药店的英文

2021～2021年度中国连锁药店排行榜解析

销售额百强的入围门槛从亿元级重新跌至千万元级，回落11.88

个百分点;直营店百强的下跌幅度更是到达17.24%。

同时，百强企业销售总额的增速较上一年度大幅下降23.83%，

而直营店百强的分店数量同比亦有2.76%的萎缩……

当甫一看到2021～2021年度中国连锁药店排行榜上述几项关键

指标的结果时，我们刹那间或许会对本年度药品零售行业的开展不再

抱持乐观的态度。

不过，借用温家宝总理3月14日会见报道2021年“两会〞的中

外记者时引介的一句诗，“不畏浮云遮望眼，只因身在最高层〞，药

品零售行业尽管有着政策渐次调整、收紧的阴云盖顶，但身处于需求

刚性的健康行业，其整体的成长性依然保持足够强势:

——2021年，全国零售药店总销售规模为1646亿元人民币(包含

非药品)，比2021年增加182亿元，同比增长12.4%;而从2007年的

1335亿开展至2021年的规模，换算成复合增长率那么为11.04%。(复

合增长率即CompoundAnnualGrowthRate，英文简称CAGR。一项投

资在特定时期内的年度增长率计算方法为总增长率百分比的n方根，

n为有关时期内的年数。)

——2021年，全国百强药店的总销售规模为609.0873亿元，占

整个药品零售行业比重的37%,而上一年度所占比例为39.1%，2007

年占比为32.89%。从2007年至2021年的复合增长率来看，为17.77%，

高过药品零售行业整体6.73个百分点;而2003年至2021年的复合增

长率更是高达22.75%。

从简单分析中，我们其实已经能把握住2021～2021年度药品零

售行业开展的整体脉络，那就是尽管整体的增长速度大幅放缓，但行

业中优秀企业的表现愈益让人惊艳，而这正顺应了商务部、国家药监

局“大力开展连锁经营，引导和鼓励药品经营企业通过收购、兼并、

重组等手段做大做强，提高行业集中度，预防和制止垄断行为，保护

市场公平竞争〞的指导思想。

V型反转

从2007年前百强销售额只有6.62%的增长，到2021年在全球金

融危机的大背景下逆风飞扬录得30.35%的史上第二好成绩，再到

2021年的急速反转向下，增幅杀低至6.52%，中国药品零售行业的百

强企业完成了一次V型反转，这在近七年百强药店销售总额变化图(图

表2)的绿线上可以明显看出。而且6.52%，百强销售额的这个数字，

在历年的中国连锁药店排行榜中，也成了史无前例的低点。

百强药店销售总额在2007年的增量为272848万元，2021年那

么跃升1332628.36万元，2021年那么下滑至372848万元，同样是一

个倒V形状。

整体增幅的下行带来的另一个后果就是销售额百强的门槛出现

下滑，从一年前的10260万元(四川永正药房连锁2021年的销售额)

回落至9401万元(江苏南京金陵大药房有限责任公司2021年的销售

额)，“亿元俱乐部〞的花冠仅仅戴了一年。

从连续两年入榜企业的具体表现看，苏州粤海大药房的销售额从

2021年的12837万元滑落至2021年的12510万元，降幅为2.55%;

