工作目标

个人目标工作计划

个人目标工作计划

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工

作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？

以下是我们为大家收集的个人目标工作计划，希望对大家有所帮助。

个人目标工作计划1

一.国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场

的发展动态列举如下。

①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx

品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如

xx、xx等品牌，此间的广告量都较大，尤其是“五一”期间针对终端

市场的买赠活动。

②xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。

如近期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时

xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知

名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高

端男士日用化妆品市场推广力度增加，其选择xx为形象代言人，推

出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速

度增多。

二.本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况

总结有以下两点。

1.各级市场销售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分

一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上

升的不错趋势，如xx、xx市场。

2.整体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标

完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销

售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关

系。

（二）本企业产品目前市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不健全，大部分市

场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况

的原因包含以下三点。

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较

少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不

是很明显。

④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使

得公司较大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商

的销售积极性受挫。

三.本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额xx万元。

（二）营销方向及主要工作项目

①主推产品包含xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。

②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执

行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③新品xx发布会计划于XX月下旬举行，将为销售业绩的

提升起推动作用。

④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，

进而提升销售业绩。

⑤由于目前库存量与XX月预期的销售量存在差距，因此

需增加库存量，以避免发生供货不足的情况。

四.本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项

具体说明。

代理商订货支持：

1.凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美

太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。

2.凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx

唇笔、眉笔

3.凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、

配饰

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，

如在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给

相关的人员以培训支持。

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支

持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

会员制的协作健全对定货量较大的市场，公司将协助其进

一步健全会员制度等。

五.本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售

目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。

（二）预算分配

根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例

约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，

因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区

域市场的可配赠送额为xx万元。

个人目标工作计划2

一.指导思想：

全面落实吉林省、通化市、柳河县骨干教师管理办法和

《柳河县师训责任制考核细则》中有关骨干教师培训的相关要求，

在基础教育新课程的实施中，指导骨干教师加强学习、进修，尽快

提升专业化水平。为骨干教师提供交流、学习、参赛的机会，为加

快我校教育改革和发展的步伐，加强学科骨干教师队伍建设，尽快

建立起一支学科齐全，年龄结构合理，有一定数量和较高的业务水

平的学科骨干教师队伍制定此计划。

二.工作目标：

通过培训，使他们在思想政治与职业道德、专业知识与学

术水平、教育教学能力与教科研能力等方面有较大幅度的提升；使

他们善于发现自己教学过程中的问题、善于学习、善于反思、善于

研究，帮助他们形成自己的教学风格，提升实施素质教育的能力与

水平；提升骨干教师课堂教学能力和水平，推动教师专业化成长。

使他们能在实施素质教育过程中起带头、示范作用。

三.措施和方法：

1.坚持理论与实践相结合，专家引领与自主实践相结合，研

培与教研结合；自学与指导结合，理论学习与实践提升相结合，，

岗位提升与外出学习相结合的原则，立足课堂实践，以提升骨干教

师的教学实践能力、教科研能力为主要培训内容，继续进行课程改

革教学方式研究，推动教育教学理论在教学实践中的科学利用。以

此，推动我校骨干教师教育教学能力的提升。

2.遵循骨干教师成长的规律，灵活地采用多种有效的培训方

式，加快骨干教师的前进步伐，培训工作体现连续和阶段性相结合

