公司介绍英文翻译

公司简介的翻译

企业的历史history

发展现状和成就

公司信息corporateinformation

行政管理状况executivesandmanagement

前景，企业文化和价值观value,ethics,

culture,visionandphilosophy

公司治理corporategovernance

产品服务范围productsandrvices

企业领导人致辞president’smessage

功能：

一，提供公司信息

二，宣传公司，引起注意，呼吁合作

语言特点：

一份企业简介，除概要性地介绍企业的情况

外，对其产品也做了简略的宣传。从文体上看，

企业简介是说明书的一种，属于外贸应用文文

体。从语篇类型上看，它属于信息股东类语篇，

起着宣传介绍的功能。预期译文功能是在译语语

境中，使译文读者对该公司及所生产的产品留下

深刻印象，最终达到促其购买产品的目的。所以，

企业简介不同于一般的说明书，具有自己的语言

特点：

1.选词富有鼓动性

原文：拥有雄厚的技术力量。。。

译文：Boastingtremendoustechnological

strength

原文：该厂最近又开发出珍珠牙膏系列产

品，收到消费者的青睐。

译文：Thepearlking,thelatest

achievementofNPC,isverywell—receivedby

customersathomeandabroad

2、有一定的程式化用语

1)“主要经营”......可译成:engagein,

handlealargerangeofbusinessincluding...

2)“奉行/坚持⋯⋯原则;以⋯⋯宗旨”可译成:

hold/abidebytheprinciplesof...,adhereto

theaimsof...,followthete...,badbythe

mottoofthepany,withtheenterprispirit

of...

3)“经⋯⋯批准”可译成:approved,

appointed,permitted.

4)“集⋯⋯于一体”可译成:feature,

integrate,bine.

5)企业的性质:“外资企业”可译成:foreign

-fundedenterpri,“合资企业”可译成:joint

venture,“合作企业”可译成:cooperative

enterpri,“独资企业”可译成:whollyforeign-

ownedenterpri.

获得奖项:“获得金奖”可译成:be

awardedthegoldprize.“通过ISO9002质量认

证”可译成:pass/gain/obtain/begrantedthe

CertificateofISO9002InternationalQuality

System.

“最受欢迎产品奖”可译成:beawarded

mostwelegoods.

“荣誉企业”可译成:honorable

enterpri.

“优质企业”可译成:qualified

enterpri.

“一级企业”可译成:classAenterpri.

3、经常使用标语口号式的文字

例1:“质量第一,信誉第一,服务至上,平

等互利”。

译文:“QualityPrimacy,HighReputation;

ServiceSupermacy,EqualityandMutual

Benefit”

例2:“严管理,高品质,讲信誉,重服务”

译文:“StrictManagement,Superior

Quality,StressingReputationandPaying

AttentiontoSer2

vice”

例3:“质优高效,客户满意”

译文:“WellQuality,HighEfficiencyand

ClientSatisfaction”

倒4:“团结、拼搏、务实、创新、奉献”

译文:“Unity,Striving,Hardwork,

CreationandDedication”

4、汉语句式呈多样化

其表现之一是有警句,也有大量的零句,

企业简介常由零句组成,一个短句接一个短句,

流泻铺排,形散神聚,呈典型的流散形句式,然

而英语讲求结构的完整和严密。

在企业简介英译中普遍采用的手段有:

(1)以“with”引导的介词短语;(2)分词;(3)从

句。

(1)以“with”引导的介词短语:

例:彩虹集团公司:下属20多家公司,

总资产达8个亿人民币......

译文:Therearealtogether20sub-

paniesunderitwithatotalastof8.7billion

RMByuan......

(2)现在分词和过去分词

例:珠海迪蒙贸易有限公司是经珠海

市外经委批准成立的具有进出口经营权的法人

企业。

译文:Approvedbythecouncilof

ForeignEconomicRelationsandTradeof

Zhuhai;

isaforeigntradeenterpris,posssingthe

stateoflegalbody.

例:公司环境优美,设备先进。拥有中国第

一条年产三十吨核酸花粉合剂的现代化生产线。

译文:......thecorporationiquipped

withadvancedfacilities,amongwhichis

China’sfirstmodernproductionline⋯⋯

原文:招商宾馆是一家外商投资的高级涉

外宾馆,毗邻中国出口商品交易会,面临风景秀

丽的流花湖花园,距广州火车站仅500米,到

白云国际机场只需10分钟的车程,为商贸旅游

人士的理想居庭。

英译:CHINAMERCHANTSHOTELisa

foreign-venturehotel,situatednextto

GuangzhouTradeFair,andfacingtothe

500metersaway

fromtheGuangzhouRail2wayStationandonly

50minutesdrivefromtheBaiyunInternational

ationperfectlysuitsboth

businessmenandtourists.

作业

Earlyflights,hotelacmodationandmuch

morewhenyoustayatChinaHotelby

naHotelin

Guangzhounowhasanewname----China

aguestyouwillcontinuetoenjoythesuperb

facilitiesandrenownedrviceforwhich

addition,youcanrelyonthesupportofoneof

theworld’’smore,

withourMarriottRewardsloyaltyprogramme,

youwillearnpointsat1800hotelsworldwide

andcanredeemtowardsfreevacationsand

reyournextstay

inGuangzhouisatChinaHotelbyMarriott.

万豪国际带给您的不只是早航班，酒店

住宿，还有更多服务。广州中国酒店现在有了一

个新的名称—中国万豪国际酒店。正是酒店如其

名啊！在万豪国际酒店，您将一如既往的享受到

原中国酒店所提供的一流的设施和贴心的服务。

同时，本酒店还丛属于世界领先酒店集团。万豪

国际实施奖励忠诚计划，您将可以在全世界

1800多个酒店获取积分，兑换免费度假和里程

累计优惠。万豪国际酒店，静候您的光临！

frequentflyermiles

在美国，或其他很多国家，有很多商业

联系，如银行卡和航空公司合作，当你用银行卡

支付一定数额，你就可以得到一定的

frequent-flyermiles，等你积累到一定的miles

（行程）之后，你就可以用来抵价，等于超低折

扣机票，如果你能积累到飞某个州免费往返，那

你爽了，节约了好几百刀

也有比如你经常坐飞机，也会给你累计行程数，

同样可以抵价。。。

公司简介英译常见失误分析

(一)拘泥于原文引起的翻译不当

1.逐字翻译引起的“翻译腔”

例1轻纺工业产品的花色品种增多。

原译:Thedesignsandvarietyoflight

industrialandtextileproductshaveincread.

拟改译:Lightindustryandtextile

productsarenowavailableinbetterdesignsand

richervariety.

