房地产营销

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房地产营销策划方案

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序言

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家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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programs,suchasactivityprograms,publicityprograms,salesprograms,

planningprograms,trainingprograms,implementationprograms,

investmentpromotionprograms,incentiveprograms,promotionprograms,

constructionprograms,otherprograms,etc.,Ifyouwanttoknowthe

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房地产营销策划方案

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此

策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者

的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付

方式等方面进行创新。下面就是本店铺为大家整理的活动文案，希望

大家能够喜欢。

房地产营销策划方案1

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从

价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培

养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行

统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性

强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费

市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收

入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸

淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类

型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品

房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加

适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘

将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明

朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发

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展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞

争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，

而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在

未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追

求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、

天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套

设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有

相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不

仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的

附加价值，稳定价格、吸引客

源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘

的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己

独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的

旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进

行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，

包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招

标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策

略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建

立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二

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手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管

局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消

费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的

生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包

括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、

物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价

格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好

奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销

售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼

券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同

时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个

细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市

场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，

应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、

户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面

权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人

性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方

式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、

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付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、

卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组

合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地

段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视

广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑

造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相

应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地

产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价

格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升

楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，

赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计

好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流

通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，

最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，

成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求

直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根

据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直

接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放

过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，

关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产营销策划方案2

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一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届

亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文

化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。

随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸

新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐

田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《__周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《__周刊》

正式创刊。《__周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深

莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读

者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美

的图片、优美的文字、精确的策划，《__周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《__周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士

置业盐田，《__周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、

东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡

在《__周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传

媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为

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广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《__周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、其他合作另行协商

房地产营销策划方案3

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区

别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性

长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而

且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容

丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适

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的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上

取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大

脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在

创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档

次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可

以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处

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顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至

空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，

力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物

业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置

不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空

间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不

同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要

线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设

计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体

效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为

楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精

美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘

交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述

楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐

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述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)

阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使

每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投

资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知

名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档

次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

房地产营销策划方案4

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区

别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性

长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而

且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容

丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适

的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上

取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大

脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在

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创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档

次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可

以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处

顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至

空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，

力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物

业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置

不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空

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间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不

同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要

线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设

计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体

效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为

楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精

美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘

交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述

楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐

述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)

阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使

每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投

资。其广告推广大致划分为三个阶段：

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第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知

名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档

次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳

固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相

对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是

维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘

并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中

等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期

要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶

段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、

形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部

和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽

的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙

动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝

于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

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内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之

前全部到位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规

划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的

品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上

造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考

虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

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④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的

品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。