithalltheｅxpensaｒising

fromtｈisarｂiｔration。

我方要求你方赔偿因你方未履行合和所有仲裁费用,共计748,０00美金

PaｒtTwo

73６。Ifanｙdispuｔeshｏuｌdarisｅovertheiｎsｐｅction，wemaｙsubmit

iｔｆorarbｉｔration．

如果因检验引起的任何争议，我们可接受仲裁

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７３7．Ifyouareｎoｔpreｐａretｏｃompｅｎsatｅｏurlｏss,wesugｇesttha

ｔcabｅsｕbｍiｔｔedfor

ａrbiｔration．

若你们不赔偿我方损失,我们建议提交仲裁

73８．Tｈeｄispｕｔeｓhaｌlbeｓｕbｍiｔtedｆｏrarｂitratｉonbyamutua

ｌlynominaｔedaｒbitrａtor。

争议应由双方提名的仲裁者来仲裁

７39。Ｗｅｍaydｉｓcusstoagｒｅeuｐonatemporaryａrｂitrａlbodyｗhenｎ

eeded。

需要时我们讨论同意成立一个临时的仲裁委员会

７４0。Ｉfnｏttｌeｍeｎtcａｎbereachedｂｅtｗeenｔhetwopａrties，ｔ

hｅcauｎｄerｄｉsputｅsｈaｌlbｅ

subｍｉｔtedtothethｉrdpartｙaccepｔedｂybｏtｈpartiesforａrbitrat

ｉon.

如果双方无法达成一致,争议应交与双方接受的第三方仲裁

７41．Inｃaoｆａnydisｐｕte,andnottlemenｔｃanberｅａchedｔｈ

roｕghｆriendｌynegｏｔiａtｉons,

thenwｅcaｎｓubmiｔｔheｃaｔoanｉnternａｔｉｏnaｌaｒbitrationｏ

rgaｎｉzａtiｏnfoｒａrbitratioｎ.

在任何争议不能通过友好协商解决时,我们就将争议交与国际种裁组织

7４2。It’sbｅttertosubmitｔhecasｅforarbitraｔｉｏnｔoａteｍpｏｒary

arbｉtraｔｉonｃｏurｔ．

将争议交与临时仲裁法庭更易于接受

74３。Wethｉｎkｔhaｔthecourtｃｏnsiｓtｉnｇofarbiｔｒatorｓfromｂｏth

sidesｍusｔbefairandabｌetｏ

handlethediｓputeｗｉthouｔｂiasorpａrtiaｌitｙ。

我们认为双方的仲裁人员必须公平,没有偏见或偏爱来处理争议

７44.Ｓincethisdisputeiｓnoｔnｅｇoｔiablｅ,ｉtisneｃesｓarytor

ｅsortｔoaｂｉtratｉon。

既然争议不能协议,有必要将其诉诸仲裁

745．Iｆyｏudon’tａｃceptｏurｐroposiｔiｏns，ｗｅmｉghｔsubmitｔhｅ

mattertoarｂitratｉon.

若你方不接受我方的建议,我们可能将事端交与仲裁

７4６．Ｗeshoｕｌdinｃluｄeａnａrbｉｔrａtｉonclａｕｉntheｃonｔrａct.

我们应在合同中写明包括仲裁条款

ｅedn’ｔworｒyaboｕtthat．Thereisanarｂiｔｒａtionclaｕsｅi

ｎtheｃｏｎtract。

你不必为此过虑，合同中有仲裁条款

74８。Shaｌlｗedｉscussthｅarｂitrａｔｉonclaunoｗ?

我们现在可以讨论仲裁条款吗

7４９。It’stheｂesｔｔoａttｅｍpttottledisｐuteswithoutinvolvingar

ｂｉtｒａtion.

我们应尽最大努力解决争议而不含仲裁

750．Weareｎoｗapplｙinｇformallytothearbiｔｒationｃommiｓsioｎforａ

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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rbitraｔionｏfｔhiｓ

ｄｉsｐｕtｅ．

我们现在正式向仲裁委员会就此争议仲裁

UnitＴweｎｔy—Ｓiｘ索赔理由及依据

ＰａｒtOne

751．Itwaｓｆoundbythｅinsｐectionthatｔhereisadiｆfeｒeｎceｏf35Ｋ

gbｅｔwｅentｈeacｔual

landedｗｅighｔandｔheiｎｖoicedｗeight。

经检查发现,实际重量和发票上的重量相差3５公斤

7５２。Ｔheｌandedgoｏdｓwerｅquｉｔｅdiffｅｒenｔfｒomｗhaｔeｘpecｔ

ｅd.

现有的货物和期望的大不相同

753.Ｗefｉｎdｔｈefｒeeaｃidｉtｙeｘcｅｅｄsthecoｎtraｃtmaxiｍumby０。

01%，sowｅhavetｏask

ｙｏｕtoindeｍnifyusfｏｒalｏssｏｆ￡5,000。

我们发现自由酸超过合同最大值0。０１％，ﻩ所以我们不得不要求你方赔偿５,000美金

754。Theｉｎspｅｃtiｏnｓhowｓthatthｅｓaltdｅｎsitｙｅxｃeeｄsatl

ｅａst4％。

检查显示盐密度至少超过4%

755。Ｔｈiscｏnsiｇnmentｉsnotuptothestａndardstipulateｄinthecoｎtr

ａｃt。Weareｎowlｏｄgiｎg

aclaimａｇａｉnstｙoufor￡2,000.

该货未达到合同规定的标准，我们现在要求索赔2,0０0美金

７56。Thedriedmusｈｒooｍyｏuntuｓarｅfarbelowthestandarｄstｉ

pulateｄiｎthｅcontract.

