完整的商业计划书

商业计划书范文（精选13篇）

商业计划书范文篇1

中国白酒协会数据显示：截至20__年底，五粮液分布在团购、餐

饮、商超三个渠道的销量比例为15：45：40，茅台三渠道比例为50：

15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是

来自于三个方面的原因：

一、是因为随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利

润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这

蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收

入网中。

三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价

格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些

重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节：

障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法

有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不

投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形

成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选

者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒

很有把握，而公关团购人员在短时间内却只能看到投入。

障碍二：配套的预算、报销管理体系

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体系，就是保

证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业

只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行。

障碍三：赊销

1、赊销的本质是：获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能

不赊销吗?

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上

比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

障碍四：前置性投入

1、团购部门前期销量有限，比做酒店“盘中盘”见效还要慢，所

以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因

而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，

培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联系。以往的品鉴会形式

是为品鉴而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。

2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在

“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和

团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要

更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

商业计划书范文篇2

第一章基本概况

1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的

b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网

上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞

争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在

网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力

很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，

网购行为容易模仿形成羊群效应

4、营销策略：采用代理商(学生寝室)模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20_元，进货：

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方

便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，

马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次

性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时

购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重

价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大

学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找

商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品

的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于

购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何

况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即

使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭

了再次购物的欲望。

第二章综述

1:经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，

第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消

费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他

们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这

里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，

也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不

便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比

较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正

规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的

附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来

说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有

人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情

营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简

单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供

货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、

物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分

两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，

另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾

客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分

成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文

具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完

毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介

绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电

话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、

饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市

价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝

室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持

续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、

呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人

能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也

可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品

时，能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在

任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整

个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、

文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线

下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马

上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我

们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到

网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以

把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。

只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范

的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概

念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大

力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格

在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购

物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物

渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。

3：运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要

详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践

中不断完善。

顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城

网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生

没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所

需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需

要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道

送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，

顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需

要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为

了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代

理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的

处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自

己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少

量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编

码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代

理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，

推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客

购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。

海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利

润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个

项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我

处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，

而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%

左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%

左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动

其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要

工具，我方在_上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接

到_商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，

其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售

应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时

做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积

分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

商业计划书范文篇3

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了

区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作

为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”

