社会实践活动报告

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社会实践报告15篇

社会实践报告1

今年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献一份力量，为提高自

己各方面的能力，加深自己对社会的了解，，我到秦皇岛市青少年活动中心进行

了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生

讲课，讲课期间我感觉学到了很多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经

历。

我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课

的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个

文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难

得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，

尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的

欣慰，毕竟这也是一份体验，一种为人师的体验，也许以后自己并不从事这方

面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。

讲课期间，我跟许多孩子的家长交流过，从他们身上，我看到了家长望子

成龙的心是多么强烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在

家辛苦忙碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长交流期间，其中一个孩

子的母亲跟我谈了许多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了

自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应该对学生负

责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现

在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一

个良好的基础。

七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲

台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点紧张，事前背好

的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什

么一上大课，自己竟不知所措了呢?这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既

然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓

门，开始讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，也许是没

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有什么思想包袱的缘故吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课老师的热烈

掌声，试讲顺利过关，事后我都觉的不可思议，心想自己身上还有不少潜力可

以挖掘呢，不禁会心的笑了。

之后的日子，讲课慢慢步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于

放开讲了，在这短短的十五天里，认识了不少小朋友及他们的家长，建立了比

较真诚的友谊。

最后一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满

意的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比

别人对自己的认可最让人高兴的，我坚信这一点，我也有信心在以后的日子里

做的更好。

海口作为海南的省会，是海南的政治、经济、文化中心，在环保方面自然

也应该做得最好。为了维护海口市的卫生环境，我和几位同学一起于7月31日

到了位于美丽的西海岸的假日海滩去当一天的清洁工。

步入假日海滩，只见人们都在灿烂的阳光尽情的欢笑和玩耍，椰风海韵醉

游人，这不正是海南岛的魅力所在吗?但是，美中不足的是金黄色的沙滩上那些

零零散散的垃圾，主要是一些废弃的塑料带，易拉罐以及各种各样的食品包

装。看了这副景象，我们便马上动手，拿着一个大塑料垃圾带开始了我们捡垃

圾的行动。

从某种角度上来说，我们一开始的动机并非单纯的只为拣垃圾而来。因为

很少有人会主动想到在暑假的社会实践会做这个，我们算是误打误撞吧。碰巧

在网上发现了有人当起了义务的清洁工，于是也想体验一下。

弯腰，起身。再弯腰，再起身。一切的动作都是那么的机械，看似简单，

却很累人。随着我们的努力，渐渐地，垃圾不断地减少。这时，一旁的游人看

到了我们，有的还继续玩，但有点也慢慢加入了我们的行动。一个下午过后，

沙滩比起以前有了很大的改观。随着夜幕降临，前来烧烤人多了起来。这时我

们才知道，大头戏来了，晚上产生的垃圾才是最多的。但正当我们要行动时，

这时工作人员来了，他表扬了我们，并告诉我们晚上烧烤结束后，会专门有清

洁工来打扫，所以不用麻烦我们了。我们高兴的点了点头，带着满足的笑容踏

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上了归程。

小的时候，老师们常常教育：好好学习，否则就要当清洁工。但经过了这

一次的体验，令我们体会倒了：其实不管是什么样的工作，都需要自己用心去

做，每一份工作都要需要有人来做，不管人家究竟如何，终究值得我们尊敬。

毕竟，如果没有他们，那又将出现什么样的另一份光景呢?

从校园走出来的那一刻，我们便肩负着这样或是那样的责任和重担，这是

我们这个年龄该有的一样东西。有一句名人名言这样说道：“在学校能学到的

只是人生知识的5%，而另外的95%则完全依靠我们去在社会中去实践。”的的

确确，我们可以想想，学校的书本上有讲到我们应该如何在错综复杂的社会洪

流中如何处理好人际关系、如何做好接人待物吗?没有!是的，我们要想在日后

的生活学习和工作中立足于不败之地，必须去亲身努力实践，感受到在劳动的

过程中我们可以感受的到的那种不一样的崇高。

在冷瑟的寒风中，便开始了我的寒假实践之一：在我们家乡，有着一年一

度在正月十五闹红火过“社火节”的传统。正直今年是猪年，全县的人们在体

育场里，举行声势浩大的节目表演。主旨在于报告全县人民，各镇各乡在这一

年里的丰硕成果。由于参演人数众多，所以每乡镇都需要较多的劳动力去帮助

他们抗旗头和标语。这看似简单的工作，做起来并不是那样的一帆风顺。早晨

8点准时集合，然后便是在县城主干道上抬上旗头和标语一直到体育场。由于

那天的风比较大，大家都是面红耳赤的直哆嗦。我们扛的是4人一组的旗头，

但是竹竿较细，在风大的情况下可以把竹竿压弯，这便需要我们去用外力把它

扶正。这样的天气，这样的场面，是我近几年没有遇到的。冷风刮的面颊像刀

割一般，手则是冻的麻木没有知觉，眼睛里基本都是黄色的被风刮起来的尘

土，简直跟挖土窑洞的人差不多了。

在这期间，我们几个人曾开玩笑说：“再也不干这事了，挣得这钱真是不

容易”。的确是这样，等这一天的节目表演结束后，我回家洗头时，用了两遍

洗头膏都没有起沫，可想而知这是怎样的艰苦。虽然这只是小小的一次锻炼，

但是让我亲身感受到了钱的来之不易，这也只是表面的，物质上的。更深层次

的我们可以想到如果我们不去做这些，我们在家里可以舒舒服服的，那么肯定

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会有其他人去做，那我们就比别人幸运吗?也不是这样的。我们可以享受，但是

我们必须要有基础，有一定的经济来源让我们可以奢侈那么一段时间。而今的

我们大家，都是学生，经济来源也基本是父母，我们都20几岁了，在上个世纪

已经可以独立了，在外国已经可以独自过活，但是，这里还是中国，教育方式

和文化的差异让我们迟一步进入社会，去了解它。所以，在有限的时间里，我

们可以做的事情本来就不多，更需要我们去做，并且去做的好。

社会实践报告2

一、实践目的：

之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行情况，以及家电

下乡政策的推广情况，二者是想挑战一下自己，试试自己的销售能力如何。第

三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会

打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

（一）试工阶段：

试工阶段是三天，地点在金太阳家电商场，试工阶段主要是学习有关产品

知识、家电下乡具体政策以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核

期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，

因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知

所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个

熟悉环境的目的。第二天，有人为我们培训告诉我们具体的工作流程等。其

实，一开始我们的工作并不是当售货员，这段时间超市在搞家电“以旧换新”

的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传

这一活动兼咨询员的身份。下午开始直接开始介绍产品，在学习中实践，实践

中学习。第三天，产品知识基本掌握，试工阶段也结束了！

（二）正式上班阶段：

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没

用多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后，我已坐在商场里当起了“咨询

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员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，也挂有

横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。在

我耐心给询问的顾客解释的时候，身后旁边渐渐聚集了好些人，他们都在全神

贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张。后来慢慢的紧张渐渐变淡。我尽自己最

大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解

了的表情离去，真的很是欣慰！

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，

工作方法大同小异，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间

不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也

有了新的领悟。

三、实践总结：在实践的过程中，我发现不管是自身、公司还是超市本身

都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：

（一）自身：前期学习不够，销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还

是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进

一步的提高。

（二）商场的员工办事效率有待提高，员工分工不大合理，没有把任务分

配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。实践的

过程中我了解到，“家电下乡”政策得到了众口一词的好评，自“家电下乡”

的政策实施以来，家电商场的营业额得到了提升，“薄利多销”也成为了家电

买卖的主流。购买“家电下乡”产品的农民占购买家电农民总数的百分之九十

五以上，在下乡产品中，海尔的冰箱、洗衣机等都是较受广大农民青睐的产

品。“家电下乡”政策在一定程度上可谓是深入人心。

本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点：

（一）要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情

都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，

事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺

术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我

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们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于

自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，

顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞

争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛

盾，

我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业

形势。

（二）顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。

这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻

的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，再者，领导也是上

帝，领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不

能有正面的冲突。

（三）努力、努力、再努力！

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理

学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断

的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希

望下一个暑假实践会有所提高。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可

少的项目。总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得

思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛

和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！

社会实践报告3

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心。其实自己老早

就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然

更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。以

前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实

践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家

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庭，并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校

的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自

我锻炼的好机会。于是我到之前就工作过的泰安佳乐家超市，找到那里洗化部

门的主管，跟他说了一下我们的实践目的，主管也很愉快的答应要给我一次机

会。同样的白婷跟吴圆红也到了湖南衡阳的步步高超市做起了洗化类产品的促

销。，吴圆红负责的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任务则是妮维雅。于是我的

暑假社会实践活动就在不同地点的两个大型超市开始了。

这一次进超市工作，超市内部对促销员的要求还是相当严格的，并不像我

之前进去时那么简单，先是进行一轮面试，然后是紧张的培训，教导如何促

销，接着到促销堆前熟悉产品之类的准备一切工作。当一切都达到主管以及超

市经理认可，才可以进超市工作。这就让我想到，在社会上工作毕竟不是在学

校里，在校的话很多老师都帮我们安排好，我们按部就班的做就好了，但是在

超市里不行，凡事我们都要自己安排，不能马虎，最主要的顾客是上帝，我们

要时刻站在顾客的角度去考虑问题，为她们推荐最适合他们的一款化妆品耐心

的给他们讲解，而且购买化妆品的大部分人群都是白领、贵妇、或者是学生我

们就需要根据他们的年龄或者是身份来选择。这就要求我们要努力主动去接触

顾客，大胆的拉近与顾客的距离，然后向他们推销我们的产品。

我的工作时间是上午9点到12点，下午3点到8点，于是我终于告别了以

往暑假早晨睡懒觉的坏习惯，每天早晨7点准时起床。来到中百地下超市，在

超市工作的这40多天里，我印象最深的是张女士，她是我其中的一位顾客，当

然她也是我往后很重要的一位顾客。她想买祛斑的护肤品，于是我给她推荐了

妮维雅晶纯皙白系列的产品，其中包括洗面奶，爽肤水，乳液，润肤霜，bb霜

还有一个眼霜，一套护肤品算下了有400左右，按照我们妮维雅公司规定，价

格在168以上是一定要给顾客配送赠品的，而且张女士也很希望得到赠品，但

是当时，于是我记下了她的电话，答应赠品来时发短信通知她。后来赠品来

了，我给她发了条短信，短信上同时介绍了有关我们妮维雅的一些活动，几天

过后她来了，领取了赠品并且又买了一套说是送给朋友。后来一个下雨天，逛

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超市的人很少，我整个上午也没卖出去，后来张女士来了，说我推荐的护肤品