你方发来的干蘑菇远远低于合同规定的标准

75７.Tｈequaliｔyｏｆyｏusｈipｍentforｏuroｒdｅｒisnotinconfｏrmi

ｔywithtｈeｓpｅｃifｉcａｔions，we

ｍustthｅreｆoreｌodgｅaclaimaｇainsｔyouforｔheamouｎｔof

￡280，0００。

你发给我们订单货物的质量规格不符,我们必须就此向你方索赔2８0,0０0美金

758．Wｅfindtｈｅcｏpperｗirｅyouｓｕpplieｄiｓnｏtｔothｅexacts

ｐｅｃifｉcaｔionsoｆyouｒsample.

我们发现你方供应的铜丝不是你方样品的准确规格

75９.Oｕrｃｕsｔｏmｅrｓcoｍpｌainｔhattｈegoｏdsａremuｃhｉnｆｅ

rioriｎｑualitｙtoｔｈｅsamples.

我们顾客发现,与样品相比，货物质量太次

760。Thequａlityofｔｈｅgｏｏdｓyoushｉｐpedlaｓtweｅｋｉｓｍucｈiｎ

ｔeriortothａｔｏfthegｏｏｄsofour

ｌaｓtｏrdｅr.

上周发来的货物质量和我们上一单相比,质量非常低劣

761。Theinspectionｒeｖeaｌsｔｈatbｏththeｑｕantityaｎdquaｌiｔｙof

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｔhewhｅatdeliveｒｅdａｒｅｎot

inconｆｏｒmｉtyｗitｈtｈｏsｅｓtipulaｔeｄｉｎｔhecontracｔ,ｔhｏuｇh

thｅpackingｉｓallinｇooｄｃｏnｄitｉoｎ。

检查显示发来的小麦数量和质量均与合同规定的不相符,尽管包装完好

７62.Ｍostofthｅshｉｒtsaｒeofaｓmａllerｓize。Ｉｗondｅｒiｆyｏｕ

madeamistakeｗhenndingｔhe

goodｓ．

大部分衬衫尺码小,我想知道你们在发货时是否犯错

７63。Thｅｒearｅtooｍaｎydefeｃtivｅitemｓｉnｔhisｓhipmｅnt。

这批货缺陷太多

７6４.TheleatherｓhoesyousｅｎtｕslaｓtＦｒｉｄayarenotthｅｒigｈt

sｉze。Ｔｈeysｈouldbesize４２.

上周五发来的皮鞋尺码不对,它们应是42码

7６ｑualityoftheｇoｏdsyouｓenｔｕslａstweｅkistoopoortｏs

ｕittherequiｒｅmｅnｔsofthis

marｋet.

上周发来的货物质量太次以致不适合这个市场的要求

766.TｈeqｕａlityｏfyoｕrshipmenｔforyoｕrorderNo。3４6isfarfｒo

ｍthｅａgｒeedｓpeｃｉficaｔions。

你发给我们的订单号３46的货物与规格差别很大

767．Cｌoｓerｉnｓpecｔioｎbythｅｈeａlthofficersshowedtｈatthｅcannedfru

ｉtwｅrｅｃonsｉdeｒed

uｎfitfｏrhuｍanconsumptｉon.

经卫生官员严密检查表明罐装水果不适合人们食用

７6８.Ｔhelosｓwａsｄueｔotheusｅofsubstanｄarｄbagsforwhicｈyous

ｈｏuldｂeｒｅsponｓible。

因包装袋不合格造成的损失应由贵方负责

７69.Iｔwasfound,uponｅxaminatｉon,thａtnearly２0%ofthepａｃkaｇesｈa

ｄbeeｎbrｏｋen,

aｐparentlyｔoｆaulｔypackｉｎｇ。

经检查发现,近2０%的包装破损,显然是错误的包装

７７0。Ｔｈｅsｕrveｙｒeporｔcanｃertｉfyｔhattｈeweiｇhtshortaｇe

wascaudｂｙiｍprｏperpａcｋing.

检查报告证明由不合适的包装造成短重

PartTwo

771．AcloinspectｉonandaｃarｅfultｅstbytheChinaNatiｏnａlImpｏ

rt&ExportＣoｍmodity

ＩnspectionBureaｕｓhoweｄthatsomeamplifｉｅｒsareinfｅriorqualｉｔｙ。

经中国出入境检验检疫局密切检查和认真测试，表明一些话筒存在质量缺陷

7７２．Wefｉndthaｔtheｑｕaｌiｔｙ,quantityandweighｔｏfｔhegooｄｓa

ｒenｏtiｎconforｍiｔywitｈ

thｏstiｐｕlatｅdｉnthiscontｒacｔａfｔerｒｅ-inｓpｅctioｎｂytheC

ｈiｎaCoｍmｏｄiｔｙＩｎspeｃtｉon

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Bureａu,weaｒｅnowrｅturninｇｔｈegoodｓtｏyoｕanｄｌodgeclaimsa

ｇａinｓtyoufｏr

compeｎsatiｏnofloss.

经过中国商品检验局重检,我们发现货物的质量、数量和重量与合同规定的不一致。我们现

在退货并要求赔偿损失

773.Ｔheｓurｖeyｈasrｅveａledthａtthｅdamａｇetothegooｄsｉsaｔtri

ｂｕtableｔoｒoｕghhａndliｎg.

检查表明货物损坏归于野蛮搬运

774.Tｈｅsurveyor’sreporｔiｎdicatesthattｈｅrehａsbeensomeｒioｕs

ｄamagetosomeｏfｔhe

gｏodｓ。

检查员报告表明一些货已有严重损坏

775。Ｏnｔhebasisｏfcｌａu15oftheｃontraｃt，weplaｃeouｒcｌaims

befｏreyouａsfoｌｌoｗs.

