竞争者英文

MarketingManagement营销管理

NewProductsDevelopment新产品开发

ServiceIndustryMarketing服务业营销

Advertising广告

BusinessNegotiation商业谈判

InternationalMarketing国际市场营销

SalesChannels销售渠道

PublicRelationship公共关系

ConsumerBehavior消费者行为

SystemsofManagementInformation管理信

息系统

MarketingRearch营销调研

accessibility可进入性

accessoryequipmentmarkets附属设备市场

accountmanagementpolicies客户管理策略

positioning定位

additionstoexistingproductlines现有产品

线的增加

administeredverticalmarketingsystems管理

式垂直营销系统

marketgmentation市场细分

salespromotion销售促进

advertisingfeedback广告反馈

advertisingfrequency广告频率

advertisingmedia广告媒体

advertisingreach广告接受人数

advertisingmessage广告信息

advertisingsource广告信息来源

agentmiddleman代理商

allowance折让

alteration退换

AmericanMarketingAssociation美国营销

协会

annualmarketingplan年度营销计划

assurance保证

attitudesofconsumers消费者态度

availability可获得性/供货能力

awareness（产品）知晓度/知名度

babyboomers婴儿潮出生的一代人

backwardchannelsforrecycling回收的后向

渠道

backwardintegration后向垂直一体化

banneradvertiments横幅标语广告

barcodes条形码

barter实物交易

basicphysicalneeds基本生理需要

BCGGrow-ShareMatrix波士顿增长-份额

矩阵

beforetests事前测试

BehaviorScanInformationResourcesInc.行

为扫描信息源公司

behavioralanalysis行为分析

behavioralhierarchies行为层级

benchmarking基准

benefitclusters利益群体

benefits利益

Benz奔驰

billing帐单

birthrate出生率

blanketpurchaorder一揽子采购合同

blind-pairedcomparisontesting双盲比较测

试

bluecollars蓝领

bottomline底线/盈亏一览结算线

brandawareness品牌意识/认知

brandextensions品牌扩展

brandloyalty品牌忠诚度

brandmark品牌标志

brandname品牌名称

brandpositioning品牌定位

brandrecognition品牌识别

brandstrategies品牌战略

brand品牌

brandingstrategy品牌化战略

branding品牌化

brand'quity品牌的价值

break-evenanalysis盈亏平衡分析

break-evenvolume盈亏平衡产量

breathofproductassortment产品线的宽度

breathordiversityofproductlines产品线的

宽度或多样性

bribery贿赂

BritishAirways英国航空公司

brokers经纪人

budgeting预算

bundle捆绑

BureauofCensus人口统计局

businessstrengthrating商业能力评分

businessplan商业计划

businessposition经营地位

businessctor商业部门

businessrvicesmarkets商业服务市场

businessstrategies经营战略

businessunitstrategy经营单位战略

buybackallowances回购折让

buybackarrangements产品返销

buyers'bargainingpower买方的讨价还价能

力

buyers采购者

buyingbehavior购买行为

buyingcenter采购中心

buyinginertia购买惯性

buyingintention购买意图

buyingoffices连锁商店的进货中心

buyingpowerindex(BPI)购买力指数

buyingsituation采购情况/类型

buyingtask采购任务

capitalgains资本收益

capitalinvestedinproduct产品投入资本

Carnival嘉年华

cashcows现金牛类

cashdiscounts现金折扣

cataloguesales目录销售

categorizationofperception感知分类

categorization分门别类

centralization集中化

chameleons/followers变色龙/跟随者

channelalternatives可选择的营销渠道

channelconflicts渠道冲突

channeldecisions渠道决策

channelfunctions渠道功能

channelinstitutions渠道组织结构

channelmanagement渠道管理

channelobjectives渠道目标

channelofdistribution分销渠道

channelpower渠道权力

channel-controlstrategies渠道控制战略

channel-designdecisions渠道设计决策

channel-managementdecisions渠道管理决

策

channelsofcommunication传播渠道

choicecriteria选择标准

closingasale结束销售

clothingretailers服装零售商

co-branding联合品牌

codeofethics（职业）道德标准

coercivepower强制权

cognitivedissonance认识的不协调

collectionofdata数据收集

collection收款

co-marketingalliances联合营销联盟

combinationcompensationplan结合式薪酬

方案

commitment承诺

communicationchannels传播渠道

communicationprocess传播过程

communication信息交流/沟通

communicationsmedia传播媒体

companypersonnel公司员工

comparativeadvertiments比较广告