原译的词类完全按照中文,主语冗长,有头

重脚轻之嫌,是典型的Chinglish。而改译先以一

主谓结构统领,再补充其他成分,并且对“轻纺工

业产品”在词性上做了变动,使译文更符合

英语语言的习惯

2.逐字翻译引起的表达繁冗、拖沓

例2为了实现信息化数据化,⋯

原译:Inordertoachievethegoalof

beingfullyequippedwithinformationanddata,

⋯

改译:Inordertoachieve

informationizationanddatumization,⋯

原译严格根据原文翻译,在表达上比较

繁琐,而informationization和datumization具

有modernization类似的构词方法,在表意上更

加简洁。

2.逐字翻译引起的表达繁冗、拖沓

例2为了实现信息化数据化,⋯

原译:Inordertoachievethegoalof

beingfullyequippedwithinformationanddata,

⋯

改译:Inordertoachieve

informationizationanddatumization,⋯

原译严格根据原文翻译,在表达上比较

繁琐,而informationization和datumization具

有modernization类似的构词方法,在表意上更

加简洁。

1.误译(mistranslation)

误译的现象很普遍,原因主要归结于译

者的疏忽大意,英文功底及文化认识的欠缺。在

公司简介中,引起误译的原因则主要是译者英文

功底不扎实,并且为图方便以主观臆测代替客观

求证。

例3我公司专门生产腰包。

原译:Ourpanyisspecializedin

producingbodybags.

拟改译:Ourpanyisspecializedin

producingwallets/purs.

Bodybag在英语中意为“遗体袋”,而

不是我们所认为的与身体(body)有关的包。类

似的误译在许多公司简介中很常见,从而使翻译

达不到正确传递信息的目的。

2.欠额翻译(undertranslation)

欠额翻译也叫“过载翻译”(overloaded

translation),它是“译者无视译文的理解性与可

读性,或过高地估计了译语读者的知识,以致于译

文读者在译语中得不到理解原文所必需的信。

例如对“拳头产品”一词的译法,欠额翻

译fistproduct给读者的理解度不够,而(highly)

petitiveproduct虽然未能做到原汁原味,但至少

在表意上达到了传达信息的目的,显得更为可

取。当然,knockoutproduct形神俱备,最为妥

帖。

(三)文化差异导致的拙译

1.缺乏准确的文化认识而导致的拙译

例4投资热点

原译:investmenthotspot

拟改译:aregionattractivetoinvestors

原译对“热点”逐字翻译,其实际意义为

“(可能)发生动乱的地方”(至少以这一意思为

主)。另一种译法investmentheatspot也不妥

当,因为heatspot是医学上的“热觉点”。改译采

用了解释性翻译,表意清楚,同时又体现了热点的

“热”字真正的含义在于具有attractive的特性,

并且避免了字面翻译引起的错误。

例5本公司对所有产品实行三包。

原译:Ourpanyprovidesthreepackages

foralltheproducts.

拟改译:Ourpanyprovidesthree

guaranteesforalltheproductsintermsof

repair,replacementandrefund.

一般中国人都知道“三包”指的是产品

售后服务的保证,所以这个“包”其实是“保”。针

对不了解行情的外国企业,翻译的关键不仅在于

准确传递这个“包”字的含义,更在于说明“三包”

的具体内容

2.文化的不可译性(cultural

untranslatability)

每种文化都有它的独特性,这就导致在

翻译中会出现文化的不可译性。中国的白象牌电

池功效相当不错,但其英译whiteelephant(意为

大而无用的东西)使之在美国市场上的销售情

况不景气。译者在翻译的过程中必须考虑这种文

化的独特性。

(四)语法错误

语法错误不是翻译中独有的问题,却不

可小视。公司简介的翻译中出现语法错误不利于

中国企业进入国际市场。

语法错误现象主要有主谓不一致、连词

滥用错用、词性错用、拼写错误及标点符号的错

用等。

:“近年来,康佳‘内地—深圳—海外’三点

一线的生产经营格局取得了突破性的发展,

在国内东北、西北、华南、华东、西南分别

建立了五大生产基地。同时,集团按照国

际先进模式

建立了市场导向型的管理体系,具备一

流的生产、营销、环保控制手段和完善的质量测

试系统,

在全国彩电行业首家获得ISO9001质

量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国

内双重认

证,彩电、冰箱被国家质量技术监督局列

为首批免检产品。荣获‘中国驰名商标’,康佳还荣

获

‘中国十佳绩优上市公司’‘中国技术开发

实力百强企业’‘全国质量效益型先进企业’等称

号。”

译文:KonkaGrouphasmadenumerous

progressthroughits’Mainland-Shenzhen-

Overas’

patternandhasinvestedahugesumof

moneytotupfivelargeproductionbas

sametime,ithastablishedan

advancedmarket-orientedmanagingsystem.

BesidesaperfectQuality

-testingSystem,Konkaalsohasfirst-

classmethodsofproductionandmarketingas

wellastechnology

s

thefirstgroupinitsindustrytobe

authenticatedbytheISO9001

QualityManagingSystemand

’s

colorTVsandrefrigerators

havebeenconsideredtobetheproducts

exemptedfrominspectionbytheNational

Grouphasbeengranted“National

AdvancedQualityandBenefit

Enterpri”and“NationalCustomerSat2

isfiedEnterpri”forveralyears.

六年级下册英语

Module9

Unit2Becauit'sgoingtorain教学案

宝城小学六年级周海鹏

一．学习目标

1．知识与能力目标：

（1）知识目标：询问原因(why)及回答

(becau)。

（2）能力目标：学会如何询问原因及怎样

回答。

2．过程与方法：创设情境，学习课文并通

过练习，使学生初步掌握如何询问原因及怎样回

答，通过听音练习来操练那些容易混淆的单词。

3．情感态度：激发学生学习英语的兴趣，

使学生在轻松愉快的气氛中学到知识。

二．预习学案

1.学生可以利用字典和课后的单词表预习

好本节课应该掌握的生单词，重点是读法和用

法。

Words:laugh笑

cup杯子

understand理解，明白

mistake错误

r:现在进行时，一般将来时的用

法（自己认真复习一遍）

Why，becau的用法

3.自己将课文认真读一遍，找出不太明白的

地方，重点做好标记。

三．导学案

-up

ng（同桌之间做对话）

A：Whyareyouwearingaraincoat?

B:Becauitsgoningtorain.

detsactthedialoguein

roles---Sam,LinglingandAmy

Letstudentsactwithactionand

expression(小组成员之间按照对话内容进行角

色表演,注意发音，动作和语言)

tation:（老师问问题，学生回

答）

Theteachershouldasksomequestions

aboutlastlesson,HellerKallerandLoui

Braille.

T:Whycouldn'tHellerKallereandhear?

S:Becaushebecameblindanddeafasa

smallchild.

T:Whycouldn'tLouiBraillehear?

S:Hebecameblindwhenhewasfouryears

old.