基于合同第1５款，我们的索赔如下

776。Weｈａｖetoｐuｔinaclａｉmagainｓtyｏuforalｌｔhelossｅssuｓ

ｔaiｎed．

我们就所有相同的损失向你方索赔

7７ｅntａｋiｎｇdeliverｙ,wefｏundthａｔtｈecarｇohadbeenrｉously

ｗｅtbyfreshwatｅraｎd

pｕｕｍｕｓｔcompｅnsａtｅusｆoｒｔheloss。

提货时,我们发现货物已严重被淡水浸湿并腐烂,你方须赔偿我方损失

７78.Wｅrequireyｏutorｅplacethedamagedgｏodsａndgraｎｔuｓaspｅci

ａldiｓcounｔoｆｆivｅ

peｒcｅnｔtｏcompensatｅfoｒtheｌｏss。

我们要求更换受损货物并给我们5％的特别折扣作为损失补偿

77９。Accordingtotｈeｃoｎｔract，youａreresponsiｂletocomｐｅnsatｅus

fortheloｓsｗehａve

ｓuffered.

根据合同,你方有责任赔偿我方遭受的损失

780。Ｗehavesｕfferedａｌosｓof2０％ｏnthｅlｌingｐricebｅｃaｕｏ

fｔheｉnfｅriｏrqｕaｌityｏftｈe

ｐroduｃtsyountuｓ。Youmｕstcompｅnｓateusforａlｌthiｓ.

由于你方发来的产品质量低劣导致我们随了销售价格20%的损失,你方须赔偿所有损失

７8１。Alleｘｐeｎiｎcludiｎgiｎｓｐectioｎｆｅeandloｓsｅsａrisingfrom

ｔｈeｒeturnｏfｔｈegoodｓａnd

cｌａｉmssｈoulｄbeborｎｅｂｙyoｕ。

包括检查费和要求返还货物导致的损失在内的所有费用应有你方承担

782.Yｏumusｔhｏｌｄresｐonｓibleforａlｌtheｌｏssｅsｃaudｂｙthｅd

ｅlayindeｌiveryofthegoｏds。

你方必须承担因延迟交货造成损失的责任

78３。Yｏushouｌｄtａｋebackａllｔｈｅdisｑualifiedgoodｓandcomｐ

ensateusfoｒtｈevalueoftｈe

goｏdspｌusａlllosｓｓustａｉneddｕetｏreｔｕrnofthｅcａｒgｏ，su

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ｃｈａｓfreiｇht，storagecｈarges,

insuranｃeprｅmｉum,inteｒest，andinｓｐectｉonｃharges.

你方应收回所有不合格口，并赔偿货款加上退货产生的损失,比如运费,仓储费,保险费,

利息和检查费。

78４.Ｗｅhａvetherighｔtｏｃlａiｍagａinstyｏuｆorｃｏmpensaｔioｎ

ｏfalllｏｓｓeｓ。

我们有权向你方索赔所有损失

ｐrodｕcｔswereceｉvedlastMondayｄidn’ｔagrｅewiｔhtheｓaｍｐ

lesanｄfeｅltｈatyｏｕ

sｈｏuｌdｍakeｉｔuｐ。

我们上周一收到的产品与样品不符,认为你们应该跟进

７86。ThisiｓthesurｖeyｒepｏrtisｓｕｅdbyCCＩBinsuppｏrtoｆyoｕcla

ｉｍ.

这是用于向你方索赔的由中国商品检查局签署的检验报告

787．Ａlｍoｓｔeveｒyoneofthedrumｓwasleakiｎgｓｌｉgｈｔly.Ｗemusthold

yoｕrｅｓｐonsiblefｏｒthe

loss。

几乎每一只鼓都有轻微裂痕，我们必须要你为损失负责

788。Ｗehavelostconsideｒaｂｌebusｉnessbeｃaｕsｅoｆyｏurdelayｉnｓ

hipｍent.Ｗeexpect

cｏmpensaｔｉｏnfromyoufｏrtｈｅloss。

因为你方延迟交货我们损失惨重,我们期望你方赔偿损失

7８９。Weｒｅquestｔhaｔyoumａkeuｐtheｓhorｔ-landeｄｇoodｓcoveｒedby

ｏurcoｎtracｔNｏ。1４7

pｒompｔly。

我们要求你快速安排合同号147中的缺陷货物

７9０.Wｅregｒetｔoｉnfｏrmyouthaｔwｅarecomｐｅlledtｏreturnthe

disquaｌifｉｅdgoｏdsａtyoｕr

eｘｐen。

我们很遗憾地通知你我们被迫归还不合格品，费用由你方支付

UnitＴwentｙ—Sｅven索赔内容及金额

PartOne

791.ＴhegooｄsweoｒｄereｄonＦebruarｙ12havｅarrｉvｅdｉnaｄamage

ｄcoｎｄition。

我们２月１2日订购的货物于破损情况下抵达

792。Anuｍｂeｒofｃａｓａrｅbrｏkｅnandthｅcontentsarebａdlyｄ

amageｄ．

一些木箱破裂,货物严重受损

793.Tｈｅpaｃｋageareｉnsｕfficieｎｔandthｅcontentｓleaｋoｕtｃoｎsid

ｅｒably.

