我市区位优势综述范文(必备27篇)

我市区位优势综述范文 第1篇

传统模式

保证金 有 3千-3万

加盟金 有 5千-3万

装修费 有 5千-3万

店租 有 5万-10万

货物成本 有 3万-10万

人员工资 有 1万5-2万/年

税收 有 1千-2千

水电费 有 1千5-3千/年

广告费 有 1千-3千/年

本模式

保证金 无 无

加盟金 无 无

装修费 无 无

店租 无 无

货物成本 有 128元-658元

人员工资 无 无

税收 无 无

水电费 无 无

广告费 无 无

从以上2个模式比较可以看出，本模式与传统模式比较，优势相当明显!此代理模式主要以团购，集团采购为主，对于有自身优势和关系的是为上上之选!

销售模式

一：送样洽谈

二：成交签单

三：交纳定金

四：生产货物

五：送货上门

六：当面结算

以上为代理商所交纳的款项和获得的商品!

128元代理商

枕芯一对 专卖价：98元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

198元代理商

九孔被一床

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

198元代理商

印花四件套一套

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

238元代理商

绣花四件套一套

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

298元代理商

磨毛4件套一套

工作服一件 专卖价328元 专卖价458元专卖价758元

统一名片一盒

报价单一份

358元代理商

羊毛被一床 专卖价：580元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

438元代理商

蚕丝被一床 专卖价658

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

568元代理商

羽绒被一床 专卖价：880元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

688元代理商

提花贡缎四件套一套 专卖价：1180元

工作服一件

统一名片一盒

报价单一份

招商区域：

广东---珠海-汕头- -梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞

浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水

福建- - -漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德

辽宁-沈阳--鞍山-抚顺-本溪-丹东-锦州-营口-阜新-辽阳-铁岭-朝阳-盘锦-葫芦岛

吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城

黑龙江哈尔滨-齐齐哈尔-牡丹江佳木斯-大庆-鸡西-伊春-双鸭山-七台河-鹤岗-黑河-绥化-大兴安岭

江苏-徐州-常州- -淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港

湖南- -株洲-湘潭-衡阳-益阳-常德-岳阳-邵阳-郴州-娄底-永州-怀化-张家界-湘西自治州

安徽- -亳州-淮北-宿州-阜阳-蚌埠-淮南-滁州-六安-巢湖-芜湖-马鞍山-安庆-铜陵-宣城-黄山

以上城市并未详细到县!如您所在的为县级地区，或没有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已经有代理商，有疑问可与我们取得联系。

销售任务：

全国各市、县的统一销售额为20万元。

以一条蚕丝被200元计算，一年销售1000条就可达到销售额!

一、销售进度返利政策：

1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%，即可享受该项政策;

2、进度返利不同品种按不同比例执行，“套件类”、“蚕丝被”、“羊毛被”的进度返利点数分别为、、3%;

3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。

我市区位优势综述范文 第2篇

今年的十一黄金周已经过去，回顾七天的战斗历程，我认为有以下几点值得去认识和：

一是游客的服务意识不断增加，这就要求地接社在接待的各个方面必须保证质量。

我社接待一个浙江的游客导游在讲解的过程中，由于对游客的一个提问不能及时准确的回答遭到游客的投诉。事后公司负责人还专门电话道歉。这说明游客的求知意识不断增强，一些游客不仅是出来放松观光，他们在休闲旅游的同时，渴望增长知识。

二是地接社必须要有很强的采购酒店的能力。

今年十一黄金周，厦门的三星级（含三星级）以上的酒店都是从10月1日至10月6日将房间数一次性买断。这就要求地接社要有一定的量，否则，酒店不会给你房，你如果没量，酒店即使给了你的房间，你没团去入住，也是亏本。你可能讲，可以卖房呀，但你要知道，酒店也会有相应的对付旅行社的办法，再说，别家社也会有空房的可能性，人家也会低价卖房，这样受伤的还是地接社。我公司今年十一期间（1日至6日）共采购三星以上的酒店房间数为4500间，房间空住率为千分之一，房间亏本1万元左右。这应该说是有一定的量才降低了经营风险。房间空住率主要体现在10月5日和10月6日。

三是地接社的资金实力要强。

今年十一黄金周厦门各家酒店和大交通都是要用现金开道，这在过去是不可想像的，以往都是在黄金周后上班把房费计算好支付，而今年是一次性支付。机票和火车票那就更不用讲了。因此地接社必须要有一定的资金实力。

四是动车票的风险在不断增加。

今年十一黄金周前夕，凡是厦门做动车团队的地接社都是通过各种办法提前打出了动车票，提前打票时并没有接到团体准确计划，这样无形中蕴藏了动车票面款及手续费的压力。我公司也不例外。我们一再与组团社沟通，最后由于组团收客情况的变化，还是产生了动车票及其它交通费的经济损失1万元左右。据温州和宁波的客户反映，他们在做今年的动车团体时损失动车票5—6万元。我公司的损失之所以降低到最低限度，主要原因还是客户多，动车团体的量有基本保证。在10月3日、4日的团体中，很多组团社要求要有直达回杭州和宁波的动车票，我们把握了动车票，所以临时增加了不少客户。降低了房间的风险。

五是导游紧张。

在九月中旬我们就与公司的专职导游和兼职导游打了招呼，专职导游做到了没有接外社团，而兼职导游还是接了外社的团，致使公司临时增加的团体导游难找。原因有两个方面，一是厦门少数地接社由于找不到导游采取增加补贴的办法，个别社对导游的补贴增加到每天300元，一些社会兼职导游受利益的影响，接了别家社的团，二是公司虽然提前打了招呼，但由于计划较晚，导游担心公司没团，所以到外社接团。

我市区位优势综述范文 第3篇

一、项目总体简介

hf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgCBD内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

hf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

hf，三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

二、目标群体分析

目标群体对象：

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20---35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征：

经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力;

2)较高的文化品味及良好的精神气质;

3)追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味;

4)通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活;

5)信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化;

6)具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

目标群体综述：

主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。

不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位;他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本;他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

三、蓝爵项目SWOT分析

1、优势(S)

1)、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2)、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流;且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。

2、 劣势(W)

1)、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2)、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、 机会(O)

1)、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

2)、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威胁(T)

1)、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。

2)、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。

四、蓝爵市场定位

项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫(现代)、精致内敛、典雅高贵(传统)的东韵西技格调。

五、蓝爵卖点归纳

1、简约风格，简单而富有品位;美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的瞬间，让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾;

女人三十如花，恰似幽幽绽放的玖瑰，随性浪漫的小女人徜徉在爱与被爱的甜美惬意中，收藏着真正属于自已的美好与憧憬;

“一家三口、其乐融融”，含蓄而高雅，传递着温馨高贵的气息;简约而奢华，洋溢着美满家庭的幸福。

6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香;

生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅;

生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。

六、蓝爵软文秀稿

1、蓝爵软文(设计插图及排版另行构思)

总有一种品质，永远不被时光冲淡，

有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，

时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

总有一种时尚，让无数人竟相追慕

有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致

时光的流逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇

总有一种高贵，景行景止方可抵达

有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍容

时光的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华

2、蓝爵秀稿(设计插图及排版另行构思)

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒适精致、简约优雅、温馨浪漫

生活的品味藏于内心的高贵

奋斗、享受、超越

观览人生万象，最美的角度是揽目俯视

品味高贵生活，最真的方式是简约高雅

让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大

让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美

典雅是一种优美，让心灵陶醉在那一片葱翠之上

家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中

高贵是一种境界，让享受倾注在那一份别样的情趣里

七、项目推广策略(后续)

八、商业推广方案(后续)

我市区位优势综述范文 第4篇

一、前言

21世纪越来越多的行业面临着竞争和挑战，所以在选择行业、项目的投资和标准，成了许多商人的焦点和课题……金融投资、资本运作、小投资大回报、稳健的发展和市场的需求，这类项目就成了目前含金量最好、最快的项目，而“中国商业联盟”此项目就具备了以上所有的条件和最快、最短的时间达到我们需求，是真正一本万利的项目！

二、公司简介

**年3月，在武汉市政府、武汉市“消费者协会”的大力支持下，武汉鸿莱投资有限公司在武汉建立了中国最具诚信、价值的商业信息台-----中国商业联盟CBU。

6、此项目满足了消费者、经营者、商家三方的各种需求，每个人都会接受，是一个真正让所有人群达到财富的`最佳项目。

7、目前我们已同银联合作，此消费卡具备储值、充值、消费、打折、返利等功能。

三、市场客户群体

1、消费者：每人每天从早到晚都生活在消费的世界中，今天的社会，人们不光需求打折，还需求打折后还要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武汉的城市人口将近1200万人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武汉达到3000万的消费人群，这其中的市场和经济效力是无法估量的。目前我们的联盟商户含盖了（旅游、餐饮美食、休闲娱乐、运动健身、车友俱乐部、购物、教育培训、医疗保健、文化艺术、超市商场、书籍音像、宾馆酒店、通讯、美容美发行业），预计年底武汉地区达到1万家、各地区达到500――1000个商户。消费者凭此卡可以在任何一个商户享受打折和返利等政策。

2、经营者：金融危机以后，许多人面临着待业、失业、下岗，重新找商机，还有20%人群对目前的工作和薪资不满意。很多大学生刚毕业就面临着失业，他们都在寻找商机、项目，中国商业联盟这一平台为他们提供了好的、快速的创业平台，来实现他们的梦想。还有一部分人有一点积累，又想开创自己的事业天地，但苦于找不到快速收益的项目，用最小的投资获得最大、最快的收益，目前我公司已吸纳了许多兼职的人一起共同创业。

我市区位优势综述范文 第5篇

以下是一篇最新酒店营销年度工作计划范文推荐，文章从市场调查及分析、市场定位两大方面进行阐述，展现了酒店营销工作的重要性。下面让我们一起来看看吧！

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查：

1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆

B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：价格分别为：

A类：总统套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间(二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起。

B类：豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间：138-388元;餐厅包间无底价或300-688元。

C类：商务套房168-288元;标准间120-138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。

C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为(可讨论后修改)：

豪华套房：2600元;商务套房：580元;标准间320元;单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：

1、与总办配合在有关媒体上发布广告(具体时间、策划等事宜依总办计划行事)。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店

折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1)凡在我酒店消费××××元以上(餐饮、客房)即发放VIP金卡，享受住宿折，就餐折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价;

