invitation是什么意思

贸易术语

1.（1）FOB(freeonboard)(…namedportofshipment)是指卖方必须在合同规定

的日期或期间内在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一

切费用和货物灭失或损坏的风险。仅适用于海运或内河运输。

2.（2）CFR(costandfreight)(…namedportofdestination),成本加运费指装运

货物越过船舷，卖方即完成交货。

3.（3）CIF(cost,insuranceandfreignt)(…namedportofdestination),成本、

保险费加运费是指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港

和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。

4.（4）FCA(freecarrier)(…namedplace),货交承运人是指卖方只要将货物在合

同规定的期限内，在指定地点交由买方指定的承运人，并办理了出口报关手续，即完成了交

货。铁路、公路、空运、海运、内河运输或联合运输。

5.（5）CPT(carriagepaidto)(…namedplaceofdestination),运费付至是指卖

方向其指定的承运人交货，且卖方还须支付货物运至指定目地的运费。

6.（6）CIP(carriageandinsurancepaidto)(…namedplaceofdestination),

运费、保险费付至是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中

灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同并支付保险费。

7.（7）EXW(exworks)(…namedplace),是指卖方在商品的生产地或所在地将货物提

供给买方时，即履行了交货义务。适合于各种运输。

8.（8）FAS(freealongsideship)(…namedportofshipment)船边交货，装运港

边交货。

9.（9）DAF(deliveredatfrontier)(…namedplace)

10.（10）DES(deliveredexship)(…namedportofdestination)港船上交货。

11.（11）DEQ(deliveredexquay)(…namedpottofdestination)目的港码头交货

12.（12）DDU(delivereddutyunpaid)(…namedplaceofdestination)未完税交货

13.（13）DDP(delivereddutypaid)(…namedplaceofdestination)完税后交货

国际贸易惯例

《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTrade

Terms,INCOTERMS2000）

《1932年华沙一牛津规则》

《1941年美国对外贸易定义修正本》

交易磋商前的准备

①选配素质较高的洽谈人员②选择较理想的目标市场③选择适当的交易对象④正确制定洽

商交易的方案。

交易磋商前的步骤

1.（1）邀请发盘（invitationtooffer）

2.（2）发盘(offer)

3.（3）还盘(counteroffer)