浙江震元医药从15842万元降至15301万元，缩水了3.41%;江西黄庆

仁栈华氏大药房从56000万元减至51800万元，降幅7.50%;以快批业

务、药店加盟为主的九州通大药房从75000万元降至68701万元，回

落8.4个百分点。降幅最大的是沈阳东北大药房，从一年前的95000

万元快速回落到了50600万元，减少的44400万元比本年度排行榜末

四位企业的销售额总和(连云港康济大药房11260万元、山东利民大

药店10700万元、山东康通华泰医药连锁10206万元、南京金陵大药

房9401万元，其总和为41567万元)还要多，降幅更是到达令人乍舌

的46.74%。

百强企业销售总额的表现差强人意，那这些企业在门店规模方面

的成绩又如何呢?从统计结果看，销售百强企业的分店总数为42627

家，低于上一年度的43945家，缩水3%。

与此同时，直营店百强的进入门槛也相应下行，从上一年度的

29家(临清市华泰医药连锁有限责任公司2021年的直营店数)降至24

家(江苏南京金陵大药房有限责任公司2021年的直营店数)。

具体到企业层面，在连续两年入榜的企业中也出现了直营店持平

或负增长的情况:持平的企业有湖北同济堂、江苏群众、北京金象、

平顶山普生、山东益寿堂、上海药房等6家;负增长的有黑龙江泰华

医药(-2.33%)、沈阳维康(-3.49%)、南京国药医药(-2.63%)、贵州黔西

南州大家康健药房(-31.58%)、上海华氏(-2.87%)、广东国药医药

(-7.63%)、广东本草(-49.22%)等7家。

从更能代表企业整体情况的分店数量指标看，持平的企业有北京

医保全新、石家庄乐仁堂、广州采芝林、江苏群众、北京金象、平顶

山普生、上海药房等7家;负增长的那么有山东益寿堂(-1.25%)、甘肃

众友(-0.88%)、黑龙江泰华医药(-2.33%)、沈阳维康(-3.49%)、南京国

药医药(-7.76%)、广州二天堂(-18.56%)、九州通大药房(-22.49%)、常

州恒泰(-24.51%)等8家。后三者的降幅都接近或超过了20%，其中二

天堂缩水的主要原因与所在市场竞争剧烈、广东“新医改〞政策特别

是门诊报销新制度的迅速推进的因素有关，恒泰那么与其战略重构相

关，而九州通的回撤更多应是对加盟扩张的反省。

领头羊发力

相比2021年百强销售额30.35%的增幅，2021年6.52%的增幅说

明中国药品零售行业的开展脚步开始放缓。但是大型企业的增长势头

依旧强劲，继续领跑行业、成为创造销售总额增长的主力军。

如前文所讲，销售额与门店数(包括直营与分店数量两个维度)持

平与负增长的企业合计均超过了10家，这直接拉低了两项指标的增

长速度。然而，统计显示，排行榜十强企业的销售额合计为2366644

万元，比上一年度增加307178万元，增幅为14.92%,占百强销售总额

的比重为38.86%,超过2021年的35.98%，占百强总增量的82.39%;二

十强企业销售额合计为3609332万元，占59.26%，超越去年的55.43%;

五十强那么以5154684万元占去百强企业84.63%的份额。

从销售额不同等级的准入门槛看，十强的标准由上一年度的

169000万元(成大方圆2021年的销售额)变为198000万元(重庆和平

2021年的销售额)，提升29000万元，抬高幅度为17.16%;二十强由

84700万元(湖南益丰2021年的销售额)上升至90900万元(吉林大药

房2021年的销售额)，上升幅度为7.32%……这正好照应了前一段落

中由数据得出的结论，即行业的规模化、集中化、强者恒强的势头正

日益明显，并深刻影响了行业开展的脉络。

非常巧合的是，本年度的十强企业与上一年度完全一样，只不过

在位次方面略有调整——海王星辰以310740万元的佳绩依然牢牢占

据头把交椅，销售额比增10.98%,店数比增5.83%，二者倒挂充分说

明其在提升单店效益方面下足了功夫;

——老百姓大药房以268000万元列居次席，销售额增长5.1%,

不过分店数量却大增77.14%,结合“两会〞期间董事长谢子龙透露

“2021年上市〞的目标，可见其将工作重心放在了全国布点方面;

——大参林那么是销售额与分店数量双双大涨，前者比增

24.88%，后者比增43.37%，规模与效益双丰收，前进一步占据探花

宝座;

