产品宣传

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新产品推广宣传方案书模板

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及

消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭

你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间

在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽

奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

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2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制

作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽

出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中

黄色球只有____个，其它则是白色球____个;一个问题卡片集，里面有

____张问题卡片(最好准备工作____张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念

奖，抽黄色球为大奖;____%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每

一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条

竖幅，由头：祝公司____月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

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3)在符合上述条件下，先选择1―____家社区(中档、高档各一家)

进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社

区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形

象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;

体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协

调性。

新产品推广宣传方案书模板（二）

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解

市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机

也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反

响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能

完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决

定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间

地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的

购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热

潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调

查为辅的方法来调查市场。

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面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品

的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，

手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇

和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的

差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别

的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想

到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避

免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙

牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于

在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中

生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能

过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费

者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第

一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一

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般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的

价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为

品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机

的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是

有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个

良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此

新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的

心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球

的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强

大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和

视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用

手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发

成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期

间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，

让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这

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样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生

的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例

如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表

“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号

新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发

布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因

素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学

校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在

周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视

觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大

学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享

受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的

礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公

司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

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4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而

应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销

量。

(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激

产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手

机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取

过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，

积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打

折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产

生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太

大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平

台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于

降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广宣传方案书模板（三）

企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司

策划名称：尼的家用产品策划书

策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效

性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建

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于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东

地区的营销方案，为期半年。

策划投资金额：____万

目录

1.新产品营销简介

2.计划提要

3.营销现状分析

4.问题分析

5.目标

6.营销策略

7.行动方案

8.营销预算

9.控制

正文

一：新产品营销简介

1.企业名称：尼的净化科技有限公司

2.品牌名称：驱尘士

3.广告语：给您一个无尘的家

4.产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘

垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重

要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护

使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人

一个无尘的家。

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驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做

为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店

等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康

意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重

要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列

本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的

品质带给消费者，产品的每一个包装都经过二：计划提要

本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品—驱尘式粘尘

器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市

场做为期____个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及

电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业

文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要

性。使广大消费者真正接受。

三：营销现状分析：

1.市场环境分析：

3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同

消费者的需求上是不区分的。

从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产

品品项齐全，家用系列产品多达____多个单品，在8大K/A系统及经

销商中占家用产品市场分额____%，而粘尘器占3M家用产品市场千分

之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思

高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。

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根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费

者的心目中占了主导的地位，而且占了____%以上的市场份额。所以，

我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自

己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，

有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保

无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显

示：消费者在选购粘尘产品的时候，

四：问题分析

优势：

产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代

产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，

本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本

产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司

产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达

到最佳效果。

市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入

市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，

对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将

培养成我们的忠实顾客。

劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得

到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起

一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概

念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部

分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间

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还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠

道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新

的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品

的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将

在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场

认可的。

威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市

场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得

利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品

牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。

五：目标：

财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东

市场广告同费用____至____万元。新产品的研与生产发费用为10—

____万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用

途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利

润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

营销目标：

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交

货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事

务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在

销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

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制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联

络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种

帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为____至多____个产品组合，单品实现____

件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：

元

六.营销策略：

1.目标市场

把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类

人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和

自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空

气清淅，自由呼吸的环境。

尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理

念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引

消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展

势头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者

家庭除尘，使用方便。

家用系列产品

粘尘器：采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超

强粘力，不留残胶。

粘尘垫：

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产品包装采用：粘尘器60+____包装方式，粘尘器替换装45+45

除尘垫采用30+____包装、除尘垫替换装30+30

在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战

略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的

目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型

超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。

3.定价计划

产品市场价格目标为：

4.营销计划

1.先期在广东建立三大销售渠道：

(1)在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商(批发商、代理

商)

(2)在上述三个城市选择一家大型商超为试点。

(3)建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建

立自己的旗般店。

优惠方针：

(1)对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠

政策;

(2)进入商超给予一定陈列费用;

(3)在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;

(4)通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。

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进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活

动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全

感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货

成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1))进货数量(2).交货日期及交货数量(3).交货迟缓程度及数

量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代

理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，

以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，还可以要在产品

包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为

伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。

选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者

的需求

1.我们采取产品组合买一送一方式。(购买除尘垫送粘尘器)

2.活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫

3.单品购买可送替换装。

4.活动的赠送为：____%

七.行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各

个部门实现企业的目标。

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事业部员工为5，市场部员工为____人，客户部员工为____人，

销售部员工为____人，预计的费用为____万。本营销策划计划为期六

个月，

在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和

销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我

们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

八：营销预算

尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为

____至____万，新产品的研发及制造费用为____万。剩下的资金用来

作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在____个月后，

促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立

好的品牌形象，获得一定的消费者群。

九.控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现

价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即

为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、

营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的

变动而进行必要的调整。

新产品推广宣传方案书模板（四）

一、活动主题:关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间:新产品导入期

三、活动目的:

第16页共29页

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及

消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭

你我他活动。

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间

在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽

奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作

的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出

及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中

黄色球只有____个，其它则是白色球____个;一个问题卡片集，里面有

4张问题卡片(最好准备工作1张)。

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4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念