4.（4）接受（acceptance）

合同的形式：书面形式、口头形式、其他表示

合同的内容：①当事人的名称或者姓名和住所②标的③数量④质量⑤价款或者报酬⑥履行期

限、地点和方式⑦违约责任⑧解决争议的方法

合同成立的时间：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受送达发盘人时生效，

接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，

彼此就应受合同的约束。

合同成立的有效条件

1.（1）当事人必须具有签订合同的行为能力

2.（2）合同必须有对价或约因

3.（3）合同的内容必须合法

4.（4）合同必须符合法律规定的形式

5.（5）合同当事人的意思表示必须真实

国际贸易合同条款

1、商品的名称

2、商品的品质。国际贸易中表示商品品质的主要方法有：①用实物表示法②用说明表示法

3、商品的数量

4、商品的包装。包装的标志：运输标志（shippingmarks）、产地标志、指示性标志、警

告性标志

5、商品的价格。佣金和折扣：佣金（commission）是中间商为介绍交易或买卖而收取的报

酬，佣金有明佣和暗佣之分。折扣（discountrebate）是卖方按价格给予买方一定百分比

的减让。佣金额＝计算佣金的基数×佣金率含佣价＝净价÷（1－佣金率）

国际货物运输的含义和特点：含义是指在国家与国家、国家与地区之间的货物运输。特点是国际性、

危险性、电子化

运输方式（modeoftransportation）

运输方式的种类和特征

种类主要特征

江海

运输

是利用船舶进行货物运输的一种方式。包括内河货物运输和海上货物运输，后者又

分为沿海货物运输和国际海上货物运输

航空

运输

是利用飞机进行的现代化货物运输的一种方式。航空运输，包括国内航空运输和国

际航空运输，国际贸易中的航空运输专指国际航空运输

铁路

运输

分为国际铁路货物联运和国内铁路运输。前者是一种使用一份统一的国际联运票

据，由铁路部门负责办理两个或两个以上国家铁路全程运送货物的运输方式。后者

仅指在本国范围内，按国内铁路部门对货物运输规则和计价来办理的货物运输。

公路

运输

是以汽车为运载工具，实现货物作跨地区和跨国界的移动的一种运输方式。公路运

输既是一个独立的运输体系，也是一个连接水陆运输、航空运输、铁路运输始端和

末端集散物资的不可缺少的运输方式

国际

多式

联运

依据一个多式联运合同，采用两种或两种以上的运输方式，由国际多式联运经营人

把货物从一国境运到另一国境内指定交付货物地点的运输方式

邮政是一种按邮政局规定，向邮局办理商品包裹投寄手续，并取得邮包收据，即完成了

运输交货义务的一种运输方式

集装

箱运

输

是一种将零散的货物合并装入具有一定规格和强度的专为周转而使用的大型货箱

进行集中装运的一种现代化运输方式

装运条款（termsofshipping）

1.(1)装运期和最后装运期（shippingdateandlastshippingdate）这份装运单

据上签发的日期就是装运日期

2.(2)装运港和卸运港（portofloadingandportofdischarge）

3.(3)分批装运和转运（partialshippingandtranshipment）

4.(4)装运通知（adviceofshipment）在FOB条件下，一般卖方应约定装运期前20

天

(5)货运单证和装运单证（shippingdocuments）

主要运输方式的特点比较

运输方

式

运输能力运输时间运价水平适合于

江海运

输

运输能力不受限制最长最低运量大、运距长、时间长、

运费便宜

航空运

输

受重量、容积、舱门、地

板承受力等限制

最短最高运量小中、长距离运输、

运费负担能力强

铁路运

输

受车厢容积、载重限制比海运快随运距长而

递减

运量大、可靠性高、机动

性差、运费便宜

公路运

输

受斗车容积、载重限制比海运快较低门到门、运量送接货物灵

活、运费较便宜

国际多

式联运

运输能力灵活比海运快

比空运慢

比海运高比

空运便宜

运费和运输时间介于海

运、空运之间

班轮运费（linerfreight）＝班轮运价×运量＋附加费

提单的性质和作用

1.（1）提单是海上货物运输合同的证明

2.（2）提单是证明货物已由承运人接收或装船的货物收据

3.（3）提单是承运人保证凭以交付货物的物权凭证

从外贸业务和运输业务看，提单的作用在于：

1.（1）是承运人对托运人提出货物运输要求给予有条件去实现的一种书面确认

2.（2）是银行结汇文件中最要的单据

3.（3）是货主和货代、货代和承运人之间结算运费的凭证

航空运输的特点:

1.(1)运送速度快

2.(2)不受地面条件限制、空间跨度大、安全性好

3.(3)运输货物质量好、破损率低、可节省出口企业的包装费用

4.(4)运价比较高、油耗大

5.(5)载量受到舱门、机舱、地面承受力等的限制

空运出口托运流程

1.（1）托运和预配舱

2.（2）收运货物

3.（3）正式订舱

4.（4）装板出库、航空签单

航空货运单（airwaybill）简称空运单，是指托运人或托运委托人承运人或其代理人填制的，

托运人和承运人之间为在承运人航线上承运托运人货物所定立运输契约的凭证。航空运单是

办理货物运输的依据，是记收货物运费的财务票证，也是货主银行结汇文件之一。

空运单的作用

1.（1）是航空货物运输条件及合同订立和承运人接受货物的初步证据

2.（2）是货物交付后的收据，是银行结汇单据之一

3.（3）是运费结算凭证及运费收据

4.（4）是承运人在货物运输组织全过程中运输货物的依据

5.（5）是保险的证明

6.（6）是进出口商办理货物进口清关的证明文件

空运单的使用：

1.（1）空运单不是一种物权凭证，不可转让，一般在货运单的正面，印有“不可转

让”（notnegotiable）的字样

2.（2）空运单可用于单一种类运输，也可用于不同种类货物的集中运输

3.（3）空运单可用于单程货物运输也可用于联程货物运输。空运单上有专门栏目可

显示二程或二程以上的运输名称

4.（4）一张空运单只能用于一个托运人在同于时间、同一地点托运的，由承运人承

运的运往同一目的站、同一收货人的一件或多件货物

5.（5）按《华沙公约》规定，托运人有责任填开航空货运单。托运人对航空货运单

所填各项内容的正确兴和完备性负责

6.（6）当货物运至目的地，收货人提取货物并在货运单交付联上签字认可后，空运

单作为运输契约凭证的有效性即告结束。但作为运输契约，起法律依据的有效期应延伸至运

输停止后的两年内有效

7.（7）全套正本空运单必须提交注明“正本3（originalforshipper）”联，即

使信用证要求全套正本空运单，也只要提交该联即可。

8.（8）货物发运后尚未提货前，如果托运人对承运人或代理人提出空运单更改，一

般地，承运人应给予满足。在手续上，托运人应出示空运单正本并保证支付由此产生的更改

费用，承运人签发运费更改通知书（CCA）

多式联运单据（multimodaltransportdocument）

性质：运输合同的证明、经营人接管货物的初步证据、目的地货物交接的凭证、一种物权凭

证

特点：

1.（1）托运人只须办理一次托运，订立一份运输合同，进行一次支付费用、一次保

险，所有运输事项均由多式联运经营人负责，简化了托运，结算、理赔等手续。

2.（2）各个运输环节和各种运输工具之间的密切配合，缩短了运输时间，减少库存，

降低货损货差事故最大限度的发挥现有，选择设备作用，选择最佳运输线路，提高运输管理

水平，实现运输合理化

种类：按可否转让分为；可转让和不可转让多式联运提单

按收货分为；记名、不记名和提示多式联运提单

货物运输损失类型：

1.（1）实际全损。指货物的全部灭失，如焚毁、沉如海底，或已失去原有的性质和

用途，如食品变质等

2.（2）指定全损。在全损货物已不可避免地要变成实际全损，或整理修复使货物恢

复原状的费用超过恢复后的价值，或货物在中途出险，将货物运至原定目的地的费用超过该

保险标的目的地的货价等情况

3.（3）共同海损。指货物运输途中因自然灾害及意外事故造成的损失。为了保证同

一航程中遇险财产的共同安全和免除危险所作出的有意义而又合理的特殊牺牲或支出的特

殊费用。共同海损的牺牲由船舶、货物与未收运费三方按比例分摊

4.（4）单独海损。指属于特定方面的损失，并不涉及其他货主及船方。这种损失是

意外发生的，不像共同海损是有意的。此外单独海损一定是部分损失

1.确定保险金额＝CIF、(CIP)价×（1＋投保加成率)

2.保险费＝保险金额×保险费率＝CIF(cIP)价×（1＋投保加提成率）×保险费率

汇票是由一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可

以规定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人或持票人

汇票种类：

1.（1）按汇票出票人不同分为；银行汇票和商业汇票

2.（2）会票承兑人分为；银行承兑汇票和商业承兑汇票

3.（3）付款期限分为；即期汇票和远期汇票

4.（4）有无附属物权单据；光票和跟单汇票

5.（5）流通领域；国内汇票和国际汇票

支票的定义是指出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时条

件支付确定的金额收款人或者持票人的票据

支票与汇票的区别：

1.（1）支票一般均为见票即付，无须提示承兑；而汇票有即、远期之分，远期汇票

必须提示承兑

2.（2）支票的付款人只限于银行；而汇票的付款人可以是公司、企业、个人、银行

3.（3）支票的主债人是出票人；而汇票的主债人在承兑是出票人，承兑后是承兑人

（付款人）

本票的定义：是出票人签发的，承兑自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票

人的票据。本法所称本票

汇款业务一般有四个当事人：汇款人（remitter）、收款人或受益人（payeeorbeneficiary）、

汇出行（remittingbank）、汇入行（payingbank）

汇款的种类：电汇（telegraphictransfer,T/T）、票汇(remittancebybanker’sdemand

draft,D/D)、信汇(mailtransfer,M/T)

