后知后觉什么意思

1

《三体》启示录

前几天有一条新闻，说一个小偷被抓以后，发誓再也不做小偷了。这个小偷，入行20年，蹲

了好几次大牢，屡教不改，怎么突然就洗心革面了?他的解释是:

“现在大家基本都不会在钱包里放多少现金，都是扫码支付或者刷卡，10个钱包有8个是里

面没钱。手机又拿在手里玩，想偷都没得偷，以前一天能赚一两千，现在两三天都开张不了，还

干什么，回家种地算了!”

除此之外，也曾有小偷在网上匿名说:

“这两年来，经常一天出去的收获还不够来回车费，微信支付宝的流行真让我们考虑转行了。”

这些理由，真的让人哭笑不得。原本以为，要想社会治安变好，小偷灭绝，只能靠警察叔叔

全力打击，没想到最后却是马云和马化腾，把小偷这一行打垮了!

仔细想想，这样的例子在商界实在太多了:

以前开店，都要开在人流量大的地方，不然就没生意，而且那地方有多少人决定了生意可以

做多大，结果，电商出现了...

杀毒软件，以前都靠收费赚钱，瑞星、江民等，每年能收几千万甚至上亿!结果，不收费的360

出现了...

以前，方便面市场一片兴旺，到2011年连续18年增速超过18%，统一和方便面斗得你死我

活，结果，饿了么、美团出现了，方便面4年少卖了80亿包...

这是什么?这就是降维打击。总以为自己的对手在身边，其实真正的毁灭者，都在你的高处看

着你。

1、

“降维打击”这个词，出自科幻作家刘慈欣的小说《三体》，本义太复杂，我的理解是:直接pass

掉你以为的优势，从更高维度对你实现打击。

简单来说，你和情敌约定，三个月后比武，谁赢了女孩归谁。接下来的三个月，你每天跑步

健身、苦练武术，八卦掌无影脚无一不精。结果到了比武当天，你刚摆了个架式，对方从背后掏

出一把AK47，几梭子下去把你撂倒了，想找个人说理都没地方。

所以，做生意也是如此，别总看着自己的优势，殊不知在现在的社会，你所谓的优势根本不

值一提。

2、

2017年是iPhone诞生10周年，2007年iPhone刚诞生时，当时手机界的王者还是诺基亚。

诺基亚霸道到什么程度?市场占有率47.5%，也就是说全球当时数十亿有手机的人，有一半都在用

诺基亚。

2

这是诺基亚2009年在中国的市场占有率，蓝色那块都是它的所以，在iPhone出现之后，诺

基亚的高层对此很是不屑，但他们不屑的理由是:“他们的手机，通过了抗摔测试吗?”众所周知，诺

基亚的手机坚实耐用，连子弹都能挡，而iPhone比起来就很脆弱，摔一下屏幕就会碎。

然而，苹果员工一听就乐了:手机是拿来用的，还是摔的?手机买得贵，大家自然就珍惜了，谁

不好好保管，有事没事拿去摔?

后来的故事大家也知道了，苹果手机把传统手机的命都革掉了，智能手机的理念，对诺基亚

的碾压是全方位的。毕竟，一部能打电话的手机，比不过一部能打电话的电脑。

另一个网友的评论更精彩:“这地方减了5分，就想办法在另一个地方加上10分。”

3、

知乎有一个网友说过一个故事:

某地旧城区改造，有一个城中村漫天要价，村子的人都是一个祠堂一个姓氏，团结得很，政

府谈了很多次都没有成功。村民们的算盘打得很精，旧城区改造，肯定要改造我们这块，我们这

么多人，就这一口价，你还能不答应?这样拖了很久，领导们怒了，出了杀手锏:给那个村子申请了

个文物古建筑保护单位。

那村子，其实只是个城中村，只有一些房子是破旧的木房子，被评为受保护单位后，村子周

围都盖起了高楼大厦，只有这个村子剩了下来。想装修房子?要打报告申请，万一损坏了还要坐牢;

村路都是石子路，一下雨都是水坑，想修复一下?不行，毕竟路也是文物，不能翻修...估计那群人

现在肠子都要悔青了吧。

类似还有一个故事:

某地方修路，和一个村子谈占地赔偿，村民狮子大开口，结果上面的人一算，我绕个弯花的

钱都比赔偿款低，结果绕了个弯，公路从村子旁边过了。你不就仗着我们非得从这里过不可，所

以才敢开天价吗?我还不从这里过了，可以了吧?

