基恩士面试通过率极低是什么原因

关于基恩士面试问题

基恩士为世界范围内约100个国家或地区的20余万家客户提供服务，基恩士这个名称意味着创新与卓越，是一家非常有实力的公司。以下是为大家收集的关于基恩士面试问题，希望对大家有所帮助。

基恩士面试问题 篇1

1. (1)为什么选择基恩士公司?

答：一方面，我从宣讲会和网上了解到基恩士公司是一家非常有实力的公司，而基恩士公司的企业文化也是我非常认同和向往的。我是一个对自己充满信心，相信天道酬勤的人。基恩士公司为员工提供了非常好的发展空间和舞台，能进入这样一家实力强大的公司，成为其产品的销售人员，我相信一定能学到很多。而另一方面，作为一个应届毕业生，正需要有这样一个锻炼的机会，我不怕辛苦，认为值得的事情就一定会努力去完成，这一点，我觉得和基恩士公司不谋而合。

(2)你未来能为基恩士做什么?

我认为销售的最终目的是获得利润，因此我会努力的工作，不断的积累经验，提高自己的销售技巧，完成公司制定的指标，尽可能多的卖出公司的产品，为公司创造最大的利润。

2. 为什么选择销售职位?

答：第一、通过我在大学期间不断对自己内心的挖掘，我觉得我喜欢的是与人多沟通多交流的工作。

第二、我觉得销售是一份特别有挑战性的职业，它能让我在工作中充满激情。

第三，我对销售的接触与了解越深，我越发的热爱销售，这是我认为最重要的一点。在能够通过自己的努力，为公司推销产品的同时，也能为客户解决问题，并且为他们创造附加值，这是我认为非常骄傲和满足的一件事情。

3. 你觉得自己真的适合做销售吗?

答：我觉得我非常的适合销售这份工作。原因有两点：

第一、我觉得我非常热爱销售这份职业，这可以促使我不断的去努力做好它。

第二、我对工作的价值观以及我的个性使我对销售充满着热情。

4. 对提案式销售的理解

答：(1)捕捉顾客的真实购买需求

销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意点等了解顾客的潜在购买需求：想要什么?对什么感兴趣?

(2)把握顾客关心的问题

通过交流了解顾客最关心的商品问题点：价格问题?款式问题?颜色问题?材质问题?搭配组合问题?……排除假的“异议”，找到关键所在。很重要!因为只有找到顾客真正关心的问题，才有可能展开正确的“提案”。

(3)做顾客的顾问展开“提案”

以顾客关心的问题点为主轴，展开建议性商品推荐，并在没有完全符合顾客期望商品的情况下，能够迅速提出类似商品的提案，并在此基础上形成“连带销售”。那么，就要求终端销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合素质能力。

(4)商品的演示说明

能够根据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看，同时在不用的演示阶段配以专业而巧妙的语言说明，促使顾客在心理上迅速接受进而达成购买。

答：印象最深的有两点：一是贵公司的一些价值观，比如共享价值观，主动思考，Teamwork，发挥潜能等。另外就是贵公司的一个职员讲的故事，就是说他在冬天的时候，天气非常冷，他就穿了一件很薄的外套，在客户上班之前就早早的站在了客户公司的门口。这让我非常感动，使我觉得天道酬勤，努力是十分重要的，这与我自身的性格与观念非常契合，同时让我觉得一个能让员工这么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。

基恩士面试问题 篇2

1.(1)你学习成绩怎么样?我的学习成绩在专业是前5%，在大一，大二的都获得了校级甲等奖学金和校优秀学生。

(2)成绩为什么不是第一?

我觉得成绩不能说明一切，它只能片面的反映一方面的学习能力，而且成绩与一个人的智商发育的水平，努力的程度，学习的方法与效率等等多方面有关，而我不认为我的智商与其他人有什么差异，我认为成绩主要与学习努力的程度有关。

第一，良好的态度，态度包括两个方面，一个是礼貌，一个是积极参与，礼貌能让客户产生好感，积极参与能让客户觉得我非常敬业。

第二，把握客户需求并解决客户问题的能力，我认为只有真正的把握客户的需求，并满足客户的这种需求，客户才会买我的产品。

2.(1)三个人相比，你有什么优势?

我的优势主要优势分为两个方面：

第一，我特别的热爱销售这个职业，它将是我今后的职业生涯发展方向，我愿意用尽一生的时间去做好这份工作。

第二，我的专业是信息与计算科学专业，它属于数学专业，这让我拥有一个良好的逻辑思维能力，同时使我养成了严谨的做事习惯。然后我的双学位是市场营销，这使我在市场营销方面有一个背景，让我对礼仪，沟通交流，团队合作等方面有了较深的认识。而贵公司销售的是工业自动化产品，我觉得一个理工科专业的人能更快的接受产品的相关知识。

第三，在性格上，我是个对工作努力负责的人，我出生于农村家庭，在我成长的过程中，为家里做农活的经历使我成为一个做事踏实的品性，而且我这是我认为相对比于其他，最最重要的一个优势。

(2)你的缺点和不足是什么?

事情是这样的，由于在大一大二的时候，对未来的职业生涯发展方向比较模糊，所以就按照专业的要求学习数学和编程方面的知识，那时是往技术的方向去发展的，所以就比较专注的在学习那方面的知识。因此在大学没有参加学生会，只在校青协里待了很短的一段时间，这样使我的沟通表达能力，组织能力与应变能力没有得到一个很好的锻炼与提升。不过我相信这写能力都是一个技巧问题，是可以提升的，现在我确定了方向，我会不断的提高这方面的能力的。

3. 怎么保持一个销售员每天的激情?

