回扣是什么意思

采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在

采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析

对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与

发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对

大家有所启发。

新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，

会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话

或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，

主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方

面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言

外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，

多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，

你懂的）

苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的

时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会

主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多

了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿

一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。

（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死

累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不

是想我向上面参你一本呀）

欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如

果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手

里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗

示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比

较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要

再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意

思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）

比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的

客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比

如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，

离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已

经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之

意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们

找到新供应商了，你知道怎么做的）

借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期

和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但

有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不

按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃

批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮

你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的）

故意压款暗示型：很多供应商都是月结的，对于交易

频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到

财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困

难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。

时间有限，希望有经验的朋友，把你遇到的情况也

拿出来与大家分享一下，谢谢！