很好用，而且比大润发便宜好多，于是她又买了我们家其它的产品，那是我当

天唯一的一份订单。

在超市上班，我还遇到过聋哑人，那时我不会哑语，无奈之下只能跟他用

文字沟通，事后那个聋哑叔叔给我写在纸上的几个字当时我就眼睛润润的，他

说我是一名合格的导购，毕竟那时我工作的地4天，一切都还很生疏。后来不

上班后，我还专门学了点哑语，想到以后肯定还会用到的，自己心里也是很开

心，美滋滋的。

有时我会给路过的顾客指路，推荐适合他们的化妆品。每次帮助别人的时

候，我都感觉心情愉快，一扫之前的疲惫。

既然是在超市工作，任务当然不只是卖妮维雅。由于我的妮维雅专柜旁边

是美即面膜，而且那时自己一直用的产品比较熟悉，平时自己没有顾客时就帮

着卖，后来就有促销姐姐说我傻，她说在这里面上班，每个人都会只想着自

己，就算你再怎么掏心掏肺去对一个人好，别人都不会有一点感激，甚至会去

误解你，贬低你。但我却不这么觉得，大家都是同事，就该相互照应，相互帮

忙。当我说出自己的想法，长促姐姐却笑了，她说她高中毕业就没有读大学，

先是去国美卖电器，再是去鲁科卖手机，后来来到佳乐家卖玉兰油，开始进入

社会时也是那样单纯的想，可是周围的环境却让她变得不再像之前那样。我们

现在还处在大学这个阶段，一切都还是想当然，这次工作也让我进一步接触到

了社会，更多的懂得了与社会上的人去交往去处理发生的意外。这也就意味着

我们必须要重视社会实践，毕竟我们毕业后，不能带着校园里的稚气，茫然的

走进社会，我们也要带着实实在在的能力与勇气走进社会。

一般的化妆品专柜都有两个长促和一个短促，短促只需要向顾客介绍化妆

品。但是我们家面膜只有我一个短促，于是我承担了本来是长促应该做的工

作，帮主管统计缺货、订货、货到了之后去仓库提货、打价签、验收和销售。

当然这些对于一个从未接触过超市运转模式的学生是很陌生的，我需要不断的

向临柜的资深长促姐姐请教、学习，于是我不仅很熟练的掌握了这些技能，而

且增进了我和同事之间的感情，我们在空闲时互相交流，分享各自的经历。

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在超市工作的那些长促一般都是只上完了初中：旁氏的长促老劝我要好好

学习，将来毕业之后找一个好点的工作，她跟我说在超市做推销工作是没有前

途的，她也在考虑以后能不能换个好点的工作，比如做个业务什么的;相宜本草

的长促是高中毕业，她毕业之后就出来工作了，她的第一份工作是移动客服，

第二份工作是在国美电器卖手机，但是工资都不太满意，于是她换了第三份工

作：相宜本草长促，我问她工作到期了之后去做什么工作，她告诉我她还没想

好，她也劝我要好好学习，不然以后工作会很幸苦，而且工资待遇会很不理

想。

在这次工作中，自己很多方面都有了很大的进步。比如自己的口才得到了

很大的锻炼，我也深深的体会到了工作的艰辛，意识到我们在学校里微不足道

的经验并不足以闯荡这个社会，更不可能在社会上立足。每天面对不一样的顾

客，自己在为人处世方面也学到了很多，不仅仅是顾客，还有我们的业务上司

等等。

以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圆红和白婷其实也有很都经历

和感受，比如白婷在工作的时候就不好好吃饭是因为买到的的饭菜了总是有肥

肉，有时会跟她们超市的主管闹个小脾气，或者是因为每天站柜台闲太累，但

是后来她也一一改正并适应了促销生活，而且做得很好得到了不少的经验教

训。至于圆红，最让我们羡慕的就是她的工资，大家都知道相宜本草纯植物而

且价格也是大部分人可以接受的很受欢迎，她每天的销量都比我跟白婷高，提

成就相对高一些工资也就多了。促销这个工作，让圆红这个本来不怎么爱说话

的小妮变得开朗了很多。

总结说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，

有时候主管说了才知道做，主管不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，

经常会做一些错事，有时会让顾客不开心，有时也会得罪老板;刚开始也不大会

和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸

的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会

实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的

错误。

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在工作结束后，我们都针对自己在不同地方的工作做了总结，下面是如何

做好促销员以及我们的一些经验总结：

一、如何做好促销员

1、保持良好的个人形象;个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、

知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时

候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等;第一印象中的

38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、

语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%

都是关于你的外表形象的。形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都

带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举

个简单的例子，如果你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春

痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗?你的脸就已经告诉他你的产品

效果了。同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形

象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果

是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很

多迁的机会;92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书;93%的

人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良

好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

2、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识;要自立于商场之

上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系

呈“t”字型展开。其中“t”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻

透彻，以满足更深层次的需要;横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学

科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所销售产品的专业

知识，就像是“t”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业(最起码是你销售

的产品方面)的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前

提。但同时要学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费

者都能听懂深奥的专业知识的;而掌握关联产业的知识，就像是“t”字的横

向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的

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过程、信息传递的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，如果你只懂你

的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢?如果在和你沟通的过程中，

消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会

高很多呢?举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，

叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗?当然不

行，因为如果这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。

3、有良好的应变能力：应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的

事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变就是在变化”。世界每天都

在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，如果这些突发事件

如果没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。举个例子，

假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来

了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，如果这件

事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，比如刚出库的新产

品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助

调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么

办呢?所以，促销员一定要具备很好的随机应变能力。

4、制定好自己的日常工作计划：古语云：“凡事预则立，不预则废”。只

有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程

序，这样才可以有效的减少工作的盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物

力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的计

划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推动工作顺利进行必不可少的程

序和措施。任何工作都需要有计划，促销员也不例外。

5、做好与厂家、商家及同事之间的沟通：厂家，就是你销售的产品的娘

家，也就是给你发工资老板。与厂家做好沟通，可以得到你想要的资源，比如

政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资源才可以更好的战斗，工

作起来也会轻松很多。你还可以将你的想法和建议与他们交流，由此，你可能

还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重视你。因为，你们是

真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。商家，就是你销售的产品的

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婆家，厂家把产品嫁到婆家(也就是经销商)之后，由你来负责促进销售。换句

话说，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家进行沟通是很有必要的，甚

至比和厂家沟通都更重要，因为你80%的时间都在跟商家打交道。很多资源都

掌握在商家的手里，比如产品摆放的位置及大小(这将直接影响你的销售量);进

什么货?进多少?什么时候进(这也直接影响你的销售结构及提成率)等等。最起

码一点，和商家沟通好了，他们不会在厂家面前说你的坏话。同事，可以是你

的竞争对手，也可以是和你不相干的其它产品促销员。很多人认为，和竞争对

手有什么好沟通的，再说了，你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟通呢!其实，

我们没有必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是

抬头不见低头见的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何况“三人行必有我

师”“知己知彼，百战不殆”呢!跟同行学习，可以让你从深度上去了解你所从

事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了。首先，跟他们沟通可

以了解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去了解你从事的事业!

6、合理的安排好自己的学习：在日常工作中，我们所接触的人非常复杂，

他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、

社会阅历、生活习惯和交往方式。特别是在促销员这个岗位上，面对的顾客包

罗万象，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，所以我们要不断的学习，

掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，以适应不

同顾客的具体要求。你想想，销售一套床上用品给一个大学生和销售给一个农

民，销售一套化妆品给小女孩和销售给一个老妇女使用的方法一样吗?肯定不一

样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，所以，你就要会

一点心理学，如果不学习的话，能行吗?再举个例子：三年卖彩电，你只要知道

怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等一些原始功能就可以了。现在你去试试

看?“家电it化”——这句话是创维集团ceo张学斌先生说的，什么意思呢?也

就是说：以后的彩电就像电脑一样……。你能告诉老板说你从来没有碰过电

脑，不会操作吗?如果是的话，那你就等着下岗吧!

二、我们的经验总结

1、要善于沟通：碰到脾气不好和不讲理的顾客，真的要学会和他们沟通，

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不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，当然和业务还

有主管也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工

作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动

力，才不会想不。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让顾客感觉很舒

心，热心的讲解护肤品的功效，有很多顾客肯呢过是第一次接触护肤品，这就

要求我们告诉顾客护肤品的用法及顺序，这样我也可以省很多功夫和时间，不

仅可以给顾客留下深刻的印象，拉住回头客的心思，也可以提高超市的营业

额。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提

拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫卫生，整理整理排面，把产品都用干净的

抹布擦一遍，帮帮主管的忙或者是帮忙卖其它牌子的产品。主管就夸奖过我勤

劳，有付出就真的有回报的。

4、学会观察：要根据不同人的穿着打扮，判断她们的身份地位，比如有的

人就是普通的学生，我们就要给她介绍学生可以接受的价格的护肤品，否则会

引起顾客的反感，相应的，穿着打扮光鲜亮丽，一看就有贵妇气质的就要给她

们介绍适合她们的价位的护肤品。

5、待人要真诚：在刚刚进入超市上班的时候，周围一切都很陌生，但我会

微笑面对身边的每一个人，真诚的对待每一位顾客和身边的每一位同事，比如

顾客需要的是美白的，绝对不会为了自己的一点提成去推荐补水的给顾客用。

6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当我们

在多次的接触顾客中，我们就明白了自信的重要性。我们毫无阻碍的跟顾客去

沟通，尽自己所能的去满足顾客的需求，就是我们自信的表现。

7、要告诉顾客选择自己的理由：一定要通过将自己的商品与其他商品做对

比，告诉顾客利弊，进一步告诉他选择我们的产品的正确性。

短期的社会实践一晃而过，在这其中让我从中领悟到了很多的东西，而这

些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂

事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，

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会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工