答：为自己定制短期的销售目标，不断进行自我激励，努力总结与思考，告诉自己我一定行。

4.你来基恩士想得到什么?

在回答这个问题前，我想说一说我个人对工作的一些见解。我觉得一名求职者不论是进入哪一个公司，在工作的时候，需要摆正自己的心态，不要总想着从公司得到什么，而是应该想着自己能为公司创造什么，不断的把自己的心思都放在如何去做好自己的工作上，这样，自己会得到一个很大的提升，我想一个好的公司和领导一定不会亏待这样的员工。

而我想从基恩士得到的就是作为一名销售人员努力敬业的精神和如何去成为一名成功的销售员的秘诀，而这一切都需要我在基恩士不断的努力才能得到。

基恩士面试问题 篇3

1.期望的月薪是多少?

作为一名应届毕业生，我的首要任务是不断的学习，丰富自己的工作的经验，学会销售的一些技能，不断的去积累客户资源，而我的月薪应该视我的工作表现而定，我相信我的收入能够与我的付出画上一个等号。

2.你对未来五年的规划

第1年，我会努力去学习关于销售的技能，不断的思考总结，积累经验与客户资源，快速的融入公司，做好自己的本职工作。

第2-3年，继续积累经验与客户资源，不断地培养自己站在客户与公司角度思考问题的思维习惯，让自己更加的去适应基恩士，能够在销售这一块有自己的一片天地。

第4-5年，能够在扮演好销售人员这一角色的同时，也希望可以去学到销售以外的技能与知识，提高自身的综合素质。

3.销售的'重要性(功能)

第一，销售是一家公司的执行部门，负责将所生产的产品成功推广出去。

第二，销售可以为公司带来利润，而利润可以为公司的再发展提供源源不断的动力。

第三，销售人员代表的是公司的产品解说员，从这方面讲，销售人员充当着公司公关的角色，代表着公司及公司产品的形象。

第四，销售是公司与外部市场的纽带，销售使得产品价值得到发挥。

4.做销售最需要保持的是什么特质?(销售的素质)

答：对工作的诚意与敬业(努力)，然后保持激情，对自己和所销售产品的信心，为客户考虑、挖掘客户潜在需求的思维能力，满足客户需求的成就感。

5.作为应聘销售，要知道销售的重要性：(技能)

1.知己：了解自己产品的信息才能有信心将产品成功推销给顾客。

2.知彼：销售作为一家贸易公司而言地位是举足轻重的。

6.对销售的认识?

销售的根本目的：利润，销售是完全以结果为导向的。

销售所看重的指标：业绩

销售成功的关键：努力和效率，应变能力，良好的人际交往方式和应变能力是销售成功与否的关键。

从销售的功能，销售人员所需素质，销售技能方面去谈。

拓展：销售面试技巧

1、销售人员要有很好的受挫能力。受挫能力说白了就是心理素质，涉及这个问题面试中会问到，你最有成就的事情、认为最失败的事情或出几个情景面试题来考你。最厉害的情景面试题莫过于过河游戏，两队人站在两边，假设前面是条河，大家分别说出过河的方法，并演示过去，之前可能会有人说到游过去、划过去等等，但到最后方法越来越少，可能会说到滚过去，这个时候需要做出动作来，难度越来越大，最后胜出的将是留下来的一队人，这是一个很好的销售技巧情景模拟题来考验人的受挫能力、心理承受能力。

2、销售人员要有很好的身体素质。销售人员每日生活在酒肉中，没有过硬的身体是绝对不行的，因此面试中会涉及一些你的酒量、吸烟、睡眠等方面的问题，主要考察你的身体状况是否健康。

3、销售人员要有主见，能很好的说服别人。总被别人说服的人是不能做好销售人员的，延伸出来的问题会是在家谁说了算?你在家做不做家务等等。怕老婆的人是做不了销售人员的。而且事实证明怕老婆的人往往因为着急回家，最终销售额普遍偏低。

4、销售人员要人品好。这个因素很关键，一个吃回扣或欺骗公司的人，即使销售业绩为王也不能为公司所用，因此会有一些涉及你人生观及人品的问题，比如你的朋友圈子、你喜欢的名人名言等等，涉及你的诚信。

5、销售人员要能吃苦。销售人员要想成功，不能吃苦是最大的障碍。因此面试过程中会有一些问题围绕你自己个人的吃苦来展开，比如你是否有兄弟姐妹、你的生活状况或你认为你能吃苦的一件事情等等。

6、销售人员要有很好的创新能力。销售过程中会出现多种多样的障碍，一个销售人员如果没有很好的创新能力，是不能应对这些困难的，因此面试中会涉及你的应变或灵活创新方面的问题，如客户不接你电话怎么办?你知道全国有多少销售人员吗?井盖为什么是圆的等等。问题根本没有固定的答案，你只要能根据常理进行推断及发挥，就是正确的答案。

面试前的准备工作

知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。

要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。

对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。

带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。

面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。

你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。

面试中的迎战工作

首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

面试后的善后工作

很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。

在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他是否已经作出决定了?这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。

如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。

每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。