comparisonofbrands品牌比较

compensationdeals补偿处理

compensationplan酬金方案

compensation/rewards酬金/奖励

compensatory补偿性的

competitionandindustryevolution竞争和行

业演变

competition-orientatedpricing竞争导向定价

法

competitiveadvantage竞争优势

competitive(supply-side)evolution竞争（供

方）演变

competitivefactors竞争因素

competitiveintelligence竞争情报/信息

competitiveparitypromotionbudgeting竞争

均势促销预算法

competitivestrategy竞争战略

competitivestrength竞争优势/能力

competitoranalysis竞争者分析

complainthandling投诉处理

componentmaterialsandpartsmarkets组成

材料和零部件市场

computerizedordering计算机化的订购

conclusiverearch确定性研究

conditionsofdemand需求情况

conflictandresolutionstrategies冲突和解决

战略

conformancetospecifications与规格一致

conformance一致性

confrontationstrategy对抗战略

conjointmeasurement联合测度法

conjunctivemodel联合模型

consumerdecision-making消费者（购买）

决策

consumergoodschannels消费品分销渠道

ConsumerGoodsPricingAct,USA美国消费

品定价法案

consumergoods消费品

consumermarkets消费品市场

consumerneeds消费者需求

consumerpackaged-goodsfirms消费者包装

食品公司

consumerpromotion消费者促销

consumertests消费者测试

consumer/houholdmarket消费者/家庭市

场

consumers'perceptions消费者感知

consumption消费

contests竞赛

contingencyplanning权变计划

contractconstruction契约建筑业

contractmanufacturing契约制造业

contraction/strategicwithdrawalstrategy收

缩/战略性撤退战略

contractualentrymodes契约式进入模式

contractualverticalmarketingsystems合约

式垂直营销系统

contributionmarginanalysis边际贡献（贡献

毛利）分析

contributionmargin边际贡献

controlstrategies控制战略

conveniencefoodstores便利食品商店

conveniencegoods便利品

convenience服务的便利性

CoolWhip清凉维普

co-operativeadvertising合作性广告

co-ordinationandconflictresolution协调与

冲突解决

co-production合作生产

corebenefitproposition(CBP)核心利益方

案/提议

corollary-datamethod推定数据法

corporateHQ公司总部

corporatescope公司（经营）范围

corporatestrategy公司战略

corporateverticalmarketingsystems公司式

垂直营销系统

corporate/institutionaladvertising团体/社会

公共机构广告

correctiveaction矫正行动

costanalysis成本分析

costeffectiveness成本有效性

costleadershipstrategy成本领先战略

costofcapital资本成本

costofgoodssold(COGS)产品销售成本

costreductions降低成本产品

cost-and-volumerelationship成本-数量关系

cost-orientedpricing成本导向定价法

cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢价定

价法

costsandbenefitsofmarketingfunctions营

销职能的成本和效益

costsofcompetitors竞争者成本

costsofdistribution分销成本

countertrade对等贸易

coupons优惠券

courtesy礼貌

coverageofgeographicmarket地域性市场

的范围

coverageofrelevantretailers相关零售商的

销售范围

credibility信誉

creditterms信贷条款

criticalassumptions关键假设

cross-elasticity交叉弹性

customarypricing习惯性定价法

customeranalysis顾客分析

customercontact顾客接触

customerdemand顾客需求

customerintimacy顾客亲密度

customerloyalty顾客忠诚度

customerneed顾客需要

customerorganizationofsalesforce按客户

组织销售队伍

customerretention顾客维系/保留

customersatisfaction顾客满意度

customergmentpricing顾客细分市场定

价

customerrvice顾客服务

customer-orientedpricing顾客导向定价法

customers'perception顾客感知

customers'preferences顾客偏好

customers'pricensitivity顾客的价格敏感

度

customizing定制

datacollection数据收集

dataconfidentiality数据保密

datarearch数据研究

datasources数据来源

dealers经销商

deceptiveadvertiments欺骗性广告

deciders决策者

decliningmarkets衰退市场

decoding解码

defectrate缺陷率

defenderstrategy防御型战略

defensivenew-productdevelopmentstrategy

防御性新产品开发战略

defensivepositioning防御性定位

deliverytime交付时间

delivery配送

demandcharacteristics需求特征

demandcurve需求曲线

