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“半价”TicketMonster

引言

随着物价的大大上升，2010年，在韩国流行了“半价”。比如，半价学费、半价咖啡

费、半价文化等。这时侯在韩国本土，不如传统的优惠卷购买的在线网站。不到一年

的时间里成为排在第一的网站。

一、网站概况

TicketMonster（简称TMon）是韩国最大的团购网站，成立于2010年5月，

TicketMonster面向餐饮、活动、旅游和即时交易等细分市场推出了一些服务。

当用户在本网站进行check-in，即可通过ticketmonster平台获取各类优惠券、参与促销

活动，这样有利于用户赢取更多积分、享受更多优惠。

2010年5月DanielShin创立了TicketMonster，在韩国成立了第一个在

线打折优惠卷网站，成功的组建了团购socialcommerce

商务模型。

2011年TicketMonster已经有5000个广告客户，遍及数十个城市。

2011年8月美国团购网站LivingSocial以换股方式收购韩国最大团购网站

TicketMonster。

主要业务：在TicketMonster上市的物品则以2-6折的价格提供给消费者，提供客

户自己所在城市有哪些优惠活动信息。客户能以非常优惠的价格购买到所需的产

品和服务。

二、商业模式

可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费

的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。

随着智能手机和社交网站的利用普遍化，TicketMonster在韩国打开了一种新的

消费市场。

Ticketmonster里的买卖与否是参与人数提升一定的程度。如没达到一定的程度，买卖

就泡影了。而且Ticketmonster每天给用户提供的商品是没有几个项目，在加以时间限

制，大大增加了吸引力。

Ticketmonster的商务模式就是通过利用消费者获取较大折扣的心里，促使他们通过网

络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与人数下限，而参与人一旦充足一定的程

度，又能提升其他浏览此信息的用户的信任。

网站的特点：

首先，所提供的产品边际成本比较低，当购买的用户达到一定的量之后，商家往往并

不会因为提供了较低的折扣面亏损

其次，产品往往以服务类为主，贩卖服务生去了实体货物可能带来的物流、存储等成

本，更多时候是由网站向商家提供订购者名单。

第三，消费者产生二次消费，对部分商家而言，提供的团购服务本身可能是亏损的，

其希望于消费者的二次消费行为。

三、定位与目标客户群

定位：抓住生活类东西，为客户提供优惠卷与服务。

目标客户：习惯网络购物，容易被折扣吸引的年轻人。

四、盈利模式

首先“成交费”Ticketmonster大部分员工都是业务员，主要责任就是去找消费者感

兴趣的高利润商品。和供货商谈很高的折扣，其服务的抽成比例高至商品售价的20%

以上。还有Ticketmonster作为商家与买家的中间桥，买家们向商家集体采购，事后商

家向网站支付利润回报。

毕竟经过一段时间的运营，因为有好些本地的网友订阅了Ticketmonster，与商家合

作前，达成这么个协议：即使本站参加团购的人数没有到达最低人数时，商家也应该

支付一定的广告费用。

五、反思及感悟

作为消费者，不要被吸引破格折扣购买不需要的东西。