销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链

的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法

源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大

发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式

壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋

的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关

注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各

种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的

家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就

是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良

好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居

气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、

陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断

完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便

在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成

企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳

定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，总监、

网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，

共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自

主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管

理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内

的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主

地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子

科大人文社科学院专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共

同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，

各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和

格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生

活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的

波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守

淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品

由__1公司、__公司生产。__1公司产品有什么系列，某系列有什么型

号、颜色，规格……__公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的'普通会员，

普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，

贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受

9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折

优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮

寄费用或长途运输费(含费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通

过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视

为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当

天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未

到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实

实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，

猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：

所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接

到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽

或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无

条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄

费用。

9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该

产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响

再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次

销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据

市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始

资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用

于库房购置、员工、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构

的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。

公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均

销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小

时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投

入60元

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200

元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网

猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建

上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩

大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份

形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公

寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并

且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，

年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，

减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需

的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设

计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。

从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来

料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则

要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则

遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的

供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降

低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成

员均摊。

商业计划书范文篇4

学校：+++++++大学

学院：__________学院

学号：__________

姓名:__________

电话：________________

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整

体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物

市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品

从_年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商

品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网

站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒

体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子

商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充

分结合自己本身的现状，首先选择在“_商城”这个平台开设一家自己

的服装店进行网上创业。

市场调查概况分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照_对外公布的数据，

20__年_成交额超过20__亿元，定下20__年成交额将达到4000亿。目

前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而

现在_网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了

网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来

越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深

化，越来越被更多的人采用。

网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要

空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果

后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所

花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，

劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不

能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商

城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均

摊。)可谓既省时间，又省金钱。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进

行网上购物，则团体中的其他人十有八、九也会进行网上购物，甚至

都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家

优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的_店做到最好。同时，

我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正

需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有

甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消

费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动

影响较大的中青年妇女，即年龄在18岁~45岁的那些占人口总数的

21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将

实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于

在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己

购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购

买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的

使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人

物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私

家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商

家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我

是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者

作为我们网店的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分

析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜

欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商

品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，

这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上

购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店

加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

4、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品

购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并

最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打

商品。

选择_商城的理由

1)规范的经营环境

所有入驻_商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、

营销思路，均为__商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

2)强大的品牌传播

依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品

牌知名度和影响力。

3)更密集的客流量

与_网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几

率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

4)进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提

供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。

5)个性化

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自

主定制，系统实现一步到位。

省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞

定

——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务

省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚

大钱

——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊

省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无

边界

——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润

_商城功能亮点:

1)个性店铺模板：

更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!

2)免费活动推广：

商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。

3)独享货到付款：

只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不

断。

4)各类账单明细：

积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生

意账。

5)全新评分体系：

顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来

更多的口碑销售!

6)免费图片存储：

更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片

以最好的方式呈现给买家。

价低是_商城优势。某种意义上说，_商城是正品的代名词，对企

业品牌传播有积极推动作用。

由于_商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物

样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。

目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因

为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，_商城完全可

以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销

拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。

据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付

方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全

问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比

较信赖的付款方式。

竞争分析

1、有无行业垄断：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、

包装、营销、市场占率等)：

商业计划书范文篇5

一、摘要

二、公司介绍

1、公司历史沿革

2、公司宗旨

3、组织及管理(公司位置、组织结构、人员构成和管理模式)

4、公司历史业绩

5、公司的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务

等重要部门领导)的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，

毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料;

2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管

理机制、员工激励制度;

3、外部支持(顾问关系)：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计

师事务所等中介机构的名称;

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股

东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、

持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员

的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品;

2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域;

3、产品前期开发研究进来自3722资料搜索网最大学习库下载展

情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段;产品的创新之处，在国内外领先程度(提供

相关证明材料);开发和研究的设备、条件;生产线建设程度;

4、产品的市场优势，包括：

专利技术;产品上市的周期;产品自身的影响力或依托单位的品牌形

象等;

5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的

结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障，包括

1)资金筹措

2)开发队伍：技术专家、协作开发人员

3)设备场地

4)政府许可

5)外协外委单位

6)外部技术专家等资源;

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情

况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到

中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及

(Know-how)的相关名称，标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞

争者的技术“瓶颈”);

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)

的名称，及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司

与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度

与存在的差距(要有相关文献资料支持)，导致的产品功效的差异;

5、专利技术

6、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，

特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨

干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么?

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公

司的优势或劣势，包括：

八、财务与成本分析

1、融资需求(含权益资本和债务需要)

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依

据。

九、战略分析

1、公司战略的拟订

2、公司战略的具体实施步骤

十、公司的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术2、市场3、政策4、管理体制5、其他

商业计划书范文篇6

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性

饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中

最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按

每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有

率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，

市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的

市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了

区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作

为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”

销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链

的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法

源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大

发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式

壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋

的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关

注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各

种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的

家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就

是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良

好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居

气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、

陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断

完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便

在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成

企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳

定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营

销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，

共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自

主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管

理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内

的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主

地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子

科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊

使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各

司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和

格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生

活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的

波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守

淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品

由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么

型号、颜色，规格……xx公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普

通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，

贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受

9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折

优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮

寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通

过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视

为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当

天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未

到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实

实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6。如果客户所购的礼

品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订

单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责

任应由客户承担。)