demand-orientedpricing需求导向定价法

demographicenvironment人口统计环境

departmentstores百货商店

dependability可靠性

deregulation放松管制

deriveddemand衍生需求

descriptiverearch描述性研究

designdecisions设计决策

desiredpercentagemark-uponretail预期零

售利润率

desiredpercentagereturn预期回报率

determinantattributes关键属性

determinants决定因素

differentrespons差别反应

differentiateddefenderstrategy差异化防御

战略

differentiatedmarketing差异化营销

differentiationovertime不同时间的差异

differentiationstrategy差异化战略

differentiation差异化

diffusionofinnovationtheory创新扩散理论

dimension因素

dimensionsofquality质量维度

directcostingprofitabilityanalysis直接成本

盈利性分析

directmail直接邮寄

directmarketingviaadvertisingmedia通过

广告媒体的直接营销

directmarketing直接营销

directproductprofitability(DPP)直接产品

盈利性/利润率

directlling直销

discountrate贴现率

discountstores折扣商店

discount折扣

discount/premiumpricepolicies折扣/溢价策

略

discriminateanalysis差异分析法

discriminatoryadjustments歧视价格调整

discriminatorypricingadjustments歧视定价

调整

disjunctivemodel分离模型

displayspace陈列空间

disposableincome可支配收入

dissonance-attributionhierarchy不和谐-归属

层次结构

distributionchanneldesigns分销渠道设计

distributionchannelobjectives分销渠道的

目标

distributionchannel分销渠道

distributiondecisions分销决策

distributionpolicies分销策略

distribution分销

distributor/store(privatelabels)brands分销

商/私有品牌

distributors分销商

diversification多元化

divest撤退

divest出让

divestmentorliquidation收回投资或清算

dividend红利

dogs瘦狗类

domestictargetmarketingstrategies国内目

标市场定位的营销战略

droppingproducts放弃产品

drycleaning干洗

dual/twochanneldistributionsystems双重分

销系统

duplication（媒体）重复

DuPont杜邦公司

durability耐用性

earlyVSlateadoption早期采购与后期采购

earningspershare每股收益

economicandtechnologicalfactors经济技术

因素

economicpower经济权

economiesofscale规模经济

educationrvices教育服务

effectiveness有效性

efficiency效率

emergencygoods急需品

emotionalappeals情感诉求

empathy移情作用

empiricalevidence经验性实例

empowerment授权

encoding编码

endu最终使用

endorment赞同

engineering（产品）工程设计

entrepreneurialstrategy企业家战略

entrystrategies进入战略

environmentandpackagingdisposal环境与

包装处理

environmentfactors环境因素

environmentalscanning环境扫描/分析

environmentalstrategy环境战略

establishment机构

ethicalaudit（公司）伦理审计

ethicsofmarketing营销伦理道德

ethniccomposition种族构成

EuropeanCommunity欧共体

evaluationandrewardsystems评估与奖励

体系

evaluationandlectionofsupplier评估和选

择供应商

evaluationofalternatives评估替代品/各种

选择

evaluationofbrands品牌评估

eventsponsorship事件赞助

event活动

everydaylow-price(EDLP)天天低价

evokedt引发的组合

evolutionofmarket市场演变

exchange交换

exclusivedealing独家销售

exclusivedistribution独家分销

executivesummary执行摘要

exhibitionmedia展示广告媒体

existingmarket现有市场

exitbarriers退出壁垒

expansionpath扩张途径

expectationmeasures（顾客）预期测度

expectationsofcustomers顾客期望

expectedunitsales预计产量

expectedvalue期望价值

experiencecurve经验曲线

experimentalrearch实验性研究

expertpower专长权

exploratoryrearch探索性研究

exportagents出口代理（商）

exportjobbers出口批发商

exportmanagementcompany出口管理公司

exportmerchants出口贸易商

export出口

exporting出口商品

extendedustrategy扩大使用战略

extendingvolumegrowth扩大市场份额

externaldatasources外部数据来源

externalenvironment外部环境

extrapolationofpastsalestrends过去销售趋

势推测法

facilitatingagencies辅助/中介机构

factoranalysis因素分析法

fads时尚

familybranding家族品牌

familylifecycle家庭生命周期

familystructure家庭结构

armproducts农产品

fast-movingconsumergoods(FMCG)

