在碧桂园工作总结(优选10篇)

《碧桂园物业管理方案》全文

控制流程图

投诉处理工作流程

《客户投诉登记表》

《客户来电记录表》 9．客户求助服务工作规程

目的规范客户求助的管理工作，确保及时、优质的为客户提供力所能及的帮助。

适用范围

适用于物业管理公司各部门在发生客户求助时的服务管理工作。

管理处经理负责客户特殊求助事件的安排、处理工作。

物业部主任负责向求助客户提供服务工作的组织实施。

物业管理员和公司各部门管理人员依据本规程向求助客户提供具体帮助。

工作规程

客户求助服务的分类及处理原则。1）客户求助服务分为以下几类: 急救病人求助服务； 报修求助服务； 投诉求助服务； 咨询求助服务；

盗窃、打架斗殴、抢劫、凶杀、中毒、交通意外的求助服务； 台风、水浸、火灾等灾害事故的求助服务； 其他生活或工作上的正常求助服务。2）求助服务处理的原则：

快速反应的原则：一般情况下应立即给予回复，解决不了的应向部门主任汇报后在10分钟内给予回复（有时效要求的服务工作按时效要求执行）；

尽可能提供帮助的原则：对客户提出求助要求的，应主动帮助其联系相关部门，切忌推诿。

紧急病人的求助处理

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《碧桂园物业管理方案》全文

工程维修服务手册 一、岗位职责与管理制度 1.工程部行为准则

目的规范工程维修人员的服务行为，树立公司良好形象，为客户提供优质服务。

适用范围

适用于物业管理公司工程维修人员。

关心公司，热爱本职工作，遵守公司各项规章制度和劳动纪律，维护公司利益和荣誉，爱护公司设备、设施。

认真贯彻公司“开源节流”的方针，在工作中力行节俭，不浪费公司资源。

从全局出发，树立良好的合作意识，团结、真诚协作，达到畅顺、高效率的工作绩效，切实服从领导的工作安排和调度，如有异议，必须做到“先服从后投诉”。

对工作中出现的问题不推诿，勇于承担责任，并从中吸取教训，不断提升工作水平。

未经公司领导授权或批准，不得以公司名义对外展开业务或在外兼任获取薪酬或间接利益之工作。

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未获批准，不准将本公司的办公用品、公用工具、设备、设施等擅自赠与、转租、出租、出借、抵押给其他公司、单位或个人。

工作时间须配戴工作证，着装整洁，注意形象、仪表。

严禁向业主索取或收受任何礼品酬金。

必须将服务意识，服务态度和服务技巧贯彻落实到言行中，语言文明礼貌，对业主提出的质疑要耐心、细致地回答或解释，不得推脱。

对设备、设施及业主报修项目应及时认真地处理，一般情况由当班员工处理完毕。

对上门服务应注意业主家内卫生，必须穿鞋套，不得损坏业主物品，如移动物品，需经业主同意，收费时应公平、公正、公开、合理，并经业主签字生效，服务完毕，应将工作场所打扫干净。2．工程部主任岗位职责

任职资格

具有《^v^特种技术操作许可证》

熟练掌握电工基本原理。

具有较强的专业知识，全面了解住宅内各种设备的基本原理。能够对下属进行技术指导。

基本了解国家有关电工操作规程与技术标准。

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工作内容

全面管理工程部事务。

负责小区（大厦）内设备设施的维修保养、督导和管理工作。

负责突发性的设备故障处理与人员调度，并组织调查设备事故原因，制订预防措施。

负责对设备保修单位维护保养工作的联系、协调、监管及质量评定。

根据设备的特点制订或审核各类设备的年度、季度、月度、周预防性检修保养计划，并监督落实。

检查交接班情况、巡查情况，回访维修情况，并对工作中存在的问题尽快提出处理意见，负责具体的技术性检查。

配合其他部门开展工作，落实上级安排之临时性工作。

定期对本部门员工进行有关设备设施的技术性培训及安全知识培训。

负责有关工程技术标准，规格的审核，对工程的预算等。 建立设备资料档案。3.工程部副主任岗位职责

任职资格

具有《^v^特种操作许可证》

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具有初级电工技术等级资格或相关技术等级资格。

掌握电工基本原理。

熟悉小区（大厦）内设备备用配件的规格、性能、型号、名称。

工作内容

协助主任落实小区（大厦）内设备、设施管理工作。

具体负责小区（大厦）内各类设备、设施的操作、维修保养、业主的报修项 目及对员工的培训。

负责设备、设施的紧急抢修工作。

对维保所需配件进行管理，各类设备运行资料的记录与管理，维修资料的管理。

督导、检查维修人员的工作情况，并填写日常工作表。

4.工程部维修工岗位职责

任职资格

具有《^v^特种技术操作许可证》

熟练掌握电工基本原理。

熟练掌握辖区内的设备操作技术规程及家庭水电维修工作。

工作内容

服从主任和组长的调度与工作安排。

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负责小区（大厦）内各相关设备设施的维保工作，负责水电及其它。

