服装创业计划书

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服装创业计划书集锦15篇

服装创业计划书1

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中

国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，

网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服

装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成

为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直

B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电

子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成

部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时

也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台

开设一家自己的服装店进行网上创业。

网店概要

1、投资安排：

（1）资金需求数额：5万元

（2）相应权益：无

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2、网店基本情况：

（1）网店名称：

（2）法定代表人：

（3）电话：

（4）E—mail：

（5）地址：

（5）邮编：

（6）网店性质：

①国有

②有限责任网店

③股份有限网店

④合伙网店

⑤其它

（7）网站营销模式：

实体店与网店同时运营

（8）网店注册日期：

20__年__月__日

（9）网店的主营产业：

女装

3、人员分工表：

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（1）营销总监：监督指导淘宝工作。

（2）经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及

推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝

网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整

运营方案。

（3）网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、

物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节

为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广

方案。

（4）企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查

看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网

店店长，加以更正。

（5）客服：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商

品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。

（6）模特：试穿衣服。

（7）网上推广：在个大论坛发贴！做广告。

市场调查概况分析：

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外

公布的数据，20__年淘宝成交额超过20__亿元，定下20__年成

交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝

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交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做

零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好

的平台，必定会造就优秀的企业。

服装创业计划书2

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的

项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装

行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万

元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所

以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的

规划。

选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本

较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算

是兴趣与事业相结合。

二、店面的选址

地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻中央大街这快商圈不

错，中央大街作为_特色旅游购物场所之一，交通发达，人口密

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集，市场是没问题。而且那里是一个大的商品交易中心，前景广

阔。最后我把店面选在了中央大街金太阳附近，平时无论白天晚

上人来人往。而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知

的。周围又有老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现附近虽有一些服装店，但大都定位居高，价格昂贵，

款式单调稀少。因此我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和

其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后，接下来就是

要与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤

都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房

租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能

做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，那里我就不

在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太

短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房

东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是

三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一

向在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情

商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营

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风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取十分重要，所

找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就

必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就务必找有儿童

文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完

全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，

我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、

所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于

沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的

店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店

面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什

么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不

同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引

飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会

有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光

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（也就是平时所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感

觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见

的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动

人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选

衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自

己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的

工具：衣服了，怎样进货选货选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社

会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也

可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、

问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后

在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取

余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯

定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天空上！

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如果进入销售旺季，三四天就补一次货！“三八”“五一”“国

庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前

半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：__服装批发市场。新店开张暂时只在服装批

发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去外地服

装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责

接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮

班倒收银，两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额

的10%，提高她们的用心性。大一点的阿姨也一样，800/月+提

成5%，但是收银出了问题要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1.房租：5000/月

2.装修费5000元

3.第一次衣服3万元

4.水费电费等1000元

5.办理执照等5000元

6.员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内

7.库房租用1000元/月

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8.余下3000做流动资金使用

服装创业计划书3

一、项目介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用

品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃

发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动

新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特

点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个

相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在

装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要

用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通

清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去

实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，

才会比较贴近自己的想法

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人

强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

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2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引

路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不

然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，

争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发

市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，

低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公

司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我

（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但

不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕

（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资

分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000。

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000。

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3、其他店面内费用1000元。

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内。

5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略。

（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营

得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后

发展连锁，即模式复制。

（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及

服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送

客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会

有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

（4）、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长

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期顾客表，并传递我们店的特色。

增加顾客购买的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等

信息。

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小

恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要

定量）或送生日礼物等。

③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

服装创业计划书4

一、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不

错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行

的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以

后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店

面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是

个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地

铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口

多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数

不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平

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时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，

富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为

上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需

求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

二、店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因

此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店

面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的

厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的

店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打

掉重做，当然就费钱费时syb服装厂创业计划书syb服装厂创业

计划书。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面

图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明

清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂

商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样

装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

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么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同

的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，

影响到顾客的购买欲!

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引

路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会

有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光

(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射

灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调

在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，

身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

三、选货及进货的渠道

(一)、选货及进货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?