作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增

长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地

里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

社会实践报告4

又是一个天色朦胧、略带些寒意的早晨，空气格外清新，我们都早早地摆

脱了在被窝里的温暖，出来外面集中，不仅是为了呼吸这清新的空气更是为了

到那熟悉的地方去做有意义的事情。

经过一个多小时的车程，光华学校这四个大字就映入眼帘。这次我负责教

的是初一的数学、初二的语文。虽然我不是语文专业的，但经过前些天精心的

准备，觉得应该是可以教好的，所以心情格外平静。

首先是七年级的数学课，我一进教室，他们就跟我说：“老师，我不喜欢

学数学，数学太难了。”我就跟他们讲解学数学的方法、举出生活中哪些问题

是要用数学才能解决的也就是学数学的重要性。经过一番讲解后，好像他们顿

时有了兴趣。在以下的讲课中他们都很认真地听，完成课堂习题，并且积极地

参与课堂的探讨，有时他们提出的问题连我也霎时间反应不过来，感觉整个课

堂都让我处于紧张状态中。这也让我明白了一个教训，上课之前一定要对各种

问题的各种答案都考虑周全，设计题目由浅到深，有梯度的练习。他们虽然基

础差，但思维能力很好，接受知识较快。

接着是八年级的语文课，主要教他们阅读技巧和作文技巧。虽然那些概念

有些抽象，但每个概念我都会举出相应的、他们熟悉的例子，深入浅出地讲

解，令我最感动的是有部分听得津津有味，并且说我讲的很好，想一直都是我

教他们语文。这说明了付出总有回报的。

这次的支教令我感触很深，真心的感到了我是他们的老师，他们也是我的

老师，我能从支教中学到很多东西，我爱支教!

社会实践报告5

不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己高一的生活，又想想自己将如

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何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。

毕竟身在学校，接触社会的.机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样

的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多

的经历。所以我向家人宣布趁着暑假有这样一个机会，好好的大干一场。

放假之后的一个星期我都在市中心找工作，可是要不是工资低的养不活自

己，就是怕自己累到。到最后三天过去了，我还是一无所获，我终于知道原来

自己一直是眼高，觉得只有那种体面的工作才适合自己，眼看我就要放弃了，

可是又想到我和家人说过我一定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就

会放弃。我就不放弃，我就要做给他们看，让他们知道，我能行！

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的

生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中

增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所

学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，

找出自己的不足和差距所在。

这次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是学市场营销的，所以我就专

门去找那种大型超市，看下是否需要导购，终于在一个商场里面找到了一份导

购工作。第一天工作就是小组主管交我商场里面的规定。

1。严格遵守商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个

单位也有相应的规定了。

2。做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作，还要帮助其他人。

3。虚心向别人学习，努力完善自己。

4。对待客人要面带笑容，耐心服务。

5。要与同事和睦相处，争取在大家心中留存一个完美的形象！

就这样我开始了工作，也许是由于自己制定了完善的计划，所以工作还是

很顺利的，虽然有些客人很叫真，很难缠，只要耐心解答就会解决问题；同事

还是很友好的，也许是由于我的工作时间短，对他们没有竞争吧！

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失

败。在经历了这次的工作之后，明白了“很多事情看起来简单，但实际上与我

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们的想象是有很大的差距的”。一个小小的商场的经营也不容忽视，不但要有

细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社

会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让

我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距

离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年

学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广

阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实

践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正

思想，明确方向，在不断完善中求发展。也知道了：不要抱怨这个社会是如何

如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变

的。不是让社会来适应自己，只有自己去适应这个社会才行！

社会实践活动的开展培养了我们的独立处世的能力。让我们在社会实践过

程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问

题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对我们都

是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，让我们面对社会更加自信。

希望以后学校多开展一些这样的活动，从各方面锻炼我们！

社会实践报告6

实践性，就是把学校里所学的理论知识，运用于客观实际，使自己所学的

理论知识有了用处。只要学习不实践，那么所学的就是零。必须把理论和实践

结合起来。而实践则可以为以后找工作打下基础。在实习期间，你可以学到一

些在学校里学不到的东西。由于所处的环境不同，接触的人和事也不同，因此

学习到的东西自然也不同。我们应该在实践中学习，在学习中实践。而随着中

国经济的快速发展，又加入了世贸组织，国内外的经济日新月异，日新月异，

在拥有着越来越多的机遇的同时，也面临着更多的挑战，前天刚刚学到的知

识，今天可能已经被淘汰掉了，中国的经济越与外界接轨，对人才的要求就越

高，我们不仅要学好学校所学的知识，还要不断地从生活、实践中学习，不断

地从各方面武装自己，才能在竞争中突显自己，表现自己。

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当今社会，招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”，可校园里还有

多少还在求学的我们这批学子的社会经验？要拓宽自己的知识面，扩大与社会

的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，这样才能在

毕业后真正地走进社会，能够适应国内外经济形势的变化，并在生活和工作中

处理好各个方面的问题。总之，在学校里，接触社会的机会太少了，所以，要

让自己多面对各种各样的人，多积累经验，因为在以后的学习工作中，需要更

多的经验，更多的经验。要通过亲身经历来使自己更深入地认识社会，在实践

中增长见识，锻炼自己的才能，培养自己的韧性，更重要的是要检验自己所学

的东西是否为社会所用，自己的能力是否为社会所认可。

希望透过社会实践，找出自己的不足与差距。当我拿到暑假社会实践的表

格时，我萌发了策划爱心捐赠活动的想法，那时我满怀信心，觉得这只是一个

小小的捐赠活动，程序再简单不过，我就想，在我所居住的城南社区，仍然有

一些家庭生活在贫困之中，这些家庭的孩子们正遭受着物质和精神财富的双重

匮乏，将图书捐赠给他们，从身边小小的爱心活动开始，同样可以给人们带来

温暖。

确立了活动的主题和目标后，我开始与中学同学联系，因为我从来没有做

过社会实践，也没有这样的活动经验。本人接触了一打各大学的同学，他们都

很乐意地帮助我，并且给了我许多有用的建议和意见。它们的话语让正处于困

惑之中的我有了许多自信和勇气，它们告诉我的许多实践活动的经验、注意事

项也在一定程度上避免了我再走弯路。

事件策划书几经修改，前后共写了四本才定稿比较满意。在拿着策划书到

居委会盖章时，遇到了种种困难。那时候，我真的很心急如焚，几乎想放弃，

没想到似乎很简单的一项活动，其准备工作却是那么的繁琐和累人，所有可能

出现的情况都要考虑在内。

7月6日那天，我终于盖好了公章，同意参加活动，与此同时，居委会主

动为我们提供了活动所需的长桌、椅子等物品，并会在活动结束后，负责把收

到的旧书分发给社区贫困的学生，解决了我们所有的担忧。因为第二天就要正

式举行一次捐书活动了，所以25号下午，我把两叠海派报纸带到了同学会那

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里，我们两个从没有出海报的经历，经过一下午的磨练，终于出了两张。

活动当天，除本人外，有来自七所大学的十位同学前来协助现场活动，其

中有四位男同学，六位女同学；活动正式开始时间是上午九点半，但我们从八

点半就到了现场——我们在城南新村中心晨练中心的大转盘。男孩子负责到居

委会去搬长桌和椅子，女孩儿则在现场张贴海报，进行前期宣传。活动正式开

始九点半，忽然有城管人员来了，我们拿出居委会签过字的计划书给他看，他

才没说什么，转身就走了。活动结束后，我们还学到了一些活动的经验，那就

是活动必须得到有关部门的书面同意，比如盖章之类的，否则随时都有可能被

作为非法活动处理掉。

那一天，驻扎的群众很多，但许多人却把我们当作大学生的旧书销售活

动，我们仔细地看了一遍海报，才发现海报上忘记写出最重要的活动信息“捐

赠旧书”，真是忙里偷闲。更改招贴画一定是太晚了，结果那天我们十个人站

在活动现场口干舌燥地向每一位前来询问的市民解释，直到下午1点半，心都

烦晕了。

那一天，我们收到了将近200本旧书，虽然数目不大，但活动中发生了一

些令我印象深刻的事情：一个三岁的小男孩，他八岁的表姐带着他来，他非常

严肃而骄傲地把一幅连环画送到我们手里；还有一个三十多岁的年轻母亲，一

下子给我们捐了三十几本书，我们恳请她留下名字，她只是摆摆手笑着说了

声……许多事情，现在回想起来，心里还是暖暖的。

这次活动相对圆满、成功地完成了。这项活动前期繁重的准备工作使我认

识到，不管做什么，说一回事，真正实行起来，又是另一回事，没有简单的事

情可以完成，必须全心全意地去做；在活动过程中总会遇到困难，会遇到错

误，我们要坦然、正确、勇敢地面对，切不可半途而废；个人能力有限，因此

应具备团结合作的精神，必要时要主动、真诚地向别人求助。这次活动极大地

提高了我的组织策划能力，增强了我的自信心，把原来空虚的实践经验填上了

重要的一笔，并且把捐赠来的旧书送到了有需要的学生手中，更使我的心灵受

到了教育和洗礼，作为一个大学生，我开始逐步承担起对这个社会的责任，在

社会实践中证明和实现自我价值！身为一个新世纪的大学生，应该懂得如何与

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社会上的人打交道，处理社会上发生的各种事情，这就意味着大学生要重视社

会实践，社会实践是必不可少的。1年后，我已不再是一个大学生了，而是社

会的一分子，要和社会沟通，为社会做贡献。仅仅知道纸上谈兵是远远不够

的，以后的人生旅程是漫长的，为了锻炼自己成为一个合格的、对社会有用的

人才。

校园是人类生活中的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。这个月

的练习已经过去了，但却让我领悟到了许多东西，而且这些东西也会让我终生

受益。社会活动加深了我与社会各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，也

使我自己在社会活动中开阔了眼界，增长了才干，进一步明确了我们青年学生

成才的道路和肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的

天地上，体现出我们生命的价值，为未来的发展奠定坚实的基础。我会继续练

习，在实践中锻炼，在实践中获得真理。未来的学习生活将更加努力，端正思

想，明确方向，在不断完善中求发展。还有：不要抱怨这个社会多么黑暗，在

哪里有人做错了。你的抱怨不能改变这个社会的现状。并非让社会来适应自

己，只是让自己去适应社会而已！

开展社会实践活动培养了我们独立生活的能力。在社会实践过程中，让我

们通过独立生活，独立思考，独立面对问题，分析问题，解决问题，更清楚地

认识社会。无论在实践过程中遇到挫折或成功，对我们来说都是一种收获，既

找出优势又找出不足，让我们面对社会更加自信。但愿以后学校多开展一些这

样的活动，从各个方面锻炼我们！

社会实践报告7

寒假到了，新年也快要到了，我们最终能够欢乐过一个美妙的假期了。可

是，我们怎样才能过一个健康欢乐的寒假呢

在注重素质教育的今日，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改

善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提

高学生实践、创新和创业本事的重要途径，一向来深受学校的高度重视。

社会实践活动一向被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪

优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延

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伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社