参加设备故障的抢修工作，及时排除设备故障，确保小区（大厦）内的设备保持良好运行状态。

根据预防性维修及保养计划，认真完成各类设备的维修、保养工作。

5.工程部机电设备运行管理人员岗位职责

任职资格

具有《^v^特种技术操作许可证》。

中级以上技术等级。

有一定的机电设备维修管理经验。

工作内容

机电设备运行管理人员必须不断学习，提高技术技能，必须有高度的责任心，必须持有相关的技术证件。

机电设备运行期间，须确保其安全运行，随时巡查，并作好相关记录，严格执行交接班制度。

所有设备运行期间须24小时有人值班并巡查，及进发现问题并作出有效处理。重大故障或紧急事件时须沉着冷静，及进通知相关人员并作应急处理。

设备停止运行期间，须按时检查并试运行。所有设备须制定详细维修保养计

划，定期维修保养，并作好记录。

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所有设备的操作和检修须按说明书规定程序进行，不得随意更改或省略操作步骤。严禁在设备启动前不作检查。

按说明书规定更换设备零部件、冷却液、润滑液等，严禁设备疲劳运行或带病运行。

保持设备房内干净整洁，严禁无关人员进入设备房,设备设施专用工具或备件等须造册登记，摆放整齐并保管好。

所有设备设施须设立岗位责任人，所有标牌警示须准确齐备到位。

6．工程部弱电维修工岗位职责

任职资格

具有《^v^特种技术操作许可证》。

有弱电维保经验。

有中级以上技工职称。

工作内容

弱电维修工须定期制定弱电维修养护计划，并按计划实施。

对工作范围内的故障和事故进行处理，并作好记录。

对弱电系统进行巡查监控，抄表记录。

参加应急抢修，配合其他工程人员工作。

对外单位弱电施工布线等进行监控。

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8、工程部值班、交接班管理规定

目的：

规范值班与交接班管理确保值班质量。

适用范围

适用各管理处工程部值班人员.

值班制度

值班人员在值班期内必须坚守岗位，不得擅自离岗、干私事、酗酒聊天等。

值班（夜班）人员应处理好本班报修工作，不能处理的应注明原因。发现设备故障应马上排除，如无法处理应及时向主任或值班总负责人反映。

应按规定巡查设备运行情况，并巡查其它设备、设施状况，发现设备故障应马上排除，如无法处理应及时向主管或值班总负责人汇报。

认真填写好各“机电设备运行日志”和《工程部值班交接班记录表》及其它相关记录。

值班人员不得私自调班，因特殊情况要调班，必须向主任申请。

严禁无关人员进入值班室和机电设备房，检查各类工具和钥匙等。

接班制度

认真听取交班人员的值班和设备运行情况报告。

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查看上一班的值班日志和运行日志及巡查记录等。

检查仪器、工具等物品是否齐全、完好，各机房是否干净整洁。

巡视各设备的运行情况，各参数是否正常。

交班制度

交接班人员必须当面交接并签名。

交班人员必须整理好本班的各种运行巡查记录和值班资料等。

交班人员必须详细介绍其值班情况、机器运行情况及存在的未处理问题。

所有问题记录须现场交代清楚,等接班人员确认。

不能交接班之情况：

上一班运行情况未交待清楚，记录不规范，操作间不整洁。

正在进行倒闸操作或事故处理过程中。

交接过程中发生故障，应停止交接，由交班人员负责处理事故，接班人协助事故处理。

交班人隐瞒问题不报，经查证确系其责任的。

附表: 《工程部值班交接班记录》 9.工程部钥匙管理规定

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规范钥匙管理工作，确保各设备设施房的钥匙，使用规范和安全。

