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３Ｄ云购网络营销方案书

一、常用网络营销方法和手段

1、网站推广(优化和竞价）

此类推广模式是最常见的企业网络营销模式，利用网站的基础优化(o)和搜索广告（竞

价排名)进行推广，首先网站要有利于优化推广,对搜索引擎有亲和力,进行定期的内容更新和

搜索引擎推送，做到自然排名的优化,这种方法常用语竞争不太激烈的行业，操作起来比较

易上手,关键是要持久和适合搜索引擎搜索优化的规则；搜索引擎广告也是非常流行的，并

且效果比较明显，但是弊端是无效点击较多，点击费用比较高,成本上投入相对来说比较高,

但是两者结合会比较好些,搜索广告定期定量投入,网站优化长期有效沉淀。

2、平台信息推广(平台会员）

平台信息推广也分免费和付费,付费平台一般是阿里巴巴,慧聪，中国制造网等国内几大

B２Ｂ巨头平台上，免费平台非常多,在国内,大概有4万个不同的行业平台可以发布免费广

告.付费平台比较稳定，已经形成了国内电子商务的主流,可以考虑这方面推广．免费广告的

好处就是没有费用,劣势也很明显，免费平台多数是广告联盟载体平台,广告联盟会根据页面

信息提供同行信息出现,很多图片，文字或者图片文字结合方式,这样一来，我们所发布的信

息也就没有什么优势可言了。

3、博客论坛推广(官方博客，信息覆盖）

博客论坛推广模式曾经风靡一时，但是论坛目前防灌水能力都很强,一般广告信息很难

发布上去，即使发不上去,被删除的可能性也非常大,所以一般不建议这种推广方式．但是博

客的推广是非常不错的,可以建立自身的官方博客,进行定期的内容和知识更新，也可以参与

其他热帖的跟帖顶贴,增加自身的曝光率和展现率,而且博客本身就是一个很好的推广载体,

博客的优化类似网站优化，一个博客如果运作得好,或许比几个网站的推广都有效。

4、新闻载体推广(品牌推广，新闻稿件)

新闻载体的推广是一种软文推广方式，利用新闻稿,或者知识性文章传递，进行品牌和

产品的曝光率，一般新闻载体推广用来做品牌正面宣传和口碑营销效果很不错。做这方面的

推广，主要是要有好的写手,并且找到合适的平台进行文章发布．这些都是需要付费的，但

是成功之后推广效应会非常不错。

5、群发信息推广（可以利用工具来操作)

一般我们不太建议大家采用这种方式进行推广,毕竟群发泛滥，一般很少有人去看,而且

会经常惹起反感。但是也不能一概而论,如果针对性的去做群发信息,效果还是很好的，这样

就要要求我们一定要有准确的发送人群，一般集中在渠道或者行业相关的人群比较好。

6、社交工具推广(手机端）

社交工具包括微博，ｓns平台,ＱＱ空间等,我们把QQ群,微信,易信,来往等也归为此类，

通过朋友圈或者群进行信息扩散,但是一般这种效果对口碑提升也不太好,但是我们可以进行

一系列策划,或者平台的定义包装上进行推广．

二、品牌网络营销

1、网络品牌:品牌型网络营销的目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联

系和沟通,建立顾客的品牌忠诚度,为企业的发展和电商打下基础，以及配合企业营销目标的

实现.目前大部分的企业网站，其目的就是如此,网站的形象就是代表企业的品牌形象,所以网

站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象。

2、品牌推广：品牌网络推广的方式多种多样,基本层面分为,网站品牌传递，外部口碑推广,

网络广告推广等。

2。1网站品牌传递:3D云购的网站从营销价值和网站自身质量都还不到位，但是平台

兼具品牌传递,内容传递，网民互动等方面,并且可以直接形成在线成交。网站本身架构是完

善的，但是需要进行优化上加大力度才行.