的特点。

3.有计划地组织骨干教师开展系统培训并积极推荐、组织骨

干教师参加省、市组织的各类培训。

4.积极发挥学校主阵地作用，要切实组织骨干教师开展好常

规教学活动，集体备课活动，科研教改活动，岗位练功活动。

5.鼓励骨干教师自我提升。通过积极进修，参加高一层次学

历培训和各竞赛活动等，提升知识层次和能力水平，不断自我健全，

尽快成长。

6.注意阶段性培训的总结，为青年骨干教师搭台子、让青年

教师唱主角给他们在失败中站立起来的勇气和充分的时间。

7.健全骨干教师业务档案并跟踪考核。

四.具体要求：

1.围绕合作型学习组织的建立，通过教研组的集体备课、业

务学习、课堂教学设计、教学反思等常规做法推动骨干教师成长。

各教研组要结合实际，以省、市、县级骨干教师或富有实践经验和

理论素养的老教师牵头，鼓励青年骨干教师树立崇高理想和远大目

标、结合自身特点，规划自己的成长目标，结成师徒对子，互帮互

学，共同提升。

2.通过案例分析、专题讲座、展示活动、自主学习与反思、

课题研究等，真正提升骨干教师工作效能，提升服务品质，建立有

利于骨干教师成长的、适度竞争的、开放的、有自我提升的骨干教

师培训机制，保证骨干教师培训的针对性和实效性。

3.每月组织骨干教师进行一次新课程改革的学习，并做好记

录。

4.充分利用网络优势，使骨干教师学习内容更加丰富、多元，

加强相互交流。

5.每学期上一次骨干教师示范课（示范课不少于2课时）或

引领课、公开课。校内评课不少于10课时。

6.以研训相结合的培训理念为指导，循序渐进，在每学期一

次的年组教研中，骨干教师应起到模范带头作用。

7.骨干教师要养成实践反思的积极性，从而树立正确的人才

观、质量观，并形成终身学习的理念。

8.全年学习笔记7个专题中，每个专题要写不少于500字的

学习感悟。

9.骨干教师要承担一项以上实验课题，没承担县级以上课题

的骨干教师，要结合工作实际，制定校级课题。

10.骨干教师要充分发挥帮带作用，每人每学期至少要包保

1—2名青年教师，按包保协议、帮带计划跟踪听课（每月互听课2

节以上）、指导、直至上路并指导其上一节校内公开课。

11.每年至少在县级以上刊物或学术会议上、教育教学专业

网站发表一篇高水平专业论文、经验总结或科研报告。

五.主要工作日程表：

三月份：

1.制定骨干教师培训工作计划；

2.填写骨干教师个人成长档案（20xx年业绩和培训等情

况）、完成20xx年档案归档；

3.对各学科课堂教学听课、指导，开展教研。

四月份：

1.对骨干教师前段继续教育学习情况进行检查；

2.对骨干教师读书活动情况进行总结，开展新一轮读书活动；

3.上报骨干教师材料；

4.召开骨干教师会议，部署工作。

五月份：

1.组织骨干教师进行常规学习研讨；

2.按要求开展骨干教师读书活动；

3.做好骨干教师常规培训费和书费的收缴征订工作。

六月份：

1.开展骨干教师培训结队经验交流活动；

2.骨干教师基本功比赛；

3.骨干教师读书活动。

七月份：

1.对骨干教师学习情况阶段考查；

2.青年教师汇报课；

3.骨干教师说课研讨。

4.本学期骨干教师培训工作总结。

八月份：

1.修改骨干教师培训工作计划；

2.检查学习笔记。

九月份：

1.听课和教研；

2.组织骨干教师集中培训。

十月份：

1.教研组主题教研活动；

2.骨干教师教研活动；

3.开展校本研修活动。

十一月：

1.评选优秀骨干教师；

2.骨干教师读书活动交流，读书心得体会及优秀笔记评选。

3.骨干教师年度考核。

十二月：

1.自查工作；

2.材料归档；

3.全年工作总结。

个人目标工作计划3

一.政治思想工作

以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求

是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强

政治学习，争当学习型人才。提升自己思想政治素质，树立不错的

“人类灵魂工程师”的形象。

二.保教工作

以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，

加强服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树

立一儿童教育为本的观念，力求体现教学内容生活化，教学形式活

动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的新编课改理念，注意将

各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触

中，认识中获取经验，获得发展。

做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自

然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标。健全活动区

建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的

区域活动常规。

在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持

寝室的通风不错。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保

洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物

品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环

境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责

任和义务。

在孩子的生活常规中，让他们养成不错的自理习惯。学习

有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不

把玩具放入口中，保持衣服整洁。

养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如

何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方

面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，

不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。

以生动语言诱食，提升推动孩子食欲，培养不错饮食习惯和有规律

进食，帮助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性。

三.个人业务水平和教学素质

(一)加强教育教学理论学习，提升个人的教学质量，使幼儿

在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能从玩中学，学中玩。

(二)加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，

规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，

用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，

敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

(三)认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，

下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，

避免意外事故发生。

(四)做好安全、卫生工作，加强安全管理，加强“安全第一”

