暑期实习报告

暑期实习报告十篇

暑期实习报告十篇

在中，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候

要注意涵盖报告的根本要素。相信许多人会觉得报告很难写吧，以

下是搜集的暑期报告10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所

帮助。

我作为IAESTE组织的实习生，今年夏天到位于柏林的BAM（德

国国家材料检测与研究中心）进展了为期两个月的实习。IAESTE是

一个促进国际理工科学生交流的组织，提供理科学生到国家公司和

研究机构进展实习，并理解当地的文化的时机。

在这两个月中我获益匪浅，增长了人生阅历和工作经历。我认

为我出色的完成了我的实习方案，同时理论了IAESTE的国际交流的

宗旨。我彻底的利用了这两个月，在这两个月里，我对工作这个概

念有了真正的理解，同时也学会了真正的独立生活。

在抵达柏林后，当地的IAESTE把我安排在德国学生Martin的

寓所里。第二天，有人把我带到了BAM的所在地，并给我介绍了

BAM的联络人巴托麦女士。在签署了一些协议后我被带到了我所在

的实验室。我见到了我的负责人诺尔豪斯先生,他是一个非常亲切的

人。他带着我参观了BAM的主要实验室，并给了我一些学术论文，

我的第一项工作就是进展大量的阅读,`对工作有一个总体的认识。

我的实习就在当天正式开场了。

我所在的部门是焊接技术部，该部的主要目的就是为工业和须

良好焊接密封技术的领域效劳，优良焊接的技术参数，并解决焊接

老化和细裂的问题。我的工作方案就是在两个月中完成六组不同参

数的IRC实验，在IRC的根底上进展Drilling-Hole的测量实验。

并对焊接剖面进展金相面显微照相。同时对所有的测量数据进展图

表化和统计，以便更进一步的分析研究。在第一周内，诺尔豪斯先

生会对我的工作进展必要的指导。

从第二周开场，我就开场独立进展各项实验的准备和调试，直

到准备工作的完成。然后诺尔豪斯先生会和我一起进展实验过程，

通常实验过程是由计算机控制的，我们在旁边进展监视。试验完成

后，我们把数据带回办公室进展处理。在这过程中，我经历了实验

的所有步骤包括操作车间内的机器对样品进展加工。一个实验的真

正进展过程一般为10到20分钟。但实验的准备工作往往要持续一

天。在实习中我对工作这个概念有了明确的理解，在实验室中大部

分时间我是独立工作的，每个细小的步骤都由自己完成。我每天都

要进车间对样品进展加工，操作电锯，砂枪，打磨机等机器。我认

为这段实习经历对我今后所从事的任何工作都将有很大的帮助。这

是我从当学生到真正进展工作的一个转变。

在德国每个人都很遵守时间，在工作时间每个人都很努力的工

作。其他实验室的同事也经常在车间内操作机器对样品进展加工。

我认为我开场理解了真正的研究方式，那就是自己设计实验，加工

样品，独立或合作完成。

工作之外的生活是丰富多彩的，柏林IAESTE每周都会发给实习

生一周方案，根本上每天晚上都会有安排，如去酒吧或看电影。每

周五晚上更是有Stammtisch，就是每周五晚去一个不同的酒吧，喝

啤酒或跳舞。我在柏林认识了很多朋友，他们世界各地，我们一起

去郊游，泡吧。

工具以及厨房的任何摆设和物品(包括调味品和原材料)都是厨

师的武器，锅、碗、瓢、盘也为声威工作编奏出一首首生活的乐

谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的

原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负

责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间

的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜

的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做

好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配

上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快

慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及声威之间的住处

所以每天工作和，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充

实。休息的时候，我也主动找我们的指导和同事虚心地向他们请教

和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，

想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来

的，做大事的本领也是由做小事的本领。

加油站共有员工16人，其中加油员与营业员实行循环白夜两班

倒制度，每天工作12小时。员工工资实行固定工资+绩效工资的薪

酬体制，例如加油员的固定工资为550元，绩效工资为每吨油提取

12元，假设有6个加油员的话，某天卖出20吨油，那么这天每个

加油员的工资为(550/30+12*20/6)元。由于加油站属于效劳行业，

所以没有双休日，在两班倒制度的情况下，员工的长时间劳动导致

过度疲劳，虽然有绩效工资挂钩，仍然影响员工的劳动积极性，导

致效劳程度下降。所以增加站内工作人员，实行三班倒制度将会大