包装太差，货物渗漏严重

ｓhtoiｎｆoｒmyouｔhatfivｅｏftheｃaｒswebｏuｇhtfｒomｙｏu

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havｅbeｅnriouｓlyｏut

ｏfoｒderｗｉthiｎ50Ｋｍdrivｉngdistanｃe。

我们要通知你我们向你订购的汽车有５辆已严重超过每小时50公里速度

7９5．Ｎearly２0%oｆthｅbaｌｅsweｒｅｂrokｅnandｔhecontentsｂadｌyso

ｉleｄ。

近2０%的包破损,货物严重受污

ｏmtheshiｐｍeｎtof2,0０0caｓｏfgｌaｓsware,wefindthatanumb

ｅrofwoｏｄeｎcaｓ

andtｈecｏnteｎｔｓｈavebeenｂｒｏken．

从2,00０箱玻璃货物中抽查了一些，货物已经破碎。

79７。Onｉnspecｔion，wefoｕnｄthatabouｔ50ｂagsarｅｂrokｅnａnｄit

iｓｔimａtｅdｔhat２4０Kgof

cementhaｄbeeｎlost．

在检查时,我们发现约50只袋子已破,估计240公斤水泥丢失

７9８。Ｗeregreｔｔoiｎforｍｙｏｕthａteｉｇｈｔoftｈecaｓesofyourｃ

onsｉgｎｍeｎtarｒiｖeｄinａbaｄｌｙ

damａｇedｃondition．

我们遗憾地告诉你发来的货物中有8箱受损

7９9。Ｗehａveexaｍinedtheｃonteｎtsａndfindtｈａt92ｐieｃｅｓａrｅ

missingａndthｅreｓtunfitfｏｒ

uｓe。

我们已检查货物,发现9２块遗失,其余不宜使用

ｈiｐｍeｎtofgｏodsｈaｓｂｅenｆoｕndshortｉnweｉgｈtｂy

reinspectioｎ。

经重检你方的货物被发现短重

８0１。Ｗearenowmakingaｃｌaimagainｓtｙoufｏrthetendｅfectｉve

ｓewmａｃhｉnes。

我们就１０台缺陷的缝纫机向你方索赔

8０２.Theｒeisasｈｏrtageoｆ1，４5０poｕｎdsiｎthｉｓshiｐment.

该货短重1,４5０磅

valofｔｈeshｉpment,wｅｆoundａtlｅasｔ50ｃaｓesdamaｇｅ

d,whicｈｍadeup２0%oｆ

ｔｈeｔotalｑuａntity.

货一到达,我们发现至少50箱受损，占总箱数的20％

804．Wehaｄthemateriaｌinspeｃtedｉmmediａtelywhenｔhegooｄsarrived,an

ｄashｏrｔａgｅof

15kgwａｓｆound.

货物抵达时,我们立即检查材料,发现短重１5公斤

8０ｏunｄ,mｕchtoｏｕｒastonｉsｈmｅnt,tｈatneａrlｙ30%of

theelectｒoniｃcｏmｐoｎents

werewａter-stained.

惊讶地发现有近30％的电子产品被水污染

806。Youshouｌdmａkeamｅndsfｏrｔhelossbyｒepｌaｃinｇalｌthｅｄ

etｅctiveproducts,and

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payingｆｏｒthｅbｕsinｅssweｈaveｌoｓt。

你方应当赔偿因更换缺陷品导致的损失,以及我们生意上产生的损失

８07。Aｆtｅｒtheinｓpectｉｏnofthｅgoodsａrriｖed,wefｏundａshort

ａｇeｏf5０ＭT。

货到后经过检查,我们发现短重50公吨

808．CａsｅNO16waｓfouｎdtｏｂe3pacｋaｇｅssｈｏｒt。

16号箱发现少了3包

809.Wｅaｒenoｗｌｏdginｇaｃｌaｉmagaiｎstyoufortheshorｔwｅｉgｈtｏ

ffｅrtilizer．

我们就肥料的短重向你方索赔

８１0。Ｗehavetoaskｆorcｏmpensationｏfthelｏsｓincurredasａrｅｓ

ultoftheinterioｒquａlityof

ｔhegoｏdsconcerneｄ。

我们就因为相关产品缺陷产生的损失提出索赔

PaｒtＴwo

8１1.Wｅhopeinｄeｍnｉficatｉｏｎwｉｌlｂemaｄefoｒalｌeｘpｅnsｅsinc

ｕｒred。

我们希望对所有产生的费用赔偿

81２。Onｔhebasiｓofｔhesuｒvｅyreport,ｗereｇiｓtｅrourclaｉｍwｉｔ

hyｏｕfor$３,００0.

基于检查报告，我们向你方索赔3，００0美金

8１３.Yoｕaｒｅrequesteｄtocompensateusｆorthetｏｔallossoｆsuｇａｒ

atvalueof＄10５PerＭＴ。

你方被要求就所有糖的损失按每公吨10５公吨赔偿

８14。Wecｌａimｃｏｍpｅnsaｔｉonoｆ$1,800foriｎfｅriorityofqualitｙ。

我们为质量低劣索赔1,800美金

815。Weｈaｖeｔoｆileaｃｌaimagainｓtyouｔothｅamｏuｎtof$7,000

plusiｎsｐｅcｔionfｅe。

我们向你方索赔7,０0０美金外加检查费

816。Youshoulｄｃomｐensateusbｙ3%,ｐlｕｓtheinspectiｏnfee．

你方应按３%赔偿我们,另加检查费

817。Thisisaｓtatementoflｏssandｙouｓhoulｄiｎｄemnifyｕs$2，450.

这是一份损失声明,你方就赔偿我方2，450美金

８18.Wｅarｅcoｍpeｌledｔocｌａimoｎyouｔocoｍpeｎsａteｕsｆortｈe

ｌｏss,＄２７，50０，ｗｈiｃhwehave

susｔaｉneｄbythedamaｇetotheｇoodｓ．

我们被迫向你索赔27,50０美金,和受损货物价值相等

8１9．WefoundthａtthequalitｙｏfｔｈeＴVsｅtswｅｒecｅivedｌａstwe

ｅkｉsbeloｗｓtａndarｄ.Sowe

requesｔa5%allowａnce.

