盐官观潮时间

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海宁盐官观潮景区旅游发展建议录

开篇：什么是“金点子”

盐官旅游发展征集令——广开渠道，向市民征集促进盐官旅游产

业发展的“金点子”。什么是“金点子”？可不是用来遥指一个虚拟、

幻想的未来盐官，而是能够帮助当下的盐官，切实提升其旅游吸引力。

凡是“金点子”，至少应符合以下三点：

1、价值性——是“金点子”而不是“铁点子”。点子要具备被采

用、实施的价值，能得到大家的认同，唤起盐官旅游开发经营者们实

施的想法和愿望。

2、可行性——是“金点子”而不是“金疙瘩”。点子的特征是小

而精、小而准，切合盐官当下旅游发展的实际，修正存在问题，指出

新的思路。点子不应是大的企图、远的愿景，直白点，就最好不是捆

绑着巨额的投资，诸如全面恢复盐官城墙、街弄等，好当然是好，但

这最好不要称其为“点子”，因为它多少超过了点子该有的尺寸和重

量。

3、操作性——是“金点子”而不是“金矿藏”。点子是已经经过

提炼，具备或基本具备可操作的条件，征集活动的目的就是要寻求让

盐官珍宝发光的方法，而不是去探明盐官深埋的矿藏，点子不是帮助

我们知晓有多么美好的资源，而是指导我们如何针对资源去做点什

么。

本录点子、建议将最大限度地争取以上述原则为出发点和根本原

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则，但愿都做到了，并能为我们盐官旅游的发展添一点思路。

建议一：进一步加强盐官旅游项目营销

盐官的旅游能红火起来，作为旅游营销手段之一的观潮节作用和

意义不可低估。回首看看观潮节，有三个“先”让人印象深刻：

一是开风气之先——最早时间围绕钱塘江发掘节庆资源，开拓节

庆经济。1992年，依据盐官观潮的历史文化传统，海宁市政府自行

主办了首届“钱江国际观潮节”，首次把民间观潮活动“旅游化”，这

也是改革开发以后地方较早举办的现代节庆活动之一。

二是争区域之先——始终在区域竞争中占据钱塘观潮的节庆高

地。钱塘江潮汐资源不是海宁独有，果然两年后的1994年，杭州萧

山也举行了观潮节。但海宁出色在于不但率先开启了观潮节庆品牌，

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而且可持续地经营着这个品牌，使历史形成的观潮制高点没有出现颓

势和旁落他人。

三是抢建设之先——观潮节成为盐官观潮景区建设的推动力。观

潮节极大地推动了盐官景区的硬、软件建设，早期的观潮节，几乎全

凭几秒而过的一线潮汐支撑局面，观潮节庆一炮打响之后，正是在节

庆的带动和激励下，盐官景区的旅游项目建设、古镇景观恢复才真正

变得愈加急迫。观潮节是盐官旅游开发史上集结号的吹响者。

今日，盐官以及百里长廊的旅游开发，当充分借鉴盐官旅游勃兴

的轨迹，在抓紧推进旅游项目建设的同时，更加注重研究加强旅游项

目营销，通过举办节庆等各类活动，对一些建成、在建、拟建项目加

强营销推广，全力孕势造势，提高旅游项目的建设经营成效，使我市

的沿江旅游尽早有起色、有势头。

第一，项目营销能快速有效整合发挥旅游项目资源。如即将竣工

的金庸书院，围绕书院的项目营销应尽快展开，可借鉴中国电影金鸡

奖评奖基地落户苏州金鸡湖，金庸书院可考虑举办全国性乃至世界华

文武侠小说大赛、武侠小说年度评选等，使武侠文学的评选、赛事永

久落户金庸书院。此外，围棋圣院也应酝酿举办一些围棋比赛、围棋

挑战赛，层次不高亦可。

第二，项目营销能有效推动新项目的谋划、落地和实施。盐官旅

游以及更大范围的百里长廊旅游开发，工程浩大，很多旅游项目的投

资建设可能还没有什么眉目，在这种情况下，节庆活动或许正是旅游

迈出的第一步。一方面能率先培育这个旅游项目（虽然可能一时档次

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不高），另一方面能起到催生项目投资落地、加快项目建设的作用，

