qinshi

秦绪⽂：全员营销案例

第⼀⼤案例：是⼩⽶。它是全员营销典范，随便提⼏点：打通了内外组织，⽶粉群参与产品设计，极客玩法，意见领袖

从雷军到黎万强到7⼈组，全⽹营销平台成功试⽔官⽹，新浪微博、淘宝、QQ空间、微信公众平台，媒体、书籍⾃动把

⼩⽶当案例研究，⽶粉节，借势电视栏⽬热点，上新闻联播，太多了。

微博上有⼀扇门叫胡门。它是个典型的外组织，⼤伙⼉都是⾃⽴门户的主⼉，可就是⼀群貌似不相关的⼈，却通过天涯

论坛、新浪微博，被紧紧地捏合在⼀起。“互推”的门规，让每个参与者都受益⽆⽐，⽽且有两⼤台柱⼦做意见领袖，撑

门⾯，活动、体验、事件，都在互动中执⾏，所以胡门⽕了。

苏宁云商，距离成功只有半步。苏宁拥有18万员⼯的体量，这是⼀个庞⼤的内组织，如果能充分调动全员⼒量，劲⼉往

⼀处使，掀起的风浪⾜以翻江倒海。事实上，苏宁已经打通全员链条，模式类似直销，可惜，他们玩的不是全员营销，

是全员推销，以⾄于边际效应降低，强健的信任链被恶意撕裂。

不守规矩的皇太吉。是的，这⾥没拿雕爷⽜腩做案例，很简单，雕爷封测期间的⼤⼿笔让⼈不相信那是全员营销，⽽是

全“源”营销。黄太吉是个⼩成本的经典之作，煎饼果⼦被赫畅玩活了，虽然产品质量⼀直在下降，⽜⽪包装⼀直在偷⼯

减料，但他的营销就是那么⽜：玩花样、⼤跨界、建部落、案例化。

感谢您看了这篇⽂章，如果想继续深⼊沟通可以加我微信（qinshituan）进⾏深⼊探讨，如果对秦师团感兴趣的话，可

以⼀起加⼊进来，⼀起做公益，为公益起航！