大学生创业计划

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大学生创业计划书（通用5篇）

大学生创业计划书1

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性

饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最

高的是xx的xx为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年

19%的年增长率递增，特殊是在校学生，随着社会的发展

对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率

形成了鲜亮的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市

场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市

场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、

创意鲜亮的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是

店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学

生饰品为主，供应各种各样饰品以满意学生的要求，以玩具和各种家

居装饰品为辅，供应各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活

的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰

品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简洁，廉价，更要求新颖。

女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必

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需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每

个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生

花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。

但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖的饰

品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因

此，我们供应学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还

能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，

还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需

的启动资金却少的多，根据我们的计划，你只要有一台可以上网的电

脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商

店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积

而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则

数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况

下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关

注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各

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种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的

饰品的优质与时尚，满意人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利

多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经

营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，

在获的丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。实现

公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、

花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需

不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，

以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络

化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市

场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参

与，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单

元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公

司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注重分权。工作单

元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内

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自主地处理可能消失的紧急情况。

六、市场与竞争

依据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当

然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而消失竞

争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩

具以求满意家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精

美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追

求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会

以抬高产品价格已达到猎取利润，而本公司会将全部商品明码标价，

由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市

场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网

上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购

物要便利的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇

到小偷，使的根本就不能全身心的去选择自己喜爱的物品，而本公司

是网上购物公司，不会消失市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。

除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付

款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵

依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的

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品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上

树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主

题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广阔消费者了解我们的

品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树

立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想

象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段

将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，

继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰

品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣

传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒

体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司

的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在

这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影

响力及强大的品牌效应。

公司将依据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此

外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌

策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企

业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

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八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避

风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的

问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮忙我们降低这种

风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的

把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的

管理问题。这种风险的对策主要是决策层必需密切关注行业动态，增

加企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企

业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，

主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选

择的负债额度。

第四，网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络

黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，

我们的企业将会消失瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络

系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运

行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风

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险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”

是霓裳饰品面对风险的态度。

大学生创业计划书2

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有

更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合

作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事

情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面

的发展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我

们再来肯定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基

础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，

可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的

追求好像永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装

店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数

千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者

的口味，都有人同意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有

需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，

不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有

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着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比

比皆是；犹如一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么

样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；

这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，

只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因

为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，

就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道

理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较

为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这

些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣

与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规

律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问

题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（xX）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—

65岁，65岁以上。

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1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女

性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲

望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济

基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观

和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当

部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装

的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目

标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是

所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元

以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的

款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式

应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低

档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

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虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选

取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方

面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市

区。

2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年

龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简

单。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰

客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行

比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招

揽顾客。

符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对

象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商

圈位置好的店面。经过调查我发觉，x一带相比较而言具有发展潜力，

这需要我们大家一点一滴去查找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

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租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装

潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面

的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完

全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所

要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清

楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观

摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东

西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，

不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的

购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感

觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾

客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，

冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所看见的

白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显

得不够严厉！加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨

白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里

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很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心

情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用

付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社

会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应

变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、

算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是

有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销

售旺季，三四天就补一次货！

像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，

提前半个月就可以先开始预备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM（爱美之心人皆有之，

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美丽MM简单招揽顾客），主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两

个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的乐

观性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算。

1、房租：x/月。

2、装修费：x。

3、第一次衣服货款：x元。

4、其他费用：x元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可估计费用：x元。

7、门面转让费：x元。

共计：x元。

七、营销策略

（一）开店促销。

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大

类型。同时在四周小区散发些传单。

（二）衣服的陈设。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它

品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出

自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺

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看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙

子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到

上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最

快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！留

意店面的装修要上点档次）。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高

档点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的.基本利益，对顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意

离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客

的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一

份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你留

意常换就可以了）。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告

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知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女

士手袋要在店内陈设出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客

物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得嘉奖之后再重新

累积）。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满x元及以上打x折

等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推举

人x元购物卷等。

（4）不定期打折。

人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。”店铺开张

大赚送”、”本店商品八折优待”，也可以采用买一送一的策略（送

的货以滞销货为主，过季货为辅）。

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，特别聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，

虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，

“钱”途无限光明；们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

大学生创业计划书3

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一、引导语

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文

化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店

肯定大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者供应充分的信息。

为本计划将来的经营活动供应基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族

茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，

致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶氛围，

让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供

应贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活

质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压

力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土

来安置我们手上的疲乏的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时

候，也消失来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发

扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，

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你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤

独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，

放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享

家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个温温和谐的

家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在

这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这

样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜

利；在这里，我们为你供应一系列的便利——音乐器材，象棋，围

棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城

市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而

生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并同意和可能从事交换来使需

求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧

憬清静、适合的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中

为顾客供应一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶

段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包

括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、

开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

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本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，假如能取

得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费

群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、

服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙

井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道

也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗

雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员

必需有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺

人员供应茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加

收入结构。

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（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼

品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以依据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙

龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长

春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资

源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡

青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所

之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，

做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有肯定优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆制造一个适合于经营的良好环境：

空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的铺张就是现场空置率的铺张，所以有效利用每个角落，通

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过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感

觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心

问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式

来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让

每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂

钩的激励机制能够为他们制造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、

语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服

务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

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互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业计划书4