即使很难，道路等硬件建设多少会跟上一些，而这些正是一个旅游项

目孕育的出发点。比如可围绕以下两点展开项目营销：

1、丁桥大缺口附近，计划将建设国际标准的垂钓中心，国家体

育总局的领导都来看过，那么虽然项目还未开建，但已经可以考虑进

行有计划的氛围营造，可先期打造一些简陋的垂钓休闲平台，举办一

些垂钓比赛等，为项目的最终落地搅一搅热、热一热身。“丁桥大缺

口——中国垂钓中心”的美名将由此开始，借此传播。

2、九里桑园地段，在沿江旅游规划中是浓墨重彩的一笔，如何

开始这个项目？在没有投资到位的情势下，所在镇、村可考虑围绕“九

里桑园”这一未来的旅游项目，举办与蚕桑、蚕有关的节庆活动，如

举办桑葚节（不要瞧不起桑葚，扬州凤凰岛生态旅游区每年就办有桑

葚节）、蚕事体验等活动。还可结合农家乐，面向市内外城市人推出

“蚕蛹美食周”（蚕蛹入宴在我国已有1400多年的历史，蚕蛹含蛋白

质，脂肪，维生素A、B2、D和麦角甾醇等，有降低血清胆甾醇和改

善肝功能等功效，菜品有核桃炖蚕蛹、蚕蛹炒韭菜、炸蚕蛹、蚕蛹核

桃肉汤、蚕蛹酒等，相信很多人都吃过），在如今只讲养身、新鲜的

用餐时代，这样的活动应该能受到欢迎。

最为重要的是，不要怕简陋，因为起步最重要。事实上，观潮节

1992年开始举办，而毛泽东诗碑亭这样小小的建设要到1995年才完

成，而较大规模的盐官宰相府第风情街直到2003年市政府才决定注

资恢复重建，又过了很长时间之后的2005年，海神庙和海塘才被评

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为国家级文物保护单位，盐官4A级景区也是在2005年才获得的，距

离第一届观潮节举办整整过去了13年。目前，盐官春熙门等建设依

然还在推进，盐官古城恢复可以说仍然处于起步阶段。可以想象，当

初海宁市决定举办观潮节之时，政府做旅游的思路、决心和气魄是何

等得超前，何等得开拓。举办节庆活动不需要很多条件，要的是决心

和组织，等条件都具备了、项目都到位了再办节庆，这样的节庆不是

太晚了，就是失去了绝大部分的意义。现在的旅游开发建设，越来越

“看投资加菜”、“看项目吃饭”，其实未必是如此。

建议二：再谈金庸书院的运作及盐官武侠产业的发展

金庸书院即将于2010年观潮节正式开放，据称，书院依照古代

传统书院模式建造，有讲学、展示和藏书三大功能，即接待金庸先生

回乡讲学、展示金庸先生文学成就、收藏金庸先生文学著作和相关研

究资料。

回乡讲学对金庸先生来说恐怕是越来越偶尔的机会了，而展示和

藏书是静态功能，虽能成为游客的参观之所，但功能单一，其旅游功

能不会超过王国维故居。事实上，书院的静态布臵远不足以凸显其应

有的价值，产生不出足够的社会影响力。

那么金庸书院今后如何运作呢？窃以为，可考虑围绕“武侠”二

字做文章，原因有三：

1、金庸及其小说的影响力大，资料显示，国内外研究金庸的民

间机构有几十家，金庸小说迷有几个亿没有问题，金庸小说已经是众

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多版本影视剧、书籍、动画等的复合体，具有巨大的市场影响力和吸

引力；

2、海宁是金庸先生的故乡，既是地理缘起，又多少还有桑梓之

情。要知道是海宁成就了金庸，没有海宁便没有金庸，没有海宁盐官

陈家之谜便没有金庸武侠小说的第一步和第一部，盐官打造武侠文化

会受到金庸先生的支持；

3、海宁在金庸武侠小说中多次出现，《书剑恩仇录》里的海宁陈

阁老，围绕盐官的那些故事野史是金庸先生小说惊世成就的第一块基

石。

因此，单凭金庸先生一人之力、一部《书剑恩仇录》之威，两者

就足以为金庸书院以及背后的盐官，发展武侠文化、培育武侠产业、

做足武侠经济提供庞大而雄厚的背景资源。

第一，金庸书院要成为研究和弘扬金庸武侠小说的基地，成为我

市对外学术交流的一个平台，可定年度召开金庸武侠文学研讨会，成

为武侠学术理论的发布地和武侠学者的定期聚会之所。

第二，金庸书院要成为当代武侠文学的指数中心，武侠文学的风

向标。中国电影金鸡奖永久评奖基地落户苏州工业园区的金鸡湖畔，

乌镇把茅盾文学奖请回了茅盾故乡，成为茅盾文学奖的永久颁奖基

地。武侠小说方面并不缺乏这方面的评比、颁奖活动，如2008年，

中国书局（香港）、红袖添香网站、武侠故事杂志等主、协办了“全

球华文武侠小说大赛”；2009年，访谈中国网、海南网、山西科普网、

安徽青年作家协会、80后之窗网等媒体联合主办了“2009年中国十

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大新锐武侠作家文学榜评选”，步非烟等一批作家入选。我们的金庸