托收的

1.（1）定义：指银行根据委托的指示，将所收到的金额单据和商业单据向进口商（付

款人）提示，以取得付款或承兑或其他条件交付单据的一种结算方式。

2.（2）四个当事人：委托人、托收行、代收行和付款人

3.（3）种类:付款交单（delivereddocumentsagainstpayment,D/P）；承兑交单

（delivereddocumentsagainstacceptanceD/A）；凭其他条件交单（deliverdocuments

onothertermsandconditions）

跟单信用证的

1.（1）定义：意指一项约定，不论如何命名或描述，系指一家银行（开证行）应客

户（申请人）的要求和指示或以其自身的名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单

据：a向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票b授权另一家

银行付款，或承兑并支付该汇票c授权另一家银行议付

2.（2）特点：a是一种银行信用，开证行负第一次性的付款责任b是一项独立于贸易

合同的文件，他不依附于贸易合同而存在c业务是纯粹的单据业务。银行处理单据而非货物

3.（3）开证形式：信开和电开

4.（4）当事人：a开证申请人或开证人（applicantoropener）b开证行(issuingbank

oropeuingbank)c受益(beneficiary)d通知行advisingbank)e保兑行(confirming

bank)f议付行(negotiatingbank)g付款行(payingbank)h兑行(acceptingbank)i偿付行

(reimbursingbank)

信用证结算方式环节：

1.（1）买卖双方签订销售合同，并在合同中定明使用信用证结算方式

2.（2）进口商按照合同规定向当地银行提出申请，在外汇管制国家，申请人还必须

向外汇管制部门提出申请，在得以批准后才可使用外汇。在提出开证申请时，进口商还要缴

纳若干押金或提其他担保

3.（3）开证行将信用证开给出口商所在地的分行或代理行，并请他们办理信用证通

知事宜

4.（4）通知行核对信用证上印鉴或密押无误后将信用证通知受益人

5.（5）受益人将信用证与贸易合同核对无误后，立即备货装运，并取得运输单据

6.（6）备齐信用证所规定的单据，在信用证有效期内向当地银行交单议付，或向信

用证明确指定的议付银行交单议付

7.（7）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除邮程利息后付款给受益

人（即押汇）

8.（8）议付行将汇票和单据寄给开证行或其指定的银行索赔

9.（9）开证行或其指定银行审核单证无误后，偿付给议付行

10.（10）开证行通知进口商付款

11.（11）开征申请人向开证行付款赎取单据

（12）开证申请人凭提单向船公司提货

跟单信用证的种类：

1.（1）是否有另一家银行加保兑分为：保兑信用证和不保兑信用证

2.（2）付款方式的不同：即期付款信用证（L/Cbysightpayment）、延期付款（L/C

bydeferredpayment）、承兑（L/Cbyacceptance）、议付（L/Cbynegotiation）

3.（3）可否转让给第三者（即第二受益人）使用：可转让信用证（transferableL/C）、

不可转让（untransfansferable）

4.（4）循环信用证(revolving)红条款(redclau)背对背(backtoback)对开

(reciprocal)