大进步员工积极性，进步效劳质量。另外，公司只为非农业户口的

人员实行保险制度，而大部分油站工作人员为农业户口，所以在员

工心理上造成不平衡，马斯洛对人的5个层次的需求描绘中，第一

层是生存需求，第二层就是需求，所以在生存需要满足的根底上，

增加员工的平安系数对进步员工的工作积极性和工作态度起到主要

作用。

客户效劳流程与h(安康、平安与环境)管理：

在客户效劳流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十三

步曲是加油站的核心流程，是表达“以顾客满意为中心的流程设

计”思想的集中表达。

h管理即安康、平安、环境管理，是一种以风险管理为核心

的科学、系统、标准的管理方法。新昌加油站积极实行h管理，

做到有备无患。

安康方面：油站管理人员关心员工安康、平安与福利，暑期定

期发放防暑药品和防暑费，供应绿豆汤，冬季定期发放感冒药品，

给员工装备温度计等

平安方面：油站定期开展平安教育，落实岗位平安职责，制定

灭火预案，定期进展平安检查，平安检查分为日检、月检和年检三

种。

环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，把

环境污染降低到最校

三、客户构造分析与客户关系管理

在加油站调查期间，我简单的对190辆车进展了调查，调查方

法属于抽样法(分别取第1、21、31……为样本)，其中调查结果如

下。

由此可知：客户构造中，公车占较大比重，私车相对较少，出

租车比例在两者之间。对客户构造进展分析对油站的经营管理具有

重要作用。

加油站在经营期间，对顾客提供加水和停车效劳，方便的司机

的需求，油站还对老顾客和企业用户实行预付款制度，方便了顾客

的加油程序，给顾客带来了便利。加油站在运营过程中由于某些原

因与客户联络较少，没有对老顾客进展定期访问，所以建议油站尽

快施行客户交流，这样将会给油站带来更大的收益。

市场营销与促销手段：

新昌加油站主要实行的是价格策略和加油奖励等促销手段，价

格策略即是通过低于市场其它加油站一角或五分钱的价格来吸引顾

客；加油奖励是加固定钱数的油品赠送一定的奖品的手段来吸引顾

客。油站曾经实行过类似与超市的积分奖励的促销手段，但由于没

有专门的积分卡，效果不明显。加油站的顾客可分为新顾客、老顾

客、离去的顾客和未开发的顾客4类，所以留住新顾客、保持老顾

客、减少离去的顾客和开发未开发的顾客是加油站工作的重点。由

于加油站自租赁到如今还处于完善阶段，所以对客户的调查工作特

别欠缺，所以促销方法具有很大的盲目性，在上页调查结果中，其

中公车占43。16%，私车和出租车占56。84%，所以降低油价比加油

奖励的促销手段是更为有利的，因为公车司机更看中的是奖品，对

油价的反映不敏感，而私车和出租车主要为了省钱，更看中的是油

的价格，所以56。84%的比例显示降价更有利。同时，常来车辆占

62。11%，所以油站应该把重点放在保持老顾客上。

便利店等非油品业务的可行性分析：

新昌加油站已经获得北京销售公司经营便利店等非油品业务的

批准。但由于历史原因，一直也没有施行。新昌站前的房屋在租赁

后归原老板所有，而其已经经营了快餐，便利店，洗车等业务(见新

昌加油站平面图)，所以油站的便利店、洗车等业务的施行存在一定

的难度。目前，便利店等非油品业务在加油站的利润构成中占很大

比重，据资料显示，便利店平均利润达30%，而餐饮业更到达50%，

所以在油品市场利润下降的如今，经营便利店等非油品业务对弥补

油品利润的降低有很大的作用，所以新昌站应协商或者收买其站前

的店面是非常必要的。另外，在便利店等非油品业务的施行可行性

上，调查结果支持率到达95%以上，所以适应广阔顾客的需求，尽

快施行非油品业务的效劳是新昌站目前的重点工作。

总结与建议：

在对新昌加油站的市场调查分析的过程中，我对加油站的认识

逐渐从“加油站的业务就是加油，根本不需要管理”转变到“加油

站是不仅需要足够的业务知识，还需要市场营销、财务管理、客户

关系管理、创新管理等多种管理知识的行业”。因此，只有对加油

站灵敏管理，综合分析加油站所处的外部环境和内部环境，努力与

客户搞好关系，加强效劳质量和油品质量，积极学习外国加油站管

理的先进经历，改进陈旧的思想和方法，不断采用新的运营形式、

管理形式和新技术，进步竞争优势，才能在持续增强的竞争环境中

生存下来，立于不败之地！

暑期实习准备情况：

（1）备课

内容：新人教版历史必修一第二单元至第五单元——从第5课

到第19课的全部教案

过程感想：原方案是写学案，但是备课过程中遇到的问题是，

还不非常理解更开中学学生的学情，假如全编写学案，担忧难以符

合实际情况。前方案先完成教案，然后根据教案制作课件，适当补

充学案，过程中不断修改。目前已完成第5课到19课的全部教案，

接下来的工作是制作课件。写教案的过程中遇到的问题不少，如某

些课的知识点比较繁杂，很难进展有效的教学安排，某些子目内容

的教学编排不是很恰当，也有得过且过的时候，做事不够精益求

精。最大的问题是，创意缺乏，创新不够。另外，进度慢，课件的

制作还没开场，试讲也没全面开场。

（2）主题班会

内容：交通平安教育主题班会设计一

过程感想：这是我早先设计的一个主题班会。最初的想法是，

更开中学地处交通繁华地段，对刚进学的高一新生来说，进展交通

平安教育是非常有必要的。我设计的内容包括四部分，每一部分的

类型都不一样，可以多方面地引起学生的关注和兴趣，相信可以起

到一个警觉危险和遵守交通规那么的作用，到达交通平安教育的一

个目的。