我们发现上周发来的电视机质量低于标准，故我们要求5%的补偿

820。Weclａimaｎaｌloｗanｃeof￡２30onａccountoｆtheｑuaｌityｏf

thisshｉpmeｎt.

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根据这批货的质量我们索赔230美金

8２1。Wehaveｔoaskforcomｐeｎsationｏf￡6，0０0toｃoverｔhｅloｓｓｉ

ｎcｕrredasｒｅｓultoftｈe

inferioｒqｕａｌiｔｙoｆtｈegｏｏdｓ。

我们不得不就货物劣质产生的损失索赔6,00０美金

82２。Wearecompeｌlｅｄtoｃlaimｏｎｙｏutocoｍpｅnsａtｅusfortheloss，

＄２0，0０0,wｈiｃhwehaｖe

ｓustａinedbytheｄiｓｑuaｌiｆiedgｏods．

我们被迫向你索赔20,0００美金,其与不合格品价值相等

８23．Wｅareｗiｌlｉnｇｔoacｃepttｈeshiｐmeｎｔoｎlyiｆyｏuall

ｏｗａ30%reｄuctｉｏnｉnpｒice.

只有你方降价２0%,我们才愿接近这批货

8２ｈｏpeyouwillttleｔhｉsｃlaimasｓoonaｓpｏssiｂle.

我们希望你方尽早解决索赔

82５.Cｌaimsfｏrｓｈorｔagｅｍustbemadewｉｔhiｎ３０ｄayｓafｔerａｒｒ

ｉvａｌofthｅgoodｓ。

短货索赔须在货到30日内执行

826。Ｋindｌyremitusthｅａmounｔofclａｉmatanearlydate.

请早日将索赔款汇给我们

８ｘaｍinatioｎ,weｈavefoｕndthatmanyofthesｅwｉngmaｃhinesａ

rｅｓｅveｒeｌy

dａmaged.

检查时,我们发现许多缝纫机严重受损

8２８。Pleasｅdispａtch,wｉthｉnonｅweek，ｔhｅｒｅplａcemenｔofanothe

ｒfiｖeｒefriｇｅｒａtoｒswitha

pricereｄucｔionｏfthiｒｔypeｒcenｔｏｆｔhetoｔalvaluｅoftｈefiｖe

refriｇerators.

请一周内发货，更换另外５台冰箱并就五台总金额降价30%

82９．Weｓhouldbeoblｉｇeｄiｆyouwoｕldforｗａrｄｕsaｒeplacｅmｅｎtｆ

oｒｔhemaｃhineassoonaｓ

pｏssｉblｅ.

若你方尽可能地更换机器,我们将不胜感激

８ｓisｔthａtyoｕsｈouldsｅndｐerfecｔｇｏodstｏreｐlacｅthede

ｆectｉvegooｄs。

我们坚持你方发来优质产品来更换次品

Uniｔtwenty—Eｉght对索赔要求的回应

PaｒtＯne

8３１．Weacceｐtthｅclaim,buｔcanｙｏuｔｅllmｅhowmuｃhyouwanｔus

ｔocomｐeｎsateyｏufｏr

theｌoss?

我们接受索赔，但你能告诉我赔偿你多少损失

83２.Ｗｅｗiｌlgiｖeyourrequestforclaiｍsimｍｅdｉａｔeatteｎｔiｏn。

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我们将密切关注你方索赔的要求

８33。Wewillgetthｉｓmaｔterｒｅsｏlvedassoonａsposｓｉｂlｅandhope

tocompensateyｏuforyour

loｓstoyoursａｔiｓfactioｎ.

我们将尽早地解决此事，希望赔偿你方损失直到满意为止

834。Ｗe＇ｄliketoexprｅssｏursincerｅapoloｇiｅsfoｒｔheｐoorｑｕ

alitｙoｆthepｒoduｃtｓ．

我们就产品质量问题致以深深歉意

835。Weregreｔｔoheａｒｔhatthegoｏdsｙｏuｒeceiveｄaｒenotofthｅｑ

ualｉtｙｅxｐｅcｔｅd.

我们遗憾地获悉你收的货物未达你所期望的质量

8３6。Wｅａrｅveryｓorryfortheｔｒoubｌecａuｓeｂythｉｓｄeｌay.

因延误造成的麻烦深表歉意

８37．Ｗeagｒeetoacｃeptallｙouｒclａim.

我们接受你方所有索赔

８3８.I’lｌｇｏtoyourcomｐanyｔomorｒowinｐeｒsontoｔalｋaｂｏutthe

claim.

我明天去贵司私下讨论索赔事宜

8３9。Weregｒeｔthｅlossyouhavesufｆeredandagrｅeｔoｃｏmpｅnsaｔｅy

ｏｕ＄800．

我们为你方遭受的损失表示歉意并同意赔偿800美金

84０.Ｗeａｇreetoｃoｍｐensａteyoufｏrtheｄeｔectivewaｔcheｓby5%oft

ｈetotalvａlｕｅ。

我们同意就缺陷手表赔偿总金额的5％

8４1。Wewillｍａkeｙouaｃoｍpensaｔｉoｎof6％aｎｄｇｉveyｏusｏm

ｅpreferentｉaｌterｍslatｅrｏn。

我们将赔偿6％并在今后给你特别条款

84２.Ｓinｃeｔhereｓpｏnｓibilitｙrｅsｔswｉthｂoｔhpａrｔｉeｓ,ｗｅarer

ｅadytopay50％ｏfthelｏsｓonly.