书院能否使这些武侠文学和作家的评选、颁奖选址于钱塘江畔的金庸

书院？可考虑积极与中国武侠文学学会等机构联系，联合一些专门的

杂志网站媒体，举办武侠小说大赛、武侠小说年度评选等，尽早在武

侠文学和理论界形成金庸书院的武侠情缘和共识。此外，结合当前武

侠影视作品发展的需要，还可考虑举办武侠文学、剧本的年度拍卖会，

搭建作家、编剧、导演之间沟通的桥梁，使得金庸书院和盐官成为中

国武侠艺术汇聚的CBD。

第三，考虑能否打造武侠创意产业。盐官的一些建设并不一定要

在商业上打转，也可考虑借鉴杭州萧山白马湖农居创意SOHO等模式，

打造武侠小说创作及衍生产品的生产基地。可以盐官古镇、周边村镇

等为依托，结合“两新”建设，进行谋划，通过整治和新建，特别是

要以筹划中的“金庸武侠城”为阵地，抓住时机，开发武侠大型表演

等，推动盐官武侠文化创意产业的发展。

第四，开办有关武侠的节庆和活动。舟山桃花岛的金庸武侠文化

节2004年开始举办，已经举办了好几届，依靠的只是金庸先生《射

雕英雄传》、《神雕侠侣》等小说中对桃花岛的描述，可是却把“金庸”

的名头抢了去，后来桃花岛也成为了张纪中金庸剧的拍摄地，建成了

射雕旅游城（直到今天为止，我们围绕金庸的旅游开发并没有超出舟

山桃花岛的套路，就是步子比他们慢了很多）。2009年，中国首届侠

文化节又在山东莱芜举行，此次活动中，中华武林七大门派掌门人到

场展拳秀腿，举办了“海峡两岸侠文化创意产业交流论坛”、“国际武

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侠小说讨论会”、“中华武校校长高端论坛”等活动。我们的盐官，一

直以来就走在“武侠”的道路上，旅游宣传口号中“游千年古城、探

皇家谜案”即是明证。个人以为，盐官可以武侠为主题，探索武侠节

庆文化活动，节庆应以武侠文学为主，而不是武术，目的是推动武侠

文化创意等产业的发展，如上个冬季，盐官举办的角色扮演（COSPLAY）

即是一个很好的尝试。

建议三：进一步考虑盐官旅游的分众需求

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在传播领域有所谓的“分众”概念，即相对于大众传播而言，分

众传播更加突出被传播对象的特质，采用更适宜的传播媒介和手段，

传播对象信息面对特定受众，吸引特定的人。分众传播的特点是信息

传递的点对点，尊重差异，满足个性，虽然接受面不如大众传播那样

大，但却是当今传播系统中不可忽略的部分，在一些高端奢侈产品的

领域，分众传播已经被证明是更加有效和合理的传播策略。

旅游业说到底就是吸引力经济，即凭借一定的旅游吸引物，采取

一定的营销宣传手段，吸引游客前来体验消费，从而带动地区经济社

会发展，形成一定社会影响的经济形态。

由于旅游目的地的旅游吸引物不同多样，传播手段不同多样，盐

官旅游所面对的旅游客户群体也必定是不同多样的，他们具有不同多

样的旅游需求，再加上近年来旅游交通工具的变化，特别是私家车的

普及，更具个性特征的自驾游兴起，旅游模式的多元性日趋显著，旅

游分众需求的可能性、必要性日益深入，盐官旅游应进一步强化分众

考虑，建立分众设计，满足不同游客的需求。

从旅游吸引物上来看，钱塘江潮、宰相府第风情街等等多少已经

是大众传播的对象了，是每一个旅行大巴和团队的必到之地。但风景

独到、人文气息浓厚特别、具有特殊历史意义的地方也很能吸引游客

的脚步，如盐官的安澜园、安国寺经幢、水门等等，从旅游的营销角

度来说，它们目前绝对不属于大众旅游传播的范畴，不可能是大众旅

游的对象，但正是这些还可能不能称之为景点，至多算个遗迹的地方

却对另外的一个群体散发着很大的魅力，这些群体的人大多扛着相

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机，不是物质装备专业，就是思想装备专业，这些人对人文历史有着