——国大药房是过去一年脚步迈得最大的10强企业之一，

24.56%的销售增幅仅次于大参林，远高于2021年的7.66%，其开展

后劲表现十分抢眼。国大的“凶猛〞来自母公司国药控股成功上市后

的资本助推，以及对全国平台一系列整改后彰显的良好效果。

从统计来看，10强企业的平均销售增长幅度为14.92%，其中广

东大参林、重庆桐君阁、国药控股国大药房、云南鸿翔一心堂、辽宁

成大方圆等5家企业的销售增幅均超过20%，远高于百强企业的整体

增长水平。20强企业平均增幅也有13.76%，新上榜的3家企业——

南京国药医药、云南东骏大药房、吉林大药房分别录得92.11%、31.71%

和31.17%的销售增幅，显示了极其强劲的增长势头。

除了上述直观可感的变化外，我们还通过对所搜集数字的不同组

合，得出了如下结论:销售额增量前十强(实际上为11家企业，重庆和

平药房与云南东骏大药房的增量均为26000万元)的总和为421751万

元，已大大超过百强372848万元的增量，而且这些企业全部为排行

榜前二十强的企业;销售额增幅十强最高者到达132.80%，第十名亦有

47.70%;销售额增量区间占比最多的是2000-5000万元，所获权重为

29.76%……

规模与效益齐驱

本年度直营店百强企业门店总数为42730家，少于2021年的

43849家，但排行榜10强企业的门店数量大都保持了稳健的增长速

度。增幅最大的企业是湖南老百姓大药房，2021年新开门店162家，

增幅高达77.14%。广东大参林以43.37%的增幅紧随其后，其他企业

的表现那么相对低调。

新增门店数量是判断连锁药店开展潜力的重要依据。从榜单上

看，重庆桐君阁、广东大参林、湖南老百姓、海王星辰、国大药房、

一心堂等主流企业都占有一席之地，这些大企业依旧延续其规模化扩

张的路线。

遥遥领先的重庆桐君阁，其新增门店数直逼另外9家企业的总

和。事实上2021年桐君阁新开门店中直营店仅为110家，其余皆为

加盟店。此外，西安怡康、广东国药等2家企业都以加盟店为主，这

3家企业位列分店数量增量榜10强，说明加盟模式在一定时期内仍

是连锁扩张的主要模式之一。

1新乡市佐今明大药房连锁有限有公司883553151.43%

2浙江天天好大药房连锁149797088.61%

3江西省萍乡市兴盛大药房连锁93524178.85%

4湖南老百姓医药连锁37221016277.14%

5石家庄新兴药房连锁76453168.89%

6山东康通华泰医药连锁(原临清华泰)48291965.52%

7湖南益丰大药房医药连锁2301409064.29%

8西安怡康医药连锁有限责任公司4.01%

9安徽百姓缘大药房连锁95603558.33%

10赤峰人川大药房连锁118764255.26%湖南老百姓大药

房77.14%的门店数量增幅与其5.1%销售增幅并不对称。2021年其店

均销售额为1214.3万元，2021年这个数字下降到720.4万元。从销

售增量和门店增量来看，2021年老百姓大药房新增销售额13000万

元、新开门店162家，店均销售额仅为80.2万元。反差巨大的原因

主要来自近年老百姓大药房开始改变开店策略，新开店业态从超级卖

场向几百平米的标超及社区店转型，分布在372家门店的总经营面积

为117400平米，店均营业面积缩减为315平米，这些中小型门店的

个体销售奉献相对较弱。虽然门店数量的增加与单店销售能力的提升

