房地产销售工作总结

房地产销售总结范文10篇

辛苦的工作已经告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定

不少吧，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。下

面是小编给大家带来的关于房地产销售总结范文，欢迎大家前来参阅!

房地产销售总结范文1

时间是让人猝不及防的东西，一转眼一年的时间飞快就过去了，

而我也在这里工作了一年了。在这一年里我也是吃了一些苦头，也有

很多值得高兴的事。下面就这一年的工作做一个总结：

一、思想上

在这一年里我一直听从领导的指挥，并且完美的完成了领导布置

下来的每一个任务。从入职以来也一直没有过任何违反公司规章制度

的行为，一直把领导对我的那些劝诫铭记于心，并时刻提醒自己应该

怎么样做一个优秀的员工。与此同时并没有忘记自己作为一名销售的

本职工作，尽忠尽职的站立在自己的岗位上，以饱满的状态和热情的

服务对待每一个来到我们公司的顾客，争取让顾客有一种到家一样的

舒适感。在工作之余也没有停止自己在对加强自己方面的锻炼，在知

识上我不仅仅阅读那些专业知识的书籍，也会阅读一些国内外的名著

增强自己的底蕴。在身体上我每天都没有停止过锻炼，在早上会特意

早起去晨跑，晚上也会在吃完晚饭之后散会步，在跑，当然会有一些

专业的器材锻炼。这么做的好处不仅仅是提升了自己也是够能够让客

户见到你的第一眼能够记住你，并且对你产生好感。当然这种好感并

不是狭义的，而是人对于美好事物的欣赏，读书可以增加我自身的文

化底蕴，腹有诗书气自华是有道理的，读过书的和没读过的相差甚远。

而锻炼能够增强我的身体，提升自己的气质，让别人看见会觉得更健

康，更阳光。这样的人总是会比衣着邋遢，出口成脏的人更让人喜欢

吧。

二、工作上

在工作上我也一直是矜矜业业的，从未有过任何的失职，一直把

这项工作当成终生事业来完成。从未有过任何怨言，并且在遇到失败

之后我并不会被打败，我会提起更加浓厚的兴趣来完成这件事情。当

然也有过迷茫和无助的时候，但是在经理的帮助下我走过了一个又一

个的难关，同事们也都会在我需要的时候伸出援手帮助我，这些也都

让我很是感动。

在今年我收获的不单单是事业上的进步，更是收获到了很久都没

有体验过的友情。这是我在工作之后就很少遇到的，大家都是戴着面

具做人做事，现在的感觉让我很喜欢。在即将到来的新的一年里，我

一定会更加努力的工作，也会主动帮助其他的同事，大家共同进步，

也希望公司也能够越来越好。

房地产销售总结范文2

时光飞逝，转眼间一年过去了。从当时__年一名无知的新员工，

再到一名熟知销售技巧的老职员，中间有太多的艰辛和不易，从__年

前半年楼市的火爆再到后半年金融风暴，中国大部分楼市受到了影响，

渑池作为四线城市，也受到了不小的影响。售房部来访量明显下降，

销售量也跟着下滑，我们从精顺公司过度到聚龙公司，在这中间我又

一次的对销售有了更深了解，学会对金融危机的分析，展望楼市的前

景，这时也需要更强的销售技巧，面对金融危机同事们销售技巧变得

更强。在销售受阻时董策划积极的配合我们销售工作，在大家的商讨

后推出一个个促销活动来吸引购房者，记忆犹新的就数“首付三万、

轻松购房”这句广告语为我们售房部也吸引了不少客户，在其他售房

部渺无人烟时而只有新华国际售楼中心在忙碌着同时促进了成交率，

在渑池县城楼市受阻时，而我们聚龙地产并没有倒下。而是变的更为

成熟。在春节来临时面对两室房源销售并不怎么理想。这时曹总监想

出了一个销售道具，和聚龙公司几次建议下，推出了92平米精品样板

间，这时县城的投广与电视飘字同时开启，为售房工作再次拉动到高

潮!