2)凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。

我市区位优势综述范文 第6篇

今年“十一”黄金周，总体上实现了“健康、安全、秩序、质量”四统一的目标，但也还存在一些不容忽视的问题，主要有：

（一）旅游配套和接待设施的建设相对滞后

旅游配套和接待设施还不能满足旅游业发展的需要，特别是星级宾馆数量明显不足，“十一”节的七天，银川、中卫、固原的星级宾馆住宿相对紧张，许多外地游客找不到住房，二星、三星级宾馆的床位尤为紧张。另外，我区的一些主要交通道路的路况极差，在某种程度上严重影响了我区旅游业的发展。在银川通往固原的101省道，是银川通往固原地区的最主要通道，其中，三营至固原段，固原至泾源段路况极差，在这两段路上分别连接着须弥山石窟、固原博物馆、西吉火石寨、泾源老龙潭、野荷谷等著名旅游景点，由于路况太差，“十一”黄金周期间，让驾车前往以上景区（点）的游客苦不堪言，由于道路坑坑洼洼，车速极慢，其中固原至泾源段堵车十分严重，这也是今年黄金周期间游客投诉最多的问题之一。

（二）大交通建设与快速发展的旅游业不相适应

铁路大交通仍然是制约我区假日旅游发展的“瓶颈”，价格低廉的铁路票源比较紧张，旅游团队进不来出不去的问题依然存在。“十一”黄金周期间，各旅行社仅西安方向的车票缺口就有XX张左右。据预测，现在及未来的二十年里，铁路交通仍然是我区游客出游的主要交通工具，随着未来银川至青岛、银川至太原铁路的修通，人们出行将会变的更加方便快捷，因此，解决铁路大交通问题，已经成为我区发展大旅游的关键，因此，购置一定数量的车体是解决我区铁路交通，尤其是彻底解决节假日游客出行问题的唯一途径。

（三）景点项目建设与其基础设施建设不相配套

我区绚丽多姿的自然景观和独具魅力的风土人情，让无数的中外游客留连往返。然而，美中不足的是我们景点的基础设施不完善、不配套，也就是说我们没有将吃、住、行、游、购、娱六大要素充分调动起来，而其中游客反映最为强列的问题则是厕所的设施和卫生问题。如：游客反映沙湖旅游区的厕所设施太差，卫生太脏，与沙湖秀美的景色极不协调，沙湖只是一个例子，其实景点的厕所问题是一个长期困扰我区旅游业发展的“老大难”问题，它具有一定的普遍性，许多厕所设施陈旧落后，有的年久失修，有的开放时间分淡季旺季，有的即使开放也没有进行很好的管理，有的根本无人管理，厕内污水遍地，蚊蝇肆虐，游客无法入厕，要从根本上解决这一问题关键是要解放思想，更新观念。因为厕所设施及管理水平如何，标志着一个社会文明进步的发展水平。首先要树立厕所文化与景点文化同等重要，甚至高于景点文化的思想观念，否则，资源再好的景点也只能是一个低档次的景点。而我区目前的旅游厕所建设及管理水平则远远落后于旅游业的整体发展水平。因此可以说，加强宁夏旅游厕所建设，提高宁夏旅游厕所的整体水平已势在必行。

我区旅游厕所建设和管理可按政府引导、市场化运作的方式进行。就目前来说，我区旅游厕所的数量，分布还远远不能满足游客的需要。本着谁投资，谁受益的原则，走出一条政府投资与民营集资的股份制合作方式，加快我区旅游厕所的建设步伐。在建设的同时，我们应把旅游厕所的管理提高到一个更高的水平上。要搞灵活多样的承包制，责任制，将管理水平与经济收入直接挂钩，真正作到旅游淡季一客一开，旅游旺季全天开放，作到设施一流、环境一流、服务质量一流。

（四）安全工作有待进一步加强

“安全是旅游业的生命线”，“安全工作责任重于泰山”。因此，抓好旅游安全是我们旅游工作的重中之重。*中央、***、自治区***、政府都对安全工作提出了很高的要求，自治区假日旅游协调领导小组各成员单位，地方各级假日办和旅游经营企业，按照有关安全管理工作的规定，在黄金周前普遍组织开展了安全大检查，细化了旅游接待各个环节上的安全保障和督查工作。但安全事故既有它的必然性也有它的偶然性，因此，要求我们脑子里时刻要蹦紧旅游安全这根弦，什么时候都来不得半点马虎和存有侥幸心理。黄金周期间发生的三起安全事故再一次给我们敲响了警钟。从中可以寻找出我们工作上的疏漏与不足。尤其是那些对安全工作不够重视，一些制度、措施还只停留在嘴上、纸上的单位和个人，要认真反思，针对安全工作上存在的问题，认真加以整改。我们要从这三起事故中，认真总结经验教训，进一步完善我们安全管理制度和措施，亡羊补牢，进一步把我们的旅游安全工作做深、做细，将各种安全隐患尽可能地消除在萌芽状态。真正实现国家旅游局提出的“健康、安全、秩序、质量”四统一的目标。

（五）区内直达景点的旅游班车有待进一步规范和提高

目前我区通往各景区（点）的班车一是不固定，二是发车时间经常变动，三是价格没有统一标准，这样，给海内外游客尤其是散客的旅游带来诸多不便，这是我们今后应亟待解决的问题。

（六）服务质量有待进一步提高

“十一”黄金周期间集中暴露和反映了我们在接待环节上还存在服务意识差和服务质量不高的现象。从对今年“十一”黄金周期间接到几起旅游投诉的分析来看，几乎都与此有关。因此，加强职业道德培训和技能培训，全面提高旅游从业人员尤其是导游人员的综合素质是我们现在和将来的一项十分重要而又迫切的任务。目前，我们的部分旅游服务人员不仅服务意识差，而且服务技能十分有限，这一问题突出而又集中地表现在我们一部分导游人员身上，有的导游人员对旅游知识的掌握只停留在表面上，在给客人讲解时，照本宣科，生搬硬套，没有将书本上的知识变成自己的语言，更不可能投入自己的感情；有的社会知识十分贫乏，对客人的提问几乎是一问三不知，有的甚至是所问非所答。导游如此水平，怎么能承担起宁夏旅游业快速发展的重任呢？因此，从现在起我们的从教人员和管理人员就要考虑如何对我们的服务人员进行培训，不仅仅只让他们拿到结业文凭和导游证，更重要的是让他们真正掌握适应旅游发展形势的过硬本领。

“十一”黄金周已经落下帷幕，广大居民迸发出的巨大旅游热情，再一次证明了我区旅游业发展的巨大潜力。进一步加强对旅游工作的引导和管理，促进我区旅游业的发展，对于拉动内需、促进经济结构调整、推动相关产业的发展、扩大就业、增加财政收入具有重要意义。自治区旅游局将进一步做好这方面的促进和引导工作。同时自治区假日办将认真总结以往黄金周工作中的经验和不足，并对“十一”黄金周中存在的问题逐个加以研究和解决。为今后黄金周的安全度汛，为我区旅游业未来的发展，为全面推动我区旅游业的恢复和振兴，创造一个健康、宽松的旅游环境xx区旅游局

我市区位优势综述范文 第7篇

冰峪沟风景区位于庄河市北部山区距大连市内有240公里。全区约有110平方公里龙华、拦马、荚蓉三山屏蔽英纳、小峪两河盘绕。这里林木参天，山清水秀，峰回溪转，宛如江南风景，素有“辽南小桂林“之美称。但这里的风景既不同于桂林山水又不同于黄山云海，有其独特的风格和韵味。

关于“冰峪”名称的来历，人们也许不会和古战场联系起来。相传，唐朝薛仁贵东征时，曾在这里安营扎寨。唐太宗李世民到此抚军，见这里确是“一夫当关，万夫莫开”之地，便赐名“兵御”，又称“冰峪”。当地的农民曾在沟里发现大批古代行军锅及铸造兵器的遗址。

丰富的植物与山体资源和众多人文传说，使冰峪沟变得更加神秘。为拓展冰峪沟文化内涵，提升冰峪沟风景区知名度，必须强化对景区的对外宣传力度，同时组织丰富多彩的景区节庆文化活动和特色文化活动。通过对外宣传，提升冰峪沟的知名度；通过各种节庆活动的开展，放大节庆效应，打造冰峪沟特色旅游品牌，使冰峪沟变成游客旅游的首选地、生态旅游旅游的胜地。通过节庆活动的开展，提升景区的知名度、凝聚人气、吸引客源。

1、做好冰峪沟旅游风景区的对外宣传工作

旅游景区的宣传和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。为此，许多景区管理者不惜重金拓展推广渠道，加大宣传力度，把景点让目标市场的客户知晓，获得最大的市场效果。

旅游景区的对外宣传是最直接、最快捷的宣传形式。冰峪沟风景区的对外宣传应采取的主要形式有：

（1）在游客主要客源地高速公路的两侧投放高炮广告、在大中城市的公交车上做车身广告、在城市的地铁站做地铁广告；

（2）在中央电视台、江苏卫视等强势媒体和主要客源地市场的主要媒体中投放冰峪沟旅游形象广告片，通过阶段性密集式的宣传强化，把冰峪沟旅游的整体形象传达给广大受众；

我市区位优势综述范文 第8篇

今年是我市创建“中国优秀旅游城市”重要的一年，此次“十一”黄金周，在市委、市政府的领导和市旅游产业发展领导小组的统一指导下，按照“周密部署、精心组织、坚守岗位、全力以赴、狠抓落实”的总体要求，市旅游产业发展领导小组各成员单位及旅游行业广大干部、职工的密切配合，共同努力，辛勤工作，实现了“健康、安全、秩序、质量”四统一的目标，促进了假日旅游经济的发展，外事侨务旅游局十一黄金周工作总结。全市累计接待国内外旅游者万人次，同比增长 ；全市实现旅游收入万元人民币，同比增长；现将主要情况总结报告如下：

一、精心组织，周密部署

市委、市政府高度重视“十一”黄金周旅游工作，做到了早安排、早部署。我市于9月16日召开了泸州市“十一”黄金周假日旅游工作会议。我局局长李恭德对“十一”黄金周作了具体安排和部署，市政府分管副市长杨文杰在会上作了重要讲话，要求各县区、各涉旅部门要结合今年泸州创建中国优秀旅游城市实际，提高认识，加强领导，各司其职，克尽职守，密切配合，周密布置，认真做好黄金周各项工作，营造一个欢乐、祥和、安全、温馨的旅游大环境，确保实现“健康、安全、秩序、质量”四统一目标。

二、领导重视，狠抓落实

9月22日，副市长杨文杰率公安、安监、交通、卫生、城建、旅游等部门对方山、张坝、杨桥、天仙洞等重点景区进行了旅游市场综合治理大检查，要求各部门、各景区按照各自的职能，加大监管力度，严防死守，发现问题及时整改，将各种安全隐患消除在萌芽状态。节日期间，各部门、各县区的主要领导亲临第一线，重点检查了各旅游经营单位的安全工作和服务质量，确保黄金周各项工作落到了实处。

结合我市今年创建中国优秀旅游城市，全市各新闻媒体加大了宣传报道力度，重点对全市主要旅游区（点）以及外出旅游信息等进行报道，积极引导游客旅游消费。通过召集会议、下发有关文件、散发宣传资料和组织旅行社宣传促销等形式，强势营造黄金周旅游氛围。