奖，抽黄色球为大奖;____%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp:

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每

一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条

竖幅，由头:祝公司____月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―____家社区(中档、高档各一家)

进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社

区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形

象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;

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体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协

调性。

新产品推广宣传方案书模板（五）

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解

市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机

也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反

响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能

完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决

定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间

地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的

购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热

潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调

查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品

的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，

手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇

和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

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虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的

差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别

的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想

到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避

免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙

牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于

在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中

生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能

过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费

者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第

一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一

般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的

价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为

品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机

的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是

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有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个

良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此

新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的

心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球

的目的;

(2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强

大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和

视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用

手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发

成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传:

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期

间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，

让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这

样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生

的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例

如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表

“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号

新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发

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布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因

素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学

校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在

周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视

觉冲击;

2、商场活动:

(1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学

录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受

一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼

品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司

合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动:

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而

应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销

量。

(1)优惠券:消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激

产品销量的增长。

(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手

机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

第22页共29页

(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取

过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，

积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打

折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产

生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太

大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平

台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于

降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广宣传方案书模板（六）

企业名称:东莞市尼的净化科技有限公司

策划名称:尼的家用产品策划书

策划完成日期及策划适角用时间:因为营销策划具有一定的时效

性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建

于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东

地区的营销方案，为期半年。

策划投资金额:____万

目录

1.新产品营销简介

2.计划提要

3.营销现状分析

4.问题分析

5.目标

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6.营销策略

7.行动方案

8.营销预算

9.控制

正文

一:新产品营销简介

1.企业名称:尼的净化科技有限公司

2.品牌名称:驱尘士

3.广告语:给您一个无尘的家

4.产品介绍:尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘

垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重

要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护

使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人

一个无尘的家。

驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做

为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店

等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康

意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重

要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列

本作:讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

作为驱尘式推出新一代除尘产品:粘尘器，家用粘尘垫把最好的品

质带给消费者，产品的每一个包装都经过二:计划提要

本营销计划的主要目的是:把本公司家用系列产品—驱尘式粘尘

器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段:在广东地区将产品投入市场

第24页共29页

做为期____个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电

子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文

化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。

使广大消费者真正接受。

三:营销现状分析:

1.市场环境分析:

3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同

消费者的需求上是不区分的。

从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产

品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经

销商中占家用产品市场分额____%，而粘尘器占3M家用产品市场千分

之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思

高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。

根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费

者的心目中占了主导的地位，而且占了____%以上的市场份额。所以，

我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自

己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，

有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保

无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显

示:消费者在选购粘尘产品的时候，

四:问题分析

优势:

产品优势:驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产

品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本

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产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产

品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产

品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到

最佳效果。

市场优势:驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，

在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无

尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养

成我们的忠实顾客。

劣势:入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到

消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一

座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概

念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部

分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间

还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠

道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

机会:在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的

时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的

身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在

市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认

可的。

威胁:从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场

占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”

不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在

南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。

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五:目标:

财务目标:尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市

场广告同费用3至____万元。新产品的研与生产发费用为10—____

万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润

点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

营销目标:

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交

货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事

务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在

销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联

络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种

帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为5000至多____个产品组合，单品实现

50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标

为:元

六.营销策略:

1.目标市场

把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类

人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和

自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空

气清淅，自由呼吸的环境。

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尼的驱尘仕产品系列本作:讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费

者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势

头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者

家庭除尘，使用方便。

家用系列产品

粘尘器:采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强

粘力，不留残胶。

粘尘垫:

产品包装采用:粘尘器60+____包装方式，粘尘器替换装45+45

除尘垫采用30+____包装、除尘垫替换装30+30

在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战

略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的

目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型

超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。

3.定价计划

产品市场价格目标为:

4.营销计划

1.先期在广东建立三大销售渠道:(1)在广州、深圳和东莞各地分

小区域建立经销商(批发商、代理商)

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(2)在上述三个城市选择一家大型商超为试点。

(3)建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建

立自己的旗般店。

优惠方针:(1)对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等

服务及优惠政策;

(2)进入商超给予一定陈列费用;

(3)在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;

(4)通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。

进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活

动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全

感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货

成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下:(1))进货数量

(2).交货日期及交货数量(3).交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代

理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓:一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以

及低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，还可以要在产品包

装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为

伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。

选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者

的需求

1.我们采取产品组合买一送一方式。(购买除尘垫送粘尘器)

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2.活动的产品:尼的除尘产品粘尘器、除尘垫

3.单品购买可送替换装。

4.活动的赠送为:____%

七.行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各

个部门实现企业的目标。

事业部员工为5，市场部员工为____人，客户部员工为____人，

销售部员工为____人，预计的费用为____万。本营销策划计划为期六

个月，

在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和

销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我

们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

八:营销预算

尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3

至____万，新产品的研发及制造费用为____万。剩下的资金用来作为

资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在____个月后，促销

实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的

品牌形象，获得一定的消费者群。

九.控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现

价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即

为预计利润，报管理公司审核。