原先方案的主题班会的设计至少两个，这点达不到最根本的方

案要求。争取在最近时间完成。

（3）第二课堂

内容：“回望昔日路?诉说今日情”图说历史征文比赛

过程感想：图说历史是向我们传播历史知识的根本方法之一。

一般来说，图说历史会涉及到材料处理、知识梳理、文字讲解、评

价论说等方法和步骤。开展此活动的目的也是旨在丰富高一年级学

生课余文化生活，培养学生国热情和搜集史料的才能。而图说新中

国成立61年开展历程的历史，可以唤起们的爱国情怀，营造良好的

学习气氛，配合学校开展学风建立活动。

实行的过程中，担忧着征文比赛会与学校的教学安排有冲突，

或不符合更开中学高一学生的学习实际情况。

（4）教育调研

内容：教育调研的内容是关于历史教学在中学学校的情况，题

目详细未定，制作调查问卷完毕。

过程感想：选择关于历史教学的教育调研，主要是出于的考

虑。我本身想理解一下目前中学学校历史教学的一些根本情况，希

望从这个教育调研中可以让我对历史教学有一个比较全面的认识，

希望在往后教学中可以有一个参考的作用，对实习学校的历史教学

来说，也能有一个最新的理解。

（5）班主任工作

内容：从书籍中汲取知识

过程感想：从书中汲取的知识还不多，也不精。在这一点的准

备上是缺乏的。从一些关于班主任工作的影视作品中，学到了两

点：老师相信学生、老师与学生的交集。因为还没经历过详细的班

主任工作，对于这一点，我也不理解，也不清楚班主任工作的详细

事项。希望接下来的时间继续从书中汲取知识，假如可以，请教已

经就业的师兄师姐，从他们身上取取经。

（6）队内事务

内容：管理博客；积极服从指导老师、队长安排的工作或采纳

提出的建议。

过程感想：关于博客的管理，我的工作并不是主要的，内容主

要是由负责的队长陈绚时刻更新的，包括暑期建议、会议记录和实

习学校的初访记录等。缺乏的地方主要就是没能做到配合全体队

员，做好队内以及与其他队伍的交流沟通工作，仅仅做到了与队长

的交流工作，而这是不够的。

接下来的方案（实习前）：

（1）第5课到第19课的课件制作

（2）进展第5课到第19课的试讲，试讲过程中不断修改教

案、课件

（3）主题班会设计第二个、第二课堂第二个、教育调研定题目

（4）班主任工作的有关知识（多种途径：书籍、交流等）

（5）继续理解实习学校的实际情况

（6）配合队长的各项工作，加强与队内队员的交流工作

（7）其他

各位指导、各位同事：

大家上午好!

我是智能与视讯部实习生雷勇波，暑期实习即将完毕，下面就

对我这两个月的实习工作做一下总结：

今年是我大学生涯最后一个暑期，暑假开场前就希望利用这次

暑期找一份实习工作。在接下来的招聘中，很荣幸能被江西电信信

息产业聘为实习生。7月初，带着堪比南昌夏天的热情来到信产公

司，开场了为期两个月的实习。

我的实习职位被安排在智能与视讯部智能应急组，做视频会议

相关工作。在导师与同事的帮助下，很快的理解了小组的工作，

“政务网视频会议系统改造”就是小组近期的主要工程之一。我的

实习工作也就自然的跟着这个工程流程来展开，从最开场的工程工

程图到综合布线，再到调试，都参与了进来。在这些工作过程当

中，从最初的茫然、不知从何下手，渐渐的熟悉起来，直到对整个

流程有了明晰的理解。从中，我学会了CAD工程制图，掌握了这个

系统的综合布线等专业知识。其中CAD制图更是从零开场学起，经

过努力，在短时间内对其有了掌握。这些都是做这个工程的工作带

来的收获。在这里，我要特别感谢我的导师，他给了我很大的支持

和帮助。谢谢你。

在整个实习过程当中，除了学到很多视频会议方面的专业知识

外，也学到了很多在学校里没时机学到的东西，更是体会到了工作

的艰辛，体验到了职场生活与学校生活的不同，使得个人综合才能

得到了很大进步，这也到达了我的实习目的。

实习工作期间，也有些做得缺乏的地方，比方，工作缺乏主动

性，执行力不够等等。希望在以后的工作中加以改正，结合自己在

工作中的细心、努力等优点，将以后的工作做得更好。

最后，感谢江西电信信息产业，让我有了这次实习的经历，让

我有幸与公司同事共同度过了这个愉快的夏天。

谢谢！

一、实习根本情况

1.实习时间20xx年x月x日—20xx年x月x日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7

个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况

统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另

外也有个别非专业的工作。

4.实习人数

(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实

习。

(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系指

导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习

指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个

人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学

生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习

类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习

点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔

毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有

效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定全

部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共

107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容

包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和

根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导

的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的

教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全

部合格。

二、实习表现与效果

到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实

习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。

本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论

文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比较

高。实习收获主要表达在两方面。

1.工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好

学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会

谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资源管理等工作，

同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反

响情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织

才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单

位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许

多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉

献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，

指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与

工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学

生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较

强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一

致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作

过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使

理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。

二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的

理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为

毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习指导小组成员亲自到实习单位，检查和指导

实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到

了重要作用。实习开场时，老师们深化学生和实习单位，说明实习

大纲及实习方案内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实

习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学

会深化专业知识，用专业知识指导理论，指导学生做好详细工作;在

业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的理论经历;检

查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;催促学生

认真完成实习报告。实习完毕后，老师们认真做好学生的实习成绩

考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师

平均每周与每个学生交流一次。指导方式有、电子邮件、下点、

面谈等。根本到达了及时发现问题，解决问题，进步实习质量的目

的。

1.封面内容：理论报告题目、团队名称;

2.扉页：成员组成(姓名、)、理论单位、理论时间等;