未能完全匹配，但对于正处于上市准备阶段的老百姓大药房，此番变

化可视为其规模化战略的一个注解。

相比2021年48.55%的销售增幅，去年广东大参林的开展势头略

有缓和。但在“上市大联盟〞战略的推动下，大参林依旧通过自有门

店的扩张及全国范围内并购等方式，保持了10强企业中最高的销售

增幅以及位居前列的门店增长幅度。

反观10强中的其他企业，不少连锁的销售额增幅远超过了门店

增幅，如国大药房24.56%比14.45%、鸿翔一心堂20.79%比10.54%、

辽宁成大方圆21.30%比9.14%，重庆和平15.12%比2.5%。海王星辰、

湖北同济堂、广州本草和重庆和平的门店扩张速度相对缓慢，这意味

着行业领军企业除了继续强化规模优势外，其成长动力更多转向内部

管理架构及经营状况的改善。

重视直营+定点

对于药品零售企业而言，门店是最可珍贵的资源。在剧烈的市场

竞争中，规模化、集中化、标准化的开展趋势带来了另一重影响，那

就是对直营店的无比重视。

从我们的统计看，百强企业中有44家全部开展直营店。而从排

行榜不同等级的企业看，百强企业直营店共计有22398家，而分店数

量为42730家，直营率为52.42%;十强相应数据为11652家、18851

家、61.81%;二十强那么为15189家、23703家、64.08%;五十强那么

为19578家、36382家、53.81%。

与此同时，我们也可从中发现行业集中化的趋势:十强企业直营

门店总数占百强比重为52.02%，二十强占比不67.81%，五十强那么

提升至了87.41%。(参看下页图表10、11、12)

图表10:直营店数增量十强

1广东大参林连锁药店8.37%

2国药控股国大药房91274017223.24%

3湖南老百姓医药连锁37221016277.14%

4中国海王星辰连锁药店286727091585.83%

5西安怡康医药连锁有限责任公司22.55%

6重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司86075011014.67%

7云南鸿翔一心堂药业(集团)股份10.54%

8重庆和平药房连锁有限责任公司.73%

9湖南益丰大药房医药连锁2291399064.75%

10云南健之佳健康连锁药房6005148616.73%

注:海王星辰2021年的分店数量含持股的健之佳388家门店图

表11:直营店数增幅十强

1新乡市佐今明大药房连锁有限有公司883553151.43%

2西安怡康医药连锁有限责任公司22.55%

3湖南老百姓医药连锁37221016277.14%

4石家庄新兴药房连锁76453168.89%

5赤峰人川大药房连锁105634266.67%

6安徽百姓缘大药房连锁50302066.67%

7山东康通华泰医药连锁(原临清华泰)48291965.52%

8湖南益丰大药房医药连锁2291399064.75%

9浙江天天好大药房连锁129795063.29%

10深圳市南北药行连锁65402562.50%

从药品零售市场开放至今，尽管有着各种各样的准入门槛及严格

的后期监管，但连锁企业却一直为获得所在市场医保定点的资格而不

懈努力，大有得定点者得天下的感觉。从回收数据统计看，百强企业

的平均定点率(定点药房数量/分店总数×100%)到达40.08%。从区间

分布看，定点率在50%-60%、10%-20%的占比最高，到达了15.05%;