的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、

脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，保证

幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意

识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并

做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。

(五)培养幼儿不错的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的

一巾一杯，养成饭前便后洗手的不错习惯，保持仪表的整洁卫生。

培养幼儿不错的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后

组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，推动幼

儿身心健康发展。

(六)提升自己对幼儿的管理和教学能力。多向富有教学经验

的搭班老师学习，重视榜样借鉴、内化，争取尽快提升自己对中班

年龄幼儿的管理和教学能力。

抓好教育教学工作，提升教学质量，教育教学做到面向全

体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼

儿实际、切实可行的教育教学计划。重视幼儿的思想品德教育，做

到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通

话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。

(七)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟

通。在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个

别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教

育好幼儿。

(八)在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力

推动教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，

提升备课和上课的质量。

(九)提升自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏

乐器等。

四.家长工作

家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手

段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，

互相支持。充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，帮助家长

建立全新的育儿观。

五.工作目标

目标一：让幼儿成为健康的人：

根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效

的培养计划，对幼儿进行不错品德和生活卫生习惯的养成教育，让

幼儿受益终生。

目标二：幼儿成为快乐的人

1.教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，

让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。

2.打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的

快乐。

3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，

养成乐观向上的社会适应能力。

目标三：让幼儿成为艺术的人：

1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术

化的教育理念，提升儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。

2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好

地发展，让每个幼儿都有一种艺术爱好和特长。

市场部业务主管的职责：

1.挖掘客户信息，建立客户关系

2.开拓新行业、新区域市场

3.合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，

随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟

踪合同完成后的回款

4.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，明确提出合

理改善意见

5.不断学习行业知识，不断提升业务素质，以便完成各项任

务指标，扩公司市场影响，加强国内市场竞争能力，提升企业的知

名度

本年度目标：

1.工作目标：年度500万元销售额

开发3个以上稳定客户

2.个人目标：年度15万元收入

年内买套新房

年内拿到驾照

本年度计划

2-XX月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客

户，读完《市场营销》这本书，XX月份参加《业绩飙升的三把利刃》

公开课，XX月底报考驾照，交完新房首付，XX月底组织全体员工

登泰山

5-XX月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客

户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照

8-XX月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客

户，截止XX月底至少形成2个稳定新客户

11-XX月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客

户，截止XX月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%

为了能完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原

有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，

拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南

京周边城市活动，

个人目标工作计划4

这学期我还是继续担任0艺术设计装潢班的班主任，通过之前

两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的了解了，再

也没有之前的陌生感了。因此在同学们进入大学第三个年头的时候，

我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。

艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应，绝大多数同

学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我

相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可

以将这项工作做好的，现就班主任工作计划安排

一.积极开展文体活动

鼓励学生积极参加文体活动，加强学生的体质，丰富学生

的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集

体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。

二.加强对学生的思想政治工作

大学生思想相对中学生成熟、独立，因此单纯的思想理论

教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但思想政治

教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治

工作是从三方面来开展，首先是利用班会，从小的事情，身边的事

情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树

立爱国主义情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝

谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，

有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓

励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报

表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。

三.加强班级日常管理

在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和

系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生

自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核

班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。

特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。

对典型的违规事例，触犯原则的行为要增加力度处理。

个人目标工作计划5

一.基本情况分析

本学期，本人承担xx班的地理教学任务，每周x个课时。

所使用的教材是在国家《xx》精神和《xx》的基本理念指导下编写

的x教版地理新教材。新课标，新教材，新环境，高要求给本人教

育教学工作带来新的挑战。世纪学校不错的人际关系，先进的教育

理念，爱的氛围为教育教学提供了理想的育人环境。我校坚定不移

的全面提升学生综合素质的理念给了地理学科应有的地位，大多数

学生对地理学科怀有浓厚的兴趣，计算机辅助教学，网络环境，完

备的地理教具为地理教学提供了最根本的保障。

二.指导思想

在新课标理论的指导下，以世纪精神为指针，以学校教导

处工作计划为指导，加强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机

辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积

极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提升。同

时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培

养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走

向“会学地理”。

三.教学要求

1.抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，努力讲好每

一节课；保障每节一练，做到全批全改。

2.认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指

导教学实践。

3.充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理

工作，为地理课件的制作准备充分的素材。

四.重点、难点

1）各大洲的地形特征和气候特征；

2）几个大国的人文特征.

五.完成本期教学任务的具体措施

1.认真参与集体备课，精益求精，争创优秀教案。

2.申请购置教学必备的地理教具，软件。做好器材的登记，

使用，保管工作。

3.积极参加教研教改活动，在教研处，教务处的指导下，努

力使教育教学能力再上新台阶。

4.教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知

识竞赛活动，激发学生学习兴趣。

5.积极参加计算机培训并不断自学，提升课件的制作水平，

争创优秀课件。

6.参加听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提

升教学水平。

7.拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。

个人目标工作计划6

总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划

的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于

对这个行业还不太了解,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很

多不便，这些企业往往对标签的价格是非常重视的.因此今年不要在

选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年工作目标如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时

间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信

息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增多2个以上的新客户，还要有到***个潜伏客

户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工

作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在

有些题目上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户碰到题目，不能置之不理肯定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的

完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是

唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

务。

9：和公司其他员工要有不错的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元

的任务额，为公司创造利润。

以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种

各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公

司做出自己最大的贡献。

1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可

对灯具的所有具体资料进行记载，以健全资料，另一方面可方便销

售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种

的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开

发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作

将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更

加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

个人目标工作计划7

转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总

结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作

时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这

样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。，也对自己制定了房地

产销售部，相信我会做得更好。

20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚

刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力

的开始的一年。为此我要调整工作心态、加强责任意识、服务意识，

深刻认识并做好房中介的工作。为此，我也深刻认识到自己目前各

方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工

作计划：

一.了解公司的和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司

的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是

一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，

以便于工作起来更加得心顺手。

20xx年以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关

业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员深刻认识合作;通

过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区售楼

情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感

情，组成一个强大的客户群体。

二.扩大客户量，加强与重点客户的联系

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自

已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目

标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的

销售任务，直到超额完成任务。

20xx年，让大家一起共同迎接挑战吧!