3.目录：正文的各章节、团员感言、附件等。

报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把理论活动

的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。

假如有些细节必须放进标题，为防止冗长，可以设副标题，把细节

放在副标题里。

调研报告的标题可以有两种写法。一种是标准化的标题格式，

根本格式为“关于的调查报告”、“关于的调查报告”、“调查”

等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用

三种。作为公文，最好用标准化的标题格式或自由式中正副题结合

式标题。

学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称，

用5号宋体字。

正文包括以下三方面内容：

第一，简要说明调查目的，即简要说明调查的原因;

第二，简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地

点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题;

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助

于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。。

介绍理论的目的,意义,相关背景、时间、地点、人员、调查手

段组成，理论单位或部门的概况及开展情况,理论要求等内容。

第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、

经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题

或根本结论来;

第二种是写明调查对象的历史背景、大致开展经过、现实状

况、主要成绩、突出问题等根本情况，进而提出中心问题或主要观

点来;

第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指

出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，

要精练概括，直切主题。

20xx年的暑假，在李老师的帮助下，我跟十几个同学得到了到

惠城区人民法院实习的时机。7月17号的上午，我们一行人早早来

到法院，站在法院的大门口，感受到的是法院的神秘、神圣和庄

严。虽然这天只是领了工作证，但是想到从明天开场我将在法院工

作一个半月，就心情振奋，因为我有信心做好每一件事情。以下是

我的实习报告总结：

第一次到法院实习，也是第一次从书本走向理论。而这次，我

理论的地方是执行局。这样一所基层人民法院跟全国绝大多数同级

法院一样，根本上纵向由院长庭长法官三级构成，横向有民事庭、

刑事庭、行政庭、审监庭、立案厅、执行局、法警大队、办公室、

政治处等各种业务和行政机构构成。在执行局里学习工作，知道了

执行局肩负着每一案件在执行环节上的重要任务，也体会到了各位

法官、书记员还有执行大队他们所有人工作的辛苦。尽管在当今法

院的工作中存在着“执行难”这一大难题，但他们仍然是兢兢业

业，力图把每一宗申请强迫执行的案子都做好，为权利人拿回应有

的利益。

在执行局的头两个星期里，做的最多的要数卷宗了。虽然这是

一件很枯燥的事情，但是通过大量的卷宗，理解到原来有那么多种

法律文书，当中有执行申请书、判决书、各类证据、强迫执行通知

书、裁定书等等，张组长告诉我，发起每一个法律程序都至少以一

种法律文书为前提，可见每一种文书的重要了。理解的法律文书的

种类，才开场学习怎么制作法律文书。在黄书记员的指导下，我开

场学习打裁定书，在法院的内部电脑系统里有各种法律文书的模

板，所以学习制作法律文书并不困难。所以，在没有出差的时候，

就在办公室里帮助打打裁定，做一些复印、将做好的文书拿去盖

章、卷宗等日常的工作。

分配到执行局，跟法官们到外面出差的时机是比较多，这令我

感受到法院执行工作的困难以及对法官们处理当事人纠纷矛盾的实

际才能要求之高，实习报告《暑期实习报告模板》。记得跟他们去

顺德查某公司的银行帐户，在银行迟迟不给办理续冻手续的时候，

黄法官写了一张传票，假装往窗口一塞，那负责人见状便害怕到连

忙说好话，乖乖的办理了手续。还有一次，去一个欠农信社款的农

民家里强迫执行，不料那老农拿起菜刀跟法院的执行人员对峙起

来。面对这种突发的冲动场面，黄法官不慌不忙的跟老农讲起理

来，晓之以理，动之以情，最后让老农心甘情愿的跟执行人员走。

面对有才能支付却无赖的被执行人应如何采取强硬的措施执行，面

对狡猾转移财产的当事人查出他们财产的真正去向并与他们在语言

的交谈中斗智斗勇等等，都需要极强的应变才能和处事技巧。因为

从“达官贵人”到“三教九流”各种类型的人都具有不同的特点，

抓住他们的特点并加以利用，因地制宜才能收到理想的效果。在实

习期间，刚好碰到了号称近年来惠城区最大的案子，诉讼标的到达

了三千多万。值得一说的是，在案件执行的时候，在法律适用上万

不可疏漏。被执行人被宣布破产，按法律规定，首先归还的应该是

工人的工资，假如法官裁定把破产企业的财产交付给了享有抵押权

的银行，那势必引起工人的不满，这一点也是事实证明了的。这让

我觉得我还有很多专业知识要学，更加觉得要好好利用在学校的有

利条件和时间，好好学习，充实自己。

在法院的日子里，我学到的不仅仅是关于专业方面的知识，还

懂得了很多做人的道理，懂得怎么跟人打交道，让我开场明白一个

很粗浅却常常被无视的道理，要学会看人，因为不同的人总是扮演

着不同的角色的。当然，这些不是我此行的目的，只是我的额外的

却又是最大的收获。

以上是我的实习工作总结。今次的暑期实习带给我不仅仅是一

种社会经历，更是我人生的一笔财富。俗语说：纸上得来终觉浅。

没有把理论用于理论是学得不深化的`。而且，我在实习期间还结识

了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。在这里，我要感谢在这期

