家电促销活动主题

端午节家电促销方案

端午节家电促销方案1

一、促销时间：

6月7日至22日，共16天(端午节：6月8日)

二、促销地点：

共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

三、促销主题：

端午粽飘香，礼献3周年――热烈庆祝树田店3周年华诞四、主题商品：粽

子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

四、商品、陈列、价格策略：

粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、

竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好

堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在

0809期dm拍照前告知市场部。

粽子集中陈列处要有气氛布置。关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯

米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾

客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼

需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需

求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏

日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁

炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。

要有气氛布置。

五、活动内容：

活动一：买粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天内，凡在我店购买粽子一

次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，

最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只

能参加一次活动。

活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做)6月7日至9日共3天内，凡持剪下的

我店dm封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家

电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用

一张优惠券。

活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)6月7日至9日共3天内，凡在我店购

物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)凭当日收

银小票到店头活动处可参与，“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜

的实际重量上下幅度不超过1两(含1两)，西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1

斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单

独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我

店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的`最后一位数是3，即可到服务中

心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张

小票只能参加一次活动。

活动五：刮一刮，大奖拿(树田店做，其它店不做)活动细则：6月10日、11

日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性

金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可

抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，-最多只能抽5

次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽

5次)。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票

只能参加一次活动。

单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：

2名，冰箱1台。

二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100

名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。即开即中，奖品

当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。

六、操作流程活动一：买粽送砂糖序号1步骤查验小票操作规定小票当天有

效，过期作废。必须是购粽满30元以上者30元-59元为一级59元-89元为一级

90元以上为一级234盖章(已赠)登记顾客资料送赠品合乎条件者盖章确认。盖章

后作废。按《赠品发放登记表》填写30元-59元送半斤装砂糖，每天限20包，共

60包。60元-89元送1斤装砂糖，每天限10包，共30包。90元以上送2斤装砂

糖，每天限5包，共15包。

赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别

包装好。

端午节家电促销方案2

端午盛宴抢创维，双重补贴更美丽

一．活动主题：

买4K送4K，四倍清晰一样价格----端午盛宴强创维，双重补贴更美丽

二．活动时间：

6月14―16号

三．活动内容：

1.买4K送4K，买65E810U送39E780U，以买送的策略来推广创维4K极清产

品。

2.双重补贴―“以旧换新”和“创维补贴”相结合，最高双重补贴2000元。

四．操作方法：

1.买4K送4K

（1）消费者凭购65E810U发票到办事处提39E780U，提货后工作人员在该发

票上盖章，证明已享受该利益点。

（2）与渠道谈好，65E810U与39E780U合并开单，一起送货。

2.双重补贴

（1）创维补贴，厂家让利，直接价格下调

（2）以旧换新，顾客可凭旧家电，如旧电视，冰箱，洗衣机，微波炉等，提

前预订交50元订金，并收取登记簿黄联作为依据，顾客购机后，由收机师傅上门

收取旧家电，签字，顾客凭借签字收据到门店取回50元订金。

五．聚焦产品及利益点

1.特惠机：32E300E双重补贴价1599，39E300E双重补贴价2399，42E300E双

重补贴价2999.

2.主推机型：买65E810U送39E780U，买50E780U送云精灵和脂肪仪，购买

39E780U送低音炮和脂肪仪。

六．终端执行要点

1.提前与门店相关人员做好沟通，动员门店人员，提高全体人员的积极性，投

入到端午节促销活动中。

2.6月14日之前门店做好活动预订，顾客预交50元方可享受双重补贴优惠。

3.活动前期，终端布置好地贴，X展架，二展等物料。

4.活动门店安排1-2个兼职发放单页，大力宣传好活动促销信息。

5.做好门店聚焦产品，可实施单品包装39E780U，促进创维极清产品的推广和

销售。

6.培训门店导购员和兼职人员，做好销售分工，贯彻活动促销策略，灌输产品

主推思想。

端午节家电促销方案3

一、活动期限

自2021年6月6日起至6月10日止，为期3天。

二、活动目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏宁公司产品，协助经销

商出清存货，提高公司营业目标。

三、活动目的

（一）把握端午劳动节购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引

导选购苏宁产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在钟楼、小寨举行，借此活动将苏宁家电重点向广

大市区消费者推荐。

四、活动对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以各个新产品的`优异性能为主要诱

因，引导购买苏宁家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，

即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：真正世界第一！

2、S、P、诉求：买苏宁，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“苏宁家电”市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨

文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考

虑。

（二）以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助

销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业

单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商

之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度

注：“接力大搬家”日期定于端午期间，理由有二：

1、端午期间正是购货高潮期，应予把握。

2、端午期间，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不

易妥善处理。

（二）活动地区

在钟楼，小寨两地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）一等奖10名，二等奖30名。

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）最接近搬最高额者，每名赠家庭影院一套，超抽签决定。分两次抽奖原

因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。②可藉抽奖分次活

动，刺激消费者恢复销售高潮。

3、参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买苏宁电器价值1000元以上者，以1000元为一单位，可向各

地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120元即送5张。

以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

B、对预算奖额并无差异。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同

等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠家

庭影院一套。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另

赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁产品之销售。

（4）奖额预算

30万元以内。

（四）“超级接力大搬家”要求

1、苏宁电器经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中

无效。

2、活动期间酌情拉长为5天。

3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥

善均匀。

4、不得超出预算。

5、搬家时间全部均定为10分钟。

6、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

7、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，

将较有助益。

8、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上。

八、预算分配

1、奖额280000元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2、杂项15000元

主持人费、车马费、误餐费等。

3、S、P、费用5000元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。