针对“十一”黄金周期间可能出现的问题，要求各涉旅单位积极预防，强化管理，提前做好各项应急预案，防患于未然。要进一步提高认识，消除厌倦松懈情绪，振奋精神，发扬不怕疲劳和连续作战的工作作风，坚守各自岗位，坚持值班和领导带班制度。市旅游投诉热线“96927”保持24小时畅通，及时受理旅游投诉、咨询，尽力为游客排忧解难。黄金周期间，全市无重大旅游安全事故和重大旅游投诉案件发生，旅游市场秩序正常。

三、今年我市“十一”黄金周呈现出的主要特点

（一）结合XX中国红色旅游年，打好泸州“红色旅游牌”

今年国家旅游局着重推出红色旅游，我市古蔺红军四渡赤水纪念地已被国家***、国家旅游局规划为全国30条红色旅游精品线路和100个红色旅游经典景区之一。四川省红色旅游“36836”发展格局（即三大板块、六大片区、八条红色旅游精品线路和三十六个红色旅游经典景区）把古蔺四渡赤水纳入了发展规划。我局根据泸州市红色旅游特点，分别在四川红色旅游北京宣传月、广西桂林国内旅游交易会上重点推出古蔺红军四渡赤水纪念地，开展了一系列纪念红军四渡赤水胜利60周年纪念活动。由于加大了对红色旅游的宣传力度，今年“十一”黄金周期间，古蔺红军四渡赤水纪念地共计接待游客 8800 人次，门票收入万元。游客主要来自成都、绵阳、自贡、隆昌、宜宾、赤水、习水、重庆、北京、南京等地。

（二）星级宾馆酒店客房出租率明显提高，以婚宴为主的宾馆餐饮业火爆

“十一”黄金周期间，我市各星级宾馆酒店客房出租率均比去年同期有较大提高。各星级宾馆饭店客房平均出租率在65％左右。

（三）旅行社出团、地接团呈稳步上升势头

“十一”黄金周期间组团出游团队目的地主要以长线旅游为主，旅游目的地主要是：九寨沟、黄龙、四姑娘山等。今年黄金周期间，外地来泸游客增多，有的景区接到外地游客超过半数以上。

（四）全市各近郊旅游区（点）接待人数明显增加

“十一”黄金周期间，我市各近郊旅游区（点）接待游客上万人次的景区有方山景区、张坝景区、杨桥景区、玉龙湖景区、石洞花博园景区等，出游方式仍然是以一日游为主体的休闲旅游。由于XX年旅游宣传促销力度增大，我市一批独具特色的古镇游、红色旅游等精品旅游线路深受游客喜爱。

（五）出游意识增强，出游方式继续呈现多样化

节日期间，游客出游意识增强。以家庭为单位，灵活方便的自驾车出游方式仍然是热点和亮点。本次“十一”黄金周，从我市主要景区接待情况看，自驾车出游人数比往年明显增多，而且多数是外地游客。据统计，外地游客主要来自成都、重庆、内江、宜宾、贵州等地。

(六)餐饮红火，客房爆满、游客吃住舒适

据统计，“十一”黄金周七天，银川市旅游饭店出租率均达到了新高，其中银川元亨大酒店、玉皇阁大酒店、大自然宾馆、沙湖宾馆、颐鸿宾馆、长相忆宾馆、宁丰宾馆、隆湖宾馆、富康大酒店、中卫的逸兴大酒店、中卫宾馆、鸿翔大酒店、固原新世纪宾馆的客房出租率都先后达到了100。许多酒店不仅爆满，而且千方百计地腾出办公用房，供游客居住。除银川外，外市、县的住宿也呈火爆趋势，中卫、固原两市的住宿率也达到了较高的水平。尤其是中卫市的一些主要星级饭店，在节庆期间住房率先后达到了100以上。从总体上看，各宾馆在“十一”黄金周期间，都能按照十一”黄金周的统一部署，努力做到宾客第一，服务至上，为海内外游客提供热情周到的服务，赢得了海内外游客的广泛赞誉。与住宿相对应的是今年的餐饮业也十分火爆，大小酒店、餐馆纷纷推出“团队套餐”、“家庭套餐”等旅游黄金周特色餐饮“大菜单”，使用餐的客人成倍增加，一个正餐时间里，餐桌多次被使用非常普遍。在宁夏玩得高兴、吃得开心、住的舒适已成为来宁游客的共识。

(七)旅游已成为假日经济中的最佳卖点

由于旅游在假日市场中最具有强大的公众亲和力和市场号召力，“旅游”已成为假日中使用频率最高的词汇之一。与旅游联姻，利用旅游业的号召力进行营销和策划，成为今年假日市场中出现的新现象。旅游、商业、文化、体育、交通、信息和各类公共服务业都争相打出“黄金周”服务品牌，出现了全社会关注、全社会参与、全社会保障、全社会受益的良性互动局面。如建设银行推出的“多储蓄，中旅游大奖活动”。银川各房地产商纷纷推出的“十一”黄金周环保绿色概念楼盘，开展有奖销售、假日狂欢及各种社区文化活动，吸引了不少市民利用假期到各处看楼，还参加了免费旅游活动。同时黄金周期间我区各种土特产品、工艺品出现了热销的局面，剪纸、西夏仿古陶盘、绒布骆驼、枸杞系列产品成了海内外游客争购的抢手货。可以说“十一”黄金周的经济链条，有力地拉动了内需，繁荣了地方经济，满足了人民群众日益增长的旅游需求。旅游业作为国民经济新的增长点和服务业中“龙头”产业的形象，在全区各地更加鲜明地树立起来。

(八)自治区假日旅游协调领导小组成员单位全力协作、密切配合，积极做好各项工作

自治区假日旅游协调领导小组充分发挥了指挥中心的作用，各成员单位认真履行职责，普遍制定了“十一”黄金周组织接待和管理方案。自治区假日办和银川市假日办各机构的工作内容翔实、任务分工明确，在旅游统计预报、信息报送、应急安排、旅游市场整治等方面，高质量地完成了工作任务。交通厅海事局在“十一”黄金周前，对我区各水上景点的游船均进行了检测，保证了游客的'乘船安全。节日期间共开发客运班车xxx个班次，运送旅客xxx万人次。银川铁路分局共开发旅客列车122列，发送旅客xxx万人次，其中增发旅客列车4列。民航宁夏管理局南下西进，积极落实节日期间增开航线、航班事宜，新开了银川至深圳、大连、青岛、沈阳、石家庄的直达航班，至此全国各地与银川直航的城市已达xxx个。节日期间，河东机场出港航班145班，运送旅客xxx人次；进港146班，xxx人次。文化厅紧紧抓住“假日经济”的有利时机，以“唱响主旋律、歌颂新生活”为主题，科学、有效

地制定了假日期间的文化娱乐活动计划，体育馆、博物馆、*书馆、青少年宫等公共场所全部对外开放。自治区工商局发出通知，要求各地、市、县工商局发挥工商行政管理职能，认真做好对黄金周旅游市场的监管。卫生厅发出通知，要求各地卫生检*机构加强节日期间景区(点)、公共场所和餐饮业的卫生监管。质量技术监督局对全区各主要旅游景点的游乐设施及宾馆饭店的电器设备进行了检查验收。宁夏日报、宁夏电视台、宁夏广播电台等区内新闻媒体以及中央驻宁新闻单位，派出记者采访报道，发布“节日旅游大菜单”，及时把旅游信息传送到千家万户。各地、市、县(区)假日旅游协调机构，认真制定“十一”旅游黄金周整体工作方案和应急预案，进一步明确了各有关部门、各单位的职责、工作任务和工作进度。所有任务，都做到了领导责任落实，责任单位落实，工作措施落实，时间进度落实。全区各级假日办认真履行指挥协调职能，狠抓各项工作措施的落实，坚守岗位、辛勤工作，及时协调解决各种急难问题，充分发挥了假日旅游指挥部的职能，保证了假日旅游工作的顺利进行。在黄金周里，自治区假日旅游协调领导小组办公室做到24小时值班，认真接听和受理游客的每一个投诉电话，做到态度和蔼、严肃认真，得到了广大游客的一致好评。

我市区位优势综述范文 第9篇

今年“十一”黄金周适逢建国六十周年，又和传统的中秋佳节重叠。为了圆满完成十一”黄金周各项工作，##县建立健全假日旅游协调工作领导机构，加强组织领导，落实责任分工，使国庆旅游黄金周成绩斐然。现将有关工作总结如下：

一、“十一” 旅游黄金周主要经济指标

今年黄金周为8天。假日期间天气晴好，气温宜人，为游客旅游度假提供良好条件。全县各旅游景区景点人气旺盛，主要旅游经济指标全面刷新。

一是游客接待增长超过两成。全县累计接待游客万人次，同比增长。其中，白鹭岛生态旅游区日最大接待游客量为万人次，皖东***陵园日均接待游客300人次。

二是旅游收入增幅超过三成。全县旅游总收入万元，同比增长。

三是星级宾馆客房入住率增幅近两成。全县旅游宾馆黄金周期间客房入住率达90%，同比增长。其中，白鹭山庄和碧云山庄客房入住率120%（加床），白云宾馆客房入住率平均为。

四是星级宾馆餐饮收入增幅超过三成。全县旅游宾馆黄金周期间餐饮收入万元，同比增长。其中，白云宾馆餐饮收入为万元。

五是星级农家乐营业收入增长超过两成。全县农家乐黄金周期间营业收入万元,同比增长。其中，柏露山庄黄金周期间营业收入万元。

二、“十一” 旅游黄金周游客特点

一是今年黄金周游客主体是散客，占游客总数82%，其中全家外出度假又是主力军；二是自驾游越来越多，白鹭岛生态旅游区日均收停车费万元；三是江苏等外地游客人数超过省内游客；四是游客停留时间增多，过夜游客比例增加；五是游客消费大增，今年白鹭岛养生温泉公园、白鹭岛水由游乐公司和舜耕农业园相继开业，皖东***陵园纪念馆改建后重新开放，为游客提供更多的消费选择。

三、“十一”黄金周旅游工作的主要特点

一是旅游管理部门加强监管。县局领导多次深入景区景点调研，协调解决问题。黄金周期间无一起重大安全事故和游客投诉。

二是旅游企业一手抓旅游促销，一手抓员工培训管理。黄金周期间虽然游客众多，接待服务井然有序。

三是市县旅游和统计部门主要领导黄金周期间深入景区调研接待统计工作，加强对旅游统计工作的监督和指导。

四是市县海事、交通、安全等部门黄金周期间深入白鹭岛生态旅游区暗访水上游乐安全工作，指导企业加强安全生产工作。

五是各单位和旅游企业加强黄金周期间值班工作，及时上报统计数据和工作信息

我市区位优势综述范文 第10篇

一、旅游产业在镇域国民经济发展中的独特作用

旅游产业在中国的发展并不是空穴来风，也不是哗众取宠，而是有着深刻的经济原因，中国的很多省份、很多市域、很多县域甚至乡镇都在执着的发展旅游产业，并在享受着旅游所带来的丰厚旅游经济效益。