个人目标工作计划8

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工

作历程，作为公司的一员，深深感到公司蓬勃发展的热气，人之拼

搏的精神。这一年是有意义的、有价值的、有收获的，在经过20xx

年的磨练，让我对财务专业知识和业务能力有了进一步的提升。

20xx年是不平凡的一年，为了配合公司领导完成20xx年的

经营目标，我们还有很多工作需要在新的一年里继续做好，继续加

强专业知识和管理经验的学习，与业务部门融合，更好的服务于今

后的工作。

对于20xx年的工作目标及工作计划分为以下几点：

一.20xx年工作目标：

严格做好应收账款的监督与核算，风险把控，控制成本费

用，配合业务人员降低应收账款率。

二.20xx年主要工作计划：

1.加强合同审核管理。严格按照销售定价审核销售合同价格，

根据公司赊销政策，对合同资金利息、赊销账期、产品价格等严格

审核。

2.加强应收账款管理。

a、每月与业务数据核对应收账款，保证应收账款的准确性。

b、每月定期与销售员清理应收账款，制定催收计划，增加

监督力度，根据合同赊销账期，及时提醒业务人员收款，推动资金

回笼，并加强对现销业务应收账款的监管，现销业务的尾款及时督

促销售员收回。

3.加强销售结算管理。每月及时统计结算情况，反馈给业务

部门，提醒销售员及时办回结算，提升销售结算率。

4.做好数据分析工作。为公司领导决策提供依据。

a、随时关注原材料价格，如有上涨，及时做好销售成本价

格分析表，为定价小组提供决策依据；

b、每月扎帐后对事业部的应收账款（包含工程中心应收账

款收款责任在材料事业部的部分及材料事业部本部）账龄、逾期情

况等数据进行分析与反映；

C、每月月初将销售分部上月经营情况（包含应收账款、经

营状况、回款及结算情况、费用情况等）编制经营简报，提供给财

务部及销售部负责人。

5.加强成本费用的控制。围绕公司年度费用预算考核目标，

开源节流，加强成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源

节流。

6.配合第三方机构的资料提供。做好平时财务数据资料的管

理，根据相关准则及制度，保证财务数据资料的真实性，完整性，

配合审计机构、评估公司、券商等机构对公司的审计提供准确的财

务资料与数据。

7.做好预算管理工作。配合公司领导完成各项经营指标的预

算及编制。

8.做好日常会计核算工作。根据《企业会计准则》，分清资

金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确利用会计科目，编制会计凭

证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制财务报表；及时装订会

计凭证;及时清理往来款项。配合会计师事务所对公司的年终会计报

表进行审计，并按公司要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

9.努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技

能的培训。始终把加强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放

到严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。始终以敬业、热情、

耐心的态度投入到本职工作中，不断改善学习方法，讲求学习效果，

“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，重视融会贯通，

理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综

合知识，使自身综合能力不断得到提升。

个人目标工作计划9

第一部分财务工作

一.财务基础工作

(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。

1.从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

2.制定各项财务工作的执行流程及规范标准。

3.寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监

督、管理职能。

4.健全内部控制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发现

的问题及时上报总经理，并对应健全相关制度。

(二)、拟定财务人员配置及岗位职责

1.根据公司发展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制

定岗位职责、工作标准、考核制度。

2.按照规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素质和

强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。

以培训带动基础工作的落实

20__年，有目的、有步骤的对全体财务人员进行基础工作

的培训，预计在月份在网上进行了会计人员的后续教育培训，

主要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员认识到会

计基础工作的重要性，能更好地开展会计工作。

(三)、会计核算管理

1.进一步规范会计科目

按照公司业务的具体需求，依据《企业会计准则》科学合

理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计

科目更有科学性、一致性。

2.理顺现金收支、货款结算流程

为保证现金收支的安全性、合理性，避免在支付现金环节

出现漏洞，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付

原由，并必须经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到

有据可查，避免收付风险。

货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的

各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。

3.加强财务指标分析力度

按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做

到零差错。

20__年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进

行分析。

对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，

重点关注影响各项指标的相关因素，明确提出促销推广中存在的问

题。

通过高质量的财务分析为企业未来经营发展和战略决策提

供重要依据。

落实会计档案管理制度

至20__年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，

必须制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，

严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，

并注意防火、防潮、防盗等;

