打草惊蛇的意思

2022年12月9日发(作者：男士美容)新解三十六计第一部（九）打草惊蛇



节目导视：人们很早就发现在杂草丛生毒蛇横行的地方走路时，如果不想被隐藏在草丛中的毒蛇咬到，并因此送掉性命的话，最好的办法是拿一根竹竿，不断的拨打路边的草丛，这样，毒蛇受到惊吓后就会很快溜走，而自己就会很安全了，打草惊蛇这个举动是来源于生活的宝贵经验，他进一步启发了人们的智慧，并被成功的运用到政治军事等各个领域，乔梁教授认为，打草惊蛇其实就是信息战和心理战。那为什么说打草惊蛇就是古代的信息战，茅台酒是怎样通过打草惊蛇写下了一段传奇故事的呢？人们又该如何运用以及防范这一计呢？



乔梁：宋宁宗年间，泰兴县的县令刘宰据说是一个非常善于断案的人，有一次有一个大富人家，他的女主人丢了一对金钗，这个刘宰到他家庭勘察一下，发现应该是内部人，家贼所为，是内部人干的事情，当时据说是两个丫鬟都在场，究竟是这两个丫鬟谁拿的，谁都不承认，谁都不承认这个刘宰就让人把这两个人的关起来，关在黑屋子里，关了一天不理她们，到了傍晚的时候，派人拿来两支芦苇，两支芦苇呢，一支芦苇交到一个人手里，说你们小心拿着，明天上堂断案的时候，每人都得拿着这个，不许损坏，谁损坏了就可能对你很不利，这两个丫鬟拿着这个芦苇小心翼翼的，不知道怎么回事，可是呢，为什么要给他芦苇呢？他们就乡这个牢头，就是狱卒打听，就是管监狱的人打听，说为什么要两根芦苇呢，他说没什么，反正据说这个芦苇很神奇，谁偷了东西一验就可以验出来，据说这个半夜里头，如果谁偷了芦苇你拿在手里，他自己会偷偷的长长两寸，悄悄的长长两寸，这样的话明天拿过来一看，谁的长，谁就是贼。这两个人听完以后，就更加小心翼翼的拿着这个芦苇，到了第二天，这两个丫鬟都被带上堂来，刘宰就问他们，说芦苇都带来了吗，说带来了，带来给我看一看，好来过来看，果然一个人的长，另一个的短，一个人的比另一个人的长出两寸，按说呢，这个狱卒告诉的这两个丫鬟是谁比谁的长谁就是偷东西的，结果这个刘宰却并没有去质问那个芦苇长的那个，反而指着那个短的说，大胆贼妇还不从实招来，这丫鬟开始还想嘴硬后来一看刘宰如此的威严而且认定得这么坚决，扑通一下跪在那儿，老老实实的招供了，就是他偷的，为什么呢？因为这半夜里头，他自己越想越慌，他想的他自己知道他是偷走金钗的人，他看着这个芦苇，这个半夜里真的长出两寸来，肯定就把她拿下了，于是自己偷偷的把它剪掉了两寸，这样明天另外一个人他就比他长

出去两寸，自然长的那个人就会被抓起来下大狱了，这是他的想法，可实际上这是刘宰的一次小小的打草惊蛇。



为什么呢？因为他认为，他很懂作贼人的心理，作贼心虚，那么你只要给他一个暗示，他的心虚就会通过某种方式表达出来，比如说你告诉他这个芦苇暗中会长，他就势必会把它弄短了，好让他显得没有长不够长，他就借用了这种心理。