超过90%的占比最少，只有3.23%。

定点率的上下直接反映了不同区域市场准入、监管政策的巨大差

异，比方维康医药在沈阳、本溪的83家分店全部拥有定点资格，沈

阳国大天益堂/一致、哈尔滨宝丰、人民同泰、辽宁奇运生的定点率

也都接近或超过了90%。而如果将视角转到首都北京，那定点率那么

低得可怜——京卫大药房4.65%、金象大药房4.06%、德威治大药房

3.57%、医保全新大药房1.12%。

本钱控制亟待改善

2021年度中国连锁药店百强排行榜的数据征集中，首次参加了

企业费用状况的征集，通过对企业费用总额占销售总额的比例分析其

经营本钱。因缺少历年数据作为比照项，因此分析以普通零售业为参

照物，后者的行业成熟度具备一定的借鉴意义。

作为零售行业，连锁药店的费用状况能够考察企业的本钱控制能

力及管理能力。此次数据征集主要包括物业租金、人力(工资、奖金

等)、折旧及费用摊销(装修、固定资产等)以及行政费用(差旅、业务

招待、办公用品、通讯等)、运营费用(广告宣传费、促销费用、储运

费、水电费等)。其中物业租金和人力存在较多的不可控因素，也是

最零售企业最大的费用支出项。

从反响的数据来看，参与征集的连锁药店的平均费用率为

19.88%，但是各企业之间存在严重的不平衡现象，费用率最高的企业

到达了65%，而最低的仅为3%，成为比照鲜明的两个极端。如果排

除个例因素，大局部连锁药店的费用率集中在10-30%区间，其中四

成企业费用利率高于20%，六成企业费用率在10-20%之间。与普通

零售业相比，连锁药店的本钱控制能力仍有待加强——在普通零售

业，大卖场的费用率为15%，商超及便利店为18%，均低于连锁药店

的行业平均水平。

从企业之间的比照分析来看，费用率的上下与企业规模大小(门

店数量)、业态模式(卖场、药超或便利店)、地区分布(中心城市、二

三线城市)、商圈定位(商业区、居民区)、是否采取加盟模式、是否带

批发物流等直接相关，位于同一费用率区间的企业之间，并没有显示

出太多共性。因此，企业内部管理本钱的控制上，呈现“八仙过海、

各显神通〞的局面。

物业租金及人员工资是影响费用率的两大最主要因素，这两项数

据同样出现了两个极端:物业租金占总销售额比例最高的企业为20%，

而最低的仅为0.34%，人员费用占比最高22.72%，最低为0.6%。

物业租金占比的行业平均值为4%，接近于普通零售业的5-6%。

在销售基数远低于普通商业的情况下，这个比照说明零售药店的房租

本钱相对较低，这与连锁药店的门店布点策略有关，受房租承受能力

限制，药店的主流业态仍以社区店为主。

2021年连锁药店在人力费用上的平均销售占比为8%，高于普通

零售业的3-4%。单纯从数据上看，零售药店为员工支付了相比普通

商业更多的薪水，但考虑到不同行业之间的销售基数差异，事实上零

售药店的人力本钱支出仍低于普通商业。从实际情况来看，药店从业

人员的薪资待遇仍有待提高。会员管理成效显著

零售药店开展会员制已有多年经验，随着企业的逐步开展，各企

业都建立了一定数量的会员群体，成为支撑业绩增长的稳定动力。会

员制的开展也经历过“跑马圈地〞似的疯狂招募，导致会员管理系统

内堆积了大量的无效数据。近年情况出现好转，企业在开发新会员与

激活老会员等方面有所举措，收到了一定成效。

由于规模差异的存在，连锁药店的会员人数之间存在巨大差距，

目前百强连锁企业的平均会员人数为44万人。会员人数最多的企业

是老百姓大药房，共有会员414万人。仅随其后的3家会员人数超过

200万的企业，均位居排行榜前20名，其余企业也都是区域内极具

影响力的连锁药房，会员已是企业销售增长的重要推力。(参看图表

14)

图表14:会员人数十强

排序公司名称会员数(万人)

1湖南老百姓医药连锁414

2湖南益丰大药房医药连锁325

3云南鸿翔一心堂药业(集团)股份292

4国药控股国大药房200

5武汉马应龙大药房连锁140

6云南健之佳健康连锁药房130

8广州二天堂大药房连锁76

9北京金象大药房医药连锁有限责任公司75

10石家庄新兴药房连锁70.8值得研究的是那些会员消费成为

企业主要销售来源的企业。统计数据显示，百强企业的平均会员消费

占比为40%，这意味着近一半的销售收入要从会员身上获得。而会员

消费占比率前10名的企业，最低也有65%，甚至高达90%。因此，

企业增长的后续动力很大程度上依赖于对现有会员的维护和对新会

员的开发，这也进一步刺激企业完善内部管控体系、提升经营能力以

及建立更高效的会员管理制度。从表中的企业名单也可以发现，大局

部企业的增长模式并非依靠规模化扩张，而更致力于区域内的深耕细

作，向管理要效益。(参看图表15)

图表15:会员消费占比十强

排序公司名称会员消费占比(%)会员数(万人)