二.财务管理工作

(一)、加强财务监管职能

1.加强对存货的监管

存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说

库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状

况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结

果进行抽查，对有问题商品，及时发现，及时督促相关部门予以整

改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商

品的数量，努力提升存货周转率，减少存货损失。

挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管。

在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理;对

经营中存在的不合理费用支出及时做出统计，并上报总经理，争取

费用支出的合理性;监督终端店销售情况，查找销售中存在的漏洞，

避免收入损失风险。

3.加强对人员调动和工作交接的监督

针对各岗位工作的特殊性，相关人员如果变动，必须履行

严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主

管领导监交，避免货品、钱、物损失风险。

(二)加强安全管理，杜绝安全隐患

安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓

不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安

全管理完全纳入制度化、规范化的管理中;

1.加强全员的安全防范意识;宣贯公司各项安全管理制度，

积极参加公司举办的各类安全知识讲座，熟练掌握安全器具，进行

安全隐患排查，杜绝隐患发生;

2.保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全;

3.每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全

隐患;

第二部分：其他工作

一.完成领导布置的其他工作。

二.配合其他部门完成指定工作。

三.从公司发展的角度考虑问题，敢于创新。

20xx年财务人员个人工作计划及目标

1.进一步巩固大学核算改革工作

搞好大学核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固

会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提升会计核算的水

平。

2.健全财务制度建设

我们将在__年制度建设的基础上，进一步制定和健全一些

校内财务规章制度，诸如：《清华大学

非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核

算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加健全的制度大学。

3.进一步加强财务系统信息化建设

我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作

用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方

便教师查询，提升办公效率;健全内部报表制度，开发财务分析系统，

为决策提供科学依据。

4.配合后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度认真总结__年后勤改革的经验，修订和健全后

勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的大学上实现良性循环;设

立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大

后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理

办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。

5.加强会计人员的业务培训,提升会计人员的整体核算水平

__年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问

题对会计人员进行业务培训。结合__年的决算和总复核中发现的问

题，有针对地对一些重点科目进行讲解。

6.拓宽、健全天财软件在管理上的应用

__年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财

务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7.管好、用好各种专项经费

做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据

和财务统计分析工作。掌握"985"经费的使用计划(规划),加强平日管

理、检查、分析和控制工作。

8.清理会计档案库,开发票据管理软件

对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软

件,加强票据的管理和监督。

9.完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、

说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实

现助学金的银行代理发放,从而提升助学金管理的运行效率。

10.加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作

进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工

会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。

11.拓宽结算中心业务,实现金融创新

恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园

卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及

方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结__年学生学费收取工作的

基础上,进一步做好__年的收费工作。

12.进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律

按照教育部、财政部的要求，总结"大口径"预算工作的规律，

提升预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编

制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的

规律，推动资源配置优化和基层管理水平的提升。

13.加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作

鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点,__年

将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作,合理调

配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人

员委派制打好基础。

个人目标工作计划10

随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司

领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰

收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的

发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的较大的提升，但我也

清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为

了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年

业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。

完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，

下半年完成总目标的70%。

一.业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门

的协调配合。

1.服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。

2.加强相关招投标的相关法律法规学习，密切关注新的招标

政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。

3.与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投

标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强

检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。

提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司

创收。

4.与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同

档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项

目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司

存档。

5.与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对

公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县

外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农

民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将

信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。

6.与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质

量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦

带到公司来。

7.配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，

加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，

因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增

多为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的

申请奠定基础。

二.外部合作及项目争取。

1.围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念

为坐标，加强招标信息收集，增加对于未设明显门槛项目（如土地

整理项目）的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工

沟通，积极参与竞争，为公司创收。

2.对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。