T:WhyareLingling,DamingandAmy

laughing?

BecauAmysaid:Bringcapsforthe

baballgame,butLinglingbrought

ng

arelaughing.

t:

Letstudentslookatthepictures

carefully,andthenletthemtalkaboutwhatthey

aretalkingabout.

（让学生仔细看照片，小组之间讨论）

dentslistenandfollowit,andpoint

atthepicturescorrectly.（听对话）

chershouldplaythetapeagain

andletstudentslistenandfollow,payattention

totheprounciationandintonation.（再听一遍，

注意语音和语调）

Thentences:

1)Whyareyouwearingaraincoat?

Becauit'sgoingtorain.

2)Whyareyouwearingahat?

Becauit'sgoingtobehot.

3)WhyareyouwearingaT-shirt?

BecauI'mgoingtoplaybasketball.

4)Whyareyouwearingadress?

BecauI'mgoingtogotothethatre.

Step4.教师精讲whybecau的用法，学

生整理随堂笔记本。

activity3and4.

Listenandsay,thensing.

Findtheanswerstotheriddles.

四．课堂检测

（1）按要求写单词

Do过去式

Brought原型

Sad反义词

Cap复数

Rain形容词

T-shirt复数

（2）单项选择

1．（）aregoingtoswimnextweek.

A、IandheB、IandhimC、heandI

D、heandme

herwantsme（）the

blackboard.

A、lookingB、lookC、tolookD、to

lookat

’snoteasy（）forus.

A、learnEnglishB、learningEnglishC、

tolearnEnglishD、learnedEnglish

4HanMei（）meanEnglish

bookthismorning.

A、bringB、broughtC、tobringD、

isbringing

’sthe（）？

A、wrongB、matterC、thingsD、

something

（3）翻译句子

你为什么正穿着雨衣呢？

————————————————————

——

因为快要下雨了。

————————————————————

—————

五．课后作业：完成配套练习册上相应的题

目。

六．板书设计

Module9Unit2Becauit'sgoingtorain

学习目标

预习：单词

现在进行时，一般将来时用法

Why,becau用法

导学案

-up

tation:

t:

Step4.教师精讲whybecau的用法，学

生整理随堂笔记本。

activity3and4.

课后作业

1、阅读下面文言语段，按要求翻译。（8分）

夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以

明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。

非学无以广才，非志无以成学。淫慢（注）则不

能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，

遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及？

注：淫慢，过度享乐与怠慢。

将划线的三句话译成现代汉语：

（1）非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

（2）淫慢则不能励精，险躁则不能治性。

（3）年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接

世。

（1）如果不能做到内心恬淡，不慕名利，

就不能明确自己的志向，如果没有一种宁静的心

态，就不能达到一种高远的目标。（3分）（2）

追求享乐或安于怠惰，就不能激励自己的精神，

性情浮躁就不能陶冶性情。（3分）（3）年华和

时间一起流逝，意志和时间一起消磨，于是成了

枯枝落叶，这样大多不能对社会有所贡献。（2

分）

2、阅读下面一段文言文，翻译画线的句子。（8

分）

（宋濂）尝与客饮，帝密使人侦视。翌日，问

濂昨饮酒否，坐客为谁，馔何物。濂具以实对。

笑曰：“诚然，卿不朕欺。”间召问郡臣臧否，濂

惟举其善者，曰：“善者与臣友，臣知之；其不

善者，不能知也。”主事茹太素上书万余言。帝

怒，问廷臣。或指其书曰“此不敬，此诽谤非法。”

问濂，对曰：“彼尽忠于陛下耳，陛下方开言路，

恶可深罪？”既而帝览其书，有足采者。悉召廷

臣诘责，因呼濂字曰：“微景濂，几误罪言

者。”（《明史·宋濂传》）

[注]宋濂，字景濂，明代著名文学家、史学家。

（1）诚然，卿不朕欺（2分）

译文：

（2）陛下方开言路，恶可深罪（3分）

译文：

（3）微景濂，几误罪言者（3分）

译文：（1）确实如此，你不欺骗我。（注意“诚然”