会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社

会、回报社会的一种良好形式。

所以今年过年，为了锻炼自我的自主创新本事和实践本事，同时培养自我

的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自我的综合本事与素质，使自

我的大学生活更加充实而精彩，所以，在大学第二个寒假期间进行了一系列社

会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心

得体会与感悟。

一、实践目的：社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社

会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，

修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。经过参加社会实践活动，有助于

我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

二、实践资料：经过在店内以零工的形式锻炼自我的本事，体会社会事

务，工作辛劳。

三、实践结果：经过在店内工作的将近一个月时间，不仅仅经过自我的双

手赚到了来之不易的工资，更经过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，

收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自我的社会经验，获益匪

浅。

四、实践总结与体会：

1、挣钱的辛苦。每一天辛辛苦苦重复同样的工作，细心翼翼的进行日常工

作，才能够得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不

易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需

要全心全意的付出。

2、人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家

都明白社会上人际交往十分复杂，可是具体多么复杂，我想也很难说清楚，仅

有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都

有自我的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样

把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们

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就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实

践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这

方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤

于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解

决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所

淘汰。

3、微笑应对每一位顾客。对人友善，才会缩小人与人之间的距离感。而表

示友善最好的方法就是微笑，微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应

当养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。并

且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感

到舒适，乐于理解你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带

微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

4、具备随机应变的本事。在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和

事，如果没有随机应变的本事，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可

能会导致交易失败甚至给自我带来不必要的麻烦。所以，必须要有随机应变的

本事。

5、认识来源于实践。一切认识都来源于实践，实践是认识的来源说明了亲

身实践的必要性和重要性，可是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展

不断促进人类认识本事的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人

们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识本事也

就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践

具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指

导作用。认识在实践的基础上产生，可是认识一经产生就具有相对独立性，能

够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实

际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于

零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这

段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的

人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学

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习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中

学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要

性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从此刻就开始掌握必须的专业与非专

业知识，充实自我的心灵，武装自我的大脑，使自我的人生精彩而灿烂。我看

到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，

这个应当是我这次做社会实践最大的收获。

社会实践报告8

"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"经历社会实践主要是让自己更进一

步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。想通

过社会实践找出自己的不足和差距所在。以及锻炼自己的口才和人际交往能

力。

来到以纯，我没有想太多，径直走向收银台，询问了店长招聘寒假工的

事，由于听朋友说以纯招人，所以就直接去。也许是一种缘分吧。在以纯工作

的这段时间交到了很多好朋友，并且学会了推销，对于从未从事过的行业我感

觉很好奇，每天推销的衣服价位在3000元以上就有奖金。虽然不多，但通过自

己的努力换取的，我觉得特别欣慰。这是我第二次经历社会实践，去年暑假在

一个装饰公司当一个小小的业务员，也学到了很多有关装饰方面的知识，对于

一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，虽然天气严寒，寒风呼

啸，我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步

了解社会。在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。想通过社

会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话

题，招聘会上的大字报总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这班子

人社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，

增加个人在社会竞争中的经验。锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能

真正地走入社会，能够适应国内外的经历形势的变化，并且能够在生活和工作

中很好地处理各方面的问题，我来到了以纯，开始了我这个假期的社会实践，

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实践！就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的

理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相

结合的，另一方面，实践可为以后找工作打基础，通过这段时间的实践，学到

了一些在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学

到的东西自然就不一样了，要学会在实践中学习，从学习中体会实践。

现如今中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内经济日趋变化，

每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会同时，也有了更多的挑

战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面

接轨，对于人才的要求就回越来越高。我们不只要学好学校里所学到的知识，

还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞

争中突出自己，表现自己。也许卖衣服和我们学会计的也没有多大关系，但是

通过推销衣服可以知道钱的来之不易，可能在卖衣服的过程中会接触形形色色

的人，那就得看你的变通能力和语言方面的说服力，这是我们在学校无法学到

的，因为接触了社会，人才会有成长。不然老依靠父母给的物质保障那是完全

不够的，虽然这次社会实践体验没有持续多久，也只赚了几百块钱，但有的东

西是真真切切学到了，所以我认为这次实践很成功，也很值。在实践的这段时

间内，我穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，

在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在以纯，不会有

人告诉你这些。你必须要知道做什么，要自己去做。而且要尽自己的努力做到

最好。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取

得更高的成绩而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不

断学习别人先进的地方。也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力。记

得曾经不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的

能力。记得曾经老师说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份

纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份，接触那些

刚刚毕业的学长学姐。他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，在这次实践

中，我感受最深的一点是，在学校，千里论的学习很多，而且是多方面的，几

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乎面面俱到，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书上的

知识一点，都用不上的情况。实践体会：回想这次社会实践活动，我学到了很

多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，

而这些在学校是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习，以前没有工作的机会，使

我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这是很尴尬的，人在社会中

都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融

洽，事半功倍，别人给你的意见，你要听听从、耐心、虚心地接受。在工作上

还要有自信，自信不是麻木的自夸，而且对自己的能力做出肯定，社会经济缺

乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信，其实有谁一生下来就什么都会

的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了，就算没能解

决，最起码自己是开心的。知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液，

人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭接触的导购业，

对于我来说很是陌生，要想起工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方

面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感

触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富，在今后我要

更多的挑战社会实践，磨练自己的同时，让自己认识的更多的社会实践，磨练

自己的同时让自己认识的更多。使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

作为广大青年学生接触社会。不了解国情，服务大众的重要形式，对于青

年学生接触社会。了解国家情，服务大众的重要形式，对于青年学生的成长，

成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以"善用知识，增加社会经验，提高

实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触

社会，了解社会。从社会实践中检讨自我。虽然在这段假期我没在我的专业知

识点实践，没能在专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得太多的书本上没有

的东西，假期实践。增强了我的办事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片

属于自己的天空。

此次社会实践在整个大学中所起到的作用应该是举足轻重的，因为我们上

大学的主要目的不是学习更高深的知识，虽然有这一方面的目的，但更主要的

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目的却是找份好工作，并在工作中发挥自己的才华和先天性能力，以此更好地

生活，发展，从而为国家贡献更多的力量。然而，我们在学校里接受的教育只

是书面知识，纸上谈兵总不是办法，我们急切需要的是怎么把所学的知识用到

以后的工作中，以后工作需要什么样的人才，我们就要向着那个方向去奋斗，

去努力，在达到目标所剩下的时间里，我们可以提高自身的修养，学习一些其

它方面的才能。在这个目的的引领下，我们必须去人才招聘市场调查一下现在

公司对职员都有什么样的要求，顺便问问以后我们的工资大概是多少。假期

里，我得知石家庄在正月十二在卓达火炬广场举办河北省今年第一次招聘会，

因而我提前整理了我需要知道的问题，然后万事俱备，只欠出发。

在正月十二那天到来的时候，我早上六点起床，吃完早饭便去汽车站，向

石家庄进军。最后经过千里迢迢的路后，卓达火炬广场终于闪现，我兴奋而又

紧张地跑了进去。这次招聘会有好几百家公司，整个广场被成千上万的人填

满，我在里面艰难地穿行。各种公司杂乱无章地分布着，我在人海中偶尔看到

一些房地产公司，却只听到那经理喊着“今天只招销售”的字眼，开始的多家

公司都类如此家，我开始怀疑我们这个专业的就业率问题。当初报考的时候不

懂哪个专业学什么，做什么，只是觉得这个专业的就业率比较好，所以才选这

个专业，而如今如果不好就业，那会是多么让人悲伤的事情啊。想着想着，我

看到有一家不正式的公司在招人，我便上去打问。这个公司的名字是河北鸿图

测绘规划建设研究院有限公司，这个名字我并没有听说过，说实话，几乎河北

所有的建筑公司我都没有听说过呢，但从它招聘的形式来看，这个公司并不是

很好。广告上写着“诚招‘测绘、城镇规划、建筑、园林、环境、电脑CAD制

图、平面设计’类专业人员”，我便按照我列出的问题问他土木工程专业的在

贵公司有没有合适的职位，而他问我会不会CAD制图，只要会CAD制图就可以

来他们的公司，其它的没有要求。我又问他应聘与在哪所大学毕业有关系吗，

答案却是没有。想要进这样的公司还需要上大学吗，自己下载一个，在网上找

一个教程，自己学上半年一定可以学得非常熟练。我便问到工资的事情，却得

知是1000多点，如果正式工作，工资会有所提升，而提升多少却怎么也问不出

来，这样一来，我便不再在此公司浪费时间，继续寻找。

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我理想中的工作要么是坐在办公室里，要么就是常年在工地指挥施工，但

