月底总结

月末工作总结

月末工作总结范文集锦5篇

月末工作总结篇1

行政工作涉及到各分公司、各单位、部门，由此，行政工作是复杂、烦琐的，

更多时候需要各分公司、各单位、各部门负责人积极配合，高层领导的有力决策。

在此，我对七月份行政工作的开展总结如下：

一、行政日常工作

(一)行政后勤工作基本能及时落实到位。

(二)采购经过整改后，减少了采购程序和琐碎，节省了相关开支。但是，采购

工作还未落实到计划当中，采购单的填写还是未落实。

(三)领料：领料程序在原来的基础上有所规范，但还欠缺计划性。

(四)租金收取方面相对及时。

(五)会议记录能及时上交，工作总结开始实施，但因为公司一惯的企业文化造

成行政人员落实工作困难，在各方面还需要上级领导的重视和监督实施。

二、人事方面

(一)人员招聘：通过各种渠道，积极招聘，勉强能适应工作需要。但因为招聘

力度的不够和其它一些直接因素，导致招不上好的人才，或者因为公司原有的企业

文化和环境，造成优秀人才的流失。

(二)人事调动、考勤、采购、员工宿舍管理、招聘、离职、请假等方面有了相

应的管理制度和书面化。但鉴予长时间的无制度化管理，因此，在很多方面还是难

以在预定的时间内达到预期的效果，需要更多的时间来来慢慢完善。

(三)人员组织规划：由于公司长期以来都有人员组织规划的史册，故此方面也

就一直渊源流长。

(四)人员培训：人员培训工作计划书、相关程序、制度与表格已出台，从

2021年11月中旬开始，行政部已将员工培训落实到实际中，因为公司管理层对行

政工作认识不到位以至于不重视，认为培训工作只是行政部门的工作，此方面，还

需高层领导的积极配合与重视，多方面对高层领导培训，提升高层领导的管理意

识，让管理达到一个高层次，通过时间逐步完善，真正起到人员培训的效果，从而

促进企业文化的推进，而不是形式主义的培训。

(五)绩效考核：关于此方面，由于时间因素和行政工作的复杂繁琐，故还需要

在后阶段一步一步开始执行与实施。

(六)考勤：考勤工作在原来的基础上，加强了一定的力度，由于亲力亲为的跟

踪与监督，在条件有限的情况下，考勤工作已经落实准确、及时、有据可查。

(七)档案管理：通过整理，人事资料基本编号入档，便于快捷、方便的查找，

未尽的事项将在下一阶段完善。

三、公司企业文化

优秀的企业文化具有导向、激励、协调、凝聚等多种功能，是企业发展的内在

驱动力，是企业获得持久竞争优势的基础，是现代企业的重要标志。真正的企业文

化本身是建立在企业目标之上的崇高的精神追求，她蕴藏于企业一切活动之中，又

凌驾在企业一切活动之上;她不是工作，而是对工作的感情;她不是金钱，而是对金

钱的态度;她不是权力，她是权力与权力之间的协调。而我们公司产生企业文化不

被认同，其原因其实并不是企业文化本身的错，而是我们在提出、建立企业文化时

没有提升到这个层面上来，本来终极的精神追求却没有达到终极的精神境界，导致

我们企业文化的神经衰弱。所以，在建立企业文化的过程中，还需要公司最高层领

导做出敏锐的决策力度和经理人的高度认识与认知。

1、企业领导缺乏主动性：目前公司部分经理人缺乏对企业文化的正确理解与

认识，与企业形象混为一谈，缺乏企业文化建设的主动性。

2、认识不到位：没有认识到企业文化与企业变革之间的关系，在企业变革中

缺乏企业文化建设的配套建设，或者认识到了企业文化建设的重要性，但没有认识

到与企业改革的相互影响，顾此失彼。

3、企业文化建设与企业管理相脱离，很多时候把企业文化建设成一种文艺娱

乐型文化，没有与企业的发展有效结合。

4、忽视企业文化传播体系的建立，导致企业高层和中、基层之间的沟通障

碍，使企业上下对企业文化变革及其他变革难以达成共识，等等。

5、由于长时间形成的企业文化，守旧的思维惯性，让员工习惯性的按原有的

思考、分析和解决问题，员工的创新意识差。表现出安于现状的惰性和对学习新知

识的抵触、对改变原有工作习惯的恐惧，缺乏学习和创新的积极性。

6、注重个人利益。许多员工包括部分管理层领导把自己做事的方式与方法定

位在个人利益上，或者打工者的位置上，或者是公司高层领导的决策和做法直接影

响到员工有这种想法和做法，这种错误的定位导致员工缺乏大局观念和责任感。他

们往往会产生失去原有职位的恐惧和失去原有权力的担忧等，出于个人或小团体的

利益，他们对企业变革产生抵触行为或谋权活动等，从而阻碍了企业变革。

7、传统企业文化的特有惯性。在公司长时间形成来的企业文化，逐渐形成的

具有企业特点的共同思想、作风、价值观念和行为准则。传统企业文化的特有惯性

是指企业文化具有稳定性，它存在于组织中的每个员工的信仰、价值观和规范之

中，一旦形成，不容易变化。它是特定内、外环境下的产物，当企业的内、外环境

发生变化的时候，企业文化也应随之变革，否则，传统的企业文化就会变为企业生

存和发展的阻力。

8、传统企业文化中创新文化的缺乏。由于企业观念和思维方式的长期形成，

新聘任的人员在同事的影响、要求或者约束下，特是高层领导认识不到这一点的时

候，会逐渐让新来的人适应或者效仿企业共同的思维及行为方式等，这种同一化将

会扼杀新来员工和新来管理者的个性发挥和创新精神。从心理学的角度讲，人往往

不会主动放弃既有的稳定感和安全感，所以大部分不会追随领导走向新的征途，而

同时企业也就不能留住创新人才，除非领导者有强有力的人格魅力与自信，能够运

用雄辩的口才和表演技巧，客观对事、对人，这实际上就是企业共同价值观与个性

理念文化的冲突。如果企业文化缺乏这样的创新精神，就会直接导致企业的固步自

封和落后。

9、企业文化经费落实不到位。

四、返货

(一)经过晨会的多次强调，总部规范了返货的堆放、管理。

(二)对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范。当然，更多的规范在于落

实，在原有的企业文化中，落实规范化的管理，还需各位领导加强力度，协助行政

部门更好开展工作。

五、鉴予行政工作的难开展、难落实、难推进，本人建议如下：

(一)高层领导做出有力的决策，在原有企业文化上不断对各部门经理做相对应

的培训，推动企业文化改革，不断改进。

(二)在提高领导班子管理的认识与认知上，监督各部门领导将行政部门的工

作、企业文化落实到位，提倡有计划性的工作，有计划性的领料、采购，有计划性

的组织实施每一项工作，提高工作效率。

(三)提倡重视人才、以公司为己任，以事做事，以人为本，为事做事，而不是

为人做事。

月末工作总结篇2

月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话

安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客

户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000

元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，

下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手

中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风

破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日

子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会

有收获。

月工作计划：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚

力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出

骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖

掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到0元。把任务分解到每周、每日，分解到各

个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

月末工作总结篇3

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充

实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步！下面，我将九月