大家挺过了20__年的金融危机，过了春节购房者对金融危机的警

惕心渐渐消失，售房部的来访量也逐渐增多，趁机我们抓住现有的优

势，这时我们的销售量一个月比一个月骄人，在三月份我也卖出了自

己的第一套商铺，中间其也学到了不少知识，对商铺的投资前景有所

了解。买商铺讲究“地段!地段!还是地段、”地段一般有三类，第一类

是成熟的中央商务圈，第二是成型的商业圈，多临近大型的住宅区或

就业中心区，第三类是在住宅小区内部，三四月份楼市也逐渐平稳下

来，售房部来访量也步入正常，随着公司五一送家电活动，到第一次

清盘活动，销售也是非常骄人，这时两室房源也慢慢被趋化掉，到一

期的扫尾，在一期销售比较平稳时一期也没有三室房源时，案场就推

出二期房源，我们新华国际凭着地理优势、配套优势、包括我们的楼

间距，又再次取得了骄人的业绩，11月份我又再次卖出了第一套楼中

楼，这组案例中才知道不光要有过硬的销售技巧而且一定要对自己的

产品有信心，只有自己的激情才能感染客户，在这一年里共计接待来

访客户422组，成交数量60套，面对这样的业绩，我还不是很满意，

在两年内我接待的客户不计其数，面对形形色色的客户没有刚到售房

部那种激情劲了，同时有时会把自己的情绪带到工作去，接待客户时

冷场，导致客户的流失，因为作为置业顾问在客户眼中的第一印象极

其重要。

不过同时在日常销售工作中我会充分发挥善于思考的优点，通过

对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客

户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善，事实证明

知识和创意永远是无尽无穷的让客户感觉聚龙地产无论是从企业品牌，

社区环境，以及置业顾问素质各方面都比其他楼盘有优势坚定客户的

购买信心，让其买的开心，放心。一个真正成功的置业顾问除了必须

有感染客户的个性外，更应该具备能随时适应不同消费者心态的应变

能力，同时一定要牢记：专业，礼貌，主动服务。为了做好新华国际

的销售工作我有待挺高自身修养，无论是个人气质还是专业能力方面

把自己打造成一名合格的置业顾问。作为一名销售组长我总结一点

“只要有一颗宽宏的心，和为别人着想的心”。只有一个团结的团队

才能取得更佳骄人的业绩。

面对20__年我会和同事们肩并肩走下去，面对渑池未来楼市还有

更大的空间需要大家来发挥，虽然相近有许多新楼盘出现，我相信自

己相信大家，相信我们过硬的销售技巧。我们会成功的，再接下来的

路还很长，我们只要坚持我们的团队精神，把现在售房部的整体素质

保持下去，相信在渑池人民眼里新华国际的置业顾问们只有他们是最

为有素质。涵养的人们。

房地产销售总结范文3

一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，

代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部

队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打

交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对

这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，

细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良

好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的

还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手

的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品

定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对

调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，

应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，

没有

提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、

要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯

的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，

提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向

行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款

政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业

知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。5、做好臵业顾问的

培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销

售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。

新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异

的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业

非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》

2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围

的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、

孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，

不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场

的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部

门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱

本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素

质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作

效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要

表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事

情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够

完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有

些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有

些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，20__年的

任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心

认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的

力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常

识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发

展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领

导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，

形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门

任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高

价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在

此提出与大家共勉，共同进步!

房地产销售总结范文4

不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不

大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知

识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这

份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，

经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销

售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消

除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有

这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进

入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够

了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形

象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企

业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从

企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有

优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻

讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心

与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平

大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我

想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气

质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有

相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我

们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，

让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己

的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作

我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，

更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专

业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至

上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自

身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合

中建地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制

度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在

主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方

面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另

一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作

所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，

热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的

激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，

为公司创造利润!

