金乐什么字

客户想卖房子不想抵押挽留话术

1，电话名录房源开发版话术：

您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，

我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特

别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的

这套房产有意向出售吗？

1）没有：那好的，冒犯之处请见谅！这里是xx地产，以后又房地产

方面的需求请与我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！

2）那我的房子能够给我什么价格？：是这样的，我的客户之所以要

买这样的房子，是因为一周以前我们刚刚售出一套和您这套房产非常相似

的房子，就在XX号楼XX层，成交价格在XXX万元。客户当时在价格/楼

层/位置/。。。有些犹豫，错失了购买机会。此刻客户非常懊悔，也非常

着急，根据客户此时的心情，我相信一定会给您多卖5万元！您若有意出

售我们约个时间，面谈可以吗？

太棒了，非常感谢您对我的信任，我会努力让您的房产卖出一个理想

的价格。我所工作的公司是金乐家地产，我叫XXX，这是我的联系方式，

稍后发送到您的手机上，您若方面存储一下，以便于我们联系！

短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金乐家地产XXX店经纪人，

今天很高兴能和您认识，以后我就是您房地产方面的向导，一个电话，随

时为您轻松解决房产需求，再次感谢您对我的信任，金乐家地产是您永远

的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！

2，电话名录推荐房源话术：

您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，

刚刚有一套XXX小区的房产，业主直降30万出售！并且这套房子

有。。。。。。。样的优点，楼层为X楼，面积为XXX平房，价格仅售

XX万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会！想办法挤出一点时间来看

看吧！相信您一定会心动！

1）我没有买房的打算：那好的，冒犯之处请见谅！这里是金乐家地

产，以后又房地产方面的需求请与我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！

2）我最近没有时间，回来再说吧！：不要放弃机会，短信视觉刺激

3）好吧，你明天早晨再联系我，如果有时间我去看一下！：，短信

介绍一定要专业、突出亮点，电话和短信不断刺激客户（提高看房心气），

大家记住，一定要放开，不要担心客户会烦，会不看，其实有很多客户最

终没有看房是因为你还让他不够烦，只有烦到一定程度客户才感觉到你的

真实，真诚！客户因而才会信任你！相反，推荐时非常卖力气，追踪虽然

有但没有到位，等客户工作忙碌完之后，回头一想，就那么回事！顿时就

没有兴趣了！反而感觉你太能忽悠了，客户感觉什么都是假的，第二天你

再怎么刺激客户也不会来看了！

4）什么时候能看呢？：经纪人：今天下午2点行吗？

客户：2点不行，我那时正好有事，再晚一点行吗？

经纪人：推脱一下不行吗？这可是个机会呀，越早看就越主动。

客户：真不行

经纪人：实在不行，那就4：30，行吗？因为房主5：00就走了，这

套房子是空房

客户：好的，我一定准时到。

经纪人：好的，说实话，我真的为您担心这套房子有客户会在我们之

前定走，那也是没有办法的事情，我会早早到达房子那，关注其他客户的，

我会尽全力的！在此期间我们相互祈祷吧！稍后我会把我的联系方式发送

给您，您存储一下，以便于和我联系！

短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金乐家地产XXX店经纪人，

今天很高兴能和您认识，以后我就是您轻松置业的向导，今天下午4：30

我们有约看XXX小区的房产，这是我的联系方式，不见不散！再次感谢您

对我的信任！金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！

地产砍价话术集

一、砍价话术之供需分析法

业务员：王先生：您好！我是金乐家的小李，昨天带客户看了您的房

子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，

加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过

了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉

得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。

房东：那你客户出什么价？。

业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现

在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。

房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖

掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。

