活动策划格式

活动方案活动策划书格式及范文

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“X年X月X日信息系X活动策划书”，

置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项

目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、

社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境

的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），

将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，

并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行

分析加以补充。

三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要

点表述清楚;在陈

述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应

该明确写出。

四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动

的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、

时效性）。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，

不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，

应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员

的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行

的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，

用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案

的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的

概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责

人）。信息系活动策划书基本模式

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提

供基本策划书模式如下：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;2、系级以上的策划

须按如上格式交电子版和打印版各一份。

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要

经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出

现一些其他的兼营产品。二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，

从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒*力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断

地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐

和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。4通过科学经营，合

理规划，增加本公司的利润。三：形势分析;1，市场形势：(1)：目前市

场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。(2)：

竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现

象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;(3)：与本

产品酒形成竞争的一般是中档类酒;(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场

的相当多;

(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保

持稳定，会议市场潜力不小;2竞争优劣势分析：

(1)根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，

有较广泛的

市场前景;

(2)我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;

(3)虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌

酒比起来还是

有一定的差距;

(4)本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以

及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层

次的消费群体。1，客源市场划分;

(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可

能北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);

(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可

能海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);(3)接受会

议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可

能政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);(4)各级大中小型

商店、超市等。2.销售季节划分;

(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白

酒销售量大)(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比

例)(3)淡季：6，9月份五.市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行

市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营

销中销路不畅存在的具体因素如下：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销

售;2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;

3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价

格定位不当（要

懂得营销中低价与高价促销对消费者*之辩证道理）;4.销售渠道不畅或

渠道选择有误、致使销售受阻;5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;

6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;

————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、

质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优

势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场

或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，

找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不

是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营

销战略：

1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）

（1）率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口

味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾

客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无

形财产）;

（2）恰当运用好高价与低价促销给消费者带来*（必须分析价格弹性）;

(3)市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要

是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”“分栖共存;阻止参人;协

调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》

专著中的最经典战略之一)

(4)公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

(5)公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄

利多销”与“厚

利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同

地点的价格弹性分析);

(6)公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质

量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的

质量战中体现最为明显。

(7)本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场

上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，

后者带有总结前者经验教训性。

(8)对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐

患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据

市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这

一点是本公司最具特点的营销战略);

2，具体营销战略(不同季节不同营销策略)：(1)旺季：1，，2，3，4，

5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格一定要消

费者能够接受，同时加大产品的生产量;

A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订

及散预订;

(b)加强会务促销;

(c)加强商务促销和会议签订;(d)加强婚宴促销;

B：2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、

情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好

的收益。C：3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。

(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签

订协议。

会议、政务促销等。

(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。F：10月份：(a)计划大体与五

月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;(b)拟定圣诞节促销

方案;

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作

逐步

展开。

G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;

(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。(2)平季：7~8月份：(a)

加强会务、商务、婚宴促销

(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;(3)淡季：6~9月份：

(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平

淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)

3：宣传计划：

(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告

播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;

(b)加强在交通工具上的宣传;

(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客

(中介商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一

些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与

本公司签署协议的机率。

(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，

针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾

客得到真正的实惠)。4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签

署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。能流住客人除了自己拥有

硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服

务等)，同时还需采用一些赠送或让利---------------------------

如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等

优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合

作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知

名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

(1)要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;

(2)进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

(3)调配部门层级设置，降低销售成本。

(4)目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。七：预算：

(1)各种早晚报预计支出20万元;

(2)各种电视传媒广告预计支出800万元;

八：注意事项(要看看广告效果)在广告发出后要经常以问卷、座谈会

等方式进行测定，

以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。2：座谈会：三个月开展一次。(本

企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场

占有率达到20%~30%);

活动背景：

当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我

们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。

因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室

氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重

要。

活动目的：

寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对

学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极*。在前一届活动

的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化

节”活动!

通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相

互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面

的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方

面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再

者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，

亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。

活动时间：

初赛：3月25日-26日

决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）

活动地点：

国际交流中心学术报告厅

活动构成：

一、寝室文化艺术节征文大赛二、寝室文化艺术节书画、摄影展三、寝

室文化大赛

活动流程：

一、寝室文化艺术节征文大赛：1、征文主题：我的寝室“情结”2、

征文要求：

①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的

亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。

②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。

④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。

⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优

秀奖。⑥截止日期：3月26日

二、寝室文化

艺术节书画、摄影、手工制品展：1、活动主题：寝室“映像”

活动内容：

①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。

②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学

的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。

③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。④我们将评选出3

个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。⑤截止日期：3月26日一、二、三

奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可

获院级奖励。

三、寝室魅力展示大赛：

活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级可自

由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。05

级：每班至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，

但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，

无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（N次贴大小的）此次活动要求各寝

室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。活

动流程：

初赛：A每个宿舍借助PPTDVDC等形式，由寝室成员介绍室友、分享

寝室的融洽氛围。

B才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，

展示寝室的活力。（个人代表着寝室）

各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。

决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。

3~5分钟A开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依

据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱）

50~60分钟B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、

PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。

10~15分钟C我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示要求：

以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍

摄，我们可以令各院宿管部协助进行）。

10~15分钟D我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新

用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，

可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。

10分钟E互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。（测

试默契程度）2由台下的同学点寝室表演节目（可以和某位台下同学，也可

以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演节目）。

活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校

区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”

的比例进入决赛（按各校区的学院数分配的）。每个入选的各学院的寝室，

即可获得院级荣誉。

“我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成；若有困难者，

可向校宿管部申请帮助。

在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室

的温馨。同时，更要体现本学院的特色。

彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我

寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。

四、报名方式：在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报；

再将名单转交给院宿管部；之后，选取优秀者。要求：

1、给出工作分解结构图2、责任矩阵

3、活动列表4、网络图5、确定关键路径6、资源利用图7、资源组

合图8、基准计划

9、项目总结、会议纪要和支撑材料（能证明实施效果的图片、视频等材

料），答辩PPT注：每个小组所提供材料的字体，间距等格式一致，其他

不做统一要求。

内容仅供参考