2．2外部口碑推广:利用大型的网络平台和相关网站进行推广，通过互动或者知识传

递进行品牌口碑推广,这类广告一般是通过认为操作完成。

２。3网络广告推广：通过主流的搜索引擎广告,联盟广告，门户网站，行业网站广告

进行广告推广,此类广告一般是付费方式推广。

三、建议推广方法

推广依据平台本身制定，掌握原则,可行,成本低，效果持久，结合上面所列举的推广方

式进行推广.

1、优化竞价

网站做基础优化,有可能的话就搭配百度竞价进行联合推广（做主词)，主词可以通过网

站流量来源进行分析，根据关键词被搜索的频率来进行竞价搭配，这样目的性就更强，但是

竞价的费用是相当的高，可以作为大客户和搜索引擎方确定费用。

２、博客微博

建立官方博客，微博,并对博客进行优化,微博博客每天内容更新.最简单的方法就是让团

队中每个人都建立相应的博客微博进行扩散,可以作为每天必做任务,比如发帖量，目标关键

词优化等。博客的关键词优化运用好的话，甚至比官网本身都有效。

３、社交工具

社交工具扩散营销，设定营销策略，营销方式,有奖转发等活动，引发网民注意并参与

其中,比如，设定转发有奖或者转发多少量免费领取奖品等活动。成本很低,但是需要一系列

完整并可行的策划实施人员。这种方法成本很低，推广起来也简单。可使用的平台可以是微

博，微信，QＱ空间等．

4、软文推广

新闻平台软文发布，这个是必行的项目，淘宝上很多提供这种平台的小商家,可以进行

咨询,做一定预算做品牌和口碑效应效果最好。通过新闻软文的形式,可以造成消费者错觉,

宣传上更正面和积极,比如３D云购推出了新的产品,就可以通过新闻进行“苹果6率先登陆

3D云购,只要一元就有可能获得”等软文宣扬,可以多几个平台发布,如果特别热门的话题，

甚至可以上百个平台一起发布.一般新闻软文发布平台30—200元上下，，基本收录和排名

都能保证,成功率高.

５、搜索引擎平台

百度文库、百度知道等平台进行推广,百度自身平台,在搜索引擎免费推广上会非常有效,

但是大家都在做，所以这个也是一个需要持久操作的方式。曾经有人说过，最轻松的百度搜

索引擎优化方式就是利用百度自身平台进行关键词优化，而且随着百度搜索引擎规则的不断

调整,为自身平台越来越多的便利性,而且百度知道和文库相对来说有一定的说服力.百度知

道的可操作性比较强,淘宝上报价基本上3元一条左右,一个月做５0条也就只是1５0元左

右。运作成本比较低。其他的搜索引擎平台工具也都可以采取这个方式来进行推广。

6、精准群发工具

群发工具,目前市场上比较多的选择,赛富通，51g３，筑巢３60,书生商友,商务快车等，

这些市场定价相对来说比较高,实际售价应该是可以砍掉一部分的，目前推广效果还都不错。

也可以给网站带来外链,并且可以代做一些长尾关键词。群发工具切记不要用自动发送的，

手动发布的目的性比较强,一般来讲,群发工具做精准营销关键词或者区域关键词效果都非常

好,比如：一元团购，可以扩展精准关键词为:苏州一元团购，上海一元团购,一元团购哪家好，

一元团购靠谱吗等等,一般一个企业一年可以做上万精准关键词。精准词和长尾词分布多了

之后就可以带来更多的准确潜在客户。在长尾和精准词推广上，词语分布越广,做的越多越

好。

７、站群推广（品牌单站推广）

营销型网站建立站群推广,根据不同关键词建立不同独立站点，或者建设不同风格营销

型模板网站,类似淘宝客,根据员工个人能力进行管理不同网站平台，正常每个人可以管理

2-10个营销型品牌单站。模板型网站搭建和管理都比较简单，每个网站可以带动5个以上

的关键词,持续管理和网站优化推进,可以带来公司的整体品牌形象,员工也会有看得见的成

就.

