白酒销售计划

白酒销售工作总结及工作计划7篇

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇1）

转眼间又是一年。这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默

默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售

额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们

代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取

了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收

到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户_，人人皆知。

同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对

农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，

在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、

空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得

一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋

好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上

买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务。自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服

务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的

市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免

费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强

化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，

从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表

一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__

啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据

统计，年内销售额达到了__元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，

如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的guǎnlǐ，

后勤的配合。

一、业务员的guǎnlǐ比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有

时甚至是各自为战。在以后的销售guǎnlǐ过程中，要根据实际情况

建立有效的guǎnlǐ制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，

使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的

优势，争取在明年__酒的销售中取得更好的成绩。

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇2）

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努

力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比

去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比

去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增

加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分

点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货

价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒

窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营

销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公

司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈

列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、

陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行

品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是

成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒

店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四

星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产

品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费

者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视

率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广

告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告

牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销

商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报

表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式

保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分

析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累

计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分

析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺

乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自

身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向

350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的

知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作

有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上

其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运

作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售

的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠

道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对

系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，

并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数

据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来

弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产

品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并

及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络

和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，

听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，

此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明

白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的

事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种

方法控制事态的发展。

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇3）

华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。

公司自2009年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努

力为广大消费者服务。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超

市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、

企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发

展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果断要求华商酒行

全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升

到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。

“直分销模式”作为2015年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经

销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总

对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结

一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即

提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中

起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正

在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，

而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导

消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的

主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某

品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，

常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占

有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。

新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无

序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费

等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况

虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而

对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚

拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有

类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两

个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细

分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，

机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场

的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主

导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围

内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。这

学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校

就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，

我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食

起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的

大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走

出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于

我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中

有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除

此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与

社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗

目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1.要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论

他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解

释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够

清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感

到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能

你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那

时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永

远不可能成功。

3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划

自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果

不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤

劳。

4.要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是

什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这

些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推

销。

5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，

不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时

间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的

回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：

我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的

目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是

要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，

思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：

有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的

把产品推销出去;社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自

己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够

沉稳。

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇4）

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能

及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件

或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低

库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要

杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时

收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。

(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时

间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市

场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正

下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可

能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题

上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一

好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先

做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，

才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，

抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，

13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。

六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧

干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇5）

我是上一个月才加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会

存在不少的瑕疵，为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几

项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十

分的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。

一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给

熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数

以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对

答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性

降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死

记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点

小经验应该还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内

就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销

产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提

升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有

着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高

的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要

有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一

点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒?我将在接下来的

工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售

点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都

要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很

多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。

三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜

欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正

品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白

酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结

果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的

货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可

以增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前

建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人

能力了。

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇6）

新的一岁，新的面貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一名

奋战在前线的业务员，更应该提前为自己做一次计划了，在这岗位上，

一定要清楚“未雨绸缪”的重要性，因为无论怎样，我们都是战斗在第

一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是非常重要的，所

以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我暂时对接下俩一年

的计划，如若今后有变动，我会及时调整。

一、改变思维，快速推广品牌

我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们

做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一

定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只

记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出

去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平

时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务

的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好

好的工作，努力的工作。

二、提高专注度，提升工作效率

对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工

作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是

需要很多精力的，我常常会思考如何将自己的产品快速推出去，也时

常遇到一些问题，从而不停的思考解决方案。这份工组是需要思考的，

而思考就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。

只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果

自然而然也会优先成见了。

三、注重日常反思，改正不足

在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的，难免

会遇到一些问题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾。

所以常常在事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，

无论是我们平时的一个学习状况还是工作情况，我们都是需要去常常

总结、归纳、计划、改正的。所以未来的时间里，我相信自己还有很

多的东西要去学习，我也还有很多领域未曾踏入过，将来一年，我会

继续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给一直信

任我支持我的领导和公司一次答复!

白酒销售工作总结及工作计划（精选篇7）

二○--年上半年工作总结

转眼20--年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上

半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，

以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工

作，白酒销售工作计划。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努

力下，----市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，

比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，

比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期

增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货

价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒

窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营

销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公

司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈

列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，工作计划《白酒销售工

作计划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标

签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是

成县规模最大的----购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒

店是分别是----大酒店和----大酒店，其中----大酒店所上产品为52°的

四星、五星、十八年，----大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原

浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低

档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“----酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费

者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视

率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广

告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告

牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销

商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报

表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式

保存。对20--年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，

使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的

销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，

以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺

乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自

身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向

350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的

知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作

有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上

其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运

作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

----市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销

售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮

渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要

对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，

并慢慢向其他企事业单位渗透。