社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有

数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编

制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到

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市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以

后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张

所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是

有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进

入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差

不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给

自己有足够的安排时间才行!

(二)、进货渠道：

(1)、批发市场进货

对于淘宝上大多卖家来说，去批发市场淘货是主要进货渠

道，优点是能看到实物，可以寻找自已定位款式。缺点是批发市

场上款式抄版的太多，无法做到独家享有，价格无法自已掌控，

若在二手批发市场进货价格方面更没有优势，如果去一手批发

(广州白马、十三行、虎门富民、黄河、杭州四季青等)市场进

货，也得掏路费、餐费、住宿费，还得劳累地来回于批发店内穿

梭，要是算上成本进货价也不低，总体来说，去批发市场进货价

格和款式没有多大优势。

(2)、网批

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由于批发市场进货优势不大，有不少淘宝卖家选择网上进货

点点鼠标，货品自动送货上门。优点是省心省力，进货成本有所

下降。缺点是实物和图片有时有所差异，款式无法做到独家经

营。

(3)、拼货厂家直接下单

优点是进货价格方面降到最低点，款式方面共享商家不多。

缺点是量比较大，有存货风险，同风格款式拼货商家不好找。

(4)、提供款式图片，下订单小加工厂制作

现在不少加工厂也承接一些小订单制作(就如本人自开针织

服装厂就是走这条路)，优点是款式可以做到独家经营，价格方

面比去批发市场又降了不少，款式和价格方面优势明显，服装卖

的是什么?不就是款式和价格吗?缺点是需自寻款式，进货时间稍

长，所以偷懒或没有时间计划观念的人，最好不要操作。

四、行业特点分析

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在

首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对

锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的.个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元

的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式

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服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可

以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能

自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平

的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么

穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每

人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如

一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎

样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样

的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要

的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量

之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就

是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们

都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自

己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧syb服装厂创

业计划书工作计划。

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“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存

的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解

决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

五、群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的

群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群

体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基

础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事

物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群

体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费

群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体

大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自

己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接

受程度较低。

服装创业计划书5

一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋帽、包

企业类型：

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□生产制造√零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

目标顾客描述：

1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;

2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3.年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同

行店铺，

百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺

款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一

部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯

羹，预计占16%的市场比例。

市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其

是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

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竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富;

2.小区内有一定的老客户;

竞争对手的主要劣势：

1.相同的款式，售价高。

2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.款式新颖、质量还可以;

2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需

求;

3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.没有经验，比不上其他店拿货准;

2.资金不足;

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出

下装(裤子)式样多种，以满足不同的需求

女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美

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女包搭配不同的服装，能够画龙点睛

2.价格

产品与服务成本价销售价竞争对手的价格

上装(毛衫)408090

下装(裤子)60120150

女鞋(单鞋)4590无

女包4080无

折扣销售开张第一个月，八折促销

赊帐销售无

3.地点

(1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本

403万

(2)选择该地址的主要原因：

1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心

态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商

□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

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我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4.促销

推销成本预测

广告成本预测

公共关系成本预测

营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称:女人屋

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务月薪

业主经理(一名)1000元

员工(无)

企业将获得的营业执照、许可证:

种类预计费用

工商营业执照许可证50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

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种类预计费用

员工薪酬1000元/月

保险600元/月

税金300元/月

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购

买以下设备:

名称数量单价总费用(元)

货架2个100200

空调1台18001800

模特1个200200

挂烫机1只600600

合计2800

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

名称数量单价总费用(元)

无

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

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名称数量单价总费用(元)

试衣镜1个150150

办公桌椅1套200200

合计350

4.固定资产和折旧概要

项目价值(元)年折旧(元)

工具和设备2800933/年、78/月

交通工具00

办公家具和设备350117/年、10/月

店铺装修30001000/年、83/月

厂房土地

合计615020__/年、171/月

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

名称数量单价总费用(元)