我却不知道这样的职位叫什么名字，于是有些慌张不知所措。之后又看到几个

地产公司，但大都招聘置业顾问，销售，秘书和后勤等等，这样的公司有北京

翔海地产公司，四合地产等。这个招聘会的公司太多了，但更多的是人，在人

群中找合适的公司和职位并不是一件容易的事，过了一段时间，我有一个同学

也来了，我们一起开始探索。半天过去之后，我们才转了三分之二，幸亏我们

不是真的是来应聘的，如果是真的，那我们可真会累死了。一点多，找不到饭

店，又饿又累，失去转下去的意志了。于是，又在人群中回去。后来找的公司

都是比较正式的，多数都是招聘土建工程师，建筑工程师等，其它的职位也要

求有三年以上工作经验，待遇一般在试用期只有两千左右，试用期有一到三个

月，根据自己的悟性和工作能力及工作积极性来适当调整试用期的长短，转正

之后工资会有所增加，一般的公司最高会增加到四千到五千，而比较好一点的

公司要求更高，工作经验有的要在五年以上或十年以上，当然工资也比较高，

我所见到最好的会增加到一万以上，而且享有五险一金。剩下的就是要求工程

师了，工程师的待遇非常好，入公司即有六千的收入和各种保险，然而这些公

司只有少数是国企，能进入这样的公司实为不易。

回家后我开始反思，大多数公司都要求工作经验，而大多数人都是由大学

毕业的，那么我们这些刚毕业的学生应该在哪家公司找自己的工作经验呢，这

三年怎么度过呢，是自己找一个房工班练上三年，还是找一个像河北鸿图测绘

规划建设研究院有限公司一样的混上几年呢？我不知道工作经验应该在哪获

得。另外，毕业后的两千的工资是我难以接受的，因为现在那些早在初中和高

中就辍学的同学里，就有月薪六千的，我的一个弟弟现在也有两千的工资，而

我们多上了这么多年学，却没有一个更好的待遇，怎么都说不过去。而我们现

在在大学要做的就是不惜一切代价提高自己的身价，既然没有后门，去人才市

场又如此艰难，那么，最好的结果就是被公司发现，让公司来找我们，而在大

四，这个机会会到来，我们需要在此之前把专业知识学好，把各个实习做好，

让学校对我们认可。然后充分锻炼自己在社会上的生存能力，尽量自立。我认

为，只要以这个方向走完自己大学四年的时光，就一定有一个很好的归宿。

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这是我在招聘会上的所得，不同的地区有不同的公司，有不同的待遇平均

水平，所以我的收获并不全面，希望经过和大家的交流后会完完整整地制定出

自己大学余下时光的计划。

为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味

一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不

纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的

伟大体验。

我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工

作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉

得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一

个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最

多的一句话就是："只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的

来，总会很容易清干净。"是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏

上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机

屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什

么？我的回答就是工作中要先去掉"学生味"。工作本身需要的就是一种严谨的

态度，"我是大学生"并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当

然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的"随意性"决不

能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到

工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说："做什么工作都要有责任。

"在跟她相处的期间我还领悟到了"尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点

点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。"工作虽然简

单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道

理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很

快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师

傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污

会丢掉，还会看不完全。常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功

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之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判

时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说："你不知道看屏要看整

个外观么？"我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的

去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真

的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提

高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天

在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能

马上以"熟工"的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要

的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来

踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的

人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社

会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好

地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能

力与经验。

这个暑假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社

会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不

少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是

需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体

中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人

给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关

系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一

次又何来的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

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三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打暑假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有

些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离

家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验

等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我

说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自

我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说："勇气

通往天堂，怯懦通往地狱。"

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑

就会枯竭。有一句话我很喜欢："成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少

人认识了你。"努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可

以学习的地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的暑假工能学到什么呢？就锻炼了态度，

心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身

体验实践才能有所感受。在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验

比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借

口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐

们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现

在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解

决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。这个

暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的

工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远

成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习

与社会实践是密不可分的。

社会实践报告9

近年来，社会上的补课风气有增无减。基于这一风潮，社会上的各种补课

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班更是蜂拥而起。而爱诚信学校主要是以小学生和初中生的教育和教学为主。

教学的内容有自己的特色，在小学生方面有思维绘画、珠心算、乐器书法等。

在学习课程上则有数学、语文、英语的课本教学以及作文、硬笔书法的培训。

而学生的上课时间则是以学生日常上学的周末休息时间，还有就是学生的寒暑

假时间。

我选择在本溪爱诚信学校进行为期十天的社会实践，让我了解到了暑期学

生生活，同时也深入的思考了小学生在暑假补课热的原因，以及学生在暑假补

课的利与弊。

一、社会实践的背景

中考、高考的分数成为了定夺学生命运的关键，由于家长对于孩子教育的

日益重视，教育的投入不断加大。为补课班提供了巨大的市场，而广大家长为

了孩子能在中考、高考上取得好成绩，更是发出了“不能让孩子输在起跑线

上”的口号，由此，补课不仅是高中、初中生的事了，大部分孩子从小学，甚

至是幼儿园就开始了漫长的补课生涯。

爱诚信学校简介

爱诚信学校成立于20某某年，距今已经有8年了。爱诚信学校是从事中小

学生教学与学生特长培养的学校。在教学方面分为小学组和中学组，在授课内

容上以书本为主，英语则是以剑桥英语三级版和新概念英语两极版为主。在特

色培养上则主要是以思维绘画、珠心算、书法、电子琴、写作为主。办学宗旨

是：让学生多方位的全面发展。上学时间则是以日常学生的周末休息时间和学

生的寒暑假时间。

爱诚信学校是本溪县开展学生假期补课和特色班较早的补课学校，办学时

间久，已经形成了系统的教学模式。教师都是在爱诚信学校总部经过认真培

训，合格上岗教学的。在本溪县范围内受到了家长和学生广泛认可的一所学

校。学生放假，正值暑假期间，爱诚信学校招收学生于七月十三日正式开课。

二、社会实践的情况

时间：7月13日7月23日

我作为一名大二的学生，选择爱诚信学校是因为在本溪县地区，广大学生

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和家长的补课风气日盛。我想在实践中了解到暑假学生补课的真实情况，在爱

诚信学校，我做了五天的调查，并且与学生和部分家长进行了深入的交谈。后

五天则是在爱诚信学校作了一名助教，与学生深入接触，切身了解学生的暑假

生活，并且了解学生在暑假补课的收获如何。经过这为期十天的社会实践，让

我受益良多，学习到了很多书本学习不到的东西。同时也让我体会到了实践出

真知，只有深入到了实践中出，才能发现事物的真相，了解的更加的透彻。经

过这次社会实践，还有我这十天来的细心观察和仔细思考我发现了很多问题并

且提出了相关的解决方案。当然最大的收获是了解到了社会上困扰学生和家长

的问题，发现问题不是凭空瞎想，也不是道听途说，只有在实践中才能真正的

了解到事实和真相。下面是我发现的问题和提出的解决方案：

三、问题及解决方案

（一）假期补课热，原因在哪里？

就暑假期间小学生补课这一家长学生密切关注的问题，大背景是暑假学生

的时间比较长，较之寒假而言，七八月份的本溪县气候宜人，而相对冬天，则

是寒风刺骨。所以家长和学生都选择在暑假期间集中精力为孩子补课。但补课

的具体原因则是具有复杂性和多样性的。就家长而言，我经过此番调查和思

考，我得出了以下三点原因：第一、家长望子成龙、望女成凤心切。都想要孩

子在暑假期间可以比其他孩子多学习一些东西。第二、家长工作繁忙没有时间

和经历照顾孩子，将孩子送到假期补课班，至少可以帮助家长照看孩子。第

三、部分家长盲目跟风，看其他孩子在暑假期间补习就将自己的孩子也送去补

习，但是却没有根据孩子的自身需要，换句话说，没有做到因材施教。比如

说，有的学生英语很优秀，而动手算题的能力很差，家长应该让孩子在暑假期

间多进行数学的培训。而家长看到同班的同学都补习英语，也将孩子送到爱诚

信英语学校补习英语，而忽略了孩子数学这块“短板”。

就学生而言，原因我认为主要有以下三点：第一、孩子觉得一个人在家，

没有同学的陪伴会很无聊，到了补习班就会有很多同学，要比一个人孤独的在

家里要好的多。第二、学生在平时上课期间，几乎没有时间来培养和发展自己

的兴趣和爱好，在暑假期间，孩子可以尽情的学习自己想要学习的东西。例

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如：书法、绘画、垂钓、游泳。这样孩子的假期生活就变的多姿多彩，同时也

可以掌握自己喜欢的技能，有利于孩子的全面发展。第三、学生的暑假作业部

分家长无法进行辅导，而且暑假作业是必须完成的任务，学生来到暑假补课

班，有老师可以对学生的暑假作业进行辅导。例如，可以对学生自己的日记进

行辅导，可以解答学生暑假作业不会的数学题。综上所述，这是家长和学生都

选择在暑假期间来到爱诚信这种假期补课学校的原因。

据我观察，假期补课学校在本溪县地区是最近这两年才流行起来的。而且

一旦开始便如同雨后春笋般不断的发展壮大。在我读小学的时候，本溪县地区

几乎没有任何形式的暑假补课班，那么是什么原因使得，这种暑假补课班蜂拥

而起的呢？首先，毋庸置疑，就是有巨大的市场，我上面已经讲到了我了解到

的家长和学生的多重需求。其次，有市场就有利润，不管任何学校、任何补习

班打着各种各样的旗号“为了孩子的全面发展”“让孩子学好数语外”等等宣

传，都是受到了背后经济利润的驱使。就爱诚信补课学校而言，就一个学生而

言，我们来算一笔账：补习英语一个月600元，补习数学一个月500元、学习

思维绘画一个月400元，学习书法一个月300，学习珠心算一个月300元，孩

子的一个月午餐费用是500，加起来的数目就是2600元，这是一笔十分可观的

数字，可能很多人觉得这不是很多，但是试想一下，这只是一个学生的费用，

那么是个学生、一百个学生呢？一个补课班少数也会有20到三十人了，这一个

假期下来，补习班会赚到一笔相当可观的钱了。最后，我认为还是与学校放假

有关。有的人可能会问，学生怎么可能不放暑假呢？听我慢慢道来，学生平时

在学校的学习生活很充实，我的想法是应该让学校集中在暑假期间对学生进行

各种兴趣班的开展。原因是学校本来就有具备各种才华的老师，比如说，美术

教师、美术教师、体育教师、游泳教师等等教师，他们可以在学校培养学生的

兴趣和爱好。同时学校也有自己的场地、有自己的画室、有音乐室。而现在学

校放了长达四十天的暑假，尤其是小学生父母忙于工作，根本无暇照顾自己的

孩子，只能送到补课班了。

（二）补课是好还是坏？

就补课的原因说了这么多，那么补课对于孩子是好还是坏呢？根据我这十

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天在爱诚信英语学校的社会实践，我主要得出了以下三个优点：第一、暑假补