3.加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下

争取会同、通道等地的水利项目中标。

4.建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合

作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。

三.我个人的计划与目标

1.执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。

遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要

的麻烦。

2.以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上

不做私事，不玩游戏等。

3.我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考

试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全

国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。

俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，

有战斗力的团队。

最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领

导的带领下蒸蒸日上！

个人目标工作计划11

20xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提升市场研

究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的

基础上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几

方面：

（一）健全丰富市场部市场研究已有工作内容及架构

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报

告外，主要包含在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研

究报告、典型企业专题研究报告等方面。增多全国房地产定期研究

报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将

研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面

从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

（二）扩大专题研究内容及层次

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场

等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类

研究等方向发展。

（三）拓展咨询顾问工作范围

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也

应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、

产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面明确提出系

统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售

压力，尽量避免重复性错误及问题。

同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期

立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，明确提出

专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各

方面全方位支持。

（四）健全公司企业品牌

通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升

公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供

1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并

在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

以上就是对于20xx年工作的计划，在以后的工作中，我将

更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提升

及的业务能力。

个人目标工作计划12

为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低

生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署

和要求，使生产各项工作顺利开展，对20xx年工作做以下计划：

一.落实规章制度，严格安全管理

安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹，安全生产是一个

公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题

及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外

来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各

项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工

有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，

严格遵守安全管理制度。

二.加强劳动纪律，推动管理工作

要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳

动纪律的`管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及

生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生生产部工作计划工作

计划。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并

有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班

组长以上管理者起到带头表率作用，使员工有不错的工作作风，从

而保证车间各项工作顺利进行。

三.保证设备维修质量，提升运转率

为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，

把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，

对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从

而督促员工维修好每一台设备，提升设备运转率。

四.降低生产成本，节约消耗

由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产

成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现

象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，

努力降低生产成本，做好节能减排工作。

五.稳定产品质量，提升合格率

质量就是效益、质量就是生命等理念都深深的扎根于每个

企业，任何产品都要经受市场无情的考验。今天的质量就是明天的

市场，只有用合格的产品质量满足客户的需求，才有可能不断的扩

大市份额，创造出更好的效益。产品质量的好坏，将直接影响到市

场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生

产一项重要工作来抓，及时根据生产数据调整操作，针对生产具体

情况加以分析，采取有效措施及时调整，努力提升产品合格率。

六.制定工资分配方案，发挥工作积极性

今年公司制定了新的工资考核办法，已体现了多劳多得的

分配方式，收到了一定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不

够细化。因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、

折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，

要充分提升员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。

七.保证产品的安全库存

由于物资数量、价格和市场政策的转变等原因，导致供求

在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售，必须准备一定

数量的库存以避免市场震荡。因此，安全的库存是保证顺利出货的

必备条件。

八.控制员工流失

员工流失导致员工成本的增多，包含招聘、培训和生产效

率降低的显性成本的增多，还有企业声望降低、低落的员工士气、

工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。因此，控制员工流

失也将是今年工作的重点。

针对以前生产工作中存在的问题，生产部经过讨论分析了

问题解决的办法及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的

工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经验带入20xx年工作中，

并不断克服工作中的不足之处。

在20xx年生产部依然会把安全生产、产品质量放到工作的

首要位置，调动各方面的积极性，发挥我们的潜能，努力完成公司

交给生产部的一切任务。

个人目标工作计划13

一.运输生产攻坚克难

今年处给我段下达的运输收入为5400万元，运输旅客为tt

人次。为完成处下达的生产任务。全段干部职工知难而上，变压力

为动力，坚持以“提升服务质量、占领客运市场”为中心，大力开展

营销创效和堵漏保收工作。今年年初，我段将全年的运输生产任务，

根据不同季节、不同列车等级，将任务分劈到四个车队和28个班组。

从四月份到七月份受非典疫情的影响，我段的运输收入出现欠收，

与去年同期相比下降了%。为减少非典疫情带来的损失，在抗击非

典取得阶段性胜利后，我段相继召开了三次经济活动分析会，重新

调整生产指标，抓住“非典”过后客流反弹及库—乌段公路施工、暑

运、“十一”黄金周和冬运等有利时机，增加堵漏保收力度，积极开

展各种营销宣传和客流调查，对重点列车的日常客流流量、流向进

行跟踪调查和分析，掌握客流变化规律，及时捕捉客流信息，及时

准确地向上级部门反馈客流变化情况，为临客列车的开行和加挂车

体提供第一手资料，尽最大努力争取完成全年生产任务。在全段干

部职工的共同努力下，截止XX月31日，我段完成车补收入为万元，

还欠收万元，完成年计划的%，旅客输送量为人次，行包万件。在

积极作好运输生产增运补收的同时，我段多元经济按照“大多经”经

营管理思想，紧紧依托列车市场，增加投入，大力发展多元经济和

集体经济。全年多元经济完成商品销售和餐营收入共计万元，创利

万元，集经完成万元，创利万元。多元经济与集体经济较去年有了

一定的增长。

二.安全生产基本有序

200x年我段认真落实局、处1号文件精神和局“强基建制、

依法管理”和“五个载体、五个加强”及处“四大安全”的管理思路。我

段以“客车安全”为重点，紧紧围绕落实逐级负责制，开展“三标”活

动，加强对现场作业的卡控，充分发挥“责任、监控、检查、教育”

