俞敏洪创业演讲

俞敏洪创业案例分析

【篇一：俞敏洪创业案例分析】

俞敏洪创业案例分析：人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样地

活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收阳光雨

露，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生

痛苦；人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看见你。

所以我们每一个人都应该像树一样地成长，即使我们现在什么都不是，但

是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能吸收泥土的养

分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到

你；走近你，你能给人一片

绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就

是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

—俞敏洪于《赢在中国》第三赛季演讲橡树一样地活着，俞老师这

样简单的一句话几乎传遍了整个中国所有的大学校园。我有幸第一次亲耳

听到俞老师对人生的这段精彩的论述是在2008年刚刚踏入大

学校门不久。那时文学院请来俞老师给我们做了一场题为大学生如

何规划大学生活”的演讲，当时我简直被礼堂里的情景惊呆了。我不知道

那个穿着白色衬衫的中年男子是谁，我只看到整个礼堂里挤满了各个年级

的同学，走廊里，后台，甚至连讲台上都挤满了学生。

而俞老师则始终那样从容地同时始终微笑着款款而谈。那场演讲很

长，整个礼堂始终处于一种轻松而欢乐的气氛当中。时过境迁，很多演讲

的具体内容我已经记不清了，而俞老师那自始至终所表现出的对人生，对

事业的达观却始终在我脑海当中挥之不去。就是那一份胸中自有大气的成

功者的微笑，让我永远记住了他的名字。

从此，我开始通过各种途径了解俞老师，走近俞老师，开始知道并熟悉了

俞老师那一段艰苦的不屈不挠的人生奋斗史。

一，俞敏洪简介俞敏洪，1962年10月15日出生于江苏省常熟市，1985

年毕业于北京大学西语系，当年留校担任北京大学外语系教师。

现任新东方教育集团有限公司董事长兼总裁，联东伟业科技发展有限公司

董事长。同时担任民盟中央委员，民盟中央教育委员会副主任，中华全国

青年联合会委员，中国青年企业家协会副会长。

二，新东方发展历程1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领

域，先后在北京市一些民办学校从事教学和管理工作。1993年

11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任学校校长。从最初的

几十个学生开始了新东方的创业历程。截止到2000年，新东方

学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生人

数达20万人次。同时，新东方其他领域的发展也相当迅速，目前，新东

方学校的教育部门包括：国外测试培训部，国内测试培训部，基础英语一

部（听说），基础英语二部（新概念），实用英语部，高自考培训部，

少儿英语部，小语种培训部，电脑培训部等；新东方学

校的服务部门包括：学生阅览室，学生信箱服务，出国咨询处，公证处，

订票处等等，2000年，俞敏洪及领导团队东方人投资有限公司，向教育

产业化迈出了一大步。同年，新东方和联想合作，由联想投资5000万，

新东方出品牌资源，各占50%股份成立了联东伟业

科技发展有限公司，专门从事新东方远程教学。这是新东方第一次和外界

的正规合作。新东方的教育理念和教育精神通过现代化科技更快地迅速渗

入社会。

2003，新东方教育科技集团成立。

2006年9月7日，新东方在纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办

教育发展的新模式，俞敏洪身价暴涨成为中国最富有的教师。

报告显示，新东方2007财年第一季（2006年6月1日到8月31日）净

营收为4.293亿元，同比增长31.4%，净利润为1.651亿元，同比增长

100.8%。目前新东方占有全国60%以上的出国英语培训市场。

和此同时，俞敏洪也成为了大学生心目中的偶像和传奇人物。据说，在美

国、加拿大的任何一所高校里，来自中国的留学生70%是从新

东方走出来的。而身为新东方校长的俞敏洪经常到北美考察访问，

每次当他到附近的中餐馆就餐时，刚一落座，就会有几十个人站起来同时

称呼他为俞校长”