快速变动的消费品

fearappeals恐惧/顾虑诉求

features特征

FederalDepartmentStores联邦百货商

店

FederalTradeCode（FTC）联邦贸易

法案

FedEx(FederalExpress)联邦快递

feedbackdata反馈数据

fieldtestmarketing实地市场测试

financing融资

fisheries渔业

fitandfinish结实度与外观

fixedcosts固定成本

fixedsalary固定工资

flankerstrategy侧翼进攻战略

flanker/fightingbrand战斗品牌

flankingandencirclementstrategies侧

翼进攻与围堵战略

flatorganizationalstructure扁平的组

织结构

FOBoriginpricingFOB产地定价法

focusstrategy集中战略

followers追随者

Ford福特公司

foreignmiddlemen国外中间商

forestry林业

formalization形式/规范化

formulate制定

fortress/position-defencestrategy防御

堡垒战略

Fortune《财富》杂志

forwardintegration向前一体化

franchisystems特许系统

franchising特许经营

freecallnumbers免费电话号码

freegoods免费商品

freight-absorptionpricing免收运费定

价法

fringebenefits小额津贴

frontalattackstrategy正面进攻战略

fullcostingprofitabilityanalysis全成

本盈利性分析

full-rvicewholesalers全方位服务的

批发商

functionalcompetenciesandresource

allocation职能能力与资源分配

functionalefficiency职能效率

functionalorganizationofsalesforce按

销售职能组织销售队伍

functionalorganizationalstructure职能

型组织结构

functionalperformance功能性能

functionalstrategy职能战略

games比赛

gap差距

gatekeepers信息传递者

generalbehavioraldescriptors一般行

为变量

GeneralElectric(GE)通用电气

GeneralFoodsCorporation通用食品

generalmerchandidiscountchains大

众商a品折扣连锁店

GeneralMotors通用汽车

geodemographics区域人口统计特征

geographicadjustments地理调整

geographicdistribution地理分布

geographicalorganizationofsalesforce

按地区组织销售队伍

globaladjustments全球调整

globaleliteconsumergment全球精

英消费品市场

globalexpansion全球扩张

globalmarketingcontrol全球营销控制

globalmarkets全球市场

globalnichestrategy全球机会战略

globalstandardizationstrategy全球标

准化战略

globalteenagegment全球青少年市

场

globalization全球化

global-marketexpansion全球市场扩张

goals总目标

going-rate/competitiveparitypricing竞

争性平价定价法

goodsproducers产品制造商

Goodyear固特异轮胎

governmentagencies政府机构

governmentbuyers政府采购者

governmentmarket政府市场

governmentregulation政府管制

greenhoueffect温室效应

greymarket灰色市场

grossdomesticproduct(GDP)国内生

产总值

grossmargin毛利

grossnationalproduct(GNP)国民生产

总值

grossprofit毛利

grossratingpoints(GRPs)总级别指数

group/categoryproductmanager类别

产品经理

growingmarkets成长市场

growthrateofmarket市场增长率

growthstageofproductlifecycle产品

生命周期的成长阶段

growth-extensionstrategies增长扩张

战略

growth-marketstrategiesformarket

leaders市场领导者的市场增长战略

growth-marketstrategy成长性市场战

略

growth-markettargetingstrategy成长

性市场定位战略guarantee/warranty保

证/担保

guarantees保证

hardtechnology硬技术

HarvardBusinessReview《哈佛商业评

论》

harvest收获

harvestingpricing收获定价法

harvestingstrategy收获战略

healthcare医疗保健

healthmaintenanceorganizations

(HMOs)（美国）卫生保健组织

heavybuyer大客户

HeilemanBrewingCompanyHeinz亨

氏食品

helpfulness有益性

Hertz赫兹（美国汽车租赁巨头）

Hewlett-Packard惠普公司

hierarchyofstrategy战略的层次

highmargin/low-turnoverretailers高利

润/低周转率的零售商

highmarketshareglobalstrategy高市

场份额全球战略

high-contactrvicesystem高接触服

务系统

high-involvementproduct高参与产品

high-involvementpurcha高参与购买

hightmarketshare高市场份额战略

