ytd什么意思

销售常用术语及释义

1.时间

英语缩写英语全称中文释义举例

YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%

十月同比增长

YTDYeartodate今年至今09P11YTD

09年P1-P11累计

YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD

09年P12-P13累计

MATMovingannual

total

往前滚动一年09P11MAT

08年P12-09年P11

PPeriod段P3,第3段

2.生意衡量指标

1)销售指标

GSVGrossSalesValueSell-in的销售额

NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TP

Distribution分销率(ACN数据库可以查)

2)市场表现

SalesValue消费者购买POS金额(offtake),销售额

SalesVolume消费者购买数量(offtake),销量

Marketshare市场份额(可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量

的份额Volumeshare)

3)财务指标

MACmarginafterconversion公司计算毛利,NSV减去制造成本

OPOperatingprofit运营利润(看最后赚钱不赚…)

4)客户角度

ca-fillrate订单满足率

CategoryManagement品类管理

Shoppertraffic客流量

Basketvalue客单价

5)品牌角度

Awareness品牌认知度

Trail尝试率

Repeat重复购买率

Loyalty忠诚度

SOV线上广告份额

(在嘈杂的竞争品牌广告中,我们的声音占了多少)

*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的

6)比较基数

Benchmark基准

和目标相比

VsLY和去年同期相比

Vscompetitor和竞品相比

3.渠道

1)Mega大型

Hyper超大型(收银台Checkout超过20个)

Cash&Carry仓储式(如麦德龙,收银台Checkout超过20个)

Largesupermarket大超市(收银台Checkout7-19个)

2)Middle中型

Smallersupermarket(ss)小超(收银台Checkout7-19个)

CVS连锁便利店(一个收银台,20家单店以上)

Counterstore柜台店

OSDO批发市场

Specialchannel特渠,如加油站,火车站…

3)ICImpulchannel冲动渠道

NCVS非连锁便利店

Smallstore夫妻老婆店

4)B2B团购

4.销量分类

同样是销量,在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义,具体如下:

Sell-in,Offtake,DTS

5.产品分类

1)Brand分品牌

Dove,SNK,Crispy,M&M’s

2)Sub-Category分品类

Bulk散装

Sharing分享装

Self-consumption独享装

Gifting礼盒

6.销售人员

BDSBusinessdevelopmentsupervisor销售主管

Mars

W/S,wholesaler

经销商,如家氏

NKA,nationalkey

account

Retailer

零售商,如大方,华润万

Consumer

消费者

Sell-

Sell-in

DTS

Offtake

Offtake

FOTGFeetontheground一线同事

BDRBusinessdevelopmentreprentative业务代表

JBDRJuniorbusinessdevelopmentreprentative初级业务代表

FLSFrontLineSales

前线实地销售

MERMerchandiexecutivereprentative理货员

7.合作部门

Franchi品牌市场部(品牌建设和开发,更多是线上的投入,以及新品开发)

ConsumerInsight消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源)

Trademarketing市场推广部(设计线下推广策略)

Channelmarketing渠道推广部(负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)

Logistic后勤(物流)

Finance财务

8.价格表中的常见语

RSP(Retailllingprice)零售价如43g,元

ListingPrice供价如43g,元

Margin利润如,43g,20%

Configuration箱柜如心随8*16,一箱8盒,每盒16个

ExclVAT不含增值税

InclVAT含增值税

9.城市分类

fortresscity堡垒城市(BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ)

developingcity发展中城市(全国共38个)

conversioncity转化城市

10.费用

TPtradeexpen投入给渠道的费用,渠道受益

CPconsumerpromotionexpen投入给消费者促销的费用,消费者受益

TTRtradetermrebate合同返点

ATLAbovetheline线上投入(如电视广告,平面媒体,楼宇广告,赞助…)

BTLBelowtheline线下投入(如店内促销,派发,形象…)

11.必胜战役MustWinBattle

公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役,我们销售也应

该了解我们为何而战…今年为四大战役,缩写连起来是SIGN(标语)

MWBS(SNK)士力架战役

MWBI(ImpulChannel)冲动渠道战役

MWBG(Gifting)礼盒战役

MWBN(Newneeds)开发新需求(包括M&M’s以及新品)

12.销售衡量指标SalesMetrics

Univer存在店数

Coverage覆盖店数

DistributionPoints分销点

HeroSKU英雄SKU

Averageproductline平均产品线

A-DisplayA陈列

Activityevaluation活动评估

Turnover人员流动

NSVGrNSV增长率

ChannelP&L渠道的财务状况

13.其他

POPpointofpromotion促销点

(咱老说贴POP,其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点)

POSpointofsales销售点