兹子读什么

大雅宏达于兹为群

大雅宏达，于兹为群。源自班固《西都赋》

宏则图志四海达则兼善天下

宏则惠志一方达则兼善天下

大雅宏达惠善一方

大雅宏达兼善天下

新疆宏达盐业公司，历经十余年发展，由小到大，由弱到强，已发展已成为

自治区盐业企业盐产品生产规模和产销量最大的制盐企业。宏达的发展得益于改

革开放的伟大时代，得益于社会各界的理解和支持，正是这种支持，成为支撑宏

达人自强不息、拼搏进取的发展动力。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。回顾艰辛的发展创新历程，宏

达在今天之所以能够从市场竞争中脱颖而出，正是因为我们从第一天开始就恪守

“认真做人，认真做事”的信念，稳打稳扎，故能发展迅速，成绩卓著。而宏达

的奋斗与发展过程，同样是一个与时俱进、不断创新的过程，这种创新由理念引

领，由机制保障，使宏达拥有的众多产业板块缤纷多彩、相得益彰。“路漫漫其

修远兮，吾将上下而求索。”宏达的价值在永无止境的追求中不断提升，宏达的

发展在一段又一段征途上不断推进。站在全新的发展平台上，宏达盐业立志以建

百年宏达，立长青基业。

作为宏达人，我们将一如既往地与社会各界开展广泛合作，携手共进，共同

铸就新的辉煌！

随着我国加入WTO,各个行业逐渐对外资开放以及反垄断法的颁布,广大盐

业企业不能抱着国家赋予的独家垄断经营的政策被动地经营,必须主动地适应市

场、占领市场。但是，有些盐业企业在改进产品质量、品种、包装、销售渠道、

售前、售后服务、促销方式上很不主动，市场营销工作相当薄弱。这是造成当前

部分盐业专营企业计划完成率、库存积压增加、经济效益下滑的一个重要因素。

一、目前盐业企业市场营销存在的主要问题

（一）对盐业改革认识不足,营销观念落后。由于国家对食盐实行专营,在长期

的计划经济管理体制下,盐行业系统存在着传统保守的思想观念,市场主体意识不

强,甚至在一定程度上认为可以独立于市场经济之外,习惯于传统的营销方法,不

注重市场调研，市场预测缺乏量化分析和动态分析，营销计划和决策缺乏科学性。

（二）食盐流通的组织化程度较低,食盐专营网络体系不畅。随着市场经济形

势的发展，盐业企业缺少有效的流通网络组织形式，营销渠道狭小，调控市场的

能力低。流通环节多、成本高、低效率，食盐流向不合理，食盐流通秩序尚不规

范。

（三）食盐商品品牌意识淡薄,食盐"低值"观念根深蒂固。在市场经济条件下,

各种商品竞争十分激烈,各类买方还是媒体宣传广告铺天盖地,品牌意识已植入人

们的意识当中,人们在购买商品时第一选择就是牌子,而唯一食盐这一特殊商品例

外,无论是买方还是卖方都对此十分淡薄.。盐业企业创名牌的积极性不足，产品

几十年一贯制，结构单一，销售包装设计水平较低，企业没有自己的品牌优势。

（四）对食盐品牌宣传的力度不够。广告是促进商品销售，树立产品形象的

重要手段。目前，盐业企业在宣传方面只强调食盐加碘，要吃小包装加碘盐等卫

生知识的宣传，而对于多品种盐、食盐品牌的宣传几乎没有，非常难看到。

（五）盐业企业营销人才缺乏。盐业现在最缺的是市场营销高级管理人才，

即具有从事现代市场营销的知识和能力，能够成功组织企业从事盐业战略经营和

实现战略发展的企业主管人员。人才的缺乏，严重阻碍了盐业企业营销能力的提

高。

二、改进盐业企业市场营销的解决方法

针对盐业企业在市场营销中存在的不足，在市场营销活动中应注意以下方面

的工作：

（一）更新企业的营销观念。盐业企业和其他现代企业一样，要树立现代市

场营销观念，在认识到盐业法规、政策重要性的同时，也要认识到盐业企业树立

市场营销观念对盐业企业生存和发展的重要意义，在加强盐政管理，净化盐业市

场的同时，加强市场营销工作。专营政策是保障、市场营销是关键。

（二）重视现代流通组织建设，发展现代化的食盐营销网络。合理、稳定的

现代营销网络对企业的产品占领市场起到关键作用。盐商品的销售都是通过营销

网络来实现的。市场经济规律要求盐业企业进行营销方式的改革，建立适应市场

经济体制的现代化流通体系。盐业企业要建立自己的市场营销网络，配送体系等

现代流通组织形式，规范营销网络，提高市场占有率，使盐业企业真正形成适合

市场化和现代化的营销渠道和网络。

（三）加强市场营销培训，重视营销队伍建设。建设一支素质高、业务技术

过硬的盐业市场营销队伍，是搞好盐业市场营销工作的根本。营销人员要克服过

去那种盐业营销就是简单地送货的片面认识，努力学习掌握现代市场营销的内

容。企业要积极创造条件，举办不同形式的盐业市场营销培训班，培训中突出实

际，与食盐流通现代化改革接轨；注重讨论和交流，提高营销人员的信息沟通、

市场分析能力及市场反应能力。

（四）重视产品品牌意识建设，树立企业形象。随着市场经济发展的深入和

人们生活水平的提高，食盐品牌会日益突出，利用各种途径树立自己的品牌形象，

在产品的质量、销售、宣传广告、售后服务等诸多方面付出巨大的努力，以提高

社会对企业和产品的认知和认同。通过细分市场，改进食盐的包装规格、档次，

大力宣传多品种盐的益处等彻底改变食盐在老百姓心中的“低值”现象，满足不

同层次的消费者的消费需求。此外，企业还必须建立适应自己的企业文化，树立

企业形象。要树立企业形象，必须树立鲜明的企业经营理念，运用各种途径将企

业的经营理念体现出来，使企业区别于其他企业，形成良好的企业形象，为企业

的生存和发展服务。

一是加大宣传力度，提高广大人民群众对营养盐的认知程度。借助新闻媒介，

在超市、乡镇集市人员集中地点开展宣传促销活动，培育终端消费群体。二是规

范和完善多品种营养盐的销售网络。由城市到农村逐步推广多品种盐，针对不同

消费群体选择适销对路的营养盐品种，多渠道进行分销。三是设置营养盐销售专

柜，零售点营养盐产品不得低于2箱库存。四是利用2009年初食盐零售许可证

的年检机会，扩大多品种营养盐的销售。辖区内食盐零售点要配齐现有供应盐种，

满足群众消费需求，合格的予以年检。五是对监销站进行销售业绩考核。要求业

务人员定期走访客户，帮助客户了解所销售产品，征求客户意见，及时反馈消费

者和零售点信息，保证奖励兑现。