工作地点英文

岗位职责：

responsibilities:

1.协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略；

toassistthemanagementteaminmakingplansofdevelopmentandberesponsible

fortheshort-termorlong-termdecision-makingindependently

2.全面统筹规划人力资源开发及战略管理，拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的

实施；

tomakeoverallplansofhumanresourcesdevelopmentandgoverntheoperation

ofprograms

3、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式各模块体系的全面建设，

制定和完善配套的hr管理制度；

toestablishandbetterhrmanagement,rearchanddesigntheoverall

constructionofhumanresourcessystem

4、向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，

控制人力资源成本；

5、及时处理公司管理过程中的问题，招聘、面试公司所需要的人员，策划公司的培训

计划，指导员工职业生涯规划；

tosolvetheproblemsofmanagement,recruitandinterviewtheemployees,make

trainingcoursregularlyandhelpthestuffmakelf-careerplan

6、负责公司的整体企业文化建设、外联政府部门公共关系建设；凝聚公司的团队。

tobuildtheworkingatmosphereandcorporateculture;todevelopandmaintain

theinternalandexternalrelationship

7、负责公司的科技项目申报和管理，同时总体负责企业安全、环保、员工健康等相关工

作。

todeclareandmanagethescientificprojects,andberesponsibleforthehealth

ofemployees,thesafetyandenvironmentofworkplace

8、负责公司各种行政申报、行政用品、团队活动策划组织。

totakechargeofallthedeclarationtotheauthorities,officesuppliesand

theorganizationofteamactivities

任职要求：

requirements:

1、人力资源管理或相关专业本科以上学历。受过战略管理、生产管理、市场营销、财务

管理等方面的培训；universitymajorinhumanresourcesorrelatedbachelordegree;

educationalortrainingbackgroundsonstrategy-making,manufacturemanagement,

marketingandfinancialaffairs

2、5年以上行政人事经理经验，良好的英文基础。

4、很强的计划性和实施执行的能力；有亲和力，很强的激励、沟通、协调、团队领导能

力，责任心、事业心；

interpersonalskillswiththeabilitytoworkeffectivelywithpeopleatall

levelsoftheorganization

5、有外资企业及国际化企业工作者优先。

行业开发经理-oem/industrydevelopmentmanager-oem

primaryaccountability基本职责

toidentify,developandmaintaincustomerswithinanassignedindustryand

region.确认、开发及维护在指定行业和区域内的客户。

keyaccountabilities重要职责

ryplanninganddevelopment行业规划及开发？？

pindustrydatabaandcontactinformationwithintargetindustries

在目标行业内建立、开发数据库和相关联系信息？？

paccountmanagementplans,includingcallplans,primarycontacts,

nindustryaccounttargetlist

根据行业客户目标列表，开发客户管理计划，包括电话销售计划、基础联系信息等

ountlling新客户的销售？？

tiesopportunitiesandintegratecallplanningwithfieldsalesstaff

inbranches(ngineers)

6.给予分公司的销售人员(即销售工程师)优先机会和综合的电话销售计划？？

8.就已确定的业务机会与销售人员进行联合电话销售，并对海格曼产品和服务进行介绍

或提供建议？？

upwithfieldsalesonpriorsalescallsandidentifiedaccounts与

销售人员共同跟进先前的销售电话和已确定的客户？？

highvaluemajoraccountprospectsandexplore/identifylongerterm

strategicproductandrviceneeds.开发高价值的主要客户，开拓/确定长期产品和服

务的战略需要？？

upidentifiedcustomeropportunitiesforsolutionlling

opportunities.跟进已确认的客户机会，以便找出销售实施方案。

ngaccount&contractmanagement

现有客户和合同管理？？

gularaccount/contractreviewsmeetingstotrackperformance

relativetoplan

定期举行客户/合同审查会议，以跟踪与计划相关的绩效？？

确保对相关客户信息的沟通，如文件确定以及对达成协议的产品、服务及发货需要。？？

fyproduct,rviceandsolutionopportunities.确定产品、服务和解

决机会

errvicing客户服务？？

根据销售电话的信息和客户要求，确保与分公司员工和经理有明确且一致的沟通。

t&industryknowledge产品和行业知识？？maintainuptodate

knowledgeofindustryandmarketissues.

