网络策划

关于网络营销策划方案范文7篇

网络营销策划方案篇1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广

大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，

等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大

市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利

润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品

牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的

4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司

自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的

培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的

广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的

医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核

销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改

进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了

中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服

务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜

索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印

刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地

综合的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具

有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、网络营销效果评估及改

推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网

上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈

上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司建设是否成功，有哪些不足;

(2)推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈

信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极

影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经

营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥

如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公

司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，

培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发

方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划方案篇2

“元芳，你怎么看?”这条网络用语在20__年接近尾声的时

候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而

这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄

仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友

急切地想知道这句话的________，从而记住了一个叫李元芳的

人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点

访谈》以盘点20__流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为

流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

网络营销策划方案篇3

网络营销策划方案第一步：推广计划a、全面登录搜索引擎

统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学

登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件

广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送

邮件广告，是有效的推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定

期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发

送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告

网络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。

广告投放对象选择要符合访问群特征，并根据不同推广阶段

的需要进行调整。

网络广告主要分广告和即时通讯广告两种。

制定广告投放计划，在各大门户和相关主题进行广告投放。

即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、互动推广

策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚

度，持续深入的传播和品牌。

在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创

景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有

奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由提

供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，

出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对

作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销

会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注

册成为会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念

礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发

布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作

要推广，宣传报道不可少，品牌可与网上网下媒体展开充分

合作，撰写公关文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。

h、合作

同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙

伴的力量，促使品牌的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情

链接，扩大外部链接活力，能增加的搜索引擎曝光率，获得理想

的排名效果。

网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

a、logo、banner有奖征集

品牌新近推出，为使形象贴近群众，深入人心，富有新意，

现向社会公开征集logo、banner设计方案，欢迎关心的广大网

络工作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

二等奖(各2名)，价值__元的纪念礼品。

纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都

有体现。

b、网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌将以省市

一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合

地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树

活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评

比。

由定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围

内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成

为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和定期推出的各种活动。会员

有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，

可以进行星级评定，还可兑换由品牌提供的纪念礼品。

网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应

用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨

进网络。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，

相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区

域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调

查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销

售策略、宣传策略、销售现状)。

c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

主要方式为：

(1)在线调查表

通过品牌或其他合作调查上设置调查表，访问者在线填写并

提交到服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以

获取我们提供的奖励。

这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活

动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

(2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者

的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查

表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被

访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较

高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、

销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库

搜索调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌通过推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可

观的俱乐部会员和其他数据，这些对于网上目标客户调研、客户

分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行

品牌传播的新模式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动

力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事

情。

网络营销策划方案篇4

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的

一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并

以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案

则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的

一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童

装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳、穿着

舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们

身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感

觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻

户晓迪士尼米奇，于__年成立至今，已成为全球美誉度极高的

国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）

有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发

了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇

专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20__家

米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群

庞大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米

尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，

调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四

分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入

WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市

场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正

面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心

统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要

是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩

子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运

营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成

长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动

作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡

通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典

的童话

三、营销策略

1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动

画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国

童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排

名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小

朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以

一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童

品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为

主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智

勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故

事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领

导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不

同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界

中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了

一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一

特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，

做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站

式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权

商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因

此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通

过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市

场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品

部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助

授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优

越的进场条件。

五、设计

迪斯尼童装网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精

彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生

命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了

孩子们的身边，让人爱不释手。

网络营销策划方案篇5

由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新

的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，

不成熟的.市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新

的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现

代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”