的解释和“不朕欺”的语序，各1分（2）陛下正

在广开言路，怎么能过分给他加罪？（译出大意，

1分。译对“方”和“深罪”，各1分）（3）如果没

有景濂，我几乎错怪罪进言的人。（译出大意，1

分。译对“微”和“几”，各1

分）

3、把下列文言文中的画线部分翻译成现代汉语

（8分）

所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好

色，此之谓自慊。故君子必慎其独也。小人闲居

为不善，无所不至。见君子而后厌然，掩其不善

而著其善。人之视己，如见其肺肝然，则何益矣。

此谓诚于中，形于外。故君子必慎其独也。（《大

学》）

（1）如恶恶臭，如好好色，此之谓自慊。（3

分）

译文：

（2）见君子而后厌然，掩其不善而著其善。（3

分）

译文：

（3）此谓诚于中，形于外。（2分）

译文：

（1）好像厌恶臭气，喜爱美丽的颜色那样

（出自至诚），这就是所说的自己意念诚实，心

安理得。（慊qiàn：满足，大意对即可。重点词：

“恶”、“好”。）（2）（他们）见到那些有道德修养

的人，就显出遮遮掩掩的神态，隐藏他们所做的

坏事，装出一副善良的样子。（厌：（yā）通“压”，

这里有“隐蔽”之类的意思。关键字：厌，掩，著）

（3）这就是说，内心有真实情感，一定会表露

到外面来。

4、翻译文中画线的句子（6分）

学者有四失，教者必知之。人之学者也，或失

则多，或失则寡，或失则易，或失则止。此四者，

必之莫同也。知其心，然后能救其失也。《学记》

译文：

（1）人们学习，有的缺陷在贪多务得，有

的缺陷在知识面过窄，有的缺陷在轻慢不专注，

有的缺陷在浅尝辄止。

(2)（教师）了解这些心态，这以后才能矫正这

些缺点。

5、把下面一段文言文中画线的句子翻译成现代

汉语（8分）

臣光（司马光）曰：夫信者，人君之大宝也。

国保于民，民保于信。是故古之王者不欺四海，

霸者不欺四邻，善为国者不欺其民，善为家者不

欺其亲。（1）昔齐桓公不背曹沫之盟，晋文公不

贪伐原之利，魏文侯不弃虞人之期，秦孝公不废

徙木之赏。此四君者，道非粹白，而商君尤称刻

薄，又处于战攻之世，天下趋于诈力，犹且不敢

忘信以蓄其民，况为四海治平之政者哉！（2分）

译文：臣司马光说：诚信，是国君最大的宝

贝。国家被百姓保护，百姓被诚信保护。因此古

代君王不欺骗天下，霸主不欺骗邻国，善于治理

国家的人不欺骗百姓，善于治理家庭的人不欺骗

亲人。从前齐桓公不背弃曹沫的盟约，晋文公不

贪婪讨伐原国的利益，魏文侯不放弃与虞人的约

定，秦孝公不废除徙木的奖赏。这四位国君，他

们的思想道德并不是最好的，而卫（商）鞅更算

得上刻簿，当时又处在战争攻伐的时代，天下人

都赶着用欺诈武力作为手段，他们尚且不敢忘记

以诚信来蓄养民众，何况作为太平盛世时侯的执

政者呢！

6、翻译：把下面一段文言文阅读材料中画横线

的句子翻译成现代汉语。（8分）

赵人患鼠，乞猫于中山。中山之人予之猫，善

捕鼠及鸡。月余，鼠尽而其鸡亦尽。其子患之，

告其父曰：“盍去诸？”其父曰：“是非若所知也。

吾之患在鼠，不在乎无鸡。夫有鼠，则窃吾食，

毁吾衣，穿吾垣墙，毁伤吾器用，吾将饥寒焉。

不病于无鸡乎？无鸡者，弗食鸡则已耳，去饥寒

犹远，若之何去之猫也？”

（1）盍去诸？（2分）

（2）是非若所知也。（2分）

（3）不病于无鸡乎？（1分）

（4）无鸡者，弗食鸡则已耳，去饥寒犹远，

若之何去之猫也？（3分）

译文：（1）为什么不扔掉（赶走）这只猫呢

（采分点“盍”、“诸”两个兼词）

（2）这不是你所了解的（采分点判断句式和“是

非”、“若”）

（3）我不担心没有鸡吗（采分点“病”是活用）

（4）没有鸡，不吃鸡也就罢了，距离饥寒还很

远，像这样，为什么要扔掉（赶走）这只猫呢，

（采分点“则己耳”的语气，“去”、“犹”和“若”、

“之”、“何”）

7、把下面两段文言文中划线的句子翻译成

现代汉语。（8分）

孔子曰：“夫富而能富人者，欲贫而不可得也。

贵而能贵人者，欲贱而不可得也。达而能达人者，

欲穷而不可得也。”（《说苑·杂言》）

孔子曰：“君子有三思，而不可不思也。少而

不学，长无能也。老而不教，死无思也。有而不

施，穷无与也。是故君子少思长则学，老思死则

教，有思穷则施。（《荀子·法行》）

（1）达而能达人者，欲穷而不可得也。

答：

（2）有而不施，穷无与也。

答：

8、阅读下面文段，翻译画线的句子。（5分）

越石父贤，在缧绁中。晏子出，遭之途，解

左骖赎之，载归，弗谢。入闺久之，越石父请绝，

晏子然，摄衣冠谢曰：“婴虽不仁，免子于厄，

何子求绝之速也？”石父曰：“不然。吾闻君子诎

于不知己，而信于知己者。方吾在缧绁中，彼不

知我也。夫子既已感寤而赎我，是知己：“知己

而无礼，固不如在缧绁之中。”晏子于是延入为

上客。

①晏子出，遭之途，解左骖赎之，载归，弗谢。

②知己而无礼，固不如在缧绁之中。

9、阅读下面的文字，翻译划线的句子。（5分）

楚庄王谋事而当，群臣莫能逮，退朝而有忧色。

申公巫臣进曰：“君退朝而有忧色，何也？”楚王

曰：“吾闻之，诸侯自择师者王，自择友者霸，

足己而群臣莫之若者亡。今以不谷之不肖而议于

朝，且群臣莫能逮，吾国其几于亡矣，吾是以有

忧色也。”（刘向《新序·杂事第

一》）[注]不谷：古代君王自称的谦词。

（1）诸侯自择师者王，自择友者霸，足己而

群臣莫之若者亡。（3分）

（2）吾国其几于亡矣，吾是以有忧色也。（2

分）

10、阅读下面文言语段，将画线语句翻译成现代

汉语。（5分）

齐宣王问曰：“汤放桀，武王伐纣，有诸？”孟

子对曰：“于传有之。”曰：“臣弑其君可乎？”

曰：“贼仁者谓之贼，贼义者谓之残。残贼之人，

谓之一夫。闻诛一夫纣矣，未闻弑君也。”（《孟

子·梁惠王下》第八章）

（1）汤放桀，武王伐纣，有诸？

___________________

（2）闻诛一夫纣矣，未闻弑君也。

____________________

11、阅读下面的文段，翻译画线的句子。（5分）

西施病心而颦（pín，皱眉头）其里，其里

之丑人见之而美之，归亦捧心而颦其里。其里之

富人见之，坚闭门而不出，贫人见之，挈妻子而

去之走。

彼知颦美而不知颦之所以美。

（1）其里之丑人见之而美之，归亦捧心而颦

其里。

译文：

（2）彼知颦美而不知颦之所以美。

译文：

12、阅读下面一段文言文，将文中画横线的句子

译成现代汉语（8分）

士不以利移，不为患改，孝敬忠信之事立，

虽死而不悔。智而用私，不如愚而用公，故曰巧

伪不如拙诚。学问不倦，所以治己也；教诲不厌，

所以治人也。所以贵虚无（注）者，得以应变而

合时也。（《说苑》）（注）虚无：虚心、谦虚

的意思。

①士不以利移，不为患改（2分）

②故曰巧伪不如拙诚（2分）

③学问不倦，所以治己也（2分）

④所以贵虚无者，得以应变而合时也（2分）

参考答案：

6、（1）自己通达又能让别人通达的人，想窘困

也是不可能的。（2）富有时不施舍，穷困时就没

人援助。

7、8、①晏子外出，在路上遇见他，就解下左边

的马把他赎下来，用车载着他回家，越石父没有

道谢。（3分，重点：“遭之途”，“左骖”，“弗谢”

