虚心请教

工作实习总结

在三个月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，

因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力。

步入社会前的假期专业实习转眼已然过了一个月，这一个月里，通过每天的

工作学习，让我重新认识这个我既了解而又陌生的社会，在原有的了解基础上，

进一步对所学专业及将来可能从事工作的了解，比如现实社会实践的工作流程，

工作内容以及相关工作的性质等。

此次的实习单位是×××，成立于20xx年x月，是中共×××的派出机构;

同时还设立了×××，是中国共产党的一个职能组织。主要领导、组织、管辖城

区区委机关、人大机关、政府机关、政协机关、政法机关、直属事业单位的党的

相关组织工作;提出机关党的建设的规划;指导机关基层党组织搞好党的思想、组

织、作风建设;做好对党员的思想政治理论教育和实践管理工作。

在新的学习工作环境中，我通过自身的努力，积极主动，善于思考，乐于融

洽，从最基本的小事做起，一步一个脚印，逐步积累新的社会工作实践经验。因

而能够很好地与办公室的前辈领导们友好相处，而又严厉督导。通过努力，创造

了一个比较随和的办公室工作氛围，每天都是在欢声笑语的和谐氛围中有条不序

展开各项工作，并在指导老师的引领指导下，取得每一天的进步。

(为了创造和谐随和的办公室工作环境，我每天总是第一个赶到办公室，打

开窗户，把出国留学网办公室的卫生工作搞好，使大家每天都能拥有一个干净清

新的办公环境;随后整理好当天需要的相关文件放在书记、分管领导副书记的办

公桌上，提醒当天需要解决的事项;打来自来水烧开，以方便大家赶到办公室的

时候就可以泡上一杯热茶怡神，开展新的一天工作。)

直属机关工委的工作是具有阶段性党务工作，是比较宏观，比较抽象性的，

因而忙的时候特别忙，闲时又彰显特别的闲。为了在实习中每天都有进步，我在

努力做好基本工作的前提下，通过与领导的谈话(更多时候采取请教的询问形式)

来了解、熟知直属机关的相关党务工作。因为自己的勤快，领导随叫随到，而且

在独立完成领导交办的工作任务之后能够及时汇报情况，写总结，存档，因为工

作做得有条不序，且工作解决处理的过程中不懂或不明白就问的方式得到了办公

室领导的认可，在我的协助下，机关工委的各项工作能更有效、有序、有理地展

开，而我的工作也得到了办公室全体领导前辈的一致认可与肯定。

通过这一个月的再次社会实习，当今社会迅速发展的同时，伴随着更加强大

的社会竞争。只有在已有知识的基础上，不断充实更新自己的知识，提高自己的

各方面能力，才有可能在这个社会有所树业。

树立一份积极的心态，真诚热情，踏实肯干，就算是吃亏也要做好今天的事

情。(有可能今天的吃亏，就是明天的成功的机遇;学会到每一个新环境多吃亏，

少享受，多干实事，少说空话少喊口号)以积极的心态，认真工作，善于思考，

举一反三，学会注重把学校所学的课本、实践知识灵活地应用到具体的工作中，

保质按量完成领导交办的工作任务。学会吃苦耐劳，培养强烈的个人责任感和集

体荣誉心，注重团队合作，善于取长补短，谦虚好学，虚心向单位的领导前辈请

教，寻求最好的解决问题的途径、方式。

善于思考，乐于归纳总结，在已有知识和现实存在的环境中，还需要树立开

拓进取和创新拼搏精神，以最快、最进取的态度接受新事物，新知识,不断扩大

自身的涉猎面,在充实自己的同时,学以致用,更好地运用于现实不断变化发展的

社会工作实践。

一个人的处事方式、为人原则，是否勤快的办事能力，永远是立足社会，站

稳脚跟的关键。无论你的过去多么辉煌，无论你此刻靠山多么雄厚，进入新的学

习工作环境，保持一颗好学向上的心，一份勤快的态度，从大家都不愿意做的小

事做起，通过细微的小事，新环境中的人们会看到你勤快的背影，会记住那个肯

吃亏背后的善意笑容，会更加愿意接近你，亲近你;在你不懂或者不清楚、不明

白的时候会非常乐意地告诉你，指导你怎么去做，怎样去做，需要注意些怎么等。

在不断的被别人告知如何如何的背后，多次的经历磨炼累积了你自己的个人经

验，很快你就会掌握那些其实简单却不为所有人所知的潜规则，快途径。那可都

是先辈们可能多年甚至一辈子才打拼出来的点滴经验，却被你在不知不觉中了

解、掌握。毕竟没有能力，先辈们不可能做到如今他(她)的那个位臵，只是今天

的他(她)不再是当年辉煌的人。

诚实，一种精神上的力量;一种朴素的信仰。这就是强调不论是走出社会还

是继续留校深造，为人处世都要以诚信为本，真诚、热心得对待每一个朋友，与

每一位同事交往。只有先成人，才能成为更好的社会有用的可造之材。

社会就好比是一个大的森林，刚走出或者即将走出校园的大学生就好比那森

林中小树芽，树芽的周边不是参天大树就是杂枝灌木，不是丛生杂草就是已成材

的树木，树芽除了土壤中仅有的养分，几乎所有的阳光、空气和水分都被那些个

参天大树或者杂枝灌木，丛生杂草给遮挡掩盖，没有丝毫舒适的生存可能。但是，

就算是参天大树，也会有无法完全遮光的缝隙，小树芽只有抓住这个细小的缝隙，

紧紧把握努力拼搏，才可以成长为今天的森林参天大树。今天，我们仅有的就是

校园中的所学和课外的社会实践，我们就是好比那些个小树芽，只有坚强努力，

拼搏进取，才可以走出属于我们自己的一片阳光地带。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，再次回顾这一个月实习的点滴，这