上装120件404800

裤装80条604800

女鞋(单鞋)30双451350

女包15只40600

包装袋2500.5125

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合计11675

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目费用(元)备注

业主的工资1000

雇员工资0

租金2500

营销费用0

公用事业费50

维修费

保险费600

保险费

登记注册费50一次性费用

合计4200

服装创业计划书6

一、企业概况

※主要经营范围

各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料

加工。

□生产制造■零售□批发■服务

□农业□新型产业□传统产业□其它

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二、创业者个人情况简介

※以往的相关经验

赵欣虹，20__年11月—20__年4月在__市百坊商城针织部

销售员。20__年4月下岗。

20__年3月至20__年9月份在服装专营店从事服装营销。

教育背景，所学习的相关课程

★20__年7月毕业于__市供销技校，营销专业。

★20__年9月在__市百货大楼服装部见习。

★20__年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否

具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一

个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定

销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。

三、市场评估

※目标客户描述

1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。

2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到

2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装

年销售额市场占有率仅为1%。

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※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断

增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需

要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

2、存在部分服装质量不好。

3、服务员服务水平不高

4、没有建立老顾客网信息资源

※相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势

新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

四、市场营销计划

※产品

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产品（产品系列）/服务主要特征女性时装紧跟最新粤港流

行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消

者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质

量三包。

※价格

产品（产品系列）/服务成本价

服装创业计划书7

一、店铺摘要

店铺名称：衣拉客情侣屋

经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边产品

资金来源：资金自筹（贷款、勤工俭学、带辅导班）

店铺位置：

本店位于某所大学校园之内，无论何时（特别是周末）大学

生聚集于此，而情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻

人（以大学生为主），这就给我们的店铺带来了更好的经济效

益。

二、情侣装背景介绍

服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经

济效益。服装行业中还有许许多多的子行业，情侣服装就是其中

一个。在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特

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点。而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使

情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景。然而服

装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服

装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于

传统的服装行业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行

业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无

疑会成功的吸引众多大学生的眼球。同时，情侣服装行业本身比

较成熟，项目投入资金较少、风险较低，容易进入也容易启动，

我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把

握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热血却又没有

足够资金和经验的刚开始创业的大学生。

但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面对的同

行业的竞争比较小。并且对于许多大学生来说，他们具备一定的

消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因

此，校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。

尤其是在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他

们头疼的问题之一，而我们的存在，则一定能给他们解决大部分

送礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。且我

们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他

们新客户成为老客户，老客户带来新客户。

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并且，我们身为大学生，耳濡目染的也相当了解大学生情侣

在这方面的选择方向，这一点，对于我们的创业来说，是非常重

要的！

三、服装介绍及销售前景分析

1、我们眼中的情侣装

在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，而是要穿什么。

所以，吸引眼球是当前商业都需要关注的事情，我们当然也不例

外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及

时。给顾客有足够的挑选余地，不能依靠主要几个款来销售。产

品陈列上会突出自己服装的特点。并且，产品质量需要一定的要

求，在有吸引力的情况下，还要保障我们的价格优势从而尽量做

到物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括销售情侣运动服、

睡衣、毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾

客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，

但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情

的独一无二。

每一件销售之后的产品我们都会有销售记录，其中包括了销

售的款式等诸多方面，以便使我们在很长的一段时间内不订购同

样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择，所

以我们会以

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可爱、有趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回头客数

量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价格。这

方面我们会更加留心。

2、情侣饰品

我们团队会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖照

相设备，大部分学校内都没有大头贴照相设备，这是一个增加商

机的办法，以便供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消

费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打

扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。

如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。

在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了

整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的

表现形式，而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装

这种新奇行业提供了及其丰富的市场，如今很多学校处在郊区，

地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场，校园

内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对于网购，

校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的

了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经

营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是首

次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如

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网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为