1武汉马应龙大药房连锁90140

3北京市京隆堂医药8545

4赤峰人川大药房连锁8224

5湖南益丰大药房医药连锁70325

6张家口市华佗药房连锁7042

8新乡市佐今明大药房连锁有限有公司7015

10沈阳国大天益堂药房连锁6566

均衡客单价与客流量

2021年连锁药店的销售额与毛利率都在提升，盈利状况进一步

得到改善。这些数据说明连锁药店在过去一年取得了优秀的销售业

绩，获得了短期内的经营回报。

客单价直接考察企业的盈利能力，根据回馈的数据显示，客单价

最高的连锁药店是上海童涵春堂，人均客单价高达250元，这源于其

参茸虫草、高档饮片等方面的经营特色。北京京卫大药房那么依靠高

价格的DTC品种(医院品种的药房销售)，拉高了整体客单价水平。(参

见下页图表16)

图表16:客单价十强

排序公司名称人均客单价(元)

1上海童涵春堂药业连锁经营250

2浙江天天好大药房连锁180

3北京京卫元华医药科技179

4江苏先声连锁药店157

5北京市京隆堂医药120

6杭州萧山西门药店100

7江苏南京金陵大药房有限责任公司99

8石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司84

在填报数据的企业中，2021年其平均客单价为50.4元，超过一

半企业的客单价位居30-50元区间内。由于缺少历年的准确数据进行

比较，我们没有计算客单价的增长幅度，但从行业整体情况来看，该

数字已较往年有大幅度上升，这得益于近年连锁药店在非药品等品类

上的努力探索，多元化经营已经展现其显著成效。(参看下页图表17)

事实上，这些企业人均客单价较高的因素并非全然来自经营能力，更

与所处区域的经济根底有关。客单价排名前20位的企业中，有6家

企业来自江苏，4家来自北京，浙江和广东那么各有2家企业入围，

根本来自区域经济优势明显、GDP排名最靠前的地区。经济根底一般

或欠兴旺地区的企业，如果出现客单价、毛利率等数据的迅速攀升，

极有可能是以顾客流失为代价，从而带来对未来企业成长的伤害。

销售额代表企业的资金实力，即资金回流速度、可使用比重等，

但对于企业开展而言，更重要的衡量指标是客流量，能够判断企业成

长良性与否、潜力大小，即未来竞争力。客流量的定量标准是年成交

人次，这个数据主要取决于企业规模。因此，综合考量客流量与企业

规模，可以得出计算模型:每平米年成交人次=年成交人次/总经营面

积。

单位面积上的客流量能够更加准确地考察企业对顾客的吸引力，

从图表16中可以看到，一些规模较小的企业同样拥有较高的客流密

度。十强中，总经营面积在5000平米以下的企业占到了4家。可以

说，每平米年成交人次比坪效、人效更能反映企业未来的成长潜力。

(参见图表18)

图表18:每平米年成交人次十强

排序公司名称年成交总人总经营面积每平米年成交人次

(万人)(平米)

1河南羚锐大药房连锁8

2沈阳维康医药连锁2

3济南漱玉平民大药房1

4北京德威治医药连锁有限责任公司4605000920

5深圳市中联大药房529557567919

6张家口市华佗药房连锁4785707838

7北京好得快医药4

8安徽丰原大药房连锁2

9贵州省黔西南州大家康健药房连锁249.1853508.4710

10重庆和平药房连锁有限责任公司131

多元品类的前景

角度一:销售额占比好的门店是连锁药店立地经营的前提条

件，那经营什么样的产品那么可以看出该家企业的开展战略与顾客群

定位。

从处方药类占销售额的比例来看，百强企业的平均值32.62%，

占比最高者为石家庄百姓康大药房，84%;北京京卫元华居次席，69.4%;