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接

到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽

或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无

条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄

费用。

9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该

产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响

再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次

销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据

市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始

资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用

于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者

机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以

考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，

(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小

时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投

入60元

软件(启动投入)：100元；

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200

元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网

猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建

上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩

大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份

形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公

寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并

且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，

年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，

减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需

的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设

计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。

从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来

料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则

要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则

遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的

供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降

低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成

员均摊。

商业计划书范文篇7

商业是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效

行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的

商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将

起到积极的提高作用。一、商业策划书格式，商业策划书的写法

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商

业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书

能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，

包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发

展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的

产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现

代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出

资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家

应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说

是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书

的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，

同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，

要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争

对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产

品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨

论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾

客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，

价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中

的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在商业计划书中，

企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企

业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还

应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促

销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策

划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还

是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供

何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细

节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列

问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企

业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，

储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

商业策划书的格式是什么样子的呀?商业策划书的目的很简单，它

就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴

趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和

支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清

楚:1、公司的商业机会;2、创立公司，把握这一机会的进程;

商业计划书范文篇8

一、项目分析

1.名头来历

人间真情——有一户五口之家，母亲是江阴人氏，每逢佳节团聚

必不可免的一道主菜，便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年，父母年

逾古稀，长子身旁伺候，次子闯荡神州，小妹更是飘洋过海。为感知

牵挂，感恩养育，三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮，寄慰人

间真情——天涯翘盼，柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜，为适应

商标注册规范，特将“肉丝”改变成“柔丝”。

2.现行运营

初期首家店于20__年_月_日在__开业，除去春节长假因素，另选

址不当，无法达到预期效益，于_月_日进入危机管理程序。

3.市场缝隙

初期自首家店开业以来，出品研制成功得到固定忠诚消费群体认

可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送

方式得到满意和延伸，极具品牌竞争力，彼有一定知名度，可以继续

从事市场拓展。

4.餐饮效益

餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏

明显。只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。

二、项目进度

1.初期试点阶段接近尾声。

2.二期品牌战略即将开始。

多点带面，造势招商。

(1)拟在__繁华街市开设店铺作为形象旗舰店。

(2)多店铺。(一个大城市开三到五店)

(3)经营管理理顺期：规范出品、科学管理。

(4)多城市造势，力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营

店，目标总计108家。

3.三期选项投资(有待量化)

(1)拓展国外行业市场。

(2)拓展品牌纵横市场。

(3)拓展跨行品牌市场。

三、项目实施

1.集团公司组建：限期1个月。

内容：合伙协议、资金到位

费用：场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万

2.二期品牌战略

(1)拟在__繁华街市开设店铺作为形象旗舰店，总投入177万。

(2)多店铺(一个大城市开三到五店)，总投入177万。

(3)经营管理理顺期：规范出品、科学管理。

(4)每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目标总计108

家。

(5)办公、差旅、公关等经费平均5万/月，2年预计120万。

(6)风险规避：三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上，

低于此标准则属于非盈利店，可根据实际情况考虑下马。

四、项目总投入

集团公司筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团

项目运做费用=500万。

五、国内连锁餐饮行业数据表达

商务部最新调查显示，全国限额(年销售额5000万元)以上连锁餐

饮企业尤其是直营连锁快餐企业，营业收入大幅增长。其中，东部省

市快餐营业规模明显超过正餐，__快餐的市场份额高达90%，__等省

市也已达到50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模

式。

据统计，截至20__年，我国限额以上连锁零售集团(企业)达_家，

比上年末增长_%，实现销售额_亿元;限额以上连锁餐饮集团(企业)达_

家。据商务部预计，20__年我国餐饮业市场将继续以_%左右的速度高

速增长，全年零售额将越过_亿元台阶而直接突破_万亿元。

20__年是实施“十三五”规划的开局之年，在增加居民消费、扩

大消费需求的政策推动下，餐饮业将进一步增强自主创新能力，规模

化、产业化、现代化发展加快，餐饮经济市场活力不断增强，根据餐

饮业发展模型分析，预计20__年我国人均餐饮消费支出将增长_%，达

到_元;餐饮业市场运行将继续以_%左右的速度高速增长，全年将越过_

亿元台阶而直接突破_亿元大关，达到_亿元。

商业计划书范文篇9

编号：

日期：

(项目公司资料)