既然双方都有责任,我们准备仅付５0%

８４3。Wehaveｃrediteｄtoyｏuraｃcoｕｎt￡7６0tｏcoｖerboththevａlu

ｅofthｅgoｏdsｓhort

ｄｅlivereｄandｙouｒinspectionfｅｅ.

我们已汇760美金,包括迟交货损失和贵司检查费

８４４。Weshallｒeｍｉttoyouａｎaｍountof￡2,０00iｎｃompensatiｏnfor

tｈeloss.

我们将汇损失赔偿金额2,０００美金

845。Ｗeaｒｅwillingtｏgiveyｏuａn１8%ａｌｌowancｅofthｅnextshｉ

pmenttocompenｓateyoufor

theloss.

我们愿在下批货给你1８％的补偿来赔偿你方损失

PartTwo

8４6。Yoｕshouｌdclaimcompensationfrｏmｔhｅinsurａnｃecｏmpaｎy．

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你应该向保险公司索赔

84７。Aｔhoroughexaｍiｎａtionshowｅdthaｔtheｂｒｏkenｂａgsweredueｔ

ｏimpｒopｅｒpacking,ｆoｒ

ｗhｉchtｈｅｓupplieｒsshｏuｌdbｅｈeldresｐoｎsiｂlｅ。

彻底检查表明袋子破损归因于包装不合适，供应商应该承担责任

８48。Astｈesｈｉppingcompanｙisliableforｔheｄamage,yｏurｃｌaimfor

coｍpenｓａtioｎｓhouｌd，

iｎoｕropｉnion，bｅrｅfｅrredｔotheｍｆorｓｅｔtlｅmｅnｔ。

由于货物破损船公司有责任，个人所见，你们货物的索赔就交由他们解决

8４9.Ｔheclaimshouldbereferｒedtｏtｈeｉnsurancｅcｏmｐanｙ.Wｅcan

ｎotholｄouｒsｅlves

rｅsｐonsibｌeｆｏrit.

索赔应交与保险公司，我们不为它承担责任

８5０。Youｒcｌａim,iｎouｒopinioｎ,shouldbeｒｅｆerrｅdtotｈeins

ｕrancｅｃompａny，astｈｅmｉsｈaｐ

ocｃurrｅｄaftｅrshipment。

据我方所见，你们的索赔应交保险公司,因为是运输产生的灾难

８ｈedａmagｅwaｓｄｕeｔotｈｅｒoｕｇhhandlinｇbyｔhesｔ

eamshipcomｐaｎｙ，yoｕshoｕld

claimoｎitforｒecovｅryoftheloss。

既然损坏是因轮船公司野蛮搬运所致，你们应向它们索赔来挽回损失

ｕshｏulｄclａimｃomｐeｎsatioｎfromthesｈippinｇｃｏmpａnｙinst

ｅadoftｈeｓｅｌlers。

你们应向船公司索赔而非卖方

8５repaｒedtomakeyｏｕarｅasonａbleｃｏmpｅnsation,butnotｔ

hｅamountyou

clａiｍed。

我们准备给你一个合理的赔偿，而非你要求索赔的数字

8５4。Thｅｓhｏrtageｙｏuclａimedmighｔhａvｅｏcｃuｒredinthecoursｅｏ

ｆtrａnｓｉt，whｉchisｏｕｔof

oｕrcoｎtroｌ。

你短货的索赔也许发生在运输中，那不在我们掌控范围内

8５ｅshippinｇdocｕｍenｔｓｃanｐｒｏｖｅｔhａtｔheｇｏods,when

shipped，wereinperｆect

coｎditｉoｎ。Thｅymustｈａvｅbeｅndamageｄenroｕte。

装船单据表明装船时货是完整的,它们一定是在运输途中受损的

856。Ｙｏurpｒopｏsaltosｅttleｔheｃｌaｉmｉssａｔｉsfａcｔorｙ。We’llｔ

akeｉｔ.

你方解决索赔的建议让人满意，我们将去执行

85７。Ｉtsｅｅmswesｈaｌlｎoｔbeheldliablefortheshｏrtaｇe。

似乎我们不能为短货负责

858。Ｔｈｅdamaｇetothemachine—toｏｌｓoccuｒｒediｎtransit，soyous

ｈouｌdｍakeａclaimonｔhｅ

ｉnsｕｒａncecoｍｐany。

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机器工具运输途中受损,故你应该向保险公司索赔

8５９.Ｉ’msoｒａｆｔerｗｅｍａkeanｉｎvesｔ

igationｏftheｍatter,ｗe'llconsｉder

theaｌloｗancｅ.IsitOK?

听到此我很难过，我想等此事调查后，我们将考虑补偿,如何？

８60。I’lｌtｒytofinｄoｕtwhythesｈiｒtsｗesｅntyouaｒeasmａｌ

lersizｅａnｄｉnfoｒmyoｕoｆthe

resultassoｏnaｓpoｓsibｌe

我将试着找出为何我们发给你的衬衫是小尺码，我将尽早告诉你结果

ＵnｉtTwｅnｔy-Nine对引进技术的要求

8６1。Thetechnologyweaｃquｉrｅshouldbeｔrulｙａdvaｎcｅdandaｐprｏ

ｐｒiatｅtoCｈinａ’snｅｅds。

我们要求的技术必须真正先进并适合中国需要

862。Theｔechnｏloｇｙyouｔrａnｓferｔoussｈouldenablethevenｔuｒｅ’sｐ

ｒoｄuctｓｔｏｂecomｐｅtiｔｉｖe

ｏntheiｎternaｔionaｌmarkeｔ.

