电脑营销策划方案

关于联想电脑的促销方案范例

篇一：联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得

了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消

费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销

等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。

利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道

建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟

进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人

员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想

电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范

围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自

己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的

记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新

闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低

成本运作,又有影响力.

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以

后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活

动,以及一天一个小笑话.

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，

感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大

做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父

母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学

子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题

名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.

第二，有奖策划方案征集.

第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。，将以上方

案进行适当组合应用将会有更好的结果。

篇二：联想电脑促销策划

前言

目前市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，联想，华硕，惠普，索

尼，宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额，而联想电脑始终凭借着其

稳定的性能、完善的品质和优异的服务得到消费者的至爱。联想集团成立于

1984年,是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事

业部所组成。最初由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，

经过20多年的高速发展历程，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发

展的大型企业集团。作为全球个人电脑市场的领导企业，主要生产台式电脑、

服务器、笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司2001年营业额达到206亿

元，从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太

市场第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费

电脑世界排名第三。近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝

座。

如何扩大营销能力、发展产品技术，这些都极为重要，要使联想笔记本电

脑的销量在目前的基础上得以提升，需制定出一系列促销方案，加以实施。

一、市场分析

笔记本电脑经过近几年的发展，越来越受到社会各界人士的认同，其小

巧、便捷，功能齐全等特点在人们生活的学习、工作、娱乐的各个方面得到了

充分体现。21世纪的到来，激发了科技引领生活的全新理念，加上人们的生活

节奏普遍加快，为了更好的办公与家用，不同的消费群体对于笔记本电脑的需

求量正在逐年上升，因此笔记本电脑在全球范围内都还具有很大的市场。

在城市里，大大小小的电器店里摆放着笔记本电脑，城市的各个区域还有

着不同规模的电脑城，联想，惠普，华硕，宏基，索尼等等品牌电脑数不胜

数，受到广大消费者的追捧。以重庆这个城市为例，城市人口三千万，从学生

到工薪族，从白领到成功商务人士，都需要笔记本电脑用于平时的办公与娱

乐，市场的潜在客户还很多。

另外笔记本电脑的大力推广，在配置上面存在着同质化这一特点，因此，

我们需要消费者对笔记本的品牌认知度，服务满意度上面去满足消费者的需

求，通过加大促销力度，和笔记本电脑品质宣传来提高在重庆市场的占有率。

二、消费者分析

市场上存在着现实消费者与潜在的消费者，我们需要保存现在的消费者，

去挖掘潜在的消费者，需要得到消费者的支持与信任，企业的满意度才会不断

提高，企业才能越做越大，越做越强，从而企业才会受到广大消费者乃至这个

社会的认同，才会拥有更多的顾客，顾客

多了，那么才能为企业带来更多的经济利益。那么我们需要对消费者进行

分析。

笔记本电脑作为新兴的电子产品，电子商务化，办公室自动化的普及，一

般商务人士对电脑都是有需求的，从统计上看购买笔记本电脑的消费者年龄大

多集中在18岁到40岁的年轻人和中年人，从职业性质上分又集中在学生和白

领阶层。原因在于70、80、90后的人群越来越注重生活的便捷，在办公上要

求随时随地都能够办公，学习与娱乐，笔记本电脑就是具有这种可移动性，且

不失任何计算机的功能，从而满足了广大消费者的需求。

70、80、90后的人群是一个庞大的消费群体，作为笔记本电脑的消费主

体，消费者对不同笔记本电脑品牌都有不同的认识，有着自己忠实的品牌，且

从品牌，设计，配置，质量，服务多方面都有着不同的认同与关注，为了吸引

其他的眼球目前，联想应对笔记本电脑产品的各个方面不断的升级和创新，这

样才会吸引更多的消费者前来关注我们联想笔记本电脑，创造更多的市场份

额。

三、联想笔记本电脑SWOT分析

1.联想电脑优势分析：

A、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东

的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本。

B、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保

每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。

C、庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。

D、本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化E、拥有强

大的销售网络，对终端控制进一步加强。

F、凭借业界领先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服务全程

的专业化的IT产品服务品牌，带给客户带去阳光般温暖，无微不至的服务。

G、拥有较高的品牌知名度。

2.联想电脑劣势分析：

A、没有核心技术，紧跟INTER潮流。

B、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。

C、资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距

D、营销手段过于单一，难以在国际市场前进。

E、联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看

来，“利润太低”才是根本原因。

F、虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，想整体的发

展并无太大的促进。

3、联想电脑机会分析：

A、国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。

B、随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装

机。

篇三：新联想促销方案

6月21日，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想20XX年暑

期促销在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的

三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见

面。暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节，向来为各大厂商高度关注，同

时，暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21

日下午召开主题为“非凡体验时尚之夏”的联想2005暑促媒体沟通会上，负

责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了2005消费IT时尚应用流行趋

势，吕岩认为：由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动，在消费台式领

域，“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消

费电脑的主流时尚应用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记

本电脑的.新一轮增长热潮；对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的

数码产品来说，具有“个性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷

炫一组亲睐的焦点。吕岩同时表示：新联想拥有全球化的视野，这将使我们能

够更加准确而深入的把握IT发展的趋势，把全球最新的科技和应用带给中国的

消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势，为中国最广大的消费者提供总

拥有成本（TCO）最优的产品和服务。

在沟通会上，一直引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、

“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”＋“数码及

宽带应用”作为此次促销的主诉求，无论是产品还是促销方案都让人耳目一

新。联想天骄系列的主力促销机型为天骄E2030X，是一款专为时尚人士量身

定做的机型，配备17寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户

还将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号配合宽带通可以方便的实现宽带

电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功

能模块——宽带通E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。

联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备

受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计，方便升

级维护。

联想家悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广大中小学生学

习的好帮手。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡（三

年）的服务，减去1000元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示

器。作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在

暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令无数消费者心驰神往却又碍于价

格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用，真正实现了平民化。

据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾——联想笔记本无线自由风暴”暑促

行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举

措，其中“畅游风”的499超低价无线应用解决方案成为当仁不让的主角。此

次联想推出的‘畅游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促销，而是联想和联通

在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品，绝对是笔记本的移动性与无线

网络的完美结合。据介绍，除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之

外，联想还从技术做了兼容和优化设计，此次推出的联想天逸全线新品，用户

只需要按动一个快捷键，就可以“一键无线上网”了。

此次暑促期间，联想不仅在无线应用层上有了突破，还彻底击穿了消费者

对无线应用的价格心理防线。据介绍，联想笔记本“无线自由通”带来的无线

网络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特制的大礼包，暑促期间，购买联想

笔记本电脑指定型号的用户只要加499元，就可以获得不仅仅包括CDMA卡和

UIM卡，更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，

价值高达2000元。可以想象，未来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都

可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、浏览网上即时的信息了。

不仅如此，暑促期间联想笔记本多款机型更是优惠1000余元。据介绍，其

中的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链

的整合，规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。

除了无线“畅游风”之外，联想还提供了其他多种套餐满足不同消费者的需

求，全方位体现了联想倡导的应用潮流：比如“享受风”，天逸系列全线产品

不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级也将使产品的使用体验更加痛

快，全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的

享受；“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标

以及一个精巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。

另悉，暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了很多的“无线自由

乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到

无线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，

还可以有机会赢取联想笔记本专门为用户准备的“冰爽风”——冰爽的可口可

乐饮料以及限量版纪念品。

业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费IT市场数码宽带

潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化

和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；同时新联想也一反业界“促销等于降

价”的惯性思维，为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴，引导人们在

日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，赋予了暑促更为深

刻的内涵。