节目导视：审案的官员可以通过打草惊蛇找出案犯，而坐牢的人也可以用同样的方法，让管监狱的人替自己干活，不管身在何处，人人都能使用打草惊蛇的伎俩，我们为什么这么说？



乔梁：一个农民被别人陷害，关到监狱里去了关到监狱里去以后，这就给他的家庭生活带来了困难，因为他家里除了他妻子一个人，就剩下一大堆孩子，他妻子要照顾孩子就照顾不了农活，照顾了农活就管不了孩子，这时候就给他写信抱怨，说你被抓走以后，家里的事情我一个人忙不过来，现在到了春耕的季节了，要种土豆了，但是我没有办法去管地里的事，家里还有一堆孩子还要管，抱怨了一番，他看了信以后，他就给他写了一封回信，回信就告诉她，千万不要翻地，因为你翻地就可能，你拿这个锄头或者什么东西打碎了咱们埋在地里的那一块金子，所以说千万不要翻地，然后把他那一封信交给了狱卒，人他转交给自己的妻子，过了几天时间，他妻子又给他来信，说咱们家的地已经被人翻过了，翻得地朝天，就是犄角旮旯全得翻了一遍，后来他看了看，非常高兴他就给他老婆写了一封回信，说你现在可以种土豆了，为什么？这个也是一次信息战他也典型的体现了打草惊蛇的特点，打草惊蛇它的一个特点就是一定要释放信息，没有信息，释放不出信息来，就不可能惊蛇，大草这个举动本身就是一次信息的释放，他写这一封信就是这样，他知道这个信必定会被监狱的人查看，查看以后监狱的人势必会去找这一块金子，他在一个地方找不到，他就会在其他地方找，势必会把全部的地整个翻一遍，那么这个时候就是她老婆种土豆最好的时候了。



节目导视：看来无论是在什么时候，只要研究透对方的心理，释放有用的信息，打草惊蛇的计谋就会产生意想不到的效果，就连大家公认的英雄豪杰，也都方防不胜防，三国时候的刘备刘皇叔就被人使用过这一招，并且刘备还真的中了计，这又是怎么回事呢？



乔梁：三国时期有一个著名的谋士叫徐庶，这个人是个非常精明的一个人，他自称他可以通过马来看人，他到了这个，有一次有人把他介绍给刘备，跟他讲了刘备这个人如何如何的好，但是他对于

刘备，初次见面并不是很熟悉，他要看看刘备这个人怎么样，这个时候他就看到刘备的马，刘备那一匹马非常有名，非常的棒，曾经在他越过潭西的时候，据说是二十丈宽一跃而过，是一匹千里马，那么这一匹马拉到徐庶面前的时候，徐庶看了看，说马是一匹好马，可惜他是害人之马，如果你要骑它，依我之见这一匹马必定要害死一个人之后，才能成为一匹好马，如果你要一直骑它，害死的必定是你，所以我劝你把这一匹马送给别人骑，送给别人骑过之后，别人死了你再骑他就是好马了，那么你送给谁呢？我劝你送给你最讨厌的人，你最不喜欢的人，让这一匹马去坑害他，坑害完了之后，你再把马要回来，这个时候这就是一匹好马了，后来刘备听了以后，一下脸就沉下来了，他说我请先生来，是想请先生给我讲一些很好的道理，辅佐我，没想到你给我讲的是坑人害人的这样的话，既然如此的话，我觉得先生对我是没有用的，徐庶听了以后，一下就跪下了，说这个请接受我一拜，早就听说明公大仁大德，为人忠厚，今天通过这一件事，我才一下子看了出来，我不过是想拿这个事情小小的试一下主公，没想到主公的确是深明大义之人，所以我愿意死心塌地的为您效劳，这以后徐庶就把他全部的聪明才智都用到了刘备的事业中，直到后来他因为曹操扣押了他的母亲，他不得不到曹营去，展示为曹操服务的时候，他仍然在他走前，向刘备推荐了卧龙先生诸葛亮，后来刘备三顾茅庐，请出了诸葛亮，最后诸葛亮为刘备抵定天下，三足鼎立，建立蜀汉，立下了汗马功劳，而这一切最初都是从徐庶这儿开始的。有的时候可以通过这样一些东西可以去看一个人的人品，实际上很多信息，都是在不经意间，就像您打草，拿棍子轻轻敲打草尖一样，就有可能显示出一些东西来，蛇就是这样，当你的棍子轻轻扫在草尖上的时候，蛇就可能被惊动，人的品质也是这样，在不经意之间，他就可能流露出来。



节目导视：这个故事说明，对自己有疑虑的事情，一定要想办法查证落实，而打草惊蛇这是最好的方法之一，那么这个计谋为什么叫做打草惊蛇呢？关于它的来历还有一段神秘的故事，而打草惊蛇又有什么样的特点呢？