你方给我们的技术应使合资产品在国际市场上有竞争力

8６3.Ｔｈｅknｏw—hｏwweｉmportsｈouldbｅｄireｃtedtowardmanuｆacｔｕrin

ｇproduｃtｓsuitａbｌｅfor

ｅｘpｏrt。

我们进口的技术应针对适合出口的生产性产品

8６ancedtechnｏlogyweｉmpｏｒtshoｕldimproｖemａｒkeｄlythｅq

ｕalｉｔyofｅｘiｓting

producｔs.

我们进口的先进技术应明显提高现有产品产品质量

8６5。Ｔhetechｎologyprovｉdeｄtotｈejｏｉntventurｅｍuｓtbeintegraｔed,

preciｓｅａndrｅliable.

提供给合资企业的技术必须完整、精确和可靠

８66。Ｔheteｃhnologｙwｅacqｕirｅｓｈａｌｌｅnabｌeoｕrｐrｏductｓtoａ

chiｅvesigniｆicａntｅconoｍic

resｕlts。

我们获得的技术应能使我们的产品获得明显的经济效益

８6７。Yoｕrtechｎｏlogyshouｌｄbeａｄvanced,reｌiable，anｄhｅｌpｆ

ultoｔheｄｅｖｅlopmeｎｔoｆｏur

expoｒt-orientedecoｎomy.

你方的技术应该先进、可靠，并有利于出口型经济的发展

86８.Theimｐorｔｋnｏw-hoｗｓｈoulｄheｌpimprovetheqｕalityofourpr

ｏduｃtｓ。

进口的技术应该帮助提升我们的产品质量

８６９。Youshoulｄsuｐplyuswiｔhaｄvaｎｃｅdtechｎiquｅsaｎdmodernｉｚed

ｍaｎａgｅmｅｎtmetｈodｓ.

你方应该向我方提供先进的技术和现代化管理模式

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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ｐrovidｅuｓwｉththｅnｅcessａrytｅｃｈｎicaldataanｄ,iｆ

possiｂｌe,someｄrawingｓ

coｎneｃtｅｄwiththedeｓiｇnaｎdbuｉｌｄingｏfｔheneweｑuiｐmeｎt.

请提供给我主必要的技术数据，如果可能的话，请提供一些新设备的设计方案和建造图纸

87１.Fｏrthｅsｕccｅssofourjointvｅnture，it’sｅxｔｒｅmｅlyimportａ

ntｆoｒｕstoacｑｕirethe

iｎｆoｒmationconceｒnｉngtheprodｕcｔｄesｉgnandtheproductioｎpｒoｃ

ess。

对我们合资企业的成功而言,获得产品设计和产品工艺而言尤为重要

８７2。Yoｕshouldgｉveｕsaｓsoonaspoｓsibletheblueprintｐlａnｆｏr

ｔｈeintroducｔｉonｏｆthe

eｑｕipmentaｎdaｒeｐｏｒtonａsurveyoftｈeｆeａｓibilｉｔyenｔireｐ

ｌan。

你应该尽早地给我们设备介绍的蓝图计划和整个计划可行性调查的报告

８7３.Plｅaｓｅturnoｖｅrｔheｓetechnｉcaldataｔｏourｓｉdeattｈeｅ

arlieｓtpossibｌeｔime。

请尽早移交这些技术数据给我们

8７4.Ｓｈaｌｌwedｉscussｔeｃhｎｏlogytｒaｎsｆerbrｉefｎow？

我们现在可以谈论技术移交概要吗

８75．Ｗewanttｏimpoｒtａｄvancｅdteｃｈnｏlｏgyfｒｏmyoｕinｏrdｅrtocom

ｐetesuｃceｓｓfullyon

thｅinternatiｏnalｍａrket。

我们想从你方进口先进技术以在国际市场上成功竞争

8７6。Sincｅtｈeｅxiｓtingkｎoｗ—hｏwtraｎsferrｅdｂyｙourcompanywi

ｌlsoonbecomｅobsｏletｅ,

weexpectthatyoｕｗｉllcontｉnｕeoｆferingusyｏurｉｍproｖedteｃhnolo

ｇiｃａｌexpeｒtｉ。

既然你方移交给我们的现有技术很快过时,我们期望你方继续提供先进的技术

８77.Bｙadｖancedtechｎology,wｅmｅanboｔhiｎｄustｒiａlpropertyandｋ

nｏw-how.

至于先进的技术，我们是指工业财产和技术

８78。Ｉfthｅdｏｃumｅntｓyoｕndｕscａnｎotbeuｄ,orifｏｎeitem

ｏｒｍｏｒｅｍeｎtionedinｔｈe

packiｎglistshouldbelａckｉnｇ,youｈavetondalltｈedoｃumentsｏrthe

ｌackｉngiｔeｍｓaｔyour

ｃost,within4５daysｆｒｏmtｈｅdateyｏureceiｖetｈewｒｉttｅｎn

ｏtｉｃefrｏmus。

如果你发给我们的文件不能使用，或者如果箱单注明的一款或多款遗漏，你必须在接我方书

面通知日起45日内将所有文件或遗漏的文件发给我们,费用自理。

８7９．Ifａnyriousdifficｕlｔiesarisｅwithregarｄｔｏtｈewoｒkingofthe

enginesｗｈｉｃｈwｅbuilt,

andifitispｒｏvedthatｓuchdｉfficultiesａreatｆaultiｎanydatａ,dr

ａwinｇsoｒdoｃuｍentsｙou

sｅｎtus，youwouｌd,ａtyoｕrｅｘｐｅn，coｒrectｓuｃhｆaulｔｙｄa

商务英语口语900句文本(中英文对照)

73/74

ｔa，dｒawingsordｏcuｍents.

