公司共用变压器合同范本(通用5篇)

合同编号：

变压器安装工程承包合同

建设方：施工方：工程名称：议定日期：签定地点：

年月日

变压器安装施工合同

建设单位（甲方）：

施工单位（乙方）：

根据《^v^合同法》、《建筑法》、《建筑工程质量管理条例》及其他有关法律、法规之规定，甲方同意将工程交由乙方承包，为明确双方权利义务，经双方协商一致，现签订本合同，共同遵守。

第一条 工程概况

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程内容：

第三条 工期

本工程期限自合同签定、预付款支付、甲方土建完成，场地交给乙方施工后至  个工作日止。由于甲方的原因或不可抗力所延误的工期，经甲乙双方签证认可后，可对工期进行调整。

第四条 工程合同价款： 本工程合同价款为可变价。工程预算总造价为：元；大写金额： 。工程发生设计变更，因此而增加的工程量按本合同第十一条规定的计价办法确定增加工程量的结算价款。

第五条 材料、设备供应

一、由乙方提供的材料、设备均须具备出厂合格证明并满足工程施工的要求，经甲方项目负责人或监理公司检查签证后方可进场。已进场的物资，若发现有不合格者，乙方应迅速将其运出场外。

二、具有合格证的材料，如一方对材料有异议，提出对材料进行检验，另一方应积极配合，如检验属合格产品，其检验费用全部由持有异议一方负责，否则由采购方承担。

三、没有合格证书，且未经试验鉴定或经过试验鉴定为不合格的材料、构配件等，均不得用于本工程。

四、施工中，由于工程设计变更造成乙方采购的材料或设备不能使用，甲方需按承包方式：  承包范围： 第二条 工程承包范围及承包方式

材料或设备的实际采购价格，回收全部不适用的材料和设备，或经乙方同意，由甲方给予乙方相应的补偿后，不适用的材料设备由乙方自行处理。

第六条 工程质量和检查验收

一、乙方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的有关规范、规程进行施工，并接受甲方项目负责人和监理工程师的监督检查，工程质量应达到国家规定的质量标准。

二、甲方确定的项目负责人和监理工程师，应以书面形式将其姓名、身份及所分担的工作通知乙方。

三、乙方确定的施工现场负责人、技术人员和管理人员，应以书面形式将其姓名、身份及所分担的工作通知甲方和监理公司。

四、隐蔽工程由乙方自检后，填写《隐蔽工程验收单》，通知甲方和监理公司检查验收，甲方和监理公司在接到通知后24小时内应到现场检验，认可签证后，方可进行下一工序施工。甲方和监理公司未按时到场检查验收，乙方经自检合格，并由乙方现场施工负责人、质检人员及技术管理人员在施工记录上签字后，即可继续施工，甲方和监理公司应予承认并办理检验合格手续。如事后甲方要求复检，复检合格者，其费用由甲方负责；不合格者，其费用及由此而造成的工期延误和其他损失均由乙方负责。

五、乙方应积极配合甲方做好各分项工程中间验收，并办理中间验收签证，该签证作为竣工验收的依据之一。

六、工程验收，应以施工图纸、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁布的施工验收规范和质量检验标准为依据。

七、工程各阶段验收时，如发现有不符合质量要求，需返工的，应分清责任。属乙方责任的，由乙方负责修好后再进行检验，竣工日期以最后检验合格的日期为准。

八、双方对工程质量有争议时，应提请质量监督部门裁决，裁决费用及因此造成的损失，由败诉一方承担。

第七条 施工依据及设计变更

一、甲方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，均为施工的有效依据，甲、乙双方不得擅自修改。

二、施工图的重大修改变更，必须经甲方批准及设计单位同意，并于修改前2天办理设计变更通知单。设计变更通知单经甲方签证后，乙方才可实施。设计变更通知单和修改图纸发出份数与施工图份数相同，并作为合同补充文件。

三、乙方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，可提出修改设计的合理化建议，经甲方、设计单位或有关技术部门同意后实施。