很强烈的偏好。

能证明这个群体的存在和规模吗？能证明这个群体对盐官这些

旅游吸引物的关注吗？完全可以！

2010年7月13日笔者做了尝试，在百度搜索“安澜园”，存在

相关网页约73100篇，搜索“安国寺经幢”网页约15700篇，而搜索

宰相府第风情街的“陈阁老宅”，找到的也不过约56700篇，占鳌塔

29300篇。在新浪博客中，找到与“安澜园”相关的博文有573篇，

游记占了很大的一个部分。可见，在网络传播中，早已失落的安澜园

等受关注的程度并不低，具备着并不低的旅游吸引力。

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盐官这次的征集令中有“让珍宝发光”的字眼，事实上，安澜园

遗址、安国寺经幢、水门遗址„„，这些才是盐官真正的“珍宝”和

“真宝”，从现实看来，模型化的宰相府第风情街并不能成就一个古

镇的风骨，反而是那些星星点点散落的遗迹，盐官才真正值得被当作

一个古镇去品味和探寻。

注重分众，就意味景区建设的不同思路，即要在景区的宣传、建

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设等方面与大众、大巴、团队等的旅游有不同的照顾层面，重视和照

顾分众旅游群体，建议先考虑以下几个方面：

1、对景点遗址进行地理标志。如在景区的旅游导游图和门票上

的宣传地图上，也要标出这部分群体喜欢的景点遗址的位臵、路线等，

在景点沿线，要设臵相关的指示标牌，而目前，景区对这方面的工作

是缺乏的，盐官景区门票的旅游图上，安国寺经幢等就没有被明确标

志出来，景区中，也没有对这些景点遗址方位和距离的标注，这让分

众群体很不方便。

2、对景点遗址进行适当整治。除了沿线的方位、距离指示牌之

外，景点遗址应予以更加认真的对待，虽然条件有限，但也要显示景

区对历史遗迹观念的重视、保护的周到。虽然只不过是几块石头了，

但安澜园遗址的历史意味却依然极其丰盈，但目前，安澜园遗址旁“不

锈钢+印刷纸”的文物保护牌子却显得极其轻佻，不够稳重，可考虑

建设一些精致的介绍性碑刻，设立一块较大型的“安澜园遗址”石刻

字供游客拍照留念等等。安澜园周围的环境也可进行一些整治，如鼓

励农户在池塘塘内、塘基上种植一些树木，如荷花、桃花、梅花等，

增强旅游韵味。

3、注重分众群体的旅游服务。比如分众就意味着交通模式的多

样化，而不是统一停靠的接送大巴，而目前的盐官，无车散客在各个

景点之间的游走是极其不方便的。探寻景点遗址，交通是个问题。

4、在传播领域，特定的受众群体能够被清晰的描述或定义，同

时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费

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群。那么，从分众旅游的角度来说，最好的预期是分众可以最终产生

