显然

简单但并非显然——吉米道南

第一章：十个特征优势：这究竟是一个什么生意

许多人对直销生意的观点是：

它只不过是提供一点额外收入

它只是提供短期收入

它只适合喜欢销售的怪人

它只适合那些孤注一掷、别无退路的人

它只适合那些天真无知，轻易上当的人

也许它适合我太太，但不适合我

我对直销不感兴趣，我做不了，这个生意看起来是如此简单肤

浅，只不过是向朋友、邻居推销产品。如果真的是这样，为什么对一

个人际关系缺乏，没有销售爱好和经验的航空工程师加入这个生意，

为什么有数以千计的跟我天性一样的朋友，后来也变得热爱这个企业

的大家庭，如何解释呢？

很少人愿意仅仅为了钱，做他们不喜欢做的事情，至少不会长期

坚持。很多人已经从这个生意中得到财务自由，这是动力，然而很少

人愿意仅仅为了钱，做他们不喜欢做的事情，至少不会长期坚持，那

么是什么上这个机会如此诱人？这就是因为这个生意中有他们独特

的价值，否则他们是不会留下的。

1、掌控人生，而非租借人生

很多人都把独立，安全感和财务的选择列入我们的最优先目标。

但在打工的世界中无法做到这一点，只有自己做主人，才能掌控自己

的人生，选择权在于自己。你什么时候工作，付出多大努力工作，和

谁在一起工作，都是自己说的算，虽然无法确保你能成功，但是你绝

对拥有一个黄金机会，就可以自己做老板。

2、无需投入大量时间金钱。

起步阶段需要投入的时间和金钱很少，可以灵活安排。这是好消

息，也是坏消息。每个人都可以以同样的方式起步，但通往任何值得

去的地方都没有捷径。

你无需对任何人做出吓人的重要承诺，这是你的生意，步伐由你

设定。

3、无需特殊技能或教育背景

起步不需要特殊技能。但认为不需要任何技能就可以成功也是不

明智的。在这个生意中你成功的技能是可以学习的、安利欢迎每一个

人，都可以尝试，所以很多人半途而废。因为它需要的投入很少，要

求也很低，大家就认为这个生意不真实，或者不可行。如果清楚自己

想要什么，愿意工作，并以开放的心态学习，不论你们过去或现在的

位置，都能成功、

4、积极的环境

如果每个人愿意倾听，运用原则，积极性将改变他们的思维。在

这个生意环境里，大家积极思维创造一个相互鼓励、相互推崇的环境。

人们在此茁壮成长。这种积极思维和行为潜移默化，感染我们的孩子，

亲人和朋友，即使只赚到一点钱，因为有了积极的期待，都值得留在

生意中。

5、你的成功源自帮助他人

如果你不首先帮助别人，就不能获得的巨大的回报。在典型的企

业文化中，你必须打败别人，才能达到顶层，在这里，我们的生意模

式是消费品在重复销售的基础上，除非别人喜欢我们的产品，否则我

们不会有回头客，这就意味着你必须竭尽所能为他们服务，帮助他们。

从网络建造方面，所有更高层次的奖励，都是你基于培训，支持鼓励

了多秒人，帮助他们做出了多少业绩，劳而无功不会给任何人带来任

何收入。

6、自由与旅行

你想去哪里就去哪里。想住哪里就住哪里，想什么时候工作就什

么时候工作。这种自由无以伦比。真实存在。

7、认可

如果你渴望一个人人都能得到欣赏和尊重的全新环境，希望付出

努力，克服恐惧和困难后，能在众人的注目下得到褒奖，你就找到自

己的家了、

8、共同价值观

安利生意，是建立于主要领导人共同拥有且身体力行的原则和价

值观之上的，我们不提倡成功的捷径，也不会说一套做一套。在这里，

人们自由自在，真心相信他们的个人价值观能得到尊重。在追求成功

的道路上，你不需要害怕别人强迫你，不用违备自己的原则。如果你

不相信为求成功要不择手段，你在乎品格，家庭，自由和希望，安利

生意就是非常适合你，它是一个能让你放飞梦想，大胆追求的地方。

9、个人成长

这个生意的一大优势就是加入生意的人无论是否获得很大的财

务成功，他们都可以从培训和人际交往中学会思考如何成为一个更好

的人。网络21邀请卓越生意人分享经验，传授智慧，培训所有希望

从杰出生意人上学习的朋友。营造了一个个人成长的文化环境，满足

人们在生活和家庭所有方面的教育。

10、只是和自己竞争

这个生意里，胜利的人没有限制，无论需要多长时间，任何人只

要冲过终点线，都可以得到相同的奖励。

我们不能成功原因主要原因有：

因为恐惧，缺乏安全感而停下脚步

允许别人因为无知或嫉妒，令我们分心和泄气

经常三天打渔，两天晒网

无法对自己的性格或待人技巧做出必要的调整。

问题在于你自己，解决方法也在你。

局外人看到的生意和你身在其中是完全不同的，坚持这个生意并深入

了解这个生意是值得的。

第二章九个误解，我们应该抛开什么

1、网络营销不是真实的生意

很多人认为有实体店、有看得见的员工是生意，这在过去很普遍，

但现在是全新的时代，互联网的普及催生了一批成就非凡的企业，如

亚马逊，京东和淘宝，几年前，谁能想象这些没有实体店的生意业绩

达到数十亿元？

安利的年营业额达100亿美元以上。这些业绩是由数百万经销商