乔梁：打草惊蛇这个典故出自什么地方呢？出自唐朝有一个叫段成式的人他写了一本书叫《酉阳杂俎》，里边记述了这样一个故事，唐朝有一个县官叫王鲁，这个人非常贪财，也很会敛财，喜欢搜民脂民膏，而上行下效，他手下许多的官员，一路腐败过去，敲诈勒索为非作歹，这一天王县官本人正在翻看卷宗，翻到一封告状信，联名

的告状信，这些人联名告谁呢，告他手下的一个官员，所说的事情他突然发现和他有某种牵连，如果追究下去顺藤摸瓜必定让他自己脱不了身，这时候他怎么办呢，他就想赶快把这个事情压下去，然后把这个案卷藏起来，然后想着，幸亏是让我碰上了，否则如果从我的手边滑过去的话，这个事情可能就很糟糕了，想到这里他就惊出一身冷汗，随便就在这个案卷上提了八个字，汝虽打草，吾已惊蛇。就是说你只不过是在这儿打打草，我已经像受惊的蛇一样受到了惊吓，这个打草惊蛇这一计主要是从这个故事出来的，那么这一计，他的原文是这样，疑以叩实，察而后动，复者，阴之媒也。什么意思呢，就是遇到可疑的情况要通过侦查核实查清楚，只有等你掌握了情况以后，你才能够行动，这样就像易经里的复卦说的那样，要反复侦查，是有效发现暗藏的敌人的最好的办法，中国有一句话叫做不知深浅，且莫入水。这个就是在告诫你，当你不知道水深水浅的时候，千万不要下水，每天的河边上，河里面淹死的人，很多人都是不知深浅的人。敌军在他没有暴露出自己的实力的时候，没有暴露出自己的火力的时候，你用什么方法呢，你看我们看电影里边，其实部队里面经常是这样，他有一个专门的术语叫火力侦查。一群士兵们走在整个大队的最前面，到了一个山谷，到了山谷里面，左右都是山头，怎么办，你喊两声，谁藏哪儿呢，出来吧，没人理你，这时候怎么办，就好像你发现了谁一样，往左边一梭子，往右边来一梭子，那边的如果有人他很可能受到了惊吓，为什么呢，他以为你发现他了，他就立刻向你开火，这时候他的火力点就都暴露出来，暴露出来了以后，然后你记下来，哪边有火力点，再让你的炮兵或者是你的火力，去压制它，把它干掉，那么前面所做得这个事情就叫做打草惊蛇，由打草惊蛇又渐渐的引出来了，像引蛇出洞，像这个诱敌深入等等这样的一些计策，这是它的一个派生物，其实说的就是要诱敌上当，牵着敌人的鼻子走，最后就是，办法就是要弄大动静，就把动静弄大了，你要打草惊蛇，动静就不能太小，实际上从这个意义上我们就会想到了，过去没有这个词，实际上打草惊蛇基本上就是信息战，通过发布信息，通过释放信息，让你的对手，得到了并不那么正确的信息，但是呢，这个信息却有可能是使他有所动作，就像蛇，这个棍子在草尖上扒拉两下子，实际上可能远远还打不着它，但是他已经得到了这个信息，他以为大难领头，迅速的拱起身子来就逃跑或者是离开这个原地，那么实际上你的目的就达到了，实际上这个