一种影响大众的力量，即我们的景点遗址，不再仅仅专注于特定的人

群，而是试图吸引所有人，成为大众的旅游物。这种影响虽然是漫长

的，但譬如一旦安澜园借某个时机成为大众的关注，那么重新整治安

澜园遗址，甚至修复安澜园都可能成为旅游的建设和经营者们行的实

践，成为明确景区建设方向，推进景区建设的力量。

建议四：观潮胜地公园要进一步考虑普惠本地游客

关于盐官看潮的5个回忆：

1、小时候，跟爸爸他们出差去杭州，走老01省道，一路的芦苇，

回时路过盐官，靠路停车，过桥，上了堤岸，在占鳌塔下，看潮，可

惜潮水已过，几人便到镇内寻得一家小饭店，饭后，回家。

2、小时候，每到八月十八，隔壁年轻的哥哥姐姐纷纷开摩托车

约好去看潮，日潮加夜潮，一天不回，回后可在埭上讲上好一阵子。

3、小学时，一暑假，在文化馆，学习绘画，郭老师带领去盐官

写生，背着画夹，和同学们趴在占鳌塔的栏杆上，看潮水，后在盐官

中学食堂站着吃饭。

4、初中时，和同学骑自行车去盐官，观潮胜地公园已经修建，

我们便穿过芦苇墙，在公园东侧外面观潮。

5、4年前，春节，和家人邻居去盐官，潮来前夕，四个人在公

园进口站了一会儿，最后决定都不进去了，大家说：都看过了，看过

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好几次了，没什么好看的……

一定程度上说，观潮胜地公园的统一收票限制了很大一部分的本

地游客，几个人就是一百多块钱，对于本地人来说，一对一比，觉得

不合算多少是合理的。因此，建议观潮胜地公园参照宰相府第风情街

实行免费开放，损失的是一些门票收入，但得到的可能更多：

1、让更多的海宁人享受景区开发的成果，体现的旅游开发的惠

民性，是社会效益。

2、要在平时，海塘上的吸纳能力远没有达到饱和，最近笔者去

了一次，周末，看样子只有三、四个小的团。免费开放，海塘沿线的

人流多少会增多一些，也能给外地游客营造一个良好的观潮氛围。

3、免费开放，人流增多，会带动消费，这个带动要超过门票收

入应该不成问题。在免费的基础上，烧烤、露营、风筝节之类的活动，

才会有经营和举办的市场。目前，观潮胜地公园的功能单调是明显的，

游客等潮时间没事可干，潮水过后便匆匆离开，其中的原因，一定程

度上是公园实行封闭管理所致。观潮公园应和盐官古城融为一体，要

收费也应该限制到占鳌塔等小景点，可以考虑扩建占鳌塔、新建潮文

化博物馆等，实行收费进入。如此一来，人人可免费观潮，氛围增强，

同时，购票者还将进入凭票景点，也会延长游客在海塘上的停留时间。

（张集页2010年8月）

建议五：规划建设“潮楼”

一般的历史文化名城都有钟楼、鼓楼，座落在城市的中心，成为

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这个城市的标志。盐官当以潮文化为主调，建议模仿城市鼓楼、钟楼，

建设“潮楼”。在当前，也特别具有可行性。盐官正在大规模地恢复

城墙、城门和城楼，可考虑结合城墙恢复，将潮楼设臵在城门楼子上，

一方面节约投资，另一方面也能增强城墙的魅力。我们的“潮楼”，

潮来时刻敲响，一日两潮，一天两响，声音闷而悠远。盐官从此在声

音上，也打上了潮都的印记。在观潮节节庆时期，也可以成为一项内

容。主要是要考虑到是否会扰民的问题。

建议六：进一步加强盐官景区旅游标识建设

什么是旅游标识？旅游标识是指旅游景区为有效组织旅游活动，

通过系统性地设臵视觉媒介设施（标牌、构筑物等），来传递旅游信

息、强化旅游特色、吸引旅游注意力，从而帮助游客获得优质、便捷、

安全的旅游体验。

旅游标识应是一个系列化的完整体系，一般而言，至少包括景区

形象标识、交通引导标识、景区（景点）标识、服务设施标识以及各

种宣传印刷品（导游图）等。一套系统、合理、科学、富有特色的景

区旅游标识，可至少发挥3个功能：

1、帮助引导、提示、劝解、禁止游客的旅游行为，如交通行为

等，实现景区和游客之间的互动，满足游客的基本旅游需求；

2、提升并展示一个景区的旅游服务功能，有助于游客对旅游景

区形成一个规范、便捷、以人为本的印象，加深游客对景区的理解、

认同和好感；

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3、富有特色的标识，其造型设计、布置装点等，能增强旅游景

区的文化内涵和地方风格，营造一种旅游氛围，凸显旅游功能，甚至

有的标识本身就成为了旅游吸引物（如乌镇景区印有形象标识的大

扁，驻足合影游客络绎不绝，见下图）。

可见，盐官的旅游标识就不仅仅是一群标识、标志那么简单，而

更应该是一套盐官旅游的“服务系统”、“特征系统”，是提升盐官旅

游的“必须动作”。当前，应该讲，盐官的旅游标识还有一些不能满

足游客需求的地方，还存在着一些问题和不足，因此，建议从以下几

个方面予以考虑：

1、充分精妙地运用盐官景区的旅游形象标识。盐官旅游形象标

识体现了盐官旅游的基本内涵、典型特征和文化精髓，但不知是对已

有标识的不满意，还是对其不够重视，总之，盐官旅游的形象标识运

用性远远不够，整个盐官景区走下来，只有在门票上看到一点，而在

现实的景区，它们无迹可寻。在乌镇，可以说到处可以看到乌镇景区

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统一的旅游的形象标识：牌楼上、宣传册上、甚至是景区当中的一张

竹扁上。盐官景区旅游形象标识运用的缺乏，多少会减弱游客的印象，

无助于盐官旅游的宣传促销，对旅游产品的规范化、特色化、产地化、

品牌化等也会带来影响。

2、进一步完善景区交通引导标识。随着散客、自驾等旅游方式

的日益兴起，相对“大众+大巴”的旅行团来说，景区交通标识越来

越显示出它的重要性。盐官景区的交通标识应注意这样几个问题：

（1）区域交通标识是否衔接？景区的旅游交通信息应具有很好

的地区衔接性，避免信息断链，比如在海宁区域的最外围是否有盐官

景区的指示标识牌？在嘉兴的最外围是否也有？在浙江的最外围是

否还能设立？到达景区的几个高速路口一出道口是否有景区指示标

志跟上？老01省道上是否具有沿江百里长廊的景点标识标识？等

等。

（2）交通标识设臵是否合理？比如从盐湖线去桐乡乌镇景区，

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几乎每一个弯口、过几公里就有标牌，而我们的嘉绍公路、东西大道