HolidayInns假日旅馆

homogeneousmarket同质市场

houhold/familylifecycle家庭生命

周期

houhold家庭hybridtechnology混

合技术

ideageneration创意的产生/生成

ideasfornewproducts新产品创意/构

想

idea-screeningprocess创意筛选过程

identificationofgments识别细分市

场

IllinoisToolWorks伊利诺斯工具厂

imagepricing形象定价

imitativepositioning模仿定位

imitativestrategy模仿战略

impactevaluation影响评估

impersonalsources非个人的信息来源

implementationandcontrolof

marketingprograms营销计划的执行

和控制implementation实施

improvementsinorrevisionsofexisting

products现有产品的改良或修正

impulbuying冲动购买

impulgoods冲动购买品

incentives激励

income收入

increadpenetrationstrategy增加渗

透战略

indirectcostingprofitabilityanalysis间

接成本盈利性分析

individualbrand个别品牌

individualvalue个人价值

industrialgoods&rvices工业产品和

服务

industrialgoodschannels工业品分销

渠道

industryattractiveness行业吸引力

industryattractiveness-businessposition

matrix行业吸引力-业务地位矩阵I

ndustrydynamics产业动态

industryevaluation产业评估

industryevolution产业演变

inelastic缺乏价格弹性

influencers影响者

infocommunicationsindustry信息通信

行业

infomercials商业信息广告

informationage信息时代

informationarch信息搜集

informationtechnology信息技术

informative告知性的

ingredient成份

in-homepersonalinterview个人家庭

访谈

in-houutests内部使用测试

innovation创新

innovativeness创新性

installation设施

in-storedisplay店内展示

in-storepositioning店内布局

in-storepromotion店内促销

intangibles无形

integratedmarketingcommunication

plan(IMC)整合营销传播计划

integrationofperception感知整合

integration整合

Jaquar美洲豹

Jell-O吉露

jobbers批发商

Johnson&Johnson强生

jointventures合资

juryofexecutiveopinion行政管理人

员群体意见法

justnoticeabledifference(JND)恰巧

注意到的差异

just-in-time(JIT)managementsystem

准时制管理体系

just-in-timepurchasingarrangements

及时采购安排

Kao花王

Keiritsu凯莱通

Kellogg凯洛格公司

KentuckyFriedChicken

(KFC)肯德基

keyaccountmanagement

主要客户管理

keyaccounts关键客户

keybenefits核心利益

keyenvironmentalissue

identification确定主要的环境

问题

keyvariables关键变量

key/houaccounts关键

/机构客户

Kmart凯玛特

Kodak柯达

Komatsu小松公司

Kraft卡芙

laboratorytests实验

室测试

leapfrogstrategy蛙跳战

略

learninghierarchy学习

层级结构

legalrvices法律服务

legislation立法

legitimatepower法定权

levelofcompensation酬

金水平

leveloftechnical

sophistication技术的复杂程度

LeviStrauss李维·史特

劳斯

Levi's列维斯（全球最大

的牛仔服制造商）

lexicographicmodel词

典编纂模型

lifestyle生活方式

limited-rvice

wholesalers有限服务的批发商

lineextension产品线扩

展

linefilling产品线填充

linestretching产品线延

伸

listprice订价

Lloyd'sofLondon伦敦

劳埃德保险公司

localizaitonstrategy本

地化战略

locationpricing场所定

价

location位置

lodging房屋出租

logisticalalliances后勤

联盟

long-termmemory长期

记忆

lostcustomer失去的顾

客

LouisVuitton路易·威

登（法国著名时尚品牌）

low-contactrvice

system低接触服务系统

low-costdefender低成

本防御型

low-costposition低成本

地位

low-involvement

hierarchy低参与程度层级结构

LucentTechnologies朗

讯科技

macrorisks宏观风

险

macroenvironment宏观

环境

macrogmentation宏观

细分

mail-orderretailers邮购

零售商

maintainingmarketshare

保持市场份额

maintenancestrategy保

持战略

managementoverhead

管理费

mandatoryadaptation强

制性适应

manufacturerbrand制造

商/全国性品牌

manufacturers'