利用网络和口碑创造的。这确实是一个庞大的生意。

决定生意是否真实的因素如下：

它是否提供优质的产品？

它是否有良好的盈利记录？

它是否能长期存在？

它是否能吸引很多人？

它是否能满足市场需求？无论哪个方面，安利50多年的成长史，都

证明了是行业的领军者。这是再真实不过的事情了。

理想生意的12点特征：

产品销往世界各地（市场广阔）

刚性需要（人人都使用）

独特的产品（我们的产品有1000多项专利）

劳动力需求低（不用你雇用员工）

管理费用低（不需要你投入昂贵的办公楼，电费，广告费员工工资和

仓储费用）

低投资（不需要投入前期投资和设备投资，只需几十元的启动资金）

现金结算（无欠款风险）

管制相对宽松

流动性强（你可以把生意带到全国各地）

一但经营你会爱上它

持久的需求，不是昙花一现。

时间的自由。

安利确实是一个真实的生意。

2、你所处的境况很重要

人们以为，在这个生意中成功的人，具有以下共性

没有钱或者没有工作和生意

有很多时间

喜欢销售

没有什么困难要克服

拥有高超的销售技巧

认识很多人

但通过无数人的成功证明，这个生意的成败，不在于你的自身情

况如何，也不在于你的困难有多大，而是在于你的梦想有多大，你的

渴望，决心勇气和坚持及品格等等。

3、过去决定未来

我过去从来没做过这种生意，我不擅长待人技巧，我上一次尝试

生意失败了，所以不适合。你的过去和你未来的成功一点关系也没有。

你的未来取决于你现在所处的位置谁会带领你支持你，很多人都是重

新开始之后，才取得了成功。

4、加入越早，越会成功。

在传统生意和行业里，什么职位都会有名额限制，而在这个生意

里，任何一个人都可以去到顶层，人数不受限制，你不用等到他人去

世，辞职才能得到职位，最后一名也可能成为第一名，业绩决定成败，

别无其它。收入最高的人，并不是最早加入的人，有太多人很晚加入

超越了很早加入的人。什么时候加入都不晚，决定你的是个人努力和

业绩而不是位置和时机。

5、成功的人，不感兴趣这个生意

既然我们只要不断下功夫，就可以把一件事情做好，那为什么不

去做好一牛肯定能让我们得到想要的生活的事情呢？

安利不仅是让我们多赚一点业余收入，还在于给人们带来不同，

有人需要钱加入这个生意，有人有很多钱，却没有时间，满足感，认

同感、掌控感和安全感也同样加入这个生意，无论你是想补贴收入寻

找事业备胎还是想掌控生活，这都是一个完美的组合，任何人都需要

这个生意。

6、你必须利用朋友才能成功

有人错误地认为，只有家人和朋友同意加入，我们才能发展生意，

这纯粹是一个误解。我们当然鼓励经销商和家人朋友介绍这个生意机

会，是不是任何生意都是如此啊？如果你做房地产或者开办任何生

意，你不都会让所有朋友知道你在做什么吗？否则，朋友需要时找不

到你，这不是很蠢吗？生意的成功取决于6、7个关键伙伴，要是这

些人是家人和朋友，大家一起成功，那就太好了，如果他们不愿意，

我会另找他人，你只有帮助别人成功，自己才能成功，双赢是什么坏

事情吗？

7、你必须参加聚会，购买培训资料

我们不要求独立生意参加生意聚会，或者购买培训资料，参加与

否全凭自愿。就好比小孩问我们，他们是否要刷牙，我们会说，你想

留住牙齿的话，应该刷的。我们的意思是，有时候为了取得更好的结

果，投资时间和金钱是明智的。但是这是你自己的生意，没有任何人

强迫你做你不愿意做的事情。

8、新公司有着最好的机会

又新又好，这个词听上去很不错。但是历史证明在这个行业里，

这种观念是危险的。好多公司以未经证实，毫无理据的概念，许下空

口承诺，他们产品有限，未经测试，承诺多，兑现少。从理论上看，

这些机会可能很不错，但往往是一一场骗局。只是为了推广未经验证

的产品。

有没有其他好公司提供良好的机会呢？我相信是有的，然而，你

有机会加和这个行业中最大的事业，50年来一直领先，从未打破承

诺，有目共睹，今天仍然快速发展的公司，你为什么退而求其次呢？

我很纳闷，为什么一些人总能厚着脸皮说：我们更新，我们更好。你

听到这种话时，会不会觉得可笑呢？

9、避免失败，就能成功

在生活中，太多人似乎处处避免失败，或避免被人看到失败。他

们犹豫不决，拖延，找借口，责备他人，挑剔，却从来没有真正做过

什么事情，这不是成功之道。任何成功的机会，总是伴随着适度的风

险，总有一些不确定因素，让我们忐忑不安。他们害怕如果做不成，

就会没面子，所以他们即使不满足于现状，也情愿留在安全地带，认

为只要没有人看到他们失败，就是成功，在我看来，这是奇怪的逻辑。

事实上，避免失败永远不会带来真正的成功。所有的成功故事都离不

开挫折、失败和教训这些重要的构成部分。我们应该成为梦想者，聪

明地冒险，总是寻找更好的机会，不断学习，不断成长。除非人们大

胆迈步，相信自己，接受挑战，否则他们无法从现在的位置去到他们

想去的地方或者能去到的地方。