的主语）

②了解我却不以礼相待，还不如被拘禁。（2分，

重点：“而”，“缧绁”。“固”是本来的意思，可灵

活处置。比如译为“本来”、“原来”、“实在”、“真”、

“还”等均可。“己”可译为“这个人”。）

9、（1）诸侯能自己选择老师的，就能称王；能

自己选择朋友的，就能称霸；自满自足而群臣比

不上他的，就会亡国。（三个分句，每句1分）

（2）我们国家大概接近灭亡了吧，我因此现出

了忧愁的神色。（两句话，每句1分）

10、（1）商汤王流放夏桀王，周武王讨伐商纣王，

有这样的事吗？（放：流放，诸：“之乎”的合音，

各1分（2）我只听说过周武王诛杀毁灭仁爱、

正义的殷纣，没有听说他杀过君主。（给分点为

“一夫”、“弑”和省略成分“周武王”，各1分）

11、（1）那同村的丑女人看见了觉得西施那样子

挺美，回家后也捧着胸口，皱着眉头在村里走来

走去。

（2）村里的那个丑女人只看到西施皱眉的样

子美，却不知西施皱眉为什么美。

12、①士人不会因为私利而转移志向，不会因为

祸患而改变节操。（或“士人不会因为私利或祸患

而改变他的志节②所以说奸诈虚伪不如笨拙诚

实。③求学问道毫不倦怠，是用来修养自己

的。④（士人）崇尚谦虚的原因，是这样能够

顺应变化而又符合时宜。

鸟的诗词

课内

初一上学期

１、乡书何处达，归雁洛阳边。——唐代·王

湾《次北固山下》

２、山下兰芽短浸溪，松间沙路净无泥，潇

潇暮雨子规啼。——宋代·苏轼《浣溪沙》

３、明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。——宋

代·辛弃疾《西江月夜行黄沙道中》

4、晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。——

唐代·刘禹锡《秋词》

5、杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。——

唐代·李白《问王昌龄左迁龙标遥有此寄》

初一下学期

１、山光悦鸟性，潭影空人心。——唐代·常

建《题破山寺后禅院》

２、孤雁不饮啄，飞鸣声念群。谁怜一片影，

相失万重云？望尽似犹见，哀多如更闻。野鸭无

意绪，鸣噪自纷纷。唐代·杜甫《孤雁》

３、暖戏烟芜锦翼齐，品流应得近山鸡。雨

昏青草湖边过，花落黄陵庙里啼。游子乍闻征袖

湿，佳人才唱翠眉低。相呼相应湘江阔，苦竹丛

深日向西。——唐代·郑谷《鹧鸪》

４、多谢浣纱人未折，雨中留得盖鸳鸯。——

唐代·郑谷《莲叶》

５、征蓬出汉塞，归雁入胡天。——唐代·王

维《使至塞上》

６、昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄

鹤一去不复返，白云千载空悠悠。——唐代·崔

颢《黄鹤楼》

初二上学期

1、感时花溅泪，恨别鸟惊心。——唐代·杜

甫《春望》

2、荡胸生层云，决眦入归鸟。——唐代·杜

甫《望岳》

3、几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。——

唐代·白居易《钱塘湖春行》

课外

１、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天

——唐代·杜甫《绝句》

２、月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻

骑逐，大雪满弓刀。——卢纶《塞下曲》

３、留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。

——唐代·杜甫《独步江畔寻芳》

４、双飞燕子几时回，夹岸桃花蘸水开。

——宋代·徐俯《春游湖》

５、独怜幽草岸边生，上有黄鹂深树鸣。

——唐代·韦应物《滁州西涧》

６、花开红树乱莺啼，草长平湖白鹭飞。

——宋代·徐元杰《湖上》

７、三月残花落更开，小檐日日燕飞来。

——宋代·王令《送春》

８、飘飘何所似？天地一沙鸥。——唐

代·杜甫《旅夜书怀》

９、无可奈何花落去，似曾相识燕归来。

——宋代·晏殊《浣溪沙》

１０、半壁见海日，空中闻天鸡。——

唐代·李白《梦游天姥吟留别》

１１、草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。——

唐代·王维《观猎》

１２、草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春

烟。——清代·高鼎

１３、西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼

肥。——宋代·张志和《渔歌子》

１４、驱鸡上树木，始闻叩柴荆。——

唐代·杜甫《羌村三首（之一）》

１５、吊影分为千里雁，辞跟散作九秋

蓬。——唐代·白居易《望月有感》

１６、枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。

——元代·马致远《秋思》

１７、孤云将野鹤，岂向人间住？——

唐代·刘长卿《送上人》

１８、独立衡门春雨细，白鸡飞上树枝

啼。——宋代·叶绍翁《西溪》

１９、月出惊山鸟，时鸣春涧中。——

唐代·王维《鸟鸣涧》

２０、春眠不觉晓，处处闻啼鸟。——

唐代·孟浩然《春晓》

２１、千山鸟飞绝，万径人踪灭。——

唐代·柳宗元《江雪》

２２、鸟宿池边树，僧敲月下门。——

唐代·贾岛《题李凝幽居》

２３、胡马依北风，越鸟巢南枝。——

《古诗十九首》之《行行重行行》

２４、鸟飞反故乡兮，狐死必首丘。——

屈原《九章哀郢》

２５、蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽。——

唐代·王籍《入若耶溪》

２６、江雨霏霏江草齐，六朝如梦鸟空

啼。——唐代·韦庄《台城》

２７、芳草无人花自落，春山一路鸟空

啼。——李华《春行即兴》

２８、白发悲花落，青云羡鸟飞。——

唐代·岑参《寄左省杜拾遗》

２９、风暖鸟声碎，日高花影重。——

唐代·杜荀鹤《春宫怨》

３０、旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓

家——唐·刘禹锡《乌衣巷》

３１、高竹楼前无伴侣，乱群鸡里有风

标。低头乍恐丹砂落，晒翅常疑白雪消。转觉鸬

鹚毛色下，苦嫌鹦鹉语声娇。临风一唳思何事，

怅望青田云水遥。——唐代·白居易《池鹤》

３２、为迎新燕入，不下旧帘遮。翅湿沾微