四、在工程施工中发生下列情况之一时，乙方必须立即以书面形式通知甲方，要求确认。

（一）设计图纸和说明文件与工程现场状况不一致，设计文件所标明的施工条件与事实严重不符。

（二）设计图纸和设计文件表示不明确或有错误及遗漏，图纸与说明不符。

（三）设计图纸和说明文件中未明确的施工条件发生了预料不到的特殊困难等。

第八条  工程保修

自工程验收合格之日起 个月内，乙方对其所承包工程承担保修责任。

第九条 甲乙双方职责

一、 甲方

（一）组织乙方和设计单位参加的施工技术交底，并作好三方签署的交底记录，于签订后3日内送有关单位。

（二）审核施工组织设计（施工方案）和进度计划，根据施工进度及时向乙方支付工程进度款。

（三）对工程进度、工程质量、安全施工、隐蔽工程和合同执行情况进行监督检查。

（四）负责设计图纸问题处理，设计变更的签证，工程中间验收、隐蔽工程验收签证。

（五）组织工程竣工验收，并按合同规定日期配合乙方办好结算工作。

（六）组织工程验收前的施工技术资料审查工作。

（七）协助乙方排除工程施工期间外界对工程施工产生的干扰。

（八）工程停建缓建时，负责组织乙方及有关单位协商解决有关事宜。

（九）工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而造成的责任由甲方负责。

（十）负责提供符合国家规定施工条件的作业环境，否则因此造成的工期延误及由此造成责任由甲方承担。

二、乙方

（一）负责向各施工班组负责人、施工管理人员、技术人员、施工人员进行全面的技术交底，并做好记录。

（二）编制施工组织设计（或施工方案），施工进度计划，材料、成品、半成品等进场计划、隐蔽工程验收单、开工报告、竣工报告等，并及时送甲方。

（三）在开工前办理工程施工报建手续，负责工程材料、成品、半成品安装前的检查工作。

（四）严格按照施工图与说明书进行施工，确保工程质量，按合同规定的.时间如期完成工程。

（五）提供验收技术资料，参加工程验收，办理工程结算。

（六）确保施工技术资料填写合格和真实，负责继续完善验收中发现不合格的施工记录并及时移交甲方。

（七）严格遵守各项安全工作规程，做好施工安全措施，确保安全施工。施工中造成的安全和质量事故，责任由乙方承担。

（八）加强现场施工管理工作，做到文明施工，不损害当地群众利益，杜绝违法乱纪的行为。各分项工程完成后，及时清理好场地。

（九）在保修期内接到甲方申诉，应迅速组织有关人员赴现场调查，对属于乙方责任的问题，负责无偿修理。

第十条 工程竣工及资料移交

一、乙方在工程施工完毕并通过自检后，用书面形式向甲方提交竣工报告，竣工报告必须经监理公司审核，甲方确认。竣工日期以经甲方确认的，由监理公司签发的工程移交证书上指明的竣工日期为准。

二、乙方向甲方提交竣工报告的同时必须移交施工技术资料，否则其竣工报告将被拒绝，该工程被视为未竣工。

三、乙方必须按达标投产的有关要求移交施工技术资料（一式二份）：

（一） 竣工验收签证书、工程施工组织设计、施工图会审记录、施工技术交底记录、开工报告、竣工报告、设计修改通知单、中间验收检查记录及签证、代用材料清单及签证、工程质量（安全）事故处理记录、设备移交清册。

（二）合格证、施工记录及试验报告。

（三）按实际施工内容修改后，加盖竣工图章的完整的竣工图纸。

四、工程竣工验收合格，甲方按本合同确认该工程后，乙方负责在3个工作日内将工程相关文件移交供电部门，协助甲方办理送电手续。

第十一条 工程合同价款的支付与结算

一、工程合同价款

工程合同价款按下列标准计算：

（一） 执行定额或标准为

电气部分执行：

土建部分执行：

工程设计费执行：

（二）设备材料价采用施工期内《工程造价信息》的发布价，没有发布价的，按

双方在前审定的预算书的价格作为结算价格。

（三）本合同增加的工程量的价款须经建设方和施工方共同确认。

（四）甲方提出赶工，工程竣工后，乙方可按上述定额标准收取工程赶工措施费。

二 、工程合同价款的支付与结算

合同签定后甲方按工程总造价的取整支付工程设备采购定金给乙方，工程竣工经验收合格后乙方根据实际发生的工程量和本工程合同价款出具工程结算书。经双方确认后，甲方按确认后的结算价一次付清工程余款。乙方在收到甲方工程余款后的三个工作日内将竣工资料移交甲方和供电部门，并配合供电部门完成本工程验收工作。