应该更加突出商品特色，并且贴出一些温馨的话语以弥补这方面

的不足。

服装创业计划书8

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲

简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势

是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易

启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合

吧。

二、店铺的选址

店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，

所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位

于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市

场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的

地方。

三、投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900_2=7800（2个月租金）

租金：20平米_160=3200（月租）

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装修费：1万

首次货款费：2万

流动资金6万

四、进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行

情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况

如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中

也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一

比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试

销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要给顾客的

选择余地大。

五、营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽

奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一

份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周

都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领

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取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼

物等

六、店铺销售管理

1、日销单（下班之后用电脑统计）

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计

七、专业管理制度

1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、

店外干净卫生

2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一

次。

八、售后服务

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水

前（三天内）凭收据可换货

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修

服装创业计划书9

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第

三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经

营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位

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地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规

划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张

等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以

便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少

点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。

只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌

风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开

店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效

的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注

和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指

出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。

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这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营

模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业

的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参

照下列做法――

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热

闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不

息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务

能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的

“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡

码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的

大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发

市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某

公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户

和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，

绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色

品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服

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装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她

认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容

易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚

集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“__专业街”，生意必

定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息

相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是

唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些

的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要

比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开

在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最

佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，

关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相

关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主

要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘

了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地

段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只

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要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万

多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把

他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便

来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来

套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调

查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还

真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与

之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容

易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面

打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉

得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出

租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦

谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改

租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考

察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能

产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定

自己今后的商品价位。这些都是十分必要的

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客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使

你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重

点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位

和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至

其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结

构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习

惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、

机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站

附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间

的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下

看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别

人捷足先登，导致错失良机。谈判自然是至关重要的。

服装创业计划书10

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也

没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其

我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好

各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个

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人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，

先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个

健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在

首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对

锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的

低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的

提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么

穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每

人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如

一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎

样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样

的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要

的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

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2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量

之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就

是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们

都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自

己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存

的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解

决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

二、店面的选址（一起考虑）NO.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址

的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要

有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、

闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，

各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择

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比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增

大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装

服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转

一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里

进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区

则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五

一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、

客流量等方面进行比较。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘

一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻

找，去摸索，然后再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、

店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

三、店面的装潢（一起考虑）NO.2

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租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经

营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没

有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操

作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为

便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类

型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来

的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不

同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引

路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会

有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光

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（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感

觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见

的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动

人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选

衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的

费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下

手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?

社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有

数。

1.1品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也

可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、

问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

1.2少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

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进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是

有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进

入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”

等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个

月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

二、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我

色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接

待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班

倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的

事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月提

成，提成为月营业额的1，提高她们的积极性。大一点的阿姨也

一样，800/月提成1，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

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5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出

样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，

这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发

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展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服

务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客

让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有

回头客。顾客的

……………………

服装创业计划书11

一、市场预测和经营方针

自20__年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及

居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商

品,通过对行业的调查。

1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价

格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市

场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以

商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞

争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，

确立品牌的市场定位――二线市场的二级商圈、城市的一二级百

货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

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因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：提升品牌知名

度和美誉度，强化终端视觉表现力；

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金

的良性回笼，保证企业的平稳发展。

二、公司经营目标

（一）核心经营目标

20__--20__年，公司核心经营目标为：

1、每年度销售1300万元

2、年度销售增长率25%

3、每年度毛利润520万元

商品毛利率：

40%--45%

费用预算：

管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。

（二）销售目标细分

销售总指标

（三）经营管理目标

1、采购管控目标：

1000万元。

2、人力行政管控目标：

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56万元

3、财务管控目标：

150万元

4、物流公司管控目标：

10万元

三、主要经营策略

20__-20__年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立

体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加

强等几个方面延伸制订。

（一）市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端

销售部门的业绩达成。

2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升

各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司

核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展

优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本

盘面建设。

5、20__--20__年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的

第50页共73页

商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1、商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，

错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1）新开店铺质量管控：20__年起，以“小城市开大店”的

策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化

店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2）调整品牌商圈。20__年开始，公司将大力推进二线商圈