中国旅游经济发展的实践证明，旅游经济本身包括显性经济和隐形经济，其中，显性经济包括门票经济、消费经济、产业经济、土地经济、就业经济、税收经济；隐形经济包括很多，诸如由于旅游发展而引起的城市品牌的升值，引起的招商引资的扩大，引起的居民爱护环境意识的增强、引起的旅游地与外部交往的增加等等。

（一）显性旅游经济

门票经济：旅游产业发展所带来最直接的收益就是门票收益，世界级、国家级或者省级的精品景区门票一般均较高，因此，对于发展旅游业的乡镇而言，每年只门票收益一项就相当不菲。

消费经济：旅游产业本身涉及吃、住、行、游、购、娱六要素，六要素中，旅游餐饮、旅游住宿、旅游交通、旅游购物、旅游娱乐都属于消费经济和服务经济的范畴，如果这些产业要素开发成熟的话，在旅游经济中所占的比重要远远大于游览的门票收入，将能全面地带动镇域旅游消费的全面发展。

产业经济：由于旅游产业六要素的发展，会带动镇域其他产业的发展，比如旅游餐饮的增加对农副产品需求量，旅游购物的增加会催生众多的旅游商品生产企业、旅游住宿的增加会增加对钢材水泥的需求等等，旅游产业的发展会引起相关产业链上游和下游的生长，从而实现泛旅游产业的共振发展。

土地经济：旅游产业的发展会带来人气的增加和景观的改善，人气的增加会引起酒店、度假村旅游业态的发展，景区旅游环境的改善会催生景区周边度假村、旅游房产的发展，而这些都会带动地区土地的升值，会明显增加地方财政收入，诸如杭州西溪湿地景区的开发明显带动了西溪景区周边地产的发展。因为，依托原始生态、美丽自然的湿地而居将成为都市人的向往。

就业经济：旅游产业的发展会带来旅游企业的增加，诸如旅游景区、旅行社、旅游酒店、旅游度假村、旅游车船企业等，这些企业都会不同程度的吸纳当地人才就业，提供大量就业机会，随着这些人群收入的提高，纳税人的税收也成为收入的部分来源。

税收经济：旅游产业的发展会造成旅游企业数量的增加，旅游企业的增加会造成政府企业税收的增加。一些地区的旅游企业往往成为这个地方重要的利税大户。

(二）隐形旅游经济

旅游所引起的城镇品牌升值：国内众多乡镇因为发展旅游产业而成功实现了城镇品牌的运营成功，诸如湖北省宜昌市西陵峡畔的三斗坪镇，福建厦门海沧区的东孚镇，福建永定县的湖坑镇等，城镇品牌的成功运营带来了巨大的社会、经济效益，涉及了镇域国民经济发展的方方面面。

旅游所引起的招商引资扩大：除了旅游产业本身发展所引起的旅游招商以外，旅游产业的发展还推动了城镇品牌的运营，从而催生了地区的人气，人气的扩大会引发很多商业机会，从而引起地区招商引资的扩大。

旅游所引起的居民素质提高：由于旅游产业的发展，外地游客会大量进入，本地居民由于从旅游发展中受益，会自觉的保护其旅游资源、会自觉的提升个人修为以应对旅游服务需要，从而从客观上提高当地居民的素质。

旅游所引起的外部交往增加：由于旅游产业是一种外向型产业，旅游发展不可避免会引发地区外部交往的增加，这包括走出去的旅游营销行为、旅游城市的互动，旅游人才的交流等等，从而使地区与地区之间信息交流更加畅通。

（三）综述结论

旅游业是当代中国最具活力、最具发展潜力的产业之一，属于第三产业中被中国各级政府列为优先发展的第一序列。旅游业既是服务性产业，但同时带动着物质生产部门的发展，有着“一业兴带来百业旺” 的超强作用，这是任何产业都无法具备的优势。

旅游业市场潜力巨大，层次多，属于资源占用少、投资见效快、劳动力吸收多的产业，有着广泛的市场后续空间，其市场前景极为广阔。随着产业规模的扩展，旅游业的辐射作用将日益增强，其轴心作用也日渐明显。同时，旅游业还起到招商引资的窗口作用，所以应当站在中国经济增长的新阶段，高度认识旅游业的作用和地位。

正是因为旅游业有着如上所述的强大带动作用和渗透力，国内许多有一定旅游资源本底和旅游市场区位的乡镇，都以旅游业作为撬动镇域经济发展的核心驱动力，将旅游业视为兴镇富民最有力的抓手，借旅游业吹响战略崛起的号角，并享受着其带来的丰厚收益。

二、南安市九都镇发展本镇旅游产业的必要性

（一）旅游产业已经被确立为国家及福建的战略性支柱产业

20XX年11月，^v^常务会议讨论并通过了《^v^关于加快发展旅游业的意见》，意见指出：今后必须加强旅游统筹规划，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业;20XX年，中国的旅游收入达到了1、9万亿元，旅游业增加值已占到国内生产总值(GDP)的4、5%以上,成为中国最具有增长潜力的战略性支柱产业之一。

20XX年6月，福建省在《福建“十二五”旅游发展专项规划》中指出：要牢牢抓住新的机遇，先行先试，培育旅游新业态，把旅游业当作福建省国民经济发展的战略性支柱产业，实现福建旅游业的跨越式发展；20XX年福建的旅游总收入突破1530亿元，占到福建省生产总值的`8、7%,是福建省发展最强劲的战略性支柱产业之一。

（二）南安各镇掀起发展旅游产业的开发高潮

南安物华天宝、人杰地灵，是举世闻名的“海上丝绸之路”的起点和民族英雄郑成功的故乡。近年来，其下各乡镇都在积极探索旅游业的发展，掀起了发展旅游业的开发高潮：

官桥镇：对国家级重点文物保护单位—蔡氏古民居建筑群进行重新规划和招商建设，将激活其潜在的巨大旅游潜力，重现这一福建民居奇葩的的独特魅力，带动官桥镇的旅游开发建设。

东田镇：对“昭毅将军祠”、“施琅将军洞”、“南坑古窑”等人文景观和“黄巢自然生态风景区”，“芹山度假村”等旅游景点进行规划建设，将旅游业作为东田镇的战略引领产业。

诗山镇：积极做好诗山镇的各项旅游规划，以凤山游览区规划建设为依托和突破点，大手笔规划、多渠道引资、高起点建设，打造出一个凸显宗教文化特色、休闲娱乐配套的大型综合性旅游区，全面带动诗山镇的经济、文化的繁荣和发展。

康美镇：利用闽南名寺雪峰寺这一宝贵的旅游资源，对雪峰寺景区进行重新规划和定位，将雪峰寺景区建为集宗教休闲朝圣、禅修养生、禅修度假于一体的综合性景区，并以此促进雪峰经济开发区的开发建设，实现以旅游兴镇，以产业强镇的宏伟目标。

洪梅镇：20XX年，洪梅镇制订了《洪梅镇旅游产业总体规划》，将旅游业确定为洪梅镇的战略引领产业，为洪梅镇的旅游开发奠定了坚实的理论基础。

洪濑镇：将开发以清水岩旅游区及其它乡村旅游区为主的旅游项目，带动红濑镇的旅游发展。

石井镇：依靠“郑成功故里、国姓爷老家”的独特优势，将开发以郑成功雕塑文化公园为主的一批旅游项目，带动石井镇的旅游发展。

总结：由于独特的地理区位和市场区位，南安市众多乡镇都将旅游业当作自身经济发展的战略性产业之一，并在酝酿更大的突破；九都镇拥有南安最好的生态资源，然而九都镇的旅游尚处于未开发阶段，如果再不抓住厦漳泉一体化建设的机会，未来九都镇的旅游发展将面临与周边乡镇的及闽南其它乡镇展开激烈竞争的局面，将丧失品牌发展最有利的时机。所以，对于九都镇而言，旅游开发建设宜早不宜迟，越早越好，抢占先机，方能让九都镇的旅游发展立于不败之地。

（三）九都镇国民经济发展及产业结构优化升级的现实需要

20XX年，九都镇全镇的生产总值为7、4亿元，其中以制鞋业为主的工业产值就达到了6、9亿元，其它果林业、种植业等的产值仅为0、5亿元，这说明九都镇的经济发展过度依赖于制鞋业，而制鞋业对其它产业的带动力却较为薄弱。产业发展的严重失衡，既不利于九都镇国民经济的进一步发展，又增加了九都镇经济发展的风险性。

九都镇以旅游业为支柱产业，既可以构建起以旅游业和制鞋业为主的两大支柱产业的战略框架，又可以借助旅游业的发展，带动并催生一批如休闲农业、休闲渔业、休闲林业、休闲商业等辅助产业的发展，实现壮大两头、强化中间的产业结构优化升级，将九都镇的经济和文化发展推向一个全新的高度，彻底解决九都镇产业结构升级面临的产业机制不健全、产业机制单一等问题，实现城镇建设和经济建设的跨越式发展。

（四）九都镇如何将生态环境优势转化为生态经济收益的尴尬境遇

九都镇是福建省环境优美乡镇，是泉州人民的水源所在地，拥有闽南地区最一流的山水环境和气候资源，生态资源和环境都具有一定的区域垄断性和独特性，这也是泉州市其它乡镇所不具备的资源战略条件，是九都镇在闽南地理区位中的独特印记。然而一流的生态环境并未转化为生态经济收益，周边其它生态环境逊色于九都镇的乡镇却早已从旅游发展中品尝到了实惠和甜头，这让手握优势资源和生态王牌的九都镇面临一个极其尴尬的境地，错失了旅游发展的先机，但厦漳泉一体化建设的推进和闽南经济的强势崛起，再次给九都镇发展旅游业提供了一个千载难逢的机遇。通过合理的规划，依靠自身优越的生态环境优势，后发居上，以旅游业作为破解以上尴尬境遇的法宝，方能将九都镇的生态环境优势转化为生态经济收益的优势。

（五）旅游产业将成为九都镇富民战略的重要突破点

九都镇目前的镇域经济过度依赖于制鞋业，而制鞋业却无法将九都镇居民的经济收入再提高一个档次。除了旅游业，再也没有其它产业能更好的解决九都镇目前经济和社会发展所面临的瓶颈问题。旅游业将以其强大的产业带动力和渗透力，有效的带动农业、休闲度假地产、服务业等诸多产业的升级发展,将山水、田园、农舍、民俗等都变为致富的媒介，所以说旅游业是九都镇藏富于民、富民兴镇的重要战略突破点。

我市区位优势综述范文 第11篇

按照上级要求和学校实际，本学年我校全面实施学案教学，变课堂为学堂，很好地促进了学生学习方式的变革，我们主要围绕“四环四型”课堂教学模式的研究探讨，积极探索实践各学科各课型科学实用的教学模式，取得了阶段性成果。