业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子

卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。可是，目前你们这个小区，这类

房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地，看房

也不方便．您是在本地，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近

这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得2012年

房市会继续下跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？

您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客

户的预算，好吗？。

房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小李我看你也很卖力，

这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我

的价格了，再少我就不卖了。

业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客

户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持

联系。（注意互动）。

二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋

砍价，寻求成交的机会和价格。

上午10点：。

张阿姨，您好呀，我是金乐家的小李呀。上个礼拜来看房子的那个李

先生你还有没有印象啊，就是下雪天来的带眼镜的那个人，也有个亲戚住

你们小区的，在房间里还说要带妈妈来看的那个。对对，就是他。昨天晚

上他给我电话了，说今天下午带妈妈来看，您在家的哦，那下午你把房间

里收拾一下，弄弄干净，大概下午2点他就到了，我带他直接上来。客户

应该是带钱来的，今天肯定要定房子，我想尽快的帮你处理掉，你也配合

我一下，他们问你价格不要正面回答，叫他问我就是了。

下午1点40分：。

张阿姨啊，我在你们楼下了，客户还没有来，我等他到了再上来，你

家里卫生弄好了没有啊，那好，等他到了我就按门铃上来，我刚刚跟他联

系过了，他已经下高速公路了，应该快到了。

下午2点10分：。

阿姨，我是小李。我刚刚去停车，客户到现在还没有碰到，我以为他

直接敲门进来了呢，哦他没有来啊，我知道了，我在门口继续等。

下午2点30分：。

阿姨，还没来，电话打了也没接，你下午没什么其他的事情吧，那不

好意思了，麻烦你在家等，麻将也不去打了。

下午2点50分：。

阿姨，这样我去他亲戚家看看他在不在，有可能老人路上累了去休息

休息。我马上给你答复哦，你在耐心点等一下，房子卖掉是最主要的。

下午3点：。

阿姨，那里也没有人，我现在也快没有方向了，这样反正你在家，我

先回公司有消息我就通知你。

下午5点：。

阿姨，客户过来了。原来下午他来了以后他亲戚带他去看了另外一套

房子，房型也和你一样的，价格比你的便宜10万，不过是毛坯的。他看

了很感兴趣，不过他还是想考虑您的房子，因为他妈妈要装修好的房子，

不过就是价格的问题。客户也是很明白的人，他现在很明确的跟我说，如

果您的价格可以下来5万他可以很快决定。说老实话，他的开价也有点道

理的，阿姨我记的你当时跟我说过两年前装修花了6万左右，我们算上正

常的折旧你的装修算5万也是在情理之中的。

阿姨，成交的时机已经到了，关键就是取决于您了，在说您也一直说

要把房子处理掉住到儿子家去，您儿子这么孝顺，您也一定是想把房子卖

给一个有孝心的客户，您说是吧。现在的情况就是这样，两边他都可以考

虑，最多也就是让他妈妈在亲戚家过度

3、4个月，可是您这边要在等一个这样成心的客户是很不容易的，

我们公司是附近最大的，客户最多了，但您挂牌2个月了，也只有这么一

个人愿意出价。

阿姨您还是慎重的考虑一下可以的话，就成全一个儿子尽尽孝心，毕

竟您的房子下个月就没有人住了，在过来看房子也麻烦，阿姨您考虑下，

晚上8点客户应该还是在上海的，我们都等您的答复。

三、砍价话术之借刀杀人法

XX先生/小姐，您好！我是金乐家的小李，昨天我打过电话给你，我

昨天和你说的那个客户房子已经在别的公司定好了，也是和你同一个小区

的，房子和你差不多，具体的他不肯多说了，但他告诉我价格只有100万，

比你便宜很多，他还骂我，说我推荐的房子这么贵。王先生，您这套房子

我们已经带看过很多客户了，都觉得您的价格有点贵了，您看您这房子是

否可以考虑便宜点呢？。

四、砍价话术之利息负担法

XX先生/小姐您好！我是金乐家的小李，我现在有个客户看中您的领

世郡的房子，您现在的价格要卖200万是吗？是的，客人看了房子可以考

虑的，但是价格有点贵,客户出了个价钱,186万的话就定下来，房东先生/

小姐，您看客户这么有诚意，而且您还有70多万的*，每个月至少要还四

千多利息（一年就是五、六万……），还不如早点把房子卖掉，把*还了，

就算存银行也能弥补损失，您说是吧，相信您也知道，今年二手房市场行

情不是很好，跌价的可能性非常大，您的房子能卖180多万何必为了几万

块钱去担这么大的风险呢？还能省掉几万块钱利息，您觉得呢？。