东西本身就是一种信息战。



节目导视：既然打草惊蛇是信息战，那么如何释放信息就是关键了，巧妙的释放信息不但可以惊蛇，还可以惊动自己的人，这又是为什么呢？



乔梁：这个打草惊蛇实际上不是一个非常常用的计谋，但是如果用好了，也是非常管用，比如说在解放前，49年的时候，在云南，云南当时有两个人，就是云南的数一数二，第一第二的，就是头号二号人物，一个叫龙云，一个叫卢汉，卢汉是二把手，二号人物，这两个人最后都归顺了共产党，都起义了，那么卢汉在没有起义的时候，他自己那个时候已经暗中跟中共地下党有所接触，而且同情左翼人士，曾经做过很多保护共产党，保护左翼人士的事情，这时候他暗中跟地下党接触，准备商量起义的事，但是这个时候他的这些举动，被军统局的特务发现了，发现了以后他就报告了军统局当时的局长毛人凤，毛人凤就把这个情况报告了蒋介石，蒋介石说那有什么证据没有，毛人凤说暂时还没有证据，只是一种怀疑，这样蒋介石说那你就密切监视就行了，通过密切监视了发现他确实有一些来往，但是又没有很确凿的，那么蒋介石心想你没有确凿的证据，你也不能拿他开刀，不能拿他下手，怎么办呢，蒋介石就说那我就亲自去一趟，他就到了昆明，见卢汉，见卢汉给他来了个敲山震虎，告诉他听说云南，听说昆明的共产党共党活动非常猖獗，而且那些所谓的民主人士也都在遥相呼应，你不能太放纵他们，所以说你应该狠狠打，卢汉就有一点为难了，为什么呢？这个时候还没有起义，这个时候你完全不听蒋介石的，一点动作都没有，这可能是不行的，因为整个蒋介石的人，蒋介石的势力还挺大，军统局的特务满地都是，如果听了，他难道能真的向共产党下手吗，回来之前向蒋介石保证说我会尽快的行动，请放心，但是在回来的路上，他就有一点心里打鼓，他想怎么办呢，什么东西是两全之策呢，最后他突然想到了一个办法。第二天一个惊人的消息就在昆明传开，什么呢，就是云南省的省议会被查封了，接着省议会被解散了，这个动作非常大，然后下午开始全省到处抓人，结果怎么样呢，结果我们可想而知，既然他是一个假动作，共产党一个真共产党也没有抓到，一个左翼人士也没有抓到，为什么呢？因为他先一件查封和解散议会的事情，这就如同打草惊蛇，这个动作很大，把这个动作一做完，地下党的人都知道，国民党这边要做一点什么事情，所以大家互相一串通，一通气全都转移了，那么当他这个省议会查封和解散之后，真正的共产党一个没有抓到，但是卢汉

可以回过头来跟蒋介石交代了，我遵照您的指示做了很大的动作，包括省议会，省议会里头经常有一些议员，是民选的，民选的他就可能代表民意，可能就有那种左翼倾向什么的，说现在这些人都不活动了，这样对蒋介石也是一个交代，同时真正起到的作用是一个一箭双雕似的打草惊蛇，既对蒋介石有了交代，同时又让地下党，中共地下党人都得到了妥善的掩护，都纷纷的离开了昆明，躲到乡下去，或者躲到外地去，结果呢，地下党组织没有受到一点损失，这可以说是一次，可以说值得称道的打草惊蛇。



节目导视：生活中的打草惊蛇是通过拨打草丛把蛇给赶走，让自己安全，而在军事上，很多时候打草惊蛇的目的不但要把蛇赶出，而且还一定要把蛇一棍子打死。



乔梁：打草惊蛇用于军事上，就像我前面讲的大部分还是用于火力侦查，但是也有直接用于军事行动的，1956年的11月，埃及政府拉萨尔政权宣布把这个苏伊士运河收归国有，这个时候当时直接这一行动直接的触动了英法在中东的利益，所以说英法联军很快就开到了中东的这个，就是苏伊士运河的塞德港在这里登陆，决定跟埃及军队绝一死战，但是由于他们到达的时候，由于准备不足，迅速的就让以逸待劳的埃及军队打得个措手不及，打得很狼狈。



那么第二次，英法联军就接受了教训，他们怎么干呢？他们派来了大批的飞机，大批的飞机到了这个塞德港上空就开始空降了，这时候从空中看一朵一朵的伞花展开，感觉空降下来很多的军队，于是埃及军队有一点军慌，看着阵势还是来势凶猛，迅速的就是地面的火力，高射机关枪机关炮和高射炮全都开火，开了半天火发现没有用，为什么呢？这些人好像打的就是死人，等落到地上以后，等一朵朵降落伞落下来以后，发现这些人就是一些木头人，和一些胶皮人，根本就不是真的人，那么在这种情况下怎么办，赶快调整部署，但是已经来不及，随后来了大批的英法联军的轰炸机，把刚才埃及军队所暴露的，无论是高射炮高射机枪还是机关炮，暴露的这些火力点全部摧毁，摧毁完了以后，接着英法联军在塞德港登陆，他们以155人的微小的伤亡代价换取的是什么代价呢，埃及军队死亡一千人，伤两万人，给了埃及军队一次沉重的打击，这是在军事上的一次比较成功的打草惊蛇，如果他不采取这样的方式，他绝不可能取得后来的这样一种战果。