雨，泥香带落花。巢成雏长大，相伴过年华。——

宋代·葛天民《迎燕》

３３、淮南秋雨夜，高斋闻雁来。——唐

代·韦应物《闻雁》

鸟的歇后语

爱叫的鸟——不做窝

百灵鸟碰到鹦鹉——会唱的遇上会说

的（比喻各有特长。）

百灵戏牡丹——鸟语花香

百年鸟龟下臭卵——老坏蛋

百鸟展翅——各显其能

草原上的百灵鸟——嘴巧

长翅膀的小鸟——欢跃欲飞；迟早要飞

长虫钻到鸟铳里——拐不过弯来

吃了鸟枪药——火气冲天

痴鸟等湖干——痴心妄想

寒号鸟学艺——得过且过

翅膀长硬的鸟——要飞了

出笼的鸟儿——有去无回

吹火筒打鸟——不是真枪

窜蛇盯小鸟——列奏（逮住）

打鸟没打中——非（飞）也

打鸟人的眼睛——尽往上看（比喻眼

高，净交些有用人。）

打鸟政策——睁只眼闭只眼

打鸟姿态——睁只眼，闭只眼

鸟的成语

鸟道羊肠鸟得弓藏鸟焚鱼烂鸟伏兽

穷鸟覆危巢鸟革翚飞鸟骇鼠窜鸟迹虫

丝鸟集鳞萃鸟尽弓藏鸟惊鼠窜鸟惊鱼

骇鸟惊鱼溃鸟惊鱼散鸟哭猿啼鸟面鹄

形鸟枪换炮鸟穷则啄鸟入樊笼飞鸟依

人鸟散鱼溃鸟声兽心如鸟兽散鸟啼花

落鸟啼花怨鸟语花香百鸟朝凤坌鸟先

飞笨鸟先飞飞鸟惊蛇倦鸟知还笼鸟池

鱼笼鸟槛猿青鸟殷勤穷鸟入怀如鸟兽

散乌鸟私情鸮鸟生翼小鸟依人越鸟南

栖蚕丛鸟道长颈鸟喙鹄形鸟面龟文鸟

迹花香鸟语卵覆鸟飞木干鸟栖禽息鸟

视轻徙鸟举兽迒鸟迹兽聚鸟散象耕鸟

耘熊经鸟申熊经鸟伸熊经鸟曳熊经鸟

引羊肠鸟道鱼惊鸟散鱼溃鸟离鱼溃鸟

散鱼县鸟窜云屯鸟散

国际商务谈判实务复习重点

第一章

P1PAR3LINE1在美国，60年代初成立了

全国性的谈判学会。

P2国际商务谈判的特点（可能简答）

P5国际商务谈判的分类

——按规模分大、中、小三种类型（根

据谈判项目、谈判内容、谈判人员数量来划分）

大型（各方参与人员>12人）

中型（各方参与人员4-12人）

小型（各方参与人员<4人）

——按参加谈判的主体分双边谈判和多

边谈判（双边谈判和多边谈判的概念）

——按采取的策略可分为让步型、立场

型和原则型

让步型的概念----指谈判者在谈判中不以获

利而以达成协议为最终目标的谈判

让步型策略的适用场合(P9PAR1

LINE4)----一般只限于双方的合作关系相当友善

且已建立起十分信赖的长期合作的业务关系的

场合。

立场型谈判(P9PAR2LINE12)（谈判各方

坚持不让步）不容易成为成功的谈判。

原则性谈判(P9PAR3LINE6)是一种具有

理性又富有人情味的谈判，因此这种谈判方式被

现代商界广泛采用。

P10国际商务谈判的原则（了解、可能选择）

P11在商务谈判中如何惯彻诚信原则(P11

PAR2)（识记、可能简答）

P12国际商务谈判的主要理论

——P12需求阶梯理论的代表人物—阿伯

拉罕·H·马斯洛。

——P14基本需求理论将不同需求的谈判

方法分为六种类型（了解6种类型，掌握排序）

——P15实力决定论的代表人物—约翰·温

克勒。

(P15PAR3LINE3)谈判的成功以及各种谈

判技巧的运用的基础和依据是谈判者所拥有的

谈判实力，谈判者在谈判过程中应设法通过言行

探索彼此的力量，并采取一切措施增强己方的实

力。以价格为中心的谈判方法：价格——质量

——服务——条件——价格。

——P17原则谈判法的代表人物--R·菲希尔

和W·尤里。

(1)在谈判中要对事不对人。

(4)要坚持客观标准，根据价值和公平的标

准去达成协议。

——P18谈判结构论的代表人物—马

什和斯科特。马什认为一次商务谈判通常有6

个阶段构成。

P16（6）不要轻易给与对方讨价还价的余

地。

第二章

P23PAR1LINE3礼仪一词源自希腊语，原

意是指基本黏着剂。

P23PAR1LINE8礼节一词来自法语，是指

优雅举止与能力的巧妙结合。

P23PAR2LINE7本章涉及的是五礼之一

的宾礼。

P25PAR2LINE4美国人喜欢紧紧地握手，

与对方热切对视。

P27(1)对信奉基督教的人士不要选13号宴

请，特别是13号星期五。

(2)伊斯兰教人士斋月白天禁食，宴请宜在

日落之后。

P28(6)犹太人不吃猪肉和贝类海鲜。

P30(4)送礼的最佳时间往往是结束访问之

时。

P31(3)在拉美文化中，送刀表示“割断”友

谊。

(5)花有各种寓意，在墨西哥和巴西，紫色

花是死亡之花。

P33(3)过境签证有效期一般为一个月，过境

停留时间为72小时。

P34PAR2LINE6美国规定带入带出美国

国境的最高限额不超过10000美元。

P36PAR2LINE1在旅途中如临时拜访未

遇，可将名片右上角反折留下，表示你已经来过。

谨唁p.c.、谨谢p.r.、介绍p.p.、辞行p.p.c.

P38PAR1LINE2小费大约为房费的

10%，一般不超过5美元。

P38PAR1LINE6餐费的10%-15%作为小

费。

P38PAR2LINE5收到注有R.S.V.P.（请回

复）字样的请帖时，无论是否出席都须迅速答复。

P40(1)迎接大型代表团或大型庆典多采用

招待会形式。

P41(3)野外餐会形式最为随便。

第三章

P47PAR1LINE6美国商人常常采取”孤独

的牧羊人”的方式单独与对手会谈，给人的印象

是我自己可以代表公司拍板.

P50PAR2LINE1在加拿大从事对外贸易

的商人主要是英语系商人和法语系商人.

P51PAR2LINE1中南美洲国家经济以农

业为主，贸易对象主要是美国.

P53PAR1LINE3中美洲国家(含巴西)不

太遵守付款和交货时间，开拓该市场需准备充足

的周转资金，货款的回收期往往拉的很长.

P53PAR2LINE121999年1月欧洲启动统

一货币.

P54PAR2LINE1英国是欧洲经济共同体

中资源最丰富的国家.

P55PAR1LINE4英国商人高傲，但不失分

寸，善于克制，极少当面争执，但遇到纠纷时有

毫不让步，不会轻易认错.

P56PAR3LINE7法国商人事件观念强，但

时间意识确实单方面的，如果对手迟到了，他们

会冷淡对之，他们自己迟到了，会找出诸多借口.

上层决策者通常有很高的

技术专长，而且往往专权，不喜欢集体决策.

P57PAR3LINE1德国是世界上最发达的

资本主义国家之一，经济实力为欧洲之首.法国

是德国最主要的贸易伙伴.

P58PAR1LINE5德国商人强调个人才能，

尤其是高层决策者的作用.

P58PAR2LINE3德国商人一般不请客吃

饭，但很少拒绝对方请客.

P59PAR2LINE6意大利商人极强调个人

在商务中的角色，但国家意识较为淡薄.