国际货物贸易中最常见的两类结合形式：先T/T＋后T/T、汇款＋托收、信用证＋托收、汇款＋信

用证

进出口商品的检验检疫指在国际贸易中对买卖双方成交的商品，由具有权威的检验检疫机构对

商品的质量、数量、重量、包装、卫生及安全条件进行检验并对涉及人、动植物的传染病、

病虫害、疫情等进行检疫的工作，通常称之为商检工作。

商检机构的主要任务：法定检验、实施监督管理、提供公正鉴定服务

检验机构的种类：官方检验机构、半官方检验、非官方

中国进出口商品检验总公司的业务范围：进出口商品检验、进出境动植物检疫、进口商品认证管理、

进口废物原料装运前检验、出口商品质量许可、食品卫生监督检验、出口商品运输包装检验、

外商投资财产鉴定、货物装载和残损鉴定和卫生检疫与处理

国外著名的商品检验机构：瑞士通用公证行（SGS）英国英之杰检验集团（IITS）日本海事鉴定

协会（NKKK）美国安全实验所（UL）UL在中国的业务由中国进出口商品检验总公司（CCIC）

承办

出入境检验检疫报检单位有两类：自理报检单位和代理报检单位

出口商品检验检疫的一般工作程序：一般工作程序、报检、抽检、检验、出口查验、签证、放行

海关的

1.（1）性质：是国家行政机关、是国家进出境监督管理机关、海关的监督管理是国家

行政执法活动

2.（2）任务：监管（是最基本的任务，是执行其他任务的前提和保证）、征税、查缉

走私、编制海关统计

3.（3）组织机构设置为海关总督、直属海关、隶属海关

报关的

1.（1）定义：指进出口货物的收发人、进出境运输工具的负责人，进出境物品的所有

人或其代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的全过程

2.（2）对象：进出境运输工具、货物、物品

3.（3）单位;报关企业、进出口货物收发货人

进出口货物报关的一般程序：进出口货物申报、检验、征税、放行

我国进口税的计税方式：从价税、从量税和复合税

进口货物应纳关税税额＝完税价格×适用的进口关税税率（从价税计算方式）

完税价格＝CIF价格

＝CFR价格/(1－保险费率)

＝（FOB价格＋运费）/(1－保险费率)

进口货物应纳关税税额＝进口货物数量×适用的单位税额（从量税）

＝从价关税+从量关税（复合关税）

出口货物应纳关税税额=出口货物完税价格×出口关税税率

出口货物完税价格=FOB价格/（1+出口关税税率）

滞纳金自海关填发税款缴款书之日起15日内缴纳税款。税款千分之0.5的滞纳金，滞纳金起

征额为50元不足50元的免征

关税滞纳金金额=滞纳金征税税额×千分之0.5×滞纳天数

滞报金自装载进口货物的运输工具申报进境之日起14日内向海关申报千分之0.5的滞报金，

滞报金起征额为50元不足50元的免征

滞报金金额=进口货物完税价格×千分之0.5×滞报天数

合同的

1.（1）定义：是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利

义务关系的协议。依法成立的合同，对当事人具有法律约束力

2.（2）效力：a依法成立的合同，自成立时生效b有下列情形之一的，合同无效：一

方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体、第三人利益；

以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定c合同中

的下列免责条款无效：造成对方人身伤害的;因故意或者重大过失造成对方财产损失的d下

列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：因重大误解订立的；在

订立合同时显失公平的

3.（3）履行：当事人应按照约定全面履行自己的义务；当事人就有关合同内容约定不

明确，依照规定仍不能确定的，适用下列规定；撤销权自债权人知道或者应当知道撤销事由

之日起一年内行使

4.（4）其他规定：争议、仲裁和裁决；提起诉讼或申请仲裁的期限

货物进口管理：禁止进口的货物；限制进口的货物分进口配额管理和进口许可证管理；关税配

额管理的货物；自由进口的货物

外汇是指以下以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产：外国货币；外币支付凭证；

外币有价证券；特别提款权、欧洲货币单位；其他外汇资产

反倾销措施：临时反倾销措施（自临时反倾销措施决定公告规定实施之日起，不超过4个月在

特殊情况下可延长至9个月）、最终反倾销措施

反补贴措施：临时反补贴措施（其期限，自临时反补贴措施公告规定实施之日起不超过4个月）、

终反补贴措施（反补贴税的征收期限和承诺的履行期限不超过5年）

保障措施：临时保障措施（自临时保障措施公告规定实施之日起不超过200天）、最终保障

措施（保障措施的实施期限不超过4年，一项保障措施的实施期限及其延长期限最长不超过

10年）