店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，

聚焦推广

1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一

步扩大品牌知名度与影响力。

2）20__年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动

进行平面拉动。

四、公司年度费用点控制

第51页共73页

年度总费用控制220万元，费用点17%，各费用项目如下：

1）管理费用：56万元

2）营业费用：130万元

3）货品折损费用：34万元

服装创业计划书12

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲

简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势

是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易

启动。而且自己对服装也有点感兴

趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店铺的选址

店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，

所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位

于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市

场需求。价格中等。进去消费，是既

不失面子，又不多花银子的地方。

三、投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900_2=7800（2个月租金）

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租金：20平米_160=3200（月租）

装修费：1万

首次货款费：2万

流动资金6万

四、进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行

情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?

购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中

也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一

比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试

销，然后在适量进货。因为是新店开张所以

款式一定要给顾客的选择余地大。

五、营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽

奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填

一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能

性，传达每周都有新货上架的信息

第53页共73页

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领

取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）

或送生日礼物等

六、店铺销售管理

1、日销单（下班之后用电脑统计）

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计

七、专业管理制度

1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持

店里、店外干净卫生

2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物

调换一次。

八、售后服务

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未

洗水前（三天内）凭收据可换货

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修

3、凡在本店购买产品，可免费整烫

服装创业计划书13

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的

第54页共73页

项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装

行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万

元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所

以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的

规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本

较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算

是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

1、创业理由

由于现在人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们的精

神压力也越来越大，每天不多的闲暇时光里，能有一个安静舒适

的位置，坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已

经成为越来越多的人们的选择。

而在这样的情况下，咖啡厅无疑正是一个不错的选择，有需

求就有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的

轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人

们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫

第55页共73页

的气氛。

但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间的闲

暇享受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小

型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。

2、地址选择

咖啡厅的选址，应该在学校，公司，企业较集中的地方附

近。选址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏僻的

街道，就可以满足需求，在减少房租成本的同时，并不会影响客

流量。

三、店面装修

小型咖啡厅的装修应该采用卡座形式，和大多数冷饮店一

样，但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需要一个

相对安静的环境，可以和朋友聊天说话而不受其他客人的影响，

所以应该装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座位要舒适，整体

色调不要太暖，不能让客人感觉到热闹。要让客人达到放松的效

果，不管是身体还是心理。

卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人

卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座则适合大

多青年情侣的需求，而多人卡座可以则可以给客人提供集体消

费，放松，以及讨论的空间。整体光线不应太强烈，也应该避免

第56页共73页

阳光过于强烈的地方。

总体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，

太大了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。

四、员工选择

小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长即

可，不适合用临时人员，但是可以有1-2个长期兼职，兼职以学

生为主，主要负责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻

员工压力，也能给在校大学生提供岗位，同时兼职员工也能减少

运营成本。但是兼职员工选择需要谨慎，一定要长期。不然可能

增加员工培训成本，起到相反的作用。

员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太

浓的妆。需要要求标准普通话交流。

五、主要客户

咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶

层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青

年白领为主。

六、店内产品

咖啡厅的产品应该包含饮料，和一些精致的现烤食品。

饮料的选择，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，给顾

客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选择。咖啡的种类应包含

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卡布奇诺，拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要