就是给我最为深刻的感受。在每一天中，都会或多或少地有自己的收获，而这每

一点的收获都在自己的感悟中得到深化，逐步上升为自己获取的理性认识。终于

明白，实习要求的其实并非一个多么完美的结局，而是在那份工作实践的过程所

获得的感悟与理性收获。原来“追求过程美”不再仅仅是文学的艺术追求，更是

获知世界，掌握未知的最佳途径和方法。

“艰难困苦，玉汝于成”，越是条件艰苦，困难较多，越能磨炼人的意志，

越能培养吃苦耐劳、坚忍不拔的品格和作风，这对于树立正确的世界观、人生观、

价值观、荣誉感，都大有裨益。

感想于实习每一天，感悟生活点滴瞬间，把握当下，掌握各方面的技能，待

人处事，责任心(对自己同时也对别人负责，因为只有对自己负责才可以对别人

更好地负责)洞察力都蕴藏于每一天的实习生活

教育实习我听从了学校的安排，被分配在了常州交通技师学院。开始的时候

我不是很能适应这种由学生到实习老师身份的转换。到了后来，慢慢坚持下来之

后，我开始喜欢这次难得的实习机会在这8周的实习生活中，我尝试到了身为

一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负的责任;在这些日子里，

我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱

学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;同时，作

为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心

听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。

一、班级教学工作任务

我教的是汽修中专三年级1005班的大学生计算机基础课，由于只有一个班，

所以我能够花更多精力去教好这个班。这个班级的学生大部分都是男生，只有两

个女生。而且由于是直接读完初中上来的，所以基础比较差。而且一开始我发现

大部分同学学习的热情都不是很高，课上听不懂的地方、作业遇到的问题都不怎

么理会或者是不怎么敢提出来。经常问问题的都是那几个学生。从学生的问题中，

我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型

的作业，针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关知识

再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依赖老师，培养他们独

立思考的习惯。

在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问

题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老教师请教后再批改。同时，

在评卷中，学会了如何酌情给分。

上课阶段，指导老师给我安排的课还是很充足的，共20节，而且很多课程

都要我们自己想教学内容和材料，这就要求我必须充分利用好课后时间去细心琢

磨教材，我与另一个队友经常是一起讨论教学内容、习题设计等，进行备课，然

后详细写教案，而且每一样都得紧紧结合教学目标和学生的学习情况，尽量让学

生在课堂上都能听懂，以便更好地吸收相关知识，争取让课堂效率达到最高。然

后交给指导老师审批，在指导老师地批改和建议下再做修改，并且在上课前熟悉

甚至是背出整个教学流程。

二、班主任工作

在班主任工作实习过程中我担任的是营销1211班的实习班主任，班级总共

37人，走读生24人，住宿生13，其中女生12，男生25人。

在八周的时间里，我主要的是抓学生的学习，纪律和卫生，每天早上都很早

到班级巡视早读情况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提高早读

效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教育。

学生的纪律方面，学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问

题聊天的现象，偶尔有看课外杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到安静学习的

同学。经过详细的观察和同学们的反应，我也大致了解到了经常违反课堂纪律的

那几个学生，我用了调换座位的方法，将这几个学生隔离开，调座位还有一个好

处就是这些学生都是刚

入学的，很多都是彼此不认识的，调换座位让他们能够结识更多新同学。当

然只是调换座位是还不能解决部分学生违反课堂纪律的问题的，所以对于个别学

生，我还采取了个别教育的方法。

其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的

情况。每天早读和晚修我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢

实习老师，能像朋友一样和我聊天、诉苦。后来我也发现，学生的集体荣誉感也

不好，比较自我，也有很多学生向我抱怨这个班纪律性太差，学风班风不好;还

有就是很多学生对学习没有信心，认为自己根本就不是读书的料，来这边读书也

不是自己的意愿，是父母强迫的，对读书也是一点兴趣都没有，所以他们经常上

课睡觉说话违反课堂纪律;认为中专的学生都是来混日子的。关于这点我也希望

自己能够帮助他们改正这样的思想。

三、结语

将近8周的实习生涯很快就接近尾声了，这次实习我学到了很多很多在书本

上学不到的东西。那是一种金钱买不走的财富，那是一种不会褪色的色彩，是香

醇的老酒，时间越久越是芳香，虽然过程中有过欢笑有过泪水也有着许多的不甘

心，但是总的来说，它是蜜，是甜的。我这对我们来说都是一个宝贵的回忆，也

许再过一段时间他们会将我忘记，但是我想我会永远记住他们的欢笑，记住他们

的青春活力，记住他们的`年轻拼搏，记住他们的敢爱敢恨。我会永远的记住这

一次的经历，它带给我的很多很多宝贵的知识和经验。我会永远珍惜的。

大三的假期里，我第一次自己踏上了社会这个大舞台，开始了为期两个月的

实习工作。时间不长，但是收获却非常的多，对“读万卷书，不如行万里路”这

句话有了更加深刻的理解。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培

养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其

是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，

希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专

注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能

力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司

职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决

实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予

高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后

的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一

个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学

会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的

专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，

我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，

根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化

妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，

都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过

很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学

习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论

知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是

我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期

的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好

好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草

率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要

为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸

道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存

在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方

法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠

缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的

桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来

打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，

我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相

结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理

名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动

消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作

人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价

位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位

顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必

竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们

的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的

秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，

那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实

习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识

的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定

距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅

的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，

增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工

作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，

增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。