课毋庸置疑，可以让学生在假期学习到很多知识，也可以增长自己的兴趣爱

好，使得学生没有“虚度”这个暑假，这是补课对孩子的最大的帮助。第二、

暑假期间家长忙于工作没有时间照顾孩子，如果将孩子一个人关在家里，则会

使得孩子十分的孤独，如果让孩子自由的在外面玩，孩子的安全问题又无法得

到保障，让家长陷入了左右为难的境地，而送到假期补课班，有其他孩子为

伴，小孩子就不会觉得孤独，而且补课班还有老师看管，可以保障孩子的安

全。第三、暑假补课班多以兴趣教学、特色教学为主。就爱诚信学校的英语教

学来说吧，他们的英语采用音乐、动画、美术与英语相结合的形式，可以培养

孩子的学习兴趣。“兴趣是最好的老师”可以让孩子乐学好学，这对学生以后

的成长都是有莫大的好处的。

说了暑假补课的诸多优点之后，凡事都是两面性的，有利就有弊，现在我

来说一下我所观察到的暑假补课的弊端吧。

首先，对孩子而言，暑假期间要补习很多内容，有的学生还是在不同的补

课学校进行补课，甚至要奔波于本溪县各大补课班，本来轻松的暑假甚至变的

比平时上学更加的繁忙，使得孩子在整个暑假没有得到很好的休息和放松。

其次，就孩子而言，许多来补习的不是只为了培养孩子的兴趣和爱好，更

多的家长将孩子送到补课班是为了补习孩子下个学期将要学习的内容。就是我

们熟话说的“提前亮”，比如说一个三年级的学生吧，他要学习的内容是四年

级时将要学习的语文、数学、英语。仔细想想，学生在一个学期需要学习的内

容，怎么可能在短短的一个月内就学习完呢？我曾经和爱诚信学校的老师讨论

过这个问题，老师说道：在短短一个暑假之内讲授这么多课程，对于老师来说

不是难事，难的是学生很多知识都不能理解和掌握。让老师为难的是，如果老

师不在这个暑假之内讲完，家长会觉得暑假来补课没有让孩子学习到应该学习

的东西，会觉得自己所花的钱没有物有所值。

但是更可怕的是，老师和我说，学生在这个暑假里提前学习了下学期应该

学习的知识，自己会觉得在暑假补课班都已经学习过了同样的知识，导致学生

在开学之后上课就不认真听讲，使得本来应该上学时认真学习的东西，没有完

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全的掌握。其结果只能是略懂皮毛，“一瓶子不满”这对孩子的学习和发展是

十分不利的。

这样下去，长此以往会使得学生和家长更加的依赖补课，上课的知识没有

学会，就寻求社会上的补课班，在社会上的补课班学习的也是囫囵吞枣，这样

就使得学生陷入了恶性循环。补课的教师告诉我，小学生课业负担不是很重，

就是靠补课还是可以维持一个学生的好成绩，加之小学生的假期比较的长，有

充足的时间用来补课。当孩子到了初中甚至高中的时候，学生的课业负担会不

断的加重，而且假期的时间也会越来越少，加之，初中、高中补课费用更是高

的惊人。举例而言，一个学生补习高中的数学，一小时收费是一百元，一个月

算下来就是三千元，这只是一门数学课，还有其他课程：英语、物理、化学等

等，这如果都补习的话，这是一笔天文数字了。我深入的思考这个问题，学生

从小就开始补课，每个月的支出都不小，到学生上初中、高中这是一个长久的

拉锯战，家长和学生必定是身心具疲，而且补课的费用更是越加越高，很多家

庭必定是不堪重负。

最后，补课的费用高的惊人，各种各样的补课班收费的标准都很高，家长

为了孩子的发展不惜重金讲孩子送到各种各样的补课班，起初觉得一门课也就

几百块，可是到了最后一算起来，各种各样的补课班、兴趣班的费用加起来少

则几千，动辄上万。我在辽宁的早间新闻看到过这样一条报道，一个小学生在

暑假的补课、爱好培养等所有费用加起来竟然有2。8万之多，让很多家长都叫

苦不迭，也让我大跌眼镜。所以，各位家长更是大声疾呼“快把孩子送到学校

吧！”恐怕这句话是很多家长的心声吧。那么高额的补课费用是因何而起的

呢？

（三）高额补课费原因何在？

依据我这几天在爱诚信学校的观察以及在网上查找的资料，我发现了其中

的原因，可能并不全面，不能准确的说出高额补课费的原因，但是可以说明其

中的部分问题。

首先，就爱诚信学校这一家而言，他们的教学成本高，前期投入大。据我

了解，他们的学校的教师是租用的商品房，每个月的房租高的惊人，一个月的

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房租就要上万元。他们教学所用的设施，小到粉笔大到黑板课桌，各种各样的

教学用具都是学校自己所购买的。可想而知，学校的硬件设施投入是很高的，

这巨大的投入，校方自然想要获得巨额的回报。这就使得假期补课学生的费用

高的惊人，我觉得这应该是高额补课费的根本原因。

其次、补课学校的老师都是学校雇佣的，有的是在读书的大学生、有的是

退休的教师、有的是在职的教师，雇佣教师所用的费用也是学校的一笔巨大的

开支。加之最近几年，国内的劳动力价格上涨，雇佣工的基本工资上涨，无论

是雇佣业余的教师还是雇佣专业的教师，所用的费用都是一笔不小的数目。这

就使得补课班的日常运营费用高，这些费用也自然的转嫁到了学生身上，转嫁

到了补课费上，使得学生的补课费高的惊人。我认为这是高额补课费的现实原

因，而且我觉得这个问题很难解决，因为劳动力的价格是很难下降的。这也是

暑期补课费居高不下的原因。

最后，补课学校的功利意识。假期的补习班不是学校的正规教育，他们更

多的不是义务性，而是功利性质的。他们的办学无论是为了孩子的发展还是为

了提高学生的成绩，究其本质而言都是为了盈利。所以，补习班的本质为了盈

利，盈利的来源就是学生的补课费。这也是高额补课费的一个重要原因。

（四）如何解决“补课热”这一问题

暑期学生补课已经发展成为一个严肃的社会问题，让家长和学生都叫苦不

迭，但是有别无他法，只能将孩子送到补课班。那么就这一社会问题，应该采

取怎样的方法来解决这一问题呢？就我这十天来的说见说知所想，我认为这一

问题的解决需要政府、学校、家长多方共同努力，多管齐下，方能解决问题。

首先，是政府及相关的教育部门。他们需要在以下三个方面着手解决问

题：第一、对于社会上形形色色的补课班，进行整顿和调整。对于优秀的学生

补课班，政府给予一定的补贴，在房租、教学设施等方面予以补贴，并且规定

各类补习班收费的最高标准，防止补习班，打着补课的旗号乱收费。以降低补

习班的前期投入，这样从根本上降低学生的补课费。第二、政府及相关的教育

部门应该对补课班的老师进行考核，对于考核不合格的老师，不具备教授学生

的补课老师予以培训。这样可防止社会补课班鱼龙混杂，以次充好的局面。这

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样可以提高暑期学生补课的质量。第三、对于补课班所教授的课程进行监督。

要教授学生有益于学生身心健康发展的知识，同时更要注意学生的安全，对于

上学的校车加强监管，保证学生度过一个平平安安的暑假。

其次，是学校。学生在暑假期间有充足的空闲时间，学校应该充分利用这

一时间开展丰富的暑期活动，来充实学生的暑期生活。可以开展夏令营活动、

暑期农家乐活动、英语外教教学等多项活动。这样不禁可以让学生在暑假期间

放松身心，同时也可以让学生在暑假期间学习到平时在书本上学习不到的知

识。同时，学校可以在暑假期间在学校开展各种特色班的培训。原因在于学校

在暑假期间，教学设施，教室都是闲置的，学校可以利用暑假期间利用这些教

育资源，在学校开展暑期特色班有如下优点。

第一、学校有教学设施、教室，在前期投入上会远远低于社会上的补课

班。而且暑假期间教学资源闲置，社会补课班还要进行教学的投入，这就造成

了学校教学资源的浪费，和社会补习班教学资源的重复投资，而这一投资都是

学生的家长为其埋单。

第二、在学校办特色班可以降低补课费用，减轻学生家长的负担。因为学

校的教学设施、教室都是布置好的，教学成本低，自然学生的补习费用就降低

了。

第三、学校的教师素质高，都是经过严格的筛选方可进入校园进行教学活

动的。因此教师的水平要高于社会上补课班的教师水平，教师水平提高则有利

于进一步提高学生的暑期培训含金量。

最后、也是最重要的是，广大家长要认清事实情况。广大家长望子成龙、

望女成凤的心情可以理解。但是更重要的是，为了孩子更好的成长，切忌拔苗

助长。普遍家长认为学生在暑假期间将孩子需要在下学期需要学习的知识，在

暑假的补课班学习一遍，有利于孩子在下学期的学习。其实，并不然。孩子在

暑假补课时间短、学习的知识有限，不可能完全掌握下学期需要学习的知识。

而且，这样会导致部分学生认为自己在暑假期间学习过了相同的知识，在开学

之后，上课不认真听讲，使得很多应该掌握的知识没能扎实的掌握。

而且，暑假是学生放松休息的时间，家长将孩子是暑期日程安排的满满

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的，有的学生在暑假期间甚至比上学的时候更加繁忙，这样不利于孩子的健康

