国产电影值得投资吗

浅谈国产电影的“吸金”大法

国产电影前所未有的超强吸金能力，除去自身题材和明星阵容之外，营销无疑已经成为吸引票房的中坚力量。那么下面来谈谈国产电影的“吸金”大法。

一、新媒体海报，各大电影出奇招

海报作为电影宣传最基本的物料，在2015年，国产电影几乎摆脱了以往山寨好莱坞电影海报的传统，结合网络热点和新生代需求，花样翻新、亮点频出。曾有人说，国产大片的一款成功海报能带来两千万元的票房。有专业的数据分析研究团队发现，今年年初《失孤》的百度指数在3。14海报发布后由3万多点暴增到4万多点，在微信朋友圈刷屏，几个小时内被转发数万次。

在今年新媒体海报中，倒计时海报无疑是亮点中的亮点。今年4月份上映的《万物生长》，从上映十天前开始外放倒计时海报，强烈的自然色彩，加上“我们彼此相爱，就是为民除害”这样的经典文案，潜台词即表明：这部电影突破了小清新的爱情，比近年其他青春片更有诚意。

而9月份上映的《港囧》更是把“倒计时海报”玩到了极致，连做30天，每天1张，而且都是GIF，里面充斥着导演徐峥变着花样自我恶搞的内容，简直丧心病狂的脑洞有木有！敢问《港囧》之后，还有哪部电影敢拼倒计时？

不过最新上映的《寻龙诀》，把倒计时又玩出了新境界，据不完全统计，电影官方至少出了长达两个月以上的黄历倒计时海报，讲究黄道吉日、宜忌的老黄历整体画面让人有历史的风尘感，盗墓元素尽显。

二、病毒音乐，抢先占领你的耳朵

除了正经的预告片，很多电影还花不少心思在制作病毒音乐和*上。去年有《老男孩之猛龙过江》的《小苹果》让全民洗脑，今年有王菲的《匆匆那年》让眼泪和餐纸横飞、《煎饼侠》的《五环之歌》火遍小*，《小时代4》找张惠妹量身定制了一首《灵魂尽头》，《夏洛特烦恼》请那英唱《找个爱你的人不容易》、《万万没想到》则由贾乃亮、甜馨献唱《大王叫我来巡山》……拼人脉，拼资源，拼创意，为的就是在你看到电影之前，抢先占领你的'耳朵。

三、参与式话题营销，增强互动

即使是强IP电影，也只有一部分忠实粉丝，想实现高票房，得想想怎么才能最大程度的实现“路转粉”。自从中国电影开始市场化，话题炒作一直是常规手段，和品牌营销一样，随着互联网向移动化、社交化发展，话题营销也逐渐碎片化，强调互动。

《煎饼侠》上映前后，大鹏又是去蓝翔，又是去摊煎饼，超级***丝滴走到广大人民群众中间，就是要将电影槽点制作成全民讨论和吐槽对象，辅之以微博大号的协助推广，引发目标群体参与，形成广泛传播。然后又有#燃爆青春的古惑仔#冲上话题榜，掀起一阵怀旧风。还有上面提到的那首洗脑神曲《五环之歌》，在秒拍和小咖秀里形成有趣的模仿热潮，被玩得那叫一个嗨呀，说实话内内就是听完这首神曲之后跑去电影院的。

不过国内大部分玩的参与式电影营销，还是停留在基于关注、分享的社交互动，内内这里强行插一个国外参与式营销电影案例：2009年美国上映的恐怖片《鬼影实录》，这部电影的预告片是将影院观众恐惧的现场反应捕捉下来拍成的*，然后放到fecebook上进行推广，并在网上进行调查，收集影迷的意见，根据反馈制订放映计划，让影迷投票来决定他们希望影片在什么地区上映，并宣称如果有超过100万人希望看到这部电影，就会扩大上映范围。

结果可想而知，这种参与式营销的方式就像滚雪球一样一发不可收拾。整个过程如同现在流行的“众筹”，在产品上线前，就让大家以主人翁的角色直接参与进来，自己支持的产品，哭着也要买单！

四、关联场景，无缝对接生活体验

以消费者为核心，以消费场景为平台，发现目标受众并精准推送，将线上线下生活融为一体是今年电影营销的一个表现，同时也是未来发展趋势。

其中一个重要表现是移动电商平台的加入。从目标群体来说，吃喝玩乐用户与电影观众之间存在极大交集和极强的消费关联性，而且都是喜欢使用互联网的年轻人，所以产业边界的逐渐模糊也是必然趋势。

最典型的就是大众点评。从去年年底和姜文电影《一步之遥》合作的#九步之遥#，到今年刷爆朋友圈的#爸，我想你了#H5，大众点评从电影《失孤》中提炼出了“不在身边的父爱”这个核心洞察，为用户打造了一款“父子照相馆”，用生肖取代父子的真实形象，降低参与门槛的同时，让用户感受到一种别样的父爱气息，而最终《失孤》形象的出现，也让用户对电影有了极为强烈的情感体验和观影期待。

今年7月份上映的《小时代4》，趣味的H5形式，也引发各种参与和转发，同时把抢票真正落到了实处。

五、卖萌周边，俘获一颗年轻的心

有人说《捉妖记》的票房就是靠胡巴这个武林“萌”主卖出来的。目测今年的院线电影，大打萌主牌的还真不少。大白、小黄人、胡巴、《大圣归来》里的唐僧，从影片内容制作到营销，无一不是看好了“卖萌”带来的巨大经济效益。而围绕电影做的周边，也往往能够戳中大家的“萌”点，起到不错的宣传效果。

另外据了解，在好莱坞，一部电影的收益只有30%—40%来自电影票房，其他都来自电影周边衍生品和版权出售所带来的收入。而在我国，一部影片的总收益中，票房和广告占到90%—95%。显然，目前国产电影的衍生品开发还不够成熟，大多只是用来作为电影宣传之用。

六、借助IP口碑，牵动广泛而忠实的受众群

如果把2014年称作IP元年，那么2015年则是IP爆发年。“IP电影”更因其拥有一定的粉丝基础和在市场上创造话题的能力，以燎原之势攻占了五一档、国庆档、贺岁档等重要档期，让电影制作方们尝到了“产品即营销”的种种甜头。

放眼望去，“IP电影”无处不在。《万万没想到》、《报告老板》、《泡芙小姐》，《煎饼侠》（《***丝男士》电影版）纷纷脱胎于互联网自制*。而出自综艺节目的电影《爸爸去哪儿》、《奔跑吧，兄弟》，同样是借助IP口碑，在电影上映前就拥有了广泛而忠实的群众。

作为资本的超级入口，娱乐的前沿阵地，电影营销很大程度上正代表着品牌营销的发展趋势。仔细想下，上面所有的点也是我们在品牌营销中值得借鉴的：

1、电影市场已然进入全民娱乐的时代，日益成为消费者日常生活的主要调味料。——品牌营销娱乐化，同样是大势所趋。

2、全民social，全民互动，连大牌明星们都在想办法自黑，你还端着怕什么？——为用户找谈资，是内容营销的重大责任。

2、电影营销只能锦上添花，影响前三天的票房，真正起决定性作用的还是电影的故事内容。——最高明的营销，是从产品开始。