适用范围 适用于各管理处工程部。

所有钥匙任何时候须有不少于一把备用，所有备用钥匙须造册登记。

各设备设施房的钥匙应清楚标明，并整齐有序的放置在钥匙专柜中；钥匙专柜由工程主任掌管。

在正常情况下，各设备设施房的钥匙不能借给外单位人员或其他各部门人员，如特殊情况下，必须经主任同意并填写《领（借）用钥匙登记表》；

工程人员用钥匙，须填写《领（借）用钥匙登记表》并签名确认，工程人员离开本部门，所有钥匙须缴回。 钥匙丢失或损坏时，当事人应填写《钥匙丢失/损坏申请表》，工程主任查实后填表补回。

工程人员必须妥善保管好领用钥匙，熟悉各钥匙的使用范围，并承担相应责任，每月月底统计一次，填写《钥匙月库存统计表》。

附表：

《领（借）用钥匙登记表》 《钥匙丢失/损坏申报表》

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《钥匙月库存统计表》

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从进入到碧桂园公司到现在的时间也较短，由于我现在的业绩已经达到了转正的要求，于是我已经成功的跨过实习期的坎儿，这一次便对我整个实习期的工作进行一个简单的工作总结。

一、积极学习，努力奋斗

其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前的我什么都不会，所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。

二、以更好的态度来面对客户

我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必须要将我自己的服务做到非常的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房产来面向客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必须要以最好的服务来向他们提供最好的帮助。

三、学会总结，规划方向

每一天面对的工作，我最应该要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的自己更需要努力的地方。每一次对自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应该就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。

在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的，我想未来我的生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的，现在我已经与当开始工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的改变，我也非常的喜欢这一份改变，这样我会更加适应自己的工作生活，并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年开始销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，2020年完成销售额__x元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办__x四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

时间的巨著即将翻开新的一页，苍天大树的年轮又多了一圈。

回首2017，欣欣向荣的中国迎来了波澜壮阔的新时代，中华民族在伟大复兴的征程上又迈出了坚实的一步。

作为中国新型城镇化进程的身体力行者，碧桂园同样在拥抱这个伟大的新时代。

2017年，碧桂园学习贯彻十九大精神，始终不忘“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的初心和使命，为老百姓建买得起的、租得起的好房子，启动“3年100万套长租公寓”计划，落地一批产城项目助力实体经济，建设森林城市推进“一带一路”国际产能合作，坚持教育扶贫公益和美丽乡村建设继续投身精准脱贫攻坚战。

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”在这个为民生大业和经济建设贡献企业力量的过程中，碧桂园也迈入了世界500强，晋级惠誉投资级，彰显了中国品牌的世界影响力。

语言是思想的同胞，词汇是行动的果实。责任地产、租购并举、高质量……以下十个关键词，既总结了碧桂园2017年的过往，也昭示了2018年的未来。

责任地产

长期以来，碧桂园维持十强房企最低价，以亲民的价格提供优质的产品和服务，满足人民“住有所居”的需要。

租购并举

12月20日，碧桂园正式对外发布长租公寓品牌“BIG+碧家国际社区”，计划3年发展100万套长租公寓，并重点打造长租城市，落实“租购并举”政策，为有梦想、爱拼搏的都市青年打造城市梦想充电站。

世界500强

2017年，碧桂园首次晋级《财富》世界500强，位列467位，并同美的、麦当劳等世界500强签订战略合作协议，联手为业主打造更舒适、安心、便捷的生活。

持续高质量发展的碧桂园已汇聚了15万名员工，其中包括来自哈佛、麻省理工、牛津、剑桥、清华等海内外顶尖高校的1000多名博士。

投资级

2017年，碧桂园市值突破3100亿港元，创上市十年来最高水平，与此同时，公司的财务指标健康，风险防范强而有力。

9月21日，国际三大权威信用评级机构之一的惠誉公司将碧桂园的企业信用评级上调为投资级。

11月10日，碧桂园入选恒生指数成份股，晋升蓝筹股。

高质量

碧桂园一向强调高质量发展，2017年是碧桂园的品质管理年。碧桂园从技术创新和管理优化两个维度进一步严控产品品质。

技术创新方面，碧桂园通过整合20余项新建造科技，自主研发SSGF工业化建造体系，具有高质量、高速度、绿色环保等优势。与此同时，碧桂园大力推进装配式建筑，11月14日，入选由住房和城乡^v^评定的国家首批装配式建筑示范基地。

管理优化方面，碧桂园祭出品质管理“十条红线”和防渗漏、防开裂等工程管控措施，进一步提升工程品质。

美好生活

碧桂园始终坚持，给业主的不仅仅是一套房子，更是一个五星级的家。作为一家全产业链覆盖的综合产业集团，碧桂园整合物业服务、交通出行、商业消费、文化教育、旅游休闲、金融理财、医疗健康等各类配套资源，让每位业主拥有更美好的生活。