4、

支付宝刚出来时，一个银行官员说了一句话:“他们根本没有线下网点，你去哪里取钱呢?这不

是瞎扯淡吗?”他觉得，银行最大的优势，就是有众多线下门店，可以让大家可以取钱、办业务，

支付宝怎么竞争得了?

然而，支付宝根本不和你纠缠什么线下门店，所有交易都用手机完成，根本不需要现金。

3

这样一来，银行傻眼了，他们原本引以为傲的体系，全部都是建立在现金交易的前提下，现在这

个前提破灭，ATM机、线下网店、柜员，通通不需要了。

不仅如此，受影响的还有:印钞厂没生意做了，有个印钞厂的网友就吐槽:

2008年国庆时，我们三班倒加班印钞，现在隔三差五就放假，还总是给巴基斯坦、尼泊尔那

些国家印钞，量不多，还得包飞机给他们送过去。

身穿防弹衣的运钞人员要失业了，深圳一家有名的金融押运公司“威豹押运”曾向媒体大倒苦

水:“我们的现金清分业务量，每年以10%以上的速度在下降!”

最好笑的是，小偷也没生意做了。

郑州市某小饭馆曾贴着一则提示语，引起大家关注:“本店无现金，请好汉另找它处。”原来，

这家店多次被小偷光顾，店里没有现金，也没有多少值钱的东西，却每次都被打砸破坏掉一些东

西。

无独有偶，有报道就说，曾有两个外地小偷流窜到杭州作案，连续偷了4家便利店，却发现

每一家店都没多少现金，偷到的钱还不够回去的车费。直到被抓之后，他们才知道，杭州是阿里

巴巴的大本营，支付宝早就把这个地方占领了!

所以，不少小偷无奈地表示:“要是年前还没收成，明年就改行了。现在人们出门买个西瓜都不

用带钱，手机呢又随时攥在手里，真是没什么可偷的了…”

除此之外，还有:滴滴火了，电台没生意了

出租车司机开车无聊，有空就听听电台，后来滴滴出来之后，司机只想着怎么抢单，怎么在

软件里多薅点羊毛了，就没空去听广播了，结果无线广播收听率直线下降。

手机普及，口香糖没人买了

以前大家买口香糖，都是在超市排队付钱时无聊，看到收银台上有口香糖，随手就买了两盒。

这是口香糖最主要的消费场景。现在，大家排队时能玩手机、玩王者，哪还会多看口香糖一眼?

5、

《三体》里有一句话，叫做:“我消灭你，与你无关。”这句话听着觉得嚣张，却是事实，人类

社会就是这样一路发展过来的。在这个飞速发展的时代，你永远不知道下一个竞争对手会从哪里

冒出来，什么样的新兴产业会把传统行业颠覆。

以前竞争，无非就是夹走你几筷子菜，现在好了，连盘子带锅都给你端走。过去的经验，已

经远远不够用了，那我们该怎么办?

居安思危，别光盯着自己的优势

身家2600亿的马云曾说:“我每天都睡不好，我每天晚上都在担忧我的公司没有跑得够快就会

被别人所淘汰了，就会在这个竞争当中掉队了。”

身家2800亿的马化腾曾说:“这里没有侥幸，没有永远的第一，甚至也都没有对错，只要用户

没兴趣了，你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。

有时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来，就会把腾讯干掉。”

你再厉害，也厉害不过马云、马化腾吧?连他们都这么说，你还有什么理由沾沾自喜?

无论做出多大的成就，最重要的还是居安思危，时刻保持清醒的意识。

毕竟，你眼中的那点优势，在高维者眼里，可能根本不值一提。

思考，学习，看世界!

保持足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业兴起时，不要一味地否定，而是要去

4

思考，为什么这个行业会兴起，里面有什么商机。

就像那个银行高层，支付宝一出现就嘲笑别人:“连线下网店都没有，肯定要完!”

他有没有想过，如果肯定会完，别人为什么要做，做这个有什么好处?未来有没有可能做成?

比别人多想一点，就能比别人早一点看到未来，没准能早一步抓住机遇。

巨人也不可怕!

很多人现在一提起创业，都有种“走投无路”的感觉:还创什么业，BAT三巨头把所有领域都垄

断了，资源没他们多，怎么比得过他们?那我就想问问:滴滴是怎么做起来的?今日头条是怎么做起

来的?ofo和摩拜是怎么做起来的?他们也是从零开始，从BAT不熟悉的战场入手，硬生生抢下了自

己的地盘，不是照样成功了?