三，俞校长”成功的原因从最初的一位北京大学的普通的讲师到现在的

董事长、总裁，从最初的只有几十个人的小学校到现在的大集团，俞敏洪

成功的原因在哪呢？一，充满理想色彩的使命感。

俞敏洪曾经说过这样一句话：办一所非营利性的私人大学，让农村的孩子

也能接受一流的大学教育，这是我今后最想做的事。正是这一种充满理想

色彩的使命感召唤着俞敏洪带着他的新东方不断的向前迈进。

二，对宏大目标的充满激情的不懈追求。

俞敏洪曾经说过他每年都要去大草原骑马，去感受那不断追寻地平线的感

觉。地平线是追不到的，而这使得俞敏洪永远保持着对自己的事业的那份

狂热的激情。也正是这份激情推动着俞敏洪不断的实现着人生的一个有一

个高峰。

三，积极的态度。

态度决定一切。俞敏洪曾经落榜两次，经过了三年的努力才考入了北京大

学。在刚进入北大的时候俞敏洪的普通话不好，他用了整整一年的时间，

拿着收音机在北大的小树林中模仿广播员的声音。他自称在进入北大之前

连《红楼梦》都没看过，结果在大学期间他用了五年的时间差不多读了将

近五百本书。正是这种积极向上的态度影响了俞敏洪此后的一生。

四，果断而正确的决策。

1991年，俞敏洪看到了英语培训潜在的巨大市场，毅然从北大辞职，自

己出来开夫妻店，做英语培训班。新东方通过收购、连锁经营，或者设立

分校的形式进行地域扩张，迅速扩大企业规模，占据市场份额，扩大业务

能力，最终把英语培训做成了一个全国的品牌。

五，和人合作和人分享的精神。

你有一个桃子，我有一个枣子，大家都拿出来就什么都有了，这是俞敏洪

学生时代的想法。而正当俞敏洪将新东方渐渐做大做强的时候，他也没有

忘了自己学生时代的想法，有钱大家一起赚，王强，包凡一等就这样进入

了新东方。我们的工资，我们的奖金，我们的

考勤制度，永远要超过同行业的，或者永远处于领先地位”，俞敏洪

始终这样说。

六，团队成员的高效沟通。

创业初期，沟通很简单，没人把他当领导看，大家一起干活，大碗喝酒，

大口吃肉，有钱分钱，没钱干活。

现在，团队层次和职务分得很清楚，除了一般的开会，喝酒吃饭沟通感

情，他们还经常一起去徒步越野，希望通过徒步来锻炼意志和团队的凝聚

力。

如果沟通的话，我一定等别人发过脾气以后再去沟通。

从没有跟人正面冲突的记录。

坦然接受团队成员的不满意见。

这正是俞敏洪沟通的关键所在。

七，足够影响他人的能力。

1，专业能力。新东方当时能做下来很重要的一个原因是俞敏洪本身就是

一个大厨。新东方当时开的很多课程俞敏洪自己都能教。俞敏洪说：你必

须是这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。

2，个人魅力和自信。

俞敏洪具有雄才大略，懂得用未来去激励同他一起打天下的人。

新东方的四架马车之一王强曾这样评价俞敏洪：老俞的包容性是新东方能

走到今天的重要保障。

而俞敏洪则用一句话来形容新东方的理念和精神：amanisborn

to

overcomedifficulties.3，用人、团结人的能力。新东方每一人都

是一颗珍珠，但是在穿成项链以后，价值会倍增。现在我愿意变成这

么一根线，线必须坚固耐磨，不管被什么磨都不能断，也就是说我的

忍耐力和承受力必须是极大的，只有这根线不断，新东方的珍珠项链

才有可能会更长。所以我觉得我只要做好这根线就好了。

同时俞敏洪还说：你要能把他们统一在一起，及运用利益杠杆，也运用感

情杠杆、事业的杠杆，把他们完美地结合在一起。

俞敏洪成功的原因还有很多，然而，在我看来，最重要的原因不在于俞敏

洪的个人才干或者他的团队成员的才干，最重要的原因在于目前的中国存

在着这样一块巨大的培训市场。随着中国实行改革开放以及加入世贸组

织，中国和世界的接触尤其和欧美国家的接触日益频繁，对英语以及其他

语种的学习已经成为一种势不可挡的趋势同时，随着市场经济体制的逐步

确立和完善，中国经济迅速发展，中国青年的就业压力越来越大，于是，

出国留学寻求更大的发展空间以及参加培训来不断地提高自己的劳动技能

已被越来越多的中国青年所选择。正是在这大趋势的前提之下，俞敏洪准

确的瞄准了市场同时又准确的抓住了时机，将自己的生命连同自己的事业

结合在一起，不断地从绝望中寻求希望，不断地从失败中寻求转机，不断

去追求那遥远的地平线，才成就了今天的俞敏洪，才成就了今天的新东

方。

每个人都是一座宝藏，只要用心地去发掘和经营，都能获得一份属于自己

的人生财富。也许我们现在还只是一个穷学生，也许我们现在还是一无所

有，然而我们年轻，就像所有的伟人都曾年轻过一样。当我们失败时，当

我们受挫时，当我们彷徨时，我们不妨去想一下我们的老俞”然后，抬

起头来，橡树一样，在这天地之间，为了争那一份属于自己的天空，永远

骄傲地活着。

【篇二：俞敏洪创业案例分析】

个人简介？？俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人北京大学西语