P61PAR2LINE1荷兰商人是公认为最可

靠、首任尊重的贸易对手。

P61PAR4LINE1瑞典是斯堪的纳维亚中

经济最为发达的国家。

P61PAR5LINE4瑞典的主要贸易对象是

德、英、美、挪威和丹麦。

P63PAR2LINE1俄国首先是一个买方市

场，其80%的日用消费品依赖进口。

P63PAR2LINE9俄国商人常会以“友谊第

一”“降价求名”诱使对手降低价格。与俄国商人

谈判时要给自己准备一个令对方印象深刻的头

衔。

P69PAR2LINE1非洲商人性格刚强深硬，

自尊心极强。

LINE7

从事商务者多为名门望族，故十分注重礼

节。

P71PAR2LINE7日本谈判者考虑的往往

是与整个生意有关的全部问题。

P72PAR1LINE10日商精于讨价还价，报

价往往水分很高，一般在成本价格基础上加

20%-30%甚至50%。

P73PAR3LINE1韩国是世界上经济发展

最为迅速的国家之一，被称为亚洲四小龙之首。

LINE9韩国的主要贸易对象是

美国、日本。

P75PAR2LINE3香港集装箱吞吐量为世

界之冠，其服务业在国民总产值中比例超过

80%。

P81PAR4LINE2印度养牛居世界第一。

P84PAR2LINE8阿拉伯商人认为他们是

在与“人”而不是与“公司”或“契约”做生意。

P86PAR3LINE3在以色列从事商业活动

比较轻松，但谈判风格却算计进攻性的。

第四章

P91PAR2国际收支状况能反映该国的对

外结算能力。通过对谈判对手国家的国际收支状

况进行了解，有助于谈判者分析该国的对外支付

能力、货币升值的升降趋势和预测该国汇率的变

动趋势，为谈判中明确支付条件、选择结算货币、

预测投资效益等提供参考。

P94PAR3LINE4人们的一般心理特征主

要表现为个性、情绪、态度、印象和知觉。

P94PAR4个性的概念

P94PAR5、PAR6-P95PAR1、PAR2在国

际商务谈判中如何把握心理性格特征（可能简

答）

P95PAR4LINE1谈判者需要有较强的个

体综合能力和群体协调能力。

P96PAR4态度的概念

P97PAR2LINE1态度通常包括认识、情

感、和意向三要素。

LINE5所谓意向，是指一个人对

其所接触的对象的反映倾向，也称行为的准备状

态，它直接作用于谈判的结果。

P97PAR4LINE1人们的态度的核心是价

值。

P100群体的概念

P100群体的特征（可能简答）

P101影响国际商务谈判中群体能效的主要

因素（可能简答或论述）

群体能效主要是指群体的工作效率和

工作效益。

P103发挥谈判群体效能最大化的一般途径

（可能简答、论述）

P105PAR3概念的概念。概念是指人们对客

观事物的本质进行概括性和具有普遍认同性的

总结，它是人类思维的第一步。

P107多元思维的概念

多元思维主要有多向思维、正向思维、

侧向思维和逆向思维等几种。

P108PAR2LINE3正向思维用于思考某一

局部并带有技术性的问题时，往往能够得出较权

威的结论。

P116PAR6LINE1在运用归纳法时，必须

扩大样本的数量。

P117PAR3LINE1谈判者通常运用国际惯

例去说明问题或维护自身的正当权益，这种思维

方法就是一种较典型的演绎思维方法。

第五章

P118PAR3国际商务谈判前调查研究的目

的主要表现得三个方面。（可能简答）

P119国际商务谈判前调查研究的内容

（（一）-（五））

P121PAR1LINE3主要是调查谈判标的在

目标市场的需求、销售、竞争等方面的情况。

P121PAR4LINE5预测己方产品的竞争能

力，以便在谈判中灵活掌握价格弹性和运用价格

等策略——了解竞争情况的目的。

P122PAR4LINE1调查谈判对方的资信情

况时，一是要调查了解对方是否具有授权签订合

同的资格；二是调查对方的资本、信用和履约能

力。

P124PAR3谈判目标的概念

P124PAR4谈判目标的三个层次（可能简

答）

P127PAR6做好谈判队伍的组织工作，要

解决好俩个基本问题：一是谈判成员的配备；二

是谈判成员的分工。

P128PAR3-5配备一名译员起码可以获得

的三个好处（可能简答）

P130PAR3法律人员要对合同条款的合法

性、完整性、公正性负责。

P131PAR3-4进行主场和客场谈判的优缺

点（可能简答）

P133PAR3LINE1按现行的商务礼仪，主

人需背靠正门而坐，客人则居面对正门一侧。

P134LINE4译员一般在主谈人旁边的第

二号位，或者译员坐处不设座号。

第六章

P136PAR3谈判气氛的概念

P137PAR2所谓良好的谈判气氛，其特点

是诚挚、合作、轻松而又认真。

P137-P139建立良好气氛的方法（简答

P13(1)-P138(4)，论述P137(1)-P139(5)）

P142PAR3开场陈述的概念

P142PAR4LINE5在开场陈述中，双方要

做的主要工作是陈述谈判内容与提出建设性意

见.

P145PAR3-PAR4口头陈述方式的优点、

缺点（可能简答，优点是重点）

P153PAR1LINE8所谓报价与还价，简言

之就是双方当事人所报出的交易条件。

P153PAR2LINE4当事人的报价原则：一

是对自己有利；二是合乎情理。

P153PAR3(1)(2)(3)(4)报高价有利于报价

方的原因

P156先报价的优缺点（可能简答）

P157（3）还价应是最低可行价。

P158PAR2LINE1探究与明确对方报价的

原因是议价阶段的一个重要和必经的步骤。

P159PAR4-PAR5想象分歧和人为分歧产

生的原因与解决的办法。（可能简答）

P170(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)打破僵局的方法

（可能论述）

P174PAR3LINE1约首亦称合同的首部。

P175(3)(4)(5)(7)包装条款、价格条款、运

输条款、支付条款的主要内容。

第七章

P178PAR2商务谈判策略分三类：预防性

策略、处理性策略和综合性策略。各自的概念。

P179-P183预防性策略的种类：投石问路、

声东击西、虚张声势、安全答话、多问多听少说

P179PAR2投石问路的概念PAR4采用

投石问路策略的场合

P180PAR3声东击西的概念PAR4采用

声东击西策略的条件

P181PAR2虚张声势策略适用的场合

P183PAR2在商务谈判提问中，有68%的

提问是临时或者无意中想到的。

P184-P187处理性策略的种类：巧破僵局、

以退为进、最后通牒、踢皮球、攻其弱点

P185PAR4买方采用以退为进手法的表现

（了解，可能选择）

P186PAR2卖方采用以退为进手法的表现

（了解，可能选择）

P186PAR4最后通牒策略的概念(1)(2)(2)

使用方法（可能简答）

P187PAR3踢皮球策略的适用场合。

P189-P195综合性策略的种类：软硬结合、

将错就错、边打边谈、速战速决、耐心说服

第八章

P197PAR1国际货物买卖的概念

P198PAR3要约与承诺在我国外贸业务上

通常称之为发盘与接受。

P198PAR4要约的概念与必备条件(1)(2)(3)