间所有帮助过我的人!

为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业方

案竞赛和完成寒假社会理论工作，我以“创新”为主旨来完成我为

期一个月的社会理论，通过创新行业的开展，从中得到各种管理原

理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。

此次的社会理论为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，理论

场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会理论我还请我

姐做我的助手，一起完成任务;理论形式是通过临时摊位来完成的，

对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次理论时间

虽说是1月13日开场，但正式销售时间是1月17日，在这期间我

需要要各项准备工作。对于此次理论有几大问题需要解决，一：销

售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天

里，我和我姐针对这几个问题做了深化的考虑和充足的市场调研。

下面就是我对这四项问题的详细解决方法

当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联络好供应商，

通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进展的很顺利。

1月17日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因为

一旦没人理会我们的商品，就意味着我们的社会理论宣告失败，一

千多元的本钱即将血本无归;但是我也很有信心，我相信我的市场判

断力和我的商品的吸引力。果然，大批的顾客很好奇我们的商品，

在我和我姐的讲解下，争相购置，当天，俩个小时的销售时间内，

我卖了800多元，乐的不可开交。随后的几天里，我们继续保持不

错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我及时联络供应商，

可是物流已经放假，只有走快递途径，第二次进货，物流费多花了

接近200元，而且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下

滑，还好24号第二批货终于抵达，才让销售额得到反弹。但是由于

当初的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损

失。

这次社会理论我全程关注“管理无缺陷”原那么，顾客至上，

一切为顾客着想，本来我们的摊位是一个流动摊点，但是为了让顾

客好找到，我和姐姐每天11点多就来到展区点，天天就在一个固定

的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，

并想继续购置，甚至介绍朋友同学来购置，保持销售地点的不变

性，得到了很多回头客的光临。2月12日，理论时间完毕，家里最

后一批货物也销售完全。

通过这一个月的理论，成果不错，这一个月，我前后进XX多元

货物，总销售额到达6000多，创造了翻番的经济成果。纵览此次理

论过程，无不例外深深联络着管理这门学问，整个理论过程都有着

统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进展调查统筹，从市

场中发现商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市

场，对商品的销售的各个阶段充分管理，合理销售，从而到达了很

好的成果。

本次的寒假社会理论，对于一个还在校园的大学生来说，成果

丰富，通过创新产品来推动了创新经济的开展，理论完毕后，我有

了以下几点总结天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，“天

时，地利，人和”这三点必不可少，这也是对于企业管理者的最低

要求，一个企业要是想得到开展，必需要利用好一切的优势，确定

最好的经济区位和有一批最适宜企业开展的消费群体。这次寒假社

会理论我即是事先对市场进展了调研，从而获得了不少市场信息，

这为我确定销售地点提供了很好的前提。

当然这次理论也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后

的理论中引以为训。一，此次理论的理论虽说是为期一个月，但是

真正的销售时间仅有短短的12天，并且每天的销售时间仅有3个小

时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误

的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口

味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些

市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不

少，这一点也着实影响销售业绩。

通过这一次的寒假社会理论，我充分体会到了管理的艺术，利

用管理学的知识，开掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不

少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞

售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理

学知识，通过创新行业带动创新经济的开展。

往前退两天，是实习的第一天，第一次正式的接触五星级酒

店，感觉很新奇，一切都好有趣。开场期待高级效劳会是什么样，

是否是和老师讲的那样，给予顾客最高级别的礼遇;开场期待正式进

入工作环境会面临什么样的困难，是否真的是现实社...