系毕业，大学学历。？？1985年任北京大学外语系教师。??1993年创

办北京新东方学校。？？2003年成立新东方教育科技集团。？？现任

新东方教育科技集团董事长兼总裁创业动机？？被迫辞

去了北京大学英语教师的职务；？？挣一笔学费，摆脱生活的窘

境；？？梦想能够赴美国留学。

在一个叫东方大学的民办学校办培训班个体特征？？不服输、锲而不

舍；？？有目标、有上进心；？？自食其力；？？执着、坚持不

懈；？？合作团队精神创业历程考了三年，考入北大迫辞去北大教师

的职务创办培训班创办北京新东方学校中国最大的私立教育服务机构新

东方在美上市如何发展创业机会？？？创业者的个体特质？？市

场机会俞敏洪说：新东方精神对我而言，是在痛苦之后决不回头的

努力，在绝望之后坚韧不拔的追求，在颤抖之后不屈不饶的勇气，

在哭喊之后重新积聚的力量。

十年风雨辉煌路，百年教育报国心。

俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的

事，为中国未来做更多的事。

圆更多学子的留学梦如何发展商业机会？？？商业模式？？组建团队

商业模式？？新东方已成为中国最大的私立教育服务机构；？？在全

国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分

布在24个城市；？？目前累计已有300万名学生参和新东方培训，仅今

年就有87.2万名；？？是该公司最主要的营收来源和增长动力：外语

培训和测试辅导课程。组建团队俞敏洪笑言自己是一

只土鳖带着一群海龟奋斗？？在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平回

国和俞敏洪一起创业；？？已在美国贝尔实验室工作的王强也决心回

国；？？包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。

这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的

理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。十年风雨辉煌路，

百年教育报国心十年风雨辉煌路，百年教育报国心。

俞敏洪希望：新东方能为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。

【篇三：俞敏洪创业案例分析】

今天的学习内容是参考俞敏洪案例学习计划来的，今天主要从创业六颗牙

方向上对俞敏洪案例进行学习。

首先什么是创业六颗牙，老大在《我把一切告诉你》里有讲到。第一颗牙

行业及切入时机；第二颗牙核心技术及盈利模式；第三颗牙团队及管理；

第四颗牙投资及资金流管控；第五颗牙销售及人脉；第六颗牙精神力和心

态。

针对案例比对六颗牙理论提炼。

1•俞敏洪三年的连续出国的经历对出国测试有了很深的理解=第二颗

牙中的核心技术及盈利模式，俞敏洪对于测试培训有了一定的经验，具备

了培训别人的条件。

2.90年代当时大家已经在为出国而拼命，由此英语培训风起云涌=第

一颗牙中的行业及切入时机，英语培训这个行业没有问题，只要干就能挣

到钱。

3•俞敏洪在北大外培训，他是先打工，后来发现自己干能挣到更好的钱，

后来发现自己干能挣更多钱，于是承包一所民办学校的外语培训中心，搞

起来了托福培训=积累销售经验及人脉。

4•俞敏洪在给别人打工的过程中，发现很多培训学校在对学生的态度、管

理和理念都有缺陷，当时就想如果自己来做管理对学生是什么态度，怎么

让学生满意怎么招生呢？他想了很多，也做的很多=第三颗

牙团队及管理，俞敏洪在打工的过程中，观察别人的做法，发现其中的优

势、劣势、问题，有了一定的积累后，形成了自己的一套做事手法，这是

典型的剪刀加浆糊的做法。

5•俞敏洪在零下十几度的冬天夜晚刷小广告；背诵两本《朗文现在英汉双

解大词典》=第六颗牙精神力和心态。俞敏洪能在艰苦的条件下给自己做

宣传、背诵两本《朗文》就体现了，他要把培训这个事做好的决心，就是

条件再苦、事情再难做也要坚持。这里就看到了俞敏洪超强的精神力和心

态。，

综合以上，俞敏洪的创业六颗牙中，其具备了五颗。而另外一颗的资金

牙，当时搞外语培训，不需要什么好豪华的教室，也不需要其他大的投

入，只要租间房子，招几个老师即可。而老师的费用都是上课后给的，而

学生都是先给钱再上课的。老师这块儿费用几乎可忽略。从这方面来看，

其资金牙也没有问题。

如果这样理解的话，俞敏洪当时的创业具备了六颗牙。那么他不成功谁还

能够成功呢？

今天的学习内同如何学以致用？

老大强调了多次，我们不要盲目的创业，要先在行业内打工，有一定的行

业经验了，在行业内有一定的人脉了，再来考虑打工的问题。而六颗牙理

论，为我们创业所需要具备的条件，指明的明确的方向，当我们想创业的

时候，就要以六颗牙为标准来审视自己。当我们具备了足够多的牙”我

们才能够谈创业的事情。