承包金额调整原则

施工过程中经业主/监理单位批准的设计变更、现场签证允许进行调价，调价

一、实习目的及意义

大学生毕业实习，其目的在于对学生进行理论联系实际的全面的工程技术训练，并根据设计题目要求搜集必要的设计资料，解决本专业范围内的工程技术问题，培养学生综合应用所学理论和实践知识的能力，培养与工人相结合，与生产相结合，向实践学习、理论联系实际、科学严谨的工作作风。通过实习使学生学会如何进行技术调查研究、拟定设计方案、技术设计经济分析。

在大学的学习生活中，毕业实习是很重要的一个环节。大学生在学校近三年半的系统知识的学习，通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，把知识转化为生产力，为社会服务；作为对学习成果的真正检验，不光是能通过考试，更重要的是所学能有所用。同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。通过毕业实习，我们的综合能力会得到很大的提高。 变压器结构与工艺师电气工程及其自动化专业学生的重要实践性环节，通过到企业实地参与生产、企业技术工程师讲解和生产环节等认识的过程，使学生实际了解变压器结构与工艺的组成、参与大型整流变压器铁心的制造，深入了解铁芯工艺，绕组制造工艺，装配工艺，变压器的绝缘材料，变压器实验等，通过生产使 对变压器的制造有一个整体的感性认识；真正掌握变压器制造工艺原则，技术质量标准；体验企业严格的质量意识，技术创新能力得到提高。使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验, 进一步优化学生的知识能力结构，提高学生的工程实践能力；收集并整理与毕业论文有关的资料，为完成毕业论*好充分的准备。

二、实习任务

（1）了解工厂的生产概况、生产组织和管理的一般过程

（2）了解电气设备的结构和制造的一般工艺过程、常用的设备和工艺装备、检验方法，获得较全面的生产实际知识；

（3）能初步运用所学的理论知识观察和分析生产现场的简单现象；

（4）通过实习，学会观察、调查研究、搜集资料、整理报告的方法，提高分析问题的能力。

三、实习地点

北京永光电气设备有限责任公司是专业生产低压电器元件的民营股份制企业。公司成立于20xx年，其管理团队、产品研发及销售队伍组成均来自低压电气行业原国有骨干企业的员工。公司通过了ISO9001-20xx质量管理体系认证，生产的产品均取得*强制性产品认证（简称CCC认证）。

质量方针：科技创新、质量至上、顾客满意、遵信守约

行为准则：言行一致 知行合一

企业愿景：创造 参与 分享

长期目标：构建和谐组织，跟上时代步伐

四、实习内容

通过实习对变压器的理论知识更近一步的了解，掌握变压器的制作以及工作原理。掌握变压器的结构工艺流程，绝缘零件的制造工艺、绕组车间工艺、装配工艺、检查与试验以及变压器的维修与故障的原因。最后也明白了在企业中安全问题尤为重要。

（一）变压器的组成和工作原理

1、变压器的主要组成

（1）铁芯：是变压器主磁通经过的磁路部分，的硅钢片涂绝缘涂漆后叠压或卷压而成；

（2）绕组（线圈）：是变压器的电路部分，用绝缘的铜线或铝线制成，并用绝缘材料构成线圈和纵绝缘，使线圈固定在一定位置，形成纵横向油道，便于变压器油流动，加强散热和冷却效果；