主要工作及成效：

1.抓好备课关。在学期初，我校制定了并修改了导学案的书写格式，形成了适合各学科、有利于学生学习的导学案格式。先后出台了学案书写管理办法、补充意见等，对教师的学案书写起到了一个引领作用。五大学科根据教学的实际需要，调整导学案设计的格式，使导学案更加科学化、实用化。除规范新授课外，我们还将备课管理扩展到了复习课、练习课、讲评课、作文课等，使教师的教学行为更加规范。

2.听好推门课。校长及中层领导不定期的对一线教师进行推门听课，并进行依据课模和当堂效率的随堂评课。每学期开始，学校领导根据学校计划分阶段有重点地结合学校工作主题，都要进行一轮大范围的推门课听课活动，而且根据各组的教研活动计划，及时发现教学中的疑难问题和教师共同探讨，从另一方面推动了课堂教学改革的发展。

3.抓好过关课。我校在区“主体型高效”教学模式的指导下，积极研究实践以“阅读、体验、互动、巩固”为特点的“自主互动 四环四型”课堂教学模式。以教研组为单位，首先学习新的理念，领会课堂教学模式的精髓;然后进行实践、研讨，开展课模过关课活动;最后形成具有本校特色、具有学科特色的教学模式。我校在完善新授课课堂教学模式的基础上，出台了练习课、讲评课、复习课等课型的操作程序，并且完善了四种课型的导学设计，出台了四种课型的评价标准，这样，基本形成了“四环模式”、“四种课型”为主要特征的科学有效的课堂教学格局。

4.搞好研讨课。为深化课堂教学改革，激发教师主动探究、大胆实践课模的积极性，在学习实践中寻求有效的课堂教学方式，提高教学质量，学校组织了“四环四型”系列研讨课活动活动。

10月中旬，学校用两周时间，在全体教师中开展了一轮学习实践课堂教学模式研讨课活动。活动由学校教务处统一安排，各教研组长具体负责，蹲点领导把关，提前一天通知讲课教师。要求讲课教师做到三个必须：必须按进度讲课;必须讲常态课;必须运用课模。 过关执行两个程序：先听课 后说课。评价紧紧围绕一个重点：实际运用课模。

12月初，学校在各教研组开展新一轮学习实践课堂教学模式研讨课活动。 活动紧紧围绕一个重点：四种课型的操作流程研讨。先由各教研组的骨干教师上研讨课，再由各教研组针对新授课、练习课、复习课、讲评课(作文课)的操作流程及注意事项进行研讨。

5.把好教研关。我校将三大教研组活动时间统一确定为星期五一天，校长和蹲点领导全程参与。教研组长提前布置活动主题和教研任务，教师按照教研要求进行活动，星期五集中进行研讨。这样在校长和蹲点领导的直接参与下，我校的校本教研取得了一定的成绩。而且我们根据工作的需要，及时调整教研计划，使教研活动成为学校教学工作和科研工作有效的组成部分，基本达到了相互促进相互补充的效果。

通过以上五方面的工作，我校课堂教学改革工作正一步步扎实的向前发展，四环四型课堂教学模式已得到熟练运用，各具学科特点的模式已进一步走向成熟。

以后计划：

1.加强模式的学习和落实。领悟模式的精髓，在区、校模式的指导下，修订各科教学模式。使模式成为一个科学的、紧密结合的体系，有效指导我校“学案导学”课堂教学改革实践。

2.落实集体教研制度。体现教研组每个教师的智慧，杜绝只有分工没有合作的现象。

3.提高学生自主学习的水平。特别是低年级学生，以适应学案教学的需要。

我们将继续积极推进课堂教学改革，从落实入手，使学生的主体地位得到体现，实现课堂教学的大容量，减轻学生课业负担，提高学生自主学习能力和学习兴趣，促进教师教学观念的根本转变，切实提高课堂教学效率。

我市区位优势综述范文 第12篇

一、 公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多平方），近期的新项目有亚太广场（6万多平方）， 已经开发好的面积有4万多平方。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63、24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高米，住宅建筑面积平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层XX平方米—3000平方米）。每层货载 kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

我市区位优势综述范文 第13篇

目 录

【项目研究策划目标】

n 掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律

n 掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点

n 把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征

n 掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定

n 掌握成都商业地产开发和运作模式

n 找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力

n 明确项目的核心概念

n 明确项目市场定位和产品定位

n 建立项目的开发策略

n 建立项目销售营销推广策略

【项目研究策划核心命题】

n 与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究

n 国内商业地产开发模式的研究

n 成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究

n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究

n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究

n 商业地产创新发展趋势研究

n 项目区域发展规划研究

n 项目地块开发条件解析

n 项目开发策略研究

n 项目营销推广策略研究

【项目研究策划成果】

&《项目发展与竞争环境研究报告》

一、城市宏观经济研究

成都的城市总体定位

成都市历年GDP增长情况

成都市产业结构发展情况

近两年成都市利用外资情况

近两年成都市第三产业就业状况研究

未来经济增长趋势

二、成都市市区城市形态和规划

成都市城市性质

主城区用地布局规划

城市市政规划调研

区域规划及发展前景分析

三、成都市房地产市场专题研究

成都市房地产市场发展现状综述

新政和地震对成都市房地产发展影响力分析

成都市房地产市场走势分析

四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究

成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况

成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析

成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析

成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测

五、城南新区未来发展规划研究

城南新区的产业发展规划研究

城南新区用地布局规划

城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)

城南新区未来发展前景分析

六、商业地产(商业综合体)专题研究

与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究

国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴

商业地产(商业综合体)产品构成

商业地产(商业综合体)功能构成

运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)

成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究

商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究

主题概念创新

建筑形态创新

品质配套创新

&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》

客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)

客户满意度分析(对现有物业的`满意度，最满意的方面和最不满意的方面)

客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)

项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)

&《项目定位及发展策略研究报告》

总体形象概念定位

规模定位

目标客群定位

功能定位

产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)

价格定位

项目开发策略建议

&《项目规划及建筑概念设计建议报告》

规划设计的创意生成

项目功能组成

总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)

建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)

&《项目投资效益分析》

财务评价基础数据与参数选取

项目产值估算

成本费用估算

财务评价指标

风险分析与规避策略

我市区位优势综述范文 第14篇

第一章 摘要

第二章 公司概况

公司基本信息

公司的宗旨、愿景、使命、服务标准

公司宗旨

公司愿景

公司使命

服务标准

组织架构

协作与公共关系

历史经营状况

第三章 项目描述

项目背景

产品或服务介绍

商业模式解析

服务与支持

第四章 行情及市场分析

行情分析

市场分析

市场定位

第五章：竞争分析

我们的优势

竞争对手分析

第六章 市场营销与销售

市场营销分析

市场营销策略

客户定位

营销管理

概述营销计划

销售渠道、方式、行销环节和售后服务

销售队伍情况及销售福利分配政策

第七章 公司管理

核心团队介绍

员工管理制度、激励机制与劳动合同

人员招聘与培训计划

人员招聘

人员培训

薪酬、福利方案

员工关系管理

成本控制管理

第八章 投资说明

资金需求说明

资金使用计划

公司正常运营

平台维护、推广、升级及广告宣传

业务公关费用

其他费用

投资方的监管和管理权利

投资回报与退出

投资回报

退出机制

第九章 风险分析

资源(合作商/供应商)风险

市场不确定性风险

政策风险

财务风险

管理风险

破产风险

第十章 规避或风险对应措施

我市区位优势综述范文 第15篇

今年国庆节旅游黄金周，我市积极组织各县（市）区和全市旅游企业，推出了丰富多彩的旅游产品与旅游节庆活动，城区旅游和近郊旅游客流兴旺，旅游市场秩序井然，服务优质文明，游客满意度普遍提升，假日旅游经济持续健康发展。据市统计、旅游部门调查：10月1日至10月7日七天假期，全市共接待游客万人次，实现旅游消费亿元，同比分别增长和.接待人数和旅游总收入均创历史最好水平，人数和收入均居全省各城市首位。

一、认清形势，高度重视假日旅游工作

国庆假日是游客出游的高峰期，节日期间人流、物流集中，群众性活动增多，旅游安全保障压力较大。为切实保障国庆假日旅游市场的安全、质量，全市上下协调配合，精心组织，周密部署，各项准备工作扎实充分。一是加强组织协调。济南市旅发委制定并下发了《关于做好国庆节假日旅游质监工作的通知》，对全市假日旅游工作进行了全面部署，就强化安全意识、落实安全责任、加强市场监管、提升旅游服务质量、做好假日值班和投诉受理等提出了具体要求。二是创新监管模式。国庆节前，市旅发委启动了^v^济南市旅游服务质量社会监督员百日巡访活动^v^,通过招募的旅游啄木鸟加大对我市旅游服务质量的明查暗访，提高了我市旅游市场社会监督力量覆盖面，有效地规范了旅游市场秩序。三是注重信息发布。通过各类媒体提前发布旅游资讯和假期旅游提示，大力宣传假日旅游产品和优惠便民措施，提醒市民和游客选择正规旅行社出游、与旅行社签订旅游合同、提高安全防范意识、文明出游、理性消费、依法解决旅游合同纠纷等，确保市民和游客快乐出游、平安旅行。

二、城乡市场繁荣活跃，旅游经济加速升温

泉水游领衔市区景点爆棚。市内各大泉群喷涌畅旺，泉水旅游效应突显，观泉、赏泉游唱响泉城旅游主旋律。^v^天下第一泉^v^风景区在大明湖景区举行了^v^盛世华诞 多彩明湖^v^国庆游园会，包括泉水文化展示、泉水美食、奥运（体育）元素文艺演出、特色游戏和特色产品售卖等活动，并通过布置二十个泉水彩蛋，用国际语言向游客讲述动人的泉水故事。^v^天下第一泉^v^国庆期间共接待游客万人次，仅前五日客流总量就超过去年国庆假期总量。五龙潭、黑虎泉等景区也接待了大批游客。

重阳遇上国庆，千佛山景区国庆游园会暨第三十四届^v^九九^v^重阳山会亮相，各类表演轮番上阵，五音戏等非遗戏曲节目精彩不断，土特产手工艺品名优小吃全天上阵，登高祈福、看节目、品美食等项目受到游客的追捧。

^v^家家泉水，户户垂杨^v^的济南老城区旅游也渐入佳境，辖区内的王府池子，曲水亭街的小桥流水、泉水人家，芙蓉街老济南特色名吃都吸引了众多

我市区位优势综述范文 第16篇

第一章 投资项目基本情况 旅游观光和生态农业于一体的综合性文化系列旅游项目;

宇万里文化有限公司、贵阳立高立德旅游文化有限公司; 公园、斋食与住宿、墓地经营、禅茶专卖、山果采摘、山野休闲、度假养生等; 士、讲究风水人士;修行人士、宗教团体、文化交流团体等。