上通往盐官景区的交通标识，设臵频率还是相对较低，也没有全面地

标示出方向、距离等提示内容，容易让一些初来乍到的游客产生焦虑

情绪，带来烦恼。

（3）景点标识是否存在缺位？这是从景区内而言的。观潮胜地

公园、陈阁老宅、海神庙这些景点固然重要，但也有很多游客对历史

上已经失落而仍有魅力的安国寺遗址、安澜园遗址、水门遗址等兴致

很高。但景区内，这些遗迹景点的实体交通指示几乎还是一片空白，

游客不好找。即使是王国维故居这样重要的景点，在春熙路上也只有

到了建安路口才有指示。在门票的导游图上，也缺乏对这些遗址景点

的图文标识。

（4）交通标识维护是否及时？加强对标识标牌的日常管理和维

护，避免树枝挡住，一些陈旧的标牌要及时撤下更新。做旅游既在于

推进大项目，也在于这些点滴的细致，它体现出的是一个景区的综合

管理服务水准和人文关怀。

3、加强盐官吉祥物的设臵运用。海宁城北大转盘的“马踏飞燕”

青铜雕塑，是标志海宁作为一个优秀旅游城市的所在。同样，盐官的

吉祥物——“潮娃”（据说超过了福娃，有12个），也要加强运作，

可考虑在盐官观潮大道与东西大道路口设臵，迎接游客的到来。丰富

游客的视野变化。

4、进一步修饰观潮大道。观潮大道是通往景区的主干道，也应

覆盖上旅游功能，道路修建、绿化要更加精致，富有特色，路灯建议

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安装富有中国风格造型的路灯，可参考苏州、扬州等地，将盐官景区

的旅游氛围提前传递给游客。

5、建议设臵潮水时刻字幕。盐官景区观潮最重要，但是对于一

般散客而言，潮讯时间不可能随时掌握，建议参照市区内小区、店面

门廊之上红色滚动广告显示屏模式，在盐官景区的各个景点开阔处设

臵显示屏，可播天气预报、宣传口号，当然还有来潮时间，使不在江

边的游客也可以得到提醒。

建议七：如何切实推进沿江百里长廊的旅游开发

钱塘江北岸的海宁沿江百里长廊，有潮水、古镇、生态、尖山山

水等，资源条件还是比较优越的，但作为一个旅游目的地整体，其旅

游开发，现实存在的情况是——提法比较容易，设想也很好，但推进

确实比较困难，缓慢而乏力。

特别有意思的是，和钱塘江大塘类似，江苏淮安洪泽湖畔也有一

条十分相像的长堤，叫洪泽湖大堤（文保单位定的名称，见下图），

两者有很多共同之处：记载建设上迄时间大约都在公元200年前后，

现保存的堤岸建设时间都在清康雍乾时期，塘堤建设的工艺和技术如

出一辙，长度也相当（洪泽湖大堤全长60.1公里），堤岸上都设有镇

水铁牛，帝王关怀大致一致，皇帝乾隆下江南游玩，经京杭大运河，

通常先去洪泽湖，再达钱塘江，都是全国文保单位，沿线的生态资源

条件都比较优越。当然，它们各自的优势特征也很明显，洪泽湖大堤

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沿线没有像盐官这样初成气候的古镇、没有尖山的山水；钱塘江大塘

沿岸也没有洪泽湖那样的水资源条件，如龙虾、螃蟹等水产资源，下

水性、亲水性游乐条件等等。

淮安市以及当地的洪泽县也试图围绕大堤进行旅游开发，国际招

标编制了《洪泽湖古堰旅游区总体规划》，进行了大规模的沿堤居民

拆迁，实施了一些旅游景点建设和营销，但到目前为止，旅游开发和

实际达到的程度仍处于起步状态之内。

个人以为，对于这样大范围、长条形的旅游目的地开发，不外乎

以下两点：

第一，落实项目建设。在保证水利安全的前提下，旅游项目（景

点）和设施的大规模建设是毫无疑问的，而且最好是打造像无锡灵山

大佛、灵山梵宫之类，有极大震撼力的旅游吸引物，千方百计增强旅

游吸引力，缩短旅游培育期，小打小闹要想有大出息，还真不是容易

的事。灵山大佛、灵山梵宫估计放在长三角的任何一个地方，都能带

得起一方旅游，可以想象一下，如果是“尖山大佛”、“尖山梵宫”，

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前景也是不可估量的。沿江百里长廊，大部分还处于旅游建设的空白