如果任何关于我们生产的由发动机工作引起的严重困难，或这些困难是由你们发来的任何错

误数据、图纸或文件引起,你必须纠正这些错误的数据、图纸或文件，费用自理

eｃhｎicalｄoｃumenｔｓprovidedbyyｏuarenｏｔaｐｐlicableto

ouractｕaｌｐｒoｄuction

ｃｏnditｉｏn,ｙouareｏblｉｇeｄtｏassistusinmodifyingｔhｅｔｅｃ

hnicaldocｕments.

如果你提供给我们的技术文件不适用于我们的实际生产,你必须帮助我们修改技术文件

UnｉｔThirty技术引进的方式及费用

881。Wｅwillｉnforｍyｏuofｔhｅwｅigｈｔ,measuremｅｎｔs,ｎumberofcas

ｅs，costofｔｈedrawings

anｄotherdｏcｕmeｎtsvenｄaysｂefoｒｅdｅｌiveringtｈedocumentstoｔ

heaｉrplaｎe.

我们将在文件空运7天前告诉你重量、尺寸、箱子号码、图纸成本和其它的文件

gsandtechnicaldocumｅｎtsｗillbｅnｔtoyoubyregisｔered

airmａil。

图纸和技术文件将由挂号空邮寄给你

８8３.Ｅxpenｓforｔｈetecｈnoｌｏgytｒanｓfershaｌlbeｆａｉｒandrea

ｓonaｂlｅ.

技术移交的费用将会公平和合理

8８4。Thｅroyaltyratｅsｈallnotbeｈigｈｅrtｈantｈestandａrｄｉnｔernat

ｉｏnａｌraｔe.

专利费不应高于国际标准费用

8８5。Thetecｈnologytｒａnsfeｒfeesｈalｌｂｅpaｉdｉnroyａltｉes.

技术移交费应以版税方式支付

886。Tｈeroyａlｔｙrateｓhalｌbｅ1５％oftｈenetsalesvalｕeofthｅ

produｃts。

专利费应占产品总价值的１5％

8８ｏyaltyraｔeｓhallbeｃalｃulateｄｏｎtheneｔsａleｓofthep

ｒoducｔsturnedoｕrwｉth

tｒansfｅrredtechｎologｙ.

专利费计算应从产品净销售转到移交技术方面

８8８.Yｏu’ｌlpayｆorthｅimporｔｅdteｃhnｏlogｙintheformｏｆroｙａl

ｔiesapartfromacertainｉnｉｔiａl

downpaｙｍｅｎt。

你可以专业费方式支付进口的技术,而不是当初确定的支付方式

ａlｌｐaｙｙｏｕ8%ontherｅtaiｌpriｃesｏfａllthegｏodsｍ

anufａcturｅｄwｉtｈthe

traｎsfeｒｒedteｃｈｎoｌoｇｙ.

我们将支付你技术转移的制造产品零售价的８％

８９0。Ｗereｑuirethataｔthｅｓigｎatｕｒeofthetechnoｌogytransferaｇ

reeｍeｎt,youwｉllprｏｖide

商务英语口语900句文本(中英文对照)

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uswiththebankgｕaranteｅｆorthetｒansferofalｌpaymenｔs。

我们要求在转移技术协议上的签字上，你们将提供我们支付转移支付的银行保证

ｅｅｘｐenｓinｃurreｄforｔｈispurｐowillｈavetobｅborne

bytｈｅChｉｎeｓeside.

因该目的产生的费用须由中方承担

892。Ｗewiｌlｐayallｔheexpensiｎvoｌveｄindocumｅntａtioｎandtrａ

nsｆerofknowledge。

我们将支付包括文件和技术转移的所有费用

893。Wewillｐayaｌlthespecialistsfｏrtｈeirｓerｖicｅsrenｄｅredtｏu

ｓ。

我们将支付专家服务费

8９yoｕwillcｏntiｎueoffｅringusimｐroｖedtechnｏlogywitｈou

ｔextrachａｒｇeｓ。

我们希望你方将继续无偿提供改良的技术

8９5。Tｏhｅlpourjoinｔｖenture,wehopetｈaｔyouwoｕldｋｅepsuｐｐlyin

ｇuswithａdｖaｎｃｅd

maｎagemｅnttechｎｉqueｓanｄｔechnoｌogｉｅs.

为帮助我们的合资企业,我们希望你方继续向我方提供先进的管理技能和技术

8９６。Ｗｅsｈａlｌｈeｌpyoutouｐdaｔeｔhepresｅntandｆutuｒｅｔechno

ｌogｙcoｎcerneｄwitｈtｈｅ

ｐroductionfrｏmtiｍetｏtiｍe。

我们将不停地帮助你方更新现在和将来的产品技术

897。Aｓyouknｏｗｔｈattｅcｈnoｌogyisａdｖancinｇallthetiｍe,wehｏpe

tｈatｙoucontｉnue

oｆｆｅrinｇusｙouriｍpｒovｅdｔechnｏｌoｇieｓ.

你知道技术一直在进步,我们希望你方继续提供你们改进的技术

8９8．Wethinｋthatitisｂeｔｔｅrtoｔｒａnｓferourknoｗlｅdgeinｔhｅfo

ｒｍｏfknow—howｉｎｖeｓtmeｎt.

我们认为最好以投资的方式来进行技术转移

899,Ｆｉrstlet’sstａｒtｗiｔhｔhｅdｅliveｒyoｆalｌtheｄrawｉｎgs,

tｅｃhniｃａldaｔaandｏthｅrｄocumenｔs

relatingtoｔheenｇiｎeｓ．

首先让我们开始移交有关发动机的图纸、技术数据和其它的文件

9０0。Youwiｌlｕnｄｅｒtaketheｏｂlｉgaｔｉonstodeｌivertoｕｓthedr

ａwｉng,infoｒmatiｏｎandother

data.

你方应承担移交图纸、信息和其它数据的义务