第二章 项目开发建设的必要性和资源优势

一、项目开发的必要性

我国是个历史悠久的国家，有着丰富灿烂的多元文化，先民留下的文化遗产是不可再生的宝贵资源。独具中国特色的历史文化遗产不仅是彰显地域特色、城市个性的重要载体，体现人们的精神家园和集体记忆，同时也构成了我们今天生活的重要背景。她强化了人们的乡土意识和爱国情感，是现代文明的宝贵源泉,对传承优秀文化、构建和谐社会具有重要的作用。

在漫长历史进程中遗留下来的文化古迹，是一部物化了的中华民族发展史，是光辉灿烂的中华文化的重要载体。在历史遗迹中可以感悟中国传统文化中的和谐思想观念——注重和谐，求同存异，团结友爱、和睦相处，弘扬正气、凝聚人心;可以感悟革命先烈“抛头颅、洒热血”的爱国主义和追求团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。传承和弘扬优秀文化，是引导和激励人们同心同德、创造幸福和谐生活的需要。

当今世界，文化与经济、政治相互交融，与科技结合日益紧密，在综合国力竞争中的地位和作用日益突出。无论是对一个国家还是一个地区，保护历史文化遗产和历史古迹，弘扬传统文化，可以借先人之基石，从中收获创新灵感;可以提升竞争力、创造生产力，更可增强对国家的认同感和民族的凝聚力。按照国家产业政策的导向，旅游业、文化、休闲产业将成为今后新的经济增长点和国家支柱型产业，在GDP中占有举足轻重的地位。

面对前所未有的战略机遇，全国各地消费结构的大部分升级，城市化加快推进，中等收入家庭比重稳步提升，以文化为主的旅游消费市场日益繁荣。发展文化旅游产业是繁荣社会主义先进文化、丰富人民群众日益

增长的精神文化需求的重要途径，也是帮助地方政府建设文化城市、增强文化“软实力”的内在要求，更是构建和谐社会的保障因素。因此，开发文化旅游项目作为低消耗、低污染、高产出的知识密集型和资源节约、环境友好型产业，在新时期对协助地方政府完善经济结构调整和转变增长方式是很有必要的。

二、项目开发的资源优势

(一) 寺庙、宫观及宗教文化

寺庙、宫观及宗教文化是传统文化的重要组成部分。其所包含的哲学思想、伦理道德、生活习俗和文学艺术、建筑、雕塑、音乐、绘画等，几乎渗透到社会的各个领域和人们生活的各个方面。各类寺庙、宗教在漫长的发展过程中不断吸收人类文明，许多古老的文化和艺术又通过宗教这个载体传承至今。随着历史的进程，其所孕育吸收的文化与我国建设社会主义先进文化和创设软环境方面也得到相互并存，相互促进，共同发展。

内容丰富、形式多样，同时又兼具明显区域特色的优势，使得寺庙、宫观及宗教文化成为一种极具旅游开发价值的资源。这些资源优势具体表现在以下几个方面： 自然风景点，寺庙、宫观及宗教文化植根其内。它不仅有着悠久的历史文化底蕴，更有众多奇异神秘的自然、人文景观，皆有“闻其名即欲临其境，临其境则令人既忘言又忘情”之感。 玲珑剔透的古建筑群。或殿、或堂、或廊、或庑、或楼阁、或宝塔，其型不一，表达着不同的时代风格特点，叙说着兴衰荣辱的沧桑巨变。出家修行人不仅仅藉山川与经教淘洗心灵，同时也用汗水养育了山林以及山林文化。

和谐共处一山。佛教名山其实并不是单一弘扬佛教之山，而往往是既有僧人和寺院，又有诸生和书院、道士和真观，同时并存共处一山之中，既斗争，又联系，互受影响，互相融合，酿造出芬芳民族特色的传统文化。儒家讲宁静致远、淡泊明志;道家讲致虚、宁静、归根、复命，这与释子追求的最高境界不无相似、相通，这或许就是不同的学说，不同的宗教选择山林作为其研习学问、修练功课的同一衷怀。三教同山为三教融合、加速佛教中国化过程创造了一种宜人的氛围、一个特定的良好环境、一条便捷的通途。

因此，将以上资源优势通过开发宗教建筑观赏、拜佛祈神、体验宗教活动、开发旅游商品、发展宗教饮食以及其他衍生的附加产业等途径，将充分体现由寺庙、宫观及宗教文化所产生的的经济、生态、文化、教育和社会效应。

(二) 塔林及墓园风水文化

长期以来人们把风水地理当作封建迷信，予以批判、抛弃。其实，中国风水地理是中国传统文化重要组成的一部分，是关于中国的地质、地文、水文、日照、风向、气候、气象、建筑、景观等研究综合环境的一门科学，也是中国人趋吉避凶、避祸纳福的一种价值取向。喜风水古人有云：“山管人丁，水管财”，寄希望从自然中寻找到“天地人”之间的规律，继而使居住者达到趋吉避凶、旺财、旺丁、旺文昌、旺婚姻、旺官运的吉祥如意。其中奥妙更是倍受古今达官显贵的青睐。

风水文化，易经之精萃，源远流长。在长期发展过程中，与其它相关学科交叉渗透，具有了我国古代哲理、美学、心理、地质、地理、生态、景观等诸方面的丰富内涵。而塔林及墓园堪称风水地理之典范，几乎都依建于拥有山型水势之构成，灵脉的起向和沟通，藏风得水的经理玄妙，浑然天成，被历代风水学者所赞叹的风水宝地之处。

我国自古有“百善孝为先”之传统，充分深挖塔林及墓园的风水福

地、朝拜祈福资源，通过修复塔林、新建塔位室、祭拜大厅、祭拜圣殿、服务中心、牌位区、风水纪念林种植等方式体现塔林及风水文化的经济和生态效应，让存放于此的遗骨安息，让塔林及墓园之处的风水祈福现存的人平安幸福。

(三)红色旅游文化及英雄人物系列文化

1、革命历史遗迹和红色旅游文化

近现代革命历史遗迹是中华民族百年来进行民族解放、民族独立、追求自由平等的历史见证，是中国人民百年反帝反封建伟大革命精神的文化载体，是进行爱国主义教育和革命传统教育的好场所和学习中国革命历史的生动教材。史迹所沉淀的具体丰富的历史背景、历史人物形象，是文字、图片所无法比拟的。游览革命圣地，瞻仰老一辈无产阶级革命家的光辉形象与丰功伟绩，可以使我们不忘党创业之艰难和新中国来之不易。

因此，建立以革命历史遗址、遗迹为主的红色旅游文化，是构建和谐社会的宝贵精神财富，具有政治、经济、文化多重意义。

2、当代英雄人物

英雄人物是社会向前发展的积极推动者，是一个民族的伟大骄傲，是时代精神的集中浓缩。人类社会的发展需要英雄人物的模范作用、人民生产、生活中需要英雄人物的鼓舞作用，祖国青少年成长更需要英雄人物的教育作用。

3、古代英雄人物

纵观中国古代历史的宏伟画卷，一幕幕歌舞升平、一段段刀光剑影、一次次改朝换代……，其中最为引人瞩目的莫过于依然屹立在历史洪流中的杰出人物。他们给我们留下的是精忠报国和仁孝忠义的精神，是自我的超脱和保持清正廉洁，是深深的相互祝福和长久的情感牵挂。这些英雄人物对信念的执着追求和对国家安危的誓死捍卫，作为中华儿女，我们更应该向这些可歌可泣的古代英雄人物讴歌。

(四) 其他系列文化

1、民生文化

通过项目的开发、经营，积极解决当地群众就业，给当地群众打开致富门路。只有让人民富裕了，才能得到人民的拥护，项目开发的最终意义也才能体现出来。

2、生态文化

作为人均资源少的农业大国，近年来因为“温室效应”导致的全球气候变暖，生物多样化逐渐消失。环境污染的加重，使得传统农业生产已经远远不能满足人民的需要，巨大地阻碍了经济发展。

生态农业应时代而生，将科技与生态有机融合，充分理解和展现“天、地、人归一”的理念，以实现农业及自然经济的可持续健康发展。

第三章 项目市场分析和前景展望

一、宏观环境态势强劲，国内旅游未来前景持续增长

我市区位优势综述范文 第17篇

（一）广州市宏观经济环境分析

广州市宏观经济呈现以下特征：

1、广州市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。

2、随着广州市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对不动产的消费和投资欲望都得到提升。

（二）产业政策对房地产市场的影响

限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的调理规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。

国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。

（三）区域市场分析

海珠区是广州老四区之一,古称江南洲,在广州市珠江的南面,20xx年全区总面积为平方千米，总人口万人。20xx年12月31日起，海珠区辖18个行政街道：赤岗、新港、滨江、素社、海幢、凤阳、龙凤、沙园、瑞宝、江海、南华西、南石头、江南中、昌岗、南洲、琶洲、官洲、华洲。 海珠区古称^v^江南洲^v^，广州人称其为^v^河南^v^，处在广州市的中部，由珠江水系广州河段前后航道所环绕，是四面环水的天然良壤。海珠区风景秀丽，气候宜人，是一个素有广州^v^南肺^v^之称的绿色岛区。黄埔村，原名^v^凤浦^v^，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。全村耕地587亩（水田450亩，农地137亩），主要种植水稻，番薯，果蔗。山地3400亩，造林1400亩，种果20xx亩。各种果树种植面积（约数）：杨梅500亩，枇杷400亩，荔枝500亩，桃、李600亩。其杨梅品质特佳，远近驰名。附近有地铁8号线，还有229，137，262，564公交线。村内还有广州航海高等专科学校......因应广州城市中心^v^东移南拓＂的整体战略需要。广州城市重心的转移，必将带动琶洲地区的快速发展，而黄埔古港遗址的保护与开发，又成为本区域今后一个^v^亮点＂，与周边一系列文化古迹和现代景观相映成趣，将极大提升本区域的整体价值。

随着多年的发展，外来人口越来越多，由于广州城市重心的转移，将会使该区的环境和市政设施得到逐步的完善和健全，有利于房地产业的发展，将会吸引不少在广州工作的人士在此置业安居。

（四）产品定位

优势分析：1、楼盘开发地临江：随着经济的高速发展，人们的生活压力越来越大，人们开始追求安逸，追求心中的那一片净土。美丽的江景在繁华喧闹的大都市里更尤为珍贵。

2、有悠久的航运文化：广州东南隅的琶洲岛在中西方贸易、海上交通和文化交流史上占据着重要位置，更有具备中国^v^海上丝绸之路起点^v^之誉的黄埔村。至清代康熙、乾隆年间，黄埔村发展成为世界性的贸易港口--今称之为黄埔古港。当年轰动世界的美国 ^v^中国皇后号^v^商船和瑞典^v^哥德堡^v^号商船来访中国，均是在黄埔古港口泊岸。 无论是美丽的江景，还是独具岭南艺术的村内古建筑都深深的吸引着人们。