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天

覆地的变化，我知道从如今开场，我进入了独立自主，追求梦想的

时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开场，我奋斗的人

生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，...

土建测量实习报告：今年寒假,我和同学参加了大学文萃学生

宿舍工地的实习活动。这次实习的主要内容与我的毕业论文内容有

关，主要是关于施工测量工作。

1、勤工俭学，拓展自身的知识面；

2、丰富暑期生活；

3、锻炼自己与别人的交往才能，增加个人在社会竞争中的经

历，扩大与社会的接触面。

在暑假里，我在亲戚的帮助下，在三人行学堂找到一份兼职工

作——给四个准的生（三个男生和一个女生）辅导作文。

最初，我收到消息让我辅导作文的时候，我有些紧张，因为真

的没有教过，觉得会很有挑战性。所以在最初的几天里，我有点缩

手缩脚的，并没有就作文做过多的讲解，而是通过观察和与学生的

沟通交流以及对他们在学校里的习作阅读，理解学生的大致情况：

四个学生的程度参差不齐，小女生写作程度是最高的了，习作的词

汇丰富，语句优美，只是很容易写跑题；那三个小男生都是在写作

时没有思路，写出来的文章总是干巴巴的。

针对上述情况，我大概拟定了自己的教学方案：积累——观察

——写作——修改：

积累——从多年的语文学习，我深化体会到“日积月累”的重

要性，学生们写作没思路，语句干巴巴的都是因为“肚子里没

货”，俗话说：“巧妇难为无米之炊”，所以对学生而言积累好词

好句“迫在眉睫”。每天早上我会事先在黑板上写上好词（主要是

四个字的词）好句，上课第一件事便是讲解词句并让他们读这些词

句，放学后还要求他们用这些词句造句写话，确保他们是真正的掌

握这些好词好句。

观察——莫泊桑当年拜福楼拜为师学习写作，福楼拜只让他做

一件事——站在马路上观察来往的车辆，由此可见，观察对于写作

的重要性可见一斑。对于观察，学生们一般很少注意，其实不管是

写人、写物，亦或是写景作文中都需要观察，而且还必须得细致地

观察。在教写事作文的时候，我会在课堂上做一系列的动作，然后

要他们写出这个过程，再指导他们进展延伸性的描绘；教写人作文

的时候，我就选择其中一个学生，让其他同学对他进展外貌的观察

和描写；写景作文观察就通过有特征的风光的图片（我从网上找到

的）；状物篇就从观察他们的文具盒、书包开场······

仿写——每次选定一个作文题目时，我会先给他们读几篇优

秀，然后从中做些总结，总结事例，总结好词好句，总结写作思

路，再引导他们自己考虑，发散思维，能想出不一样的事例，并仿

照范文写作，鼓励他们创新，写出自己的文章，而不是一半别人一

半自己的作文。

修改——修改作文不全是老师的任务，也可以是他们自己在写

作的“必修课”，修改作文不仅仅是对他们根本功的考验，更是希

望他们在“三删九改”中有所创新，即“温故知新”。我们每隔三

天，就会有一次修改课，让他们修改自己的作文，或者是同学之间

互换着修改，有时是改当天刚写的作文，也可能是前两天他们已经

修改正一次甚至两次的作文。

经过一个月的教学，学生们的进步还是挺明显的，经常偏题的

小女生不再“脚上挂铃铛——走到哪想（响）到哪”，三个男生写

作也不再像“历劫”似的了，作文语言也丰富起来了，经常出现我

在课前抄给他们的好词好句。本来一个连写人写事作文都分不清的

小男生还开心地跟我说：“老师，我觉得写作文其实soeasy！”