石家庄乐仁堂以63.42%的占比位列第三;南京医药合肥大药房居第四

位，占比61%。占比最低者为上海童涵春堂药业，仅有2.2%，这与

其老字号中药店的历史定位有着极大关系。

而从非处方类来看，百强的平均值为35.61%。其中，占销售额

比例居前四位的有北京德威治(60%)、惠州大川药业连锁(60%)、晋江

泉安医药(65%)、赤峰荣济堂(65.6%);从各家企业反响的数据看，非处

方药类占销售额的比例均未低于10%，童涵春堂以11.6%、广东金康

药房以11%、石家庄百姓康以10%的占比位列后三位。

再从中药饮片类看，百强连锁药店的经营占比并不高，平均只有

8.35%。居前列的有重庆桐君阁大药房(27%)、上海童涵春堂(25.9%)、

新疆普济堂(25%)、贵州省黔西南州大家康健药房(25%)、杭州萧山西

门药店(25%)等5家;占销售额比重最小的北京京卫元华，仅有0.15%，

而像石家庄百姓康只有1.5%，北京金象大药房虽然多一些，但也不

过2.56%。

相比中药饮片，医疗器械在药店的经营占比更是少得可怜，平均

只有6.31%。黑龙江泰华医药连锁占比最高，到达70%，其定位更多

是“家庭医疗器械专业零售商〞，而非传统意义上的药店。而并列居

于第二位的新疆普济堂、安徽百姓缘占比一下子就跌至15%，可见此

类产品在药店的经营潜力还有待继续挖掘。

至于其他类产品，更多代表的是零售药店商品多元化、经营非药

品的趋向。从统计结果看，其占销售额的平均比例为17.65%，占比

最高者为上海童涵春堂(51.7%)、深圳万泽(49%、经过近几年的转型，

满足顾客便利需求已成为万泽的第一要务，健康已退至第二位，非药

品类占据半壁江也就容易理解了)、云南健之佳健康药房(42%，其不

仅在药房进行多元化的尝试，而且很早就双品牌运作，开设之佳便

利)。

此外，我们还从西药、中成药、中药类(中成药+饮片类)等几个维

度探求了不同品类的销售额奉献度，从中可以发现，西药类平均占销

售额的比重为40.37%，中成药平均值为27.74%，中药类的平均值那

么为33.78%。

角度二:利润占比

在正式进入对不同品类利润奉献的分析之前，我们首先来了解一

下本年度排行榜入榜企业的毛利率及利润率的整体水平。

首先从毛利率来看，百强企业中珠海嘉宝华健康药房的水平最

高，毛利率达38%;而像广东二天堂(35.5%)、广东本草(35%)、云南东

骏大药房(35%)、九州通大药房(35%)、苏州健生源药业(35%)等亦表现

出众，紧随其后占据了前六席。毛利低于10%的企业包括沈阳维康

(8%)、赤峰雷蒙(8%)、深圳南北药行(5.4%)

而从毛利率水平分布示意图(图表27)看，34.57%的参与者选择了

25%～30%的毛利率水平，20.99%的选择20%～25%，17.28%那么选择

15%～20%，前三位加在一起超过了70%。

从利润额来看，排名第一位的是广东国药医药连锁企业，在

158000万元的销售额中，共实现利润21800万元，利润率13.80%。

其次为云南鸿翔药业，实现利润11129万元;第三位的为九州通大药

房，利润额为8931万元。(参看图表28)

图表28:利润额十强(万元)排序公司名称销售总额利润额纳

税总额利润率

1广东国药医药连锁企业15813.80%

2云南鸿翔一心堂药业(集团)股份21645.39%

3九州通大药房连锁687.00%

4云南东骏药业(东骏大药房)157.00%

5浙江天天好大药房连锁88.32%

6青海省新绿洲医药连锁226.25%

7辽宁成大方圆医药连锁2050004800—2.34%

8晋江市泉安医药连锁3896.00%

9哈尔滨宝丰医药连锁982054586—4.67%

10武汉马应龙大药房连锁674.03%

具体到利润率，排位最高者为青海新绿洲医药连锁，根据其申报

的数字，22600万元的销售额共实现6385万元利润，利润率为28.25%;