份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂

家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的

原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前

需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种

模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先

了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程

中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解

供应链各个环节的.操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要

能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往

往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我

们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然

在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有

什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合

同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努

力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日

上！

月末工作总结篇4

月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我

感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工

作进行简要的总结。我是今年月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前

我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业

知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一

边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，

我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难

缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对

客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场

的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同

时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的

缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄

弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问

题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信

客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀

伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月

完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问

题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下

达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大

家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每

个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高

销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，

团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环

境是工作的关键。

月末工作总结篇5

本月库房进行整体规划，工作量较之前加大，到货量也相对频繁较多。库房整

理工作适逢严寒冬季，且都是晚间进行，仓库内温度较低，库房员工此次工作当中

工作积极性很高，部门团结一致、工作齐心协力，部分员工虽有冻伤也连续坚持，

精神可佳，此次工作结果并不是十分理想，结合日常工作，总结如下：

一、班组领料频繁，零星领料小单过多，库管员计划经常被打乱，每项手头工

作均不能踏实的去做，且班组要件都很急，在当前收发料的同时，为了避免领料人

员等待，全是放下手头工作去应对，多数都是这个还没办理完，下一个又来喊人，

库管员精力有限，往往越忙出错率会越高;此外时常出现班组来库房找件叫不出名

称型号，只是形容配件的外观，库管员再凭经验去找到实货，然后再查询是否开

单，有的原因是库房配件没拿齐全，有的是领料单漏开，彼此都耗用大量的时间。

希望生产部物料计划能够更精确些，库房备料也会更加仔细认真。

二、公司非标机型居多，非标盘点工作做得不是很理想，一是盘点时间没有固

定性，且订购时间都很急，给库房的核对时间也压缩的很短，借用标准件必须根据

库存量做占用，即相当于提前备料，时间紧张，库管员多数都是在收、发料的同

时，先停下当前工作，即刻盘点以便于采购计划及时进行;非标名细80%以上都是

标准件，只是数量上的变更，且项目明细较多，每项都要核实，耗时较长。其次，

电器类、外购类明细规格存在差异，例光电开关HRTR-3B2、7-V与HRTR-3B2、7一

个字母之差非一种产品，CPIE-E40DR-A-CH与CPIE-E40DR-A差两个字母即是同一

产品，厂家编码升级或送货单与样本、技术明细、采购订单存在差异，库管员很难

识别，有疑问都要与技术沟通，耽误时间较长。

建议：公司整顿报目，建立内部识别码(即一种产品必须对应一个ERP物料编

码)，公司技术部与采购部物料编码统一，源头把好关后序只是执行者。例如操作

系统等几家供货商产品全部外文，其库管员也不具备翻译能力，而工作做得非常轻

松，物料判定准确，原因就在于有共同识别码，即系统物料编码，库管员只针对编

码收、发货，通俗易懂且不易出错。

三、为了明确责任人，彻底做到专件专人管理，库房内部分工为外购、外协、

电器等，一张领料单多达5人去备料，工作当中单据转接做的不是很理想，与车间

清点核对要每人都进行参与，点料的同时每个库管员都得轮流在场，占用人力、时

间较多。

计划安排专人进行物料配送，库房内部人员先进行核对，出现问题找经手人核

实，此外无需库管员在场。生产部提前下达备料单，库房负责配送，节省了班组的

领用奔走时间，二次复核提高了准确率，也可以使库管员安心的工作，减少差错

率。

四、库房整理虽然每人个都很用心，但由于之前工作没有做到位，此次整理耗

时过长;再加上两位老员工请长假，新人备料整理都不太熟悉，工作效率相对较

低，本部门计划能力与执行能力欠佳，会尽快提升，部分员工工作无条理性，虽然

很忙碌但工作结果不太理想，在这方面也会加强管理，提升每一个员工的业务技

能。

本月工作量较大，房房员工也比较辛苦，工作当中出现不少失误，未进行经济

处罚，但开会严重警告每个人所出现的失误给后序工作所造成的影响，库房员工也

能正确的认识到库存控制与操作流程的重要性，也表态有信心把工作做好，特此次

宽大处理，但在今后的工作当中如出现失误会严格按照公司规章制度处理。