对行业和市场方面的相关事宜能作及时更新。？？

inathoroughunderstandingofhcn’spricingpolicyandengagement

arrangements.

对海格曼定价政策和活动安排有全面的了解？？

对海格曼的产品/服务有广泛的知识，其中须包括海格曼的价值和竞争对手提供的信

息。？？

lyengageinindustryspecificshows,events,workshopstopromotehcn’

sproductsandrvices

积极参与行业内的参展活动，以提高海格曼的产品和服务质量

tothefollowing遵循以下原则？？

orcestandards销售团队标准？？

ymanagementsystem质量管理体制keyperformanceindicators关键绩

效指标？？

rysalesdevelopment产业销售开发？？

rytradingmargin产业贸易利润？？

ersatisfactionindex顾客满意度指数

&qualities技能与素质？？

prentationskills演讲技能？？

relationshipbuildingskills建立关系技能？？llingskills销售技能？？

attitudetowork良好的工作态度？？initiative主动性？？

resultsdriven以结果为导向？？

abilitytomotivateothers善于激励他人？？

honesty,integrityandhighmoralethics诚实、正直并且品德高尚？？

(iscala,vpp和mscrm)knowledge知识industryknowledge行业知识？？good

understandingofplayersintheassignedindustry

全面了解指定行业内的参与者？？

excellentunderstandingorapplicationsandsystemsudintheindustry出色

地了解或熟练的应用行业中所使用的系统？？

excellentoverallindustryknowledge出色地掌握整个行业知识

productknowledge产品知识？？

excellentunderstandingofvendorsandproductsudwithintheindustry出

色地了解行业内的产品和供应商信息？？

goodunderstandingofdevelopmentsintheindustry较好地理解行业发展状况

experience/background经验/背景？？

6-7yearxperienceinaspecificindustry(engineering,projectmanagement)

witheitheraoem,end-urorarvicingindustry

具备6到7年在oem,终端用户或服务业等特定行业(如工程，项目管理)内的经

验。？？

knowledgeandlevelofproficiencyintheuofitsoftwarepackages(iscala,

mscrm,vpp)required掌握并熟练使用需要的it软件包(iscala,mscrm,vpp)。？？

experienceinindustriessales,purchasing,andengineeringprocess具备销售、

采购和工程流程的经验。？？

取得大学工程及相关专业学士学位，具备3年相关工作经验和培训，或同等学历的教育

和经验..

区域销售经理areasalesmanager

吉特迈技术贸易（上海）机床有限公司查看公司简介>>

公司行业：机械/设备/重工贸易/进出口公司性质：外资(欧美)

公司规模：50-150人比比你的竞争力

职位描述

duties&responsibilities:

beresponsibleforthesaleofdmgproductsinpartoftianjin&hebeiprovince.

负责天津与河北省内部分区域的dmg机床销售工作

managementofcustomerrelationsinadefinedsalesarea处理规定区域内客户的

关系

ongoingmarketrearch持续地市场分析调研

managementofthewholesalesprocessincludingpublicrelations,price

negotiations,salescontracts,deliverydates,post-salesrvices,orderreceipts

对整个销售流程包括公共关系，价格谈判，销售合同，发货日期，售后服务，订单接受进行

管理cooperation,coordinationandinterfacebuildingbetweenourfactoriesandthe

internalsalesandrvicedepartments,includingthecoordinationofthespareparts

distribution在我们的工厂和内部的销售部以及服务部建立合作、联系，包括与备品备件部

的合作

furtherprojects其他项目

qualification:

collegedegreeinmechanicalengineeringorrelativemajors机电一体化及相关

专

业大专以上学历

befamiliarwiththearea熟悉负责的区域

客户经理accountmanager–guangzhou,china

英国豪迈国际有限公司北京代表处查看公司简介>>

发布日期：2010-07-25工作地点：广州招聘人数：若干

工作年限：五年以上语言要求：英语熟练

普通话熟练学历：大专

职位描述

mainlyinchargeofsales,marketing&technicalsupportforfiberguide

productsinsouthpartofchina,willalsohelpotherareaifneeded.