其次为北京京隆堂，15000万元的销售额实现3300万元利润，利润

率为22%。在所有申报利润额的企业中，利润率低于1%的企业有8

家，其中北京京卫元华利润额为-748万元，利润率为-2.96%，呈战略

性亏损状态。

图表30:利润率高于10%和低于1%的企业表

排序公司名称销售总额利润额纳税总额利润率

青海省新绿洲医药连锁22600638528.25%

北京市京隆堂医药.00%

广东国药医药连锁企业158.80%

九州通大药房连锁68701893113.00%

新疆普济堂医药零售连锁23000291012.65%

山东燕喜堂医药连锁2.00%

晋江市泉安医药连锁38960467512.00%

深圳市中联大药房.95%

上海华氏大药房.89%

广东本草药业连锁2.76%

北京医保全新大药房有限责任公司580613780.65%

上海余天成药业连锁2187381.380.37%

河南张仲景大药房股份410001170.29%

张家口市华佗药房连锁2480049.60.20%

北京京卫元华医药科技25234-748-2.96%

依然从五大类的表现看，处方药类、非处方药类、中药饮片类、

医疗器械类、其他类(非药品)在百强企业中的利润奉献率的平均值分

别为28.42%、34.39%、12.06%、6.72%、19.02%，西药类(处方药+非

处方药)的整体利润奉献为35.33%、中成药类(处方药+非处方药)的利

润奉献率为27.39%，中药类(中成药+饮片)的利润奉献率为32.86%。(参

看图表31～38)

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角度三:自有品牌或高毛利商品占比

一家药品零售企业经营品规数的多少取决于其业务范围、门店规

模、配送能力等因素，并不是越多越好，当然，也不是越少越好。

同样道理，自有品牌或高毛利商品是连锁药店为克服毛利下滑局

面、塑造自身经营特色而引进的一类产品，绝大多数时候得靠店员的

主推，因而其占药店经营品规总数的比例必须控制在合理的范围之

内。

那什么样的标准是相对科学的呢?从我们对全国百强企业的统计

看，行业的平均水平为12.56%。其中，高者可以摸至近40%，比方

哈尔滨宝丰经营品规数只有8026种，高毛类产品就有3024种之多，

占比高达37.68%;而低者如上海童涵春堂那么可拉至1.2%，其经营品

规数12118种，高毛类品种却只有145种。图表39:自有品牌或

高毛利商品占品规总数比例十强排序公司名称品规数自有品牌或

高毛利商品数占比

1哈尔滨宝丰医药连锁8026302437.68%

2西安怡康医药连锁有限责任公司1.00%

3广东本草药业连锁8060235029.16%

4新疆普济堂医药零售连锁5230151729.01%

5沈阳国大天益堂药房连锁.27%

6武汉马应龙大药房连锁1.86%

7张家口市华佗药房连锁5380132024.54%

8浙江天天好大药房连锁4500110024.44%

9国药控股国大药房6.33%

10上海复美益星大药房连锁7500172022.93%

图表40:自有品牌或高毛利商品占品规总数较少企业

贵州省黔西南州大家康健药房连锁170005002.94%

河北神威大药房连锁50001452.90%

辽宁福缘堂大药房连锁45001262.80%

上海华氏大药房120003002.50%

上海余天成药业连锁73361492.03%

河南省洛阳华卫药业零售连锁80001301.63%

上海童涵春堂药业连锁经营121181451.20%

图表42:经营品规总数十强企业表排序公司名称品规总数自

有品牌或高毛利商品数占比

1国药控股国大药房6.33%

2广东国药医药连锁企业1800012006.67%

3连云港康济大药房连锁1800012006.67%

4贵州省黔西南州大家康健药房连锁170005002.94%

5湖南益丰大药房医药连锁16000————

6北京京卫元华医药科技.30%

7重庆和平药房连锁有限责任公司.93%

8云南鸿翔一心堂药业(集团)股份146805803.95%

9山东康通华泰医药连锁(原临清华泰)1465610317.03%

10新乡市佐今明大药房连锁有限有公司1350012008.89%