agents/reprentatives生产商的代理商

/销售代表

manufacturers'export

agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers'sales

offices/branches生产商的销售办事处/

分支机构

manufacturingprocess

制造过程

manufacturing制造业

marketaggregationstrategy整

体市场战略

marketattractiveness

factors市场吸引力因素

marketattractiveness市

场吸引力

market

attractiveness/businesspositionmatrix

市场吸引力/业务地位矩

阵

marketcircumstances市

场环境

marketdemorgraphics

市场人口分布/统计特征

marketdimension市场

量度

marketentrystrategies

市场进入战略

marketexclusion市场排

斥

marketexpansion

strategy市场扩张战略

marketfactors市场因素

marketfollowers市场跟

随者

marketgrowthrate市场

增长率

markethirarchy市场等

级

marketinclusion市场纳

入

marketleaders市场领导

者

marketmeasurement市

场测量

marketopportunity

analysis市场机会分析

marketoriented以市

场为导向的

marketpositionfactors

市场地位因素

marketpositioning

analysis市场定位分析

marketpotential

measurements市场潜力测度

marketrearch市场研

究

marketgment细分市

场

marketgmentation市

场细分

marketshare市场份额

markettargeting目标市

场选择

market市场

marketability市场开拓

能力

market-entrystrategies

市场进入战略

marketingactionplan营

销行动计划

marketingaudit营销审

计

marketingchannel营销

渠道

marketingcodesof

conduct营销行为规范

marketing

communication营销沟通/传播

marketingconcept营销

观念

marketingcontrol营销

控制

marketingdecision

supportsystems(MDSS)营销决策支

持系统

marketingenvironment

audit营销环境审计

marketingflowsand

functions营销过程和职能

marketingfunctionarea

audit营销功能领域的审计

marketingimplicationsof

对营销的影响

marketinginformation

system营销信息系统

marketinginstitutions营

销机构

marketingmanagement

营销管理

marketingmessage营销

信息

marketingmix营销组合

marketingpolicy营销策

略

marketingproductivity

areaaudit营销生产力领域的审计

marketingprogram

components营销计划内容

marketingprogram营销

计划/方案

marketing

relationship营销关系

marketingrearch营销

研究

marketingstrategy营销

战略

market-management

organizationalstructure市场管理组织

结构

mark-upprice产品/溢价

价格

Marlboro万宝路

MarriottHotel万豪酒店

mass-marketpenetration

strategy大规模市场渗透战略

mass-marketstrategy大

市场战略

matrixorganizational

structure矩阵组织结构

Matsu****a日本松下

电子

matureconformists成熟

的随大流者

maturemarkets成熟市

场

maturestageofproduct

lifecycle产品生命周期的成熟阶段

McDonald's麦当劳

McDonnellDouglas麦

道公司

MCI电讯公司（前世界

通信公司）

MDSS

(Marketing-DecisionSupportSystem)

市场决策支持系统

measurability可测

度性

measureorindex测量指

标

measurementcriteria计

量标准

mediaaudiences媒体受

众

medicalandhealth

rvices医疗卫生服务

MedicoContainment

Services

memoryofconsumers

消费者记忆

Mercedes-Benz梅赛德

斯-奔驰

MercerManagement

Consulting美国美智管理顾问公司

merchandising推销

merchantmiddlemen国

内贸易中间商

merchantwholesalers商

业批发商

messagestructure信息

结构

MichaelPorter迈克尔-

波特

microrisks微观风险

microgmentatioin微

观细分

MillerTydingACT,USA

米勒·泰丁法案

minging矿业

MinnesotaMiningand

ManufacturingCompany(3M)