（可能简答）

P199PAR4承诺的概念与必备条件

(1)(2)(3)(4)(5)（可能简答）

P200PAR3合同要有对价或约因

P200PAR5(1)(2)(3)一项有效对价须具备

的条件

P200PAR9签订合同的当事人可以是“自

然人”，也可以是“法人”的代理人。

P203PAR4货物的品质指一系列指标所表

明的货物的属性，主要有货物的物理性能、化学

性能、机械性能和生物性能。

P204PAR2对于一些较为复杂的产品，如

机械、电子产品，凭说明书和图样买卖。

P205PAR2对一些特殊的工艺制品或珠宝

首饰，采用现场看货成交方式。

P205PAR3涉及品质条款时应注意的问题

(1)(2)(3)（可能简答）

P206PAR3中国采用国际单位制。

P208PAR2一般在外包装或内包装上注明

产地，但有时为了开拓市场，绕开高关税壁垒，

买方要求卖方提供中性包装。

P210PAR3FOB、FCA、FAS、CRF、CPT、

DEQ、DDU的中文含义

P211PAR2货物买卖合同的三种作价方

法：固定价格、后定价格、滑动价格。

P215PAR1在我国进出口业务中，最常用的

票据是汇票。

P215PAR2国际贸易常用的支付方式有三

种：汇付、托收、信用证。

第九章

P225PAR2LINE6国际技术贸易的概念

P226国际技术贸易与国际货物贸易的联系

（可能简答或论述，1.2.3.）

P227国际技术贸易与国际货物贸易的区别

（可能简答或论述，1.2.3.4.）

P228PAR2国际技术贸易的基本方式：许可

证贸易、合作生产、交钥匙合同、顾问咨询、技

术服务与协议。

P229PAR3LINE3技术咨询费一般约为工

程总价的5%左右。

P230PAR3国际技术贸易主要有三类：专

利权、商标使用权和专有技术。第三类是尚未公

开过，未取得专利法保护，但具有极强的实用性

的专有知识。

P231PAR2专利权的特征（(1)(2)(3)(4)可能

简答或选择）

P231PAR5美国发明专利有效期17年，英

国、德国、法国和日本为20年，中国发明专利

保护期为20年。

P234PAR1商标的概念PAR2商标的作

用

P234PAR3商标权的内涵（(1)(2)(3)(4)可能

多选）

P237PAR1在许可证贸易中附有专利技术

的专利权许可证贸易约占60%，而单纯的专有

技术许可证贸易占30%。

P238PAR2许可证合同的概念国际技

术贸易合同通常以许可证合同为主。

P239PAR5排他许可具有排他性，但不具

独占性。

P243PAR2许可证贸易所转让的是技术的

使用权。

P243PAR3根据联合国工发组织UNIDQ

的分析，利润分成一般在16%-27%之间，超过

30%就过高了。

P244技术转让费的支付方式有三种：

一次性总算（利于供方）；

提成支付（利于受方）；

入门费加提成费（国际上通行采用的

这种方法）。

P247PAR6在中国实践中，许可证合同中

规定罚款的最高金额一般不超过合同总额的

25%。

P249PAR2国际技术贸易的税收问题主要

是所得税的征收问题。

第十章

P257PAR1在加工装配业务中，委托方为

了保证成品的销路，对成品质量要求较为严格。

P257PAR4对外加工装配工缴费的确定应

考虑的因素（(1)(2)(3)(4)(5)可能多选）。

P260PAR3国际补偿贸易开始于近代欧洲

的国际经济活动。

P260PAR5国际补偿贸易的概念

P261PAR2国际补偿贸易与国际易货贸易

的区别（(1)(2)(3)(4)可能简答）。

P262-P263国际补偿贸易的作用（1.(1)(2)(3)

2.(1)(2)(3)可能简答或论述）。

P267PAR3回购的概念回购形式主要用

于生产资料如采矿、伐木设备的补偿贸易中。

P269PAR4以互购形式补偿的最大优点在

于供给方可以有较多的选择，有利于在较短的时

间内偿还技术设备的价款。

P270PAR2国际贸易证书是为配合对等贸

易的标准化，创立新的贸易方式和补偿方式。

P273PAR2引进放在引进技术设备是，倾

向于贬值倾向的货币即软币作价。

P275PAR2托收结算的明显缺陷是：

P276PAR3办理保险的前提是明确财产所

有权的转移时间和条件。

P277PAR1一个项目是否能给引进方企业

带来收益，关键是判断该项目据是否有偿还能

力。

第十一章

P280PAR3我国合资经营企业属于股权式

合营企业，合作经营企业属于契约式合营企业。

P280PAR4合资经营的概念

P281拓展市场和提高投资回收（报）率是

工业发达国家向外投资的两大主要目标。

P283PAR2合资经营企业的基本文件包括

协议、合同和章程。

P287PAR3中外合资企业中外国投资者的

投资比例不低于25%。

P289PAR2投资回收期的计算重点在于分

析项目的偿债能力。

P289PAR3合作经营的概念

P290PAR1合作经营企业可以使具有法人

资格的合作企业，也可以是不具法人资格的企

业。

P290PAR5合作经营与合资经营统称合营

企业。

P291PAR3合资经营企业按合资各方出资

比例分配收益；合作经营则按合作经营合同的规

定分配收益。

P291PAR5合作企业合同期满后，剩余财产

全部归当地合作者所有。

P2933.合作经营章程是合作经营企业的经

营大纲。

P294（二）在具有中国法人资格的合作企

业中，外方投资一般不低于合作企业注册资本的

25%。

第十二章

P300PAR1国际融资租赁业务产生于美

国。

P300PAR2国际融资租赁业务的概念

P300PAR3三个基本当事人：出租人、承

租人和供货商；两个关联合同：买卖合同和租赁

合同。

P301PAR7国际融资租赁的种类：直接租

赁、转租赁、回租租赁、杠杆租赁、介绍租赁。

P304PAR5杠杆租赁的概念

P304PAR6杠杆租赁业务是70年代末首先

在美国发展起来。杠杆租赁涉及的当事人较多，

合同款项较大，交易程度复杂。

P305PAR5融资租赁业务在中国的应用主

要是进口融资租赁。

P308PAR2索赔期一般规定为租赁物抵达

承租企业工厂后90天。

P309PAR2租赁业务手续费一般为设备价

款的1%-2%。

P313PAR1保险的概念

P313PAR3海上保险的概念海上保险

也称水险。

P314PAR4非海上保险包括除海上保险外

的各种财产保险、责任保险、信用保证保险。

P315PAR5保险合同的主要内容

（(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)可能多选）。

P317PAR4涉外保险的保障范围基本上是

从海上保险中引申出来的。

P323PAR8保险金额一般为CIF发票金额

加10%，不超过30%。