有一个自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名气，也给一些没有

特定咖啡消费指向的顾客一个容易接受的选择。同时有外带和店

内消费两种选择，店内消费使用精致的咖啡杯，不同种类咖啡使

用不同的餐杯，外带则应该采用统一的带有小店logo的外带纸

杯，提高咖啡店的知名度。

而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致

的食物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲

暇的休息时光，用来放松，和交流。不应是自己成为吃饭果腹的

地方。虽然损失了客人吃饭的消费，但是可以让更多的客人产生

认同感，带来更多的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同

时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专业的厌恶感。

同时店内应有wifi提供客户工作或者娱乐。

七、店面投资

房租3万/年100平米员工工资2500-4000/月

兼职员工40/天累计半年发放奖金。

店面装修10万包括卡座隔间吧台店内饰品

店内投资10万包括咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐

具

八、利润回报

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年营业额25-30万

年经营成本13-15万包括原料购买，各项费用，以及员工

工资年利润12-15万年净利润10-13万投资回收期3年

九、经营发展

小店初期应有一定时间的优惠期，对所有来店客户开放，并

且提供会员卡，优惠坏日劭邸２⑶夜阕鲂传，主要针对在校学生

以及青年白领。同时可以邀请店主店员人脉来店品尝，增加小店

知名度，小店人气增长后，可以逐步取消全面优惠，逐步回归正

常价格。

服装创业计划书14

一、前言

伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前

卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心

情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装

来显示自身的个性。

二、网店介绍

我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-

25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、

地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主

让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三

第59页共73页

个字的图案。

我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：

信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的

人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在

网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其

中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自

的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，如在网上销

售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的

人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的

价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个

人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍

等途径获得信息。

第60页共73页

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有

90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的

比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行

分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学

生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功

能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜

色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有

踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内

的情况。

第61页共73页

（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便

与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，

同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自

动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你

没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记

得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些

服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌

效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，

扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的

供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服

装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了

成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利

润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实

惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

第62页共73页

3、推广策略

（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让

我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴

子里看到我店铺地址，来观光我的店铺。

（3）运用媒体：我可以运用媒体进行宣传我的产品，提高

产品的知名度，突出我产品的特色。

（4）促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产

品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所

熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低

一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的

知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：

1、成本定价法

第63页共73页

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、

运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利

润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货

成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将

一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"

成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，

因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮

料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健

品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空

间，积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场

跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同

类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟

随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威

胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策

略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场

跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通

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常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如

PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补

缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异

化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较

弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛

开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我

就定什么价。我的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价

只有八九十元，我经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理

价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百

元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本

着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价

中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于

卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以

下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，

使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要

求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和

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中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分

钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产

品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名

牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公

司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，

企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售

的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主

要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你

可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要

有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立

好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起

纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般

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都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适

合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不

会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批

发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他

们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都

有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们

大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货

时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有

足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而

转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产

品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立

好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进

到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可

以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些

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相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、

生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就

很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很

多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心

地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销

售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，

价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1、服装开线，免费修理；

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

服装创业计划书15

第一部分前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中

国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，

第68页共73页

网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超

过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品

类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直

B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电

子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成

部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时

也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设

一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分综述

第一章网店概要

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景)

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和

更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生

活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深

入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应

适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多

种渠道一起推广。

第69页共73页

3、进度安排：

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;第二个

阶段：确定货源，开发客户;

第二个阶段：进驻淘宝商城实体店开张;淘宝网开店、维

护;第三个阶段：宣传推广;

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;

第五个阶段：开发自己的网站;第六个阶段：将网店做大做

强;

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即

在全国各地都设有我们的

货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

脱离淘宝设立自己的独立网站。

第二章市场分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外

公布的数据，20__年淘宝成交额超过20__亿元，定下20__年成

交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝

交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要

做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个

好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作

第70页共73页

越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只

会越来越深化，越来越被更多的人采用。

一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：

网店优势(S)：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问

题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动

作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来

说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时

间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，

半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等

待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支

付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，

又省金钱。

同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将

采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到

极大提高。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一

人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购

物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就

给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的

淘宝店做到最好。

第71页共73页

网店劣势(W)：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、

控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

市场机会(O)：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数

年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时

间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻

人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，

会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购

买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，

并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们

的主打商品。

市场威胁(T)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，

在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售

后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了

解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品

牌,随时掌握市场概况。

二、目标市场的设定

男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对

于女性消费者更加喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时

间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场

第72页共73页

的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注

重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于

中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。

第三章竞争分析

一、有无行业垄断

无行业垄断

二、主要竞争对手情况

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我

们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着

一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，

他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了

解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种

类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度

也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，

把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯

定会在淘宝商城做到不错的位置。

三、公司产品竞争优势

我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的

网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣

第73页共73页

传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大

服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的

后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我

们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人

气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。