5月18日，碧桂园集团优先级战略合作伙伴博实乐教育控股有限公司在美国纽交所主板上市，为业主子女配置全球优质教育资源。博实乐2017届国际课程毕业生，87%被世界TOP50名校(预)录取。

此外，碧桂园旗下的新零售品牌凤凰优选已在全国7个省份开设150家门店，让近百万业主在家门口就能以优惠的价格享受到绿色健康的“全球好物”。

产城融合

碧桂园产城融合战略稳步推进，已汇聚产业资源1200多家企业，其中包括52家世界500强。同时，在珠三角、长三角、京津冀、环渤海等地布局一批特色小镇，打造产业平台，助力实体经济。

不知不觉中，2020已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

2020这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

碧桂园物业公司装修管理规定

为保护全体业主的合法权益，规范小区施工管理，保证建筑物的完好和安全，保持住宅区的美观和清洁，根据^v^^v^令第110号《住宅室内装饰装修管理方法》，结合“爱家名邸”小区物业实际，特制订本规定：

一、房屋装修遵循先申请，后施工原则，具体报批程序如下：

1、业主与装修施工单位负责人到物管处申报办理装修手续，装修负责人到该公司财务部交纳装修履约金。

2、业主与施工单位负责人持装修履约金的付款凭证到物管处详细、如实填写《装修申请表》，并提交装修方案由物管处进行审批同意。

3、作为业主聘请的施工单位，需具有一定资质，并向物管部提供施工单位的营业执照、资质证明、安全施工许可证等复印件备案，以确保工程质量，方便后期开展工作，上述证件齐全方可入场施工。

4、施工单位负责人要办理装修人员临时《出入证》。施工人员凭《出入证》进出小区

二、装修管理要求：

(一)装修期限

业主应在规定时间(自验收接管2年)内对房屋进行装修。对逾期不装修的房屋，装修过程中，室内出现的问题物管部不负责协调处理。

装修期限原则上控制在90天之内，如需延期，业主应提前向物管部提出申请，经过批准后方可继续施工。

(二)装修时间

装修施工应安排在上午8:00—12:00，下午14:00—18:00时间内进行，星期

六、星期日时间早9:00—12:00，下午14:00—18:00，以免影响他人正常生活。

如在装修前期，无业主入住时，装修时间也可适当延长(但须经物业公司批准后方可施工)。

(三)物管部将派管理人员对正在装修中的房屋进行不定期检查，装修人员不得拒绝和阻碍物管

三、业主装修管理：

(一)室内部分：

1、严禁拆改原房屋的墙、柱、梁、楼板、楼梯等主体结构部件，允许对住宅楼地面、内墙面、顶棚进行表面装修。

2、不得凿除地面和房顶的水泥层，不得随意凿动卫生间地面，有防水层的不得破坏原有防水层。严禁将没有防水要求的房屋或阳台改为卫生间、厨房，乱接水管，乱改电路，若改动出现问题由业主负责。

3、严禁改变房屋配套设施的使用功能，严禁乱改动房屋原有门、窗。扩大承重墙上原有的门窗尺寸，拆除连接阳台的砖、混凝土墙体。楼面装修设计荷载不得大于150KN。?

4、在封包和拆改水电路改管线及配套设施时，业主必须监督装修施工企业按规定重点部位(如：厨房、卫生间有存水湾处)，必须预留检查孔，(不小于30×30cm)并方便拆卸。否则，物业在维修时发生的损坏由业主自负。

5、需改动卫生间、厨房间防水层的，应当按照防水标准制定施工方案，五、装修履约金：(其装修垃圾清运费、管理费、楼道恢复费详见装修管理协议)

2、装饰企业统一交纳元整。

3、装修押金的退还：装修登记完工3个月后符合条件给予退还。

六、违规责任

1、违反第一条有关规定除责令其限期恢复，扣除保证金外，对装修业主(业主)处500元以上，1000元以下罚款，对装修企业(对人员)处1000元以上5000元下罚款。

