穷小伙从2块钱到2个亿
业是一种劳动方式,是 一种无中生有的财富现象,是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行 为。 下面是整理的穷小伙从2块钱到2个亿相关内容。
创业故事: 精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。
闯省城先修自行车
刘玉栋的家,和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小***性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很淳朴:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。
2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。
回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,实力不行。
胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。
1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。
后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
打造自己的品牌
更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能取胜,”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前,刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络,但他们仍在强化、延展自己的网络,“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市,不过还在建设更深层次的营销网络,对于流通行业,网络是最有价值的。
目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化,打造自己的百年品牌。”
创业寄语
进城打工的年轻人,不要放弃学习
也许因为没有上高中、没有上大学,一直没有得到系统的学习,刘玉栋感到很遗憾,在与笔者的对话中,他时常提到这个词:“学习”。在他的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。
现在,他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA,希望多学习一些经济管理的知识,这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果,而是走过的路,而是学习积累的经验。
除了学习一些理论,“还要向你的客户、家人、员工学习,他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者,应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华,弥补自己时代的不足,避免走一些弯路,”刘玉栋说。
作为农村出来的人,刘玉栋对农村有着特殊的感情,对农村人的经历有特殊的理解。他提醒:对于很多农村进城打工的年轻人,不要放弃学习,要敬业,这样才可能成功;对于大学生来说,不要放弃打工,锻炼自己的能力很关键。
创业心得
企业经营的加减乘除加,就是加强企业管理;减,就是减去传统管理模式;乘,就是要走资本之路,成倍扩张;除,就是除掉家族观念。
不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展,除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅,开上自己的私家车,让停车场比办公区还大。因为,从长远看,这不仅是为员工负责,更是为他们的家庭和我的企业负责。
最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理,不仅有序、快速、高效,而且还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村,刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止,他已捐助了50多万元。他最大的心愿,建设山东最好的孤儿院和养老院。
扩展:
创业经验创业心得
首先,认知创业,解决创业难题。
创业首要遇到的就是资金问题,其中包括有积蓄不足、无不动产、负债、不知如何向银行申贷及无法预估所创行业之总资金、成本。部分的创业者虽然有心创业,但碍于创业资金不足,往往是心有余而力不足。虽然可以寻求相关贷款途径,但像青年创业贷款及微型企业创业贷款,或是创业贷款利息补贴,都必须撰写创业企划书,许多人因为不知道如何撰写企划书,而苦于迟迟没有提出申请,以致资金不足无法创业。
其次,是个人特质问题。
这里所指的就是领导力不足、协调沟通能力不足、缺乏规划能力、缺乏财务管理能力、缺乏决策能力及缺乏创业之人格特质等。有的人虽然有创业的念头,但一直徘徊在就业与创业之间,既想创业又担心失败的风险。
①往往踌躇不前,少了背水一战的决心,无法下定决心创业,不够积极的结果自然难以一圆创业梦。投身创业之路,由员工变成老板,所扮演的角色也必须随之调整。老板所具备的能力,包括领导、沟通协调及监督管理等,必须扛起全部的成败责任,从一个被领导的角色,转换为领导别人的角色。不像担任员工时,只要把自己份内的事做好即可。
②投入的心血及精力,必然会比只是当员工时更多,而且必须亲身投入全力以赴,抛弃纯投资请人经营的心态,老板亲身投入所发挥的战力,必然会较员工为高,而且要有恒心毅力,不畏挫折打击。但部分的创业者,虽然有心创业,但却不知道该选择何种行业?同时又担心自己适不适合该行业,深怕开店做生意必须每日顾店,对未曾开过店的人而言,是否会太过辛苦而裹足不前。
最后,就是专业知识不足问题。
缺乏所创行业市场了解、缺乏所创行业专业技巧、资历不足、训练不足、缺乏所需证照及不知如何撰写企划书等。专业知识的不足,是造成许多人无法一圆创业梦的重要关键因素。由于缺乏所创行业的专业知识,导致许多人虽有创业念头,却因为没有技术,而不知要如何着手。
创业者该如何抓住机会拒绝诱惑呢?
本文讲述一个关于创业启示的小故事——苏格拉底摘麦穗:苏格拉底带弟子们来到一片麦田,让他们在麦田行进过程中,每人选摘一枝最大的麦穗,不能走回头路,且只能摘一枝。第一个弟子刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗,结果发现后面还有更大的;第二个弟子一直是左顾右盼,东挑西捡,一直到了终点才发现,前面几个最大的麦穗已经错过了;第三个弟子吸取前两位教训,当他走了1/3时,即分出大、中、小三类麦穗,在随后的1/3的田地里选定一个相对最大的,然后从容走完剩下的`1/3。摘麦穗的故事说的既是选择的技巧,也是放弃的智慧。作为创业者,其实也会面临类似的问题,总会有更大的“麦穗”在前面诱惑着。那创业者该如何管住机会诱惑呢?