明尼苏达矿业和制造公

司

Minolta美能达

miscellaneoussources

多方面来源

mission宗旨

missionarylling推销

式销售

MitsubishiHeavy

Industries三菱重工

modifiedrebuy调整再

购

monogmentpositioning

单一细分市场定位

Monsanto孟山都农业

生物技术公司

moralappeals伦理/道德

诉求

morals道德

Motorola摩托罗拉

multichanneldistribution

多渠道分销

multidimensionalscaling

多维等级法

multilevellling多级

销售

multinationalcoporations

(MNCs)跨国公司

multipletestmarkets多

测试市场

multiple-brandstrategy

多品牌战略

multiple-factorindex多

因素指数法

multigmentpositioning

多重细分市场定位

mutualtrust相互信任

NabiscoBiscuit纳

贝斯克饼干公司

nationalaccount

management全国性客户管理

nationalmarket国内市

场

NationalSemiconductor

美国国家半导体公司

naturalproducts天然产

品

NEC日本电子

netsales净销售额

networkcomputer(NC)

网络计算机

newbusinesslling新

业务销售

newbuy购入新产品

newentrants新进入者

newmarkets新市场

newmaterials新材料

NewProdscreening

model新普罗德筛选模型

newproductlines新产

品线

newproducts新产品

new-product

development新产品开发

new-productideas新产

品创意

Newsweek《新闻周

刊》

new-taskbuying全新采

购

new-to-the-world

products世界性新产品

nichepenetrationstrategy

壁龛/机会市场渗透战略

niche-marketstrategy壁

龛市场战略

Nike耐克

Nissan尼桑

no-brandbrandname无

品牌的品牌名称

no-frillsproduct无虚饰

产品

noiincommunication

system传播系统中的噪音

non-financialrewards非

物质性奖励措施

non-probabilitysampling

非概率抽样

non-profitorganization

非盈利组织

non-storeretailing无店

铺零售业

numberofstockouts迟

滞数目

object-and-task

methodofpromotionbudgeting目标-

任务促销预算法

objectivesandstrategy

areaaudit目标与战略领域的审计

objectives具体目标

obrvation观察法

occupancycosts房屋占

用成本

occupation/position职业

/职位

oddpricing奇/余数定价

法

OEM(originalequipment

manufacturer)原始设备制造商

oeverallquality总体质

量

off-invoicediscounts发

票之外的折扣

offts抵消交易

Omega欧米加

on-airtesting广播测试

OPEC(Organizationof

PetroleumExportingCountries)

欧佩克（石油输出国组

织）

openingrelationships建

立关系

operatingsupplies生产

供应品

operationalexcellence

运作管理水平

opinionleaders意见领

导者

opportunitycost机会成

本

ordercycletime订货周期

orderprocessing订单处

理

organisationallevel组织

层次

organizaitonal

requirementplanning组织需求计划

organizationareaaudit

组织领域的审计

organizationbuying

center组织采购中心

organizationalcustomer

组织顾客

organizationaldirect

lling组织直销

organizationalmarkets

组织市场

organizationalpurchasing

组织采购

organzationalstructure

组织结构

outdoorenthusiasts户外

运动爱好者

out-of-homemedia户外

广告媒体

overallcostleadership

全面成本领先

overheads日常开支

overasdirect

investment海外直接投资

ownershipofnew

product新产品所有权

partiesinvolved交换中的各

方

paymentterms支付条款

pay-offcontrol支出控

制

penetrationpricing渗透

定价

Pepsi-Cola百事可乐

perceivedcustomervalue

顾客感知价值

perceivedquality感知到

的质量

perceivedvalue感知到

的价值

percentageofsales

promotionbudgetingmethod

销售额百分比促销预算

法

perceptionsofconsumers

消费者感知/理解

perceptual(product)

pisitioning感知（产品）定位

perceptualmap感知图

perceptualorganization

感知组织

perceptualvigilance感

性的警惕

performancedimension

业绩标准

performanceevaluation

业绩评估

performancemeasures

表现/业绩测度

performanceobjective

绩效目标

performance

standards绩效标准

performance功能

perishability非持久性

personallling人员推

销

personalsources个人的

信息来源

personneldevelopment

人力资源开发

persuasive说服性的

pharmaceuticalsindustry

医药行业

physical(product)