发展。同时，孩子在暑假期间没有得到好好的休息与放松，开学之后孩子无精

打采，反而不利于孩子的学习。

最重要的是，大部分家长跟随潮流，其他学生补习英语，也将自己的孩子

送去补习英语。有人说：现在都应该补习剑桥英语了，你落伍了，快让孩子补

习剑桥英语吧！家长又将孩子送去补习剑桥英语。这样的教育方法，不利于孩

子提高成绩的。家长应该因材施教，问问自己的孩子需要什么？就好像孩子缺

营养了一样，得看看孩子确实缺少的是什么营养，及时给孩子补充什么营养。

而不能看其他孩子补充钙质，也给自己孩子补充钙质。而其实自己的孩子需要

补充的是维生素，这样不旦不能为孩子补充营养，反而错过了最佳的补充时

间。

所以，广大家长要注重孩子自身的需要，不要盲目跟风。暑假对于学生是

一个学习、培养特长的好机会。家长如果能够切实的依据孩子的需要来为孩子

选择特色班，则会更好的促进孩子的发展。

四、实践意义这一次社会实践，对于一名大学生而言是具有特别意义的。

经过这十天的社会实践，让我深刻的了解到了中小学生补课热这一广泛关

注的社会问题。而这一问题的解决则是影政府应该做好监督和扶持作用，学校

也应该负担起责任，为学生提供良好的的暑期安排。

在现今社会教育成为了广大家长普遍关注的问题，而“分分分，学生的小

命根”这个观点虽然屡屡遭到了教育家的批判，但是由于中考、高考的指挥

棒，使得分数这一问题仍然是生命力不减，而正是由于它的存在，成为了滋生

形形色色补习班的根源。

家长提高学生成绩的心情是好的，但是社会上的补课班带有很明显的功利

意识，他们开办补课班更多的是为了赚钱。而孩子的健康发展不仅需要补课，

更多的是要由一个良好的学习习惯和学习氛围。重要的是提高学习效率，而不

是延长学习时间。为了孩子的更好更健康的发展，课还是少补的好。

而就社会上的各种各样的特色班，这应该是家长为孩子仔细选择的，无论

是学习音乐、美术、体育还是其他，重要的是要看孩子的天分和孩子的兴趣。

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总而言之，就是要因材施教，避免盲目跟风。

经过在爱诚信学校的社会实践，了解到了爱诚信学校办学的利与弊。深入

的了解了家长和学生的心声，进一步体悟到了补课热这一社会问题在社会上引

起的关注以及解决的办法。

社会实践报告10

随着人们经济能力的提高，如今的青少年一代在小学就开始有独立消费的

行为，到了中学时代，他们一般都有一笔固定的消费资金（零花钱），有了经常

性的独立购买活动。例如购买衣物：饰品、音像制品等自己喜欢的东西和上网

交友娱乐等方面，虽然高消费的学生并不多，但是有关专家认为，十几岁的中

学生对一些社会现象的辨析能力不强，在一些变味的人迹关系的影响下，难免

会模仿。

因此，良好的消费观念对于青少年来说是至关重要的。现今，中学生的生

活，学习环境与其父母一代已完全不同，大部分家庭中的独生子女的高消费生

活越来越严重。再者，由于目前一般家庭的经济状况比以前有极大的改善。父

母大多不愿自己的子女受委屈，又随着家庭观念的转变，家长更尊重子女的意

见，鼓励子女发展自身能力。因此，中学生在诸多的影响下消费观念产生了极

大的变化。

根据调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98%，没有的仅占

1。4%，现在的学生都是家里的独苗，家长对自己小孩几乎是百依百顺，疼爱有

加，即使自己在省吃俭用，孩子那里总是应有尽有，可是谁也不想让自己的孩

子过得好些呢？有些父母在自己的孩子身上放上零花钱，这些零花钱是家长对

孩子成长的一部分投资。只有少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来安

排，所以也不需要什么零花钱了。

但是对父母来说，高中生各方面的开支较多，学习上的花费明显多于初中

生。对于在学习上的正常开销，家长们的出手毫不犹豫的同时，同学们的生活

花费和日零用钱，也随之水涨船高。因此中学生的消费行为反映了以下的几种

消费心理特点：

1、求新性。中学生处于求新求异、富有好奇心的年龄阶段对外界新事物的

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接受能力特别强。于是在社会许多新鲜玩意的吸引下，试一试的想法成了这种

心理的源泉。

2、兴趣性。据了解，由于有的学生是追星族便将每月开支中的大部分用在

购买自己偶像的磁带或cd上等等，总的来说，主要消费对象自己的兴趣爱好有

关，换言之，兴趣爱好越广泛，所花费的款项也就可能同比例增长，更何况现

在的学生，兴趣广泛是普遍的事。

3、从众性。身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，

特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生别人有什么，我也要有什么的想

法，加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。

4、盲目性。这种心理特点的形成是基于前几种心理的，且从众性心理起了

主导作用。

古人曰，俭，德之共也；侈，恶之大也。中国传统文化强调俭以养德。养

成刻苦节俭习惯，可以避奢侈，取道义，去邪心，有利培养高尚品德和坚韧意

志。有道是历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。纵观历史，大到邦国，小到家

庭和个人，无不是兴于勤俭，败于奢靡。

青少年的财政来源主要来自家长，家长应负起管教指导责任。家长要让子

女了解家庭的收入和开支，根据家庭的经济状况，制定合理的消费计划，并从

中学习承担家庭经济责任。学校应该进行消费观念教育，灌输量入为出的用钱

方法，通过学习理财知识，了解借贷责任，力戒享乐奢靡陋习，帮助我们青少

年树立正确的消费观。

社会实践报告论文3000二：

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等

到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，

去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间

把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，如

果按开学时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的新生的外衣，

但是这会儿却颇有一种老生的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及

防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，

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说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并

有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的

吧！

坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找

到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能

找到活（也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，

由此不免感到有些惭愧）。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不

过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因

为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷

在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个

同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都

不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。

事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，

大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己

挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，此外还

有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，

保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，社会一词必然成为话题的重中之

重，彼此交流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工

夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈

兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工？我

如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以

出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行

的！最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经

理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好！不几天同学打来电话叫我去

他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并

不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电以旧换新的活动，也是顺应国家号

召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身

份。具体细节，在下文中会有详细说明。

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那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型

超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给

我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领

到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工

作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，

来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切

入主题，现在由他正是为我们培训。他发给我们一人一张活动宣传传单，不等

我仔细看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：我们这次搞的这个活动叫做家

电下乡，以旧换新，什么意思呢？就是说，你们看着那张传单，你看那个电视

是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢？

怎么个换发呢？传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得

比一般人更加明白，你们说是不是？！在座的有人点头，有人说是，还有人在

莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道认真听啊！

这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧？但

是在这，一会没听明白给我走人。我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等

到真正参加工作时，如果态度不认真负责，那么结果很可能就是失去这份工

作！那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有

特色，似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字：所谓的以旧换新就是把旧

家电折合成一定的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视

机，旧家电不一定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就

行，当然手电筒是不行的。我们又是一阵欢笑，渐渐佩服起他的幽默来，这家

电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，21

英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱？对！大家都知道，旧家电回收

后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是

差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同

价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多？我看了一

下，的确是。

培训临近结束，那人说道大家都明白了吧？不懂的抓紧问一次机会，两次

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机会，好，没机会啦！我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢？看见我

们都懂了，他接着说好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和

地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这

个传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一

张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超

市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。之

后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没

用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景

模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小

时后，我已坐在帐篷里当起了咨询员，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌

子，上写着咨询处，而帐篷上也挂有横幅家电下乡以旧换新。看着感觉着这

些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却

是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不

过，自己干就自己干，没什么大不了的。

我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他

影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问

得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别

人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大

爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一

阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀！我想这就是社会，

这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很

淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，

看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰！

以旧换新的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作

方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐

篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段

落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道

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理，对人生也有了新的领悟。

这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，

要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气

要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待

人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是

人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交

流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和

人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受

你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实

践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻

很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从

实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在

高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更

加明白实践与认识的关系的！

总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在

实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人

的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！

社会实践报告11

这个暑假我选择了去电子厂做暑假工，锻炼自我。

我要看看我能否在恶劣的环境中依靠自我的双手和大脑维持生存，同时，

也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻

炼自我的才干，培养自我的韧性，适应社会。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我

所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与

实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，

学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，

从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且

在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌

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现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知

识可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求

就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实

践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自

已。

我即将是大四了，离开学校的时间越来越近了，觉得时间过得真快，恐怕

就再也没有机会待在教室上课了。我的很多的落榜同学有的已经踏入社会，结

婚生子，我深感到我进入大学并不是人生的终点，仅有多吃苦才明白生活的艰

辛不易。

在电子厂里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为

什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有

我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也

能做的像他们一样好。我的工作是在那组装平板电脑，每一天早上8点到晚上

8点都要待在车间里，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到

过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活。接触了社会，了解了

未来。在电子厂里虽然我是以组装电脑为主，但我不时还要做一些工作以外的

事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今日做些什么，

明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，并

且要尽自已的努力做到最好，工作的效率就会得到别人不一样的评价。

在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取

得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬

而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先

进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本事!记得教师以往说过

大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是

大学，学生还终归坚持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同

事、上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校举

行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作本事与在校理论

学习有必须的差距。

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在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，并且是多

方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可

能是书本上的知识一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简单的问

题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简

单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许

教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，可是总算是社会的一个部分，

这是不可否认的事实。可是有时也要感激教师孜孜不倦地教导，有些问题有了

有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了

更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂

得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着

大学生要注意到社会实践，社会实践必

不可少。毕竟，一年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分

子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人

生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才.一个月的

实践，我感觉自我长大不少，最终认识到学校其实还是很小的，虽然它占地千

余亩，但它仅仅是社会的一小部分，仅仅是一个引导人的机构。在学校，我们

学的是理论，讲的是道德文化，而走出校门，步入社会，我们学的便是素质与

本事，讲的便是气质与内涵，但两者还是相通的，为的都是顺利进入激烈的社

会竞争，求的都是出类拔萃。

社会实践报告12

微博里看见一个特别深刻的故事，它的中心思想和我在暑期家教时的想法

契合地简直可以算是天衣无缝。故事内容是这样的：

北京读大二，朋友来学校看我，忽然遇到大雨，他没带伞，我们被困在咖

啡馆。他忽然感慨起来，说要做一个成功人士，赚很多钱。我问他什么叫成

功，赚多少钱足够。他说每个人定义不同。我知道这是标准答案，也没兴趣问

下去。沉默了一会儿，他忽然又开口，“成功就是，有天我三四十岁，青春不

再，却还是每天窝在沙发上无所事事，这样也依旧很快乐”。

我说，窝在沙发上谁不开心啊，有没有钱都开心。

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朋友慢吞吞地说：“那不一样，我要窝在沙发上混吃等死，但是我开心，

开心一天，两天，一直开心下去。我什么都不做，但我成功过，所以不管以后

我做什么，亲戚朋友不敢评判我，自己也不会怀疑和厌弃自己，对未来也不会

恐慌。”“你想做个自由自在的废物。”我说，“可是没钱也能做到。”

“不，”他很认真地反驳，“没钱只能做废物，做不了自由自在的废物。

我不是一个强大的人，所以我要赚钱。做废物也要挺直腰杆才快乐。”