节目导视：茅台酒是我国的名酒历史悠久，在很长的时间里，国外却没有人知道它，一个以外让茅台酒在世界上一举成名，这个传奇故事也是一次巧妙的打草惊蛇，但对于他的刻

意模仿却只能被称作弄巧成拙，这是为什么呢？



乔梁：在上个世纪的初叶，在布鲁塞尔的世界名酒评比会上，但是也有人说，是在巴拿马万国博览会上，究竟是是在哪一次会上，现在很难找到一个定论，咱们姑且就把它当做是在布鲁塞尔的品酒会上，中国的茅台酒第一次参展，参展的时候世界全世界各国的酒名酒都摆在展台上，摆在展台上只有中国的这个酒的包括，它的这个外包装是最土的，所有的酒，包装非常的精美，我们确实一个土陶的酒瓶子，一点不起眼，没有人会注意到这个酒会是上等的好酒，一直到品酒会快结束了，还无人问津，茅台酒厂的人就有一点急了，这时候有一个工作人员就也可能是有意，有可能是无意，就把一瓶茅台酒一下打翻在地，打翻在地以后情况立刻就发生了变化，所有那些已经纷纷开始准备收拾行装，准备离开品酒会的，都被一种会场上弥散开的异香，一种特殊的酒香所吸引，于是人们寻着这个香味找过来，看到的这一瓶被打碎的茅台酒，最后开始品尝茅台酒，结果是一致决定把金奖给茅台酒，这是茅台酒为中国争得的在饮食方面为中国争得的第一枚奖牌，那么事隔大约有七八年之后，在山东另外一个厂家，看到了茅台酒的这个战略，这个事例之后，很想学习一下，因为他们也想创出自己的牌子，他觉得茅台酒这个办法非常的有特点，完全可以达到出人意料，就是收到出人意料的效果，这个时候呢，这个酒厂的老总，就派他的手下的人，在几个商场，摆在他们酒的几个商场，几乎在同一时间，纷纷把这个酒瓶子碰翻了，假装无一碰翻，每人碰翻一瓶，四五个商场就弥漫着这个酒厂的酒香，但是呢，结果怎么样呢，结果很糟糕，很多人都觉得这是有病啊，甚至有人指责他们破坏了商场环境，制造恐慌，那个酒瓶子一响，砰的一下还是挺吓人的，制造恐慌，甚至有人给报纸投诉，为什么会收到这样一个效果呢，这个酒厂的厂家他等于就是一次都市笑评，为什么这么说呢？他首先他根本就没有考虑对象，在无论是在巴拿马还是在布鲁塞尔的品酒会上，来参加这个会的全和酒有关，在商场里有多少人跟酒有关了，在商场闲逛的，90%甚至99%都不是来买酒的，那么你砸一瓶酒，有的人可能会烦酒，而且你砸那一瓶酒丝毫达不到效果，人家根本不是冲酒来的，你砸这一瓶酒有什么意义呢，所以他根本没有了解人的心理，而是错误的释放了这个信息，不但没有收到打草惊蛇的目的，结果还成了笑柄，让人贻笑大方，所以说这个计谋的运用，有的时候必须要讲究时间、地点、场合还有对象。如果你是不考虑这些

条件的就要随意的施计，很有可能最后失败的失误的是你自己。



节目导视：无论是政治家军事家还是种土豆的农民，无论是有名的谋士还是茅台酒厂的员工，都可以熟练的运用打草惊蛇的计谋，有都能够取得出人意料的效果，关键是要分清场合，更要研究对方的心理。