（3）油箱和变压器油：由钢板焊接而成，油箱内放置变压器器身外，其余空间充满变压器油，它有冷却绝缘和灭弧作用；

其它部分：讯号温度计，铭牌、吸湿器、油表、安全气道、气体继电器、高压套管、低压套管、分接开关、放油阀、小车、接地螺栓。

2、变压器的工作原理

变压器是利电磁感应原理，从一个电路向另一个电路传递电能或传输信号的一种电器是电能传递或作为信号传输的重要元件。变压器是一种的电磁装置。变压器可将一种电压的交流电能变换为同频率的另一种电压的交流电能。电压器的主要部件是一个铁心和套在铁心上的两个绕组变压器的结构简介。变压器的基本原理是电磁感应原理

（二）变压器的部分制作

（1）变压器结构工艺流程和注意事项

车间生产以材料组备料，柜体和变压器装配，交检、试验、拆附近、附近件转交、包装发运：干变生产时铁心、绕线同时开工，合格转序到套装，浸漆、入炉烘干，出炉总装配、交检、试验、附件转交、包装发运。

生产过程中由于使用行吊、剪切、打磨等电器设备，在引线焊接过程中使用气焊以及氩弧焊，要做好防护，防止焊接电弧伤人。行车在起吊运行中严禁在吊物上方及下方站人，浸漆时要佩戴防护罩，以免中毒，防止攀沿灌壁，以免落入罐内，绕线时防止绕线机丝杆脱落伤人和设备毁坏，操作工应严格遵守安全操作规程。

（2）变压器的铁芯工艺流程和注意事项

车间分纵剪开料、横剪、摆夹件、叠片、刷胶、夹紧、装配器身套线圈、插上铁轭、器身装备、器身交检转序。

危险设备有摆剪处，纵剪机；危险场所：翻转台起立时周围2米处和行车起吊重物的下方机器设备在运转时严禁操作人员和和实习人员跨越摆剪处、缓冲坑，

甲方：

乙方：

按照《^v^民法典》的有关规定，结合本工程具体情况，双方经协商达成如下协议：

工程名称：安装400KVA变压器。

工程地点： 洛阳______金铅冶炼有限公司工地。

承包内容：400KVA变压器安装、调试、验收。

工程造价：20__元(含税金及验收费用)。

大写：捌仟圆整。

5、工程款支付方式：工程竣工决算验收合格后15日内工程款全部结清，结算时，乙方必须向甲方提供正式税务发票。

工程开工日期：20__年12月9日

工程竣工日期：20__年12月16日

工程质量要求：工程质量要达到电业局验收标准.

甲方主要责任：

(1)负责现场的质量监督和管理，对不符合要求的地方可以要求乙方无条件整改、返工。

(2)甲方应提供施工所需所有材料。

乙方主要责任：

(1)乙方自行组织施工所用工具。

(2)乙方应严格按照国家有关规范施工。

(3)对原供电设施由乙方原因造成的损坏或丢失，由乙方负责修复和赔偿。

(4)乙方应加强现场施工安全管理，严禁违章作业及违章指挥，随时进行作业现场安全检查，消除隐患后方可作业。

(5)乙方应采取严格的安全防护措施，承担由于安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。

违约责任：

(1)乙方未按合同规定的时间竣工，每逾期一天，按100元缴纳违约金。

(2)因乙方原因致使建设工程质量不符合约定，造*身和财产损害的，承包人应当承担损害赔偿责任。

(3)质量违约返工至合格，如是乙方责任，费用由乙方承担。如乙方无法在规定期限内完成返工，工程款不予结算。

保修责任：所有工程保修期限为一年，如在此期间因工程质量出现问题导致无法正常使用，乙方负责无条件维修。

甲方(章)：_________ 乙方(章)：_________

住所：_________住所：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________传真：_________

开户银行：_________ 开户银行：_________ 鉴(公)证机关(章)

邮政编码：_________ 邮政编码：_________ _____年_____月_____日

签订时间：_________签订时间：_________

——变压器实习报告3篇

草坪买卖合同范本一

草种购销合同

供方:需方:

根据xx县种草方案，供方积极组织需方草种货源，双方本着诚实守信、认真实施好项目为基础，服务地方畜牧业发展为目的签定本合同，共同遵守:

二、种子质量标准:以国外供货商提供的种子质量检验报告或国内官方检验报告为准。

三、付款方式:需方于货到后三十日内付清全部货款。

四、运输方式及运费负担:合同签订后，供方按照需方要求的供货时间，将货物运至xx县生态畜牧业发展中心，运输费用由供方负责。

五、需方收到货物后应验收，如因运输造成的损失，需方应及时向供方提供详实的*据，由供方追索承运单位并进行赔偿或经济补偿;如因货物质量明显与合同指标不符，需方须在收货后45日内持xx省牧草种子质量监督检验中心出据的检验*和真实样品，可以向供方提出赔偿要求;如因需方储运、种植管理技术等原因造成的质量问题，不属于供方责任。六、免责条款:供需双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

七、如发生合同争议，供需双方应本着实事求是和互谅互让的友好态度协商解决。如协商不成，任何一方可向供方所在地法院提出诉讼。

八、本合同未尽事宜，经双方协商可另订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。九、本合同一式四份，原件或传真件签订后具有同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。

供方代表:需方代表:

供方单位:需方单位:

年月日年月日

开户单位:

开户行:

账号:

草坪买卖合同范本二

*方:

乙方:

本方案在双方经过平等协商下，本着互惠互利的原则，签订本合同。

第一条、项目名称和地点

1、项目名称:草坪种植合同

2、项目地点:

第二条、供货内容

1、平整种植草坪场地:平整种植草坪场地面积约壹万平方米(10000m2)，单价:伍元/平方米(5元/m2)，包含填方、挖方、清理种植草场地，(挖机费运土机费、人工整地费，乙方支付。整体质量按照*方要求，包含*)，暂定整地造价伍万元整(￥:50000元)。填方、挖方的土由*方定点提供，运输路远不能超3000米。

2、草坪总种植面积:约壹万平方米(10000m2)，单价:壹拾元/平方米(10元/m2)，包含草坪种植工费，密度种满，管理一个月，成活达98%以上，除净杂草，包含*)。暂定草坪造价拾万元整(￥:100000元)。草坪品种暂定*草，也可以由*方更改。

3、造价:平地、种草，二项造价约十五万元。

第三条、*方责任

1、*方提供水源供乙方浇草坪使用;

2、乙方施工过程由*方监督;

3、乙方必须按照规定的质量、进度施工，并服从*方管理。

4、*方负责协调乙方及其它分包单位的关系。

第四条、乙方责任

1、确保工程质量，按照合同规定的时间如期交付使用。

2、*方不能提供必要的施*源条件，如水源不到位，导致草坪成活率低，*方自负。

3、场地平整或草坪种植后，*方更改，必须对乙方进行补偿。

4、草坪养护期:以立协议书一个月内属于种植期，满二个月属养护到期(截止5月15日)。

5、遵守地方*和有关部门对工程现场文明施工和噪音等有关管理规定，服从*方对施工现场的安全生产管理。

6、及时清理现场施工垃圾。

第五条、草坪质量标准:按照*方设计要求，乙方种草、管理草坪必须达到青绿旺盛一致为准。

第六条、订立整地种植草坪时间:2010年3月15日前进场整地种植草坪，4月15日前竣工，5月15日工程结束。如*方延误，*方要按实际补偿;乙方延误，也按实际给*方赔偿。

第七条、验收:具备竣工验收条件，乙方向*方提供竣工验收报告及相关资料。*方在5月15日前派员与乙方进行验收，如没有达到*方要求，*方必须在5月1日向乙方提出要求修补;如乙方没有修补，工期延迟验收，乙方负责，如人为*方自负。验收面积按实际丈量为准。

第八条、付款方式

1、乙方进场清理、平整场地，*方预付贰万元(￥:20000元);

2、清理、平整完成，开始种植草，*方预付伍万元(￥:50000元);

3、种植草坪完成后，*方预付伍万元(￥:50000元);

4、工程余款叁万元(￥:30000元)，待*方全面验收确认后，10天内付清;