3、大学城：师资优质，环境优美的大学城是多少学子梦中的求学之地，若能在此买房，有利于以后孩子的素质教育。

4、良好的交通体系：有地铁4号和8号线以及环城高速在旁边经过 ，方便上下班。

劣势分析：1、配套设施仍然未成熟，发展尚须时日 。医院、学校、公园、银行、市场等设施相对不齐全。

2、竞争比较激烈，海珠区有邦泰公寓，位于琶洲会展中心附近，交通十分便利，2分钟到地铁口，实用率高。价格：均价22500元/㎡ 户型：86㎡的复式和单层 周围交通：地铁2号线磨碟沙站 小区门口即是磨碟沙公交车站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大学城3线等多路公交车经过

雅郡花园，位于琶洲板块的会展商圈内，临近琶洲会馆区，靠近大型地铁江畔社区。

价格：毛坯均价15000元/㎡ 户型：77㎡两房

保利世贸公寓是琶洲会展商务核心区唯一可售的国际高档商务公寓，步行2分钟到达地铁口琶洲站，可共享保利世贸完善的会展专业商务配套。 价格：均价26500元/㎡

户型：51-156㎡的一到三房

泊雅湾实用率高，户型多样，使用不同的买家。 价格：均价19000元/㎡ 户型：1120-200㎡的三至四房

利海假日轩：周边生活配套成熟，步行5分钟可到达地铁客村站、赤岗站，主推小户型，实用率高。 户型：26-92㎡的一二三房 地址：海珠区 海珠区赤岗东路赤岗中学对面

世纪星花园 ：位于万胜围东侧，距离地铁口较近，十分钟车程可到琶洲会展中心，为市区稀缺的城央别墅，投资价值高。户型：300-1000㎡的3-6层高别墅 地址：海珠区 新港东路南侧、高速公路西面

机会分析：1、广州市的经济发展对房地产市场的带动效应。 2、黄埔村的规划带来的利好商机。3、目前海珠区小户型的楼盘供应相对较少。 4、消费者的购买力强。

威胁分析：1、房地产及金融政策的规范和抑制。2、地块成熟有待培养。3、项目开发周期带来的一系列的连带性问题。

综上所诉，我们将楼盘的开发定位为中小户型。

项目形象定位

在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向往环境优美的绿化小区，和向往欣赏古色古香古村建筑的心态，带给顾客一种^v^既享有成熟小区环境，又坐拥未来旅游胜地^v^的双重^v^抵买^v^价值。将项目形象定位为：广州悠闲宜住公寓。

目标客户定位

1、外来人口在该地置业：他们注重综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强。

2、区内的买家：对于欲改善环境的买家和家中有安度晚年的老人家的客户，此住宅是他们的首选。

3、区域居民的子辈：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

为了丰富本项目的产品，并提升项目的品质，本案对本楼户型的设计提出如下建议：1、双开门电梯的设计2、充分利用楼体的外观折线美

价格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅为分期销售，因为不动产不论什么时候都是稀缺的，特别的中小户型的实用房；而且由于黄埔村的规划，让这一带有望升值。

（五）楼盘销售推广

1、预热期为第一阶段，将以树立品牌形象为主：为满足目标客户的精神需求，给人以诗意栖居的美好联想。故取朗朗上口、易于传播的案名为^v^兰亭轩^v^。同时在广告宣传中，重点突出其珍贵的自然资源，江边夜景和古村特色的建筑风格，这是本项目最大的优势，所以首先利用这一资源来吸引目标客户。其次是住宅小区的绿化和配套设施齐全。宣传以报纸、电视为主，广告为辅。配合公关活动，在新闻媒介上适当报道。如《广州日报》、《羊城晚报》；电视以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅。

2、开盘期为第二阶段：通过前期的宣传造势，已有一定的知名度和客户的积累，故在开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

3、其后的第三阶段将着力配合销售的高潮期进行的促销活动。

我市区位优势综述范文 第18篇

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“英xx”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

我市区位优势综述范文 第19篇

一、策划的总体思路

1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、 项目背景

1.用地概述

地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

该地块整体呈^v^品^v^字状，沿长安路东西面宽米，南端东西面宽米;南北最大进深米，最小进深米,地块占地㎡(合亩)。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约㎡

住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约㎡

办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约㎡

停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约㎡)。

建筑密度：42%

绿地率：25%

容积率：

3.规划设计要点

《苏州世景国际方案设计说明》(略)

4.用地红线图

(略)

三、项目资源分析、项目目标的界定

---效益和品牌

1. 项目销售按目标计划顺利完成

第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。

综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标--树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是^v^房地产品牌语言与品牌运营规则^v^。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用^v^房地产品牌运营^v^的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制^v^总价^v^，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

六、项目的SWOT分析

1. 项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺

世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

商业配套完善，商业活动便捷

由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大。项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

2. 项目劣势

周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。

虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

3. 机会点

经济发展利好因素

长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

地理区位优势

目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

项目连动实现价值最大化

本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

中心城市的建设汇聚了人气

随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

4. 风险

市场因素

可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

自身因素

与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5. 综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的^v^投入产业比^v^，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;

二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的^v^商业步行街^v^、^v^一站式购物^v^的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

七、市场机会发现

本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：

1.常规市场机会发现

“传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。

2.新生代市场机会发现

政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。

城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。

3. 创造市场机会发现

新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

4. 延伸价值

^v^新都市主义^v^规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视^v^新都市主义^v^的规划观念及延伸价值。

^v^艺术化^v^建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：

(1)实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑；

(2)艺术建筑学阶段，视建筑为^v^凝固的音乐^v^;

(3)机器建筑学阶段，把建筑看作^v^住人的机器^v^;

(4)空间建筑学阶段，认识到^v^空间是建筑的主角^v^;

(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

^v^主题性^v^环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

^v^后价值开发^v^的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

我市区位优势综述范文 第20篇

百元鞋店

1折扣释义

百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶来品”，招商计划书。这种在国外称作为“Outlets”的业态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码产品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets。Outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。

如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都能找到不同主题的品牌鞋业折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200多家联锁折扣店，20XX年销售额达55亿欧元，美国Outlets渠道销售额比上年增长了40%。据经济学者分析：Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于4折。据业内人士分析，这种瞄准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的大产业。

目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求，工作计划《招商计划书》。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的.购物需求。

2折扣解密

秘密一

百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优质低价。折扣店“低价”的秘密一：抛弃渠道商,终端点到点。铭品鞋有自己的采购员，直接向生产厂商采购.由于不用通过代理商，采购成本比常规模式低了很多。而且，提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。

常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）

折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售店铺（价格优势）

秘密二：“过季”不过时

由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的鞋子，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的鞋子，到南方正赶上热销。铭品鞋正是利用市场的这一特点，从广州福建等地直接采购库存品牌鞋子.汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。

秘密三

中国是世界鞋业的加工基地。 有广州,成都,褔建,温州四大中国鞋都，世界名牌鞋有80%在中国生产， 通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料， 工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工男鞋为例。10万双的加工订单，工厂会生产出万双，交货后为解决多出的双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱就出现了几百上千的高档品牌鞋80元、100元、的供货价。

我市区位优势综述范文 第21篇

20xx年国庆假日旅游工作，在市委市政府的正确领导和省旅发委的具体指导下，在市直各相关部门和各县(区、管委会)政府的通力协助下，全面贯彻落全省、全市国庆假日旅游工作会议精神，切实抓好各项工作落实，旅游市场呈现出健康平稳、持续繁荣的良好局面，全市人民及游客享受到一个平安、祥和、欢乐、有序的长假。

一、基本情况

国庆长假期间，XX旅游市场稳定、秩序良好，没有发生重大旅游投诉和重大安全生产事故，实现了“安全、质量、秩序、效益、文明”的目标。据统计，10月1日—7日，全市累计接待游客万人次，同比增长，实现旅游总收入亿元人民币，同比增长。其中:湄洲岛国家旅游度假区累计接待游客万人次，同比增长；XX工艺美术城累计接待游客万人次，同比增长；九鲤湖累计接待游客万人次，同比增长。

二、主要特点

(一)全域旅游如火如荼。随着我市全域旅游行动的推进，可供选择的旅游景区迅速增加。传统品牌景区以丰富内涵、提升品质不断焕发新颜，如湄洲岛妈祖祖庙免费常态化向游客推出“晨谒妈祖，礼行三献”仪式，祖庙聚集了众多慕名而来的游客，现场朝拜氛围十分浓厚；瑞云山景区推出的水球大战、登高祈福、杂技表演等活动以及九龙谷景区的竹筏、漂流、高空滑索等项目也吸引了许多年轻人。新兴的乡村旅游景点如雨后春笋，蓬勃发展，占领了XX旅游市场的半壁江山，如仙游县的仙水洋、书峰乡，秀屿区南日岛、天云洞、后海渔村，荔城区的后黄、壶公山、逸林农庄，涵江区的蒜溪、崇福秋水谷、笛韵森林人家，城厢区的马院村、岭下村等乡村旅游点游客如织。

(四)休闲度假游日益旺盛。在快节奏的现代社会，公众对旅游的需求不再是传统意义上的走马观花，而是住下来，放慢脚步，放松身心，寻求别样的体验。据统计，我市国庆假日期间，过夜游客数量有较大幅度提升，增幅达到。主要星级酒店及中高档酒店在节假日期间的出租率达90%以上。商务酒店与民宿则成为新兴的主力，还有一些景区开辟露营区，睡帐篷、看星空，广受年轻人的喜爱。

(五)旅游消费环境明显改善。落实“‘放心游福建’旅游系统投诉快处先赔实施办法”，极大地保障了游客在莆旅游期间的合法权益，为广大游客营造了放心、舒心的旅游消费环境。截止目前，全市没有接到重大旅游服务质量投诉和安全问题投诉。

三、主要做法

(一)强化责任担当，确保假日旅游安全工作落到实处。一是突出抓好交通出行安全。针对当前自驾车旅游不断走热、户外探险游逐步升温的特点，加强对自驾车、探险旅游者的安全防范教育，完善安全提示，切实做好安全保障和应急救援准备工作。二是加强旅游节庆活动安全管理。加强对重点旅游景区、游览游乐设施、特种旅游项目、重大活动场所、人员密集区域的安全监管，及时发现和排除安全隐患。三是加强协同合作与信息沟通。合理安排游览活动，切实控制好高峰时段游客量，严防拥堵、踩踏等突发事件发生，确保实现“平安旅游、安全旅游”的目标。

(二)丰富产品供给，努力扩大假日旅游效应。进一步强化旅游与文化、体育、养生、研学等方面的融合，谋划一批节庆氛围浓厚、群众喜闻乐见的旅游产品。针对当前大众化、多样化、个性化的旅游消费需求，积极开展健康向上的、富有地方特色的文化娱乐活动，推出内涵丰富、形式多样的乡村生态、民俗文化、休闲度假等假日旅游产品。