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

保密

本商业计划书属商业机密，所有权属于__公司(或__项目持有人)。

所涉及的内容和资料只限于已签署投资的投资者使用。收到本计划书

后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得__公司(或__项目持有人)的书面许可前，收件人不得

将本计划书之内容

复制、泄露、散布;

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将

本计划书完整退回。

目录

报告目录

第一部分摘要(整个计划的概括)

(文字在2页～3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、

偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)

2.财务预计(后3年～5年)

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术

支持/行业协

会等)

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素

分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发

/高成长/成

熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、

包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，

各级资格

认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/

折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)

销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、

任股权/对应

价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章管理

一、公司组织结构

二、管理制度及

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资

报酬率预估及计

算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(firr)

b.投资回收期(pt)

c.财务净现值(fnpv)

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明

等)

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

商业计划书范文篇10

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们

的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花

已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，

除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，

它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站

长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主

题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店

"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为

根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，

把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒

网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，

并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区

作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间

为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6

个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校

大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武

汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消

费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大

学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费

者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场

规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠

诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问

卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷

50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程

度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及

朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价

位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯

一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节

这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，

有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许

有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1.品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人

员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设

计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给

客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满

足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息

流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好

的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

(2)服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，

就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日

时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，

成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，

并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的

其他信息便自动调入系统。

4.渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择

批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等

方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以

便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格

与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西

校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点

时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已

经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其

余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，

往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期

的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，

在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"

青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，

摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内

容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，

中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，

进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，

由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，

各地方电视台等

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元

以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行

等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素

质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具

备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将

通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同

完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这

一点却很困难。

七、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，

系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2

万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容

会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要

是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

八、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，

我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务

的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具

雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统

的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功

能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框

架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动

流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制

模块

九、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营

机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方

面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的

文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网

站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情

况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡

片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论

坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄

层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于

时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完

善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识

了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们

的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久

留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的

完善。

商业计划书范文篇11

一、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主营业务)

二、发展目标

本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平

的学生消费需求为主要目标，紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度，

为在商业街建立一个针对学生的集团公司，以满足紫蓬山高校的学生

日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式

独资

四、项目投资地点

紫蓬山商业街

五、投资项目规模

大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

六、宣传口号

天天饮食天天健康

第二部分项目的必要性和可能性分析

一、市场分析

(一)宏观分析

学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件

的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，

而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容

易。

(二)微观分析

1、现有需求

2、现有供给

据调查，净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析

学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。

地点：

学校对面商业街

产品：

种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体

的需要种类较少。

质量及价格

质量高价格合理

质量中下，价格偏高

质量较差，价格便宜

三、财务分析

(一)投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米

的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大

约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约

400元，五个厨房共计20--元。

2、宣传费用

本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在

各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散

发。宣传成本低廉。预计为500元

3、其他费用

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20--元;流转资金大约3000元;

不可预见费用1000元。总计15500元。

(二)经营成本分析

1.货品：日购入水果蔬菜400--300=120--0元运输费用：蔬菜水

果批发商送货上门，费用为0。

2.工作人员工资：1名店长：1000--12=120--元、厨房清洁人员：

200--2--12=4800元、收银人员：300--12=3600元、导购人员：

400--12=4800元。

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述费用计算得：

经营成本=120--0+120--

+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三)收入利润分析

1.营业收入

厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。

年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。

2.税金

因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润

利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-

500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来事业

的发展很有好处。

四、市场调查

通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自

己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位

加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

第三部分经济评价

超市经营描述

1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工

两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加

工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南

方水果库存量要小。

2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上

收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气

炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，

共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将

来事业扩大积累经验。

第四部分组织结构及人员工资

本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置

以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一

名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可

以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给

顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

第五部分、资金来源及中小企业融资方式

资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还

由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，

控股百分百。

第六部分、可能的采购环节

1、人力资源采购

店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟

通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一

定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如

晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变

换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员

可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员

要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

2、蔬菜水果采购

蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送

货，价格浮动也不会很大。

3、厨房，餐厅设备的采购

这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

第七部分、项目需要签定的合同

因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员

流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺：紫蓬山商业街签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

商业计划书范文篇12

一、公司简介

深圳市好空气环保科技有限公司创立于____年，以“致力开拓人

类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展

环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场!