房地产销售总结范文5

时近月末，不经意间__月转眼就要过去了。默默地算来，从参加

工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家

庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以

往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是

在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言

是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直

藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很

现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来

到了阳光新城。认识了现在我身边的'这些和我一起工作的俊男靓女们。

当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只

不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同

时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在

案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇

丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你

一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为

你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了

这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我

而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房

顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，十月份，我在市区售楼部

与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再

一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活

目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是

朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总

会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，

所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有

新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本

身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽

然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我

总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所

加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信

自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是

长远的一个选择。

房地产销售总结范文6

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科

的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，

回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能

成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是

事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在

最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各

样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说

服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同

时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心

地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户

的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户

“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一

些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而

掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，

点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入

易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的

进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必

须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的

对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能使可能变成现实，

点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的

关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为

我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我

在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结

为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐

意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇

和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会

导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局

一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有

时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有

机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累

的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要

方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前

进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用

尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实

的坚定的向着我的目标前行。

房地产销售总结范文7

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展

的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该对房地

产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公

司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该深深觉到自

己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时

代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自

己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，

还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时

间的磨练，某已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的

本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完

成销售工作。在这段时间，某积极配合某公司的员工，以销售为

目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完

成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成

合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某从中得

到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质

的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执

行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某担任

销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化

和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该基本上每天都

要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某立刻

进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在

收款的过程中该做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一

笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结

和每周例会，该不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早

改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期

余房也一并售罄，这其中与某和其他销售部成员的努力是分不开

的。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员

工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益

激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售总结范文8

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在

昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到

困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就

伴随着新年伊始即将临近。

20__年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人

拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑

登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我

的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往___城的售楼部;这个__人

竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初

次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一

份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸

福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄

主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过

日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理

已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有

了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在

观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各

楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决

定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发

海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我

们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要

求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高

各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高

度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，

提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的

提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建

设出一份力。

房地产销售总结范文9

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往

的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，但不

管如何终究都坚守着岗位。下面是我__年的工作总结：

一、__年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里，销售业绩其实不理想，[某项目

名称]共销售住房80套，车库及蕴藏间57间，累计合同金额

15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

二、__年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年

度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行

9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方

案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己

的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举行

了“某某县小学生字画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教

育局的协助下，希看通过展开各项活动进步某某房产的美誉度，充实

[某项目名称]的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，

遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动

本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，

将接手[另外一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若

狂，初进公司就是[另外一项目名称]招聘销售职员，第一个接触的项目

也是[另外一项目名称]，而在公司的整体斟酌后我却被分配到[某项目

名称]。没能留在[另外一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在

我终究能在[另外一某项目名称]的续篇____项目工作，我觉得公司给我

一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么使人不愉快的人，

在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收

盘账目整理出来，我放弃休假，乃至通宵工作，可收盘的计划在开发

商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在_____项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾

房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我全力

以赴做好两边的工作，固然辛劳但我觉得一切都那末使人愉快。我不

知道该说意想不到，还是该说意料当中，[某项目名称]项目另换他人的

变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调剂自己的状态，

来接受这个事实。11、12月份延续尾房销售工作，培训员工，与开发

商协商收盘，解决客户投诉。

三、__年工作中存在的题目

1、[某项目名称]一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主

不满;

2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，

与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;

年已接近尾声，在接下来的年月里，我将更加努力工作，到达更

好的业绩。

房地产销售总结范文10

从_月1__日入住__以来，__的针对以前的工作，从四个方面进行

总结：

一、__公司__项目的成员组成：

__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一

定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问

题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对

项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内

部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致

营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双

方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，

这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅

都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标

上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重

性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营

销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请

示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负

面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序

清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的

会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议

内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我

们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对

性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开

发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，

太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，

这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后

我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实

想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希

望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后

祝双方合作愉快、项目圆满成功。