的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经

济资源，最稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸

的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意

力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营

销成功的关键。

一、餐饮网络营销策略的内容

具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热

点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响

到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖最大量用

户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户的首

要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显

性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小挂出链接、

提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，

从而为广告增添轰动效应。

二、餐饮网络营销的优势

1.互动性

餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最

突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技

术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体

的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格

界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换

角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让

受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强

制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信

息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，的互动性会影

响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对的信任程

度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。

2.时效性

餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销

费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上

网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印

刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时

间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环

境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更

新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业

与顾客的联系及相互影响得到加强。同时，餐饮营销过程没有时

间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后，电子“信

息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐

饮产品的决策。

3.替代选择性

网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获

取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产

品所花费的时间和金钱将大大减少。也就是说，转换餐饮产品的

转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提

高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定

性成本上做__，从而提高总的转换成本。

开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场

区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和

沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况

下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布格局仍以大中

城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网

络策略。

三、餐饮网络营销的具体运用策略

餐饮网络营销可以通过门户的首页广告将信息推到受众面

前，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉

到信息面前，同时也运用企业自身的，展开系列活动。在目标受

众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天(MSN)、

视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，

运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受

众在网络中随时可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与

传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广，不受地域、时

间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多

的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传

统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。

1.双向沟通，提供增值服务

注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种

体验营销方式在网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐

饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，

更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立

一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时，

必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动

地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下

一次愉快的感官及心灵的经验。

建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案

“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优

惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友

回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN

线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网

络营销十分重要。

2.博客、MSN行销，出清存货最有效

在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等

方式与其他热门进行链接，与相关的进行链接，建立内容共享的

伙伴关系，在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名度。

MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如当餐厅经理发现

当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，

请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能

吸引到特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较

多时，餐厅经理就可以打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤

酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某

某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、

登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售

过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。

餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资

源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用

即时网络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”。如果透过电话询

问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，

但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网页、

和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找

资料恢复他的缓冲时间”。

3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求

运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，

成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要

好，才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为，

可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，

因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。

4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见

直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服

务品质的承诺。由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网

友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经

理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随时抽问相关部门

主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以

延伸到各个餐饮的关系部门。

5.餐厅与网友互动活动的及时上线

网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活

动等等，及时在网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店

收到的广告效益。

6.网络营销人员必须进行良好的培训

过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度

可以不需要深度，在心理学上称为“Serviceacting(服务饰演)”