再说，BAT是牛，但别忘了，当年柯达也是牛得不行，结果数码相机一出现，立马完蛋了。

有意思的是，智能手机出现后，又把数码相机打败了，历史就是这样不断重复。

没有谁能成为永远的王者，举个例子，现在腾讯那么厉害，就是靠微信、QQ和王者荣耀这些

业务撑起来的，基础就是智能手机的普及。

假如以后科技发展，人类交流，完全不需要手机了，而是有更厉害的黑科技，微信、QQ和

王者荣耀，自然也就落伍了。

那时候，如果腾讯一个疏忽，还能像今天这样厉害吗?而我们这些后发者，又何尝没有机会?

6、

互联网大神，被称为硅谷“精神教父的凯文·凯利曾说:“不管你们是做哪个行业的,真正对你们构

成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。”

这就是“降维打击”的本质，行业之外的力量，把你赖以生存的优势通通去掉，给你来一次意

想不到的打击。

所以，时刻保持警惕，别只盯着自己的圈子不放，真正的危险，都来自你意想不到的地方。

当然，如果你不知道什么是“降维打击”，也不要紧，毕竟理论都是所谓的专家总结出来的。

好好做好现在的事，该来的自然会来，不该来的也会来，问心无愧就好。

-我消灭你，与你无关

近日，一条消息刷爆朋友圈:日本著名相机制造企业尼康，突然宣布关闭位于无锡的工厂，并

且裁员2000余人。曾经的尼康，备受市场喜爱追捧，在玩家心目中的地位是难以逾越的。

而尼康关闭工厂的原因:正如我们看到的，智能手机的像素已经从500万、800万迅速飙升至

2300万。这么一来，数码相机就悲剧了，市场正在急速缩小……

按照传统的商业逻辑，尼康最多被索尼/佳能等被同行打败，没想到打败它的居然是另一个行

业!

《三体》里面有句话，叫做:我消灭你，与你无关。这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，

真实的揭示了如今人类发展的基本规律。

还是以数码相机行业为例，世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的

时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。

当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，

而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，于是“索尼”业绩大幅亏损。

然后呢?

5

然后原来做电脑的“苹果”出来了，做出了触屏的智能手机，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉

了，而且没有还手之力:2013年9月，“诺基亚”被微软收购了……

事情还没完!

10年之后的今天，当苹果手机还在如日中天时，中国的华为异军突起，又发布了全球首款AI

手机，将手机带入了人工智能时代!……

这就是我消灭你，与你无关。你永远不知道你的对手从哪冒出来!

再来看这个一分钟不到的视频:发现了吗?虽然老鼠是猫的猎物，但是他面对老鼠，一直在徘徊

不前。而那只鸡就在它眼皮底下把老鼠叼走了!这就是对“跨界打劫”最生动的比喻!

再遥想当年:

360的出台，直接把杀毒变成免费的，淘汰了金山毒霸。“余额宝”的出台，18天狂收57个亿

资金存款，一下抢走了银行的饭碗。微信一出现就有了几亿用户，一下抢走了让中国移动的短信

业务，使短信沦为只能用来收发验证码的工具……

再以快消品为例:

比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而

是美团、饿了么等外卖。比如，打败口香糖的不是木糖醇，而是微信、王者荣耀。在超市收银台

这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在

看微信、刷朋友圈、玩王者。

比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一

出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。

所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，

这是无边界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产

品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争?如何生存?

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是终端消费者的竞争，能持

续拥有消费者用户，才能立于不败之地。

这个时代，我一定要有足够的危机意识!懂得居安思危!因为就连阿里、百度、腾讯，京东、随

时可能沦为传统企业;

无论你是一家什么样的企业，总有一款危机适合你。所谓百年企业在这个年代只是一个传说!

觉醒吧!

