下月

月度工作总结与下月工作计

划

xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行

简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，

在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，

而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装

这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男

装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问

题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的

效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，

准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识

也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积

累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅

度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还

不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如

何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题

不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过

分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的

销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有

一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队

是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团

队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在

工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员

的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我

坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发

现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能

发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力

提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单

子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营

业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到

每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，

完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提

高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，

店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售

团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。