的作用，使我段安全生产基本有序。截止XX月31日，我段实现了

无重大行车事故天，无一般行车事故天，无职工责任及伤亡事故天，

无职工责任轻伤事故天。

1.以春运、暑运和冬运为重点，狠抓客车安全

针对春运、暑运和冬运安全工作的特点，有针对性地开展

安全工作。在春运和冬运中，将客车消防、锅炉焚烧、旅客乘降、

“三品”查堵、防精神病旅客跳车伤人及防旅客摔伤、挤伤等行为作

为工作重点。认真落实安全管理制度和卡控措施。增加对列车重点

部门的检查力度。在暑运中，将客车防火防爆、“两炉一灶一电”的

管理、“三品”查堵、车门管理等工作作为工作重点，认真落实《旅

客列车防火管理办法》、《旅客列车防火管理规定》等。增加对列

车防火工作的检查力度，努力清除各种安全隐患。在抓好列车安全

的同时，还加强餐饮安全的管理。对多经料库、净菜部采取日常抽

查和每季检查相结合，对食品、餐料的加工、采购储存等检查、严

加进货、加工、出售关。

2.加强教育，提升干部职工的安全意识

加强教育，牢固树立“安全第一”的思想，努力提升干部职工

的安全责任意识和提升安全防范及自控能力。首先是组织干部职工

学习局、处1号精神、段《有关贯彻落实局、处1号精神，深入开

展规范管理强基达标的决定》、《安全法》、《事故追究管理办

法》、《职工劳动手则》等电视法规及各类安全管理办法。同时，

还开展了安全知识抢答赛。第二是组织干部职工学习段编订的《安

全事故案例》，认真学习，吸取教训。第三是认真组织干部职工学

习“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全电视会议精神。不断提升干部

职工的安全意识。

个人目标工作计划14

个人年度计划大家都是否每年都做呢？新的一年又开始了，去

年的成长，反思，今年的发展提升，你给自己的定位在您的心中有

数吗？如果您没有做过，那从今年开始，从现在开始，做个人年度

计划/规划吧！我相信做了这个计划对您明确自己的人生道路，更清

晰自己在什么阶段应该获得怎样的提升有一个清晰的认识。

现在，我通过将自己做年度计划的方法与大家分享：

1.首先第一步，今年总结；将去年这个时候做的个人计划找

出来给自己的完成情况打一下分；打分的目的：首先是检验去年计

划制定的合理性；第二是对自己那些地方做到位了，那些地方有欠

缺有一个大概的总结；

如果你没有做过今年的计划也不用担心，同样可以总结，

你可以按照自己的时间段进行划分，回想工作重点-业绩得失，以此

作为总结基础进行个人总结，和我总结的道理是一样的，这样，就

可以做出您个人发展成长轨迹的大概来；虽然不如打分明确，但依

然有助于您能更好的认识自己了解自己的能力，这是做明年计划的

基础，如果没有这个依据，做新计划的时候你会觉得非常难给自己

定位也找不到目标！

2.第二步，个人职业生涯定位；自己要有明确的目标才知道

努力方向，这是做计划的基础，而年度计划是您自己职业生涯规划

的分解，因此一般情况下，年度计划的目标是个人职业生涯目标的

一部分；

3.第三步，年度计划撰写；年度计划的撰写可以用你最常

用的工具，我今年用的EXCEL；将我的样表给大家分享一下：

20xx年个人年度提升计划表

序号个人目标目标详情权重

总目标以个人能力增值高于个人收入增涨为原则，来提升

自己实际水平

1博客访问量过百万详细列表见博客10

2专业管理知识掌握达到新层次（知识管理）管理工具世

界使用率高于70%的需要完全掌握，反复加深详细列表见管理知识

25

3经验总结将自己的每样工作定期总结并记录总结内容详

细列表见工作总结254沟通交往能力提升记录沟通改善计划，09

年后沟通不再是我的短板详细列表见沟通改善15

5读书年累计阅读量不低于10本（专业书籍不低于3本）

详细列表见读书156其他补充详细列表见其他10

合计100

年度计划全部完成后，满分为100分，这里需要提醒大家

注意以下几个方面：

1.每一个条目均是年度总目标分解的大项，后面还可以分解

成小条目，便于大条目细分；一般在本表格的附表中体现；

2.每一个条目均是经过自己深思熟虑后决定的，肯定要实事

求是，并且可以统计和自我考核；

3.此表并非迅速做完的，在确定此表格内容前，最好将你认

为可以列上的大项均列出来，然后决定哪些列为最后的大项即大条

目，哪些只是实现大条目的步骤分解，可以放到大条目细分类里；

这个通过思维导图比较好实现（这里不具体介绍了）

4.年度计划总分为100分，其他业余提升的分值不宜超过总

分值的20%，否则可能影响工作，生活的质量；

5.在实施过程中注意使用SMART原则，有助于明年计划的

执行

个人目标工作计划15

在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为

实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和

活力的、车间健全后,管理水平必将大幅度提升,这不但仅是市场竞争

的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提

升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完

成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如

下。

一.根据本年度工作情况与存在不足,

结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方

面开展20xx年度的工作:

1.进一步健全公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的

权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司

的运营在既有的组织架构中运行。

2.完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪

资、绩效考评提供科学依据;

3.完成日常人力资源招聘与配置

4.推行薪酬管理,健全员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制

度;

5.充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,

做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,加强企业凝

聚力。

6.在目前绩效考评制度基础上,参考先进企业的绩效考评办

法,实现绩效评价体系的健全与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提

升绩效考评的权威性、有效性

7.大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,增加内部人才

开发力度。

8.建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观

能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

9.做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。

既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

二.增多人员配置:

(1)前台:前台增多至3名,分管不同区域。

(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需

机电维修组长约3名。

三.加强人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的

管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重

录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

四.增加人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规

定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的

问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健

全管理的工作。

五.加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的

业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发

展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各

区域开拓新的市场方面作好参谋。

六.品牌推广

1.为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年

乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场

空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2.进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装

宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传

资料

3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树

立不错的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的

人都能留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

七.客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待

工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质

保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要

课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十

分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得健全。

因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为

了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为

人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特

色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客

人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产

品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

20xx个人工作计划与目标【二】

年度主题:

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建

销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点:

1.根据销售目标,不断健全组建销售网络渠道。

2.根据公司盈利的要求,健全产品定位核算成本工作。

3.根据市场运营要求,健全品牌建设、推广、宣传工作。

4.保证完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位:

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理

的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建

立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建

初期销售运营团队。

年工作重点:

1.根据公司销售目标的制定,完成至20xx年XX月份前20万

斤、500万销售额的制定目标。

2.根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年XX月份前给公

司带来不低于150万的利润额度。

3.根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的

营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

4.健全营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包含

网络、渠道、促销三方面人员。

2.年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3.总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标,健全市场营销、产品

销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

4.部门职能:

4.1.制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的

销售计划;

4.2.开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立不错的合

作关系;

4.3.制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向

和进度;

4.4.分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调

整销售运营政策;

4.5.建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可

能需求;

4.6.组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

4.7.销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

4.8.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9.进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场

领域。

二.总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年XX月前)盈利

150万销售目标(保证完成20万斤销量500万营业额)。

1.青岛市确定经销客户,20xx年XX月前收单订20万以上。;

2.网络销售XX月份产品上市正式启动,20xx年XX月销售

10万元

3.团购、会员销售20xx年XX月470万目标。

4.共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米

137000斤

种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1.制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销

售计划;

(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板

建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工

作。

(2)20xx年XX月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以

在公司网店产生销售。

(3)20xx年XX月前完成对团购客户的确定,保证企业自身客

户的需求数量。

2.开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立不错的合

作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共

识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择

OEM合作。

3.制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向

和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在

30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制

不必要的花销。

4.分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整

销售运营政策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年XX

月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定

合理的年、季、月销售返利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行

精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

5.建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可

能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6.组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品

尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活

动。

(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000

元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成

我们自己的会员,赠送大米会员卡。

(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,

完成回款任务。

7.销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4)完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

9.进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领

域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营

销体系。

四.重点工作进度计划

3.第三季度:

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、

宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装,包含材料、数量、素材、QS、条码,企

业各项资质等。

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

4.第四季度:

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作,保证产品的好深入人心。

五.风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施:

1.与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2.与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3.与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁

度等;

4.严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品

质不得低于样品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

防范措施:督促和配合公司相关人员在XX月中旬前一定把

以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,保证产品顺利上

市。

六.发展规划

1.近期目标:

岗位目标:营销部经理

技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售

额400万元的销售目标。

2.中期目标:

岗位目标:销售总监

技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿

元

3.远期目标:

岗位目标:米业集团总监

技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

七.部门组织架构1.组织机构图

2.部门岗位职能营销部经理岗位职责:

1.完成制定企业产品VI的相关工作。

2.完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3.完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年XX

月前)500万销售目标。

4.完成组建销售团队。

5.完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1.完成区域市场的经销商的建立

2.成促销人员的日常管理

3.完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

1.完成网站和网店的日常维护和销售工作

2.完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3.完成会员定期回访和销售工作

4.完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

1.完成卖场日常销售工作

2.完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3.完成对竞品的监察、信息的采集工作

4.完成产品的试吃、赠送等宣传等工作