positioning物理（产品）定位

physicaldescriptors物

理变量

physicaldistribution实

物分销

Pillsbury皮尔斯博瑞

pioneers先入者

PizzaHut必胜客

placeutility地点效用

planningandcontrol

systemareaaudit计划与控制系统领

域的审计

pointofsaleinformation

销售点信息

portfoliomodelsfor

resourceallocation资源配置的资产组

合模式

positionintensity地位

集中程度

positioning定位

posssionutility拥有

效用

post-purchadissonance

购买后的不协调

post-purchaevaluation

购买后评估

post-purcha/after-sale

rvice售后服务

potentialadvantages潜

在优势

potentialcustomer潜在

顾客

potentialmarket潜在市

场

potentialtargetmarket

潜在目标市场

powerindistribution分

销权力

powerofbuyers购买者

能力

powerofsuppliers供应

商能力

predatorypricing掠夺性

定价法

pre-emptingscarce

resources先占稀缺资源

preferentialtreatment特

惠待遇

premiums额外奖励

prentcompetitors现有

的竞争者

prentingsalesmessage

提供销售信息

priceelasticityofdemand

需求的价格弹性

pricefixing价格设定

priceleaders价格领导

者

pricelining价格排列定

价法

pricepromotion价格促

销

pricequotation报价

pricensitivity价格敏

感度

pricestructure价格结构

price价格

price/earningsration价

格/收益比

price-offpromotions降

价促销

price-ttingprocess定

价过程

pricingadjustments定价

调整

pricingpolicies价格策

略

pricing定价

primarydemand基本需

求

primarysources第一类/

主要数据

printmedia印刷媒体

private/for-profit

organization私营/盈利性组织

PRIZM(PotentialRating

IndexforZipMarkets)

按邮政区划为基础的潜

力等级指数

proactivenew-product

developmentstrategy进取型新产品开

发战略

probabilitysampling

概率抽样

problemformulation界

定问题

problemidentificatioin

确定问题

processmanagement过

程管理

Procter&Gamble(P&G)

宝洁公司

productline产品线

productavailability产品

的可获得性

productcategory产品类

别

productclass产品类别

productdecisions产品

决策

productdesign产品设计

productdevelopment产

品开发

productdimensionor

attributes产品维度/属性

productevolution产品

演变

productfeatures产品特

征

productintentshare

产品倾向份额

productleadership产品

领导能力

productlifecycle(PLC)

产品生命周期

productlifecyclecurve

产品生命周期曲线

productline产品线

productmanageraudit

产品经理审计

productoffering供应品

productorganizaitonof

salesforce按产品组织销售队伍

productpolicies产品策

略

productpositioning产品

定位

productquality产品质

量

productscope产品范围

productspace产品位置

productspecifications产

品规格

productsystems产品体

系

producttype产品类型

productusage产品用途

product(ion)-orientedorganization产品

/生产导向型组织

production生产

product-linepricing

adjustments产品线定价调整

product-management

organizationalstructure产品管理组织

结构

product-marketentry

control产品－市场进入控制

product-related

behavioraldescriptors与产品相关的行

为变量

product'smarket

characteristics产品的市场特征

product-utesting产品

使用测试

pro-environment环保

profitimpactofmarket

strategy(PIMS)市场战略的利润影响

profitabilityanalysis盈

利性分析

profitability盈利性/盈

利能力

profitablesurvivor

strategy有利可图的生存者战略

project-companyresource

compatibility项目与公司资源的协调

性

projectedprofit-and-loss

statement预计损益表

projectivetests投影测

试

Promotiondecisions促销决

策

promotionmix促销组

合

promotionpolicies促销

策略

promotion促销

promotionalallowance

促销折让

promotionaleffort促销

努力

promotionalpricing促

销定价

promptness及时性

propectorstrategy探索

型战略

prospectingforcustomers

寻找顾客

psychographics心理统

计特征

psychologicalcost心理

成本

psychologicalpricing心

理定价法

publicorganization公共

组织

publicrelations公共关

系

publicutilities公共设施

publicity公共宣传

pullstrategyfor

controlofdistributionchannels

分销渠道控制的拉式战

略

pupildilation瞳孔扩张

purchapredisposition

购买倾向

purchasingagent采购代

理

purchasingcontract采购

合同

purchasing

manager/agent采购经理／代理

purchasingpowerperity

(PPP)购买力平价指数

pushmoney/spiffs佣金

pushstragtegyforcontrol

ofdistributionchannels分销渠道控制

的推式战略

qualifyingprospects审

查潜在顾客资格

qualitydimensions质量

维度

quality质量

quantitydiscount数量折

扣

questionmarks问题类

questioning询问法

quotas定额

rawmaterials原材料