8、Ｂ2B平台推广

比较大的,有代表性的平台有阿里巴巴，慧聪网，海商网,中国制造网等平台,还有很多垂

直型的各种行业网,都可以去注册并且发布供应,有的是需要费用的，有很多小型的平台是免

费注册的，但是发布信息一般受限。

四、不可取的推广方法

1、论坛发帖：论坛发帖原本在0７—１０年间非常有效，但是目前论坛关注度基本上为零,

除了一些大型平台和地方门户论坛外,小型和垂直型论坛基本上无人浏览,更不会有人去关注

普通帖和广告贴。而且论坛发帖成活率太差，事倍功半。

2、QQ群发：QQ群发是网上推广对品牌形象杀伤力最大的方式之一，基本上没有任何推广

成效,而且泛滥的消息对品牌造成非常强的减分影响．但是QQ空间分享是非常不错的方式，

经实践,效果非常棒。

3、微信推送：微信官网推送尚可，但是利用周围的人或者其他加粉推送方式目前成为社交

工具最忌讳的方式,影响类同QQ群发。

五：建议推广步骤:

1、3D云购网站基础优化和美化工作,内容充实。3D云购主网站和商城网站进行优化，

建设站群,可以一次性建设1-1０个网站模板,php的可搭建网站,标题关键词描述语都可以手

工设置,内容可以后台更新，承包给团队成员进行内容维护，网站优化工作。网站优化根本

是内容和外链的结合，内容保持每天更新，2篇以上,持续操作，外链每周可以增加2个以上,

持续增加，两个月左右关键词基本能得到保证。

2、找出平台亮点,最好是对社会的推动力和影响的亮点进行包装和渲染，写出30篇以上的

预备推广稿件，可以多角度来进行包装,比如创始人采访，出发点,可行性进行包装撰稿,进行

前期免费的铺垫营销，可以利用百度贴吧,知道，文库，soｓo问答等去发布关于平台主体的

文章,关键词铺垫和品牌关键词铺垫。

3、新闻稿件包装宣传，这方面投入前期可以多些,但是新闻软文的效果对品牌推动会非常有

效，最好是筛选相关平台进行推广,效果会更好。建议每个月做5０篇左右,可以选定3０—100

个新闻平台。

4、社交软件推广：QQ空间的转发是非常有效的,当然，没有人愿意免费帮助转发,所以最好

搭配活动来进行推介;微信推广，采用小号群体推广的方式，利用微信模拟定位软件，可以

假定Ｎ个模拟点,每天推送上万条加好友信息,实现群体爆炸性的推介方式,定期推送网站信

息和活动信息来带动流量,注意，活动必须有实质性回报,不然会起反作用。

5、建立官方博客、微博,在技术上可以实现关键词优化,并且利用所在平台可以提供高曝光率,

一个博客经过良好的经营,可以带动品牌效应效果非常大．官方微博的打造也是相当不错的

一个宣传途径。博客文章优化技巧：把文章标签手动来写，一篇文章可以写5个以上的关键

词。

6、做长尾和精准词营销,可以多选取两个市场口碑比较好的产品进行操作，长尾和精准至少

可以保证搜索引擎推广基本无死角。建议使用赛富通.

7、如果可以的话,可以尝试下竞价和联盟广告，不过成本较高,要设置好控制。

附价格表:

项目价格参考

优化，根据优化词来核价普通词1０00,热门词400０以上

百度文库1５元以上/篇

百度知道３—５元／条

软文新闻平台30-50０之间不等

百度推广以上海为例

上海地区是50０0+10０0

36０推广3600+120０

博客推广零费用

精准推广软件(赛富通为例)68０0/年

站群推广２0０元/单站

其他:QQ空间分享,视频网站专

区，官方微博等

零费用,人员工资