我以前不明白，今天下雨，我窝在沙发上，忽然想明白了。出生是一件被

迫接受的事情，但不是每个人都愿意成就什么。只是因为太善良，总归还是要

完成些什么才安心，才觉得自己有了资格去做一个废物。距离做一个自由的废

物还有好长一段路要走。加油。

这就是故事的主要内容。

看完这个短短的小文章，我的脑子里只窜出了这样一句话：我用了这么多

年才明白我想要做的也不过就是个自由的废物。”所以，为了能在有生之年做

成一个真正的自由自在的废物，我必须要努力地完善自己来作为坚实的后盾，

这就需要我在人生道路上走得稳当，来确保我能自由地做我自己。

由于本专业档案学的就业相关率目前所处的严峻形势而言，拓宽自己可选

择的职业道路是重中之重，必不可少。因此，我又给自己定了一个职业目标—

—教师。

教师（教育工作者）：教师一词有两重含义，既指一种社会角色，又指这一

角色的承担者。广义的教师是泛指传授知识、经验的人，狭义的教师是指受过

专门教育和训练的人，并在教育（学校）中担任教育、教学工作的人。（履行教

育教学的专业人员。承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人，提高

民族素质的使命。

于我而言，我的职业目标的定位确定了我走的是狭义的教师之路：在教育

（学校）中担任教育、教学工作的人。

社会实践报告13

第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡

子剃了。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执

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行也要执行，不执行也要执行，除非你不想。虽然，领导也会说什么不要

当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。

领导喜欢那种溜须拍马的人，而不是喜欢忠言的人。得罪领导意思的话很少有

人说。

上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在

还记得很清楚“世上没有那么多公平的事情。”如果是一位单纯的学生，无论

如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公平的事情，每个人都要

有应付的能力和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种情况，有一次我们

竟然和老师关于如何考试讨价还价起来了，想起来可笑。也可以从另外一个方

面理解，老师是真正的关心学生的实际情况，而不是毫无情面的执行某些死的

规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。

挣钱难，就算你认真的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会

想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是

小老板的一个发财之道吧。这使我想起了《雷雨》里面的情节，周老爷为了不

发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似

的事情却始终没有断过。

工作中遭人家白眼，甚至受训，也是有的。人与人之间为什么只能有利益

的关系呢？为什么这种关系就那么明显呢？有的时候，当我遇到这种事情，一

时冲动真想不，或是找几个朋友收拾“仇人”一下。可转过来想想，我能

干上几天，能忍就忍吧。就当成提前去适应这个社会一次机会，用一点孔乙己

精神胜利法，全当成儿子训老子就算了。但还是希望以后我的工作生活不会这

个样子，人们之间很多事情都是可以很平静的解决的。

每天只是单调的上下班，没有很多的节假日，这使本来就很厌倦的工作变

得更加无聊，也许工作就会是这个样子。现在学习期间每周休息，以后工作就

不一定会是这个样子。在无聊的工作中寻找乐趣也是一种能力，现在只会抱怨

一天八节课很烦，可这又算什么呢？最多只是一天吗？有的是时间去调整，去

适应。

很不适应工作中称呼的改变，从“同学”，“海超”，变成了“师傅”，

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“小庄”，不久以后就会是“老庄”。这样一变，使我从一个的学生，变成了

一个体力劳动者。很是纳闷，为什么有名字非要直呼其姓呢？同姓的人很多，

同名的人却很少。直呼其名不是很亲切，又不易混淆。难道人们只是因为称其

姓方便才会这样做吗？只要稍微用一点心把对方的名字记住，称其名，一定会

使对方感觉到很温暖。反正，别人叫我的名字，而不是姓的时候我会感觉很亲

切，很温暖。我也尽量成别人的名字，拉近和他人的距离，这也是一种交往之

道吧。

其实，工作中也会有欢乐。因为不是在家里，要学会满足。领导的一个微

笑，同事的些许关心，都会使人感到无比的温暖。要想得到别人的关心，首先

要注意关心别人，给与别人温暖。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是

累，暑假都已经过去了。重要的是，在暑假的实践中，我学到了以前不懂，而

且在学校里不会学到得知识，并且增强了自己的能力。这些对我以后的学习和

工作是十分有利的。

这次实践对我的帮助实在不小。感谢工厂给我一个检验自己的机会，我始

终相信阳光总在风雨后，在学校学习的时间只有半年不到了，我将不得不在以

后的学习中加倍努力，不断充实和提高自己，朝着自己的目标不断奋进。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我

逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己

的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我

对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学

生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与

实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往

在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和

提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实

践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节

中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦

其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们

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的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把淮师人永争第一

的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽

致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和

泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我

们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践

曙光城也给社区留下了光辉灿烂的一笔。

学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成

才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直

来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、

劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育

向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学

生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途

径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动

已在我校蔚然成风。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配

件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的

知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分

想了解的电脑知识有了更进一步的深入。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期

生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，

从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践

中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的

人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，

使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟

通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做

事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、

耐心、虚心地接受。

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二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯

定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有

关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第

一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工

时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等

种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克

服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态

度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕

了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏

就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征

服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天

堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就

会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣

幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生

接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实

践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问

题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良

好的基础。

社会实践报告14

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的

一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实

践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。因

为是大一刚结束，所以对社会实践仍是那种毫无目的的迷茫状态，因此我们更

应该去努力学习经验，贯彻领导指示，发扬服务精神，才能真正从中得到收

益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践，应注重实践的过程，从过

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程中锻炼自己、提高能力。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值

得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我这40天在盱眙

农村商业银行马坝支行大学生社会实践活动中得到许多的感悟。

人际关系：在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都

知道社会上人际交往非常复杂，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的

思想和个性，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断

学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态在一个最佳的状态下，才

能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速

成书便可成的。在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应

它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很

多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大

的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢

磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可

以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

认识来源于实践：一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身

实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不

断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们

去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就

不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践

具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指

导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可

以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实

际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等

零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这

段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人

与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中

实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其

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他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

自信：在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出

肯定。当你在多次的接触交流中，你会明白自信的重要性。你毫无阻碍和人沟

通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人

交流。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你要敢于向别人表达。社会工

作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑，而且有的时候你的自信能够

感染其他的工作伙伴。

社会实践报告15

作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个

寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候团支布提供了参加实践活动的

建议。

这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育

里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学

习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。

本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。

实践的时间是从01月某某年不绝，特别是近年来公司引进国外先进的生产

设备及科学管理方法，生产上实现了流水作业自动化，生产技术水平不断提

高，每年的营业额超过了1。2亿人民币。全厂职工400多人，其中大专以上学

历就有某某年来刻苦努力积蓄的技术，他决定成立一间液晶电子厂，并最终把

该厂安置于肇庆，这不但为其带来了廉价的劳力市场和丰富的资源，而且有效

地降低了成本，大大提高了其产品的市场竞争力，使其立于不败，并获得了丰

厚利润，让人不得不佩服其宏图大略，卓越胆色，慧眼独具。谚语云："吃得苦

中苦，方为人上人"此话不假。

第二：实事求是，严于律己。在显邦电子有限公司里，每一位员工，在其

正式被录用的那一天，总会收到一份职员表，上面不但明确规定了各人的职责

义务要求，而且连雇员日常的服饰装束都有明细的规定。我曾就此问及有关的

同事，同事回答说这是公司高层管理人员制定的，目的是要培养新职工"实事求

是，严于律己"的作风，这听起来似乎有点荒诞，亦有点苛刻，但是，细想起

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来，在这科学技术突飞猛进、日新月异的今天，科学技术正逐渐步入万千企

业，在各行各业中起着举足轻重的作用，许多大型企业都采用了自动化生产技

术，实现了生产流水作业，这就要求各个岗位的员工"忠于职守"、""按照章程

步骤办事，容不得半点的马虎大意，这样才能保证生产的协调一致、安全，否

则将会给企业带来严重损失，乃至于生产线的瘫痪，这些都是始料不及的。又

此可见"严于律己"、"实事求是"这是一个企业的基本要求，是每一个雇员必不

可少的素质。

第三：开拓进取，勇于创新。"开拓进取，勇于创新"这是显邦电子有限公

司一贯的口语。据我在实习期间的实地考察，上至经理下至小职员，他们对公

司的工作总是一丝不苟的，总有着无限的热诚。就拿我们的玩具制图部的那些

技术员来说吧，"构思——再构思"仿佛"构思"就是他们整天的工作，一幅幅图

纸在他们的手中"改了又改"永不疲倦，从不满足于现状，每当一个奇妙的构思

在他们脑海中跃现时，他们便欣喜若狂，击掌互贺，更有甚者，真是到了"废寝

忘食"的地步，我就曾经看到梁仲有同事两个中午不午休在那里绘制图纸，试想

一下，在这样的集体中工作，哪怕是个懒虫，亦会变得勤快起来，兢兢业业地

跟着干。正如研发部的宗旨"没有最好，只有更好"一样，正是他们恰如其分的

工作写照，由此可见，"满足现状"只会使我们固步自封，徘徊不前。

第四：脚踏实地，宽厚基础。这是在实习期间，那些专业技术人员给我最

深刻的启示。当我看着那些专业技术人员，轻车熟路，游弋有余地绘制着图纸

时，我的视野仿佛豁然开阔了起来，它使我深深意识到："天外有天，人上有人

"亦深刻领悟到："能力源于基础"，如果没有坚实的工夫、厚实的基础，根本就

谈不上什么能力的道理。要是一个人没有坚实基础、真才实学，那么纵使他到

了社会上，亦只能是纸上谈兵，得过且过，步履维艰，与那些不学无术的人，

在本质上并没有什么区别。我们是社会主义现代化的建设接班人，是21世纪的

生力军，我们肩负着建设伟大的社会主义祖国的伟大历史使命，我们只有刻苦

努力，真才实学，学以致用，我们才能不辜负祖国及人民对我们的热切期望。

当然，感受远不止此，以上只不过是我感受较深，刻骨铭心的几点而已。或

许，一些同学会埋怨学校组织这样一个暑期实习，占用了他们宝贵的、少得可

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怜的假期时间，使其假期计划成为"空中楼阁"，"美梦"破灭。但是，我却十分

感激学校给了我这样一个难能可贵的机会，因为它不但考验了我的课堂知识，

学以致用，有效地提高了个人动手能力，而且，它开阔了我的视野，使我领略

到了创业的艰苦，实事求是、勇于开拓等精神的可贵，更重要的是它带给我了

一个全新体验，这不管是对我今后的学习或是步入社会参加工作，都将有着莫

大裨益。