致青春票房

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“致青春”掘出“她经济”影楼旅游业纷抢闺蜜

市场

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来源：《今日湖北·下旬刊》2013年第05期

眼下，电影《致青春》票房大热，赵薇、王菲这对天后级闺蜜因这部电影的上映备受关

注。有人说，人生一定要和闺蜜有一次旅行，一起穿闺蜜装，摆一样的POSE拍照。

女人扎堆，商家看到的就是商机。记者连日来探访发现，随着“闺蜜”这一概念的流行，成

为了旅游业、服装业、影楼等看好的另一片商业蓝海。

小影楼抢占闺蜜照市场人均消费300元

上周一，尽管是个阴雨天气，在武汉理工校园里，一对闺蜜撑着伞，冲着镜头欢笑。一旁

的摄影师不时也被她们逗笑了。

镜头里的一位主角是来自湖北大学的大二学生彭舒奕，她和闺蜜花了599元完成第一次闺

蜜照尝试。在她看来，闺蜜照更多的乐趣在于见证青春和友谊。她们相约，毕业时还要一起拍

一次，结婚的时候也要一起拍闺蜜婚纱照。

武汉姿妤婚纱闺蜜摄影工作室负责人陈小刀告诉记者，今年年初该店开始主推闺蜜照，

“上海、北京都有专门以闺蜜为主题的摄影，武汉刚起步，仍具有市场开发潜力”。记者了解

到，原本小众的闺蜜照拍摄今年悄然增加，几乎要占到个人写真市场的两成。“其实，婚纱照

在武汉各大影楼仍是主要业务，竞争十分激烈”，陈小刀表示，虽然近年“闺蜜照”也成为摄影

的主题，但真正为其投入的影楼并不多见。

在江汉路附近多家知名影楼发现，几乎每家都可以拍闺蜜照，但可选择的大都为婚纱和礼

服。一知名影楼工作人员告诉记者，该店两个人拍的闺蜜照与情侣照的价格一样，需要加人，

就按人头来算。例如，两个人一套需要1688元，平均每人844元，每多加一个人则多交844

元，均价与个人写真价格差异并不大。

由于婚纱礼服的成本较高，因此在大影楼拍摄闺蜜照的价格较高。而一般摄影工作室的闺

蜜照仍以时装搭配为主，人均消费300元左右就可以拍下来。

据陈小刀介绍，顾客除大学生群体，多数是70、80后上班族。他认为，作为一家摄影工

作室，在婚纱摄影上很难与大影楼竞争，但闺蜜照则是在细分市场中的掘金之地。

闺蜜装线上销售竞争激烈六成由学生购买

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平日里几个闺蜜一起穿着款式相同的闺蜜装，走在街上也格外拉风。

记者发现，网上一家名为“米米小姐”的店铺里，三分之二的服饰都是闺蜜装。店主吴爽介

绍，线上女装销售竞争激烈，有许多店铺主推情侣装、亲子装，市场已经非常成熟。目前顾客

多是18岁～30岁的女性，其中学生占到六成左右。

武昌一高校大学生小陈表示，闺蜜装打造出的“小气场”，可以增加服饰的潮流感。而除了

服装以外，配饰、鞋子，背包等，也是闺蜜装的必备品。

吴爽认为，“现在年轻人追求个性，闺蜜装不是要完全相同，只要搭配协调，有同一种元

素，但各具特色。”

记者在某购物网上搜索发现，不少网店都将服饰分类添上“闺蜜”一词，同款衣服有多种色

系可选择，或是店家自己搭配。

女性旅游产品不多见闺蜜游订单增两成

对于70后和80后，和闺蜜一起出行的记忆，最早能追溯到小学时的集体春游。眼下专门

为女性设计的特色旅游产品并不多，但是有些旅行社会在一些受女性偏爱的旅行目的地展开相

应的促销优惠。

最近一个月，淘宝旅行卖家刘丹丹卖出了近20单闺蜜游。据她介绍，这两年闺蜜结伴出

游的比例逐年上升，特别是“三八节”前后，专为女性游客群体打造的“闺蜜游”为热门，以三至

四名闺蜜出游居多。

厦门鼓浪屿5日游单人1580元，闺蜜3人成行3080元，而江南水乡5日游单人1250

元，闺蜜4人成行3999元。携程、途牛、中国国旅等旅游机构的反馈数据显示，今年“三八”

节期间，女性游客的团队旅游预订数量较去年同期增加20%左右，由此引发的女性游客团队出

游浪潮一直持续到四月份。

除了跟团旅游，一些闺蜜更热衷于自助游。中国闲暇经济研究中心主任魏翔曾就中国女性

的休闲行为进行调查。结果显示，中国女性休闲往往是和家务混合在一起的，外出也是休闲和

家庭结合在一起，而不是以纯粹休闲为目的的出游。近年来，越来越多的中国女性开始追求独

立休闲的快乐，尤其体现在高收入人群。

上月底，在一家IT企业做营销总管的黄丽芬和3名大学寝室同学相约，到三亚来了一场

闺蜜游。“筹备了大半个月，人均花费6000元，非常尽兴。”黄丽芬说，她负责酒店、机票预

订等。她们在三亚订了两间闺蜜房，一间房一晚要上千元。两间房都是粉红色系，阳台可以相

通，“坐在阳台聊天，似乎又回到了大学的感觉”。

专家说法：闺蜜营销掘金“她经济”

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假想你是一位女性消费者，正打算购买一款护肤品。这时一边电视机里放着广告，而同时

身边的闺中密友说：“我上次买了一套面膜，效果很不错，推荐你也试一试！”你会听从哪一

个？

一般而言，女性消费者都愿意听从朋友的推荐。业内人士分析表示，“好东西要分享”是闺

蜜精神的最好诠释。基于女性社交延伸到电子商务、广告推送等领域，“闺蜜经济”将是一个值

得挖掘的蓝海。

武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系主任汪涛表示，结合口碑营销和体验营销

的闺蜜式营销其实早有先例。由于双方关系亲密、信任程度高，闺蜜意见往往对于购买者的决

策有很大影响力，所以现在有一些以“闺蜜”命名的化妆品网站等，担当的就是“导购”的职能。

有化妆品网站进行的调查显示，消费者通过查询具体品牌及产品的口碑，将逐步取代以往

的专家推荐或广告，进而影响消费者的购买行为。闺蜜式营销的最大特色是赢得消费者的信

任，比如心情化决策、依赖朋友推荐等，通过更自由的购物体验打动消费者。

（文章来源：楚天都市报）