怎么察言观色

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察言观色识人术，如何从一个人的面相和举止识人心

察言观色识人术如何从一个人的面相和举止识人心

——社交技巧中很实用的识人读心术

中国的相学历史十分悠长，相学中应用性最高的，该算是面相学，

所谓的面相，就是一种透过观看一个人面部特征的方式来论人和事的

学问。大家都听过，有一句话叫：“相由心生”，这句话主要就是说一

个人的个性、心思与为人善恶，可以由他的面相看出来。

因为每个人的面部都是明明白白的暴露在别人眼前。事实上研究

面相是十分实用的，特别是当你约客磋商或与人谈判之时。知己知彼，

百战百胜，你便可在别人不知不觉间洞悉谈判对手，在相当程度上将

他们驾驭于自己的预计之内，从而令谈判稳操胜算。

正因为人的相貌是具有吉凶的，因此通过对手面相的形态、气色

和纹路的观察与分析进行取象，对人事作出较为具体的吉凶判断。今

天就谈谈谈判对手的面相观察，从而揭开对手的谈判底牌。

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整理了几个社交活动中与人交往的识人读心术，看看如何从一个

人的面相和举止识人心

1、朝天张望之相：

当你与你的谈判对手入座后，如果你察觉对方经常朝天张望，那

么需要警惕了，因为很可能对方不拿你当回事，甚或有偏见、看不起

你。如此谈判结果可想而知，不是签订“不平等条约”，就是你“落

荒而逃”。解决方法是：三十六计走为上计，不再费口舌。1

2、目光下视之相：

如果在谈判过程中，对方经常性目光下视，则反映对方已经没有

兴趣进一步谈判，或者对方缺乏诚意，甚至对你失去信心。反过来，

如果是你自己在谈判中屡屡目光低沉，也同样你不看好此次谈判。与

此类似的是，如果一个人理亏或者心虚，眼神也同样会有此反映。

3、坐立不安之相：

如果在谈判时，发现对方屡屡变换坐姿，那么，你要小心了：对

方一定是一个变化多端者，可能签了的合同届时也会变卦。一定要事

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先留有一手，防止意外事情发生。

4、挤眉弄眼之相：

谈判桌上，如果对方不是由于生理的原因而频频挤眉弄眼，那么，

表明对方正处于思考问题的紧张状态，因为此时他并不是想向你献殷

勤，而是他要借此分散自己的紧张状态、企图令头脑清晰而已。

5、左顾右盼之相：

与上述类似，如果一个人在谈判桌前，老是左顾右盼而又无客观

原因，那么，可以肯定该谈判不会成功。因为，眼神不定，东张西望，

或者左躲右闪，不是有不轨之企图，就是表明对方心不在焉了。

6、目不斜视与目不正视：

谈判中有人往往目不斜视盯着你，似乎想让你喘不过气来；与此

相反，有谈判对方却目不正视，让你很难捕捉到他的眼神。那么，除

了高高在上的谈判者和没有信心的谈判者以外，通常，这两类“异曲

同工”者反映出的体相就是：对方很可能是一个说谎者，他企图用不

同方式掩盖自己的不安和焦虑。

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7、未说先笑之相：

还未坐定，对方就放声大笑或者呵呵冷笑，那么，该谈判不会成

功，即使签了合同，也是你做“亏本买卖”。因为，对方无视你的存

在，不重视此次谈判，有“以大欺小”之嫌。

8、点头哈腰之相：

一些谈判对象非常会伪装，你说什么，他都是“好好好”、“是是

是”，不住点头哈腰。好像很痛快，其实，你要当心了。因为对方很

可能“笑里藏刀”，也可能是敷衍了事。你不能寄谈判希望太大，很

可能适得其反或浪费时间。

由上可知，“相由心生”是我们在与人打交道时需要了解的，所

谓“察言观色”即是这个道理。不过，还是要提醒大家：如果想通过

气色相法准确判断人和事的吉凶祸福，就必须多多了解中国传统位理

学的“气色原理”和“气色应用方法”，必须了解面相学从理论到“临

床”的方方面面，只有这样，才能在谈判桌前应对自如，掌控全

局。

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