乔梁：还有的人是利用别人的谈心诱惑，用利益进行诱惑，使恶人暴露出来。有一个当铺他有一个小的伙计，这个小的伙计他在这个店里头很长时间，也没有什么很露面的事，这一天他终于有了机会露了一次脸，为什么呢？因为他们这个店里来了一个人，这个人拿了一颗假的珍珠，当时谁也没有看出来，这个假的珍珠拿了两百两银子走，在当时是非常大的一笔数目，当了两百两银子走，等他们发现这个珍珠是假的之后，那个来当铺的人早已经不知道，藏到什么地方去了这时候这个老板在他丧气的时候，这个小伙计过来跟他讲，说老板你不用生气，不用着急我有办法，他说你有什么办法呢，他说你给我20两银子，老板给了他20两银子，他拿这20两银子去办了几桌酒席，把这县城里头最有名的一些人物，所谓这些上流社会的人物那些名流都请来吃一顿饭，在吃饭的时候，当众让这个老板把这一颗假珍珠砸碎，说我吃亏上当就这一回，你们也看见了，这一颗珍珠我砸碎了，我也决不会拿这个珍珠坑人害人，这一下子这个老板的名气一下就传开了，很多人都知道这颗珍珠，第一这个老板上当了，两百两银子换了一颗假珍珠，第二，这个假珍珠又被老板砸碎了，这个传出去了以后，没多久那个原来持有珍珠换两百两银子的人就来了，来了找到这一家当铺，就一件事，我现在回来要赎回我那一颗珍珠，还给我，我把两百两银子给你，现在你把珍珠还给我，按照规矩就是这样，如果我来赎我的东西的时候，只要在规定的日期内赎我的东西，你拿不出来，银子归我，你还要另外赔偿，结果这个人他就知道，既然你把珍珠砸碎了，拿不出来，那么两百两银子肯定是归我的，那你还得赔我，结果他就要求这个当铺赔他，提出高额赔偿，但是呢，没想到自投罗网，很快这个巡捕房的就来了，把他抓走了，把他带走，为什么呢，因为人家已经报案了，这也是一次很巧妙的打草惊蛇，他如果不事先用这种方式使这个骗子认为自己已经很安全，认为万无一失，死无对证了，你说那是假珍珠，你把假珍珠拿出来呀，没有了，那么在这种情况下，他认为他可以连敲带诈拿两笔钱，但是结果没有想到，机关算尽，把自己给算了进去，这也是在利用人们的心理，利用人的心理利用人的那种的阴

暗的心理最后你去打草惊蛇，撩拨他的这一部分，利用他的贪心，使用利息去诱惑他，最后就能使他现出原形来。



节目导视：一个当铺里的小伙计通过请客吃饭，砸珍珠的行动，最终让骗子主动送上门来，由此可见这一计的巨大功用。这打草惊蛇的计谋其实就是古代信息战和心理战，那么怎样才能成功的运用这一计谋呢，在生活中，人们又该如何辨别那些恶意信息，如何防范小人对自己使用打草惊蛇这一招呢？



乔梁：身正不怕影子歪，半夜不怕鬼敲门，因为心正的人他不怕这些，那么打草惊蛇一般来说往往是惊动的是那些心虚的人，哪一些人是心虚的，我们知道贪官是心虚的，因为他的钱来路不正，他可能受贿于人，他可能因为拿了别人的钱，拿人家手短，吃人家嘴软然后为别人做事这样他总是心虚的，半夜总怕鬼敲门的，所以在这种情况下，他肯定是处在一种如惊弓之鸟，担惊受怕的状态，所以说在这种情况下，你看反腐的机构，纪检法院经常会发一些通告，发一些规定什么的，其实他有的时候收到的就是打草惊蛇的效果，还有就是做了亏心事的人一般会心虚，一有风吹草动有有可能露出马脚，再就是贪图小利的人，贪图小利益的人常常一有风吹草动，就有闻风而动，你这边稍稍的在草尖上打一棍子，那个蛇马上就窜出来了，就像咱们现在有的是，听到这个股市上有一个什么消息，说哪支股可能是一支不错的股，马上人哗哗都去了，去了实际上正好上当为什么呢？专门有人放这个风，放风就是给你说，哪一支股要长了，你赶快去追捧，结果追捧套住的就是你，其实这些是商家们，或者是庄家们的打草惊蛇之术，所以说你如果不是一个心虚的人，如果你是一个心很正，心里又有底的人，打草惊蛇对你来讲这一计是没有多大意义的，但是反过来，我们也由此可以知道，打草惊蛇它究竟有多大的功用，他常常是对于那些，由于它是心理战是信息战，所以说你在使用这一计的时候，一定要充分的考虑心理的因素，信息的因素。只有把这两个因素牢牢的抓住，你才可能成功的实施这一计，谢谢大家！