销售方案

销售方案合集十篇

销售方案篇1

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有

做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我

的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销

售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤

动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一

名刚强的业务员。

下半年工作计划

一，市场swot分析

（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有

保证。

（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不

稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，

竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出

10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开

拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客

户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，

准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户

要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意

志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为

公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解

决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，

用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，

对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业

务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务

量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启

动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个

潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销

售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售方案篇2

一、前言

本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场

经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品

消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是

本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争

力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，

以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购

买兴趣。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所

需的销售费用。

（二）本策划书建议实施期自20__年X月X日至20__年

X月X日

（三）本策划预算成本为20万人民币

二、目标市场分析

1、产品情况分析：

弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细

分、选择目标市场和市场定位提供依据。

饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保

证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行

业竞争者的饮品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，

发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需

求予以衡量。

②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高

低。

③可接近性：对细分消费者进行有效促销。

④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在

一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:

时尚、白领、年青人。

3、市场细分的划分

根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：

个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学

生）：年轻白领生活时尚，

收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，

追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买

能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。

这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在

针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。

4、目标市场范围选择策略

本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的

口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市

场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水

吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场

定位策略

1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同

行业竞争中抢占消费者。

2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位

为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”

这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品

味体验。

3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把

本水吧的饮品定位为“优质实惠”。

四、营销设计

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮

件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；

后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的

效果。

（2）数据库策略

注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行

客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。

A．调查：搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，

只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C．小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正

确答案。

D．新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新

闻。你如能成为他们的第一手________，他们就会重复光临。

（3）口碑推广

通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套

路促使用户帮我们进行口碑宣传。

总结：以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实

施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这

个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良

好的效果

销售方案篇3

一、目的

为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积

累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法

该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”

和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占

40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。

奖金额将以（积分/100）__300元=的方式确定。

三、考核细则

表格填写

1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡

情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将

被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累

1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应

该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户

作为名单的________。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不

予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为（20__有效名单率=）。

外场执行

1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一

次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推

广事实。

销售方案篇4

一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一销售活

动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。

二、背景分析和销售活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，

下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个

销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有

力保证。

2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，

但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者

产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需

要一个好的合适的促销点子。

3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很

多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间

点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不

断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，

通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销

售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、这一次销售活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销网点和自营店，

时间为(4.24-5.3)。

2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、销售活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消

费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买

房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定

位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热销售活动进

行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅

满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.销售活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/

㎡

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100

元

(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫

生间)(退补货环节)

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础

上再打9.8折(共计13款特价品)

六、广告配合方式

一个成功的销售活动，需要全方位的广告配合，到底什么样

的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努

力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家

居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好

时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，

依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在，家居论，

小区论发布促销图片进行前期预热。

注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如

何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期

延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

24日——市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子(销售活动信息及品牌宣传)

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃

桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，

特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖

斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容

同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价

产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，

随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客

户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获__架(销售活

动信息)

c.吧台右侧空墙大KT板(销售活动内容210__250)

