车展总结

车展准备工作总结

车展预备工作总结

车展

我觉得，车展可以分为三局部：车展前、车展中和车展后这似乎是废

话，不过真觉得应当这样分三个阶段，由于每个阶段的工作重点不一样。

不信我们往下聊。

车展前，我们的重点工作是预备。

1、事先周密的规划是车展胜利的必要条件。一般在车展前一个月就

要进展战略的制定和方案的筹划。建议大家考虑这么几个问题：

a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？

b）应当把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？

c）竞品会搞些什么动作？

d）车展应当投入多少比拟适宜？需要多少“小蜜蜂”和人力资源？

e）是否需要租赁车展四周和场地内外的各种户外媒体进展投放？

f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？

这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

2、车展15天前就应当开头预备各种物料。这个大家比拟有阅历，就

不多说了。

3、团队的士气需要大幅度提振，根本上就是那么几个把戏，大家不

要觉得没新意就放松，肯定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，

销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，肯定要

对销售参谋做一次全面系统的学问培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找

到支撑点。再老的销售参谋，也能从培训中受益。固然，你还要记得让你

的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

5、还有需要留意的一个问题就是，假如你在车展前手头的客户信息

还比拟多的话，嗯嗯，你自己想方法搞个店头活动消化了吧，省得到展会

上成为别人的猎物。

6、车展上，竞品多，客户集中，销售参谋多少都不嫌多。除了把你

的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销

售精英，略做培训，即可上岗。

这是车展前，下面来谈谈车展中，这一局部的重点是执行和变通。

其实预备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要留意

几个问题：

1、肯定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其

次是销售总监。2、把你的销售之外的全部职能部门全部搬到车展上来，

包括财务和售后效劳部门。为什么？后勤人员要给销售一线供应准时保障，

市场要依据现场状况随时修改方案和预备物料，财务就在现场收支款项，

售后人员随时可以供应各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的埋怨。

总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效

率。

3、晨会、晚会，总结、鼓舞、现场发红包等等，这个不说了。

4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的猜测差距大不大？

假如人流量误差大，你弥补了没？

5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有准时调整策略？晚一步，立

马丧失许多客户啊。

6、提示下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要

跟人家冲突到一块儿。

7、一点小技巧

a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道；

b）场内穿行的击鼓军乐队；

c）让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，确定很精神；

d）收集到肯定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞

品隔离开来；

e）让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

车展后：

1、车展后两天内不能放松，必需逼着销售参谋梳理一遍客户，打上

两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提

车，许多客户虽然在竞品处交了定金，但仍旧有很大的几率会反悔。

2、车展后一周内必需搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。

3、对车展进展回忆和总结。

4、预备货源，快速交车。

5、大局部时候，车展后会有一段时间的真空期，销售参谋比拟疲乏，

展厅来访客户也会明显削减。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿

出车展后的销售行动方案。

6、严格掌握退单。不要信任你的销售参谋给出的客户退单理由，固

然，更不要信任客户。全部的退单，99%的缘由都是客户懊悔了。所以，

肯定要找到客户懊悔的缘由对症下药。7、重新制定价格策略，让你的销

售回归原位。

其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展

确定有好结果。一些新颖的手段和营销策略不过是出“奇”，寄盼望于特

别制胜，最终大多数会绝望。

扩展阅读：车展工作总结

车展工作总结

车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，

成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大缺乏。回忆自己车展的工作，

有许多的地方值得总结。主要有以下五个方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严

格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售参谋的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素养。虚心的向同事学习，逐步的完善

自我。取人之长，补己之短，始终保持了虚心慎重勤奋好学的积极态度，

综合力量显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，但

凡节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒散的工作习惯。天

道酬勤。

四、加强注意细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售参谋的本分

工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作

激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售预备必要的因素。车展期间，提

车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，

存在较大缺乏。

下一步，重点搞好以下几方面工作：

一、强化效劳意识，增加责任感、压力感，提高工作效率和效劳质量。

二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户

提到的其他车型心中有数。

三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。四、增加谈

判水平，把握好客户心理，增加客户心理满足度，而非低价位销售！

接下来的半个月内，盼望可以劳碌充实的过每天，每天都有收获！

友情提示：本文中关于《车展预备工作总结》给出的范例仅供您参考

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