主要负责在华南区域fiberguide产品的销售、市场及技术服务工作，如需要也将协助其

他区域工作。

jd职位描述：

duty职责:

*developnewmarketandcustomer;achievethesalestarget.

开拓市场，开发新客户，按计划完成销售指标；

*establishandmaintainagoodlongtermpartnerrelationshipwiththeexisting

customerstoacquirepoperiodically.

与现有客户建立并维持一种长期稳定的合作伙伴关系;跟踪并取得订单.

在指定销售区域建立开发新的经销商；配合经销商拜访终端客户;培训和管理经销商.

为客户提供专业技术服务，包括产品介绍和组织新产品推广培训活动，技术演讲交流,

选型，解决问题;质量问题和技术投诉快速及时处理等；

*writereports(visitations,marketanalys,applications,prentations)and

businesscorrespondences(english,mandarin)ontime.

按时撰写中英文报告（客户拜访、市场分析、应用案例、讲解文件等）和商务信函；

*frequentdomestictravelixpected.

需经常出差。

qualification资质:

大专以上学历，激光,光学，光电、生化及相关理工专业；熟悉高能激光应用,光谱分析,

光通讯和采用光纤的温度传感、气体测量、光谱分析、医疗/手术器械、发电、半导体等领域

技术销售或者技术支持.

*5+yearsrelevanttrackabledirectsales/technicalsupportexperiencein

photonicsmarket,especiallyinlarapplicationmarkets,existingcustomer

resourcesorchannelsonhandisgreatplus.

5年以上光电市场尤其是激光应用市场直接销售经验,具有相关客户资源或渠道尤佳；

具有良好的沟通能力和销售技巧及团队合作精神;乐于直接面对工业、科研院所及各类

客户销售压力;

熟练使用电脑及办公软件；

*lf-motivated,hardwork,goodplanningabilityandcantravelfrequently,

target-orientedandgoodrviceattitude

能吃苦耐劳及和压力承受能力，能适应经常出差；工作积极主动，计划性强；强烈的客

户服务意识

能熟练运用英语（包括口语和写作）、普通话、广东话

销售经理

上海卓希智能科技有限公司查看公司简介>>

公司行业：电子技术/半导体/集成电路仪器仪表/工业自动化公司性质：合资

(非欧美)

发布日期：2010-07-24工作地点：上海招聘人数：若干

工作年限：二年以上语言要求：英语学历：大专

职位描述

岗位职责tasks:

1.根据公司经营产品的销售目标，制定渠道策略，建立销售网络，完成销售任篇三：岗

位说明书中英文

岗位说明书positiondescription

篇四：总经理工作职责包含英文

总经理工作职责

1.全面负责处理公司的总体事务，和公司全体员工共同努力，及时完成公司所确定的各

项目标。

2.制定公司的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级

管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定市场拓展计划，带领经营计划人员进行全面

的拓展经营。制定公司一系列价目，如材料采购、劳保等。详细阅读和分析每月报表，检查

经营状况与计划的完成情况，并采取对策，保证公司业务顺利进行。

3.建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、经简化、高效化。主持每月（周）上

层的办公例会。阅读工程进程和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和批评。传达

政府的有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使公司有一个高效率的工作系统。

4.健全公司的财务制度。阅读分析各种财务报表，检查分析每月经营业务情况，督促财

务部门做好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况、应收帐款和应付帐款等。

5.定期巡视各工程部门的工作情况，检查服务态度及服务质量，及时发现问题、解决问

题。

6.培养人才，指导各部门的工作，提高整个公司的服务质量和员工素质。

7.决定公司机构设置、员工编制及重要人事变革。负责公司管理人员的录用、考核、奖

惩、晋升等。

8.与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的公司形象，并代表公司接待重要贵

宾。

9.关心员工，以身作则，使公司有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成

本职工作。

generalmanagerduties

5regularinspectionsoftheengineeringdepartmentswork,checktheattitude

andqualityofrvice,todiscoverandsolveproblems.

7todecideoninstitutionaltting,staffingandkeypersonnelchanges.

responsibleformanagementofrecruitment,appraisal,rewardand

punishment,promotionandsoon.

