王加君

分布式光伏发电并网在电力营销体系建

设

摘要：当今世界各国均处于资源紧缺的状态，这就使得可再生资源的利用

成为了最大的世界性议题之一。光伏发电是能够有效降低不可再生能源消耗发电

的有效措施，但是目前我国该项技术仍处于起步阶段，而且国内供电网中绝大多

数电能仍是以资源消耗后发电获得，光伏发电并网销售成为了难题。文章针对分

布式光伏发电并网的营销体系进行分析研究，并说明了这一新技术的引入对电力

营销体系的影响，以供参考。

关键词：分布式光伏发电；并网；电力营销；

从2013年湖南湘潭试点运行分布式光伏发电并网销售后，国内对于这种可

再生能源发电技术的研究更加深入，但其至今发展仅不足4年，各项技术仍处

于试验阶段，而针对此项电能的销售体系也未完全建立，导致高新技术转变为

实际收益的步伐明显受阻，也无法进一步提升分布式光伏发电并网的服务质量。

1我国分布式光伏发电并网技术的发展

可再生能源的应用是我国可持续发展战略当中的重要组成，光伏、风能、水

利等均包含其中，其中我国对于风能、水利发电的发展时间较早，而光伏发电

技术的研究仍处于起步状态。截止2015年底，我国利用光伏发电获得的总电能

超过了2000万kW，其中分布式光伏发电总量占据了近50%的比例，分散式并网

接入点的增加，使得分布式光伏发电能够发挥的作用越来越大。同时，我国还

对分布式光伏发电并网后的营销价格进行了规定，要求在2011年建设的光伏发

电并网后除西藏外均为1元/kW·h，西藏为1.15元/kW·h，而在2011年之

后建设的则统一为1.15元/kW·h。从中可以看出，我国分布式光伏发电并网

后电价标准制度的发展相对落后，未公布符合当前电能发展的最新定价，严重影

响了该类电能的销售工作。

2分布式光伏发电并网设计方案

在方案确定中，需要我们根据光伏发电的接入电压等级、接入点位置以及运

营模式等确定并网工作的设计方案。对于最为常见的小型光伏电站来说，目前

主要具有以下两种并网方式：

（1）接入公共电网。对于这种方案来说，其较为适合应用在统购统销模式

的光伏发电工作中。其中，电网线路以及配电箱作为电网的公共连接点，并将产

权分界点以及并网点设置在同一点位。在这种并网方案中，具有多点接入以及

单点接入这两种情况，不仅计量较为简单，而且非常便于我们对其进行调度以及

维护。

（2）接入用户电网。对于这种方案来说，其更适合应用在自发自用模式以

及合同能源管理模式中，且同样将线路以及配电箱作为电网接入点，而产权分

界点同并网点则不会设置在同一个电位处。同时，这种模式会在每个建筑的屋

顶光伏电源作为单个单元，之后再进入到楼内电压用户配电箱之中，即将每个建

筑中的配电箱低压入口作为电网的并网点，并在进入低压入口之后通过低压线

路的输送将电量传输到了周围的电网之中。

3分布式光伏发电并网对电力营销体系的影响分布式光伏发电是通过个人或

政府出资修建分散性的太阳能发电设备，从而生产一定量的电能，电能中的部分

用于投资建设者自身使用，而剩余部分则采用并网的方式输送到配电网当中，

由电力企业进行销售。这种方式虽然大幅度提升了光能的利用率，并且灵活性

较强，但由于在我国发展时间较短，因此其营销体系还不够完善。①分布式发

电的特征是自用和入网销售均有，按照自用量为发电总量的20%计算，则总发

电量将减少1亿kW·h左右，也就造成了电力销售额度上千万的波动。

②分布式光伏发电并网是需要经过审批后才能建设，当前国内对于审批的具体

流程和时间问题还没有进行严格的规定，导致某一区域内光伏发电量统计速度缓

慢，营销过程中就无法将还未通过审批的发电量考虑在内，导致营销体系环节

缺失。③该部分营销体系下的管理模式还不够完善，同时销售人员也未完全适

应管理模式的要求。很多员工受到自身素质的限制，使得其对于分布式光伏发电

不够了解，销售渠道也就无法进一步扩展，另外在维护销售客户过程中也不能

其预期的要求，制约了营销体系的建设效率。④对地区内分布式光伏发电并网

情况缺乏有效的调研，由于其分散分布性较强，如果调研工作不完全，则会导

致部分区域销售呈供不应求的状态，而部分地区则出现空闲，导致销售空间分布

不合理。

4分布式光伏发电并网在电力营销体系建设中的应用

4.1完善营销体系下的管理模式

无规矩不成方圆，分布式光伏发电并网引入整个电力营销体系当中也需要

进一步完善相关的管理模式。其不仅需要增加针对于分布式光伏发电并网节点

的管理方法，而且还要配置专业的人员开展巡检工作。分布式光伏发电并网节

点数量较大，而且其分散性非常明显，就需要电力企业加强对这方面的管理，

在每一个并网节点上均需要安装配电网内的监控装置，以便配电站可以实时监

控光伏发电设备的运行情况和发电量，并将其汇报到分属的电力企业，为销售人

员提供更加准确的数据支持。在日常线路巡检时，还需要委派专门人员对这些

节点的设备和线路进行检查，并与发电企业自己的检查报告进行对比，保证分

布式光伏发电设备运行稳定。

4.2优化分布式光伏发电并网流程

以往我国各地区分布式光伏发电并网流程存在一定的差异，主要是各地区发

电量和技术发展存在一定的差异，同时地方电力企业对分布式光伏发电并网的支

持力度也不仅相同。部分地区内的并网流程过于复杂，而且时间较长，导致了整

体营销工作无法获得准确的数据，对地区光伏发电的电能分配不够均匀。因此

需要进行优化改革，具体如图1所示。应该规定每一个申请流程的具体办理时

限，整体办理时间不得超过60个工作日，并且必须包括现场踏勘、配网设备

安装、电能计量表安装、并网合同书签订等主要步骤，不允许个人擅自安装分布

式光伏发电设备。

图1分布式光伏发电并网流程和时间示意图

4.3培养专业性营销人员

传统的电力营销人员对于分布式光伏发电的了解程度不高，这主要与政府和

电力企业内部宣传力度不足有关，很多销售人员都不会尝试学习这种新模式的营

销方法。因此，电力企业应该主动地改变营销人员的认知，并培养其对光伏发

电电能的营销技巧。同时，在管理制度当中应该制定针对于该电能营销人员的

奖惩制度，使工作人员具有相关专业知识，能够进一步扩大对外营销渠道，了解

准客户资源情况，从而准确把控对光伏发电电能的销售策略。

4.4制定灵活化价格体系

由于分布式光伏发电并网具有灵活性强和分散性大的特点，如仍沿用2011

年所制定的统一定价方式，则必然会增加光伏电能营销的阻力。因为国内各地

区光照时间有着明显的差异，相比于资源消耗，应针对光照资源的稀缺性，适当

地调整光伏电能的定价，这样可以鼓励更多的人参与到建设分布式光伏发电设

备的队伍当中。另外，对于经济发展较发达的地区，也可以采取阶梯式定价的

方法。

5结束语

分布式光伏发电并网对于电力营销体系的影响非常大，其能够推动其体系的

改革，使其更加符合未来的发展趋势，并且使国内可再生资源发电技术和市场得

到进一步的扩展。

参考文献

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