区，沿江旅游开发，说到底还是得靠大小项目作支撑，而最最关键的

是项目的投资问题。据说2008年建成的灵山梵宫，投资16亿，而且

是政府性投资。那么，我们的政府能不能有这个投融资规模，如果依

靠民资，项目建设的标准又能不能达到。要知道的是，旅游项目的建

设必须是精品建设、纯粹建设，建成的旅游项目又必须要有区域差异

性，要抢一定区域内同类旅游项目的建设开发之先（比如，在乌镇、

西塘、南浔以及苏南各大古镇旅游项目的夹击之下，虽然我们有路仲、

盐官甚至硖石，但在那个古镇旅游风风火火的年代，我们比别人慢了

一拍，或者根本就没有重视，因此，即使现在再花重金去修复路仲古

镇、恢复盐官古镇，古镇旅游培育和兴起的大势也已经不在，纯粹古

镇旅游的辉煌早已过去。可是，现如今，掰掰手指头，江南旅游的资

源还能有什么，无非就是一些丘陵、古镇；一个江南之地，旅游兴起

的时候靠的是什么，都逃不出丘陵、古镇。），我们投资是否够规模、

够及时，这些都是问题。

第二，重在经营培育。在没有大型项目建设，或者在项目建设之

余，推进百里长廊旅游还是有很多事情可以为之的，在下看来，至少

有两个：

一是节庆活动。洪泽湖畔的主体活动是一年一度的“中华水典和

中国洪泽湖国际大闸蟹节”，相比我们而言，他们的活动更加突出洪

泽湖大堤的价值，如举行环洪泽湖大堤自行车赛、徒步赛、野营等，

处处注意把洪泽湖大堤推到前台。而我们的观潮节、尖山的水果采摘

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节等，基本都脱离了百里长廊，对这条长廊没有怎么运用，观潮节期

间，这条长廊甚至成为了交通疏导的通道，而不是作为一个旅游对象

向游客进行经营和展示，百里长廊是失语、失位的。因此，建议：

1、策划与百里长廊更加贴合的节庆活动，如全市层面举办百里

长廊自驾、自行游活动，推出自行车赛事、轮滑越野赛、跑步比赛等

等，赛事和休闲都可以。

2、鼓励百里长廊沿线各镇、村创新举办节庆活动，如丁桥大缺

口可举办沿江、沿湖垂钓赛事，修建一些必要的垂钓设施；九里桑园

地段可举办桑葚节以及与蚕文化有关的节庆活动；尖山、袁花、长安

等已有的节庆活动能否探索与百里长廊进行进一步的统筹、接应，使

百里长廊成为我市的一条系满各类乡村、生态类节庆活动的纽带，以

进一步拉来杭州、上海等都市游客。

二是乡村旅游。洪泽湖大堤沿线依托于洪泽湖丰富的水产品，大

力发展“渔家乐”，规划港湾，集聚一批渔船，推出渔家船菜。我们

的百里长廊，有的是岸北的村落农家，可考虑在“乡村旅游”、“农家

乐”等方面多做文章。目前，百里长廊沿线虽已有很多农家饭店，丁

桥等地也有上规模的农庄，但个人以为，饭店只是个饭店，农庄只是

个稍具乡土装饰的稍大点的饭店，均格局太小、内涵不够，不足以涵

盖百里长廊沿岸“钱塘农家”的概念。窃以为，农家菜应是“农家乐”

的一部分，而“农家乐”应寓于村落之中，应借鉴杭州梅家坞等地，

通过对百里长廊沿岸某些有条件的村落或村落较大区域进行整体包

装，开展一定的村庄整治，美化村落风貌，建设或改建农家饭店、旅

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馆，引导部分村民依托自由民房开办家庭饭店旅馆，结合农事体验和

农村观光，举办特色节庆活动，通过发展长廊沿线乡村旅游，推动沿

江百里长廊旅游的突破和发展。

建议八：谈海宁钱塘沿江百里长廊的节庆构筑

海宁沿江百里长廊是预想中海宁未来旅游的特色所在和旅游经

济的新增长点。长廊东起黄湾、尖山，西至老盐仓，以山水开始、都

市收尾，全长约56公里，沿途及附近区域有尖山（黄湾）、袁花、丁

桥、盐官、周王庙、长安、连杭经济区等。此文的中心议题是：以百

里长廊沿线镇、村为主体，依托特色的资源条件，构筑起百里长廊沿

线丰富多彩、符合现代城市市民品位需求的节庆体系，以此推动百里

长廊的旅游培育和发展。

一、百里长廊沿线及海宁的节庆情况

目前，百里长廊沿线的大小节庆主要有：尖山水果采摘活动（杨

梅节等）、袁花梨花节、长安运河文化艺术节、盐官观潮节等等。但

存在的问题是，节庆太少，且这些大小节庆，与百里长廊的呼应性、

互动性不强，百里长廊不是作为一个旅游对象和节庆平台来经营和开

拓，缺乏对长廊的直接关注和运用。

从全市层面来看，目前，海宁的节庆，产业节庆（经编、家纺、

皮革、太阳能博览会之类）过于主导，而事实上，从旅游层面而言，

产业节庆对一般旅游者的吸引力是十分有限的，对旅游市场的带动力

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较小。海宁缺乏全市层面的、具有真正旅游吸引力的节庆活动，市级