(三)加强全方位市场营销，扩大旅游品牌效应。进一步加大重点、特色景区(点)的推介力度和宣传声势，推出丰富多彩的假日旅游产品，做热假日旅游市场，满足游客的个性化和多样化需求，特别是加强对自驾游、自助游等散客的针对性宣传，不断强化各项旅游营销措施，扩大“妈祖圣地·美丽XX”旅游品牌影响力。广泛开展诚信服务和优质服务活动，强化文明旅游宣传，让游客在“美丽XX”度过平安、祥和、开心的国庆假期。

(四)综合治理，规范服务，保持假日旅游市场有序运转。一是加强对假日旅游市场的规范和引导，严查非法经营、违规经营、欺客宰客和强迫、变相强迫消费、低价恶意竞争等行为，努力营造和谐、文明、有序的旅游环境。二是认真开展综合整治，净化旅游市场环境。三是加强业务培训，营造文明优质旅游氛围。四是严格值班工作，做好旅游投诉处理。让来莆游客“游的放心、玩的开心”，全面提升我市旅游服务质量。

我市区位优势综述范文 第22篇

在区委、区政府的正确领导下，在各有关部门精心组织、密切配合、齐抓共管下，我区“十一”旅游黄金周工作获得了圆满成功，实现了“安全、秩序、质量、效益”四统一的总目标，旅游市场良好，旅游秩序井然，全区旅游接待人数大幅度增长。“十一”黄金周期间，我区共接待游客万人次，同比增长；实现旅游总收入万元，同比增长。现将如下：

一、组织和准备充分，为做好“十一”黄金周工作奠定了基础

为做好“十一”黄金周各项准备工作，实现黄金周期间“安全、秩序、质量、效益”的四个统一，我局提前着手，重点部署了整治景区环境、提高服务质量、旅游安全、旅游信息统计等准备工作。同时制订相关工作预案，开展了专项治理整顿和安全大检查，加强督导检查，加大市场检查力度，各街道办事处和旅游景区（点）对黄金周的工作做了专题研究和部署，制定了专门措施，保证了黄金周得以安全、有序、有效地进行。

二、旅游人均消费有较大幅度增长，特色餐饮成为吸引游客的新亮点

“十一”期间，旅游消费呈现多元化趋势，尤其是人均消费实现较大幅度增长。我区的农家宴、渔家宴、韩国料理等特色餐饮日益受到市民的欢迎。农（渔）家宴食宿功能的不断完善，不仅延长了旅游消费链，同时延长了游客滞留时间。其中，惜福镇街道的友爱山庄日接待量达到280人次。黄金周期间我区餐饮业游客消费额直线上升，呈现出繁荣景象。同时土特产品、小工艺品的销售也带动了旅游购物的增长。“十一”期间，游客人均消费75元，同比增长％。

三、因为天气的原因，旅游人数呈波动增长趋势，总量仍然高于去年同期

与往年相比，今年“十一”黄金周期间以阴雨天气为主，受天气影响，1日、2日到我区的旅游人数明显低于往年同期。但随着天气的好转，前两天被困家中的游客纷纷出行，游客人数明显增长。10月3日，我区接待游客数量大幅回升，当日共接待万人次，同比增长74％，整个“十一”黄金周，游客总量和旅游总收入仍然高于去年同期。

四、“东部山区、中部城区、西部滨海”三大板块的旅游格局基本形成

“十一”黄金周期间，来我区的游客主要集中在城区（xx、流亭街道）、西部滨海（红岛、棘洪滩、河套、上马街道）和东部山区（惜福镇、夏庄街道），“东部山区、中部城区、西部滨海”三大板块的旅游格局基本形成。

五、自驾游成为主流

六、旅游秩序井然，“十一”黄金周继续保持零投诉、零安全事故

为确保“十一”黄金周工作安全、有序进行，区旅游局、各街道办事处实行“十一”期间24小时值班制度，及时处理发生的纠纷和问题，全面掌握和了解全区旅游市场情况，随时指挥、调度全区旅游工作。黄金周期间未出现旅游投诉情况，未出现明显的交通堵塞，没发生一起旅游安全事故。

纵观我区“十一”黄金周旅游情况，不仅有众多的周边市民到我区旅游，同时区内市民的出游意识也进一步增强。但同其他县市区相比，还存在一定差距。在今后的旅游工作中，要加大资源挖掘力度，进一步加大招商引资力度，对旅游重点项目进行项目包装，丰富旅游项目内涵；进一步加强宣传促销，有针对性的开展宣传促销，加大旅游规划编制工作，完善旅(！)游基础设施建设，进一步优化旅游环境，促进我区旅游业更快、更好发展。

我市区位优势综述范文 第23篇

一、宣传片名称：“家，十六份情”

二、主办单位：山东理工大学商学院团委

承办单位：山东理工大学商学院社团联合会

三、拍摄时间：201x、4、20—201x、6、20

四、活动背景：

山东理工大学商学院社团联合会，为我校商学院三大组织之一、在院团委的指导下，坚持“全心全意为同学服务”的宗旨，为同学提供了多样化的活动平台，丰富校园文化生活，贯彻实施“服务、监督、管理”的工作职能，制定社团工作垂直化服务工作体系，走进社团，完善社联。目前，我院社联分设大学生社团组织16个，是目前山东理工大学社团数量最多、规模最大、建制最为完备的学院社联，是第一个开始会员服务和进行新媒体平台创立的院级社联，也是山东理工大学唯一一个社团工作创新基地。此外，2013年度，我们在“全国高校优秀社团评选”活动中荣获“全国高校优秀社联奖”，并在学校社团评优中取得3个人明星社团、3个优秀社团的称号，取得成绩颇多。

二、活动意义：

本次宣传片的制作，以团结向上、青春活力的“家”文化为主导，旨在推进我院社团文化建设、丰富校园文化生活、提高社联的知名度、提升校园文化品位、引领校园文化时尚。促使社联充分发挥社联在社团中的协调组织带头作用，让广

大师生及外界群众充分了解商学院社团联合会及商学院各社团，打造当代大学生青春积极向上的品牌社联社团。此次拍摄积极响应“五四”时代号召，凝聚青年、培育并传承大学精神，建设高校自我教育、自我管理、自我服务的有效宣传平台，全面开展有内涵、有深度、有品位、有价值、有意义的社团活动，为打造青春活力、类型兼备、内容丰富的校园社团文化奠定良好基础，为营造社团文化一家亲的主题氛围提供宣传平台。

三、市场分析：

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、大学之间人员流动频繁，交往密切。我院学生人数众多，来自全国各地，对于产品品牌的推广有极大的帮助。

3、大学的在校生对新鲜事物的接受能力较强，且容易形成潮流，并迅速向周边地区辐射，若商家可借本次商学院社联宣传片的拍摄进行有效宣传，效果可想而知。

4、借此机会，我学院社联将会尽力帮助赞助商塑造品牌形象，将商品推向广大学子，作到本次活动的双赢！

5、此种高校内部的推广活动与其他媒体之间的花费不具有可比性，几则广告的费用甚至可以在高校做几年的推广。而且，这种推广活动也是校园文化的重要组成部分，受到校方的大力支持，形式活泼，效果明显。

6、本次宣传片的拍摄活动性质比较特殊，因此商家可以选择设备及奖品赞助这一渠道进行宣传，起到的效果也是可想而知的。

四、宣传计划：

1、传单：发往各宿舍区的每个宿舍、食堂门口。

2、展板：食堂和3号教学楼各放一块，一直持续到拍摄活动结束为止。

3、横幅：在食堂门口和道路两旁悬挂，在活动前一个星期悬挂到活动结束，一目了然，扩大本次宣传片拍摄的影响力。

4、海报：在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，活动前一周粘贴在校区内的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。

5、校园广播：可以利用校园广播在午饭和晚饭时做活动宣传。

6、飞信通知：团委下达飞信通知各班班委传达到班级内部。

五、拍摄流程：

1、策划创意征集时间：4月20日至5月10日

2、征集方式：提交创意书交于3号教学楼413室，亦可通过微信、人人主页留言的方式提交。

3、具体流程：根据拍摄安排，邀请专业摄影团队进行拍摄，演员以社联社团内部人员为主，充分体现社联、社团的风采，展示社团活动特色，期间深刻体现社联家文化内涵。音乐坚持原创，并有社联、社团内部人员演唱。后期将所拍视频以及音乐整合完善此次宣传片内容。

六、经费预算

七、商家赞助计划

我市区位优势综述范文 第24篇

截至10月3日，国庆假日共接待游客69535人次，实现旅游收入万元。游客出行呈现出自驾游趋势，黄河沿线景区线路，受到广大游客的欢迎。

一、假日旅游工作组织情况

(一)值班组织情况

区文化旅游局全面落实领导带班、全员值班制度，全体机关干部坚持节假日不休息，实行24小时值班。如遇突发事件带班领导和值班人员，半小时内到达现场进行处理。

(二)组织安全检查情况

惠济区进行节前旅游市场安全检查。先后来到丰乐农庄、黄河富景生态世界、黄河逸园等景区，对企业安全规章制度落实、内部机构建立、游乐设施设备、安全教育、内部管理、应急预案防范措施等情况进行实地检查，并与有关人员进行交谈，提出意见建议。

(三)组织市场检查情况

对惠济区假期旅游工作给予充分肯定，同时要求辖区各旅游企业时刻把假日旅游安全工作放在首位，确保假日期间旅游工作零差错、零事故，为广大游客营造一个安全的旅游环境，树立良好的惠济旅游形象。

二、假日旅游市场特点

2、景区免费开放，广大市民穿行蜿蜒黄河长堤，体味母亲河博大情怀。

3、游客多以领略自然风光、品尝农家风味、休闲度假为主。

三、假日期间旅游安全应急和投诉处置情况

建立健全应急机制，及时应对突发事件，做到快速报告、快速反应、快速处置，确保节日旅游市场平稳、有序。实行24小时值班，节假日期间，全天开通旅游咨询、投诉电话，及时接受游客咨询，做到快速联络处理各类旅游投诉。

四、其他需报送的假日旅游市场情况

未接到旅游投诉，未发生旅游安全责任事故。

我市区位优势综述范文 第25篇

十、项目前期进展情况

目前项目已完成至谢觉哉故居的公路水泥硬化，故居的修缮工作及前辈铜像的放置；何叔衡故居的修缮工作完成，至何叔衡故居公路已拉通，公路水泥硬化正在着手进行。

十一、合作方式

整体委托转让经营，亦可与政府合资合作经营，具体方式面洽。总之，经营方式灵活，合作方式任选，投资环境宽松，利润效益颇丰。

十二、结论

从对沙田旅游资源的开发规划、评估、分析论证来看，项目的背景好，有很强的必要性的可行性，符合产业结构调整的政策，能有效填补沙田旅游业弱势，有利于实施可持续发展战略。投资风险少，经济见益快，是一个理想的建设投资项目。

我市区位优势综述范文 第26篇

20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

我市区位优势综述范文 第27篇

通过对XX项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

X房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

(一)本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。