公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品

国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，

着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌!公司团队秉承着“净化空

气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品

牌—“飞力西”，精心研制家化主线产品—“飞力西”空气净化液系

列。产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会

响评!其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室

内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，

更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒

店、ktv娱乐场所等室内场所。

深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每

一个企业释放纯净、健康的好空气!

二、公司发展历程

____年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利

产品——飞力西空气净化液。

____年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳

市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其

公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：

1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动;

2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广;

3、派发首批公司及其产品的宣传资料;等。

____年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时

发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、

交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实

行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。

____年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会

都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，

其公司的影响力也变大了。

三、公司产品

飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的

新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期

内去除99%的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证

室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。

1、技术原理

飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附

在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快

速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断

空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空

气为传播介质的各种呼吸系统疾病;同时根除臭味，烟味等其它有害异

味。

2、产品特点

(1)有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体

(2)是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂

(3)高效环保，不对空气造成二次污染

(4)高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，则空气净化

20次

(5)成本低，性价比较高

3、使用方法

(1)关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网

(2)用清水把空调过滤网清洗干净(建议一周清洗一次)

(3)把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液(建议每天喷一次)

(4)将过滤网装上，运转空调。

四、合作伙伴

在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视

台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。

商业计划书范文篇13

我们的广告语：感受大自然的绿色，打造都市全新休闲!

我们的经营综旨：以全自然的景色，回归农村的朴实生活方式，

抹去都市人生存的压力与无奈;营造一片全新的休闲天地。

第一部分：可行性方案

一、入驻原由：

我们选择___商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经

营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以_万平方米的超大面积位

居_城市商业之冠，而SHOPPING

MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气

越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销_万元，创造了本行业的一个奇

迹，可见___商场的人气;贵店在20_年有奥运明星来助阵，20_年当红

明星又莅临___商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一

次到___商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视!

二、经营业态：

我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后

方管理由我方负责，大局管理遵守___商场的统一安排。都市休闲农庄

是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为

主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城

市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家

园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”

等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业

态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自

己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你

体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走

多少!当然，这一切都是需要付费的。

装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留

地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面

积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

三、目标市场：

同___商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市

白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅!

积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这部分客群的消

费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童

会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父

母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市

场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

四、市场环境分析：

_城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，_城市列

居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，_城市位居第10位;

在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，_城市位居榜首。_城

市人的消费能力更是位居全国之首!

_城市市位于_省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。

也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，

而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!

繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有

在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农

村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整

洁的、有序的、具有优美风光的田园!

五、市场经营分析：

都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国

也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在_城市还是一个空白，

我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我

们已经付之于行动!而_城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多

大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲

方式，而都市休闲农庄也就应运而生!

贵店的美食娱乐广场是在_城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受

到了_城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵

广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再

没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室

内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

六、管理模式：

我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责

本店的管理。

我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动

物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。

我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

我们会积极配合___商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自

己的促销活动。

第二部分：营销推广方案

我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的

触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，

进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

一、广告攻势：

前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提

高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!

_城市地区没有强势媒体，这是_城市人都知道的，所以我们整合

了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在_

城市晚报、_城市电视台、_城市广播电台等媒体上发布广告。

二、软性宣传:

软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

我们将通过_城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性

新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

三、活动配合：

在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋

节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛

等等。

综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个

项目做好，并能与_城市商业龙头___商场合作;前期，我们曾到全国各

地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望

着能与___商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的

把它作成_城市人的“都市休闲农庄”。