5、付款方式由*方决定。

第九条争议解决方法

因履行合同发生的争议，双方协商解决，协商不成的可以依法向*法院起诉。

第十一条附则

1、合同的生效与终止:本合同双方签字盖章后生效。在竣工结算，*方支付货款完毕后，自行失效。

2、本合同壹式四份，*方执贰份，乙方执贰份，具有同等效力。

3、本合同未尽事宜，*、乙双方协商签订补充协议，并与本合同具有同等效力。

*方:乙方:

代表人:代表人:

电话:电话:

草坪买卖合同范本三

*方:_______________

乙方:沈阳林苑园林绿化养护有限责任公司

序:根据中华*共合国合同法及有关法律法规的规定，双方在平等，自愿、协商一致的基础上，就种植沈阳红旗制*厂草坪种植工程达成以下合同:

一、工程名称_______________

二、工程地点_______________

三、工程内容

1。清除原有退化草坪并运出场外

2。基层土质整平、整形、细整形、浇水、沉降、施肥、施*。

4。草坪后期养护管理

四、工程日期:

1。自*方场地交与乙方之日起12天内结束全部工作，如遇天气情况无法施工工期顺延。

2。施工期间根据*方要求可调整工期，但*方必须有书面通知。

五、工程数量及验收标准

1。全部工程量暂定为

2。验收标准:草坪盖度在97%以上，草坪无斑*、死苗现象。

六、乙方工作

自带专用工具:施肥机、除草剂、杀虫剂等。

七、*方工作

1。*方配备24小时可用的喷灌系统或提供充足的水源。

2。根据合同规定按时付给乙方工程款。

八、工程费及付款方式

1。按工程竣工后实际工程量结算，初步确定工程款为**_元(rmb:____)。

2。付款方式

(1)合同签定后3日内*方付乙方30%工程预付款即__元**

(2)满铺草坪结束后，*方在3日内付乙方30%工程进度款即____元**

(3)满铺草坪一个月内草坪达到验收标准后经*方验收合格按双

方共同测定实际面积，*方扣除质量保*金后付给乙方其余工程款。

(4)草坪养护期内*方每2个月付给乙方20%养护工程款，11月15日乙方结束养护工作*方验收合格(按乙方提供二级养护标准验收)付给乙方其余工程款。

九、质量保*期为

1。保*期为一年

2。质量保*费为草坪建植工程费的5%，在保*期过后，草坪合格*方应付给乙方质量保*金。

十、责任与金额

1。*方如违约乙方有权停止施工，损失由*方负责，并加付乙方10%赔偿金。

2。乙方如违约返还*方全部工程款，并加付10%赔偿金。

3。由于*方单位污染造成的草坪死亡现象由*方负责更换草坪。

4。由于乙方养护不利造成的草坪死亡现象乙方负责免费更换草坪。

十一、本合同在执行期间如遇不可抗拒的因素所造成的损失*乙双方不承担任何责任。

十二、本合同一式三份，*乙双方各一份，公正处一份。

十三、解决合同纠分方式，在双方无法协商解决时向当地法院提起。

*方:_________________乙方:______________________

法人代表:法人代表:

年月日

不知不觉当中，来到XX上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。

1、与XX之缘

其实，没来XX之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当XX领导打电话给我的时候，我觉得XX这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来XX的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和XX的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出XX的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当XX领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！

我想这就是我和XX之缘吧！

2、对XX的浅识

很喜欢XX的行销宗旨和创新理念：xxxx，xxxx！

在我看来一个企业最重要的是要有自己的^v^灵魂^v^，XX就是一个有^v^灵魂^v^的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向*、走向世界！并博得广大用户的一致好评！XX不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了XX从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！

3、在XX上班的体会

在XX，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的*易近人，经常帮助我。

XX的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。XX则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！

4、在XX学到的知识

没来XX之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在XX，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水*也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。

真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢XX给了我这次机会！

5、对自身的认识

很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的'那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在XX的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！

6、对今后的规划

由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点：

（1）积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；

（2）主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水*；

（3）努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度；

（4）通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向；

（5）全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。

（6）不断提高自己的交际能力和水*，让自己变的成熟稳重。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与XX一同成长！