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜

惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗

旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4

名。

销售方案篇5

为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性，强

化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映

营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门实际情

况，制定如下方案。

一、指标分配

酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830

万。具体分配如下：

月份345678910111212合计

销售部8615716720__241830

每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟

单位：万元

二、考核方法

1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考核

指标、发放工资和绩效奖金。

2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细则

及酒店规章制度执行。

3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准，接受酒店

的费用考核。

绩效工资计算比例为：

客房：

项目低于基数80%基数高于基数

月计划指标19。52万元以下19。52—24。4万元超出业绩

部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖——0。8%

奖金数额00——

营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖——2。0%

奖金数额00——

营销部的业绩按实际到款金额计算，收回50%的应收账款，

发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，

发还扣下的绩效工资。如果完成当月（如6月份）计划并在次月

（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6

月份绩效工资。

三、人员状况

营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，计

五人。

四、薪资福利

1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话

费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。

2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通

费补助100元/月，美工策划交通费补助50元/月。

3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）

+交通补贴（150元）；

4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+

交通补贴（100元）；

5、美工策划工资20__元+绩效工资+电话补贴（50元）+交

通补贴（50元）。

五、考核范围

1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括

单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。

2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低

权限接待，特殊情况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门

市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50％计算指标（注：

单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐

饮消费折扣原则上不能低于8。8折）。

3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核

指标，是酒店全员销售的一项重要工作，个人推销酒店至尊会员

充值，给予1%的奖励，如：充值1万元，奖励100元，以此类

推。

4、自20__年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责

预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才

计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算（6桌以含

上6桌）。

5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销

部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最后总

经理签字确认，发放绩效工资。

6、若营销部连续三个月未完成计划指标80%，部门经理待

岗或行政部根据工作需要另行安排工作。

7、根据营销部每个月销售业绩的情况，划出月销售业绩的

10%作为总经理综合分配款。

本考核方案自20__年1月1日起实行，在方案实行的过程

中，将随市场变化情况及酒店工作实际做出适当调整。

销售方案篇6

一、项目背景

中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是

饺子在几千年的.发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的

食品。

比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很

适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的

元宝的

样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人

团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过

上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头

可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子

馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。

小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗

有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，

像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有

许多的传说。

虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地

区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来

了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺

子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。

二、指导思想

将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人

爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产

品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进

入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术

终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜

工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些

极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需

品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保

存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘

方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功

效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和

工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节

令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者

的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大__。依

靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海

做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年

届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业

化泡菜工厂。

此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了

生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较

好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。

又如，日营业额在20__元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。

还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用

泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则

需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市

场的潜力所在。

此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可

制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和

新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带

来不少的惊喜和口福。

三、资金投入

1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左

右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。

2、流动资金3万元。

3、前期筹建金1万元。

4、包装物3万元。

5、市场推广(营销费用)2万元。

6、不可预见费2万元。

四、主要任务和步骤

(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。

原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步

增加，人员逐步增加。

(三)做市场应注意的问题(建议)

1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好

促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道

的各方面资源及配送体系。

2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不

断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

4、逐步树立品牌和企业形象。

5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产

品。

五、效益分析

(一)年产量：约150吨。

(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。

(三)年纯利润：约人民币100万元。

(四)纯利率：约50。

六、项目所需其它条件

人员：10人

厂房：100平方米以上

水：T/h

电：20KW

七、风险预测

此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术

含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而

能够保持强有力的竞争力。

结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前

景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的

市场、垄断的利润，这种利好的局面。

八、产品发展设想

1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开

四个要素。即：营销、

资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保

证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可

避免一些不必要的竞争和消耗。

市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招

商工作计划书

服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计

划书·创业计划书模板

2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市

的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明

智之举。

3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、

规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获

得丰厚利润回报。

销售方案篇7

时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了

20__年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司的日常维护和更新

公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内

容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间

对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种

B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务信息时，内容要详细，

详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的

知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫

等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修

容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐

垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝

绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，

健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解

答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在

线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，

每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的

内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行

沟通。

销售方案篇8

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升

工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业

经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人

员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向

挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩

决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩

提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前

收款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超

额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成

交者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率

的%计提奖金。

（3）提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到

房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前

收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金

应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按

个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按

个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖

金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定

（一）奖励规定

①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

（二）处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发

元到元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资

不低于元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工

待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被

淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次

给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严

重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处

理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第

一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。

销售方案篇9

一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，

使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分

配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，

公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④为达

到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应

义务，保证合同的顺利执行。②公司为促进零售店的销售，建

立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，

使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方

式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与

零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预

测等的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上

述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠

道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施

如下表所示。

市场营销部门计划

四、零售商的促销计划

(一)新产品的销售方式

①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划

分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，

每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行

调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存

量、代理店有二个月的库存量。③销售主管及销售人员的职务

及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工作

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展

开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次

级机构。

②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；

赠送本公司产品的样品；安

装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广

告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人

专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体

实施要点如下。

1.金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销

售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2.强人员的辅导工作

①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售

商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，

让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参

加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品

知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问

活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果

的目标，完成广告宣传计划。③为完成以上两项目标，对广告、

宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确

实掌握客户真正的购买动机。②利用购买

调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管

理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统

计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的

管理。

①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的

活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行

上下调节。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部

门与各事业部门应交换合同。③针对各事业部门所做的预算与

实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方

针及计划，并提交给本部门修改后定案。

销售方案篇10

根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套

的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较__

年度增长11.4%.__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行

业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容

量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市

场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的

13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根

据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率

将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品线，公司

__年度销售目标完全有可能实现。__年中国空调品牌约有400

个，到__年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到__年在格力、

美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌

不足50个，淘汰率达60%。__年度lg受到美国指责倾销；科龙

遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到

企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌

如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影

响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速

增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌

影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在__年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分

淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实

施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行

有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司

__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和

旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基

本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品

牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系

宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”

等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不

但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要

进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业

推广。

4、终端布置

根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增

加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配

合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及

上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需

要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月—8月销售旺季进

行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情

况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主

题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，

突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排

查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40

人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分

明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰

仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-__年2月1日第二阶段主要是对主力

团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及

策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，

积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好

终端关系。