先知先觉者，创造机会，

后知后觉者，抓住机会，

不知不觉者，失去机会。

残酷的法则就在我们身边

前言

科幻小说我几乎不看，但是《三体》这三本书我是去年一气读完的，真得是脑洞大开，其中

有不少警句令人深思，这一句“我消灭你，与你无关”记忆犹新。

6

这一句不是科幻，在今天的现实生活中有太多这种现象。大刘太牛。

一、科举与诗词

辛亥革命一声炮响，推翻了几千年的中国封建制度，皇帝没有了，科举没有了，私塾没有了。

革命者们推翻了满清政府的时候，也大力宣扬对于西方科学与思想的学习。从此中国一步步与国

际接轨，经过多少代先贤的努力，到今天我们成为了世界第二大经济体。

在武昌起义不久以后的新文化运动中，文章推广白话文，诗歌也开始推广新诗。最重要的是

没有了科举，读书人突然发现，学诗赋没有用了。

于是旧体诗从高高在上的地位跌落下来，到今天连好多语文老师都不会作诗。从孔子开始的

“不学诗无以言”的诗学传统渐渐地变味了。

黄兴、孙中山这些革命家们根本没有想过诗词的问题，只不过在消灭封建王朝的时候，不可

避免地被波及。虽然今天越来越重视国学，各种诗词学会团体如雨后春笋，但是高考不考、国考

不考，诗歌的地位再也恢复到以前了。

二、支付宝消灭了什么?

大约是2016年，我出差到一个千万人口级别的省会城市，拜访了最大的保安押运公司，他们

给这个城市95%以上的银行保管和押韵现金，对方的领导说，今年比去年的现金押韵数量减少了

20%。

我朋友的一个公司作与atm机相关的产业，短短几年，营收和利润呈现断崖式跌落。

我记得自助银行设备在2015年全国达到顶峰80多万台，之后大量的撤机，每个银行的仓库

里都是慢慢的ATM存取款机，原因很简单，现金用的少了。

支付宝诞生时从来没有把atm当作对手，但是马云你深深地伤害了他们?你造吗?

三、方便面们很委屈

有一次看台湾的一个节目，主持人比较关心统一康师傅这些台资企业。他们说起方便面企业

变得举步维艰，因为美团们崛起以后，宅男们告别了只能吃方便面的时代。现在手机一点美味送

来，坐在家里甚至可以等到火锅送上们来。

美团们诞生的时候，方便面们想到过吗?

我朋友开了二十年的小餐馆，跟我说快干不下去了，因为店铺租金越来越高，人工也越来越

高，本来这两重大山就压得直不起腰来。

第三重大山是互联网的佣金他也承担不起了，外卖软件开拓市场的时候，是给餐馆补贴的，

小餐馆们流水提高了，还给补贴，何乐而不为呢?如今才知道资本的核心是逐利的，不能适应他们，

就只能被淘汰。

四、互联网电商对于实体经济

互联网诞生的时候，是被当作资讯的传播工具，对标的是传统媒体，纸媒很快就被打得体无

完肤。如今的传统电视媒体也风声鹤唳，优酷、爱奇艺们对这些卫视大哥大们的挑战咄咄逼人。

互联网中的电商是一个衍生的产品，我记得很久以前在北京做过一个实验，实验者只能通过

互联网采购，不允许出门看看能坚持多久。这个实验彷佛就是昨天发生的事情，但是今天我们一

年不出门都活得好好的。

马云早期宣传电商的时候，好多人以为他是个骗子或者妄想家，据说马云融资时雷军都不肯

见他。但是谁知道今天的电商崛起，对实体店影响这么大呢?我们身边的大型“摆货”超市一家家倒

掉，服装店一家家倒掉。生意好的都是蜕变出来的综合体大MALL。

7

马云看得很远，他描绘的蓝图一点点显示出来，像是《三体》中预言者，从事的事业却是:

我消灭你，与你有关无关是你的事。

结语：不改变就消亡

如今美团了餐饮，携程了酒店，不合作就没有流水，合作就损失利润。企业要生存

的发展，这是必然的结果，美团携程们改变了传统模式。顺我者昌逆我者亡，任何人想逆势而为

必须有不一般的本事。

越来越多的新兴模式在诞生，他们自己都不知道自己的未来会变化成什么模样，当然大部分

会消亡，但是存活下来的必定对于传统模式发起挑战。直面的对手会被消灭或者改变，捎带着会

误伤很多他们根本不在乎的行业。这就是《三体》的宇宙规则。

所以闭门不闻天下事的行业不会存在，今天的巨无霸很可能明天一夜倒掉。因为这个世界进

入了一个新时代，这个时代其中一个特点就是:

我消灭你，可能与你无关

未来会怎样我们不知道，但是不改变就消亡的魔咒会一直存在。适应与共同发展创新才能不

被时代抛弃。