支行行长竞聘演讲稿

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银行行长竞聘演讲稿〔精选3篇〕

银行行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家晚上好！我今天竞聘的岗位是ｘｘ支行行长。入行21年来，我数次站在

这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热

爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

下面我将从三个方面介绍我对ｘｘ支行工作的一点考虑。

第一、树立信心，克服困难，挑战自我

今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于ｘｘ分行近年来业务快速开展给

我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋开展的信任，是源于挑战困难表达价

值完善自我的信念。也许ｘｘ支行的开展历程不一定会一帆风顺，在开展的道路

上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有ｘｘ支行员工的不懈

努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带着支行

全体员工，去战胜困难，取得胜利。

第二、细分市场，找准目标，转型开展

ｘｘ片区作为ｘｘ市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这

里金融机构林立，竞争剧烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来ｘｘ支行如何开

展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求开展。要在竞争中求

生存、求开展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明

确工作的重点和方向。针对ｘｘ区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情

况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中

心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加

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强厅堂营销工作，将柜台人员从“效劳员〞转变为“销售员〞，通过一句话营销，

将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩

大客户资源。今后ｘｘ支行将把公司与个金齐头并进作为业务开展的方向，贯彻

以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务开展的指导思想，在工作中

坚持“超前谋划、超前安排、超前行动〞的工作方针，用心做事，认真做人，带

着ｘｘ支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。

第三、挖掘人才，培养人才，使用人才

一个网点业务开展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。

我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之

分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合ｘｘ支行的岗

位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养方案，通过

支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和催促员工加

强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔

和使用人才，实现人才在ｘｘ支行内部的合理流动。

以上就是我对ｘｘ支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中

心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务开展和内控管

理上成为领先者，我期待ｘｘ支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的

大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信ｘｘ支行一定能创造出业务开

展和内控管理新的标杆。

银行行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

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下午好，我是来自信贷业务部的ｘｘｘ，目前从事的岗位是小企业审查工作，

我竞聘的岗位是：ｘｘｘ支行支行长。

首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是

银行的窗口，承当着经营任务，以效益最大化作为经营目标，支行需要结合自己

实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，开展自

己优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。

其次谈一下支行网点工作思路：

一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分

发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造

良好的文化气氛，要懂得换位思考，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员

工人文关心，多给予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。

其次是给员工一个支点与平台，让每位员工有充分展示自己的平台，能够各展所

长，充分发挥，扬长避短，最后要建立职责

二是做好业务开展工作。在业务的宣传与营销工作中，要做到有目的、有重

点的。主要是以下几方面：一方面加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合

力度，通过产品组合式营销扩大营销工作的深度与广度，第二方面是梳理手中现

有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深入分析，

采取有针对性的产品推荐营销策略;第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市

场变化与综合市场信息，捕捉市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社

区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相

关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银

行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，

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寻找突破口。;最后是加强业务的交叉营销工作，每位员工都能够做到一专多能，

业务知识全面型人才。

三是在风险管控方面，要树立合规意识，在合规前提下做好业务开展工作，

遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的

行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为支行负责人要正确认识、

处理业务开展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康开展的根底

和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不断提高员工风险防范意识，养成

按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。

四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形

成良好的学习气氛，提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化

相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客户投诉。同时多方面进

行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融

产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。

五是做好我行新业务的开展工作。随着我行各项新业务品种、类型的不断衍

与拓展，给支行的业务开展提供了越来越大的市场空间与时机，作为支行，要充

分抓住这样的时机，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕

巷子深，这需要支行走出去，找客户，一次不行需要屡次，特别是现在各家银行

产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，我们需要找出自己新业务的优势

与特点，采取针对性措施，用高效、优质的效劳来赢取时机。

六是建立有效的鼓励与约束机制，执行科学的考核方法。在分行容许范围内

对绩效工资，支行实行二次分配，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分

配原那么，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

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最后，是对于支行长的理解，支行长既是一个管理者也是一个执行者。

作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设，要充分调发动工积极性，要激

发其潜能意识，做好业务开展组织管理工作，为分行创造效益;作为执行者，要

严格执行分行的相关规定，把握好支行的各项工作服从于分行的整体规划。起到

一个承上启下的作用。

银行行长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

今天能有时机参与支行行长的竞聘，我心情非常冲动。在这里，非常感谢分

行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘时机，让我们可以在这里展现自己

的风采，也给了我们一次交流的时机。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和

保护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上

畅想未来。首先，让我感谢领导给了我一次展现自我的时机，让我在人生舞台上

展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。今天我要竞聘的职位是：支行

行长一职。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉〞战

略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支

行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经

营目标是效益最大化。我行20ｘｘ年的经营目标是：以“三个经营〞和省行、

支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力开展个

人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200

万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考

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核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行

长我方案从以下几个方面着手去实现：

一、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点效劳质量公考资料

员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，

是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要开展业务，还

应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的开展空间。首先应多给予

员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和鼓励，在网点营

造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形

成良好的学习气氛，提高员工素质。继续推行有效的鼓励与约束机制，建立科学

的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，

真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原那么，拉开收入差距，对工作

起到积极的促进作用。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料

我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，

收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的根底上，

不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，

营销“速汇通〞;2、与花地房地产联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣

费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共

1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程

再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对

柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费

收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

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三、加强个贷管理，开展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在开展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好

风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格控

制放贷成数。开展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业

单位等目标客户为主，同时，方案与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活

动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

四、加强内控根底管理，防范风险公考资料

银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为网

点负责人首先要正确认识、处理业务开展和风险防范的关系，认识规章制度是我

们各项业务健康开展的根底和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经

常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜

台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之

外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、

授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在标准、有序的根底上开

展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的根底上。

五、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河

区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金

融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，

金融竞争异常剧烈。经过11年的开展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前

已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300

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元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，

办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。

要使储蓄存款有较大幅度的增长，如果作为支行行长我认为：首先，要经营

好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的奉献度确定

营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利

润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客

户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印

的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额到达一定数额的客户帐号，然后通过帐

号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，

对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，

便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通

道、提醒效劳、节日慰问、个人理财建议等VIP效劳，增强对客户的吸引力与凝

聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员

要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信

息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，

将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部

门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融

产品，满足客户的需求，并能以优质柜台效劳不保障。

无论竞聘支行行长是否成功，我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家

能够支持鼓励我，我会虚心听取大家的意见和建议，如果能够竞聘成功，我定当

不辜负广阔领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功，我也会一如既

往的在自己的工作岗位上踏实工作，继续努力。我的演讲到此结束，谢谢大家。