若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deepacting(深度饰

演)，需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服

务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心

态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋

予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更

多服务内容。

网络营销策划方案篇6

论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营

销时很可能会忽略很多细节方面的问题。其实，今天要与大家交

流的就是论坛营销中得注意的一些操作技巧。我们做论坛营销先

从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。如果胡乱发贴、

回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、

垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白浪费了自己的时间和精力。

１、论坛注册用户有窍门一般我们都知道，论坛上发贴前

都得注册一个用户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你

和管理员有关系，否则是改不了的，这个我们得注意一下。一般

你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一些下流、搞笑的

名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。对于

中文论坛来说，用户名如果没有限制的话，大可考虑使用中文名

注册吧，这样方便用户记忆。那些乱七八糟的用户名，随意打出

的英文名或数字，对于宣传或推广绝对没有半点意义，网友看到

并不能留下什么印象。

２、如何选择合适的论坛咱们发贴并不是随便找到论坛就

发内容的，大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也

是这个道理。在营销之前，我们要确定选择的论坛是否与你自己

的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容之后，论坛中的会

员会对你的产品感兴趣吗？如果一点不了解一点，就乱发布内容

是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，

肯定没有人响应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你

把他发到侠客论坛上面，也是没效果的（当然，除了做SEO外链

之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少还是会有效果的）。

３、巧妙利用论坛个人签名一般大多数论坛社区不允许直

接做广告，那么是不是就不能进行宣传了呢？其实，还有一个比

较实用的方法，那就是使用图片签名。论坛签名不仅可以做文字

签名，很多论坛也支持做图片签名。通常来说，一般论坛只会限

制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将

公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自

己的宣传。

４、树立良好口碑中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，

由此可见论坛营销的重要性。我们熟知的天涯社区、百度贴吧、

猫扑论坛等等，都是非常热门的。论坛营销非常容易被网民自由

转发，只要观点鲜名，爆料的内容非常独特，容易引发热点，那

么病毒式营销也可能将从BBS开始。很多论坛里面，消费者会在

购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比

正面言论更获得关注。我们在做正面营销的同时，也要注意产品

的负面信息的传播，因为可能会因一个小小事件慢慢被网民自由

转发，慢慢越来越多人知道后，就难以控制。那时可能就会因小

小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象。

5、论坛外链的几点

（1）看的pr值。Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了，

但我还是认为pr值也能够体现出的一些真实情况，如果pr值低

于3了，那你觉得还有去做的必要吗？

（2）看的收录情况。如果一个论坛收录低于1万的话，那

么这个论坛每天的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签

名是去做外链，引蜘蛛的，如果每天发的帖子没有收录肯定就没

必要去做了，所以我一般都是看这个的收录是否上3万，然后再

决定去注册。

（3）看百度快照。如果这个论坛的快照不行，也间接证明

了这个更新速度慢，收录不给力了，或者是缺少维护。

（4）看论坛的活跃度。我想广大站长都有这种体会，论坛

分类太多，眼睛都看花了，但是扫了一遍，发现每个分类的版块

都只有几个帖子，点进去一看，都是同一个人发的，那这样的论

坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还是要主要发帖的

规模，如果一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必

要去做了。

（5）看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd

代码的签名，这我们在注册之后就要搞清楚，因为如果不能够做

签名，我们也就没有必要去做的目的。还有要做多久才能够去做

签名，签名的长度是多少，自己心里大概要有个数。

网络营销策划方案篇7

摘要：__从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境

下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络

营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势，更多市

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关键词：市场营销论文

网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切

联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，

如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业

来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。

(一)低价定价策略

低价定价策略又可分为两种：

一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只

是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定

价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低

10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有

条件也有能力实施该策略。

另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种

定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴

趣，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵

消开支甚至产生盈利。

(二)零价位策略或免费价格策略。

在网络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品，

这种定价策略更常见。例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志

需花费4美元，但是读者进入它的省略浏览相关内容时却是免费

的。有许多专门为读者提供免费的服务，从免费电子邮件服务到

免费的软件，可以说是包罗万象。归纳免费价格策略的类型一般

有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如《》电了版网

上浏览是完全免费使用的。第二种是对产品和服务限制免费，例

如金山公司的WPS20__软件，可免费使用99次，若继续使用，

需注册付款才能使用。第三种是产品和服务部分免费。例如有些

网上杂志，只允许看其目录及个别__，其它内容需付款后才能浏

览。当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。第四种是

捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。

例如在网上购买某商品，免费邮寄服务。

那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?

其实，当企业向用户提供免费服务和产品时，用户是需要用一些

企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。利用这种

营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户

使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。

(三)差别定价策略

对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是

根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。由

于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过

程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并

能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一

个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大

的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。但是这

种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的

效果。例如：20__年9月，亚马逊进行了一次尝试，根据客户的

不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策

略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD

交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企

业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就"测试程序错

误"而道歉。

(四)高价策略

在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来

说要低。不过也有部分商品的价格要高于传统方式。这主要应用

于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。又例，思

科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，

依然坚持着自己的高价策略。

(五)拍卖定价策略

网络使拍卖方式更加流行。厂家可以给出一个最低价，然后

让消费者竞拍。采用这种方式厂家的销售成本相当低。

(六)集体砍价

这是一种新的业务。销售量达到不同数量时，厂家制定不同

的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的"

客大欺店"的说法。现在许多都有此种定价方法。例如：当当网

上书店，就提供"团购"服务，而且价格要比平常一个人在网上购

买价格要低得多。

(七)捆绑定价策略

捆绑定价策略就是将二种或多种商品"捆绑"在一起，定出一

个一揽子价格。信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。例如微

软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、

一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。由于捆绑产品的价格通

常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向

一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种

产品。

(八)折扣定价策略

为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为

鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间

商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。例如：

Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5

折。中国的当当网定价也采用折扣定价法，面且每种商品价格都

会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得!

(九)个性化定制生产定价策略

在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计

软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性

化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。例如Dell的直

销价格就采用了个性化定价的方法。这种定价策略是利用网络互

动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策

略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略

有可能成为网络营销一个重要策略。

(十)使用定价策略

顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需

根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。这种定价策

略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同

时可吸引有顾虑的顾客使用产品。不足之处是要考虑产品是否适

用通过互联网传输，是否可实现远程调用。比较适合使用此种定

价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。例如：用友软件公

司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，

而无须购买软件和担心软件的升级、维护。

恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可

能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。

参考文献：

[1]宋文官，网络营销与经典案例.高等教育出版社,20__

[2]邓少灵，网络营销理论与实践.人民交通出版社,20__

[3]谭建辉，网络营销经典案例与实训.中国电力出版社,

20__