市场推广活动方案

产品市场推广方案3篇

产品市场推广方案3篇

为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方

案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细那么，步骤等。那么

什么样的方案才是好的呢？以下是的产品市场推广方案3篇，希望

对大家有所帮助。

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸

烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵

抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造

成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮

喘、肝病，有的人更赶“时髦”，

流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗

力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代

生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等成效成份。可提高细

胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增

强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及

亚安康人群，尤其是肿瘤及肝病

患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云

集，竞争也日趋剧烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品

牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名

的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次

高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝

岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供根底的文化内涵。因此目前最

急需解决的问题是整合优势，对产品进展整合优势营销包装，加快

产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场筹划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品

牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经历，在全国范围内

推广，创立行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货

率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵

芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受

欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类

产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立工程小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、筹划、文案、设

计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进展充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到适宜的市场定位，锁定

目标消费群，制定最正确推广策略。市场调查的内容主要包括以下

几个方面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市

场的营销状况进展调研，采用竞争比照法，将行业内主要竞争品牌

及企业状况进展比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌

优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定

价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌

知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便

利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、

经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷。

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人

员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来

的零售商，产品的消费者。

市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费

者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊

的成效？消费者购置灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购置灵

芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购

置习惯？目标消费者是通过何种途径购置胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，

系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售

渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进展市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说

中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合

蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅

游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的`产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大

体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的

人群；

（3）重视保健、追求安康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应文书范文的新

营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们

的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游

公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推

出；高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不

开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时

的信息反响，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进展产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能

提出的20个问题，由公司组织统一的标准**，销售人员特别是专柜

的促销小姐统一答复。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访方案，周工

作方案和工作总结，月工作方案和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进展成绩的考核：将以上的要求作为每月考核

销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计

不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要表

达出高档，又要表达出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为

两档：经济装（群众保健消费），精品装（高档安康赠品），但是

基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精

品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必

须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚

的传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者

难以承受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积

极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定

价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为

孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分

析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，

突出其产品的珍贵性和奇异性！

九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌

传播及统一经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进展整合传播在对外宣传之前，要确认产

品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进展，前期可以投入适量的广告，

包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。

报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道

有广告支持，使铺货工作得以顺利进展。为配合整体销售工作，还

应该设立完善的效劳体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药

站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作到达预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面

运行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”

灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；直接对经销商公关：召开新产品

上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会

上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及

与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持方案，包

括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销

“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人参加到“登瀛”灵芝胶囊

的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，防止直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在到达较好的宣传

效果同时又有效控制本钱的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒

体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题

做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购置欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告

带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度

及美誉度，同时诚招代理商；

B：**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的

良好口碑，直接促进销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视

直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直

销；

D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产

品向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业

画册；

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开

业时，都用统一形象的拱文书范文形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进展讲解，并且赠送

“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业

的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进展详细的讲述，

并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

名称××电动车上市推广方案受控状态

编号

执行部门监视部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩

短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚

者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提

升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政

策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈

列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、

对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的主

要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资

料等

调查地点区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的

建立。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，

提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实

用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促

销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生

产的××牌电动车进展宣传，以到达如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达提高

××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区

扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影

响力

2．强化终端形象建立，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、效劳策略

1．开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美

誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意

见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后

效劳工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

月日～月日进展充分准备和市场调研

月日～月日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传

月日～月日向部分人群赠送产品并作适当报道

月日～月日针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

一、前言

1、筹划背景分析

（1）企业简介

（2）产品简介

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析

（1）行业现状分析

（2）竞争

2、消费者分析

（1）需求分析

（2）购置行为分析

3、市场竞争分析

（1）竞品产品分析

（2）竞品价格分析

（3）竞品渠道分析

（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

1、产品定位

四、市场推广策略

1、广告策略

（1）广告目标

（2）广告地区

（3）广告对象

（4）广告主题

2、促销策略

（1）促销对象：

（3）促销目标

（4）促销活动