一,选择一个合适的创业机会是抵制其他机会诱惑的基础。而选择什么样的项目进行创业则是一个很大的课题,天下商机网借鉴了风险投资公司选择投资项目的标准。风险投资家在分析某个投资建议是否可行时考虑因素无外乎三点:技术创新的可行性、项目的经济评估、企业领导的业务素质。创业者面临机会时也需要在这些方面进行考虑,选择更可能发挥创业团队能力、更具市场前景、更有技术把握、盈利模式更有发展前途的项目。其实,这个过程类似于苏格拉底的第三个弟子的行为。
二,坚守成就竞争优势。选择了创业机会后,有些人往往还会对其他机会难以舍去,这就需要创业者管住机会诱惑。从理论上说,20世纪90年代前,管理理论界普遍赞成公司多元化发展,鸡蛋不要放到一个篮子里,尽可能抓住机会获取利润;之后,开始反对多元化发展,特别是反对非相关多元化的声音成主流,一些大企业开始剥离非主营业务而专营主业。从实际上说,创业者往往对正在做的业务不满意,尽管新机会未必对他就更好。他总认为机会不去尝试就很难发现其中的问题,因此总想去尝试新的机会,就像苏格拉底的第二个弟子那样。
人的精力和能力是有限的。别人集中100%的力量做事都不一定成功,你同时去做好几件事,怎么能比得过人家?其实,只要专注,并不断培养自己的竞争力,就会在行业中形成自己的相对竞争优势。想要成功创业,再不会是很困难的事。
创业新项目创业必看
1、家庭小“菜园”
随着城市向现代化的发展,林立的高楼,紧张的生活节奏,给人们造成了一种沉闷感、压抑感。于是,居位在城市里的人日益重视对居室和办公场所的美化,寻求回恨的绿色装饰。而本产品不同于普通的花草盆景,不仅可美化居室,还能让城里人在体验乐趣的同时,吃到自己新手种植的蔬菜。
2、方便袋
塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品,给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关,无论是到超市,还是集市买菜;无论城乡、季节,还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计,每人每天至少消耗1只,一个集市每天需要几万到几十万只,市场巨大、永不枯竭。
3、多元化书吧
在农村很少有一些元素的店面,在普遍人的心目中,认为农民只会种地,在精神上以为不会有什么追求,其实不是,随着社会的发展。
一大批新型的农民,大量涌现,他们开始追求新生活、新事物,能够提高自己的眼界,在精神世界有所追求。
只是在目前这种传统的农村,找不到他们想要的精神领域,这种有多元的书吧正是这一人群的需求。
乡村小街来来往往的人不少,有时候找一个地方休闲看看书、喝喝茶、歇歇脚,却很难找到,似乎这些只有城里才有的。
如果有一家有特色书吧,还配上手鼓音乐,会让街上的人停下脚步,想进去体验动与静的结合,喝喝饮料、品品茶、吃点特色小吃,这样的书吧应该收入不诽,在未来几年里应该比较吃香。
4、幼教中心
孩子是社会的未来,商机无限,既能享有国家有关部门的扶持,年回报率又十分稳定,是较有价值的创业投资。
该主要针对25—55岁年龄段,学历层次高中以上的女性。初期投入,用于租50—80平方的沿街住房并简单,添置玩具,儿童读物,小桌椅等。
另需聘请1名幼教专业人员,负责实施儿童,观察儿童行为,向家长提供建议。
可根据实际情况开辟日托,全托等业务。项目投资少,风险小,回报稳定,这种项目也是创业者比较喜欢和吃香的项目。
5、手工品
由于电商网络的兴起,市面上传统产品的买卖越来越难做了,因为价格都已经做到了透明化,如果是手工的产品,那就不一样了。
它属于创意类,只要东西做得好,价格贵一点都会有人买,现在经营家庭手工产品市场畅销,受到人们的喜爱。
像生活中手工品比较丰富,有小板凳、竹篮、木锅铲、竹杯子、芦苇扫把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品。
它不仅实用,而且美观,卖一件至少有一倍的利润,经营生活类手工用品不一定自己制作,可以在当地搜罗,与一些老工匠合作,师傅们专门负责生产制作,你来负责产品的市场。
这样的产品相对还是容易推广的,适合在乡镇驻点销售,拓宽渠道,公路旁挂,建立代理渠道,手工产品进入城市也是一大亮点,总之产品质量好就不怕卖不出。
6、老年服饰专卖店
针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状,开办一家老年服饰店,在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。
如经营庄重一些的中山装,西服,夹克,大衣等等,也可以经营一些鞋帽,领带,围巾等老年人生活用品,创业者须留意老年人对服装款式,面料,颜色的喜好,经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。
这种针对老年人的服饰店还是比较少的,未来几年也是比较吃香的创业项目。
本文发布于:2022-12-17 15:30:00,感谢您对本站的认可!
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