看着他的笑容，我感觉自己很有成就感，但是在这短短一个月

也不是完全一帆风顺的。在最开场的时候，我因为不理解学生情

况，也没有教作文的经历，根本无从下手。后来在补习班里另一位

老师的指导下，结合自己在网上查到的一些资料，我逐渐有了思

路，无论是从

每日的备课，还是到日常的教学，也能应付得过来了。

虽然应付得过来，但我总是感觉课堂的气氛不够活泼，每每让

他们答复以下问题的时候，一个个就盯着我看，也不讲话，然后大

家都“大眼瞪小眼”了，感觉我在唱独角戏一般。我想可能是因为

语文这种课程一般比较枯燥无聊，大家可能提不起劲来。都说兴趣

是最好的老师，可是怎么进步他们对作文的兴趣呢，这又成了一件

头痛的事。我翻看了《教育心理学》、《开展心理学》，还从网上

调了大量视频，找到了一定的规律，比方用比赛积分的方式考察他

们教学内容的掌握，进展一些游戏互动帮助他们对记事作文的描

写······

大概两周过后吧，大家彼此熟悉了，课堂上不再死气沉沉的

了，接着就出现了另一种现象：课堂气氛过于活泼，有个胖胖的小

男生经常跟我“抢着讲”，有时甚至在课堂上讲《英雄联盟》，严

重影响了课程的进度，好几次我都被补习班的负责老师批评，我很

是郁闷。后来在听了另一个老师的时候发现，原来是我在管纪律的

时候不够严格。在接下来两天，我试着变得严厉一点，可是事与愿

违，小胖子不但上课讲话，在我要求他写作的时候也爱理不理了，

一时之间，我很是烦恼，后来在《教育心理学》上看到，这个时候

的小孩子都会有一点逆反心理，越是凶他，逆反心理越严重。于

是，我在课后找他聊天，理解他的想法，跟他讲讲道理，10岁的小

孩也是很能分清好坏，接下来我和学生们建立了一种亦师亦友的关

系，课上气氛一直很好。直到补课完毕，小女生还问我：“老师你

下学期还来教我们吗？”

第一，从事教学工作要“用心”：写作说难也不难，说简单却

又不容易，况且这种课很是枯燥，怎么让学生对此感兴趣，是一个

不小的难题。于是我就上网搜，问有经历的老师，力求做到在知识

上的准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝

毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《开展心理学》，还从网

上调了大量视频，在充分尊重掌握教学规律的前提下开展教学活

动。

第二，从事教学工作需要“耐心”：各学生在接收理解才能以

及专心度上有所不同，对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的

讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教

学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的学生不能一刀

切。

第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不可以“闭

门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多

的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更

深化理解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将

教学进展及时反响给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还

向多位我以前的老师请教，他们的经历都给了我莫大的帮助。

第四，挣钱不容易。补习班离家比较远，补习是从7：30开场

的，而我六点就得起床，这就迫使我改掉暑期睡懒觉的习惯（一般

睡到9点）。刚开场的几天，起床的时候，头都昏昏沉沉的，提不

起劲来，很不适应。最痛苦的是下天，骑车很不方便，到那的时

候，身上都湿了，很不舒适。自己赚钱才体会到父母挣钱的不容

易。

第五，感到做老师的不容易。由于他们都是小孩子，非常好

玩，上课时经常开小差。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖

命地讲，他们却置之不理。还有一次在写写景作文的时候，我已经

讲解了思路，也读了好多篇例文，结果半个小时过去了，他们还是

一个字没动。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底

的深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反

思：是自己的原因，还是他们的原因？又是想到自己也是学生有时

也一样时，才知道我们老师的辛苦。

我通过这次为时一个月的理论，从另一个侧面检验了自己的各

方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的才能和

与人交往的才能；同时也发现一些了自己的缺乏，使我在以后的学

习中不断的弥补和进步。可以说，这次理论让我是“受益匪浅。