2、违反第二条有关规定的责令其限期改正，对装修企业(住户)处500元以上1000元以下罚款。

3、未按照第三条有关规定办理的一律处1000元以上5000元以下罚款。

4、在装修施工中有违反上述规定之行为的。物管部有权视情节严重程度给予扣除部分至全部押金的处理。

5、装修施工中有意或无意损坏公共设施、设备和他人财产物品造成损害的必须照价赔偿。

6、装修造成他人损失或公共财产损失由装修业主(住户)承担赔偿责任。

7、装修造成重大影响，严重影响使用安全或公众利益的报相关部门处理。

8、装修未经过批准就擅自进行装修的，物管公司有权进行纠正，并处500—1000元罚款。

七、违章处理：

根据情节轻重，管理处有权按下列方式处理。

1、责令停工;

2、停水、停电;

3、责令恢复原状;

4、延期退还装修履约金;

5、赔偿经济损失;

6、扣除装修履约金。

时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。同时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几个月的实习活动。对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。

在碧桂园实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在20--以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。

1月22日，碧桂园文商旅集团云贵区域“2021年度工作总结暨2022年度军令状签发仪式”在贵阳盛大举行。碧桂园文商旅集团助理总经理、云贵区域总经理黄虎；云贵区域副总经理、商贸管理部总经理杨建中；云贵区域副总经理、贵阳西南国际商贸城项目总经理陈立新等多位领导出席仪式，对杰出经理人、优秀员工、服务之星进行表彰，并与云贵区域员工共同总结回顾2021，为征战2022签订军令状。

丨会议现场

2021年度大奖揭晓

大会开场，揭晓年度大奖。2021年，是充满变数与挑战的一年，在这一年里，全体文商旅人坚定以结果为导向的信念，砥砺前行，战胜了前行道路上的荆棘，创造了众多不可能，圆满完成既定目标。在这过程中，碧桂园文商旅集团云贵区域涌现出一大批优秀员工代表，他们是公司的主力军，也是公司企业文化的诠释者。

会上，黄虎、陈立新向贡献突出的13名员工颁发杰出经理人奖、优秀员工奖、服务之星奖。这些奖项的颁发，让他们更有荣誉感和使命感，也势必激励更多文商旅人发扬拼搏奋斗的精神，在工作中创造自我价值。

总结2021 续写辉煌总结过去，展望未来。大会上，财务条线、综合管理条线、投资研策条线、商贸管理部、贵阳中心·碧乐城、观山湖碧乐时光、毕节樽憬·耍街、贵阳西南国际商贸城各场馆及产业园、物流园、仓储园等部门负责人做2021年度工作汇报，及2022工作目标汇报。

在工作汇报中，杨建中对2021商贸管理部工作进行小结，并提出2022部署。他表示，面对变化，全体员工要不停地重新打磨自己的思想认识，一起改变！一起创造！面对全新的2022，商贸管理部要重塑思想，不惧压力，抓住市场机遇储备项目，联手各部门深挖收入，同时管控成本，用服务创造更多价值。

丨杨建中作年度工作汇报

在陈立新的工作汇报中，他对2021年贵阳西南国际商贸城经营工作进行复盘，对2022工作目标和计划进行概述，提出15项重点工作。“2022开局就是决战，起步就是冲刺。”陈立新表示，未来要继续紧跟集团的指导方向，突破创新、团结奋斗。工作中，要有新思路、新举措，希望全体员工要有时不我待的紧迫感，工作计划要快速落实，主动作为，为公司高质量发展、创效增收贡献更多力量。

丨陈立新作年度工作汇报

为征战2022签订军令状

​紧盯目标，行而弥坚。投资研策条线、云贵区域各商业管理项目分别向黄虎签订《2022营业收入军令状》。

丨陈立新向黄虎签订军令状

云贵区域综合管理条线、云贵区域营销推广条线向黄虎签订《2022成本军令状》。

贵阳西南国际商贸城各场馆、产业园、仓储园、物流园、工程物业条线向陈立新签订《2022营业收入军令状》。

言必行，行必果，果必信。象征责任的军令状全部签订，展现出碧桂园文商旅集团云贵区域人决心拼尽全力、征战2022的决心！

大会最后，黄虎进行总结发言。他首先肯定了2021年的发展成果，并为下一阶段的发展目标作出战略指导。黄虎指出，未来市场竞争会日趋激烈，环境会日渐复杂，但危机也是转机，机遇需要自己创造。所有员工一定要活在当下，创造价值，高歌猛进，业绩就是尊严。各项目要深挖价值，以结果为导向，寻找新的利益增长点，才可以实现下一阶段的目标。

丨黄虎进行总结发言征途漫漫，惟有奋斗。相信在未来，在全体员工的凝聚力、创造力的支撑下，将创造更大的辉煌。