服装促销方案

服装促销活动方案

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供

者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更

多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户

等），以影响其态度和行为。现在，就来看看以下三篇关于服装促销

活动方案的文章吧！

服装促销活动方案

一、活动策划

（一）活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、是节假日开业。

（三）活动对象

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男

性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均

应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销

礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内

刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负

责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面:

&注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料

输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、

易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执

行、监督；

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开

业地毯、画册、企业报纸等的确定；

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，

跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业

文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

a门前设置升空气球；

b楼体悬挂巨型彩色竖标；

c门口用气球及花束装饰；

d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开

业惊喜活动。

3、店内

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品

及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。

d店内主题海报（新品专用）宣传。

e现场宣传单的发放。

四、促销活动

（一）进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

（二）试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

（三）会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注

册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他

VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物

并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：

重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子

上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印

店联合举办此活动。

（四）积分兑换礼品

20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员

积分，其中：贵宾金卡，其积分方式为1.5倍积分，即顾客

消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

另一类是贵宾卡，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾

卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分

的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上

时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为

5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的赠券可于我店全场购买

商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例

专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆

品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元

赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带

/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣

除。

服装促销活动方案范本

一.活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着

暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后

的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，

而7月份也是下半年的主要销售的

总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把

握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的

眼球

二.活动主题

炎炎酷夏、XX送清爽!!

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利

润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知

名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

20xx年7月7号20xx年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

xx市及各区县

七.活动规划

（一）活动内容

1、时间

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为

期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8

月7日18时。

2、地点

xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

3、执行人

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞

促销活动。

4、促销政策

①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购

f、抽奖g、积分h、其他、

②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为

买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200

元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP

广告、还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均

销售额的170%同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信

赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让

xx服饰从市场中脱颖而出，从

而有力的促进了销售。

将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基

础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短

化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传

费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概

是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促

销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的

全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形

象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的

统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的

化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜

色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特

色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、

记忆和信赖的程度，从而限度引起购买*。这是陈列的文字定位，也是

陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下

几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂

装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，

轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处

就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂

装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限

空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因

此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特

性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该

商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠

装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，

有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP

宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者

的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形

象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信

息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着

主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效

果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品

陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易

锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一

和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点

产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服

饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出

重点，限度强化形象。

八.促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6

折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于

顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目

的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预

算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区

县终端要做好各自的应急方案，以便于应对

紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有

关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分

理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员

的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方

面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员

保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通

和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过广

告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对

象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到

POP

促销活动中来。

十.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进

程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十^一.宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软

件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，

以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈

列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性

等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引

顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程

度，从而限度引起购买*。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作

为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同

时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频

广告、POP广告、还有大量的网络

宣传。

十二.效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均

销售额的170%同时XX品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信

赖XX。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了

化，让XX服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将XX服

饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完

善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合

营销的市场功效。

服装促销活动方案大全

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能

一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字

面理解就是销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或

群体沟通，以直接或间接地促使他

们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关

注：1、信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、沟

通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、

说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终

的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事

项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还

是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖

场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现

综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几

种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品

（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，

打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌

跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特

价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促

销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销

方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东

西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度

不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太

多（越难得到的东西，越想得到）,人为设定一些活动门槛让客人觉得

占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的

一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小

问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就

显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经

常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效

果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时

找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、

三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆

节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主

题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司

司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联

合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促

销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手

机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定

目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促

销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的

王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机欢乐节，一直以来市场

反响不错。

五、促销执行的6连环流程

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些

步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想

起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，

具体要做哪些准备工作。以下的6

连环将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理

性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个

活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出

了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是

由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非

常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某

个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购

机，1元换礼，不

仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移

动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有

名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反

而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一

定要告知外界我为什么要做这次促销？，

比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买？有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所

不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布

置，主题高雅、婉约；(2)以价格搏杀和赠

品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活

动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价

值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明

确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当

天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时

间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定

场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避

免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训

方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场

激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐

篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向

行政部提出采购需求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针

对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳

时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、

产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气《

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决（

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行

过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果

实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更

容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会

影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会

议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、

准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将

不足之处列出来避免再次发生。