副经理工作职责

1.协助总经理抓好公司带战略性的重大问题和根本性的工作（经营战略、管理

组织、选人用人等），有效地做好技术性的日常工作（计划、指挥、协调、控制、激励、

考核等），保证公司各项目标的完成。

2.及时掌握、了解市场的发展动态，及时向总经理反映情况，提供信息。对公

司实行全面的经营管理，对外代表公司，对内任免下属人员。

3.制定公司的各项经营目标、管理章程、经济指标及各项规章制度。为公司建

立现代化企业制度，探索更好的发展方向当好决策参谋。

4.检查、督导各级管理人员的工作，协调各部门之间的关系，建立健全公司统

一、高效的组织体系和工作体系，主持召开每周或每月工作例会。

5.审核和上报公司年度财经预算，向各项目下达年度工作指标。

6.保持和发展公司与各界良好的公共关系，树立和提高公司的形象，开拓公司

的经营业务。

7.不定期与客人会面，了解客人的投诉和反映的各种意见，作为改善、提高管

理和服务水平的参考。

8.检查、督导公司的人事培训工作，加强人力资源建设，发现和培养人才。

9.努力改善工作条件，做好劳动保护和环境保护工作，不断改善员工的工作环

境和生活条件，加强公司的安全保卫工作。

财务工作职责

1.协助总经理制定公司发展战略，全面负责公司财会工作，协助总经理对公司

财务、资金、成本、费用实行宏观管理。

2.负责公司资金运作管理、日常财务管理分析、资金运作、筹资方略、对外合

作谈判等。参与策划各种经营策略，并对重要经济合同及投资项目进行评议及审定。

3.负责项目成本核算与控制，抓好各种应收款项的收取工作，核算长期拖欠不

清的款项督促经办人限期清理。

4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预

算，并跟踪其执行情况。

5.制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：

改进应收帐款、应付帐款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。

6.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时提示和报告。监控

公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在

控制之中。

7.执行审批制度，按规定的开支范围和标准核报一切费用，负责发放职员的工

资、奖金。并严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好收费发票的购买、保管、

使用及回收工作。

8.研究熟悉和实施各相关的工商、财会及税务、物价等管理制度，运用法律、

行政和经济手段保护公司的合法权益。

9.编制记账凭证，及时记账，及时编报各种报表，妥善管理会计帐册档案。拟

定各项财务计划，提供财务分析报告，当好企业负责人的经营管理参谋。

业务人员业务流程

--→信息收集及分析--→拜访客户--→回访客户--→送货收款--→

售后服务--→宣传推广--→信息反馈

1、信息收集及分析:

主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、零售商档案,同类产品档案、公

关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随

着市场工作的开展而不断完善和丰富的。它是一项永不停止的工作。

2、拜访客户：

访前准备--观察分析--开场白--产品介绍--处理拒绝意见--促成--签约

3、回访客户：

及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，

才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。

4、送货收款：

及时送货，并坚守公司回款的相关原则。要知道，推迟付款是一般客户常用的伎俩，而

且有了第一次，便必会有第二次，第三次……，一发而不可收拾。在这个时刻，业务员要敢

于说不，善于说不。同时，为了减少款的障碍，业务员必须掌握客户回款的一些特点，比如：

收款时间：比如一些地区忌讳上午收款；须掌握的要点。

5、售后服务：

服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，尤其在内衣领域，做服务就是做销售，

做销售就是做服务。业务员应重视售后的跟踪、沟通和维护等工作，用最大的努力去追求客

户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是谈判的重要筹码。

6、宣传推广：

地域促销活动：主要指区域内的各种促进销售的推广活动，要求考虑全面，组织缜密，

执行到位，并有及时的跟踪和评估。口碑宣传：业务员应运用面对面的宣传，建立、扩大、

强化良好的口碑宣传网络。

卖场气氛：专场的气氛往往能极大地促进销售

组成要素：pop色彩音乐服务人员行为在良好的pop设计和布置之外，选用良好的色

彩音乐组合，而且通过培训、激励服务人员，使服务人员行为成为活的景观，通过pop、色

彩、音乐、服务人员行为组合构成良好的卖场，也是业务员的重要职责。