层面的文化、休闲、体验型节庆不多，独有一个观潮节远远不够，尖

山、袁花的节庆活动一直都在以镇力举办，小打小闹，不升格，不成

体系，规模和影响都受到很大限制。海宁的节庆体系亟待突破，而百

里长廊正是这个突破口。

二、构筑百里长廊沿线节庆的几个原则偏向

1、突出长廊原则。要将百里长廊作为海宁节庆活动的基本平台、

基本对象和基本纽带，如举行百里长廊自行车赛、自驾游、徒步赛、

野营、轮滑越野赛、花车巡演、游行表演等。

2、具象具体原则。拿江苏的节庆来做做参考，笔者在2008年做

过一个统计，2008年4月24日，江苏《新华日报》刊登了江苏春夏

旅游节庆活动集锦清单，共涉及江苏12个地级市2008年春夏期间的

58个节庆活动，而在这些节庆活动中，以食物、花卉等命名或以之

为主题的、十分具体的节庆有32个，占到全部节庆的55%，如桑葚

节、野菜节、西瓜节、草莓节、樱桃节等等，数不胜数。以近年来影

响较大的苏北盱眙龙虾节为例，2001年以来已连续举办十届，以小

龙虾做大文章，以十三香龙虾为主打，形成了养殖、饮食、深加工等

完整的产业链，目前的品牌价值已达41.3亿元。

我们百里长廊沿线，尖山、袁花的节庆也都十分具体具象，效果

也很好，但还远远不够，还应结合沿线镇、村，结合地理、季节、物

产，多多谋划举办此类节庆，如桑葚节、桃花节、杏子节、荷花节、

采菱节等等，一切能想得到的，只要人们喜欢，都可以用节庆来为其

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提纲挈领，充实到我市旅游的大文章之中。必须注意的一个现象是，

从江苏的经验来看，文化类节庆相比于食物、植物这些具体具象类节

庆，总是显得力度不够、吸引力不够，半死不活。因此，以蚕花节、

水龙会、灯会、祭坛、寿庆等文化民俗为主题的节庆活动，其实举办

起来，并没有想象当中的文化魅力和吸引力，让它们来作为一下陪衬、

助兴，或许更合适一些。

3、节庆带动原则。节庆永远不会嫌多，江苏光是春夏两季，苏

南的苏州就有节庆34个、无锡有22个，且都不是产业节庆。海宁的

节庆也只会是多多益善，进一步鼓励百里长廊沿线各镇、村，如丁桥

大缺口、周王庙胡斗村、九里桑园等地段，创新举办各类节庆活动，

是培育和发展百里长廊旅游的捷径之一。

三、构筑百里长廊沿线节庆体系的意义

1、体现特色。百里长廊大的发展方向是：以潮文化为特色，以

生态旅游为主体功能，突出休闲性、生态性、体验性。而在百里长廊

沿线举办这些丰富多彩、各具特色、具体具象的节庆活动，能将钱塘

北岸河网交织、阡陌纵横、稻花飘香、桑园连片、犬吠鸡鸣、鹅鸭成

群、采桑养蚕、垂钓采菱等原生态农家生活直接推向海宁旅游建设的

前台，是发展我市生态旅游、休闲旅游的样本，体现出百里长廊休闲、

生态的旅游基色。

2、吸引游客。一个节庆就是一股旅游吸引力。百里长廊沿线几

十公里的各类节庆体系，因物产而不同，因季节而各异，将是我市一

年四季均衡稳定吸引游客前来的动力之源，有助于打破盐官观潮旅游

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闹清硬伤。目前，长三角是国内最大的客源市场输出地，也是旅游业

最发达、竞争最激烈的地区之一。海宁距嘉、杭、绍均只一小时左右

车程，到上海也只需2小时，而一直以来，我市苏南以及杭州、上海、

宁波等地的客源都比较稳定。看看苏州阳澄湖大闸蟹、常州天目湖鱼

头等等的兴起，与上海、苏州、无锡、南京等大城市的客源带动不无

关系。构筑海宁百里长廊节庆体系，或者“节庆+观潮”的四季组合，

主打的对象就是长三角的都市旅游群。（张集页2010年8月）